一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《男装店促销方案范文》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。
第一篇：男装店促销方案范文
男装店促销活动方案投稿范文
男装店促销活动方案精选范文五篇
促销活动向消费者传递信息，刺激消费者的需求，激发消费者的购买欲望，达到扩大商品销售目的。以下是东星资源网小编为大家精心整理的男装店促销活动方案精选范文五篇，欢迎阅读!
男装店促销活动方案 1
一、活动目的
○背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。
○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。
○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦;广告扎堆，推广难度增大;终端难以渗透;竞争对手全面放价，促销优势难以体现;现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。
○优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善(主题及概念清晰)，长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。
○目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。
二、活动地点
安徽百斯盾各直营店
三、活动时间
手机发送信息时间：7月25日至7月29日
活动时间：7月30日--8月15日
四、活动主题
大哄抢
五、活动组合
○手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢!
○凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。
○具体优惠内容：全场99元起，159元。
○针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，
至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折(吊牌价)。不限制顾客购买条数。
○VIP卡不能同时参加此活动;此活动不参加买八送一;
活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。
(次日发放、由店长申请从营业款里支出)
日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。
(次日发放，由店长申请从营业款里支出)
○期望-----全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。具体货品明细价格见附件。六、终端宣传
○海报：高0.8米-宽0.6米
○肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上
○-展架：高1.6米-宽0.6米(考虑是否要做)
○价格圆牌：99、139、159
○电话或短信邀约
七、注意事项
○本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》
○定案后可提供视觉稿件(活动主题形象)和软文
○现场表现方案需实地考察
○店面联动各店面统一包装
○活动前开展销售人员培训
○未妥善之处请及时修正
备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。
男装店促销活动方案 2
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：----店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
(三)预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
(五)检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)总结要及时
1、半天一总结，及时鼓舞士气。
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
男装店促销活动方案 3
一.活动实施背景及目的
1 活动背景
A、网络营销代表男装营销的未来发展趋势。
20--年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果消费者想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。男装行业亦如此，目前，很多传统男装企业开始或尝试开始介入网络营销。未来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。
B、网络的发展让消费者逐渐接受并依赖网上购物。
进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今日，网络已经成为大多数人不可或缺的工具和生活方式。其中，网上购物逐渐成了网络生活方式的一大潮流。随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益安全、便捷，许多人开始爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。经过十多年的发展，当初那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，加入了以中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体。因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。
C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。
元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统男装品牌都开始进行各式各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。而作为新兴的男装网络营销也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。
2 活动目的
A、长远目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装销售模式的知名度和美誉度，培养男装市场消费者的网络消费习惯。增加消费者网络购买男装的渠道比重。
B、近期目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的影响力，塑造淘宝男装的精品品牌形象，加强淘宝男装平台与网络店铺、消费者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。
C、基本目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的总体销售额度，增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润，打造一批男装精品店铺。
二、活动要素
1、活动主题：新年温暖随心购 男装精品在淘宝-------淘宝男装年末购物节
主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段，紧扣淘宝男装的两大特点：网络平台的便利性和淘宝男装的精品属性。塑造“欢乐”的节日式购物气氛，以购物节的形式让消费者产生购物的欲望和快感。另：今年的冬季将是一个较为寒冷的冬季，所以温暖过冬将成为男装的诉求重点。因此主题及整个活动里围绕“温暖”展开。
2、活动时间：
3、活动平台：淘宝网男装频道
4、活动参与范围：淘宝网扶持的精品店铺及有意向参与的其他男装店铺。
三、活动内容及安排：
活动策划思路：根据男装消费的年末旺季时段特征及淘宝男装频道的平台特征，充分利用多种营销推广手段，开展男装节等一系列营销活动。 男装节组成：
温暖推荐—每日温暖推荐：
温暖品牌—品牌男装精品展：
温暖特惠—特价男装限时抢
温暖互动—十大最受淘宝网友欢迎的男装品牌评选
1、每日温暖推荐：
该活动环节为本次活动的重点环节，主要目的是通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量。淘宝每天精心聚拢筛选一批正在举行优惠活动的男装产品作为特别推荐，产品挑选由编辑推荐与店铺报名参加结合的形式。产品的更新频次为每天。可设置往日精选，收录一周内的每日温暖推荐产品。
专区作用：通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量
专区位置：淘宝男装频道首页首屏
专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传。
专区持续时间：覆盖整个推广时段。
专区促销活动：由淘宝主导，各店铺推荐产品参与。
2、品牌男装精品展：
为品牌男装特别开设的展示区域，旨在打造淘宝精品男装的概念。邀请所有在淘宝开设旗舰店和形象店的男装品牌参与，根据品牌的销售额或知名度，进行展示区的排位。鼓励男装品牌在展示区内自行进行优惠促销活动。
专区作用: 宣传淘宝男装品牌，打造淘宝精品概念，提升平台的形象。
专区位置：淘宝男装频道首页(具体见图示)
专区推广：在淘宝首页固定位置Tab广告位及文字链
专区持续时间：覆盖整个推广时段
专区促销活动：由各个品牌自行安排，淘宝进行统筹。
3、特价男装限时抢：
在活动开始后的前半个月，每周选择几款产品，以每日限量抢购的形式，成本价甚至低于成本价进行销售。此举旨在以大力度优惠迅速的聚拢人气，大量增加点击率，提升网友的消费欲望。为活动的持续进行打好良好基础。
第3项活动与第1项活动的关系：促销力度 3〉1 持续时间 1〉
每日特惠为贯穿整个活动时间的，特价男装限时抢仅为前半个月。每日特惠为搜罗整理推荐正在举行优惠活动的男装产品，并挑选最优惠的几个产品进行每日推荐，不限时间段。为商家实行，淘宝推荐的模式。而特价男装限时抢为淘宝组织的，商家自愿参与的，由商家提供产品，淘宝制定优惠幅度(成本价或低于成本价)及形式(限时抢购)。
专区作用：短时间内迅速增加人气，造成眼球关注热点，为活动的成功进行打好基础。
专区位置：淘宝男装频道首页首屏(与每日特惠栏目轮替或并列，活动结束后，位置被每日特惠代替)
4、淘宝网十大年度男装品牌评选
该活动为淘宝此次男装节的后续活动，重在吸引网友的投票参与，形成淘宝平台、知名品牌与网友消费者三者之间的良好沟通与互动。成为淘宝男装频道的年度盛事。
活动形式：网络评选+颁奖(线下活动)
活动基于版块：品牌男装精品展
活动时间：活动结束前半个月及活动结束后持续一个月
活动参与主体：网友、参加品牌男装精品展的品牌
活动内容：
A、筹备期：在品牌男装精品展开始后，每日跟踪各个男装品牌的成交量和点击率，并每日进行成交量和点击率的排名。为品牌评选的排序做好依据。
B、投票期：投票期开始后，根据品牌的日成交量及点击率等进行综合排序，增设网友投票按钮和评论区。原则上对评论进行引导，控制品牌负面评
论的出现。同时需启动防刷票系统，防止品牌进行刷票等舞弊行为。每个淘宝ID每日只能投一票。
C、评选颁奖：投票活动结束后，根据网友的投票和成交量、点击率等三项数据的综合考评，评选出“淘宝网十大年度男装品牌”奖项。根据淘宝网的网友投票排名，评选出“淘宝网十大最受网友欢迎的男装品牌”奖项。并择期进行颁奖活动。
D、活动推广：利用公关、广告等推广手段，集中淘宝的宣传资源进行宣传推广。
四、活动简要排期表(因时间关系，不能做的很详细，仅体现日期的排期思路)
专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传。(在该活动举行期间，宣传资源倾向于该活动，活动结束后，宣传资源倾向于每日特惠。) 专区持续时间：前两周 专区促销活动：淘宝制定促销力度及形式，商家提供产品及渠道服务。
五、活动外部宣传与推广
一个好的营销活动，除了依靠淘宝本身的宣传资源和影响之外，还需借助外部媒介进行推广宣传。主要应用以下宣传手段及渠道：
1、公关传播：利用电视、广播、报纸、杂志、网络等进行软性新闻宣传报道，制造舆论关注热点。
传播阶段及话题规划：
2、广告宣传：
六、活动操作简要细节及须知： 综述：
1、该活动为淘宝网男装频道组织主办的、淘宝平台内所有男装商家店铺皆可参与的年末大型营销活动。在活动的具体操作上需要淘宝方与商家的密切联系和配合。
2、在此活动举办期间，所有男装商家店铺索举行的各类促销优惠活动均可纳入该活动的范畴。淘宝可根据活动的效果和影响力进行重点主推，但与主线活动不得发生冲突。
3、商家参与该活动的费用支出均自行承担，淘宝根据活动需要可适当收取相关费用(待定)
4、此活动执行期较长。若遇春节等放假时段，活动根据情况及需要暂停或延续。
筹备期：
1、在筹备前期，淘宝需要对平台内的重点男装商家进行访问和摸底调查，了解商家店铺的产品铺货情况和营销、定价手段等等。为活动的修正及
完善做好准备。
2、在筹备期，淘宝联合商家进行重点产品的筛选、包装工作，储备好足以支撑整个活动的限时特惠产品，不至于出现断档。
3、淘宝负责活动专属minisite的设计、制作与上线工作。各商家店铺在淘宝的指导下对店铺自行进行装修、布置及货品陈列。
4、淘宝建立完善的沟通机制，与参与活动的商家保持紧密的、密切的沟通与交流，保障项目的如期、正常开展。防止其他突发事件。
执行期：
1、活动上线执行后，淘宝除进行活动的管理外，还需对各商家店铺进行巡查，要求各参加活动的商家店铺必须按照统一的风格、营销主题及口号，
保障每个参与活动的店铺都有活动的专题链接。防止、制止、及时处理各类突发事件，保障营销活动的秩序和安全。
2、活动执行后，淘宝及店铺须做好各类数据的记录、监测及汇整工作。为活动效果的分析与监测提供依据。
3、成立应急小组，处理突发的危机事件。防止过多负面的舆论氛围出现。
4、划分清楚权责、利益分配等复杂关系。
后续总结期：
活动结束后一个月内，淘宝将对活动进行详尽的全面的总结，各参与店铺也须进行各自的总结。这些总结将成为淘宝男装开展下一波活动的重要参考依据。
七、活动角色与分工：
因时间及经验之关系，此方案之成稿较为粗糙急促，仅为展示本人对淘宝及网络营销的一些想法与思路，不求尽善尽美，但求能全方位展示自己。有许多不足之处，敬请谅解并指导。
第二篇：男装夏季促销方案
恒源祥服饰百荣b区活动概要
一、 活动目的
1、展示恒源祥服饰的雄厚实力
2、进一步扩大宣传，通过b区的人流集中宣传，提高品牌的公众关注度
3、借助机会，进一步拉近企业与百荣集团的合作交流
二、活动设计
1.时间: 7月9-25日
2.主题：恒好盛夏.冰彩绽放 3.地点: 百荣商城一楼b 区大厅 4.规模: 大型
活动前期工作：
(1)参与人员的确定
1.百荣办公室全体人员8人
2.百荣展厅1楼，2楼每天共抽3人 3.库房人员4人(量力配加) 4.福成商城5人
(2)参与货品的确认
1.货品的配备及价格的制定 2.时间安排在18号之前完成
(3)货品到位
1.所有参会货品须在18号到百荣展厅 2.百荣一楼店面负责所有货品的跟踪及前期的熨烫工作 3.办公室部分人员负责货品的督促，确保货品完整上齐(需保证每款挂版保证全号)
(4)活动用品的准备
1.恒源祥袜子500双(礼品待定) 2.音箱设备 3. 收银台
4.参加活动的工作人员矿泉水3箱 5.活动期间工作人员的服饰配备的确定 6. 活动海报的制作
7. 活动之前通知会员客户
(5)现场布置 a. 会场内部布置
◇ 主活动场的背景板、陈列台(13个水管架)搭建、5个花车
◇ 产品展区摆放两个三角架，展示活动主题及折扣特价区域，增加活动的气氛 ◇ 设立大类别区域划分建立专人的督查，具体的人员安排在会前确定。 ◇ 设立音箱的演讲内容文稿：(14号前确定)
◇ 彩台上方排放10个模特由小肖完成。 b. 活动场外部布置
◇ 制作摆放2张条幅张挂于a b 区门口
◇ 围栏外海报海报设计内容。 1.恒源祥发展历程 2.此次活动内容。
◇ 场外摆设花篮 ◇ 场外摆设3个彩色气球拱门
(6)收银服务
1.上班之前准备好收银设备 2.注意一点需配备两枚印有恒源祥服饰收银章;礼品已领取的印章。 3.验钞机;计算机合理的配备;销售小票 4.领取恒源祥连环折扣卷 5.收银台摆设至活动现场门口 6.印刻准备
活动期间工作：
1.安排2人员(1人负责整个卖场事务协调，1人负责卖场的货品) 2.音乐的布置
3.工作餐有专人安排
活动后的工作：
1.由负责卖场事务协调的人员安排活动后的货品工作
三、活动的具体方案 1.设计节约时尚连环卷
a. 此卷可享受折上8折的优惠 b. 可在 恒源祥服饰店(百荣店) 恒源祥羽绒 皮尔卡丹羽绒 鳄鱼羽绒(福
成商城地下一楼)同期共享 c. 此卷尽可购物两件，不累加 d. 时间至2011年2月
2. 购物后+1元均可获得此卷 3. 卖场内设立特价区29-49元
全场折扣1折起具体的
(定价29 99 159 199 239 200 399 折) 4. 正价货品购物满358元送()
四、 活动费用预算
1.展架租金(七匹狼15810624669，余先生 13261267648)3700元 2.百荣租金13000元 7天 3.广告费用 300
五、 销售额预算
累计7天活动销售额目标10万，突破12万 20.12000 21.12000 22.12000 23. 12000 24.20000 25. 20000 26. 12000 六 活动总结 1. 货品总结; a.货品之前准备过于急忙，耽误正常营业。建议货品提前1个礼拜配备 b.货品之后配发过于多，无形之中浪费过多的物力 人力资源 2. 人员总结; a人员不确定性的导致整个卖场的管理上困难 b 长时间的销售工作影响着人员的经历、 c 空间人员没有把握好 造成中间空场的现在波多 d 货品不熟悉也是这次活动出现比较多的情况 尤其是支援人员 e 收银工作直接采取接待人跟踪 带领的方式是值得肯定的。 3. 销售总结 a 8天天气都是在闷热中度过，温度25-36度之间 b 销售共计1480件 累计144660元预完成销售72% c 本次活动整体结果可以评定6分 d 价格牌安排不是很合理 应建议原价多少现价多少 4. 建议事项
1. 之前人员准备阶段 注意事项 货品熟悉 及服务技巧 2. 广告合理规划 尺寸安排合理 3. 淡场传单的配发
4.人员工作的链接
北京蒙迪威服饰有限公司
市场部 2010-07-13篇二：男装促销方案
十·一黄金周促销活动方案
一、主题;烂漫金秋，个性与时尚的激情碰撞。
二、时间：10月1日—11月10日
三、促销动机：时值十·一黄金周，秋装上市，旨在推广新品提升业绩。
四、促销内容：根据本次秋装特点所举行的促销活动可分两步进行。具体如下
1、互动游戏。十·一期间，在天一广场举行一些有趣而有创意的互动游戏。(活动场地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要设计一些简单的游戏)目的在于推广今秋***男装。将其个性，独特的一面展示给大众。并且通过趣味横生的互动节目，提升***的企业形象，推广企业文化。
游戏形式及规则：
(1)“个性展示”根据主持人提问回答问题或者展才艺。活动可以从网上下载一些个性测试题或者自设题目如“您最尴尬的事情?”“最开心的事情?”?参与就有小礼品赠送，调动群众的参与积极性。
(2)“明明白白你的心”由一对情侣或夫妻参加。首先由男士回答主持人提出的5个问题(例：第一次约会的地点?她最喜欢的颜色?)，我们给女士戴上耳机将听不到男士的现场作答，然后我们让女士来一一回答这10个问题。考验彼此间的默契程度，回答正确率在4个以上将有精美的礼品赠送。尽量多准备题目，避免重复。
(3)“默契对对碰”可以由4-6对情侣共同参加。男士在前女士在后，主持人以是非题提问(例：她是不是野蛮女友?他是不是爱吃醋?)女士把手举过头顶，双手交叉表示否，双手合成o形表示是。然后由男士回答。答错了就淘汰，答对的可继续答题。最后胜出的一队可以获得一份礼品。
(4)“超级男模”。邀请的模特展示服装，之后邀请台下观众参与模仿。拉近我们与大众的距离。展示我们的目标“时尚大众”
注意：在活动过程中除了要不断宣传今秋产品的特色及其个性之处外，还要为之后的活动作宣传。因此主持人至关重要，要求有能充分调动现场气氛以及主持全局的能力。
2、“放飞个性与时尚，体会温馨与浪漫”。目前旅游公司组织第六届中国舟山国际沙雕节一日游费用是198元。因此由主办方与旅游公司合作推出该活动还有减低费用的可能。“个性之旅”为单人沙雕节一日游，“烂漫之旅”为双人沙雕节一日游，即情侣游。在活动期间在***天一专卖购物满一千元即可参与“个性之旅”。而购物满一千八百元即可获“烂漫之旅”。通过服装销售，捆绑个性与浪漫，让消费者体会***的无限关爱。
五、促销宣传海报、横幅。
六、售点布置：
1、告示牌、海报应摆/贴在售点最显眼位置;
2、其它宣传品放在顾客容易看得见的位置;
附件：第六届中国舟山国际沙雕节情况简介。 [附件] 第六届中国舟山国际沙雕节将于今年9-11月份在风景秀丽的沙雕故乡―朱家尖举行。10月2日在南沙沙滩上举行开幕式暨文艺演出。
本届沙雕节至爱永恒这个主题将引起人们极大的共鸣。许多因为浪漫而出游的人会因此义无返顾的奔赴舟山，奔赴南沙。其实，对于东海之滨这片神奇的沙滩，关于爱的沙雕只是一个引子，一面旗帜，一声吆喝，原本朱家尖柔情的水，南沙浪漫的沙，情人岛的缠绵早已将爱字诠释的淋漓尽致。在这里，爱无处不在，浪漫无处不在??踏上了这片土地，自能找到心目中的真爱。
第六届中国舟山国际沙雕节围绕至爱永恒(love forever)这一主题分为三部分，第一部分爱漫人间用抽象的作品展示;第二部分华夏恋曲以展现中国爱情故事为主;第三部分为西方情缘，以展现西方爱情故事为主题 第六届中国舟山国际沙雕节欢迎您的到来!
(三)西方情缘 篇三：七匹狼男装促销方案 2014唐山七匹狼男装促销方案
一、时间：2014.6.14——2014.6.15
二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店
三、主题：给老爸一个温馨的父亲节
适逢6月15日是父亲节，本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺乏的空白，因为人们平时强调的更多是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面，文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异，同时，将社会缺失的基本情感和道德换回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度，好感度和认知度。 另一方面，本次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个季节的销售。
四、卖点 1.“七”在闽南语中是一个比较吉祥的数字，在父亲节来临之际，寓意祝福父亲安康吉祥。 2七匹狼男装更注重实用性。以其中一款“三防裤”(防水、防皱、防盗)为例，防水、防皱是布料的独特功能，防盗是隐型口袋的独特设计。 3七匹狼男装除了实用性外，在版型、款式的设计上也有独到之处。七匹狼男装可以彰显男人的多面性，使得男人的风采和魅力充分展现。
五、宣传 1.可在店门口写上一块招牌，上写“今天据父亲节还有-----天”，以此来提醒过往行人，父亲节即将来临，得好好为父亲过个节日准备了。 2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等，在店内适当位置进行张贴或悬挂。 3.到街头，闹市去发送宣传单，同时介绍服装产品。 4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传。 5.在当地广播电台，从节日前三五天发布促销活动广告，时间从早8:00，晚9:00每天多次滚动播放。
六、渠道
掌握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要经过生产商，批发商，加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批产品至产品终端的零售商。减少环节费用，加大促销力度。
七、促销策略 1.活动当天在门店挂上条幅“给老爸一个温馨的父亲节”，店里播放老男孩的《父亲》纯音乐，声音不要太大。
2.全场一件九折，二件七折 3.满够300元赠保温水杯一个，满够500元赠飞科剃须刀一个，满够600元赠腰带一条。 4.子女陪父亲一起过来，凭借，就可以参加店里的免费抽奖活动(2%)，子女可以对着父亲大声喊出“爸爸我爱你”就可以得到精美奖品一份。 5.子女陪父亲一起过来购买衣服，全场一律七折，并送上一小束黄色康乃馨。 6.同时做爱心营销，店内服务人员像购买人员介绍每一件卖出去的服装要捐10元给贫困山区的孩子作为爱心基金，让全天下的父亲都可以过一个问温馨的父亲节。 .篇四：夏季促销活动方案
夏季促销活动方案
一、活动概述：通过6月—9月的一系列优惠活动，为今年第三季度打下坚实的基础，提升公司各项重点业务的产能，同时拉动收入的增长，特别是现金流的快速积累;
二、活动时间：2013年6月1日—9月30日
三、活动主题：“沃的夏季，苹果来袭!”(联通大礼，iphone舞全城)
四、活动安排：
产品策略：(各专业组提供，6月及三季度主推重点业务策略) 3g业务：
1、 带4靓号+96元及以上套餐业务组合;
2、 终端直降及降套活动 2g业务：
宽固业务：
1、10m宽带
促销策略：
1、 办业务抽大奖活动
活动时间：6月1日—9月8日
活动内容：在联通各营业厅办理指定业务除获得相关业务赠
品外，还可参加每天一部ip5的抽大奖活动;
参与范围：凡办理宽带包年业务、沃b业务、3g终端合约业务、存话费业务(200元以上，缴话费形式不限)均可参与活动，按办理业务预存款金额/200后取整来计算投资机会; 抽奖流程：由广告公司提供，其中包括抽奖具体流程、现场公正、代客户缴税、与电台进行现场直播;
活动要求：
2、 端午节办业务赠礼活动
活动时间：6月8日—12日
活动内容：凡在活动期间办理指定业务在获得业务指定赠品外，另可获得种子券一张;
参与范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃b业务 活动要求： 2)活动期间要求市内及县域各营业厅做好礼品的发放和登记工作;
3、 暑期校园专项活动(校园提供)
4、 营业厅办指定业务送大礼活动
活动时间：6月1日—9月30日 活动内容：期间办理指定业务就可获赠好礼;
参与范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃b业务 活动要求： 1)要求市内及各县域分公司营业厅在端午节期间及周末，在营业周边进行流动发放活动宣传单的邀厅动作; 2)要求市内及各县域分公司营业厅将活动相关宣传展架、pop海报摆放在厅内明显位置; 3)要求活动期间针对办理终端合约用户须100%安装手机加油站及沃视吉林软件;同时做好客户的礼品发放及登记工作; 4)要求营业服务中心要做好市内及县域公司的业务指导、培训工作;
5、 小区现场营销活动
活动时间：6月—9月每周
六、周日
活动内容：每周末针对各营销网格区域内的进线小区进行连续的现场宣传活动，扩大联通宽带的社会影响力; 参与范围：市内及县域分公司各家客团队
活动要求：
1)要求各营销单位准确及时报送营销现场地点及联系人; 2)现场宣传物料摆放要严格按公司现行现场办公规定动作执行; 3)要求现场办公人员做好礼品的发放及登记工作;
五、宣传策略：
1、 常态化广告、营业厅宣传内容;(须广告公司就此次活
动提供相关宣传单、海报、电台广告)
3、 活动前期广播炒作，短信推送;
4、 活动进行中，每天固定时段通过广播对中奖客户信息的
公布，持续炒作;
六、相关要求：
1、 活动中涉及到的礼品赠送须营业厅录入赠品管理系统，
并做好日常办理业务时的登记工作;
2、 要求市场部各专业组在活动后，进行活动期间业务量、
收入的双向统计工作，评估活动的效果;篇五：【促销方案】夏季经典创意促销方案
【促销方案】夏季经典创意促销方案
资料来源：河南1980营销策划
首先恭祝我大河南荣获“中国火都”的光荣称号!这几日太阳格外给力，大家都窝在家里避暑，商场超市人迹寥寥。温度剧增，但市场却进入了冷冻期，商品销量下滑，那高温下促销应该如何来做?来让我们看看国内外促销创意是怎么玩的。
1、 bgh创意促销：家里越热，买空调的折扣越大
盛夏，空调销售的好季节，在这四方喊话、八方掐架的时候，如何让消费者听到你的声音，买你家空调呢?人文关怀是必须滴，消费者热呀，空调贵呀，这可不行，应该这样来，消费者热呀，空调便宜呀， bgh就是这样来的。
我们常形容酷夏进入了烧烤模式，房间成了大大滴“烤箱”，bgh就设计了[my home is an oven]网站，消费者可进入网站输入居住地址，就可知道一天之中家里的日照时数。最神奇的是，时数越高，买bgh空调的折扣就越大。以下戳图为鉴：
活动进行了四个月，bgh的空调走进了4,900个家庭。这个只投入4万元的营销案，创造了1千4百万的营业额，促销也得讲究策略，同样是降价销售，bgh的降价是不是更有吸引力?到此，互动营销不仅有高大上的应用，也有小而美的实践，这不就是个例子。
2、麦当劳户外互动促销：拯救冰淇淋 40度的高温不止中国有，低纬度的马来西亚可早就进入了40 度的高温天，高温酷暑，冰淇淋可是一大解暑神器，可如何向消费者推广，恐怕是很多商业大佬面对的问题，那看看麦当劳是怎么做的吧! 麦当劳在十字路口设了一个互动大屏，屏幕上的冰淇淋会随着温度的升高而慢慢融化，消费者只需拿起手机，输入指定网址，扇动手机屏幕上的小电扇，越多的人参与拯救活动，大屏幕上的大电扇扇动就越持续，冰淇淋被拯救的可能性就越大，而拯救成功的用户就可以到最近的麦当劳免费领取一个甜筒喽 ~
3、海底捞，街头免费派发柠檬水，奉献自己收获人心 炎炎夏日，经常会在街头遇到海底捞的工作人员向行人免费派发柠檬水，小小的一袋柠檬水，不一定能为海底捞带来多少客流，但这种公益的行为做法，却为海底捞赢来一片赞誉声，当人人都在说海底捞的好时，海底捞的生意自然会好起来。 高温，给消费者带来的更多的是烦躁的坏心情，此时的促销活动该何去何从?答案是：互动营销，跟消费者玩起来!抛弃传统单一的大派送，折扣，买一赠一，以更具参与性，更加有趣的方式吸引消费者参与，促进产品销售。 高温，给消费者带来的更多的是烦躁的坏心情，此时的促销活动该何去何从?答案是：互动营销，跟消费者玩起来!抛弃传统单一的大派送，折扣，买一赠一，以更具参与性，更加有趣的方式吸引消费者参与，促进产品销售。
第三篇：杉杉男装促销方案1
圣得西男装促销方案
一,元旦,新春促销活动
【促销主题】
恭贺新禧 喜迎新春
共庆佳节 洛兹奉献
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
【促销时间】
建议2011年12月底至春节后一周
【促销内容】
1、新年新气象,全场__7_折起.
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).
二,店庆促销活动
【促销主题】:店喜庆周年
【促销时间】:2011年12月-----2012年1月
【建议促销内容】
1,全场服饰_7_折,部分商品除外;
2,活动期间来店即送精美礼品一份;
3,折后满_200_元赠送指定服装一件;
4,活动期间推出店庆价新款服饰;
5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.
6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).
7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以__5__折特价购买任意服饰一件.
三,单品文化月(周)促销活动
【促销主题】:圣得西男装系列文化月
【促销时间】:2012年5月
【建议促销内容】
1,全场服饰_7_折起.
2,打折后累积消费满_500_元,可获得指定服装一件(库存产品).
主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额。
第四篇：男装直营店圣诞、元旦促销方案
圣诞是西方最重大的节日，也是西方社会消费最旺盛的季节，被业界称为“购物季”，目前圣诞在中国人心中的地位也在逐渐提升，甚至大有盖过中国传统节日的趋势。而元旦是阴历新年的开端，其地位在国人心中的位置不言而喻。圣诞、元旦叠加更是一年中难得的商业促销机遇，也是年前最后一个重大商机。值此时期，望各部门、各专卖店提前做好准备。
一、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销目的：
1 、通过从圣诞、元旦期间促销，迅速回笼资金，减轻库存压力。
2 、通过促销活动迅速抢占区域客户资源，为今后产品的销售拉拢客户。
3 、通过活动的传播提升区域知名度，吸引消费人群，从而活跃终端的气氛。
二、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题：
把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年
三、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题配文：
当新年的钟声响起的时候，我们将最美好的祝福化为雪花飘送，我们把真挚的问候洒成绵绵细雨，连缀着满心愉悦，让节日快乐的音符时刻伴随着您。值此佳节，我们热诚欢迎您的光临，将我们最温馨、美好的祝福和新年好礼带回家，与您的亲朋好友共享节日欢乐。
四、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销时间：
20** 年12月18日至20**年1月3日
五、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销方式：
1 、20**年秋冬产品在活动期间全场7.5折销售。
2 、购物折后满368元，送云敦领带(68pL2#)或皮带(68pp131)一条;
3 、购物折后满468元，送云敦男仕美容套(2060650)一件或时尚腕表(67pSJ#)一个;
4 、购物折后满668元，送云敦指定高级衬衫( 68C )一件+精美挂历一本。
VIp 客户、配饰品及特价产品不享受此活动优惠;
云敦服饰有限公司保留本次活动最终解释权。
六、卖场圣诞氛围的营造：
a 、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
b 、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将卖场变成圣诞晚会的天堂
c 、橱窗玻璃上面可以点缀一片一片的雪花，在橱窗里面可以随意的摆放一些圣诞装饰以衬托圣诞氛围
七、圣诞、元旦促销活动的传播：
1 、专卖店在20**年12月16日，布置双节的主题内容，主要有如下物品：
A 、橱窗海报牌一个;
B 、台卡4—8个;
C 、各类特价牌若干个;
D 、布条布置文字如下：
把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年
八、活动的执行关键点把控：
1 、活动的物料制作和专卖店的布置，由品牌部负责策划，由各部门分配执行，本次活动在 12月17日前布置完成。
2 、物流部负责对商品、配饰品的及时配送。
3 、各个直营店提前两天要店员熟悉促销方案，调整卖场陈列、营造卖场气氛，做好活动期间的准备工作。
九、活动物料费用预算：
第五篇：手机店促销方案
经典的手机店促销策划方案
手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。
兵法
1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外)，主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。
兵法
2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员;第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信;第三，哪一家店能把握好时机与有利位置;第四，哪一方能将策略执行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法
3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。
兵法
4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。” 兵法
5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。
兵法
6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。
兵法
7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去具体实施。 兵法
8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目
的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。
兵法
9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。
兵法
10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法
11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。
兵法
12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。
兵法
13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。
兵法
14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。 兵法
15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。
兵法
16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充;套餐二：原电+商务电;套餐三：饰品+清洁套装;套餐四：话费+延保。
兵法
17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。
兵法
18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。
兵法
19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。
兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。
兵法
21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。
兵法
22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。
兵法
23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。
兵法
24、只有你才可以!最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。
兵法
25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。
兵法
26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康;精品茶具，喻意送品味;送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。
兵法
27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到(600+750)1350元产品的感觉。 兵法
28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机促销活动方案 bbg音乐手机圣诞节促销方案
一、促销活动目的：
旺季抢量，同时强化bbg音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二、促销主题和内容：
主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩 缤纷献礼 内容：2010年12月25日-2011年1月5日，凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
三、活动对象：
bbg新老顾客以及bbg的vip客户
四 、促销活动的方式
开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月15日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五 、 促销活动时间与地点
促销时间：2010年12 月25日——2011年1月5日
促销地点：南宁市各大手机卖场
六 、 促销方法 1.活动期间，凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 2.活动期间，bbg vip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。(数量有限，送完即止。) 3.新客户购满2000元送bbg精美礼品一份。 (数量有限，送完即止。)
七 、广告配合
广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。bbg公司市场部需在2010年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司，以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。
八 、 早期的准备工作
1. 促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。 a. 卖场氛围
整个促销活动期间，bbg终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《silent night》、《圣诞之歌》《the christmas songs》、《听，天使报佳音》《hark!the herald angels sing》、《铃铛儿响叮当》《jingle bell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围! b. 橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年 2. 礼品开发：bbg真皮手套 3.圣诞新年陈列布置具体做法： 1.陈列所需的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。 2.橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边;促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。 3.收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围;顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。 4.卖场的布置：顶部可悬挂雪花，(雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型>)为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉);卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。 5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。口号：“圣诞快乐!欢迎光临”
九、活动的中期操作 1. 在操作过程中，所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
2. 礼品赠送只在活动期间执行
十 、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
十一 、活动的预算
礼品数量与价格
礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。 十
二、促销活动注意事项：
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。 陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
注意圣诞节和元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各卖场注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。
圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。
预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 附： 终端赠品发放登记表
售点名称： 填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。
十三 、此次活动效果的评估工作
以王者通讯、鑫辉通讯、盛世通、南宁百货、三明五个综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。篇三：某某手机店整体营销方案
某某整体营销策划思路
市场现状：某市手机商家众多，大多走大众消费路线，更不乏以低端山寨机为主打者，缺少专注于品牌精品、具备先进服务理念的、针对中高收入消费人群的手机商家。
目标消费人群分析：中高端收入人群消费能力高，对手机品牌、品位的要求高于一般人群，具有追求时尚、个性的特征。 营销特色：中高端手机专卖。
营销目标：将某某打造成某市中高端“手机4s店”。 营销手段：
明确打造一个概念：“手机4s店”
我们学习借鉴汽车4s店的概念：4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈等(survey)。
我们就是要在手机销售中，打造成某市第一家以手机整机销售、零配件、售后服务和信息反馈为一体的精品商家，特别是在售后服务和信息反馈上更应是营销的重点。同时要将这个概念在随后的各类宣传上大力集中推广，以凸显本店特色，吸引消费者眼球。 要在自身上营造出与中高端手机营销相衬的服务氛围。 一是硬件环境。
装修环境应别致精巧，富有时尚感染力;服务人员具备较高的素质， 穿戴整齐，形象气质要好;可开辟专门的客户休息区、产品玩赏区，让客户来了之后，有驻足的可能。
二是软件环境。
1、打造星级宾馆式服务。
服务人员一律讲普通话，客人来店后及时送上适宜饮品等，要像星级宾馆一样服务客人，不管买不买手机，都要让客户觉得不虚此行。
2、建立、更新和维护客户和产品资料库，做好信息反馈。 对手机新产品及后续软件的更新及时通知客户，与客户保持联系。 投放宣传和媒介上要有所选择。
中高端手机专卖，销售对象是中高收入人群，在宣传形式及宣传媒介上要有所取舍，抛弃一些诸如像类似电三轮车挂牌游街之类的不上档次、不入流、受众时限极短的广告投放方式。
一是在宣传用语上，就要打造精品意识。
不仅要让消费者选择你，你也要选择消费者。注意把握宣传用语和文案，要从字里行间让消费者认识到这就是一家精品商店，是品位与身价的象征，有一定消费能力才能进得去，才能消费的起。
二是在宣传媒介上，力争定向投放。 ? ? ? 利用主流媒体，进行宣传。主流媒体包括电视、平面广告。 利用新媒体，进行宣传。包括中高档小区广告、网络广告等。 针对潜在消费对象，策划形式新颖的促销或某某品牌宣传活动，打造某市中高端手机的金字招牌，让“某某”品牌剑走偏锋，深入人心。篇四：手机卖场促销活动策划 2014年4月7日星期一
动力100门店vivo常规促销活动策划
一.活动背景
四月份，正值vivo新款旗舰现货上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢五一黄金周来临之际，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、感恩促销树立良好的公众形象，从而提升vivo的品牌和市场影响力。
二.活动目的
(一)通过活动，吸引消费者，提升卖场客流量。 (二)抢占商机，配合商户促进新品上市，提高销量。 (三)重点回馈消费者，进一步培养其对门店的美誉度和忠诚度。 (四)全面树立vivo品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
(五)促进销量使大节前部淡
三.活动主题
“感恩中国，惠在vivo”
活动时间 04月11日——4月13日
四.活动内容： (一)活动期间凡进店够买任意一款vivo手机即可享受八重大礼(8gb高速内存卡，移动电源，熊猫音响，原装精品皮套，精品手机外壳，精品水杯，原装机压高耐膜，终身免费软件维护下载
(二)活动期间凡vivo老顾客带领新顾客选购任意一台vivo手机即可获赠8g内存卡，移动电源，蓝牙耳机任选一样。
(三)活动期间卖场所有配件一律7.8折。
六.小型免费人气游戏
店门口举行小型有奖活动
(一)游戏主题
免费游戏有大礼
(二)活动形式
与群众玩射飞镖
(三)游戏目的
促进卖场促销氛围，聚拢人气，宣传活动，增强品牌知名度。
(四)游戏时间
晚上19：30--21：00 五.广告宣传及预算
宣传方式
(一) 店面对以往老顾客群发短信：“感恩中国，
惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。万分感谢您一直以来对动力一百电讯的支持，值此清明感恩之际我们携手全球领先手机厂商步步高为大家准备了这场感恩活动。活动期间选购任意一台vivo手机即可尊享八重豪礼，凡老顾客带新顾客到店选购任意手机即可获赠移动电源等。活动期间全场配件老顾客一律7.8折。更多精彩尽在“感恩中国，惠在vivo”
(二) 活动期间一天举牌游街三次，参与人数7人以 上穿vivo工作服，喊口号“感恩中国，惠在vivo”“vivo手机，质量第一”“买手机，选动力，到动力买vivo”等。游街时间每天上午10点，下午3点，5点。
游街地点与店面商量待定。
举牌内容正面：感恩中国，惠在vivo。反面;选购vivo，八重豪礼。 物料准备
喷绘(活动主题宣传)3x2(米)2副(新做可反复使用) 帐篷4顶(现成)
太阳伞两把(现成)
双排拱门一个或单排两个(现成)
红地毯一条(店面现成)
堆头20个(现成)
礼品桌台两个(现成) vivo专柜四节(现成)
举牌视游街人数而定
便携式扩音装置1副
飞镖盘一套(新买)
便拆卸灯具一套(店面现成)
麦克风两个(新买)
海报若干(现成)
各类单页若干(现成)
礼品预算，
精美礼品100份(店面提供)小游戏奖品
罐装可乐四箱，(店面提供)小游戏奖品 2600移动电源20个，(店面提供)小游戏奖品 vivo水杯30个(公司提供)
熊猫音响30个(公司提供) 8g内存卡30张(公司提供) 5200移动电源30个(店面提供)
皮套30个(店面提供)
手机壳30个(店面提供)
六.人手需求
主持人刘柯利，副手一人(男)跑堂一人(男)导购员3名
七.细节要求
一.店外四节专柜可以销售手机
二.门店活动期间政策倾斜，建议：任务+现金奖励。务必做到店面员工权利主推。
八六注意事项：
一.店外展柜随时要有人员看守
二.跑堂人员带领游戏中奖顾客领取对应礼品
三.副手与主持人随时之一维护现场安全秩序
四.店外展柜需做好手机与礼品的进出报备当晚盘对
五.所有准备工作在活动前一天10号务必做全! 预计销量11号6台，12号10台，13号14台。共30台。
活动人员安排
策划主持人：刘柯利
各类调度：王永刚篇五：手机营销策划方案
目录
一、前言 ......................................................................................................................... 1
二、公司简介.................................................................................................................. 1
三、策划的目的 .............................................................................................................. 1
四、营销状况.................................................................................................................. 1
1、宏观分析(pest分析) ..................................................................................... 1
2、微观分析 ............................................................................................................ 2 ①市场状况 .......................................................................................................... 3 ②产品状况 .......................................................................................................... 3 ③竞争状况 .......................................................................................................... 3 ④消费状况 .......................................................................................................... 3
五、市场机会与问题分析 ............................................................................................... 4 swot分析............................................................................................................... 4
六、营销目标.................................................................................................................. 6
七、营销战略.................................................................................................................. 6 1.营销宗旨 ............................................................................................................. 6 2.产品策略 ............................................................................................................. 6 3.价格策略 ............................................................................................................. 7 4.销售渠道策略...................................................................................................... 8 5.推广以及公关...................................................................................................... 8
八、目标具体行动方案 ................................................................................................... 8 第一步，前期造势 ................................................................................................. 8 第二步，新闻发布会 ............................................................................................. 9 第三步，各大城市促销活动 .................................................................................. 9
九、策划方案的各项费用 ............................................................................................. 10
十、策划方案调整 .................................................... 十
一、监控 ...............................................................十
二、风险分析 ........................................................ (一)营销策划风险.......................................................................................................... 12 (二)产品定位风险.......................................................................................................... 12 (三)产品研发风险.......................................................................................................... 12 (四)品牌战略风险.......................................................................................................... 13 (五) 产品沟通风险 ........................................................................................................ 13 (六) 需求调查风险 ........................................................................................................ 14 (七) 销售管理风险 ........................................................................................................ 14 (八) 手机营销风险管理性质 ......................................................................................... 15 十
三、附件 ................................................................................................................... 16
一、前言 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。
x科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。
本次营销策划案是为本公司discoverer(发现者)手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发现者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。 进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为x公司抢占中国智能手机市场的主要战略。
二、公司简介 x科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于2009年9月成立, 座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。
公司宗旨:质量一流, 客户满意!
三、策划的目的：
为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。
四、当前营销状况：
(一)宏观方面：(pest分析)
1、政治法律环境：
为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。
法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制;另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。
2、经济环境 2008年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国
市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。
而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。
3、社会文化环境
中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。
另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。
而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的
4、技术环境 2009年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的发展，国内3g手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。 而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持;催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。
(二)微观方面
1、市场状况
随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。
但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。
在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer(发现者)定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。
2、产品状况
产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。
产品功能：基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。(附件有详细介绍)
产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日;淡季：4月份 产品的替代性：较弱
3、竞争状况
(1)、行业内现有企业间的激励竞争程度
现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。
中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。
在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。
在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer(发现者)定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。
(2)、新进入者的威胁
主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。
潜在进入者的进入障碍：
①规模经济：
手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。
②产品差异壁垒：
手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iphone，论实用，有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。
③资金需求壁垒： 手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。 ④顾客转换成本：
中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。
⑤技术水平：
手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
(3)、替代品的威胁 手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。