第一篇：某楼盘销售说辞范文
某楼盘销售说辞
您好，欢迎光临山水·香堤，之前有置业顾问联系过您吗?(没有)我是您的置业顾问XXX，这是我的名片，您可以喊我小X，下面我为您做一下具体介绍。 X先生/小姐，您这边请(手势)：
核心区位说辞：
您现在看到的是航天城项目的整体区位图，方位是上北下南，左西右东，与项目的实际方位是一致的。
西安国家民用航天产业基地是国家规划的“五区一港两基地”之一，总规划面积86.64平方公里，集中新建区面积23.04平方公里，扩展区规划面积63.6平方公里。南望秦岭终南山的风景秀丽，北接曲江新区的生态园林，自然景观宜人，交通条件优越，人力资源丰富，文化底蕴深厚。这里地势高亢、气势雄浑，尽显雍容，是汉唐都城长安郊区最宜居最优美最繁华的区域;区位优势得天独厚。向北，龙脉主干线长安路、雁塔路穿基地而过，向南，直通西康高速，贯通绕城高速，向东，万亩生态林风光旖旎;正在建设的航天城生态文化广场，与大雁塔、大明宫今古一线、遥相呼应，将形成东西长4.4公里的绿脉文化生态走廊，标志建筑揽月阁已于2014年与市民见面。先后开工建设了星河运动公园、航天城中湖公园、航天城森林广场等，仅一期规划区的绿化面积高达340万平方米。航天城中湖公园、星河运动公园已于2013年底建成对市民开放。未来的航天基地，承袭曲江板块大时代发展机遇，以航天基地优势政策为依托，不仅会成为西安投资创业的新高地，而且将会成为自然与城市互动、产业与居住平衡的科技现代新城，宜居幸福新城，引领西安百姓美好都市生活新风尚。
道路交通说辞：
山水·香堤项目地理位置优越，东边紧邻神舟四路，南临航天南路。修建中的地铁4号线航创路站，距本项目只有几百米，步行即可到达。规划中的地铁9号线经过本项目，目前的2条城市轨道也直达本区域;同时，项目位于航天城公交枢纽站中心，公交4-05路，4-15路，4-17路，4-21路，4-23路，4-25路，217区间路，239路，260路蕉村站距本项目400米;另外项目还邻近西康高速，绕城高速。距小寨商圈5.2km，距市中心12.3km约15分钟车程， 向西北距西安咸阳国际机场仅35分钟车程、向北距西安火车站20分钟车程，向南距引镇西康铁路长安站仅15分钟车程。立体化的交通网络，让您出行无忧!
区域配套说辞：
公园：
四大公园自然再造，项身居公园合围之中可以说是本项目一个很大的特色，除自身拥有35亩活水景观外，航天城中湖公园、航天城星河运动公园还有航天城揽月阁生态文化园都紧邻项目而建。航天城中湖公园总面积达16.5万平方米，其中湖面面积就达3万平方米，汇集文化展示、滨水游憩、儿童游乐、自然景观于一体，是航天基地内一个综合性公园。星河运动公园，占地96亩，是与北郊的城市运动公园遥相对应的城南版，公园里不仅设有室内体育场馆、还建设了免费的室外足球场、篮球场、羽毛球场等室外运动场所。可满足市民对多层次体育运动场地和休闲健身设施的需求。揽月阁项目位于雁塔南路最高点，承接大明宫、大雁塔，是西安唐文化轴的南部重要节点和标志性建筑，高约100米，届时将和唐大雁塔今古一线、遥相呼应，联袂彰显西安具有历史文化特色的现代化国际大都市风貌。 居于三大公园包围之中，您的生活不仅可以尽情呼吸，畅快运动，自由拥抱绿意，更有一种身处皇家园林的尊贵感，仿佛中湖公园就是自家的后花园，运动公园就是自家运动场，而揽月阁就是自家门楼和牌坊一般。
学校：
上学从来都是大家关注的重中之重，项目与交大航天城校区仅一路之隔，西安交大附中被评为“西安市初中素质教育综合督导评估优秀学校”，西安航天城学校包含高中、初中、小学、国际部，计划安排全日制在校学生约7000人，规划建设包含行政教学楼、图文信息中心、艺术与国际交流中心、综合实验楼、学生宿舍楼等。2014年9月已完成对外招生工作，预计2015年9月正式开学。
区域以国际教育资源对接时代前沿，航天中学、航天小学、航天三幼环伺，再加上小区配备国际知名的A索幼儿园，构成了一整条线的一站式精英教育服务。从启蒙教育知名幼儿园爱的哺育，到基础教育交大名校的保驾护航，再到高等教育长安大学城的成长飞跃，可以说这里是得天独厚的书香院林。这种优秀教育资源云集带来的不仅仅是填鸭式的灌输，更重要的是带来一种区域的良好的学习氛围，而这种氛围是非常有助于孩子自觉养成爱学习，善创造的性格的。
商业：
航天城·壹街区，航天城·里坊PARK两大时尚街区，构建集运动、购物、娱乐、餐饮、休闲、健身的大型商业街区。青山秀水之间，一座繁华、时尚生活之都拔地而起。
航天城·壹街区与本项目咫尺之遥，集购物、休闲健身会所、羽毛球场馆、篮球场馆等综合商业配套，为业主提供最完善的生活配套，打造24小时中心繁华主场。航天城·里坊PARK距本项目仅几步之遥，地铁4号线贯穿西安市几乎所有的万达和银泰，让您畅享在时尚繁华里自由穿行，带给您生活的无限便利。
医院：
区域内汇集多家著名医疗机构，形成完善的医疗服务网略，为业主提供更好的生活保障，为您家人健康保驾护航。
西安市人民医院是我市在西安国家民用航天产业基地新建的一所公立非营利性综合医院建成之后，将达3000人的日门诊量和1000张床位的住院规模，为航天基地居民提供更多优质的医疗资源，呵护居民健康。
西安航天总医院是陕西省和西安市医保定点医院。被国家卫生部授予“二级甲等医院”和“爱婴医院”，先后荣获全国职业卫生先进单位，西安市文明单位，西安市产科质量检查先进单位，西安市创佳评差最佳医院，陕西省抗击非典先进集体等数十项荣誉称号。
项目说辞：
品牌
山水香堤项目是由西安航天基地实业发展有限公司开发的高端住宅项目。
西安航天基地实业发展有限公司是西安航天基地投资发展有限公司下属全资子公司，作为一家国企房地产企业，公司自成立以来， 一直秉承“筑造经典，构建未来”的理念，并首创多项创新人居标准。从覆盖航天城，到拓疆沣东新城，从大型住宅开发，到建设商业街区、写字楼、洋房、公寓、酒店，从“精品住宅的航天全产业链模式”到“6年城市人居蓝图的深入探索”，航天实业不断为中国人居梦想的全面实现作出新的尝试和贡献。航天实业城市人居缔造者的企业形象，得到了完美的升级。先后荣获“陕西金牌创新户型楼盘”、“西安楼市区域地标楼盘”等荣誉，公司也一度被评为“西安楼市领袖品牌企业”、“2012诚信单位”、“2013年西安楼市卓越品牌企业”。2014年6月，航天实业同时完成山水·悦庭、山水·岭秀、启航ICB三个项目的交付使用，兑现近2000位业主承诺，这也成为航天实业品牌发展史上的里程碑。山水·香堤作为航天实业山水精品系下2015年巅峰力作，作为品牌国企的代表性作品，它几乎完美的诠释了航天实业的创造精神和发展智慧。
2.沙盘整体描述(容积率，绿化，车位，户数，建筑分类分块，配备)：
项目占地地约110亩，建筑面积34.4万平方米，容积率2.25，绿化率38%，建筑密度15.86%，是属于特别低密度的园林住区。小区分为臻藏别墅，花园洋房和宽阔平层三部分，小区内含一条西安市最大的活水湖，湖岸线穿插小区内部，还包括一所国际幼儿园和一个艺术会所。项目遵循传统工序，以精湛打磨技艺，将根植百年的英伦风情完整传承。在建筑设计、石材甄选、细节雕琢上，不吝成本，完美再现鼎盛英伦时期的建筑艺术精髓，重拾欧洲高级精品住宅规制。
产品说辞：
香榭合院—院子里的生活 原汁原味
一方墅院新天地，延续院落情节，却境界不同。别墅院落，不是建筑的简单围合，而是居住感受、生活体验与心灵境界的完美融合。树木葱茏，繁华旖旎，取自然，阅自然。四季如画的公共园林与绿意盎然的私人花园自然贴近，相互融合映衬，聆赏天籁，与自然对话交流。
花涧洋墅—缔造别墅级品质生活
打造西安首席低密度花园洋房社区，以6+1花园洋房为主打产品，引领城市新型居住概念。合理的布局、精心的设计，增加入户花园、露台等情趣空间，扩大的空间户型、更加强调空间立体感、舒适度和尊崇气质，通透开扬的感官空间，力求家居动线的流畅与丰富内涵。
阔景平墅——湖景阔居，大西安墅居生活标杆
别墅区里的大平层，观湖瞰繁华，一切皆掌握。在产品自身的打造方面，项目采用全新设计理念，将传统别墅与大平层的独特优点全面融合，让居住者在享受无敌湖景资源的同时更能享受到别墅的空间感和大平层的舒适。让居者在花鸟澜波间，将悠然时光跃然纸上，与天地间，赏饕餮晨曦美景。
景观说辞：
湖居生活：
古法讲究，上善若水，“有水斯有财”，得“水”为上，而在当代湖居生活也成豪宅的最高境界。身处水资源贫乏的北方，湖居更是难得一求。根据科学数据分析：从千亩水域面积，周边63 %的空气湿度、5000-6000/平方厘米的负离子分布浓度，活性氧浓度≤0.11mg/m2以下，空气的洁净程度高出市区平均值50倍以上„„而每公顷树林每天可吸收1吨二氧化碳，产生0.735吨氧气，每公顷草地每天能呼吸0.9吨二氧化碳，产生0.6吨氧气，大气通过林带，可使粉尘量减少32%-52%，飘尘量减少30%„„炎热的夏季这里的温度总比其它低2至3度。让您远离雾霾，24小时有氧呼吸。
多重景观，万物皆景：
小区独特的古典式园林，采用独特的 “叶脉”形态，融汇古典中式园林的奥妙。以“园”为核心，由宅围合的“院”环绕其周，水体和绿地互为镶嵌，挑廊环绕，藤蔓低垂，让您与爱人、孩子漫步其间，享受惬意空间。小区并重多重景观，万物皆景山水·香堤的园林建筑和小品注重建筑符号的运用，运用符合现代人生活要求的青砖步行道，漏窗等，同时将拴马桩、景石、石桥、景亭等景观元素融入其中，粉墙黛瓦，小桥流水，回廊起伏，水波倒影，荷香氲氤„„山水·香堤典藏一份水墨江南的别致情怀，演绎亲水文化，你才会真正向自然皈依。
自身配套
小区自有的A索国际幼儿园隶属于A索国际教育机构，最早创办于2007年，拥有3家国际标准的高端早教中心，4个清华少年科学家学习中心，仅在西安就有数千家庭和孩子受益于A索的教育体系。2011年A索获得了“加州国际教育学院(CIE)”的全面授权，成为其“婴幼儿早期智力开发研究中心”、 “Children GALA”早期智力开发课程体系的中国西北地区独家运营机构。这么优秀的幼儿园，相信您的孩子一定拥有一个非凡的童年。另外，小区的高档会所，功能丰富的底商也能给您多彩的休闲购物生活锦上添花。 物业：
山水·香堤签约了国内一级资质物业，将“家政式管家”的别墅级服务引入山水·香堤，以私人个性化和酒店式服务为标准，使服务细节更周到，业主感觉更尊崇舒适，重新定义城市物管服务标准。
总述：
山水·香堤是品质生活的极致享受，它不仅仅是才华与智慧的堆砌，更是一种境界的追求。这样一片天地，生为理想，拥有即是人生的另一个高度。
下面我们来看看它的户型。。。
第二篇：某房地产交付说辞
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交付统一说辞
营销、客服类：
1、目前小区有哪些配套设施?
答：幼儿园、儿童书屋、地下停车场、篮球场、维尼乐园
2、实物房间感觉比样板间小?
答：实体房由于没有装修，可能视觉上看感觉要小一些，样板间装修多采用镜子及 反光材料，加上灯光的效果，视觉上感觉要大，实际面积是一样的。
3、未收到或未带《交付通知书》怎么办?
答：交付当日，业主本人携带身份证、购房合同、购房发票到交付现场(黄陂人信 城营销中心)，核实身份后即可补领《商品房交付使用通知书》，办理收房手续。
4、不是业主本人可否办理收房?
答：按照购房合同约定，房屋出卖人只对买受人(即业主本人)履行交付义务，如 业主本人确实无法到场，须出具由公证处公证认可的授权委托书，由被授权人代为 办理。如果与业主为家庭成员，且《商品房买卖合同》里的《住房购买资格核查结 果通知单》信息认定其为家族成员的，可携带相关身份证明资料办理交付。
5、房屋面积预、实测误差的依据是什么?
答：双方签定的商品房买卖合同第八条面明确约定，误差比绝对值在3%以内(含 3%)的，据实结算房价款。产权登记面积依据是《房产测绘技术报告》。
6、交付时是否有礼品赠送?
答：在集中交付时间内有礼品赠送，后期交付不予赠送。
7、为何收房前要交房屋维修资金?
答：根据《商品买卖合同》第十条约定：买受人凭已交存首期住宅专项维修资金的 专用票据办理房屋交付使用手续。买受人未交存首期住宅专项维修资金的，出卖人不 得将房屋交付给买受人，由此产生的延期交房责任由买受人承担。(具体政策文件 可查阅武房发[2011]216号文《武汉市住宅专项维修资金管理办法》第十条和第十 二条规定) 备注：
1)零星交付为方便业主收房，由黄陂人信城财务代收后统一换发票交予业主; 2)集中交付期为方便业主收房，我们特邀请区房产部门现场办理房屋维修 资金的交存业务;
3)业主交存房屋维修资金标准为：无电梯框架结构：55元/㎡、有电梯14层以下(含 14层)框架结构：61元/㎡、有电梯15层以上(含15层)框架结构米。
8、业主办证相关费用标准及办证流程?
9、何时可以办理房产证、是否代办房产证?
答：自房屋交付之日起90日后，可申请房产证办理事宜，我司不代办房产证，但您若 有此需求，可协助联系专业代办公司，具体事宜可咨询地产客服热线：027-61001042
10、小区属于哪个居委会?能否转户口?
答：小区暂未成立居委会，关于户籍转入办理事宜可咨询小区物业服务中心(电话： 027-)。
工程、设计类：
1、进户走廊为什么设计的如此狭窄?
答：为了避免房屋的公摊面积过大，走廊都是在国家规范标准的1.2米的基础上增加0.1米。
2、顶层是否可以安装太阳能?
答：不能安装。
3、房屋室内层高和净高各是多少?
答：房屋室内层高 ，根据国家建筑法的规定，层高是指住宅高度以“层”为单位计量，它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。净高则是指层高减去楼板厚度的净剩值。各房间楼板厚度不同，净高也不一样。
4、电梯尺寸是多少? 答：电梯轿厢净空尺寸为
5、收楼时是否有房屋内水电布置图?分户水电图纸可否提供给业主?
答：有水、电布置图，水是立管和排水管图纸。若业主需要，可在办理装修手续 时到物业公司索取即可。
6、小区配电房对身体是否有伤害?是否有噪音?为什么做在房子中间?为什么做在地 上而不是地下?
答：配电房的设备和线路已用金属材料屏蔽，因此对身体无伤害、无噪音;做在
房子中间是考虑到供电距离，依据供电行业标准，高层供电距离最多不能超过150米，否则影响用电质量，配电房做地上是供电局的行业标准，主要是为了防潮，保证住户用电。
7、对于复式楼能否采用现浇方式搭建阁楼?在施工单位改造时，为节省装修时间，业 主是否可以同时现浇?
答：复式楼可采用现浇方式搭建阁楼。但需要请有资质的设计单位进行设计，报小区物业服务中心审批同意后，方可请有施工资质的单位进行施工。在施工单位改造时，业主不能同时现浇。
8、复式二楼，能否统一由开发商代为协调浇筑?费用如何收取?
答：复式二楼，不能统一由开发商代为现浇，若业主有需求，可与施工单位协商。
9、可视对讲是否赠送?何时安装?
答：赠送可视对讲机。可视对讲线路已调试到位，业主若有需要可随时进行安装，但考虑到装修粉尘对对讲机的影响，建议业主在房屋装修完毕后再安装投入使用。
10、顶层天台是否公用?是否封闭?
答：顶层天台属消防通道禁止占用。不能封闭。
11、小区的垃圾中转站位置? 答：
12、卫生间防水是否做过闭水检查?
答：卫生间防水做过闭水检查。建议业主装修时再做防水处理。
13、厨房有无做防水?有无设置地漏?
答：厨房有做防水。在实际生活中，厨房地漏的使用较少，且容易积渍及产生返臭隐患，所以在厨房没有设置地漏。
14、入户门开启方向? 答：
15、如果交付时仍存在质量问题，是否有权利拒收房?
答：我们已按照购房合同约定完成了竣工交付备案手续，具备交付条件。如存在房屋质量问题，我们履行质保服务。一般质量瑕疵我们将在集中交付后一个月内即时进行整改，如涉及到施工工艺或材料定制等特殊原因，我们也将尽快履行质保服务。完成后我们将通知您复验。
16、入住后房屋再出现质量问题找哪个部门报修?
答：入住后在质保期内，房屋出现质量问题，您可以拨打保修电话027-61001042，我们会尽快安排施工单位予以维修整改。如在质保期外出现的质量问题，需按规定统一由业主申请房屋专项维修资金予以维修。房屋各建筑部位质保期详见《房屋质量保证书》相关规定。
17、内墙、地面裂纹如何处理? 答：
18、室内墙面为何呈现块状?用手轻敲有空鼓声音?是否影响装修?
答：① 集中交付说辞：室内内墙设计为高效节能块状保温板材，由于保温板材密度小故在敲击时有类似空鼓声音，属正常情况不影响使用及装修。
② 交付后装修指导培训：此种保温材料为真空包装材料，如确需开槽开孔，需要将保温材料整块剔除，用水泥砂浆填补后再进行下步施工。
19、太阳能热水器控制面板未安装，收房时无法测试，如后期有问题怎么办?
答：考虑到您收房后会进行装修，为免对已安装设备造成损坏，或增加您装修改造的难度，所以控制面板在交房时未安装，您收房时可在物业处领取。装修后您如需安装、改管、调试及维修服务，均可与厂家售后部门联系，您只需支付少量安装及上门费用即可。太阳能热水器售后电话可咨询物业服务中心，电话027-。
21、交房时是否通水、电、燃气?
答：交房前已接通水、电和天然气，不影响您的装修入住。
22、关于第一批交付区域已入住业主询问天然气通气及改管问题。
答：另外，为保证燃气使用安全，业主装修时不得私自对燃气管道进行改造，如需改管或移表，请咨询物业服务中心，电话027-。 物业服务类：
1、物业管理费标准?低楼层与高楼层的管理费收取标准是否一样?依据是什么? 答：物业管理收费标准为1.5元/平米/月(房屋建筑面积计算)，低楼层与高楼层的管理费收取标准是一样的。物业管理公司已对小区开支进行了详细核算，并报经物价部门审核批准。
2、申请相关装修流程?
答：在业主收房时，物业公司会在《装饰/装修指南》中将办理装修的程序做详细介绍、您可以查阅一下，如果还有不清楚的地方，可以打黄陂人信城物业服务中心电话：027-咨询。
3、为何预交一年的物业管理费?
答：考虑到小区的实际情况，业主来一次不易，如果一年分好几次收取，经常与您联系也影响您的生活。更重要的是影响其他的管理服务工作，根据武汉市《物业管理收费管理办法》物业公司可以一次性收取一年的物业管理费。
4、未入住是否可以享受一定的物业费折扣? 答：按照《武汉市物业管理条例》规定，房屋交付后一年内未办理装修无人入住的，第一年空置期间由业主按70%的比例承担物业服务费用，往后费用将全额缴纳。
5、水、电费如何缴纳? 答：
6、因工程遗留问题，业主是否可以拒交物业管理费?
答：工程遗留问题，业主可以向开发商保修部门反映，也可向物业公司反映，由物业协调解决，但不能以此为由拒交物业费，物业费是服务中心日常管理及服务的基础保障，是业主应尽的法定义务。
7、业主逾期收楼要承担哪些方面的责任?
答：业主逾期收楼的，房屋风险从通知收房之日起自行承担，相关费用从通知收房之日开始计算。
8、填写了《业主/住户情况登记表》，业主资料如何管理,是否会泄露? 答：物业服务中心有严格的制度和工作纪律，业主资料由专人保管，如查明是物业服务人员泄露业主资料，将进行处罚甚至予以辞退。”
9、如业主询问关于装修方面的问题 答：《业户手册》中的《装修指南》有办理装修程序的详细介绍，您可以查阅一下，也可以打物业服务中心电话027-咨询。
10、停车费用如何收取? 答：收费标准按照《武汉市普通住宅小区内车辆停泊服务费指导价格表》文件执行，具体为： 地面车位：元/月(停泊服务费和租金) 地下车位：元/月(停泊服务费和租金) 私家使用权车位：元/月(停泊服务费) 非机动车:
11、若我停放在小区的车辆被刮、被盗，你们物业公司要不要承担相关责任，赔偿我的损失呢?(简洁一些)
答：物业公司收取的停车费用于场地设备设施的维护及人工成本，仅提供停放服务，物业公司不承担财产的保管责任，请业主自行购买相关保险。
12、小区内设置的监控探头是否影响业主隐私?
答：小区内安装的监控探头，主要在各干道上，只用于监控公共区域，不影响业主隐私。
13、验房发现问题怎么办?维修整改项目何时可以完成? 答：开发商在将房屋交付给业主之前已取得政府颁发的竣工备案证，即表示该房屋已符合国家规定的交付标准。业主在验房时如发现一些瑕疵，可在验房单上注明问题点，开发商会安排施工单位予以维修整改。为尽快完成整改，我们专门制定了维修整改流程，快速解决问题。
14、业主购买房屋后，可否自行封闭大阳台及生活阳台? 答：物业公司会在交付房屋前，预先制定好封闭各类阳台的模板及标准，以期达到统一管理，美化环境的效果，并在业主临时管理公约中有所约定，希望各位业主主动遵守，共同维护好我们的美丽家园。
15、入住后房屋再出现质量问题应该找谁?维修费用如何计算? 答：在颁发给业主的房屋质量保证书中，按政府规定对房屋的各建筑部位的质保期均有相关的约定。业主入住后房屋如再出现质量问题，只要在质保期内开发商均会安排施工单位予以维修整改，如在质保期外出现的质量问题，需按规定统一由业主申请专项维修基金予以维修。
16、装修押金标准?装修税如何收取? 答：装修押金为元，(参见《湖北省物业服务收费管理实施办法》第十七条)。没有装修税。
17、1楼防盗如何处理?买一楼客户能否装防盗网?
答：小区有相关的安全防护配套设施，一楼客户如出于安全需要可加装防盗网，必须安装内置式防盗网，请业主严格遵守业主临时管理规约的约定。
18、门禁卡有几张?不够怎么办? 答：门禁卡每户业主免费赠送张，如不够可以向服务中心申请购买，购买价格是元/张。
19、小区停车费怎么收取(包年/包月)，亲戚朋友来了，如何停车?停车费用又是如何收取的? 答：
20、其他非机动车辆(如摩托车、电动自行车、自行车等)又是如何管理、停放并收费的? 答：所有非机动车辆均在物业指定区域停放，目前暂不收费，后期会结合政府相关规定收取费用。
第三篇：楼盘销售说辞
买房是大事，要从各个方面考虑清楚，比较清楚。
1、价格
我们的价格和金桥差不多，我一开始就告诉您是3000左右的均价，金桥说的是2700的起价，其实是他们在钻字眼。价格是要根据楼层的高低、朝向的不同来定的，他告诉你起价2700，你听起来觉得便宜，其实你想一下，他们说的2700其实是最差的楼层最差的朝向和最差的户型，这个价格才叫起价。您会买这种房子吗，他们说这个价格2700，说的不好听点，是用低价把你们骗过去，你去买的房子可能是2700吗说不定都超过3000了。说穿了，这就是一个诚信问题。
我们公司向来都是以品质和诚信打动客户的，从来不会搞这些小动作。您觉得是我们值得信任还是他们?
再说了，我们的起价也是2700左右，我们的房价和他们都是差不多的，但是我们的公摊系数在13%，他们的公摊系数在20%以上，就是说100个平方，我们只有13个平方的公摊，他们有20个平方以上，那您买100个平米在我们这里就要多得到7个平米的使用面积，加入同样3000的价格，买我们的房子，您就相当于节约了21000元。
2、质量
您别看我们的房子和金桥差不多同时开工，他们已经修到3层，而我们还在建地基。一栋房子最重要的地方就是基础，万丈高楼从地起，地下的东西才是关键。我们的基础做到地下几十米深，就是我们这段时间的工作。金桥那边基础才1-2米，所以你才看见修得这么快，他们33层得高层建筑，您放心吗?他们为什么这么快，因为他们在赶时间，就是抓住客户看到实物才放心的心理，想赶在我们之前开盘，忙中出错，前几天他们工地上还死了人，你可以去问问，高压电电死的，这样的工程您放心吗?
3、生活配套
我们的楼盘648套房子，配有460个车位，金桥900多套房子，只有120个车位。能满足住户的需求吗?金桥采用围合式建筑，楼间距太密，中间的常年照不到阳光，再加上地处小山丘上，整个片区最大的风口处，这种居住环境对人是很不利的。(结合风水)
第四篇：楼盘销售说辞
销售说辞1)置业说辞说辞基本流程：
基础说辞 区域讲解 项目介绍 产品介绍
基础说辞
您好!
我是置业顾问XXX，很高兴为您服务。这是我的名片，您可以叫我XX
请问您是第一次来我们售楼处吗，之前有我们的同事接待过您吗?
客户：是XXX接待过(转接到对应销售)
客户：第一次来
(和客户互动中了解)
请问您是从什么途径知道我们这个项目的呢?
客户：从。。。(获知途径需要登记清楚)
请问您目前居住在哪个区域呢。
客户：住在。。。(居住区域需要登记清楚)
请问您是第几次置业呢。客户：第。。。(置业次数需要登记清楚)
请问您从事什么行业，什么职业。
客户：。。。(客户行业、职业需要登记清楚)
区域讲解
(登记完客户信息后)里面请，下面由我来为您介绍(指引至区域图大屏幕)
(激光笔照射)我们 位于 XX街道核心区域，片区坐拥玉文化、五金不锈钢两大核心产业，经济基础雄厚。随着城市进程加快，榕城、东山供地已趋近饱和，而 XX是霖磐、梅云等周边城镇通往市区的交通枢纽，地段升值潜力无可限量，在最新的2021年揭东区政府报告中更是提出要打造 XX、曲溪双生活消费中心，将来片区必成周边置业首选。
项目北临交通干线西关路，虽然目前隔着一个引榕干渠，但未来这个干渠将改造成绿化带，西关路将拓宽成以这条绿化带为中心，双向8车道的大路，与市中心及周边城市通达性高，10分钟到达榕城中心区，15分钟到达霖磐镇，25分钟到达揭阳高铁站，45分钟抵达潮汕国际机场，50分钟到达普宁市。
项目周边生活配套完善，1公里范围内，购物上有城西肉菜市场、盘傤袁综合市场、XX市场等，购物商场、百货店环伺，满足生活所需;教育上有城西学校、城南学校、揭阳体校、浦东学校等，小孩上学不用愁;医疗上有盛德医院、第三人民医院，平时饭后休闲还可以到附近的西湖公园、城南文化广场、江灏公园游玩。
更惊喜的是， 未来将引入卜蜂莲花购物中心，去年已签订战略合作协议，规划建设体育公园、重点小学和幼儿园，真正做到一公里生活半径内齐备一站式社区配套，高品质生活触手可及。
我们周边地块已经纳入政府的规划用地，共260亩，我们集团也在和政府商谈，未来作为我们的二三期，打造 XX 城。(重点)
接下来我来为您介绍下我们 项目，这边请(手往项目沙盘作指引)。
项目介绍
兄/姐之前有了解过我们 XX吗，我们是一家深耕揭阳数十载，拥有深厚底蕴的本地开发商，乔南这边的大世界翡翠城和博和城就是我们开发的。拥有数千业主，开发的户型产品和园林打造都拥有很好的口碑。
现在您看到的就是我们 的项目沙盘了，我们以当代超现代风格，聘请深圳一线的设计院，以国际一线设计理念与标准，打造 20万㎡风尚精致生活场。简洁大气的线条勾勒出建筑形态，呈现新颖的现代风格立面，我们的建筑棱角采用了斜角设计，跳脱了常规的设计手法，使得建筑外立面更加时尚且别具一格。
项目总占地是4.3万平(60多亩)，总建面18万平，全小区规划建设10栋住宅楼，一个商业广场和部分底商，建筑排列灵活多变，兼顾了采光通风、楼距与景观资源，最大景观栋距超100米无遮挡。1、2、3、6幢为31层，4、5、7、8幢为30层，9、10幢为29层。
园林分为两个大中庭，将打造成粤东首个四季园林，四季园林就是春夏秋冬每个季节都会有一种主树种会开花，形成每个季节独有的风景，这也是我们项目的一个主打特色。让小区成为业主的网红打卡点。园林规划有荧光跑道、健身器材和儿童游乐设施，满足全生命周期的休闲运动的需要。
项目的南面拥有榕江南河的江景和山景，远眺江山如画，近瞰四季园林，我们现在所处售楼处的位置在项目的西北方向，前广场用作商业停车，服务于卜蜂莲花和北面的商业街，整个 XX拥有揭阳最大的玉器经济，却没有相对应的商业娱乐配套，所以卜蜂莲花的到来，将解决整个区域的商业购物问题，也将大大提升小区的人气，小区价值直线上升。项目还与龙光物业合作，龙光物业是全国十强，他们一开始就是服务潮汕楼盘，他们深知潮汕人民的居住需求，优秀的物业服务也是业主最为看中的。
我们楼栋都是以碟式楼来进行户型排放，采光通风好，而且公摊也少，我们的产品是100-185㎡的二至四房，我们的户型也是百变户型，室内尽可能减少剪力墙，让业主可以自由规划空间，并且我们的户型是设计院日夜深研最终设计出来的，不是像其他楼盘都是复制黏贴，我们连室内通道的大小尺寸和入户贴对联的位置，都考虑在内。并且基本户户西灶，都是符合潮汕人的居住习惯。
您大概想要买多大的房子呢?
产品介绍
兄/姐我们到这边坐一下，我拿一些户型图给您看看。(指引到洽谈区，上茶，拿户型图)
A户型
这个是一个132㎡的3+1房户型格局，它最大的特点就是南北两个大阳台，可以做到南北通透，而且这两个阳台和空中花园都是赠送一半面积的，入户就是一个玄关，这里我们设计了一个置物柜，回家后鞋子和杂物都可以存放在这里，空中花园可以改造成一个阳光书房或者宠物房或者茶室等等，原来书房就可以用作客房或长辈房或娱乐室使用。而如果您是二口之家不需要太多房间呢，也可以将客厅和书房打通改造成大横厅，厨房的南面墙也是可以拆除做成开放式厨房，这四个开间打通成一个大开间会变得非常宽敞，这根据您自己的需求来改造，事实上这个户型可改造空间很多，空间分布也做到了动静分离，互不干扰。而且赠送面积达到了13.5㎡。所有房间都赠送飘窗，客厅和阳台开间是达到了4.2m，最小的房间开间也达到了2.7m，住房套间设计，开间达到3.6m。整个户型是全面设计，没有暗间，就连衣帽间也有采光，通道达到1.4m宽度，与普通的1.2m不同，也是属于非常宽敞的设计。卫生间设计成三分离，可同时满足三种不同需求同时使用。厨房是U型设计，最大化节省空间，改成开放式厨房后还可以将南侧灶台改成西厨，可容下多人同时做饭。
B户型
B户型是133㎡的3+1房户型，赠送面积达到14㎡，也是一个南北通透的户型，与A户型相似度非常大。主房缺少一个衣帽间，其他U型厨房、入户玄关、空中花园、改造性、动静分离、飘窗、开间、通道宽度、卫生间三分离与A户型类似
C户型
C户型是142㎡的4+1房户型，特色也非常明显，属于一个潮汕四点金的户型，还有一个7.2m的超大南向阳台，而且阳台和空中花园都是半赠送的，厨房赠送的阳台可以作为生活阳台，也可以直接和厨房合并成为一个大厨房，空中花园可以做书房，也可以做宠物房、娱乐室，右侧的两个房间可以做儿童房和客房。最小的房间开间达到了3m，，客厅达到4.2m，主卧达到3.6m，赠送面积达到了17㎡。书房可以做茶室，这个地方与其他空间隔离性较大，可以通风较好，可以消除噪音和异味，不用怕吸烟影响家里人。平时把书房和空中花园门打开，可以达到较好的室内通风效果。
D户型
D户型是133㎡的3+1房户型，书房可以打通和客厅形成一个大空间，书房可做茶室使用，使空间更宽敞，优化采光和通风，其他与A户型特点类似。
E户型
E户型与D户型为镜像户型。
F户型
F户型为128㎡的3+1房户型，该户型最大特色就是南向四开间，客厅和卧室都是朝南，最小的房间开间达到2.8米，主房开间达到3.6米。赠送的阳台可以做书房、娱乐室、茶室、卧室等等，厨房也附带了一个赠送的空间，可用作生活阳台或扩宽厨房空间。如果不需要太多卧室，也可以将客厅和卧室打通，将卧室改成茶室。
G户型
G户型是102㎡的2+1房户型，所有主要的生活空间都是朝南，两个大阳台和生活阳台都是半赠送，而且户型不仅做到动静分离，还做到了干湿分离，餐厨动线限制在了左上角，不影响其他空间，公卫位置居中合理，会客东线控制在左半部分，而生活动线控制在右半部分。空中花园可改造为书房、娱乐室、茶室等多功能空间。在2个小孩或有老人或客人的情况下，也可以改造成卧室使用。
H户型
H户型是142平的4+1户型，拥有一个6.9米的超大阳台，入户的阳台可做茶室，也可做空中花园、客房等，四开间朝南，所有卧室带飘窗，公卫三分离设计，全明设计无暗室，与客厅相连的卧室可打通做茶室扩宽客厅空间
I户型
I户型是最大的户型，182平4+1的户型，有三个卫生间双套间设计，每个套间都有衣帽间和独立卫生间，7.2米超大景观阳台，与客厅相连的书房可以打通做茶室，形成7.2米宽的大横厅，所有房间带飘窗，公卫三分离设计，空中花园可根据个人需要进行改造，动静分离。
第五篇：楼盘沙盘销售说辞
水城学府
沙盘〃销售说辞
进门寒暄!
一、 客户进营销中心阶段：
置业顾问：您好!欢迎您光临/水城学府，请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗?
客
户：是的!(如果客户说：“我就随便看看”就续下面的话题)
置业顾问：随便看看也没有什么关系的，当然买一件物品都要仔细考虑货比三家，何况买一套房子，是应该多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX，如果不介意的话，接下来由我为你介绍本小区的情况。
客
户：可以、好的
置业顾问：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼?XXX这边请，我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概况。
二、 如何介绍项目：
置业顾问：将客户指引到沙盘介绍说：XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。项目位于赵镇，金堂实验中学旁，总占地面积为10亩，总建筑面积约12000余平米。其中住宅约10000平米，商业2000平米;小区总共3栋，
1、2号楼为多层的电梯公寓，3号楼为11层的电梯公寓，总共120户,其中1号楼为两个单元，一梯两户，所有户型全部为3室两厅单卫，面积区间大概在100平方米左右，2号楼也是两个单元，同样是一梯两户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大概在120平方米左右，我们的3号楼全部为套二户型，面积在70平方米到90平方米之间(客户若问具体面积则告诉因为现在还没有进行相关统计，具体面积无法告知，但是明确面积区间为以上所说)。
由沙盘可以看出，小区所在地理位置非常好，由沙河街相连，距离金堂最繁华地带电影院与新桂花购物中心步行不到5分钟，离中河也是很近，同样走路也只需要5分钟的样子，因为小区位于赵镇核心地带，所以交通，购物，教育，都非常方便。
请问XXX，您准备买个多大面积的呢?/是买结婚的新房吗?/准备买个套几的呢? 年轻女士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个好看的电影，不管再晚，看了回家，走路几分钟就到家了，也不害怕。
上班就用说了，美女你在哪里上班呢?(根据美女的回答视情况而定突出交通便捷，骑自行/电瓶车上班健康、节约，早上可以睡懒觉，对皮肤也好。)
妇女/男士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方面，对面的金堂实验中学那么近就不说了，一幼，二幼，一小，二小，孩子学校近点，娃娃读书近，一是好接送，二是相对也好管，随时去学校了解下情况，很近，父母多关心下孩子，多去学校找老师了解情况，这样对娃娃的整体学习发展都是很好的。
男士：现在买房子都说除了居住还要保值增值，XX您肯定晓得，从来市中心的房子是不愁租不愁卖的，现在土地资源那么匮乏，市中心的地也是越来越少，很稀缺，土地价值也是越来越高，卖不用说，自然是水涨船高，XX你也是晓得的;再说下租，现在在金堂，绝大部分的人上班还是在老城这边，在老城租房子，一是他们上班都很近，二是交通也很方便，三是年轻人都喜欢热闹，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相对那些偏远的地方租金也上的去，更好租。再说了，我们都晓得，学校旁边的房子都是很金贵的，金堂实验中学学生老师加起来4000多人，需求好大。
老年人：XX，您看居住在这里好方便嘛，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最
大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方便，学校隔得近，我想你都晓得(不清楚就介绍)，特别是您，现在吃了饭都想出去散散步的锻炼下身体，中河非常近，走路过去几分钟，每天晚上吃了饭，围着中河散步，走一圈回来，风景看了，身体也锻炼了，多安逸嘛，现在对你们来说，身体健康才是第一啊。
三、介绍产品：
置业顾问：我们小区是按照居住的舒适性来打造的，首先您看，只有120户人户，住起非常清静，我们这块地，换成是金堂的其他楼盘，肯定要住户在300户左右，您看我们只修了120户，主要是考虑到住户居住的舒适性，人少点，不那么草早，自然也安全的多，你看我们的
1、2号楼，每栋楼就只有20户，好清静，住起好舒适嘛。您再看我们房子的朝向，全部是南北朝向，居住起来非常舒服。
景观(可不讲)：小区除了3栋房子以外，有部分停车位，从沙盘上面您也看的出来基本都是绿化，小区环境也是很有保证的，空气质量也好。与此同时我们小区配有专门的24小时执勤保安，周界有红外防爬报警系统和楼宇可视对讲系统，这样就最大限度保障了我们小区业主的人身和财产安全，我们小区物业服务的宗旨是：将业主的安全放在第一位。
户型说辞：
在产品规划设计时，充分考虑到居家的舒适、安全，结合好看、好用、好生活，独特的飘窗。考虑到房屋的采光、采景、保洁、保湿、保温因素，采用了四明设计手法(即“明厨”、“明卫”、“明房”、“明厅”)。户型结构有xxxxx户型面积紧凑，动静功能分区明确，管网布置科学合理，厅房方正，室内无梁无柱均无黑房。无浪费空间，每套房子都有较多的赠送面积空间，紧凑适用的设计给您的居住提供了更大的写意空间。
在介绍户型时候，记住使用“您家”，“这是您家的XXXX”“您准备放些什么家具在客户/卧室里面呢”等等。