男装店营销方案范文第1篇
1、在竞彩店设计和装修之前,认真学习和研究《竞彩销售网点形象设计规范(标准店)》和 《竞彩标准店面形象建设指导手册》。
2、找一家具备一定资质的设计单位和装修单位,最好是有竞彩店设计或装修实际操作经验 的,这样能达到事半功倍的效果。
3、保持与省、市体彩中心的有效沟通和交流很重要,切忌在未经同意的情况下私自调整规 范要求。
4、有可能的话,多看看现成的竞彩店,以取长补短、少走弯路。
三:门店的面积
相对于目前现有的彩票投注点,竞彩店的装修标准相对较高。竞彩店的面积越大,不仅租金 越贵,而且装修成本也越高,因此,为有效降低开店成本和装修成本,业主绝对不可盲目追大。 竞彩店的运营看重的不是面积而是功能布局,只要布局合理,面积是次要的。因此,对大多 数业主来说,30-50 平米的店面是较为合适的,基本能满足竞彩店
的各项运营需要。
四:合理配备店内各项配置 相对于目前现有的彩票投注站, 竞彩店的硬件配置较多, 这就意味着业主的一次性投入成本 相对较高。根据前期竞彩店的运营经验,店内查询电脑的使用率是相当高的,尤其是涉及足球和 篮球等盘口等基本数据,都是必须时时跟进的,这一点与传统站点营销硬件要求有很大的区别。 业主可在满足硬件最低配置标准(4 台电脑和 2 块显示屏)的前提下,多配备查询电脑,以方 便彩民查阅相关赛事信息。同时,具备赛事转播/直播技术条件的竞彩店应尽可能提供赛事观看 服务,这样对吸引潜在客户、培养稳定客户、提高网点人气和知名度并进而提高整体销量都有好 处。
五:谨慎选择销售人员 竞彩店能不能卖好,一个重要因素取决于销售员的素质和能力。竞彩是一个全新的产品,游 戏规则对中国彩民来说相对较为陌生,市场认可度和彩民接受度的提高均需要时间。因此,竞彩 店的运营对销售员的基本素质提出了更高的要求, 业务能力强、 懂球又掌握一定销售技巧的销售 员就成了竞彩店销售员的一个挑选标准。 我们的建议是,业主在挑选销售员时,在综合考虑人工成本的基础上,可重点考虑销售员的 学历、专业背景、兴趣爱好、敬业精神、性格、足球篮球知识等等,如具备一定的彩票从业经历 为最佳。
六:竞彩店内可兼营其它体彩玩法
“竞彩店”是以销售竞猜产品为主的体彩专卖店,但是在保持竞彩氛围前提下,是可以销售 其它玩法的。 竞彩店原来的设计就具备销售其它玩法的条件。 例如销售终端机本身具备销售传统 足彩、 排
三、 超级大乐透的功能, 其次布告资讯栏内 “中国体育彩票” 区域是为其它玩法设置的。 兼营其它玩法, 可起到吸引购彩群体、 增加店内收入、 降低运营成本的效果。 因此, 在竞彩店内, 可以适当增加体彩玩法的宣传材料、 投注单、 开奖公告等辅助投注材料, 此类材料可以放置在 “中 国体育彩票” 资讯栏, 以便于彩民投注。 不过在以竞彩为主题的店内, 不要悬挂中奖号码走势图, 以避免喧宾夺主,影响竞彩店品牌形象建设,从而不能形成竞彩彩民的购彩氛围。
七:竞彩店的运营 任何一项新产品投入市场, 顾客的认可和市场的接受需要一个时间过程, 竞彩店投入运营后, 重点是做好销售、提高销量、健康发展。 根据前期竞彩店的运营经验和部分销售较好的竞彩店的成功做法,以下几点可以借鉴:
1、维持店面的整洁和美观,力争为彩民创造愉悦的投注体验,脏乱不堪的店面环境肯定不 利于彩民群体的培养。
2、根据竞彩店各项运营要求
,竞彩店应在赛程公布、赛事推介、彩票销售、赛果公布、彩 票兑奖、顾客服务等各个环节做到专业、高效、准确。毫无疑问,统
一、规范的标准作业流程有 利于竞彩品牌、形象和市场认可度的树立。
3、积极配合省、市体彩中心做好各项营销宣传和彩民群体的培养工作,多学习其他彩票玩 法和其他竞彩店的成功做法,可采取邀请明星现场造势、球赛专家现场点评、资深彩民现场指导 等各种方式培养并扩大彩民群体,努力为彩民提供优质、专业的投注服务。
4、重视销售员的日常学习和培训工作,销售员除在接受各级体彩中心安排的统一培训外, 业主应尽可能创造机会给销售员安排内部的学习机会, 帮助其学习体育赛事基础知识、 了解其他 体育彩票的游戏玩法、掌握必要的沟通技巧和销售技巧。
5、 根据每天或者某一阶段的销售情况, 合理安排销售员人员配备和排班, 以节省人工成本。 同时,在保证运营成本的前提下,尽可能提高销售员的福利待遇,这样能最大限度维持销售员的 稳定性、提高销售员的工作积极性,并进而节约成本、创造效益。
6、在条件允许的情况下,多与其它竞彩店业主进行沟通交流,以互通有无、取长补短,同 时也可学习其它体彩销售网点和其它彩票销售网点的先进做法。
男装店营销方案范文第2篇
活动背景:鉴于我店在进厂台次过少的原因,且不是特别稳定!如何在进厂相对较少的情况之下提高保养车辆单车产值呢?我们是否可以尝试利用上门促销让售后维修产值迈上一个新台阶呢!
一. 活动主题:
春季有约,让您用车无忧.物有所值。
二. 活动目的:
1. 提升售后的产值和进厂台次,带动增加售后附带维修产值
2. 刺激客户消费欲望,
3. 提升客户忠诚度及归属感
4. 提高售后维修市场影响力
5. 提高进厂台次,增加有效基盘客户(整理并详细登记入厂客户信
息,为以后的售后营销作铺垫)
三. 活动时间:
4月15日-4月18日
四. 活动对象:
所有JEEP系列
五. 活动内容:
A. 更换机油,机油格工时费不打折。要有超值的活动。
B. 尊享全车电脑免费深度检测一次
六. 活动安排:
1. 客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信(自编)
2. 市场部负责设计制作相关横幅;易拉宝;立牌等宣传单张资料
七. 活动实施:
1. 配件部:负责相关配件的备货
2. 前台接待人员在详细了解活动方案后,做好客户的沟通解释工作,
合理完成任务,避免客户投诉.
3. 后续活动效果总结及客户资料完善整理
现在克拉玛依的保有量在80台左右。知道的在55台,电话联系同意维修保养的在40台左右。其中有对会员感兴趣的有部分人员,没有联系上的在跟进中。
其他附带价值暂时无法评估!
售后前台客户经理
王建涛
男装店营销方案范文第3篇
总体思路:考虑到**消费群数量有限,以及成本因素,因此构想不宜采用长时间的媒体轰炸策略。而宜选用紧凑的全方位媒体组合,减少市场预热,最大限度发挥广告传播的威力,达到广告投放的预期效果。媒体选择与信息表达方式一定要有针对性,多样性。不一定让所有**人知道,或者**的女性都知
道,但一定要让五羊城的潜在目标消费群和现有本文来源于http:///客户了解相关的信息,因为这一部分人才是****店的真正财源;形式上不但要有文字,还要有声音有图片,全方位多角度发布相关信息。在充分分析了**的媒体特性以及消费者状况后,我们制定了以下的媒体投放策略:
**日报作为**的地方主流媒体,影响力大,权威性高,对开4版大报,形象好,**政府机关等单位都有订阅,阅读群体中包含了相当一部分的**机关女性,目标性强。
**日报广告投放表
投放时间
投放媒体
投放规格
单价
折扣
次数
金额
4月24
《**日报》
12cm×17.5cm彩色1/16版
7000
7.5
1次
5250元
绍兴晚报:发行量大,是全面影响**的强势媒体,是发布消息的理想途径之一,但是费用太高。经综合考虑,决定采用绍兴晚报随报夹送的方式,投放宣传单页7000份。
设计费
投递费用
印刷费用
份数
总价
300
0.12/张
0.22/张
7000
2680
105克铜版纸A3
**电视台:**地方媒体,**城市居民的主要信息来源。考虑到**电视台多频文章来自http:///道整点时段的游动字幕播出时间为18:50——19:40此时部分家庭女性正忙于家务,部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出,因此建议同时在一套推出单频道游动字幕,时间为20:10——21:00以期达到更好的宣传效果,减少遗漏。
**电视台广告投放计划表
投放时间
投放媒体
投放规格
单价
折扣
次数
金额
23、
24、
26、
27、28**电视台
18:50----19:40
游动字幕
(整点投放)
多频道30字以下900元
30字以上30元/字
7.0
5次
3150元
9、
10、
16、
17、
23、
24、
25、
26、
27、28**电视台
20:10----21:00
游动字幕
(整点投放)
一套30字以下300元
30字以上10元/字
7.0
10次
2100元
广播电台:全面覆盖**地区,并辐射周边,影响面广且费用低廉,性价比十分合算。《897点歌台》、《缘分的天空》播出时间为晚上9:05——22:00深受女性特别是年轻女性喜爱,收听率高,时间上刚好与电视游动字幕衔接,使****店开业的消息从晚上18:50至22:00能持续进行无间断出现。
**广播电台广告投放计划表
投放时间
投放媒体
投放规格
单价
折扣
次数
金额
4月
9、
10、
16、
17、
18、
19、20、
21、
22、
23、
24、
25、
26、
27、28**广播电台《897点歌台》
周末为《缘分的天空》
(晚上9:05)
日播出一次
100字以内,约30秒
60元
9.0
15次
810元
媒体投放总费用:共计13850.00元
注:暂定为4月28号开业,日期定下后依此类推,加下斜线日期为双休日。