第一篇：管理者常犯的10个错误
销售员常犯的10个错误
维库电子人才网
我做了好几年销售工作。当年打工的时候，经过部门经理的教导、优秀同事的现身说法、以及自己的摸索，我总算入了销售的门了，自己也总结了一些经验。
我是讲不出什么大道理来的，想了半天还是先总结一下做为销售人员经常犯的一些错误吧。大家一起共勉。我想人只要少犯错误了，自然就会成功。
第一个常犯的错误是表现的不够自信，或是对自己估计过高。
不自信是新手的通病，感觉拜访客户心里没底，不知道该如何表达，不知道如何交流，如果推荐自己。当然拜访客户多了，自然就有底了，可新人该怎
么办呢?我的建议是充分的准备。说实话，经常拜访客户的朋友可能都知道，有时候到客户办公室，往往也就三言两语，经常十分种不到就出来了，你如何利用好这
十分钟，就是个大学问了。很多优秀的销售人员，他们为了这十分钟的表现，自己在下面做了可能是10个小时，甚至是10天的准备，从客户的年纪，性别，喜好
到客户的兴趣爱好，谈话方式等等都都做了准备，更重要的是围绕客户的需求点该问那些问题，以什么方式来问，如何表达更准确。。。。。。等等问题的准备。其
实虽然这些看起来复杂，但如果经常让自己按照这个来做，慢慢的就得心应手，操作起来就会很熟练了。
同样，对自己估计过高，也是非常有害的，这往往表现在不谦虚，傲慢，让客户产生抵触情绪。
这两种都是心态的问题。
第二个常犯的错误是不够耐心和细致。
其实销售不是光只会跟人谈话，只会表达那么简单，还需要有坚韧的性格和细致的心思。有耐心就让你能慢慢的去引导客户向你的思路上转移，这个过程可能是缓慢和艰苦的，但却是必要的，耐心显的尤其重要，急噪的心态只会把客户给吓跑，或是让客户产生抵触。
第三个常犯错误是不做计划和总结。
现在大部分公司都会让销售人员做计划和总结，有的是做月计划和总结，有的是做周计划和总结。我公司的每个人每天都做总结和计划的。只有有明确
的计划才能有明确的思路和行动。有的员工每天早上一到公司，先坐在那里发呆，然后再思考今天该干吗，想了半天才想起来有个客户好久没联系了，于是临时打个
电话给客户说要去拜访他，打完后匆忙的收拾好资料就赶到客户那里，送了资料，说了几句话等到傍晚返回公司交差。。。。。。。呵呵。试想这样的销售工作有用
吗?即使每天都出去拜访客户，到了月底这个销售人员的业绩是零那是肯定的。
第四个常犯错误是低头干活没有抬头看路，没有拿出足够的时间来研究业务。
很多销售人员整天很忙，每天都拜访三-五个客户，可以说是非常勤奋的，但很奇怪，到了月底他的销售额很不理想(特指项目销售，对那些快速消费
品或是货值低的产品不很适用)。为什么呢?我感觉是他没有找准方向，漫无目的的在搜索客户，漫无目的的拜访客户。这种方式也是错误的，看看那些优秀销售人
员，他们往往一周才出去两三次，但月底销售业绩非常好。
我感觉销售其实不光是勤奋就行了，还需要动脑子。所以一定要经常抬头看看方向再去埋头干活。
第五个常犯错误是缺乏搜索客户的详细资料的能力。
很多销售人员拜访了这个客户不下10次，回头你问他这个客户年纪多大?他支支吾吾半天答不上来，最后说可能有40多岁吧。其实这些都是小事，
没有必要细究，但可以看出一个销售人员对客户的研究程度。试想你连客户的一些基本资料都没搞明白，你又如何指望他跟你进行几百万的定单的谈判呢?他又为何
要来信任你呢?
第六个常犯错误是销售产品过于倚重价格因素。
其实有80%的客户选择你都不是唯一的看重你的价格的。如果只会靠比别人价格低来赢得客户，那么公司就不需要找大学本科生来做这个事情了，小学生也能做。呵呵。所以过分倚重价格往往是手段太单一，销售技巧贫乏的表现。
第七个常犯错误是没有搞清楚客户的采购(决策)过程(流程)。
很多销售人员面对比较复杂的客户时候，没有理清里面人物的关系，也没有理清这些人是通过一种什么程序来完成决策程序的。这种错误在面对大型招标的时候100%是要失败的。再复杂的客户其实关键的人物也就一两个，其他的都是假象或是不重要的人物，可以不大用理会，而新人做销售往往在客户那里见到一个人就把他当上帝，就小心翼翼的伺候着，生怕得罪，其实这也没有错，但你没有突出重点人物就不对了。
第八个常犯错误是过早的把自己的产品进行推介。
这一点在做项目销售的时候是大部分人都容易犯的。销售人员往往很着急的把自己的产品特点以及产品方案优势等暴露给客户，而其实大部分项目销售
都是理性的进行，过早暴露只会成为对手攻击的靶子或是成为客户研究的对象，往往同时也会过早的暴露你的产品的缺点。适当时候，把自己的产品特点拿出来，给
竞争对手致命一击，这才是非常关键。
第九个常犯错误是讲的太多，听的太少。
呵呵。这个其实是很多新手的通病，到客户那里后，就是一通叙述，从自己的产品一直说到自己公司的情况。。。。。。说完后就回来了，问问客户有什么意见?他
都不知道，再问问客户的需求点是什么，他也不知道。。。。。那我们就要问问他，你下次去客户那里打算再说什么?呵呵
第十个常犯的错误是不做售后随访。
产品卖出去后，就没影了，客户感觉你的产品挺好，想把你推荐给他的一个朋友，结果想找你都找不到了。呵呵。其实这个是很愚蠢的做法。拜访这些购买了你的产品的客户，比你新找客户要省很多精力，而且效果更好。
第二篇：冰箱储存食物常犯的10个错误 食品安全
快过大年了，人们习惯采购很多食物存放家中，平时超市买来的一大块肉直接放进冰箱，靠鼻子闻判断食物是否过期，你有这些习惯吗?日前，加拿大“生活放大镜”网站最新载文，刊出加拿大健康组织和美国梅奥诊所总结出的“储存食物常犯的10个错误”，快来看看自己有没有中招吧。
储存食物常犯的10个错误
1.没有认真封口。封口不当容易造成空气和湿气进入，导致食物腐败。
【纠正措施】储存食物时，务必拧紧盖子或将塑料袋内的空气挤出去，然后扎好封口。如果保鲜膜无法封紧器皿口，最好再用一根橡皮筋扎好。
2.不换原包装。肉类、切开的蔬菜和水果等用保鲜膜包装的食物看上去似乎包裹很紧，其实很可能存在肉眼难以发现的漏气孔。
【纠正措施】用保鲜膜包装的食物买回家后如果暂时不吃，应去掉原包装，用干净的塑料袋或保鲜膜重新包装好后，再放进冰箱。
3.储存容器过大。食物少而容器过大，容易导致食品表面变硬，并加速其腐败变质。
【纠正措施】食物与储存容器应尽可能匹配，所留空隙尽量小。
4.大块食物不拆开储藏。猪、牛、羊等大块食物如果不分开储存，一次吃不了，下次再反复解冻，很容易加速食物变质。
【纠正措施】将大份食物分成若干份一次可吃完的量，分别包好储存。
5.不留意冰箱温度。冰箱温度稍微高几度就可能导致某些食物更快变质。
【纠正措施】冰箱冷藏室和冷冻室的温度应分别低于4℃和零下18℃。
6.塑料外卖盒循环利用。很多人不舍得扔塑料外卖盒等容器，拿来反复使用。但这些盒子并不结实，一旦有破损就导致食物快速变质。
【纠正措施】外卖盒用完就扔掉，盛放食物时用新的容器，确保其没有破损。
7.冰箱门上乱放食物。冰箱门上的温度通常比冰箱内架温度稍高，导致食物更快变质。
【纠正措施】鸡蛋、牛奶和新鲜熟食等易变质的食品应放在冰箱内部的架子上或盒子中。
8.把太热的食物放入冰箱。食物太热时不能放入冰箱，否则既对冰箱造成损耗，又容易导致周围食物因为温度升高而滋生细菌。
【纠正措施】温热食物最好放凉后再放入冰箱。冷藏大盒温热食物时可以加些冰块，或将其分成若干小份储存。
9.冰箱里的剩饭不贴标签。剩饭剩菜放入冰箱后很容易被遗忘，这类食物即使冷藏也更易变质。
【纠正措施】剩饭剩菜放入冰箱时，最好贴上标签，注明日期。一旦过期，马上扔掉。
10.靠嗅觉判断是否过期。很多人不清楚食物的保质期，单凭嗅觉判断食物是否变质。其实没有味的食物也可能已变质。如被李斯特杆菌污染过的食物，色香味都不会有变化。
【纠正措施】注意包装上的最佳食用日期。最好通过外观及手感判断食物是否变质。如肉食出现变色、发黏或包装膨胀等情况，应立即扔掉。
第三篇：管理者常犯的11个错误心得集锦汇总
前言：
2014年5月16日，公司安排16人去阜阳市参加了名仕领袖学院管理培训课程，学习了余世维博士主讲的《管理者常犯的11个错误》专题课程。其中参加培训的中层管理人员有14人，为了便于大家学习，现将参加该课程学习中层管理人员的学习心得整理刊出，以供大家分享。
《管理者常犯的11个错误》学习总结
热电车间 陈磊
5月16日，我有幸参加了公司组织的管理课程学习，内容是余世维博士讲授的《管理者常犯的11个错误》，听完课程自己收获颇多，感觉对自己的工作很有帮助，而且在回来的路途中，秦总给我们分享了他的学习收获，更让自己受益很多。
余博士的这个课程主要给我们讲解了管理者常犯的11个错误：拒绝承担个人责任;未能启发工作人员;只重结果，忽视思想;在公司内部形成对立;一视同仁的管理方式;忘了公司的命脉利润;只见问题，不看目标;不当老板，只做哥们儿;未能设定标准;纵容能力不足的人;眼中只有超级巨星。听了课程之后，我感觉余博士所讲述的这11个错误其中有几点错误自己也经常性犯。
自己在工作中，经常性有这种思想，做好自己的工作就行了，但是作为部门主管不能只做好实际工作，更要带好队伍，为企业培养优秀人才。不仅是我自己，在公司里有很多领导都有这样的想法，只是考虑到自己部门内部的工作是否顺利，而阻挡了很多年轻人成长的脚步，不愿意把部门内部好的人才推举出去，怕耽误自己部门内部的工作，这其实是领导的失职。如果不能为公司培养人才，注入新鲜血液，那么企业如何能长久发展?这就要求我们在工作中，敢于给年轻人发挥的空间和平台，不要怕他们犯错，要积极引导年轻员工去创造未来，更不要有怕年轻人夺权的思想，要把自己的经验和技能传授给他们，为他们的前进铺设好道路。
目前在公司内部存在部门局限性，只为自己部门的利益考虑而忽视了这个公司的大局，这种现象目前在公司里尤为突出。部门领导只考虑到自己部门的运行稳定，利益优先，而忽视了这个生产环节的连续性。每个部门既是一个独立运转的载体也是承上启下的服务单位，但现在很少有部门拥有服务其他部门的意识。整个生产是个整体，一个部
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门做的再好也不能为公司带来大的效益，只有大家相互服务相互帮助积极协作，才能把公司的生产开好，消耗降低，利润最大化。公司整体共赢才是最终的目标。
公司目前处于经济发展的困难时期，但很多领导及部门却没有利润意识。公司的发展、员工的工资福利等都是和公司利润挂钩的，公司没有利润一切都是空谈。我们所有的工作都应该围绕公司利润这一最终目的去做才对，而现在我们却忽视了这一点。不善于去发掘利润创造利润，这是我们目前工作的弊端。总经理说的好，公司只有生存下去才能给员工带来福利，才能为社会创造福利，公司如果不存在了，其他的都是一场空。所以我们在工作中要给员工树立这么一个观点，让员工重视公司利润，积极为公司创造利润。节能降耗，减少跑冒滴漏，开发新产品等等都能为公司带来利润。
我们公司中还有一个常犯的错误，那就是未能设立标准，做工作都是凭经验感觉，管理不够细致，缺少标准。对每个人的职责、分工、工作完成标准都没有明确规定，大家都一样，粗放式管理，干多干好一个样，干与不干一个样，这就是缺乏标准和考核的结果。学了课程以后，我一直在思考这个问题，下一步我要对自己部门内部的所有人员都制定一个标准，对其进行分工，把所有的事情都细化到每个人头上，考核到每一个人，通过树立标准和考核来带动大家工作，推进部门工作，坚决杜绝有事没人干，有人不知道干什么事。
以上就是此次我听课的心得，我将会经常回顾余博士的这个课程，在今后自己的工作过程中，积极改正自己现在所犯的错误，尽量避免自己再犯这样的错误。
做优秀的中层管理干部经常犯哪些错误
供气车间 单正勇
一、不能真正了解上级领导的思想，做好上传下达的桥梁
作为中层干部，你必须了解上级领导的为人、思想，并把他的思想作为指导工作的指南针。有很多中层干部总是抱怨，给公司提了很多的发展建议，从人事管理到技术创新等等，但是却没有得到老板的认可。可是他们从来没想过，这些是不是老板喜欢听到的?还是你自己一厢情愿希望的?要知道公司不会随着某个人的意愿而改变，除了公司的老总。公司的变化，大多数的情况都是在老总的思想变化以后才开始慢慢变化的，而不是在某个职业经理人、某个部门经理的思想发生转变的时候变化的。
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因此，中层管理干部要牢记：在老板的思想没有转变之前，不要试图去改变老板。作为中层管理干部，要做到的就是如何在老板现有的思想下，把事情做的更好。
二、不能真正理解公司企业文化的内涵
一个公司的文化，是经过多少年的沉淀积累所形成的适合与企业阶段发展的制度，是一个企业的做事风格、人情世故的表现。作为公司的中层管理干部，应该深入学习了解并适应这种文化氛围，在这种氛围下开始自己的工作。
而现实中，很多中层管理干部却不了解这一点，面对公司的文化制度，视而不见，甚至把他作为一种旧的制度来鄙视，工作当中我行我素。有些中层干部不是把原来公司的做事风格带到现在的公司，就是把自己一贯的做事风格体现在公司的行事方面，而这些与企业的文化格格不入。这样的中层干部在公司很难获得提升，他们在与其他同事沟通的时候，当然也会出现这样或那样的问题。更为严重的是，很多这样的中层干部在出现这样的问题情况下，不是检讨自己的错误，而是一味的抱怨公司的体制太落后，关系太复杂等等。
三、没有在自己的核心业务上开展工作
很多中层干部在工作上都很努力，在对待来自同事部门的求助工作也显得很热情，甚至把自己的手头上的工作放下，也要先完成同事交代自己的“帮助性工作”，还美其名曰“搞好周围关系，显示自己能力”。但是作为一个部门的领导，如果没有把自己的核心业务做好，其他一切都是空的。每天把时间浪费在一些无所谓的工作或者是“帮助性工作”上，这是一个很严重的错误，错误之处就在于没有能正确的认识到自己作为一个部门的领导人，你有属于自己的核心工作，属于自己的职责，你的首要任务就是在自己的关键性绩效指标上努力，在自己的核心业务上体现能力，体现业绩，而不是花很大一部分时间去处理“帮助性工作”。作为中层管理干部，要认清哪些工作是要立即去做的，哪些工作是体现部门工作业绩的，这些才是努力工作的重点所在。
四、不会调动下属的积极性
你的下属就好像你自己身上的器官一样，只有他们的协调、努力工作，才能保证你的健康。同样，一个部门、一个公司也是这样，只有各部门员工各司其职，干好自己的工作，才能让公司更好的运转。作为部门经理，你的最大职责就是要考虑如何最大限度
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的调动下属的工作积极性，让你的部门有效运转，快速拿出业绩来。
而事实上很多中层干部却不是这样做的，有很多中层都是业务上的精英，却是管理上的矮子。他们往往事必躬亲，不懂得如何调动下属的工作积极性，不懂得如何让他们帮助自己分忧，不懂得把自己的工作分解给自己的下属，结果搞的自己经常加班，每天特别辛苦，但还经常遭员工的抱怨，抱怨自己不相信他们，不让他们独当一面。
作为中层管理者，必须明白你是一个部门的领头羊。一方面你承接老总分发给你的任务，另一方面你也是任务的传递者，把上面交代给你的任务，有效的分解给你的属下，让他们去为你完成任务。做任务的传递、监督者，而不是问题的解决、终结者。
五、拒绝承担责任
什么样的中层干部最受人欢迎?是敢于负责任的中层管理干部;什么样的中层干部最让人讨厌?是那些推过揽功的人。这个道理大家都明白，可现实中总有很多这样的干部，他们崇尚权力，但又拒绝承担责任，害怕承担责任，哪怕是一点点的错误，也要利用这样或那样的借口推到别人的身上，把责任从自己的肩上推的一干二净;看到别人干出一点点的成绩，想方设法联系到自己身上，好像缺少了自己，别人什么事情也做不成。
《管理者常犯的11个错误》学习心得
合成车间 刘宏伟
初看到这个课程的题目时，我对“常犯”二字比较敏感，当时想到这个课说的应该是很多管理者都会犯的错误，普遍出现的错误叫“常犯”，“常犯”如果出现在某一个人身上，那么这个人本身可能就是有问题的了。
随着余博士的讲解，我同时不断的比照和反省自己，一天的时间虽然短暂，但却很受启发，回来后我更深入的剖析自己，具体逐条总结如下：
1、拒绝承担个人责任
我们有时候最大的错误就是不愿意承认错误，这在某种意义上讲就是不愿承担责任。对于“拒绝承担个人责任”这一错误，余博士的要求更高，更延伸到了一个人所处的环境上。但单从不愿承认错误这一点来看，我觉得自己以前做的不够好，因为我时常选择性的承担责任，责任小的直接“对不起，是我的错”，责任大了，真有不敢承认的时候， 4
事后也会觉得心里有愧，深思熟虑后也有鼓起勇气回头向对方坦白的，但更多还是不了了之。一个没有勇气承担责任的人，是不会有长足进步的，对此我越发认识深刻，我正在努力改正，以前比较常说的“我以为”，现在基本不说了，是我的过失就是我的过失，我接受处罚，进行改正。
2、未能启发工作人员
有了制度和文化，企业不一定要强人。员工得以训练和提高，可以提升他们的绩效，为公司创造效益的同时自己也更加受益。员工技能更全面，管理者也会工作的更轻松。教育员工要随时、随地、随人、随事，对于我目前来说，有些事情也是在同员工互相交流学习。这些认识我一开始就有，工作中我也是这样做的。
3、只重结果,忽视思想
成功与失败之间的差别，就在于前者发展出良好的做事习惯，那么，扪心自问，我在工作中有哪些好习惯值得别人肯定呢?!工艺纪律执行与考核非常较真是一条，但是有些时候容易激发一些矛盾和不理解，这可能是方法的问题，需要总结和改进;思想在于启发，启发与教条不同，启发的是思想、思路，教条仅仅是规定，有了好的思路或思想，再摸索出合适的方法并且找到合适的人去做，就一定会成功。
4、在公司内部形成对立
部门再多也不能说“你们”、“他们”，这样容易造成疏离感，破坏团结，同样在公司外部也显得没有集体主义观念。制度上我们有“首问责任制”来约束大家这方面的行为或语言，观念上我们更要加以转变，我觉得这也是跟一个人的责任意识、主人翁意识以及执行力有关的，遇到问题不是先想到是谁的问题，谁来负责，而应该先想到如何去解决问题，这样的团队才是一个真正的团队，高效的团队。实际工作中，我也存在一些这方面的问题，“我不知道”、“这不归我管”这些话我有说过，但是现在不了，在上这门课之前就已经改了，虽然多管、多问会让自己更忙、更累，但是我意识到员工有问题找到我，是为了解决问题的，或者他自己的渠道了解不到处理一些问题的信息，想通过你来了解，你可能真的不知道，或者也真的不归你管，但是你肯定比他们更方便的知道这些信息，进而促进问题的解决，为了提高工作效率，我就是这样做的。当然，也有一定的“私心”，因为这样更容易得到员工的认同。
5、一视同仁的管理方式
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孔老夫子说：“有教无类，因材施教”;没有管理状况是不变的，所有的人也各有长短，好的管理者是把正确的人放在正确的位置上;管理多样、知人善用、用数据说话、注重实际等等，我有这方面的意识，但是还没能真正转变成习惯，这是今后工作中需要改进的地方。
6、忘了公司的命脉:利润
考核企业的标准是：税后净利润，没有利润，既使有最佳产品、最高形象、最好员工，也会很快陷入困境。管理有个很重要的目的：使企业存活下去;企业与员工的生存首要条件是物质条件，管理的目的其实也是为利润服务。对于我们，要做的就是提高产量、降低消耗，要多学新知识，对标有针对性的学习借鉴，要努力发现、勤于发现工艺上、设备上的缺陷，加以改进，创造效益。
7、只见问题，不看目标
讲目标先讲战略，如何在危机时发现机会，就需要管理者在战略方面多加思考，不要只注意小处或问题，那会丧失创造力。往往花掉80%的时间，只创造了20%的生产力。主要是没有目标，没有时间管理的概念，有限的时间里把重要、紧急的事情做好，才是有效的时间管理;作为一个企业有没有目标很重要，不能忘记短、中、长期目标。作为个人，也是同样如此，激发自己的创造力，去发现机会，时刻为机会做好准备，你最终一定会成功。
8、不当老板，只做哥们
俗话说先做人，后做事;但还有句话：想做人，就别做事，做事就别做人;好兄弟与经理人的成功混合体是不存在的。在员工面前行动不慎重，就是不尊重他们，也作贱自己。至今仍记得领导在我刚参加工作时说：在工作中首先要与周围的同事处理好关系，而后要逐步的树立自己的威信，威信不是只靠职位得来的。领导形象就是上班是领导，下班还是领导;退休前是领导，退休后还是领导。跟员工在一起无论什么时间都是公事，自我评价，我觉得自己在这方面比较坚持。
9、未能设定标准
完善的公司一定会有制定的政策，这种政策就是可量化的标准，标准是一种誓约、一种品质要求，使优秀的人引发自尊，让追求“标准”最后变成一种原动力。认真只能把事做对，用心才能把事做好。标准需要制定，更需要执行;执行就需要监督、考核和 6
激励，要建立完善的体系。我在工作中，有制定过标准，也做过考核，但奖励的偏少，今后要加以完善。
10、纵容能力不足的人
管理不是比赛谁更受欢迎，如果公司里的好人坏人都说你是好人，那只能说明你是个没有管理原则的烂好人。老好人不会让问题自动消失，相反只会更严重。战国时代的韩非子就说过：只会压制自己叫做“怕”，只会纠正自己叫做“乱”，只会节省自己叫做“贱”。所以“该出手时就要出手”，不得罪人是做不了大事的。我现在“得罪”的人还是少了，这也会显得对公司不忠诚，当然“得罪”也要讲究得罪人的方法，但是这个毛病务必改正。
11、眼中只有超级巨星
大部分赚钱的公司都靠中等资质的一群人，外加少数超级明星。不要只依赖明星，更不要留用能力不足的人，如果一个企业注重超级巨星,并以他们为核心,那么对公司所有人都是不公平。公司作为一个整体,是一个团队，我们要合理分配资源。我们车间也是一个的团队，车间培训中我常跟员工强调，我们是一个团队、一个整体，我们整个公司是一个大的团队，我们工作中要养成良好的习惯，要有成本意识，一个人的力量是有限的，但再小的力量也是一种坚持。我自己首先也是这样做的，我自认为在这方面做的比较好。
有则改之无则加勉，犯错不可怕，怕的是屡错屡犯。当然也要尽可能的避免犯错，因为我们作为管理者，也就是企业的核心力量，核心力量犯错，会对企业产生更严重的负面影响，甚至导致企业具大的损失。所以学习和借鉴是一剂良方，要灵活加以运行。
学习心得
净化车间 白修虎
2014年5月16日，公司共组织了16人赴阜阳学习，听余世维博士讲课。 主讲的内容是《管理者常犯的11个错误》。他一针见血地指出了我们管理人员身上存在的错误。听完后感触颇深，给我们今后的管理工作指明了方向。下面我将逐一讲述一下管理者常犯的11个错误。
1、拒绝承担个人责任
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一个人在工作中难免会出现差错，出现错误不可怕，可怕的是认识不到自己的错误;或者明知自己有错误，就是不承认，死不认错。这种人是不能作为管理者的。有效的管理者，会对自己分管事情的结果负起责任，在领导面前不妄说是下属造成的错误;在下属面前首先要检讨，承担起责任，这样下属才会拥护你、尊重你，工作才会做的出色。
2、未能启发工作人员
作为部门主管，要着重培养手下和员工的技能。部门主管就是教练，你的业绩是你的手下员工体现出来的。生产稳定、安全、环保、节能高效地运作是员工技能提升才能实现的，不是你个人干出来的。教育、培训员工，要随人、随时、随事、随地的进行，部门要分工明确，各司其职。要想部门工作出色的完成，作为部门主管要培养好接班人，这样你的工作才能轻松;否则，事事都要你去处理，非把你累死。
3、只重结果，忽视思想。
有什么样的思想就会有什么样的结果，成功者与不成功者之间的区别就在于前者早已拥有良好的做事习惯。部门任何要求都要从自己开始，然后才能要求员工去做。在工作中要以身作则杜绝违规、违纪、违章和不文明现象并要求员工做到。起到行为上的改变，并内化于心，形成固定的想法，这样好的习惯形成了，部门工作的结果肯定是好的。
4、在公司内部形成对立
不少企业倒闭不是因为市场、人才等原因，而是公司人员的精力都在形成对立上消耗掉了。众人同心，其利断金。目前我们公司面临市场大环境的不利因素，全公司人员要抱成一团，形成一个整体，共同来承担和抵御。只要是公司的事，就是大家的事，不要分“你们”、“他们”、“我们”，树立下一道工序是客户的理念，首先帮助解决，形成团队共识，共同度过难关。
5、一视同仁的管理方式
一个单位、部门是因人的性格、爱好、能力、知识等各不相同而构成的。作为部门总管在用人和分配工作时也要因人而异。要知道每个人的优缺点，扬长避短，才能使每个人都出色的完成工作。孔子说：“有教无类，因材施教”，就是这个道理。
6、忘了公司的命脉：利润
没有利润，既使有最佳的产品、最高的形象、最好的员工，也不会生存长久。作为管理者，主要目的是使企业存活下去，纠正产能严重过剩，产品价格一降再降的问题。 8
我们必须把工作精力放在工作上，做好节能降耗和技改工作，确保生产、安全、环保、节能、高效运行。我公司的生存重于一切，先要活下来，这样我们才有美好的明天。
7、只见问题，不看目标
只重视小处或问题，会丧失创造力。一个管理者只看到问题，不看目标，就不能提高公司的利益或降低生产成本，一旦没有目标就会失去了方向，中能的“三百”愿景，就是我们的目标。有了目标、工作才会有激情、才会有创造力，并努力地去实现。
8、不当老板，只做哥们儿
好兄弟和经理人的混合体并不存在，在公司里只有正确与不正确。作为部门主管先要做人，后做事，想方设法把团队带好，对员工的言行要慎重，这就是尊重他们;否则，就是作贱自己，员工也看不起你。与手下在一起只有公事，没有私事。上班是领导，下班也是，领导没有私事和私交。
9、未能设定标准
完善的公司和部门一定会有制定的政策。每个部门都要制定完善的管理规定，人人必须去严格执行，这就是制度大于总经理，人人都受制度的约束，部门工作才能有条不紊地开展。工作还应该设定标准，标准应该量化和坚持，制定出相应的考核办法，没有标准就无法考核。把追求标准、用心做事，作为每个人的原动力。认真做事，只能把事情做对，用心做事才能把事情做好。
10、纵容能力不足的人
管理不等于比谁最受欢迎。每个人的能力是通过不断学习来提高的，在部门中那些不愿学习、不想进步的人，对整个团队有欠公平，所以部门主管不能当烂好人，烂好人多了，公司是要被搞垮的。比如全公司人都喜欢你，你有用;全公司人不喜欢你，你也有用，做人做事必须讲原则。
11、眼中只有超级巨星
部门工作的完成主要是依靠中等资质的一群人，部门主管不能只依靠一些技能出色的个别人，但是也坚决不能当无能力的人，一切工作的完成都要依靠团队的力量，技能出色的巨星离开团队也会一事无成。
以上的11种错误，在我身上或多或少存在，在以后的工作中，我会尽快改变，不断完善自我。
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《管理者常犯的11个错误》学习心得
尿素车间
戴恒忠
走进学习会场看到《管理者常犯的11个错误》的标题，立刻想到人无完人、哪个人不犯错误呀，可经常犯的就不应该叫错误了吧，至少应该叫问题吧，有个性格决定命运的链条：思想—行为—习惯—性格—命运，命运的根源在于思想。如果一个职业经理人经常犯这11个错误，只能说明他不是一个好的管理者或是说根本就不适合做管理者;参加这次培训对于我们的中层的管理者的行为有指导意义。因为你犯了任何一个错误都会对公司整体或是局部人员造成负面影响，公司越大影响的范围越大，然而这种负影响有可能在公司内部进行扩散。所以说对于一个好的中层管理者，应该改掉这些错误。
1、拒绝承担个人责任
有效的管理者，会为事情的结果负起责任。责任到此为止，没必要再推上推下，对于同事说领导不考虑我的想法，对于领导说下属没办好，这都是不负责任的表现;生活中有两种行动：“努力地表现”与“不停地辩解”，如果一个管理者经常会说“我认为”、“我以为”，有谁会认为他下次一定会做好同样的事呢。
2、未能启发工作人员
启发工作人员，其实就是对员工实时的启发教育;对于员工做不到位的地方，应该是实时的和他交流，并指出他的问题所在，而不是上来就是一顿批评。
3、只重结果，忽视思想
成功与失败之间的差别，就在于前者养成了良好的做事习惯，习惯是怎样养成的，在“性格决定命运”里看，思想的启发就决定了命运，好的习惯就是差异化，改正的行为，就不要恢复原状。
4、在公司内部形成对立
部门多了也不能说你们、我们、他们，这样容易造成疏离感，破坏团结。同样在公司外部也显得没有集体主义观念;如果我们这样说了，客户肯定会认为，这个公司内部肯定不团结，这不是一个成熟的公司所犯的错误。那么遇到这样的问题我们应该怎样解决呢，首先责任制，这样做事情满意度就会提高。
5、一视同仁的管理方式
孔老夫子说过：“有教无类、因材施教”，没有管理状况是不变的，所有的人也各有 10
长短，好的管理者是把正确的人放在正确的位置上，这也就是知人善任。
6、忘了公司的命脉：利润
考核企业的标准是税后净利润，没有利润，既使有最佳产品、最高形象、最好员工，也是很快会陷入困境。管理有个很重要的目的就是企业要存活下去，企业与员工的生存首要条件是物质条件，管理的目的其实也是为利润服务。
7、只见问题，不看目标
讲目标先讲战略，在现在经济周期看到的是在危机时发现机会，在战略方面有些管理者只注意小处或问题，会丧失创造力。往往花掉80%的时间，却创造了20%的生产力。主要是没有目标，没有时间管理的概念，有限的时间里把重要、紧急的事情做好，才是有效地时间管理。作为一个企业有没有目标很重要，不能忘记短中长期目标。
8、不当老板 只作哥们
俗话说先做人、后做事，但还有句话：想做人，就别做事，做事就别做人;在员工面前行动不慎重，就是不尊重他们，也是在作贱自己。至今仍记得领导在我刚参加工作时说，在工作中首先要与周围的同事处理好关系，而后要逐步树立自己的威信。领导形象就是上班是领导，下班还是领导，退休前是领导，退休后还是领导。
9、未能设定目标
完善的公司一定会有制定的政策。这种政策就是可量化的标准，标准是一种誓约、一种品质的要求，使优秀的人引发自卑，追求标准的人最后变成一种原动力。认真只能把事做对，用心才能把事做好。
10、纵容能力不足的人
说你是好人，仅仅说明你是个没有管理原则的人。在管理团队中留住拒绝学习的人，对团体有欠公平;在别人办公室里寻求爱，别以为老好人可以让问题自动消失，别怕面对他人。韩非子：只会压制自己叫做怕，只会纠正自己叫做乱，只会节省自己叫做贱。
11、眼中只有超级巨星
大部分赚钱的公司都靠中等资质的一群人，外加少数超级明星。不要只依赖明星，更不要留用能力不足的人，如果一个企业注重超级巨星，并以他们为核心，那么对公司所有人都不是公平，不是超级巨星的员工会说，我不行你去找巨星吧，因为你不重视他，是超级巨星的人会说，什么事都让我干，他们都在干什么。无论怎样都是让我们的管理
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者做好资源的平衡，公司作为一个整体，要合理分配资源。
在余博士的课堂中我们得到一个提示：第一，讲述的对象主要是管理者，也就是企业的核心力量。第二，核心力量经常会犯一些错误，这些错误会对企业产生负面的影响，甚至导致企业重大的损失。
学习心得
电仪车间 田明
走进阜阳天筑豪生酒店，看到《管理者常犯的11项错误》的标题，立刻想到人无完人、没有人不犯错，可经常犯错就有问题了。参加这次培训对于我们的行为有指导意义。如果你犯了任何一个错误都会对公司造成负面影响，所以说对于一个好的中层管理者，应该改掉这些错误，从最严重的错误作为切入点。
1、拒绝承担个人责任
有效的管理者，会为事情的结果，负起责任，敢于担当。责任到此为止，没必要在推上推下，对领导说下属没办好，这都是不负责任的表现;生活中有两种行动：“努力地表现”与“不停地辩解”，一个管理者不能经常说“我认为”、“我以为”，错就错了，不要辩解、知错就改，不要只埋怨别人，适时的看看自己，有什么优点和缺点，每年自己是否都在进步，对下属是否要求进步。
2、未能启发工作人员
启发工作人员，其实就是对员工实时的启发教育;对于员工做的不到位的地方，应该是随时、随事、随地、随人的和他交流，并指出他的问题所在，而不是上来就是一顿批评。只要明确责任，有了制度和文化，企业不需要强人。用正确的理念、文化、价值观来影响身边的人。奖罚分明，安排工作要有要求、有考核、有落实、有跟踪检查。只有这样才能够提高工作效率，养成良好的工作习惯比学历更重要。每个管理者都要培养自己的助手，作为企业不能因为一个人的离开就出现困难。
3、只重结果,忽视思想
成功与失败之间的差别，就在于前者养成了良好的做事习惯，思想的启发就决定了命运，好的习惯就是差异化，启发与教条不同，启发就是举一反三，说一件事情要想到三件事情，教条仅仅是规定，让干什么就干什么，高效的团队先要把公司当做自己的家， 12
先解决客户的问题，不要设置太多的障碍。公司推行改革要有推手，如何要求都要从领导入手，要以身作则，奖罚分明，否则大家就不会放在心上。
4、在公司内部形成对立
车间部室多了也不能说你们、我们、他们，这样容易造成疏离感，破坏团结，同样在公司外部也显得没有集体主义观念。首问责任制，这样做事情满意度就会提高，帮别人就是在帮自己，说起来容易做起来难，帮别人一次别人可能会记你一辈子。工作不分彼此你我，比如接到操作工岗位电话，首先第一时间赶赴现场去处理问题，如果不只是电气的问题，还有仪表的问题应该由电工联系仪表工一起去解决问题，既使不是电气仪表问题，也要和操作工说明情况然后联系维修工处理，不能说不是电气仪表的问题就不管不问。
5、一视同仁的管理方式
孔老夫子说：“有教无类，因材施教”，没有管理状况是不变的，所有的人也各有长短，好的管理者是把正确的人放在正确的位置上，对不同的人群不能用一种模式管理，人的性格、习性不同，要因人而异。方法不对，既使自己是正确的别人不一定能够接受，管理一定要公正公平公开。用人善用优点、小心缺点，管理没有永远正确的理论，看什么时候什么情况下用什么理论。
6、忘了公司的命脉:利润
企业的使命可能会很多，关键看利润，没有利润，既使有最好的产品、最好的员工，也会很快陷入困境。企业没有效益不赚钱肯定是不能持久的。管理有个很重要的目的：使企业存活下去比什么都重要;企业与员工的生存首要条件是物质条件，管理的目的其实也是为利润服务。面对当前困难形势，老老实实地做好本职工作，提高工作效率降低成本，开好开稳现有装置，与企业同呼吸共患难，有危机意识同时也要树立良好的信心。踏踏实实做事，要低调，不要争第一，要有平静的心态，主动挖潜技术革新，不断改进不断提升。
7、只见问题，不看目标
讲目标先讲战略，战略先行细节随后，只注意小处或问题，会丧失创造力。往往花掉80%的时间，只创造了20%的生产力。主要是没有目标，没有时间管理的概念，有限的时间里把重要、紧急的事情做好，才是有效的时间管理;作为一个企业有没有目标很重
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要，不能忘记短、中、长期目标。
8、不当老板 只做哥们
一个单位老好人多了企业肯定是不持久的，不能拿原则做交易，不遵守制度、原则、游戏规则肯定要受到惩罚。当老好人是对自己不负责任、对别人不负责任，害人害己，做事要坦坦荡荡。
在公司只有正确与不正确，执行与不执行，没有兄弟姐妹之称。在员工面前行动不慎重，就是不尊重他们，也作贱自己。先把团队搞好，事情才能够做好。领导不能有私事，不能有私人交情。在工作中首先要与周围的同事处理好关系，而后要逐步的树立自己的威信。
9、未能设定目标
完善的公司一定会有制定的政策，任何事情都是人在管，先把人搞好，没有标准就无法考核，标准量化再坚持。认真只能把事做对，用心才能把事做好。
10、纵容能力不足的人
在管理团队中留住拒绝学习的人，对团体有欠公平，除非全公司学习否则公司就无法进步，能力不足的人是制度造成的，不愿意培养人，一方面是怕别人取代自己，另一方面自己没有东西教人家。不能做老好人没有原则。
11、眼中只有超级巨星
大部分赚钱的公司都靠中等资质的一群人，外加少数超级明星。不要只依赖明星，更不要留用能力不足的人，无论怎样都是让我们管理者做好资源的平衡，公司作为一个整体，要合理分配资源。
《管理者常犯的十一个错误》学习心得
机修车间
李家光
5月16日上午，在秦总、朱总的带领下，我同其他15位同事一起有幸前往阜阳天筑豪生大酒店，参加名仕领袖学院院长余世维博士主讲的《管理者常犯的11个错误》管理课程培训讲座。余世维博士的演讲生动、风趣、诙谐。对各种易犯的错误列举了丰富的案例加以佐证，观点精辟，说理透彻。易举、易记，受益匪浅。
拒绝承担个人责任。有效的管理者，会为事情的结果负起责任，勇于承担错误。工 14
作中不可能不出现错误，尽管错误可能是因为某些客观因素造成的，面对错误的结果作为部门主管，首先应主动承担起责任，更不能将责任推给下属，在领导面前不要提起自己的下属，部门出现的错误就是自己的错。而后就是思考错误产生的原因和改进的方法，以及在以后的工作中如何去避免类似错误的发生。在下属面前先检讨自己，更不要有相互指责的现象发生，错了就是错了。
生活中有两种行为：“努力地表现”与“不停地辩解”。如果一个管理者经常会说“我认为”、“我以为”，有谁会认为下次他一定会做好同样的事呢?观察自己，别光看市场、办公室、人手，也不要只埋怨别人。适时地看看自己，是否帮助自己的下属得到进步。
未能启发工作人员。干部要善于发现自己的不足，善于总结经验和指导别人，能够从一些工作实例中给自己和别人更多的启迪和启发。管理好的单位领导在与不在都一个样，新领导和老领导在时一个样，都不会引起混乱。因为优秀的干部做到了一点：就是“责权分明”。许多单位领导习惯于将权利“一把抓”。部门的任何事情都要向他请示，如果找不到他，许多事情就无法进行。如果高层领导表现太强势，下属得不到锻炼，不能提升整体绩效，容易导致中层和基层产生不能呈现的感觉，不能很好调动下层员工的工作积极性，从而造成在干部培养方面出现断层的现象。真正的管理者只需要凡事紧盯，而不是将所有权利揽在手上，学会让下层参与管理。只要我们将公司的制度和优秀的企业文化贯彻落实下去，不管领导调职、退休等都不会使部门出现管理混乱的现象。
一视同仁的管理方式。我们常说的一视同仁，也就是对人不分厚薄，平等对待，但是在管理中“一视同仁”的管理方式是不可取的，也就是要注重权变观点，没有一种管理理念是固定的。因每个人的脾气、性格都是不同的，对下层的管理方法需要灵活多样，因人而异。该强势的时候要强势，该柔的时候要柔。一把钥匙只能开一道锁，一种技巧可能只对一个人有效。要想真正做好管理，要将精神鼓励、物质鼓励和人性化管理有机结合起来。不能光重视惩罚，而忽视精神激励。每个人都渴望得到别人的尊重，任何不尊重别人的做法对自己都是一种贬低。尊重别人是一种心态，一种习惯和修养。
忘了公司的命脉：利润。利润是企业生存之本，在市场经济的激流中，公司要生存，至关重要的一点是利润。要以有限的资源、资金创造最大的利润。利润最大化是企业管理行为的永恒追求。没有利润，即使有最佳的产品、最高形象、最好员工，也很快就会陷入困境。作为管理干部，我们要从细节、点滴入手，严格控制各项消耗指标，优化创
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新生产工艺技术参数，降低生产成本，才能在严峻的市场经济中寻求最大利润。没有利润、效益，任何人的工作都将失去意义。
只看问题，不看目标。作为领导者，在加大细节管理的同时，要注重抓大放小，看别人看不到的问题，想到别人想不到的办法。注重工作中创造力的开发，做任何事情都要有时间观念，在有限的时间内把重要的事做好。通过不断学习新的信息和理念，使自己在行业内与时俱进，也是每位领导者最重要的任务之一。
纵容能力不足的人。有些干部怕被别人超越，不敢启用能力比自己强的人，而用了能力比较差的人，对能力强的人不但不用反而处处限制，对能力比自己差的人相互庇护，出现你好、我好、大家好的现象，这是不可取的。长久下去，再优秀的团队也会逐渐走向失败。纵容能力不足的人，是对有能力的人不公平，纵容极少数违章违纪的职工是对绝大多数职工的不公平。干什么事首先是人的问题，生产管理中要会用人，用好人。
管理中诸多的常犯错误，需要我们认真学习、领会，更重要的是在日常管理中尽可能地少犯错误，以提高自己的管理水平，适应公司发展的需要。
学 习 心 得
生产技术部 周明
2014年 5月16日，在秦总带领下我们一行16人到阜阳参加了余世维博士的《管理者常犯的11项错误》的讲座，颇有感触，下面就浅谈一下自己的一点体会。
1.拒绝承担个人责任
这是中国人一个很容易犯的错误，领导做的越大越是容易犯大的错误，更是不愿承认自己的错误。作为一个有效的管理者，就应该为事情的结果负责。凡事习惯于推卸责任，不但不利事情的解决，更会对自己和企业的发展带来不良的影响和后果。“是我的错”，这句话让我印象比较深刻，承认错误才能改正错误。我们应该正确的认识自己，专注自己的本职工作，找出自己可能忽视的问题，努力做好自己的工作。“没有任何借口”这句话是： 有效的管理者，会为事情的结果负起责任。责任到此为止，没必要推上推下，对于同事说领导不考虑我的想法，对于领导说下属没办好，这都是不负责任的表现;生活中有两种行动：“努力地表现”与“不停地辩解”，如果一个管理者经常会说“我认为”、“我以为”，有谁会认为他下次一定会做好同样的事呢。所以不要老是辩解，应努力表现 16
才是正确的做法。
2.公司的命脉就是利润
考核企业的标准是：税后净利润。没有利润，既使有最佳产品、最高形象、最好员工，也是很快陷入困境。利润与生产、市场、安全、环保息息相关，矛盾重重，如何平衡如何调整?不仅是管理者的水平问题，更是管理者的思想意识问题。管理有个很重要的目的：使企业存活下去;企业与员工的生存首要条件是物质条件，管理的目的其实也是为利润服务。高管层考核中基层就是利润。如何创造利润有三步：⑴先裁旧员工，再聘新员工;⑵先淘汰旧厂房，再建新设施;⑶淘汰旧产品，创新新产品。
3.只重结果,忽视思想
成功与失败之间的差别，就在于前者发展出良好的做事习惯，习惯是怎样养成的，在“性格决定命运”里看，思想的启发就决定了命运，好的习惯就是差异化，改正的行为，就不要恢复原状;启发与教条不同，启发员工做领导做不到的事情，教条仅仅是规定;高效的团队先要把公司当做自己的家。
《管理者常犯的11个错误》学习心得
安环质检部 陈传兵
5月16日早晨6：30从公司出发，大约8：45分到达余世维老师授课地点阜阳天筑豪生大酒店。走进豪生大酒店看到《管理者常犯的11项错误》的标题，立刻想到人无完人，哪个人不犯错误啊。如经常犯那就不应该叫错误了，应该叫问题吧。如果一个管理者经常犯这11种错误，说明他不是一个好的管理人员。参加这次培训对于管理者的行为有指导意义，因为你犯了任何一个错误都会对公司整体或是局部人员造成负面影响，这种影响有可能在公司内部进行扩散。所以说一个称职的管理者应该改掉这些错误。下面对这次学习内容谈谈感受：
1、拒绝承担个人责任
有效的管理者会为事情的结果负起责任。责任到此为止，不要推上推下的，在领导面前不要说自己下属的错，首先应检讨自己，自己认错，不要说“我以为”，要敢于担当，不要埋怨别人。
2、未能启发工作人员
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启发工作人员，其实是对员工实时的教育。要做到随时随地的和员工交流，并指出问题所在，而不是上来就是一顿批评。员工感到受到了尊重，他的主动工作性就会增强。
3、只重结果，忽视思想
成功与失败之间的差别，就在于前者早已发展出良好的做事习惯，思想的启发就决定了命运。不具备有解决问题的思想，就没有结果。思想在启发，不在教条。教条就是教干什么就干什么。没教干什么就不干。启发，讲到一个事，会举一反三。
4、在公司内部形成对立
谈到自己公司时，只有我们，没有“你们、他们”，只要是公司的事，就是大家的事。我们的事，我们每一个人心里都要有首问责任制，全员努力，想客户所想，急客户所急。只有这样，做事情满意度就会提高。
5、一视同仁的管理方式
管人不能是一种方法，孔老夫子说：“有教无类，因材施教”。没有管理状况是不变的，所有的人也各有长短。善用他人的优点，小心他的缺点，也就是知人善任。公司不是领导一个人在管，是大家一起管。既然大家都管，必须要公司透明，把法制放在前头，就像我们总经理常说的一句话：“在管理面前，制度大于总经理”。
6、忘了公司的命脉——利润
考核一个企业的标准就是利润，没有利润，公司的一切都是空谈。只能有利润，公司才能生存，才能活下去，才能讲到责任和发展。
7、只见问题，不见目标
提高公司收入或降低成本的举措都叫创造力。如果只注意小处或问题，会丧失造力。往往花掉80%的时间，只创造了20%的和生产力。主要是没有目标，没有时间管理的概念。
8、不当老板，只做哥们
先做人后做事，想做人就别做事，就是做事有行为导向，心有法制。在员工面前行动不慎重，就是不尊重他们，作贱自己。就是说你的行为举止、语言和你的身份要匹配。
9、未能设定目标
每个公司都会有制定的政策，这种政策就是可量化的标准。标准是一种誓约，一种品质要求，使优秀的人引发自尊，追求标准的人最后变成一种原动力。北京一位劳模李素丽说过：“认真做事，只是把事情做对，用心做事，才能把事情做好”。
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10、纵容能力不足的人
学习是成功之母，只有全公司人员学习，公司才能进步，能力不足的人是自主造成，作为管理者充当好人，只能说明你是个没有原则的烂好人，害怕别人取代自己，超过自己。
11、眼中只有超级巨星
大部份赚钱的公司都靠中等资质的一群人，几个明星是不能干大事的，事情是大部分靠整个团队来干。公司作为一个整体，要合理分配资源，把有能力的人放在合理的位置上。
最后，听过余世维老师的课得到的提示：
一、所要讲述的对象主要是管理者，也就是一个企业的核心力量。
二、核心力量如经常犯以上11种错误，将会给企业带来负面影响和具大的损失。
三、面对客户，大家都是员工，没有领导。自己对照以上11种错误，有了，立即改。
四、只有企业活下去，我们才能有希望，才能生存讲发展。只有活下去才重要。
老好人思想是企业的毒瘤
设备动力部 于青田
5月16日，经公司组织安排，去阜阳听了余世维先生的培训课程，感觉受益匪浅。余世维博士的授课“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，案例丰富、观点精辟，引发我们的思考与感悟。其中最触动我心灵的是，管理者常犯的错误之十“别以为老好人让问题自动消失”。结合我公司目前的状况，我觉得老好人思想在我公司普遍存在，包括我自己。公司的管理水平不能持续提高，为老好人思想长期存在所致。各车间、各部门凡是经常影响生产的，都是管理不到位所致，管理不到位的根源不是技术层面问题，而是管理者不负责任的老好人思想根深蒂固所然。
说起老好人不得不从“好人”这个词说起，说某人拾金不昧或是见义勇为，又或者说某人资助失学儿童或是替农民工讨要拖欠工资等等这些义举我们都大加赞赏，称之为好人，是的，他们是好人，因为他们为我们做出了榜样，为社会主义的精神文明建设做出了自己的贡献，他们是不折不扣的好人，值得我们学习，而且现实中太需要这样的人了，他们为我国社会主义物质文明建设做出了突出贡献，非常了不起。
以上列举都是好人，好人的对立面是坏人，而老好人表面上似乎属于好人范畴，有
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时还颇有人缘，容易产生概念上的模糊。老好人到底是怎样的人，简单的说，没有原则没有立场的或者说立场不坚定的人应该就是老好人了，就是我们所说的两面派，其特点就是不愿、不想也不敢和不文明行为或者说不遵纪守法的行为做斗争，属于自己管辖范围的不去管，因为害怕得罪人，不属于自己管辖的就更不管了，因为与己无关，事不关己高高挂起是老好人的做事原则，这样看来缺失责任感的人是老好人的基本特征，一个企业里老好人思想的人如果多了，企业就像一个人被捆住手脚一样无法正常运转，假如某位员工不小心违反了纪律，管理者看见了，由于有老好人的思想怕得罪人，没去管，其他员工看见了，由于有老好人思想，与己无关，也没说，没人管就等同于默认，久而久之更多的人就会加以效仿，这样一来团队氛围就会逐渐变异，个人价值观逐渐扭曲，企业制定的制度再好再完美也形同虚设，慢慢的有些人就会麻痹大意，违规操作的现象就会越来越多，出现质量事故的概率将大大提高，而且是今天这个事故，明天那个事故防不胜防，效益出不来质量上不去，产品一旦在市场上没有了竞争力也就意味着市场萎缩，更严重的可能还要面临倒闭，因此老好人的思想对于一个企业来说是非常致命的，绝不能轻视，其严重影响企业的管理、团队的士气，如果把市场比作战场，企业比作军队，那么老好人思想将严重影响军队的凝聚力和战斗力，没有战斗力的军队打不赢战争，占领不了地盘，没有凝聚力和战斗力的企业打不赢对手，占领不了市场，市场如战场，强者生存弱者淘汰是其必然规律，所以企业里老好人的思想不能有一丝一毫的容留之际，一旦有了，企业的前景将非常不乐观，而且老好人思想的弊端远不止这些，影响是方方面面的，因此我们要把好人与老好人从概念上明显的区分开来，充分认清老好人思想所带来危害的严重性，生活中处事讲原则，正直做人，为子女做一个好的榜样，工作中强化职业素养，努力工作，爱岗敬业，不断提高自己的业务技能和技术水平，善于总结创新，做一名有思想、立场坚定有所作为的好人，而不是胆小懦弱碌碌无为的老好人。
以上就是我对老好人的个人感想和观点，同时深入剖析自己的，消除心灵深处的老好人思想。我们要做一名好人而不是一个懦弱的老好人。
《管理者常犯的11个错误》学习心得
公司办公室 吴莹
2014年5月16日，我有幸和公司领导及其他同事共16人，赴阜阳参加了名仕领袖 20
学院管理课程——余世维博士主讲的《管理者常犯的11个错误》，通过此次学习，感悟深刻，受益匪浅，自己对照日常工作中常犯的错误要及时改正。本次听课重点归纳如下：
1.有效的管理者，为事情结果负责
拒绝承担个人责任是一个易犯的错误。作为一名有效的管理者，应该为事情的结果负责。与外国人相比中国人更不愿意认错。在中国以往的政治斗争中，如果认错就要背负沉重的“十字架”;现在，在企业中，往往认错就代表牺牲。作为一名管理者，应该先学习如何认错，为事情的结果负责。其实，不能由于认错而指责某人，也不应该由于认错而要其负起过失的责任，把矛头指向他。多数情况下认错有助于事情的解决。培养对事情结果负责的精神。从小就要养成对事情结果负责的态度和意识,并且贯彻到生活和工作中,并且在对下一代的教育中加强对结果负责的精神。
2.“努力地表现”与“不停地辩解”
避免“不停地辩解”，少说“我以为”。“不停地辩解”是一种恶习，但是很多人有这种习惯。改去“不停地辩解”的习惯，杜绝说“我以为”，“我以为”是一个辩解口头语，是拒绝承担个人责任的表现。少讲“我以为”，努力地表现。当错误出现时，及时承认错误，少相互推卸责任，在领导面前不要提及下属。
3.正确认识自己，不要常常观察市场、管区、办公室和下属
一个人要正确认识自己，要专注自己的本职工作，凡事多检讨自己，努力负起自己的责任，检讨自己，承担自己的责任，承担下属的责任，学习是成功之母。这些都是作为一名管理者必不可少的素质。经常观察自己是否发挥自己的优点，自己是否在进步，进步在哪里?怎么帮助下属进步。
4.未能启发和引导员工
管理者不是把所有权力揽在手上，学会教练式的引导，对员工进行业绩辅导，要随时、随地、随人、随事地教育下属。培养好部门的接班人。
5.注重结果，忽视思想
成功者与不成功者之间的差别，成功者有良好的做事习惯。好习惯比学历重要。思考自己在单位有什么好习惯为别人肯定。思想在启发，不在教条，启发是讲到1个要想到3个、5个，要做到举一返三，没有思想，就没有结果。不具备解决问题的思想，就没有结果。融入思想与行为的“原理”寻找切入点或引爆点，不断的强化、坚持。思想影
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响行为，行为影响习惯，习惯影响性格，性格影响命运。所以一个人、一个民族、一个国家要有好的思想。
6.在公司的内部形成对立
谈到自己公司时，只有一个代名词，“我们”公司，以团队的领导方式和工作方式为主流。帮助其他部门解决困难，帮助其他部门解决客户困难，接电话或被询问的人就是要解决问题的人，首问责任制。
7.设定标准
越是严格要求的公司，活的越有尊严。“标准”是一种誓约、一种品质要求，使优秀的人引发自尊。追求“标准”最后变成一种原动力。动力就是认真做事，只是把事做对;用心做事，才能把事情做好。企业里不能有老好人，面对问题的对与错都不说明，没有原则。全公司的人都喜欢你，你有问题;全公司的人都讨厌你，你也有问题。
《管理者常犯的11个错误》学习心得
计划企管部 张作星
5月16日我与秦总等一行16人到阜阳参加了名仕领袖学院院长余世维博士主讲的《管理者常犯的11个错误》课程，课程中讲到管理者在工作中常犯的11个错误为：
一、拒绝承担个人责任
余世维博士说中国人最大的问题就是不愿承认所犯的错误。文革牺牲了最少三代中国人：文革形成的思想“人不能承认错误，否则会被斗死或者我们先斗别人，免得别人来斗我们”，仍然在影响着我们这代人。余博士讲到管理者要敢于承担责任，不要找借口，尽量发挥自己的优点，不断进步，带好团队，才能把工作做好，也就是说做为一个管理者首先要勇于担当。
二、未能启发工作人员
管理者要充分发挥手下每位员工的工作能力，什么事情都靠管理者自己去做说明单位的人不愿自动自发，也没有人愿意拍板。企业靠的是制度和文化，而不是强人，应做到离开谁都能正常运作。管理者应该培养好团队，建设一个好的领导班子，不要错位、越位、缺位，工作才能做好。
三、只重结果，忽视思想
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思想影响行为，行为影响习惯，习惯影响性格，性格影响命运。所以我们首先要有好的想法，通过外化为行动，不断坚持再内化为习惯，有了良好的工作习惯才能把工作做好。
四、在公司内形成对立
由于公司内部形成对立，许多精力都花在了内耗上，所以在公司要做到只有“我们”没有“他们”，做到只要是公司的事就是我们的事。首先要站在他人的立场考虑问题，帮助别的部门解决困难，再共同解决客户的困难，只有赢得客户的信任，企业才能做的更好。
五、一视同仁的管理方式
管人不可以只用一种方法，要了解每位员工的出生地、星座、血型、家世等情况，根据他的习惯、性格，用其所长，避其所短，并在团队中做到合理搭配，避免“共振现象”的出现，才能把团队管理好。
六、忘了公司的命脉：利润
所谓的利润是指税后的净利润，一个再好的企业如果没有利润也不能生存，在目前经济形势下行的情况下生存对企业重于一切。公司人员分为三个层次：高层用脑想战略，中层用眼做监督，基层用手干事情，所以我们每个阶层都要眼睛向内干好自己的本职工作，苦练内功，节能增资，做到先生存下来再谋发展。
七、只见问题，不看目标
目标就等于方向，所以一个企业要发展首先要有自己的短期、中期和长期目标，只有明确了目标才有努力的方向，有了目标才会有战略，有了战略才会有具体的工作方法。而不是仅把“问题”看做机会，重要的是面对机会你准备了什么，凭什么抓住这个机会。面对目前氮肥行业产能过剩的局面，我们怎样把握这个机会就是中高层要思考的问题，如果我们尽快技改达到日产1300吨合成氨能力，原料煤耗≤1130Kg/TNH3，电耗≤1000KWh/TNH3，我们不仅可以生存，还会活的很好。
八、不当老板，只做哥们儿
在公司里只有正确与不正确，执行与不执行，最好不要讲哥们义气。也就是说在企业应按制度办事，少讲兄弟情面，把团队带好，把事情做好。
九、未能设定标准
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企业的各项标准是用数据量化的，经过实践适应公司发展并能坚持下来的东西。所以我们要不断修改、完善、补充各项制度，做到制度完整、适时并坚持执行好，企业才能正常运作和健康发展。
十、纵容能力不足的人
管理者纵容能力不足的人有两个可能性：一是怕下面的人超越自己，二是自己确实也没有什么知识好教下面人，如果这样会不利于团队的建设。所以公司要养成全员学习的好习惯，就如公司的学习理念：如果你不能向前走，我们就很难一起走，企业才能进入良性发展。
十一、眼中只有超级巨星
每个管理者都喜欢用有能力的人，他们可以解决许多问题，但仅靠几个超级明星是不能完成企业所有工作的，所以在实际工作中管理者要发挥大多数人的能力，靠团队精神才能把事情做好。
以上十一项错误在我身上和公司中也经常出现，听了这堂课感受很深，感觉到自己有很多不足，同时工作方面也急需改进，主要有以下几方面：
1、专业能力有限，学习力不强，感到很难胜任目前的工作，更难培养出一个好的团队。目前一边学习一边工作，坚持做到边学边改，每天进步一点，通过努力不断完善自己的工作。
2、中国人做人做事讲究内方外圆，总体对自己的评价是内方尚可，外圆不足，在今后的制度执行中很可能会与各部门及领导之间产生意见分歧，因此要与时俱进，逐步改变工作方法，处理好与各方面的关系，把工作做好。
3、根据企业的发展不断完善各项制度。企业发展靠的是制度和文化，随着企业地点、时间、空间的变化，许多制度需要重新制订、修改、补充和完善。目前计划部正在修改完善公司的各项管理制度，我们根据生产中遇到的问题，借鉴中能公司编写了《质量事故管理规定》和《办公室照明管理规定》等新制度。希望通过部门人员的共同努力，不断完善各项制度，真正用制度和文化引导企业发展。
4、管理干部中老好人太多，制度执行十分不到位。目前公司的很多制度执行不到位，许多事只有人讲则没有人去检查落实，如各种会议安排的工作最少有三分之一得不到落实，工作效率大打折扣。今后我部门要通过检查和考核让各部门都能认真执行各项制度， 24
这也是我工作的重点之一。
学 习 心 得
人力资源部
郑滨
每一次听余世维博士的课，触动和收获都很多。作为一名管理者，感悟本次听课主题《管理者常犯的11种错误》结合自己的工作实际，从以下几个方面谈一下自己的体会：
一、管理者常犯的第一个错误是“拒绝承担个人责任”。
优秀的管理者，在实际工作中要勇于承担责任，对工作的结果负责。工作上犯了错误要正确对待，发自内心认识到自己所犯的错误。错误只有自己认识到，你才不会为自己辩解，从而积极改正纠偏。犯了错误在领导面前不要提及自己的下属，不要推卸责任，同时要勇于在下属面前检讨自己。作为部门负责人，在日常工作中，要注意自己的言行，不要说“我以为”，这样说就是在为自己辩解。同时要有意识观察自己有什么缺点，思考自己的主要缺点是什么?自己比去年进步了吗?自己帮助团队成员进步了没有等方面的问题，促进自己和团队共同进步。
二、管理者常犯的第二个错误是“未能启发员工”。
1.管理者在组织内部要制定管理框架和游戏规则，明确谁管谁，谁被谁管。管理框架形成了，各自的职责、权利清楚了，管理者就要进行授权，启发下属自动自发工作。授权时要注意不错位授权、越位授权、缺位授权。授权者要检查、督促、控制以保证不偏离方向和目标。
2.管理者是本部门员工培训的第一负责人，是本部门的培训教练。培养接班人是管理者的主要工作之一，培训要随时随地随人进行，培训业务技能很重要，更重要的是提高下属思想境界，养成良好的职业习惯和积极向上的工作和生活态度。
三、管理者常犯的第三个错误是“只重结果，忽视思想”。
1.影响人一生发展的不是学历，也不是能力，而是一个人的习惯。人的思想影响人的行为，行为影响习惯，习惯影响性格，性格左右命运。因此，人的思想决定了人做事的结果，没有那个思想就不会有那个结果。人接受新的思想需要一个过程，需要一个切入点，自己认为新的观念是对的，在思想上接受新的观念，从而改变自己的外在表现，内化于心，外化于行，形成习惯。这一过程也同样可以引用到部门的工作中。新的思想可以在公司的一个部门引入，形成共识，得到认可，取得效果后，由点到面缓慢扩及到其
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它部门。在这个过程中要注意两点：⑴认定是正确的事，就一定要强化坚持。⑵已经纠正的行为，再出现就要给予重罚。
四、管理者常犯的第四个错误是“在公司内部形成对立”。
1.在一个公司，一个组织内只有我们，没有他们，你们，这不是一个简单的问题，在行为上会造成疏离感，破坏团结，在思想上会在组织内部部门之间形成对立，造成内耗。要在公司内部逐步形成公司的事都是我们的事，凡事都要站在对方的立场和角度思考问题，既要帮助别的部门解决困难，也要帮助别的部门客户解决困难。帮助人，人会记你一辈子，损害人，人也会记你一辈子。
2.接电话的人或被问询的人，就是要解决问题的人。在日常工作中，第一个接电话的人，往往只是一个传话筒，没有首问责任制的概念，简单的回答“他不在，我不知道，这事不归我管”。这种习惯的人和现象比较普遍，需要逐步改变，因为这样既影响了公司形象，又会造成公司工作效率低下。
五、管理者常犯的第五个错误是“一视同仁的管理方式”。
1.作为一名管理者要了解组织内每位员工的个性特点，优点是什么，缺点是什么，人员管理要因人而异，针对每位员工的不同特点采取不同的管理方法。用人也要因人而异，要善用人的优点，慎用人的缺点。
2.人力资源部在员工入职时，要了解新员工的血型和星座，可以掌握新员工基本性格特征，在用人时要考虑互补，避免产生共振现象，特别是在配置部门管理人员时要注意。
3.在日常工作中，管理方法要综合利用，要充分利用X+Y=Z理论。对于不愿意承担责任，不热爱工作，不愿意动脑思考分析问题，工作没有方向和目标的员工，要采取强势管理(X理论)的方法。对于愿意承担责任，喜欢挑战自我，工作积极的员工要提供机会让他们参与管理(Y理论)，促进他们尽快成长。对于员工管理也要采取综合管理(Z理论)的方法：⑴物质+精神;⑵惩罚+激励; ⑶制度+人性。
4.在日常工作中，要运用人的开发理论管理员工队伍，培养人才，处理相关事物，做好人力资源管理方面的工作。
六、管理者常犯的第六个错误是“忘了公司的命脉—利润”。
企业发展的基础是企业能够生存，企业能够生存的前提是企业能够通过生产经营活动产生利润。没有利润，企业既使有很好的产品，很好的形象，最好的员工，也会很快 26
陷入困境，而无法生存，企业一旦没有了利润，什么都是假的。因此，在企业生产经营过程中，时刻不能忘记公司的命脉。面对目前异常严峻的经济形势，通过优化生产工艺，利用现有资源，开发新产品，进一步降低生产成本，提高企业盈利能力。公司的生存高于一切，活下去才是最重要的。
七、管理者常犯的第七个错误是“只见问题，不看目标”。
1.企业发展要有明确的短期、中期和长期目标，没有目标就会失去发展的方向。在企业管理过程中，如果只注意小处或问题而忽视了发展目标，企业就会丧失创造力。企业创造力包括两个方面的内容：⑴提高企业利润，降低生产成本。⑵一件事情先想到没用，先做到才叫创新。做人与做企业的道理是一样的，都应像潜水艇一样，要明白“木秀于林，风必摧之，堆出于岸，流必湍之，行高于人，众必非之”的道理。
2.企业管理要把管控重点放在20%的关键少数人员身上。很多管理者用了80%的精力和时间，只为企业创造了20%的生产力。在企业管理过程中，要努力寻找自己没有的资源，并做到资源优势互补，发挥更大的作用。
3.把问题看做是机会。如何把问题看做机会：⑴谁先发现机会。⑵为了这个机会，我们做了哪些准备。⑶你为这个机会创造了哪些条件。目前经济下滑的形势异常严峻，对于企业来讲既是问题(危机)也是机会：⑴可以购买到廉价的原材料。⑵可以招聘到更优秀的人才。⑶可以淘汰低效率的员工。⑷可以兼并同行业的其它企业。⑸可以借此进入以前没有机会进入的其它领域和市场。
八、管理者常犯的第八个错误是“不当老板，只做哥们”
1.作为管理者要做到：上班是领导，下班也是领导;白天是领导，晚上也是领导;在职是领导，退休离职后还是领导，领导是没有私事的。要做到这几点很难，但自己要努力朝这几个方面努力。作为一个领导，只要跟下属在一块，就是专业，就是公事。首先要安静，切忌在下属面前失态。更不能在客户、下属面前言行不慎重，一个部门主管，如果不尊重员工就是不尊重自己，是在作贱自己。
2. 在企业不能当烂好人”。首先要明确组织系统职级分工，上下级关系，其次要明确工作职责并予以考核。第三，做任何事都要尽量透明，有争议的事情应该先向领导报告，既要坚持原则，又要圆滑通达，不要自以为是。属于自己职责范围的事情，一定要坚持原则，敢于作为，但要有真实准确的实证，要注意不要到处张扬。
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九、管理者常犯的第九个错误是“未能设定标准”
制度是企业的法律，标准是企业的一种誓约、一种品质要求。企业的任何事都是人在管控，只有先把人管好了，才能管理好企业的生产经营活动。管好人的前提就是要有标准，有了明确的控制标准，才能进行考核。就我们公司目前的整体管理水平而言，如果没有考核就没有管理，因此，严格按照公司已制定下发的各项考核标准进行考核是促进公司各项工作有序开展的最好方法，实际上企业要求的标准越高、越严格，员工越觉得有尊严。公司制定的考核标准要量化，可操作，更要坚持，坚持下来，形成习惯，最终变成一种动力。
十、管理者常犯的第十个错误是“纵容能力不足的人”
能力不足的人在企业是普遍存在的，但往往是企业制度造成的。企业管理过程中对管理者的考核不是比谁最受欢迎。公司的人都很喜欢你，你不一定是一个优秀的管理者，为什么公司里的“坏人”也喜欢你。公司的人都不喜欢你，你也一定有问题，不是一个优秀的管理者，为什么公司里的“好人”也讨厌你。
能力不足的员工可以通过培训来提升他的能力，但态度有问题的员工，不愿学习的员工绝不能留用，留用就是纵容，对团队有欠公平。一个进步的公司，一定是全体员工都积极要求学习的，因为“学习才是成功之母”。管理者不要怕别人超越自己，自己要学习进步，提升自己的能力，同时也要帮助自己的团队通过学习提升能力超越自我，只有这样，企业才能更快的进步。不要因为怕而压制自己放松了对员工的管理，怕，问题不会自动消失，只有正视问题，勇敢面对，积极处理，最终解决问题。
十一、管理者常犯的第十一个错误是“眼中只有超级巨星”
企业真正的实力不在于企业的最高领导层，而在于中层管理队伍和员工队伍的建设。企业发展不能靠几个表现出众的“明星”，因为靠他们是干不成大事的。事业只能靠团队，如果领导的眼里只有“明星”，会挫伤员工积极性的。
优秀的人才，要合理搭配，因为他们在一起会互相排挤，不会形成合力，发挥不了应有的作用，还会严重影响团队的整体工作。结合工作实际，在公司每年中层管理考评、聘任的过程中要考虑这方面的因素，更好地配备各部门的管理人员，发挥团队的最大优势，促进各部门的工作。
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《管理者常犯的11个错误》学习心得
财务部
杨林
余世维博士讲授的《管理者常犯的11个错误》对公司各级管理者都或多或少地存在，作为高层管理者，应着力思考全局性、战略性、前瞻性的问题，引领公司走向辉煌;作为中层管理者，需结合公司目标和发展阶段践行公司企业文化，贯彻公司规章制度，做好基础管理工作。通过学习走向成功，“学习是成功之母”。
主要心得体会如下：
一、抓住关键少数
关键少数有较多理解，如，企业管理水平的高低关键在少数的中高层管理者，公司生产消耗的水平关键在于“两煤一电”，财务部工作重点关键在于融资理财、税务筹划和成本分析控制，灵活应用2-8理论指导各项工作。
二、启发员工
“任何优秀的经理人，都能离开办公室一整天，不会引发混乱”。首先，要启发员工的价值观，责任感。价值观正确，责任感强，就会有积极端正的态度。没有能力不可怕，没有积极的态度最可怕，发现苗头不对，思想消极，就要及时沟通，积极引导。其次，要启发员工做正确的事，正确的做事。做正确的事是保证方向对路，不至于做错事;正确的做事可以省时省力，提高效率。再次，要明确游戏规则。要分工明确，谁管谁，谁被谁管，线条清楚;什么是他们的权利，什么是我的权利，规定明确。同时，还应制定例外处置办法、应急处理方案，保证工作有序高效。
三、良好的做事习惯
“思想影响行为，行为影响习惯，习惯影响性格，性格左右命运”。这一点很重要。余世维博士讲到自己之所以取得今天的成就，跟他坚持良好的习惯有很大关系。案例中讲到他在日航公司任科长时的一个业务处理做法，可以说是一个关于责任心问题的服务典范，也是一个良好的习惯典范。现在很多公司都在推行“首问责任制”，第一个接电话或接访的人就是要负责解决问题的人，但这个人并不一定是相关的业务主管，但他却有责任跟踪事情的解决和反馈，直到问题得到解决。对于个人，良好的习惯可以成就象余世维博士这样的人的事业，对于企业，良好的习惯可以赢得订单、客户、信誉，赢得可持续发展，基业常青。
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此外，还讲到良好习惯的培养方法：“解冻”旧行为，“改变”新行为，“再冻结”新行为成为好习惯。这是一个破旧立新的过程，“再冻结”就是固化新行为成习惯的动作做法，它也是一个循环提升的过程。
四、纵容能力不足的人
“留住拒绝学习的人，对团队有欠公平”。拒绝学习的人，其能力必然不足，必然影响团队的整体绩效，对团队就是不公。这种人往往还会逃避责任，厌恶工作，不动脑筋，不愿思考，这往往又会导致不协调、内耗等负面影响。所以，对这种人应加以管控。
五、未能设定标准
“完善的公司一定会有制定的标准”，标准是一种誓约、一种品质要求，使优秀的人引发自尊。通过制定标准，执行标准 ，完善标准，将追求标准最后变成一种原动力。我们公司制定了很多标准，或者说是制度，有些还需要完善，但最缺少的是执行力。财务部存在的问题是标准或作业程序不科学、不完善，最近尝试制定了“ABCD责任类型”考核办法，重点是执行和坚持，以期提高工效。整体来说，我们公司近期需要强调的是执行和坚持。
对于个人，重点是需要提高沟通能力，语言技巧，大度包容，站在公司角度和层面去考虑问题，工作到位不缺位，不错位，不越位。扮演好中层管理者的角色。
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第四篇：中层领导常犯的108个错误
远离错误，也就意味着更接近于成功。错误是一本大书，从错误中学到的东丙，要比从成功中学到的更多。把错误研究透了，也就找到了成功的窍门。
目录
错误001 不敢或不屑于与领导多接触
错误002 认为请示和汇报无足轻重
错误003 不重视领导身边的“红人
错误004 遇到麻烦往领导那里推
错误005 在上司面前不懂得“推功揽过
错误006 觉得老板和雇员本质上是对立的
错误007 时刻都盯着报酬和待遇
错误008 只是在被动地应付工作
错误009 忙忙碌碌却效率低下
错误010 认为才华远胜过忠诚
错误011 挡不住诱惑而背叛公司
错误012 盲目兼职或频繁跳槽
错误013 不注意时刻提高自己
错误014 看重苦劳而不是功劳
错误015
错误016
错误017
错误018 不能随着老板的发展而进步 不懂得表现自己的重要性 有心表现，却没有勇气 给老板纠错时不注意场合
错误019 认为忠言必然逆耳
错误020 未认识到自己只是个“打工者
错误021 与上司的权力产生重叠
错误022 通过“立权”加强自己的重要性
错误023 不在上司的位而谋上司的政
错误024 纪律观念淡薄，服从意识差
错误025 为保住面子，死不认错
错误026 不能正确回应上司的批评
错误027 在上司面前说话做事姿态过高
错误028 自以为是，替领导做主
错误029 显得比上司还要聪明能干
错误030 骄傲自大，恃才傲上
错误031 锋芒太露，喧宾夺主
错误032 做“与虎谋皮”之事
错误033 单凭一腔热情而不顾人情世故
错误034 对工作之外的细节掉以轻心
错误035 与上级的关系过分亲密
错误036 把盲目的愚忠视为忠诚
错误037 在大是大非上替上级“背黑锅
错误038 对“功臣”问题没有清醒的认识 错误039
错误040
错误041
错误042 只知“顾上”而不知“顾下 对员工看得过紧、管得太严 不懂得对下属进行感情投资 不付出真心却想让员工忠心 错误043 只知锦上添花，不肯雪中送炭 错误044 对落后的员工放弃不管
错误045 不知道关心员工的家庭
错误046 责难员工时不懂得留面子
错误047 在下属面前显得狂傲自大
错误048 一朝权在手，便把令来行
错误049 不尊重公司里的“小角色
错误050 把麻烦棘手的事推给下属
错误05l 不去肯定和赞美自己的下属 错误052 不懂得用善言诱导员工的善行 错误053 不善于从细节处赞美员工
错误054 赞美的话说不到点子上
错误055 表扬员工时未做到公平公正 错误056 当众表扬员工时不注意方式 错误057 不信任自己手下的员工
错误058 不能平等地与下属沟通交流 错误059
错误060
错误061
错误062 与女性员工沟通时不够细心 认为沟通就是自己要多说 不愿意与别人共享荣耀 对犯错误的员工不依不饶
错误063 随便向员工许诺而不兑现
错误064 与下属之间的关系过于亲密 错误065 末与异性下属保持适当的距离 错误066 把所有的喜怒哀乐都写在脸上 错误067 不能有效地控制自己的情绪 错误068 处处都表现出自己真实的一面 错误069 心中一有事情就大事张扬
错误070 从来不对员工进行责罚
错误071 管人时只能“文”不能“武 错误072 责罚下属时打击面过大
错误073 施威时显得过于蛮横无情
错误074 惩罚与怀柔不能有机结合
错误075 成为吃力不讨好的“管家婆 错误076 不敢或不舍得给下属授权
错误077 不愿意下力气培训员工
错误078 不敢使用比自己强的人才
错误079 不能人尽其才、物尽其用
错误080 只能用人之长，不能用人之短 错误081 用自己的标准衡量员工
错误082 过分注重应聘者的经验和学历 错误083
错误084
错误085
错误086 忽视监控，导致执行不力 在执行过程中不重视细节 不能以身作则、带头执行 绩效考评时对所扮演的角色认识不足 错误087 没有认识到同事关系的重要性 错误088 不屑于与公司里的同事交往 错误089 不重视同事间的互帮互助
错误090 对同事漠不关心、过分冷淡 错误091 喜欢在背后说别人的闹话
错误092 初到新环境时咄咄逼人
错误093 过早卷入办公室的竞争
错误094 在群体中显得过于与众不同 错误095 在同事面前卖弄自己的聪明 错误096 侵占其他同级领导的“领土 错误097 喜欢在别人面前炫耀自己
错误098 在非原则问题上争论不休
错误099 表达谦虚时让人觉得虚伪
错误100 总是“不好意思”争取利益 错误101 在该竞争时主动放弃竞争
错误102 不能认准和抓住晋升的机会 错误103
错误104
错误105
错误106 春风得意之时得意而忘形 随便掺和别人的是非 爱贪小利，爱占小便宜 不注意保护自己的隐私
错误107 与同事的关系过于亲密
错误108 对“同舟”者缺乏应有的防范 主要参考文献
第五篇：医院企划常犯的4个错误
医院企划常犯的4个错误 "企划是为企业解决实际问题的;而企划案则是为企业解决实际问题而采取行动的指南。没有一个企业不需要企划，而高能量的整体企划运作必将成为企业赢得市场和战胜竞争对手的高端武器。本文试图从反方向对企划整体运作点出各项考量。
一.常见企划案的几个通病
(一)市场调研未做
大多数企划的制定就象是一个或几个英雄的故事，并没有经过细致、详尽和准确的市场调研，一些所谓的理论加上两三个人的几番头脑风暴，写一些书房里面“空中楼阁”式的所谓策划，如何能解决实际问题呢?尽管有相当部分的企划案可能写得十分漂亮，但距离目标十分遥远，也可能十分接近，因为企划与目标根本就是两条很接近的平行线。
(二)高针对性欠奉
许多看似精彩的企划往往如同多管火箭炮，尽管面面具道，且瞄准多个目标，却没有针对性。事实上，仅仅一个个案不可能解决所有问题。当方案具有极高的针对性，并将所有能量都指向同一个目标时方可形成强大合力。当然，企划运作的最高境界是解决所有的问题。需要强调的是：一个企划案只解决一个问题，而整体解决是一个或数个系列方案。
(三)可操作性不佳
有更多企划的企划运作是经过了详细而周密的市场调研;获取了相当重要的资讯;进行了具有极高针对性的企划线路推进，形成的企划案深具实施及效果吸引力，但却缺乏实际操作性。它可能忽略了企业的公关环境、组织监控能力、人员素质因素和企划预算失控等一系列状况，从而导致企划运作过程中不断发现新问题而又不断的去解决这些计划外的问题，行动的效果大打折扣甚至无法进行下去。只有将方案进行到底的企划才可能达到当初制定企划案所要得到的效果。
(四)可持续性太弱
为数不多的企划个案颇为幸运，既取得了一定的效果又解决了企业预计中的实际问题，但这不是最完美的企划运作。完美的企划运作必须具备可持续性，因为任何事物都蕴含延续性，企业的发展更是如此。某个企划个案的成功并不能确保企业永久甚至在某一个时期内的持续成功，市场在变化，竞争对手在成长。因此，任何企划运作均须摄入持续性和前瞻性这两大成份，正如一出绝妙的大戏，这一次的高潮恰是另一次崛起的品牌和战略累积。即便在企划之际使出浑身解数，做出最佳的构思和企划案，仍有这种情形发生：好的企划案总是得不到有效执行，我们遗憾、失望甚至愤怒……我们都渴望成功，是什么导致这场灾难?
二、好企划得不到有效执行的原因
(一)力不从心的公关环境
任何企划运作的实施绝对离不开和谐舒畅的公关环境支持，尤其是大型的企划活动更
是如此。政府关系、社会网络、传媒认同和其它关联因素等等构成的公关环境，随时有可能令某一企划个案跃入桃源或坠落荒野。制定企划案时对公关环境做出的客观分析与判断，经常会因为其中某个环节的卡壳而动摇全局;曾经成竹在胸的公关管道突然出现短路，悲剧不得不上演。
(二)低效运转的组织体系
众所周知，即便是一般性日常工作都必须依赖企业内部的精诚合作，况乎怀有特定目标与市场野心的企划运作?常理来说，企业只要有一定的历史就早经市场洗礼与组织磨合，应该不成障碍，然而我们往往对企业组织与协调体系的实质运转看高一线。当个别部门、参与者突然出现掉链，混乱和无奈对企划运作的主力执行者之信心打击是何等严重，确非文字可以描述，我们所信赖的企业内部体系就是一柄双刃剑。
(三)不堪重任的人力资源
绝大多数情形都反映出这样的事实：人，是决定一切的最大因素。成败元素极其复杂多变的企划整体运作既是人力资源核心人物表演的舞台，更是企划案主持者能量释放的角斗场!因为人员素质欠缺而引爆的恶性炸弹，其疯狂破坏力又岂止限于商业领域?加上如果受到容易被忽略的企业常规性投资培训不到位之影响，企划整体运作所遭受的重创将是双重的甚至是以几何倍数递增的。人的智能若陷落将无药可救。
(四)软弱失控的资金预算
古往今来，想做好一件事情而不用付出是多么的荒谬，所谓花小钱办大事也还是要付出的，它可能是：人情、智力、银两、交易……体现在现代商业社会，它最有可能出现的光景是金钱，即资金预算。企划整体运作当然需要详尽安排资金的使用以达到钱尽其能的效果，问题是：突然发现钱不够用，而且申请增资所拖延的时间和应对的精力对企划实施的伤害会不会是毁灭性的?我们该怎么办?资金预算的失控有时真的会很致命的，因为除了被迫缩小企划规模和与时间赛跑外，企划主持者的精神疲惫才是最大的损失。
(五)漠不关心的激励机制
努力工作的人一定有其动力所在，没有人不期待回报，而回报必须是实质性的。那种抱持“既要马儿跑，又要马儿不吃草”之动机的企业不是格调低下就是思想弱智，这将从一开始就人为的陷企业及企划运作于不义，试问谁会在不确定利益的情状下为某一企划个案尽心倾力?科学合理的激励机制是为企业所有商业打拼积蓄能量;是企划整体运作执行时乾坤早定的一个重要元素。应有的激励机制欠缺或不完善，不仅影响工作效率，企划主持者的心碎更是无法弥补的创痛。
企划整体运作是一个需要智慧、勇气、信心、资金……和一点点运气的巨大工程。上述关于企划整体运作的各项是主要考量，所谓牵一发而动全身，某个环节考量欠妥都会影响行为和最终结果的走向。思考和领会是所有企划运作者的必修法门，而我们要的无非就是胜利。"