第一篇：农资农药十大促销手段
农资产品（农药化肥）使用基础知识
第一讲：科学合理使用农药常识
一、有针对性地选择农药品种。
各种病菌、害虫、杂草，其机体的构造、生理机能，生活习性不同，对药剂的敏感性或抵抗力差异很大。同一种药剂对不同防治对象的药效不同;同一种防治对象对不同的药剂也表现出不同的抵抗力。此外，同一种病菌、害虫、杂草的不同发育阶段，其形态结构、生理机能、生活习性并不完全一样，对药剂的抵抗能力也有显著差异。因此，要根据不同的防治对象和作物，选择适宜的农药品种。在选择农药时，一定要弄清防治对象的生理机制和危害特点，农作物的品种及生育期，做到对症下药。然而在现实生产中，有些农民由于选择药剂不当，误将除草剂或杀菌剂作杀虫剂使用，结果不仅增加了成本，达不到施药的目的，而且往往造成作物的药害，严重时全部毁灭。
二、搞好病虫草害的调查，掌握最佳的防治适期。
适期用药是提高施药效果的关键所在。因为施药过早，不仅起不到防治病虫草害的作用，而且增加成本，污染环境;施药过迟，事倍功半，同样也达不到施药的目的。为了保证防治效果和避免滥用农药，应采取两查两定原则，即对虫害，一般是查虫口密度，定防治对象田;查害虫发育进度，定防治适期。而对病害，通常是查发病率，定防治对象田;查发病程度，定防治适期。
三、确定农药的稀释倍数和用药量。
施药时要根据不同的防治对象，确定适宜的施药浓度和用药量。因为，浓度低，用量小，达不到应有的防治效果;浓度高，用量大，不仅浪费农药，还容易对作物产生药害。在具体操作时应根据农药使用说明进行。禁止使用无标签说明的农药。在农药与水配对使用时，要注意搅拌均匀，否则不仅不能保证药效，而且还会造成局部药害。
如使用三环唑粉剂，要求先配成母液，再按稀释倍数稀释，其使用效果明显高于直接配对稀释的药液。
四、选择适当的施药方法。
农药的剂型有多种，其施用方法也不尽相同。生产上必须根据病虫的为害特点和分布情况选择适当的施药方法，否则就难以控制病虫的危害。如防治土传病菌、萌动的杂草种子、地下害虫，采取药剂处理土壤、开沟撒施等方法效果较好，而防治在植株上为害的病虫，就应选用喷雾法或喷粉法。防治种传性病害，采用药剂浸种或拌种法处理效果较好。颗粒剂农药是根据农艺要求制成的，有利于发挥药效，防止人畜中毒，故不宜作喷雾使用。
五、合理交替、混合使用农药
一种农药在同一种病虫上反复连续使用，经过一定时间后，就会使病虫产生抗药性，使农药防治效果降低，甚至不再有效，因此要合理交替、混合使用农药。选用作用机制不同的农药交替使用，或者根据农药的理化性质合理地混配使用，不但能扩大防治范围，提高防治效果，还能延缓病虫抗药性的产生。但混配农药应注意：、农药混合后药效提高的或效果互不影响的可以混用。若混合后效果没有提高，原有的单一 农药应有的效果也不能各自发挥出来，这几种农药就不能混合使用。、农药混合后药效迅速降低的或失效的坚决不能混合使用。混合后经过一段时间药效降低的可随配随用。、农药混合后对作物产生药害的不能混用。、混用的品种不宜太多，以种为限。
六、选择用药时间和改善施药条件。
环境条件的改变，能影响病菌、害虫、杂草的生理活动和药剂的理化性状，从而影响药效。环境条件主要是指温度、湿度、光照、风、土壤和植物等。此外，土壤的质地、有机质含量、植物表面的蜡质层、茸毛等对药效都有直接的影响。因此，要从病虫与环境条件的关系中找出其数量变化及危害程度轻重的原因，根据植保工作方
针，抓住主导因素，针对病虫发生发展的薄弱环节，制定适宜的防治措施，造成不利于病虫害的环境条件，达到控制其发生危害的目的。这是提高用药效果的重要方面。如防治日出性害虫应安排在8-9时，因为此时露水已干，温度也不太高，是日出性取食、活动最旺盛的时候，这时用药不会因为有露水而冲淡药液或因温度过高而使农药分解，降低药效，有利于害虫增加食药和触药的机会。防治夜出性害虫应安排在下午5-6时，因为此时可以避开强光、高温时段，害虫即将开始活动时用药有利于杀死害虫。、又如杀虫剂辛硫磷、除草剂氟乐灵见光易分解，应贮于避光阴凉处，施药应在傍晚或阴天进行。
第二讲，化肥选购基础知识 一 、外包装识别法
主要看生产许可证、肥料登记证、产品合格证是否齐全有效。
二、 简易目测法
专用复合肥都经过一套复杂程序挤压造粒或圆盘造粒，颜色表现为灰白色或淡灰色，很少有杂色，且造粒均匀，或圆形或圆柱形。而假劣专用复合肥多半未经深加工，为粗制滥造或一般混合而成，颜色不纯，且造粒不均匀，有的甚至未造粒，成面粉状。
三 手捏感觉法
真正的复合肥一般都经高温溶融冷却造粒、再经烘干而成，稳固性较好，硬度大，且硬度表现一致，手捏不容易碎，也不软。而假劣复合肥硬度差，硬度不一致，手捏易成块，或软如泥状。 四 嗅味法
捏一小撮复合肥嗅一嗅，如发现有氨味，则为低含量复合肥，或者里面混有碳铵。若发现有其他异味，则可能是假劣专用复合肥。而真正的专用复合肥总养分含量在25%以上，一般具有成分稳定、不会分解或不会熔化等优点，因而一般不会出现异味，也不会出现氨味。
五 目前市场上复合肥较混乱，不法厂家一般采取以下手法：
①、降低养分或浓度。降低氮、磷、钾、钙、镁等微量元素含量的百分点，成本降低了而价格居高不下，即可赚钱。
②、胡乱标识。国家明确规定，生产厂家必须标明各单质元素含量及总分含量。可是一些厂家为了坑农民，只标明总养分含量，而不标明单质元素含量。有的甚至连总养分含量也不标。
③、复混充复合。有些厂家钻农民对复合肥了解很少的空子，将复混肥等同复合肥，并以低于复合肥的价格推向市场，实际上，复混肥一般只是将几种肥料用物理方式简单混配，设备要求简单，比较容易造假。高浓度复合肥一般用混合造粒、烘干、喷浆工艺生产，技术先进，养分均衡，施用方便，效果显著。
④、假合资。打着合资企业的旗号，本来生产原料、设备都是国产的，却标明是进口的，对消费者进行误导。
以上只是从感官上简易鉴别优劣复合肥。要想买到放心肥建议广大农民在购买复合肥时一定要到信誉好的经销店去买，买那些在农业生产中应用效果明显、信誉好的大的生产厂家的产品。千万不要购买那些走街串巷无固定居所的小贩的复合肥，以防买到假冒伪劣产品。
第二篇：农资行业促销方案
同心共创共赢市场
——河南中天恒信新真情回馈老客户
在新年佳节来临之际，也是我们开拓市场，赢得新一年发展的重要起点。一年之计在于春，农资行业又迎来了一个旺季的开始。
为了答谢广大终端商朋友一直以来对中天恒信的支持，为了在新的一年各位志同道合的朋友和我们一起赢得新的发展，公司特推出会员制刷卡回馈老客户活动。
一：目前各经销商面临的主要经营难题
1、大量赊销欠款，导致旺季资金短缺，周转不灵，增加经营压力;
2、遇到干旱少虫少病年景销量大副下滑，有时别提赚钱，甚至还会亏损;
3、同行竞争激烈，销量不稳定，退货率居高不下，旺季越来越忙而利润却越来
越少;
4、老客户越来越难维护，新客户又不好开发且成本居高，客户群增长困难;
········
二：2012中天恒信“迎春共赢”活动内容简介
为稳定经销商渠道和终端客户，我们帮助各经销商建立会员制客户管理模式。 具体方法如下：
1、公司负责制作会员卡片购置刷卡机器和软件;
2、各经销商只需交2万预付款即可获得由中天恒信免费赠送刷卡机附带软件一套，并赠送卡片100张;
三：会员制管理的必要性
1、会员制客户管理模式，是商家为了维系与客户的长期交易关系，而发展出的一种较为成功的关系营销模式。人们发现吸引一个新客户所花费的成本大约是保有一位现有客户的5倍，所以很多商家开始重视老客户维护和管理。会员卡在这一块是完全可以实现的。会员卡可以用来储蓄和积分，可以查询消费记录。不仅可以提高客户的回头率，提高客户对企业的忠诚度，还大大方便了商家。商家在减少人力投入，操作方便快捷地基础上很好的维护了老客户。
2、在我国，很多人喜欢物美价廉并且要肯定这个商家是可以信赖的。会员消费系统作为一种更方便更快捷的消费时尚，其不仅可以体现出商家的运作和公司实力，还可以保障会员的利益。会员可以在此享受较为优惠的价格优势和长期的服务关系。所以卡片消费是商家规模发展壮大的必经之路。
3、商家在发展规模，扩张经营的同时都会遇到资金周转不灵的状况。严重者资金链断裂从而限制商家的发展。会员制管理通常可以帮助商家缩短资金回笼和资金运转周期，从而大大增强了商家运营实力。故现在几乎大到商场小到零售店都普遍实行会员制管理。
四、举办本次活动的目的是为帮助县级经销商实现以下经营目标
1、在公司组织的大型活动的平台上帮助县级经销商解决资金问题;
2、通过公司组织的活动，大幅提高县级经销商的影响力和美誉度;
3、通过公司组织的活动，提升终端商对县级经销商的忠诚度;
4、通过活动回笼资金，保证县级经销商次年稳定的市场份额，即使是干旱极端天气或少虫少病的市场行情，依然能保持良好的销售业绩;
5、铺货的计划性强，省时、省力、省油费;
6、把冬季的淡季做成旺季，轻松赚利润，同时在新一年的抢占市场先机;
7、活动之后，可以全身心的投入其他产品的市场运作中，省精力;
8、通过活动稳定客户群体，形成长期、增长、稳定的合作关系。
五：举办2012中天恒信“迎春共赢”活动宗旨
公司出钱，经销商出力，终端商受益。
同心同德同赢，有情有义有利。
提升经营思路，走规范化管理，增强实质竞争力，走长远发展道路。
六：举办2012中天恒信“迎春共赢”活动要求
1、认可公司发展和经营理念，愿意同公司一起发展共同进步的有志经销商;
2、与公司合作一年以上，以公司产品为主推产品，无不良信誉记录;
3、必须是中天恒信2012VIP客户;
4、往年销售中天恒信产品不低于10万元;
5、能主动帮助终端商提升经营思路，实现规范化管理。
6、参加活动的各商家需要有一台电脑(无需联网，单机操作即可)
7、所交的预付款项以发货的形式冲抵，在2012年上半年季节结束之前必须用完
七:举办2012中天恒信“迎春共赢”的意义
1、活动费用来源：公司用产品预付款进行畅销原药的冬储进行投资，把获得的利润反馈给终端商，然后再拿出部分产品利润操作此次活动。
2、此次活动的主要目的：帮助客户解决经营中的难题，提升公司品牌在当地的影响力，最终实现销量的大幅提高和产品的区域强势品牌化。更重要的是帮助客户实现规划化管理，提升经营思路，为今后的客户发展壮大打下很好的基础。
3：对于公司的意义：付出了市场费用，收获销量的提升及当地品牌影响力。 4：对于经销商的意义：付出了一段时间的忙碌，收获了丰厚的利润和市场销量的稳定，并且加强了厂商的合作同时提升了客户之间的忠诚度。
5：对于终端商的意义：方便账务管理，提升了经营的实力。提高客户回头率，维护更多的老客户。有效回笼资金，且提升客户的忠诚度。
八：具体活动实施方法
1、活动参与：在各经销商处参加此次活动，交2万预付款即可参与活动。
2、卡机安装：卡机和软件由公司免费赠送，最终由物流发送各经销商并附有相关安装的详细说明书力求简单易懂，也可以直接联系相关厂家获得安装支持。关于卡机本身是非常小的一个机器，主要是刷卡片的时候读取磁条信息。只需要一台电脑安装一下软件系统，把卡机，卡片，计算机联系一起即可。
3、卡片定制：我们作为农资行业，将根据产品特色定制卡片。客户通过办理卡片成为我们的会员。卡片不仅相当于公司的名片，在会员卡上可以印刷公司的标志或者图案，精美易保存，是进行广告宣传的理想载体。卡片还主要有储值和积分功能。储值主要是便于消费管理，不会出现糊涂账。卡片提前储值，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，这样极大的方便账务管理也利于资金流通。而且可以使用积分功能，根据客户的消费程度有不同额度的积分，可以实行相应的兑换活动，刺激多储值多消费。(卡片的储值活动或积分事宜可提前向上反映沟通，方便定制卡片时候实现此功能)
3、后续服务：卡机的后续服务是长期无忧的。本身这个软件就是非常简单的“傻瓜式”操作主要为了给每个经销商带来方便和利益。后续软件或者其他有什么问题可以及时直接联系厂商获得相应的服务。一次使用，终身免费软件升级和软件
维护。
4：策划活动：获得卡机之后，可以在店内策划相应的活动，例如储值200元送喷雾器一台;或者10元积一分，满10分可获得洗衣粉或者店内其他的促销品一件;吸引客户多储值多消费，形成消费习惯和培养客户的忠诚度，以提升店内的销量和营业额。
5：品牌造势：各经销商可以帮助各终端上制作宣传海报做好活动的充足宣传。也可以统一门头，形成强大的品牌效应和影响力，赢得更多的客户亲睐。 九：关于2010年中天恒信“提升管理 刷卡经营”活动的成功案例：
——永城 戴经理
2010年12月份,公司推出了2011“提升管理 刷卡经营”大型送技术服务终端活动，本来就是公司VIP客户的戴经理一见到此活动就喜出望外。因为他看到了活动带给县级经销商的市场操作机会。
对于戴经理来说：本来就被赊账、同类产品竞争激烈且客户稳定困难、一到旺季就资金紧张的经营困局折磨的束手无策，正在为如何进行市场运作发愁。“如果自己搞活动则费用太高，产品的利润无法支撑，结果只能是白忙活;如果不搞活动，市场竞争又非常激烈，纯粹靠价格来维持销量，费用也是非常大的，利润空间将会被大幅度的压缩”。
正愁眉不展之时，戴经理得知公司有此活动，再详细了解活动细则后当机立断当时就定下收款目标40万，同时在我们业务人员的指导下设计好了活动方案，分配好各项任务，并且立即联系关系不错的终端商进行市场调查。第二天便亲自与公司业务人员一起下乡向终端零售商宣讲政策，募集产品预付款，只用了四天时间就得到了二十七个终端零售商的认可，并最终募集了预付款50多万元，戴经理高兴的合不拢嘴。
今年3月份开始，戴经理就亲身体会到了“提升管理 刷卡经营”活动所带来的好处。终端商的客户纷纷参加储值积分活动，终端商收益了。所以戴经理的经营状况比往年都好，旺季资金问题得到了解决，就连各种市场操作问题也得到全面的解决。今年
5、6月份当地遇到了大旱，同行们的产品销量急剧下滑，但我们今年的销量却翻了一番,在四月底我们的产品已经铺货完毕 ,资金也不紧张了，退货量也少多了，利润大幅度提升，我们的产品在当地也更有名气了。
戴经理由衷的说：这多亏了公司的好政策，今年预付款政策下来了,可一定要早点通知我，争取给公司募集更多的预付款，把中天恒信除草剂打造成我们当地的第一品牌，让更多的农民朋友们从中受益!
以上活动是中天恒信“迎春共赢”的具体活动方案。参加此次活动需要在年月日以前与本公司在该县经销商处签订三方协议并交款后方可参加本次“迎春共赢”活动。(详细活动如有疑问可咨询本县河南中天恒信经销商)
参加此次活动，最终的发货时间安排在
如有疑问可咨询河南中天恒信客服部话：0371—60141010/60141020/60141030 本次活动最终解释权归河南中天恒信生物化学科技有限公司所有。
河南中天恒信生物化学科技有限公司2011年11月28日
第三篇：药房促销手段
在竞争日趋激烈，大街小巷药店林立的现在，如何把随时都可能走进别人药店的顾客吸引过来，已经成为了药店经营的头等任务，撇开真诚的服务良好的口碑不说，各个药店也都采取了一些“花招”，而这些花样百出的促销手段最终收效如何，无疑是我们颇为关注的。在这里，我们就来看看“兵器谱”，也在心中印证一下究竟哪一种武功才是天下第一。
第1名 降价 操作指数：★★★★ 效果指数：★★★★ 适合药店：新开药店
有人说，做零售的人永远离不开折扣。顾客对价格的敏感度从来都是最高的。纵观各个药店，似乎都会隔三岔五地把价格拿出来做文章，找上十几上百种药品，大张旗鼓地宣称自己平均降价多少，大让利等等，而且这一招通常还都是屡试不爽，毕竟，不少人还是愿意在价格上来点最实际的优惠。
可降价毕竟得建立在痛下血本的基础上，虽然最终的具体效果我们不得而知，但可以相信的是，那并不是一个绝对乐观的数字。所以，一般药店对降低价格虽然也偶尔为之，但却不至于热衷，或许，只有那些想尽快站住脚跟的新开张药店还对此乐此不疲。
江湖评语：
正如古龙小说《风云第一刀》的兵器谱中排名第一的天机老人的天机棒最终被排名第二的上官金虹的龙凤双环打败一样，在普遍讲究服务的今天，虽然降低价格颇能吸引人的注意，但毕竟还是被商家用惯了的招数，而且，好多时候顾客要的是个心情，但在药店常用的降价手段中，却并不能带给人们多少的真诚和人情味，而这一点无疑是致命的，在促销手段花样百出的市场竞争中，它随时都有可能被人家后来居上。
第2名 送礼品 操作指数：★★★★★ 效果指数：★★★ 适合药店：所有药店
相对于直接让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。而最不错的便是它不必像降低价格那样操作起来必须自掏腰包，完全可以利用厂家的礼品“投机取巧”，来个借花献佛。反正医药厂家多的是，反正医药厂家也经常搞个促销送个礼品什么的。既然这样，我们又为什么不充分利用而兵不血刃地将顾客吸引过来呢?毕竟，送些有季节时效性的小礼品，还是能打动爱占小便宜的顾客的心的。而这，对于药店的长久经营也或多或少有些好的影响，还是俗话说的好，礼轻情意重嘛!
江湖评语：
上官金虹的金钱帮有无数的钱财赖以支持，所以不管在什么时候龙凤双环都能以最好的状态稳居兵器谱第二的位置，而依仗诸多厂家经常促销的优势，送礼品的手段也可以说是资源丰厚，更何况，药店偶尔自己也出出血，来个买一送一锦上添花什么的。
送礼品虽然是充满了人情味也能够不断创新，但收效往往不是太好。毕竟，你所借的厂家的“花”会花香四溢，厂家也会拿给附近别的药店;也毕竟，很多礼品对顾客来讲并没有多少实用价值，也就制造不了像价格那样的致命杀伤力了。但话虽如此，如果狠下工夫，礼品还是能够做得让不少顾客“礼”尚往来。
第3名 节日 操作指数：★★★★ 效果指数：★★★★★ 适合药店：繁华地段药店
节日促销越来越为人们所推崇，不管是“母亲节健康爱护母亲”还是“春节好礼天天送”，在所有动之以情晓之以理的促销手段中，“节日”最终被药店店经理们不约而同地认为是最大的卖点。谁叫咱中国人节日情结重?谁又让咱们有送礼的好习惯呢?人们在几天的假期里狂逛商场大肆购物的当儿，看到你那眩目的促销广告，难保不会去药店来个顺手牵“药”。江湖评语：
与小李飞刀例无虚发一样，节日促销有着很好的效果，而且与小李飞刀的威名一样，它随时都可能超越前两位成为药店最常用的促销手段，毕竟，节日送礼是人情之必须，更何况，节日打动人们的是心情，不都常说仁者无敌吗?
在药品终于浩浩荡荡地跨入“假日经济”大门之后，“节日促销”便得到了诸多药店的争相青睐，但要在大家共同的假日里让自己的“飞刀”百发百中，还是需要勤练武功，痛下工夫的，也所谓“舍不了孩子套不了狼”。
第4名 免费服务 操作指数：★★★★ 效果指数：★★★★ 适合药店：社区性熟客药店
一说免费，总是能吸引顾客的注意，更何况，只要是走进药店，谁还能不关心自己的身体健康呢?不管是免费测血压还是免费送药，“免费”给大家提供的就是一个方便，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌服务的今天，这种所谓的免费服务还是不能少的。起码，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满意于你的免费服务。“免费”虽然不能立竿见影，但毕竟，竞争的最高境界就是要不战而屈人之兵。
江湖评语：
与兵器谱中排名第四的郭嵩阳和排名第三的李寻欢惺惺相惜一样，“免费服务”也和节日一样密不可分。通常药店也大都喜欢在节日期间为患者免费测试血压、量身高等，虽然不能出奇制胜，但郭嵩阳毕竟是李寻欢强大的精神支持，而这些免费，也可能成为“节日”吸引顾客的又一招牌。
第5名 送挂号费
操作指数：★★★★★
效果指数：★★★★
适合药店：医院周边药店
在处方药受到种种限制，药店面对政策而束手无策的时候，或许怎样把医院的处方吸引过来才是大家共同的难题。而“送挂号费”便在众药店“焦头烂额”的当儿粉墨登场。也的确，免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是我们药店所缺少的处方，在我们“黔驴技穷”的情况下，尝试一下，也未尝不是一种途径。而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。
江湖评语：
兵器谱中排名第五的是银戬温侯吕凤先，也算是响当当的人物，而诸如送挂号费等等这些小手段虽然看起来不起眼，却能在悄无声息中解决很多问题，人们相信医院医生的医术，所以当然会让医生诊治，而人们也会心疼医院的那几块钱的挂号费，如果你离医院比较近，如果你的药价又不是特别高，人们去你那买药，又有什么不可以?
面对药店处方缺少的现状，用挂号费这小小的诱饵欢迎医院处方的到来，听起来无疑是另辟蹊径，可往往，药店会吃“患者拿来三五元的处方要免去两三块钱的挂号费”这样的哑巴亏。可亏虽然吃了，也算是笼络到了人心。
第6名 “另类”促销 操作指数：★★★ 效果指数：★★★ 适合药店：想要造势的药店
所谓兔子急了还咬人呢，这药店竞争激烈了，也肯定是什么样的花招都会出来，这不，广州的某药店就使出了人体彩绘表演的招数来吸引顾客，还有的药店推出“免费试吃”药品之举，虽说让人不敢恭维，但也闹得风生水起。而这些手段虽然极尽创新之能事，但说到经济效益和普遍性，毕竟还不能跨入真正有益促销的行列。
江湖评语：
兵器谱中排名第六的人物没有出场，排名第七以后出场的人物也大都死于非命，而“其他”的促销手段也通常雷声大雨点小，难以普及。毕竟，药店是治病救人的地方，咱不适合那夸张的喧哗，而俗话说是药三分毒，人们还是很难接受把药品像水果那样拿来试吃。虽说是道可道非常道，条条大路通罗马，但也不至于群魔乱舞。不过话又说回来，一些极有新意的手段，还确实能吸引到顾客的目光.
第四篇：线上线下促销手段
浅谈买赠活动
买赠活动是一种常规化促销方式，但近来有用滥、滥用的趋势。
买赠促销能克服顾客观望心态，打消顾客购买疑虑，鼓励顾客尝试购买，对提升销量扩大份额有一定的帮助。但买赠促销也存在作用的局限性和负面性， 具体表现在：
① 对品牌形象建设无益，会降低品牌价值感，无利于提升品牌珍贵价值感和品牌形象。形成销售依赖性， ② 过多的买赠促销会形成依赖性，一旦停止买赠促销活动，销量会迅速下降，从而步入促销陷井难以自拔。
由此可见买赠促销不能常年搞到头买赠促销不能常年搞到头买赠促销不能常年搞到头买赠促销不能常年搞到头，应该正确选择活动时机。
一般来说，开展买赠活动的时机是：
一、 新品上市。
为提高新品知名度，鼓励第一批购买者，可在广告宣传的前提下，开展买赠活动。
二、 老品排空。
为加速库存周转，调整产品结构，如果无需或不想使用价格和销售政策策略，可采用买赠形式争限经销商支持，拉动消费者购买，以排空老品。
三、 应对降价。
在价格大战中，担心降价伤害品牌降低利润的企业，可以采取买赠活动，以变相降价方式应对直接降价。
四、 提升销量。
当销量处于非季节性非行业性下滑期徘徊期难以提升时，或者企业希望强力提升销量和市场份额时，可以考虑采取买赠方式促销。
五、 促销竞争。
在面临激烈的促销大战如广告大战、买赠大战、抽奖大战等竞争局面时，为维持市场份额时，亦可采用买赠促销。
六、 增进感情。
在企业开展义卖、捐资助学等公益性、亲情性营销活动时，为争取公众支持与参与，感谢顾客购买，可同时开展买赠活动。
赠品的选择是买赠活动成功的关键之一，合适的赠品会增加顾客的兴趣，刺激和强化顾客的购买动机。
说起促销，最终的表现工具和物质形成往往离不开赠品，许多企业也为此在这方面缺乏合理的统筹布局。那么，在赠品选择上有哪些讲究呢?具体来讲，不妨概括如下：
一、产品关联性。赠品和产品应该有使用上的关联性，如买药送便携式体温计，买保健品送食用油等。
二、品牌协调性。赠品品牌和产品品牌档次和品牌个性上一定要匹配相称，以相互陪衬、相互提升实现双赢。
三、顾客接受性。赠品的种类要适应消费者的口味与偏好，不能硬塞给消费者不需要不喜欢的赠品，赠品选择应尽可能投顾客所好。不同的顾客会喜欢不同的赠品，希望选择一种所有的顾客都喜欢的赠品是不现实的。因此，事先明确买赠活动对象的定位是十分重要的。
四、价格适当性。选择什么价位的赠品，虽然要看促销竞争的力度、竞争对手赠品的价格，但更要看品牌地位和产品价格与利润空间。赠品的价位是次要的，品位却是主要的，一般品牌要使用高价位的赠品才见效，名牌则没有这样的必要。一般品牌可以使用一般品位的赠品，但名牌应选择有品位的赠品。
五、质量可靠性。不能因为是赠品，质量就可以放松。劣质赠品会对品牌形成明显伤害，会使消费者对产品质量产生怀疑和不好的联想。因此，必须把握赠品质量关。赠品价值不大没关系，但一定要制作精美、质地精美。
六、时尚流行性。为彰显品牌活力，避免品牌老化，增强赠品的吸引力与接受性，应尽可能选择时尚流行的产品做赠品，而不能过分贪图便宜采用过时落伍的产品。在当今健康倍受关注的时代，针对都市时尚一族开展买保健品套餐送人体健康秤，效果就比较好。
七、健康亲善性。赠品在消费使用上应该健康向上，对人体、对财产、对自然、对社会都具有积极意义，以体现品牌的社会责任感，而不应该迎合低级趣味。因此，送碟片应该送经扬正义的大片，而不是庸俗低级的娱乐片。
八、时间季节性。赠品种类应视买赠活动时间而有所调整，夏季送雨伞正当时，冬季送雨伞不合时宜;夏季送电风扇犹如锦上添花清凉宜人，冬季送取暖器犹如雪中送炭温暖人心。
第五篇：农资下乡促销活动讲话稿
尊敬的经销商朋友、各位父老乡亲： 大家好!
今天来到美丽的--------村，心情特别好。一路上，看到田地里到处是郁郁葱葱，枝繁叶茂，各种果蔬和庄稼长势良好，也预示和蕴藏着丰收的希望。大家都知道，虽然今年我们这边遭受了春寒的袭击，广大农户受到了比较沉重的打击，今年在经济收入上会有大幅度下滑，但是，我们依然相信----风雨之后必是彩虹，只要我们不放弃，一定会迎来丰收的喜悦。
今天，我们志成农资公司很高兴来到人杰地灵的-------村，把福利带给大家。大家知道，庄稼一枝花，全靠肥当家。但是究竟什么才是真正的物美价廉的好肥料，我们志成农资公司和全国近三十多个厂家合作，从这些厂家的产品中优中选优，给大家带来了下列套餐肥料，这些肥料都是厂家为了扶持今年受灾的农户而退出的政策扶持肥料，希望大家能否珍惜和抓住这次机会! 谢谢大家!