农资销售工作计划范文

农资销售工作计划范文第1篇

一、中国甘蔗白酒企业融资项目概要

(一)项目公司

(二)项目简介

(三)客户基础

(四)市场机遇

(五)项目投资价值

(六)项目资金及合作

(七)项目成功关键

(八)经济目标

二、融资企业介绍

(一) 项目公司与关联公司

(二) 公司组织结构

(三) 财务经营状况

(四) 管理与营销基础

(五) 公司地理位置

(六) 公司发展战略

(七) 公司内部控制管理

三、中国甘蔗白酒企业融资项目介绍

(一)项目开发目标

(二)项目开发思路

(三)项目资源状况

(四)项目建设基本方案

1、项目规划建设年限与阶段

2、项目规划建设依据

3、项目基础设施建设内容

4、项目功能分区及主要内容

四、产品与技术

(一)公司主营产品

(二) 业务介绍

1、产品介绍

2、主要用途和适用范围

3、服务功能介绍

4、技术方案

5、技术先进性

6、业务背景和目标陈述

7、安全措施

五、项目市场分析

(一)行业现状及发展前景

1、行业现状

2、行业发展前景

(二)客源市场分析

1、市场潜力

2、市场增长预测

3、目标市场

4、市场份额

(三)市场竞争及对策

1、市场竞争情况

2、竞争对策

(四)政府产业政策

1、国家产业政策

2、地方保护政策

六、项目竞争战略选择

(一)竞争分析

1、竞争分析的方法

2、竞争项目分析

(二)开发策略和开发模式

七、融资企业营销策略

(一)预计销售额及市场份额

(二)产品定位

1、各项目的住房产品定位

2、项目定位

(三)定价策略

1、住房项目的定价策略

2、定价策略

(四)销售策略

1、销售策略

2、销售策略

3、品牌发展战略

(五)整合传播策略与措施

(六)电子网络营销策略

八、中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度

(一)项目工程进度计划表

(二)项目工程进度管理体系

1、计划进度管理体系的建立与执行

2、计划进度管理体系的工作流程

一级计划——总控制进度计划

二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划

三级计划——月、周计划

九、中国甘蔗白酒企业融资项目风险分析与规避对策

(一)项目风险分析

1、项目市场风险分析

2、项目工程风险分析

(二)项目风险的防范对策

1、市场风险规避对策

2、工程风险的防范对策

3、安全风险控制措施

十、中国甘蔗白酒企业融资项目投资估算和开发计划

(一) 投资估算

1、项目开发成本估算

2、开发费用估算

3、项目总成本费用估算

(二)项目开发计划

1、开发分期

2、项目开发进度计划表

(三)项目人员和组织机构配置

1、组织保障

2、组织机构

(四)项目融资计划和财务费用

十一、企业财务与投资价值分析

(一)销售收入

1、销售价格

2、销售收入

3、项目税费率

(二)项目现金流量

1、全部资金的投资现金流量表

2、自有资金的现金流量表

3、主要经济数据指标汇总

(三)不确定性和风险分析

1、盈亏平衡分析

2、敏感性分析

十二、中国甘蔗白酒企业融资项目结论

(一)项目投资决策结论

(二)项目总体效益评价

附件附表:

一、 附件

1、营业执照、税务登记证复印件。

2、法人身份证复印件及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专利证书生产许可证鉴定证书等

5、注册商标

6、企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

7、土地证(场地租用证)

8、工艺流程图

9.、服务项目市场成长预测图

二. 附表

1、资产负债表

2、损益表

3、现金流量表

农资销售工作计划范文第2篇

一、新客户开发

当前的常规种子行业还未形成寡头垄断市场，在今后几年内仍将是一个厂商众多,市场上没有主导品牌的局面。在这种情况下，一个好的客户就显得尤为重要，在某种程度上，可以说一个客户决定了当地的市场。所以，我们在选择客户的时候应该慎重，多花些时间选择一个好客户，远比花几年时间培养一个不好的客户强的多。

(一) 新客户开发流程

1、市场调查。通过相关的市场调查，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人

口、各种农作物种植面积、现有客户的动态销售信息及相应各品种的市场份额、主要竞争对手及竞品的市场份额等。

2、确实市场目标。根据以上市场调查结果，初步确定各品种在当地市场的销量

目标。

3、走访客户，调整市场目标。 通过进一步走访客户，了解我公司在当地的形象

及经销商对我公司和产品的认识情况，综合市场各方面状况，确定一个可行的市场销量目标。

4、择优选择客户。带着我们的市场销量目标进行客户拜访，列出各方面条件均

满足要求几个的客户。

5、确定客户。通过进一步沟通，确定当地市场的经销商。其他几位优质备用客

户，做好记录，并保持适当的联系，以备增加客户或更换客户之用。

6、帮助客户，达成目标。把市场销量目标转化为经销商的压力，通过帮助客户

促销、渠道优化等方式完成目标销量。

(二)选择目标客户的原则

1、选择经销商的总体思路：选择合适的经销商

许多业务员在市场拓展过程中，对于经销商的选择，常常会产生很多问题和困惑。例如，找当地规模最大的经销商往往是“剃头挑子一头热”，对方不感兴趣，或者要求条件很高，合作过程中沟通难度非常大，不能很好地执行公司的营销策略。

其实，业务员选择经销商的过程，就好比找对象结婚，选择适合自己的经销商是关键，一定要结合我公司的行业地位以及每个品种的产品定位、目标客户群体等各种综合因素以及公司的营销策略。尽量选择有一定实力，清晰思路，有魄力，年龄在30-45岁的新一代经销售商，力争做到我们的经销商是当地种子行业前三名的客户。因性别差别，我们要求，在选择客户时尽量不要选择女性客

户，一般女性在经营时相对保守，往往跟不上我公司飞速发展的要求。

2、选择新客户应该考查的因素

(1)、销量目标的认可。客户认可我们的销量目标，在一定程度上反应了该客户对我们公司的兴趣，如果一个客户否认否认了我们的目标，那么无论他实力有多强，都不建议与他合作。

(2)、合作意愿。经销商是否对厂家的产品、品牌有强烈的认同，是否对市场前景有信心。如果一个客户对我们的到来非常冷淡，则表示合作意愿不强;如果一个客户对我们的到来很热情，则表示合作意愿较强。没有合作意愿的经销商不会对这个产品积极投入，我们选择的是合作意愿较强的客户。

(3)、资金状况。作为新客户要想了解他的资金是否充足，可从这几个方面入手。一是看看他是否代理了大品牌的农资产品，二是看他的门市有多少人在工作，三是看客户所开的车，四是与客户沟通时客户有无大的业务往来。只要留心，客户的资金状况还是大致可以判断。如果开发客户当时正赶上公司收预付款的时候，可以让客户多打预付款，通过其反应判断其资金实力。

(4)、渠道网络。通过在乡镇走访，看乡镇上有没有客户所经销的产品，看其产品终端店在乡镇上同行的地位。

(5)、经销商的市场地位和我公司产品匹配。我们要寻找的是当地一流的经销商。力争做到我们选择的客户是当地种子行业的前三名。

(6)、经营思路。

(7)、主要相关经营产品。

(8)、背景。

(9)、经验。

(10)、运输和仓储条件。

(11)、经营规模。

(三)寻找客户的几种有效方式

1、客户介绍。通过相邻市场较优质的老客户介绍客户。通过客户介绍可降低市

场开发难度，并容易取得新客户的信任，成功率较高，也较容易找到优质客户。但应该是让优秀的老客户介绍客户。

2、自下而上的寻找。通过乡镇经销商的走访，可以了解到县级经销商哪个做较

好，哪个口碑较好，哪个实力较强，哪个思路较新。通过乡镇经销商可以较客观的确定较优秀的准客户。再通过有目的的拜访，确定当地客户。

3、根椐竞品选择客户。竞品一方面给我们带来了竞争，另一方面也为我们选择

客户提供了捷径。竞品在市场定位及客户选择方面和我们有较大的相似性，所以应当关注一下竞品的客户。

4、根据同业大品牌经销商选择客户。同业大品牌的经销商(尤其是玉米种子)，

一般在行销意识资金实力网络等有较强的优势。这也是我们要重点拜访的客户。

5、种子交易会。种子交易会可通过展示公司的形象获得一部分意向客户。对于

该意向客户应该及时沟通，进一步确认合作意向，前去或邀请客户来公司考查确立合作关系。

二、提升单个经销商的销量

我们的目标就是要把我们的品牌在当地做大做强，这个过程自然是以当地经销商为主体，我们的任务就是帮助他把当地市场开发好。

1、市场规划。通过与客户沟通，确定当地的重点市场，对重点市场布好局，做

好目标，同时制定一个2-3年的长期规划。帮助客户做好目标管理。

2、帮助客户进行渠道梳理、优化。综合考虑二级经销商的实力、积极性、忠诚

度、业绩及市场等因素，对二级经销商确定合理的客户管理方案(扶持还是更换)。

农资销售工作计划范文第3篇

2012年春季农资市场集中整治工作总结

市农牧局：

为认真贯彻全省农资打假专项治理行动电视电话会议精神，按照XX市农牧局《关于印发XX市2012年春季农资打假专项治理行动方案的通知》(武农牧发„2012‟30 号)要求，近期，我支队以种子、农药、肥料和农产品质量安全为重点，认真组织开展了2012年农资市场集中整治行动，有效维护了全市农资市场秩序。

截至5月底，全市共出动农业执法人员1647人(次)，检查农资经营企业1740家，发放农资宣传资料43300多份，培训农资从业人员59人，农业执法人员130人，检查农资品种2170个，整治农资门店113家，收缴违规农资1683公斤，调处农资纠纷15起，查处农业行政案件155件

一、主要做法及取得的成效

(一)加强组织领导，靠实工作责任。全国、全省春季农资打假专项整治电视电话会议后，我们结合实际，及时制定了《XX市农业执法支队2012年春季农资市场整治方案》，对各项整治工作从目标任务，工作重点、工作步骤、措施及要求等方面做了周密安排，建立了主要领导负总责、分管领导具体抓的工作格局，

确保了农资打假专项整治工作的有序开展。

(二)加强执法宣传，营造良好氛围。结合春季农资市场集中整治执法检查和开展“3.15消费者权益保护日”活动、“全省知识产权保护宣传活动”，通过发放宣传资料、现场咨询、现场讲解等形式，对《种子法》、《农药管理条例》、《农产品质量安全法》、《水生野生动物保护实施条例》等法律法规进行了宣传，共发放宣传资料7000多份，为560多名群众提供了法律咨询服务，提高了识假辨假维权能力和农民群众质量安全意识。

(三)加强学习培训，提高执法水平。由支队分管领导带队，带领执法人员对各县(区)农业执法人员进行了集中培训，共培训农业执法人员130人。培训采取现场办案和课堂授课相结合的方式，深入各县区重点农资市场和重点乡镇门店进行了执法检查，从检查方式、检查项目、违法行为判定等方面进行了现场培训，对查出的问题督促县区进行了处理和整改，随后利用课件从执法程序、法律文书制作、自由裁量标准应用等方面进行了课堂培训，通过培训，增强了全市农业执法人员的执法意识，掌握了办案技巧，提高了执法能力。

(四)加强种子市场监管，规范经营行为。深入三县一区主要农资市场和重点乡镇，对种子市场“两证两账一票”、种子标签、种子来源、品种审定编号和适应推广区域、种子经营备案书登记情况和种子审定推广等内容进行了认真检查。共出动执法人员240人次，车辆60台次，检查乡镇45个，检查种子经营户12

5个，检查品种400个，对种子包装不规范、未按规定备案和种子标识标签不规范的15家经营单位责令进行了整改，调解种子纠纷5起。

(五)加强农药、肥料市场整治，确保安全生产。一是抓好重点农时的监管。从3月中旬开始，深入各蔬菜种植区域，重点检查农药经营者的经营资格、购货发票等情况，开展了农资备案登记，对企业(户)经营的农药产品从名称、商标、成分、数量、生产厂家等方面进行认真检查，从源头上杜绝不合格农资流入市场。二是严厉打击违法经营假劣农药和销售使用高毒农药的违法行为。严查三证不全、一证多用、套用或冒用证号、标签不规范以及“以肥代药”等违法行为。三是依据《XX市农牧局蔬菜产品质量安全例行监测情况的通报》，与农产品监测中心联合对烟雾剂产品进行了专项整治检查，将添加隐性成份“克百威”的五种烟剂产品进行了追根溯源及销毁处理。在专项行动中，共检查乡镇41个，农药经销点385个，抽查农药标签800多个品种，查处不法经营企业10家，收缴、查扣假劣农药424瓶(袋、盒)，限期整改农药经营户6户，抽查复合肥料69个品种，其中无证号产品1个。针对农药、肥料标签抽查中出现的不合格标签的问题，依法进行了查封整改，有效维护了农资市场秩序，确保农民用上放心药、放心肥。

二、存在问题

通过开展春季农资市场集中整治行动，有力地打击了违法行为，遏制了违法势头，规范了市场秩序，但随着市场的变化，仍

存在一些问题：一是在种子市场中，个别企业种子标签标识不太规范，个别农资经销门店经营档案不健全;二是全市农药经营秩序不够规范，流动销售现象依然存在;农药登记备案不够完善，未能从根本上杜绝农药品种“多、乱、杂”的问题;部分经营者对真假农药无法辨别，难以正确指导农民科学用药;三是农民科学使用农药肥料的能力还需要进一步提高。

三、今后打算

我们将继续深化农资打假效果，加大执法力度，不断加强对全市农资市场的监督管理，进一步规范农资经营行为，维护农资市场秩序。

一是进一步抓好农业法律法规的宣传。抓住农忙时节的有利时机，以执法检查和查办案件为载体，加强对种子、农药、肥料经营人员专业知识和法律法规知识的培训，使经营者学法、懂法，做到依法经营，守法经营;通过开展放心农资下乡进村活动，加强对广大干部群众涉农法律法规的宣传，进一步提高农民群众的法制观念。

二是继续加大对农药市场的执法检查力度。以农药市场准入(登记备案)为切入点，加大对烟雾剂和伪劣、假冒农药的查处力度，全面检查市区周边货运部的农药来源，在源头上杜绝假冒、伪劣农药的流入。同时，积极准备农资经营人员培训，开展农药许可证的发放工作。

三是继续对全市农作物种子市场进行检查，对发现的问题依

法进行处理，进一步规范种子生产经营行为。

农资销售工作计划范文第4篇

一、统筹整治，加大宣传

根据文件指示，我局把农资打假工作作为当前工作的重点，在往年工作的基础上，加大对农资产品的执法监管力度，狠抓查办假冒伪劣农资坑农害农的事件，严厉打击制假违法行为。通过散发宣传资料，建立农资案件举报、处置、反馈快速通道等方式，对农资打假活动进行重点宣传，普及打假知识，提高农民群众维权意识。同时加强与新闻媒体密切合作，一旦发现制假售假违法行为，及时向社会公布，杜绝假冒农资流向田间地头，同时积极组织对“农资打假下乡”和查办大案要案、标本兼治措施等方环境的宣传报道，努力营造有利于农资专项打假工作环境的舆论氛围。

二、 主动出击，全面排查

根据上级指示精神，我局领导高度重视，迅速组织人力对我市市区农资配送中心(销售)，xx煤化工掺混肥分公司，xx煤化工有限公司，xxxx煤化工有限公司4家大型农资企业以及辖区内5家小型农资销售门市进行了专项检查。此阶段农资专项打假工作中，当前我局共出动执法车辆11车次、执法人员35人次。检查中我们以掺混肥、尿素、复混肥、氮肥产品为重点，主要检查产品有效成分不足、标识标注不合格、无证生产及包装净含量不足等违法行为。截止目前，尚未发现这些企业、门市存在假冒伪劣农资的生产及销售行为。

今后我局将依照上级指示精神，继续加大对农资产品的日常监督检查，全力做好今年的农资专项执法打假工作，确保广大农民群众生产活动的顺利进行。

农资销售工作计划范文第5篇

一、2002年农资打假工作的基本做法

(一)周密部署，狠抓落实。3月22日由农业部、公安部、工商总局、质检总局和供销总社等五部门联合行文下发了《2002年全国农资打假专项斗争工作方案》，明确提出2002年农资打假工作重点是“保春耕、端窝点和查处大要案件”，各部门、各地根据这一总体要求，结合本系统和当地实际，对农资打假工作进行了更为详尽的工作部署。全国供销总社分别于2月和7月下发了《关于做好2002年供销合作社系统整顿和规范市场经济秩序工作的通知》、《关于把整顿和规范市场经济秩序工作引向深入的通知》。同时，通过大力发展现代流通方式、建立信用制度等标本兼治，净化市常

为了把农资打假工作的各项部署落到实处，今年农资打假部际协调小组各成员单位采取不同形式，加强了对各地工作的督促、检查和指导。农业部对农资产品专项检查进行了具体安排，并于4月15日-21日组成四个调查组，深入湖南、山东、辽宁和江西等省进行了调研，为推动农资打假深入开展提供了第一手资料。9月份由农资打假部际协调小组成员单位组成7个联合督查组，赴部分省对农资打假工作进行现场督导，并采取问卷调查等形式对当地工作绩效进行了评估。农资打假专项斗争部际协调小组召开了三次成员会议，分阶段对农资打假工作进行了具体指导和部署。

各地先后加强了对农资打假工作的领导，健全了农资打假工作机构，充实了执法人员，农资打假工作由临时性工作向常规性工作转变。各地、各有关部门相互配合，积极工作，都以不同形式开展了春季农资打假行动和重点农资品种的专项治理行动，有力地促进了各项农资打假措施的落实。

(二)发现问题，跟踪整改。对于检查出的问题，坚持追根溯源，加强整改监督工作。今年年初，农业部召集在去年农药市场抽查中有问题的156家农药企业通报了抽查结果，要求其限期整改。通报会后，销毁了不合格农药标签4421万张，从市场上回收不合格农药产品共5914吨，重新印制合格标签共1亿余张。一些地方也根据本地农资生产应用特点，对重点农资产品进行了跟踪监控。对于各种农资投诉案件，都认真按照有关法规和程序移交和分工处理，今年以来农业部农资监管直接受理来电来信投诉2563件，根据核查情况，直接由有关司局和移交地方处理的农资案件901起，并对处理情况进行跟踪检查和督办。从反馈的处理结果表明，基本得到了妥善处理，部分受损失的农民的到了补偿。