随着信息技术的发展和产业不确定性的增加, 供应链管理作为本世纪最重要的四大战略资源之一愈发受到关注。供应链是指围绕核心企业, 以物流为衔接, 将供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。在此背景下, 首届全国大学生智慧供应链创新创业挑战赛应运而生。
一、赛项规程分析
首届“百蝶杯”全国大学生智慧供应链创新创业挑战赛由中国商业企业管理协会主办, 全程采用上海百蝶教育科技有限公司研发的智慧供应链运营平台。竞赛分为选拔赛与全国总决赛, 参赛选手在虚拟商业生态环境中选择制造商、分销商、零售商与物流商四个角色之一进行经营, 开展相互竞争与合作。选拔赛分为供应链设计方案与供应链运营实施两部分, 各参赛队伍根据赛题制定供应链设计方案, 并在对抗过程中结合方案运营, 竞赛结束后排名靠前的35名队伍获得进入全国总决赛资格。全国总决赛先进行两场对抗赛, 成绩排名前30%的队伍进入到答辩环节。答辩过程中各队伍需讲解实战前市场分析与策略制定, 实战过程推演经验与总结, 以及供应链构建与运营策略, 并针对专家组提出的问题进行答辩。最后, 组委会汇总计算出最终比赛成绩。
二、制造商经营策略分析
制造商的方案设计与运营实施主要包括“采购、生产、库存、销售、财务”五大模块。采购管理, 要求选择合适的采购策略, 即“定量采购法”和“定期采购法”, 对组成产品的原材料进行采购。生产管理, 要求选择恰当的生产管理方式, 即“推式生产系统”和“拉式生产系统”。库存管理, 要求选择合理的库存管理方法, 即“VMI库存管理法”和“ABC分类法”, 以满足在保证企业生产、经营需求的前提下, 使库存量持有水平合理。销售管理, 要求对产品进行准确定价, 定价方法包括“成本加成定价法”和“需求曲线定价法”。财务管理, 要求根据供应链运营目标和企业发展规划对企业资产进行规划分析。在执行过程中制造商主要有以下两方面内容需要重点决策。
(一) 采购与库存策略
采购与库存管理过程中, 主要基于EOQ模型和安全库存两个理论。其中, 经济订货批量 (EOQ) 是固定订货批量模型的一种, 可以用来确定企业一次订货的数量。当企业按照经济订货批量来订货时, 可实现订货成本和储存成本之和最小化;安全库存是为防止未来物资供应或需求的不确定性因素而准备的缓冲库存, 如出现大量突发性订货、交货意外中断或突然延期等情况。比赛过程中, 需要对手机产品的四种原材料进行采购, 包括屏幕1、屏幕2、主板和CPU, 且由于市场数据实时变化, 人工计算量巨大, 所以应用Excel软件建立EOQ与安全库存数学模型, 并根据资金状况进行动态调节。
(二) 定价策略
制造商在销售环节主要面向两类市场目标, 以大量其他参赛队扮演的分销商角色为主进行分销, 以少量系统扮演的网络顾客角色为辅进行零售, 并针对以上两类角色分别制定定价策略。面向分销商的合同定价以成本加成法为主, 固定成本包括土地使用成本和建设成本等在单位商品上的分摊, 变动成本包括原材料成本、订货成本、仓储成本、物流成本及开工成本等, 利润率根据市场环境及比赛进程在5%-15%间调整。
面向顾客的零售定价主要采用需求曲线定价法, 在成本定价的基础上, 进行上浮并记录对应的销售量, 通过指数函数的拟合, 确定最高的销售总额。
以上两种方法均在准备阶段利用Excel软件进行建模, 并实时调整数据, 如图1所示。
(三) 赛后经验总结
本次大赛中, 我校两支参赛队伍表现优异, 分别获得特等奖和一等奖第一名, 但也存在明显的不足, 针对此次比赛过程中的经验总结如下:
一是原材料采购过程中, 在EOQ测算基础上需结合实际操作的资金使用情况, 对采购数量进行微调。前期建议选择减少首付比例以保证资金回流防止资金链断裂导致破产, 后期增加首付比例以获得更大折扣;
二是在库存管理过程中, 库存量应按长期合同客户订单和非合同客户的销售分别确定, 且前期可提高库存量以保证准时发货, 后期可根据日产能来减少库存降低成本;
三是生产过程中, 日产能根据订单和库存实时调整, 且前期的资金投入大, 而资金回流较慢, 大量的采购与生产很容易导致破产;
四是销售环节, 前期定价利润率不宜超过8%, 以方便利用低价打入市场并提高市场占有率, 与分销建立稳定的合作关系。后期为保证投资回报率和减少负债提高净资产, 可进行提价;
五是作为供应链的成员, 必须保证信息交流, 与分销商、物流商甚至零售商都要有稳定的合作。
摘要：供应链管理作为本世纪最重要的四大战略资源之一愈发受到关注。本文以首届“百蝶杯”全国大学生智慧供应链创新创业挑战赛为平台, 以制造商角色为例, 在分析本项赛事规程基础上, 探讨采购与库存策略、定价策略等经营策略与计算方法, 最后总结我校两支参赛队在比赛过程中的经验与不足。
关键词：供应链管理,百蝶杯供应链挑战赛,采购与库存策略,定价策略
参考文献
[1] 马士华, 林勇.供应链管理[M].上海:机械工业出版社, 2016.
[2] 2018年“百蝶杯”全国大学生智慧供应链创新创业挑战赛规程, 2018.