第一篇：会贯彻落实意见范文
省发改会贯彻意见
全省发展改革工作会议精神及贯彻落实意见
三明市发展和改革委员会 (2012年元月6日)
全省发展和改革工作会议，于2011年12月23日在福州召开，省直有关部门领导和各设区市分管领导、发改委主任、综合科科长、投资科科长、各县(市、区)发改 局局长参加了会议。孙春兰书记和苏树林省长对会议作了重要批示。会上，省委常委、副省长张志南作重要讲话，省发展和改革委员会主任郑栅洁总结了2011年全省发展改革工作主要成效，对做好2012年全省发展改革工作提出了具体要求。会后，我委根据会议精神，对明年全市发展改革工作做了安排部署。
一、全省发展和改革工作会议主要精神
(一)孙春兰书记重要批示
省发改委过去一年工作任务繁重，压力大，但栅洁同志带领委里和系统同志勤奋工作，重点突出，服务意识强，工作成效显著，省委是满意的。新的一年再接再厉，以更加昂扬的斗志，开拓创新的气魄，取得新业绩。
(二)苏树林省长重要批示
2011年，全省发展改革系统的同志全面贯彻落实科学发展观，认真实施省委、省政府的决策部署，发扬福建精神，认真履行职责，各项工作都取得了新成绩、新进步。特别是在发展规划编制及政策争取、五大战役推进、三维项目对接、发展方式转变、重点领域改革以及保障和改善民生等方面做了大量卓有成效的工作，为福建科学发展、跨越发展做出了重要的贡献，衷心感谢大家的不懈努力! 希望全省发展改革系统的同志再接再厉，认真贯彻落实中央经济工作会议和省第九次党代会精神，解放思想，开拓创新，扎实做好明年工作，以建设更加优美、更加和谐、更加幸福福建的新业绩迎接党的十八大的胜利召开!
(三)全省发改会议主要精神
2012年全省发展改革系统要重点抓好八个方面工作。一是抓规划落实，促布局引导。主要是精心组织实施各项规划，优化新增长区域产业布局，加强城镇化布局规划。二是抓结构调整，促实体经济和产业加快发展。主要是提升现代农业发展水平，确保完成全省300万农村安全饮水工程建设任务;持续推进“三维”项目促批落地，重点抓好424个央企对接项目推进落实。力争央企项目明年续建158项、新增开动工45个以上完成年度投资800亿元以上。民企项目续建373项、争取新增开动工300项以上，完成年度投资600亿元以上。外企项目续建69项，新增开动工206个，完成投资60亿美元以上;推进先进制造业发展壮大，重点培育50家年销售收入超百亿元企业。重点推进63个产业链填平补齐项目落地建设;积极发展战略性新兴产业，制定出台指导目录等政策，着力抓好新一代信息技术、节能环保、高端装备等领域的产业化项
2 目;加快现代服务业发展，实施省级综合配套改革试点方案，支持制造业和服务业联动发展;推进文化产业和创意产业发展，重点打造一批重点创意企业和重点创意园区和壮大一批龙头骨干文化企业。三是抓投资结构优化，促投资总量提高。主要是优化投资结构，进一步研究落实好扩大民间投资的举措;加大重点项目建设和重大项目前期工作推进力度，安排省重点项目529个，总投资2.7万亿元，增长41%，年度投资2760亿元，增长20%。重大前期项目在选址、用地、用林、用海、环评等报批工作上要交叉推进、超常规不违规推进。四是抓平台建设，促创新能力提升。主要是拓展6〃18平台功能，力争全年专场对接活动150场以上，加强100项省级重点推进项目跟踪服务，力争项目开工投产率达75%以上;加大科技创新平台建设力度;继续推进“数字福建”建设。五是抓区域协调发展，促整体实力增强。主要是加快推进平潭综合实验区建设;增强新增长区域发展后劲，三明生态工贸区重点加快推进中国化工集团三明化工装备及化工新材料产业基地、中国重汽海西汽车、三明陆地港、永安建新橡胶轮胎生产等项目建设;抓实推进小城镇综合改革建设试点，力争实施项目数和完成投资额增幅超过15%和20%;加快推进海洋经济发展试点工作;帮扶欠发达地区发展，与广东、江西两省共同推动国家编制实施中央苏区振兴规划;加强跨省区域合作。六是抓体制机制创新，促改革开放深化。主要是加强改革总体指导和综合协调;全力推进专项改革工作，抓好投资体制改革和行政审批改革，确保审批时限控制在法定时限的
3 60%以内;持续推进医改工作;拓展发展融资渠道，做好19家已经申请上市企业的后续跟踪服务工作，帮助20多家重点推介和重点培养企业加快上市准备工作，积极争取已申报的13家企业发债尽快获得审批，争取股权投资企业对我省中小企业股权投资达50亿元以上;提升对外开放水平。七是抓节能减排，促生态建设。主要是推进节能减排，抓好生态建设和环境整治，加快发展循环经济和低碳产业。八是抓公共服务均等，促民生改善。主要是实施基本公共服务均等化计划，加快社会事业发展，推动做好就业和社会保障工作，推动保障性安居工程建设。
二、2011年我市发展改革工作成效
(一)发挥参谋助手作用，推动三明科学发展跨越发展 一是抓好生态工贸区规划编制。与省发改委共同编制《海西三明生态工贸区发展规划》，11月12日获省政府正式批复，同时，研究提出了请省上支持生态工贸区建设的政策意见。二是积极争取上级资金扶持。2011获国家、省发展改革委投资补助资金8.12亿元，其中中央预算内投资7.2万元，居全省第二位。三是抓好项目策划。策划生成“十二五”重大项目332个，总投资5253亿元，其中10亿元以上项目92个。四是加强政策措施研究。代拟了《关于进一步加快县域经济发展的实施意见》、《关于支持和促进革命老区加快发展的实施意见》，出台了《关于实施固定资产投资项目重大项目社会稳定风险评估工作的指导意见》、《关于公布新一轮市级行政审批项目清理结果的通知》、《2011年全市重点领域改
4 革工作意见》等一批指导性和规范性文件。五是做好主体功能区研究。研究提出我市申报国家层面限制开发区域(农产品主产区)名录意见，对于国家层面的限制开发区域，国家将每年加大转移支付力度。
(二)加强产业政策引导，进一步促进产业结构优化 一是加强农业基础。争取农业国家和省预算内专项资金2.4亿元，扶持了防洪、农村安全饮水、水土保持、沼气、以工代赈等127个项目。三明市南岐水库枢纽、明溪县黄沙坑水库等8个中型水库项目列入国家“十二五”中型水库建设规划。二是推进先进制造业发展壮大。牵头对我市11个重点产业进行梳理，策划了总投资2178亿元的178个产业链延伸重点项目;争取上级工业专项资金3530万元，扶持了三明齿轮箱装载机箱二轴及驱动桥开发及产业化、汇华集团汽车气缸套技术中心建设等18个项目建设。三是加快现代服务业发展。争取上级补助投资1829万元，支持三明学院动漫中心、华悦文化创意产品研发、盛辉物流标准和技术推广示范工程等11个物流业调整和振兴发展服务平台项目建设
(三)坚持项目带动，投资引领作用不断增强
一是抓好重点项目建设。全年完成224个重点项目年度投资262.36亿元，占年度计划的121.2%。其中， 31个重点项目投产或部分投产， 50个预备重点项目转入在建实施。同时，安排了2012年市级重点项目300个，有150个项目初步列入2012年省级重点项目盘子，项目数列全省第三位。对福建华永化纤纺织生产等30
5 多个项目存在的困难和问题进行协调，有力地推动项目建设进度。二是促进“三维”项目有序推进。牵头制订《关于三维项目推进工作跟踪管理办法》，制定跟踪协调机制，及时召开“三维”项目工作季度联席会议，协调解决遇到的问题，有力推进了“三维”项目的落地。
(四)加快推进改革开放步伐，发展活力持续提升 一是抓好6〃18项目成果对接。第九届6〃18共邀请50多所高校科研机构110多名专家教授和组织1100余家企业负责人或技术骨干参会，征集企业技术需求268个。组织策划20余场产业特色鲜明、针对性强的专场对接活动。共对接签约项目772个，预计项目总投资206亿元，其中合同项目665个，总投资180.7亿元;协议项目107个，总投资25.2亿元。签约项目总数、项目总投资、合同项目数和合同项目总投资均居全省前列。截止11月底，665个合同项目已有518个动工建设，动工率77.9%。二是稳步推进重点领域和关键环节改革。牵头提出开展新一轮市级行政审批项目清理工作方案，减少行政审批项目48项。配合省综合性评标专家库建设，已培训颁证评标专家557人。三是积极推进企业改制上市工作。筛选我市金森林业、健盛食品等24家比较优质的企业列入2011年省重点上市后备企业。将乐金森林业公司已通过初审会审定，预计2012年春节前可以通过发审委批准上市。四是推进小城镇综合改革建设试点。实施城建基础设施和产业项目422个，截止11月底，共完成投资84.58亿元，完成年度投资计划的
6 114.86%，已有129个项目建成或投产。推进第二批省试点镇陈大、岩前已完成总规编制，主要专项规划完成专家评审。
(五)加大利民惠民建设投入，促进社会和谐
一是推进社会事业项目建设。争取中央和省预算内补助资金1.42亿元，扶持了763个教育、文化、卫生、社会保障和福利、广播电视等方面项目建设。二是制定了一批“十二五”项目专项规划。主要有：中央苏区农村初中校舍改造工程二期建设规划、三明市“十二五”抢救性文物保护设施建设项目规划、地市级文化“三馆”项目规划、“十二五”国家级旅游景区基础设施项目等。三是推进医疗卫生体制改革。建立基层医疗卫生机构综合改革包保责任制，基本药物制度实现全覆盖，公立医院试点改革有序推进，医疗服务体系建设和基本公共卫生服务均等化取得成效。
(六)推进节能减排和环境保护，可持续发展能力增强 一是积极推进节能重点工程和循环经济示范工程建设。争取中央资源节约和环境保护专项补助2700万元，扶持了永安智胜化工三废利用余热发电、福建营丰农牧生物发酵零排放等5个项目建设。二是推进市、县、城镇污水管网和垃圾无害化处理配套设施建设。争取国家和省级补助投资3600万元，完成新(扩)建污水处理厂2座，铺设污水管网80多公里，改建垃圾填埋场渗滤液处理站1座。三是加强饮用水源地保护。重点扶持了梅列、永安、大田、建宁等4个饮用水源地保护项目。
三、2012年我市发展改革工作意见
(一)在项目带动上，突出“三个抓手、三个强化” 项目实施突出“三个抓手”：一是300个市重点项目。落实好工作目标任务和各项目节点进度，确保完成年度计划投资350亿元以上。二是90个挂包项目。对列入2012年县(市、区)主要领导挂包的90个项目加强跟踪督查，强化协调推进，确保这些重大挂包项目按时限要求建成投产(使用)或部分建成投产(使用)。三是“三维”项目。每两周召开一次委内协调会，每季度召开部门联席会议，协调解决项目对接合作前期工作和落地建设中遇到的问题，强化项目促批落地;重点抓好中国重汽海西汽车、华润水泥、氟新材料、稀土深加工、国际影视城和生态工贸区通道等项目的推进;同时，牵头抓好与中信集团来明投资、中石油西气东输项目的合作对接。
项目服务突出“三个强化”：一是强化项目审批攻坚。开辟“绿色通道”，落实项目建议书“容缺审批”制度;重点狠抓“两水”(水利、水泥)、氟新材料、稀土深加工等的审批立项、落地开工。二是强化“全程代办”。增强工作主动性、超前性，与项目业主保持密切联系，尽最大努力帮助他们做好项目报批工作。三是强化压缩审批时限。确保各类项目审批时限在现有规定基础上压缩50%以上。
(二)在经济和政策研究上，突出“三个重点关注” 一是关注全市重点产业、重点企业、重点项目等的发展变化。加强对重大关键性、苗头性和倾向性问题的跟踪分析，及时提出有
8 针对性、可操作的对策措施，做好市委、市政府的参谋助手。二是关注热点、难点问题分析。对一些企业和项目用地难、融资难、用工难等问题加强分析和协调。同时，对 “五大战役”、三维对接、物价稳定等强化跟踪。三是关注政策效应最大化。进一步研究吃透中央支持海西发展和省上支持海西三明生态工贸区建设的政策精神，及时了解中央和省投资导向和重点，指导项目主管单位和业主，策划生成和组织申报一批大项目、好项目，真正把政策转化为项目、转化为投资、转化为现实生产力，实现政策效应最大化。
(三)在重大项目上，突出“三个重点前期”
一是加强生态工贸大道整体开发前期工作力度。派人与中信集团实行常态化对接，牵头做好总规、详规、环评、产业发展规划的编制和项目可研的报批，对区域内林地、地上建筑物进行清场、整理，做好征地工作，确保上半年动工建设。二是加强西气东输前期工作力度。和西气东输管道公司抓紧对接，做好项目预可研、国土用地预审、规划选址意见书和红线图、环境影响评价报告等前期工作，提前介入管线走向、场站布点，加快城市燃气规划的编制，与骨干管网做好衔接。三是加强重大水利前期工作力度。争取“五江一溪” 三明防洪工程年内获国家发改委、水利工程部批复，沙溪三期防洪工程、金溪三期防洪工程项目年内动工建设，明溪黄砂坑水库可行性研究和南歧水库项目建议书获国家发改委、水利部批复，尤溪兴头水库、沙县双溪水库、永安溪源水库、清流矮洋水库等4座中型水库列入全国“十二五”大中型水库建设规划。
(四)在改革开放上，突出“三个着力推动”
一是推动企业融资和上市。用好、用活国家发改委出台的“地方政府投融资平台公司发行企业债券应优先用于水利、保障性住房建设”等有利政策，推进城投公司发债和国投公司二次发债，探索发行中小企业集合债券;支持和引导企业进行兼并重组、上市融资、品牌整合，增强核心竞争力，力争实现1-2家企业境内外上市。二是推动医药卫生体制改革。深入开展基层医疗卫生机构综合改革。推进基本药物制度和药品采购供应改革，建立健全稳定长效的补偿机制，清理化解历史债务，加强基层卫生人才队伍建设，转变基层医疗卫生机构服务模式，落实市里和县(市、区)对口包保责任制。三是推动6〃18项目对持续深化。加强“6〃18”日常对接工作，重点围绕524产业征集200项以上新的企业技术需求;举办好具有特色的项目成果专场推介对接活动15场以上;对项目总投资5000万元以上的大项目进行重点跟踪督促，促进项目落地形成生产能力。
(五)在民生保障上，突出“三个加快推进”
一是推进社会事业项目建设。争取国家和省预算内社会事业专项资金1亿元以上扶持教育、公共文化服务、公共卫生体系等项目建设。二是推进保障房建设。争取中央资金1800万元以上支持保障房工程建设。三是推进节能减排。争取国家和省节能减排资金6000万元以上支持一批节能效果和示范带动作用明显的重点节能
10 改造项目及城市污水、垃圾处理设施建设。严格执行固定资产投资项目节能评估审查和环境影响评价制度。
四、省发展改革会议贯彻落实意见
(一)召开全市发展改革工作会议。拟定于1月中旬召开全市发展改革工作会议，传达孙春兰书记、苏树林省长批示和张志南副省长、郑栅洁主任讲话精神，并提出具体贯彻落实意见和下一步工作意见。
(二)分解下达2012年主要经济指标和第一季度工作指标。 组织有关部门把生产总值、投资、财政收入等主要经济指标进一步细化分解到各县(市、区)，分解到各相关行业部门。对约束性指标、收入指标等一系列硬任务，尽可能落实到具体工作方案的层面，明确工作责任、时间进度和质量要求，确保目标任务不落空，确保一季度实现“开门红”。
(三)下达2012年全市重点项目年度计划安排方案。安排重点项目300个，年度完成投资350亿元以上，竣工投产90个、开工建设80个重点项目。
(四)修改完善重点项目考评办法。使县市区项目考评工作更具科学性、导向性、合理性，更公平、公正。
(五)召开全市重点项目建设会议。拟于春节后召开全市重点项目建设工作会议，打好“重点项目建设战役”，加快推进重点项目工作，确保重点建设对固定资产投资的有效支撑，引导全市项目推进工作深入开展。
(六)做好省政协十届五次会议期间项目推介会准备工作。设计好介绍三明的图文展板，准备好重点招商项目册子，组织好参会的单位和人员。
(七)抓紧修改完善请求省上支持海西三明生态工贸区建设政策。做好向省政府张金柱副秘书长和省发改委的沟通汇报工作，争取政策更多的含金量。
(八)省发改委配合省发改委做好《原中央苏区振兴规划》的编制。争取我市在交通基础设施、产业布局、新农村建设、文化教育卫生等方面有更多的内容进入规划。
第二篇：关于做好抗旱防汛贯彻落实意见
***关于做好防汛抗旱
工作贯彻落实意见
市环保局：
为认真贯彻落实全省防汛抗旱工作会议精神，做好**市防汛抗旱工作，现将市环境监察支队贯彻落实意见报告如下：
一、防患未然，加强辖区内污染隐患排查。对辖区内的环境污染企业，特别是涉重金属企业、危险化学品企业的环境污染治理设施运行情况、雨污分流情况进行检查，加强对尾矿库的环境安全巡查，发现问题及时整改，降低污染事故隐患。
二、加大污染惩治力度。坚持排污总量控制、过量惩罚的原则，对发现有偷排污水行为或排污量总超标的的企业，要加大处罚力度。同时，进一步加大排污费征收力度，促使企业提高污水回收利用率，减少污水排放。
三、加强与水务、安监等部门联动，配合做好对极易发生地质灾害的尾矿库、水库及堤防等地方的巡查，加强流域重点企业的执法检查，做到险情早发现、早处置，努力把险情和隐患消灭在萌芽状态。
四、强化防汛抗旱责任制，做好应急处置工作。进一步加强防汛抗旱工作的领导，严格应急值班制度，落实领导带
班制度。“12369”环保热线24小时畅通，及时受理群众反映的环境污染问题，遇有重要紧急事项和重大突发事件，立即请示报告，并及时采取措施妥善处理。
五、强化服务意识，提高服务水平。充分发挥企业联络员作用，继续深入企业提供咨询、宣传教育、培训、指导等服务，坚持服务与监管并重，提高企业环保意识。
二○一二年五月十五日
第三篇：贯彻落实中纪委意见 的情况汇报
贯彻落实《中央纪委、中央组织部、中央宣传部关
于加强领导干部反腐倡廉教育的意见》的
情况汇报
巨鹿县纪委
为进一步加强对党员领导干部的反腐倡廉教育，切实提高党员领导干部廉洁从政意识和拒腐防变能力，巨鹿县纪委严格按照《中央纪委、中央组织部、中央宣传部关于加强领导干部反腐倡廉教育的意见》工作要求，通过多种形式扎实开展了一系列主题教育活动，并取得了明显成效。现将工作开展情况汇报如下：‘
一、强化组织领导。《意见》发布后，县纪委主要领导对这项工作高度重视，多次组织县纪委、县委组织部、宣传部和反腐倡廉宣教联席会成员单位的负责同志，对《意见》的主要精神和工作要求进行了认真学习，对我县反腐倡廉教育工作制度和反腐倡廉宣传教育工作开展情况进行了分析和研究，对领导干部任前廉政知识考试、领导干部廉政教育培训等相关制度进行了完善，并结合我县工作实际，对领导干部反腐倡廉教育工作进行了安排部署。
二、多种形式开展教育活动。在反腐倡廉教育活动中，我县纪委通过认真调查研究，针对领导干部开展了一系列的主题教育活动。
一是教育关口前移，强化对新任领导干部的反腐倡廉教育。积极创新工作举措，严格考试纪律，不断完善拟提拔领导干部廉政知识考试工作体系，通过任前廉政知识培训，公示期内廉政知识考试，任职后实行廉政教育建档动态跟踪管理等措施，积极开展对新任和后备领导干部反腐倡廉教育培训。今年以来，县纪委先后对三批39名拟提拔领导干部进行了党纪政纪法规知识考试，并与县委组织部、党校等单位联合对100余名科级后备干部进行了廉政知识培训，在全县营造了逢提必考、以考促学的浓厚廉政氛围，有效增强了新任领导干部廉洁自律意、廉洁从政的意识。
二是抓住重点，扎实开展反腐倡廉知识的学习培训活动。通过在县电视台开辟专栏，在巨鹿晚报开设廉政时空栏目、并利用各单位电子屏等宣传媒介对《廉政准则》、《廉政准则实施办法》、省委《约法八章》等领导干部行为规范条例的具体内容和要求进行了广泛的宣传，并积极组织印发各种反腐倡廉学习资料，在全县深入开展了学习贯彻《廉政准则》主题教育活动。今年9月份，我县组织全县1200余名科级以上领导干部合格单位重要岗位上的中层干部进行了廉政知识考试，掀起了领导干部中学习廉政知识的高潮。
三是突出主题，是个不如开展廉政教育大讲堂活动。为进一步提高党员领导干部廉洁从政意识，我县县委书记、政府县长和县纪委书记等主要领导带头为同志们讲廉政课，在
广大领导干部中形成了学廉、讲廉、守廉的浓厚氛围。同时，我们进一步建立实施了纪委纪工委负责同志列席各分管单位廉政教育大讲堂活动、廉政教育大讲堂活动备案跟踪管理、优秀体会文章评选等相关制度。今年以来，县纪委积极组织60余个乡镇、县直单位一把手讲廉政党课90余次，受教育党员干部4000余人次。
巨鹿县纪委宣教室
2011年10月31日
第四篇：全县领导干部会议贯彻落实意见范文
县人力资源和社会保障局贯彻落实全县
领导干部会议精神的情况汇报
4月14日全县领导干部大会结束后，我局立即召开了专题会议，学习传达了会议精神，并提出四点贯彻意见。 一是以更高的标准，进一步谋划好全年工作。严格按照全省、全市人力资源和社会保障工作会议的要求，结合我县工作的特点，进一步谋划好全年的工作，特别是各个股室和每位干职工都要结合各自工作实际，制定详细的工作计划，提出更高的工作标准，并倒排工作时间安排表，确保更好更快地完成各项工作任务。
二是以更严的要求，全力抓好当前重点工作。当前集中精力、全力以赴配合抓好县乡换届工作，保证县乡两级换届顺利完成。大力开展招商引资，提高招商引资水平和质量，全面完成招商引资任务。积极主动做好未改制企业的服务工作和已改制企业的稳定工作，尽职尽责，排查隐患，化解矛盾纠纷，全力做好安全生产、信访工作，为构建和谐资溪发挥应有的作用。
三是以更新的思路，创造性地开展人保工作。围绕全县中心工作、重点工作，创造性地开展各项人保工作。坚持民生为本、人才优先两条主线，大力实施民生工程，全力推动全民创业，努力做大做强创业孵化平台，强力健全覆盖城乡居民的社会保障体系，统筹推进事业单位人事制度改革、“一村一品”及维稳和依法维权工作。
四是以更实的作风，着力打造一支“过硬队伍”。深入开展“发展提升年”、创先争优、“讲党性、重品行、作表率”等活动，加强党性建设，进一步树立人保干部公道正派良好形象;加强能力建设，进一步激励人保干部在干事创业中勇争一流;加强作风建设，进一步促进人保干部真抓实干;加强廉政建设，进一步强化对人保干部的管理监督。
二〇一一年四月十五日
第五篇：保险公司贯彻落实市保会讲话精神
情况汇报
保险公司贯彻落实市保会讲话精神情况汇报2007-02-06 12:26:48
深入贯彻落实x总市保会讲话精神，抓住新机遇，再拓新里程
——xx区部学习x总讲话精神情况汇报暨2006年度工作规划
2006年春节前，在区部xxx经理的主持下，xx区部组织全体营销伙伴和工作人员，隆重召开了2006年度工作会议。全体参会人员认真学习了x总在市保会上的讲话精神，围绕x总讲话提出的“四个坚持、四个提高”的工作方针和“努力开创又快又好发展新局面”的目标，深入细致地对2006年工作进行了规划，各个团队围绕2006年度目标的实现
制定了责任书。通过学习x总讲话精神，xx区部全体员工和代理人统一了思想，提高了认识，增强了责任感和使命感，对“十一五”开局年充满了信心。
现就我区部贯彻落实xx总讲话精神，规划2006年具体工作汇报如下：
一、贯彻xx总讲话精神，统一思想，贯彻全员销售观念，始终围绕目标开展各项工作，使区部上下向着同一个方向努力拼搏。
2006年我区部接到了全年期交保费xxxx万元的期交任务指标，如何集中各方面力量，全力以赴实现这一目标，是我们共同探讨的话题，也是我们新一年的努力方向。随着国内寿险市场竞争的加剧，我们面临着新的机遇和挑战。我们必须清醒地认识到，我们离市场的要求还有差距，进步的速度还有待提高。我们必须始终强调销售观念的统一和销售步伐的一致性，才能保证今后的路越来越顺畅。为了让全体人员从平时的一点一滴中强化销售观念，区部在2006年
对所有部、分部、筹备部进行名称的调整，所有独立的部门都称作“销售部”，希望全体成员充分认识到区部的战略意图，始终从内心深处明确自身的职责定位，就是进行“销售”工作，只有销售业绩鼎盛，我们才有收入和尊严;只有销售工作做好了，我们才能称作真正合格的国寿人!所有的内勤、组训、讲师等工作人员，也必须切实承担起销售支持的重任，为销售一线的伙伴提供给养和武器，只有这样才能无愧于我们的事业。
二、按照x总讲话精神，利用多种手段加强业务推动的效果，分时段规划业务进度并做好配套推动，为实现全年目标而全力以赴。
根据市保会上x总的讲话精神，2006年上半年是全年实现期交目标的关键，我区部计划在一季度完成期交保费xxx万元，上半年实现时间过半，任务过半，保证全年任务提前完成。因此，抓住上半年的有利时机，率先开创有利局面非常重要。
为了打好一季度开门第一仗，我区部在一季度市公司“xxxx”竞赛活动中，加强追踪，把各项工作落到实处。区部号召全体业务员制定了一季度目标，将有志于获得泰山和敦煌奖励的伙伴名单喷绘成海报，在区部以及各个职场张贴。同时区部只做了《预祝成功函》，派各部经理带上礼物到申报目标的伙伴家中探访;区部经理、助理亲自带上礼物到申报目标的伙伴家中探访。通过这些细致的措施，加强了申报目标者的责任感，有力促进了目标的达成意愿。
在全年各阶段的推动中，市公司都有相应的竞赛方案，我区部将继续深入贯彻追踪，充分实现推动效果。同时区部将结合实际情况，推出与市公司配套的方案，以达到相互补充，全面拉动的目的。
三、抓好团队销售精英和各级主管的带头作用，促进中高端客户的开发，并带动多数伙伴积极进取。
为了持续推动销售精英的业务发
展，发挥各级主管的带头作用，2006年度区部推出了《xx区部2006年度荣誉盛会表彰方案》，针对各级主管、精英、新人、工作人员等各个层面进行全年性的规划，对达到相应标准的人员进行荣誉表彰，作为全年的纲领性推动方案，此举有力地促进了全体伙伴的展业热情，增强了各级主管的责任心和主动性，在全区部形成了不断超越自我，追求高目标的良好氛围。
2006年度，我们一方面要借助市公司的力量，继续经营中低端市场，扩大客户源;另一方面也要加强训练，积极开拓高端目标市场。区部将继续本着稳定现有精英，培养更多精英的思路，扩大精英业务员的规模，区部修订了《精英俱乐部章程》，设定全年入围精英俱乐部的标准为期交保费20万元，力争更大程度地发挥业务高手的潜力，创造更高生产力。
四、按照x总讲话精神，加大增员力度，扩充城区与乡镇网点力量，以新
生力量为突破口激发团队潜力。
(一)提升增员观念，强调队伍发展的紧迫性，营造主管危机感。
我区部经过几年的高速发展，虽然在销售方面取得了骄人的成绩，但也不同程度地存在队伍老化，更新不足的情况，需要引起全体区部成员的重视。在这种情况下，我们必须充分认识到增员任务的紧迫性，特别是各级主管，必须树立起“不增员就会被淘汰”的危机感，把增员当成和销售同样重要的工作来做。区部将在各级早会和日常培训中加大宣导力度，并利用基本法修订的契机制定了与分公司主管责任津贴相配套的发放办法，把主管增员与开单通过制度约束起来。
(二)加强城乡网点建设，扩大队伍规模，提升战斗力。
由于我区部在职场分布方面存在明显的差异性，乡镇网点多，布局分散且路程较远等特点是我们必须面对的实际情况，如何扩充乡镇网点实力，充分
发挥其堡垒作用，同时又着力建设好城区销售队伍，不仅是x总反复强调的问题，同时也是xx区部增员工作要分别着重考虑的两个方面。针对城区和乡镇的人力建设，我们指定区部专人负责增员工作，制定了不同的发展策略。
在城区增员工作方面，一方面鼓励现有团队成员开展常规增员，另一方面区部投入精力，帮助城区团队通过各种渠道招聘，补充新鲜血液。在乡镇网点建设上，将招聘方向向农村有影响力的村镇干部倾斜，区部给予各方面支持。为了做好增员工作，扩大国寿影响力，区部在春节期间已经在通州电视台打出招聘广告，并将于二月份对各个网点进行电视宣传和招聘，同时在《xxxx》等媒体上也刊登招聘广告，使增员工作形成大气候，帮助团队发展。
(三)加强新人辅导与追踪，提高留存率。
新人留存率低是目前保险市场的普遍情况，我区部将重点分析具体原因，
找到解决办法。我们要在全年的新人培训中继续作好规划，有重点地进行新人追踪和辅导，保证有潜力，有能力的新人得到充分的培养和关怀。随着衔接教育体系的完善，新人走出新人班后的辅导与训练将成为工作重点，各级主管、组训、讲师都应把新人的留存当作大事来抓，使全区部的留存率迈上新台阶。
五、进一步完善培训体系，加强销售支持和增员支持力度，为营销伙伴提供更加细致周全的支援服务。
(一)完善培训体系，重点强化新人衔接教育和主管训练。
2006年，xx区部的培训工作将成为支援系统中的重要环节，要在区部建立起一整套相对完善的培训体系，才能保证各方面工作稳扎稳打，落在实处。区部计划每月开办一期新人班，每月开办一期衔接教育班，每月开办一期代资考培训班。我们将在保证现有新人培训质量和代资考通过率的基础上，逐步建立起针对一年内新人的衔接教育体系和
针对各级主管的提高培训体系，同时兼顾组训内部培训。通过培训的完善来拉动全体成员的整体素质，将是我们必须坚持的一条道路。
在衔接教育体系的建立中，我们将借鉴总公司、市公司开发的新兵训练营运作思路，结合通州实际状况，总结出我们自己的可行性操作方案。各级主管和增员人必须牢固树立新人培育的正确观念，要求新人走出新人班后必须参加衔接教育，保证出勤和训练纪律，使之打下牢固的基础。强调区部组训和讲师积极学习先进的衔接教育运作要领，保证训练内容的实用性，要强调对新人的单独辅导训练重于课程讲授，只有加入了有针对性的辅导内容，才能保证训练效果的持续性。对区部网点分散的特殊情况，我们将采取集中培训与下点辅导相结合的形式，灵活掌控训练方式，以达到效果为最终目标。
针对主管的教育训练也将是本年度的一项重要工作。区部将不定期组织
主管培训班，对各阶段主管应加强的部分进行培训，并以训代会，传达公司最新精神。在主管培训中，我们将着重加强对主管辅导团队技能和责任心的教育，使之既有辅导属员的意愿，又有辅导属员的技能。在专项主管培训班的同时，日常的主管教育也将加大力度，每周经策会就是日常培训的重要时机，相信随着对主管培训力度的增强，各级主管的观念、态度、技巧、习惯都将在潜移默化中得到逐步提升，最终带动全体伙伴的素质提升。
(二)调整组训工作模式，更大程度地发挥组训专业化优势。
组训是整个团队支持体系中不可缺少的力量，如何充分发挥现有组训的作用，为区部和团队的发展起到引领作用，不仅是团队发展的需要，也是贯彻落实xx总讲话精神的重要体现。针对组训的职责，区部将从以下方面进行工作模式的调整：
1、发挥并培养组训的专业优势，
在深入团队协助主管开展工作的同时，建立起专项功能板块，为全区部的各项工作发挥作用。
目前，我区部主管虽然比以前有了很大提升，但依然需要组训的协助和支援，区部已经为每个团队配备了专职或兼职组训。本年度组训在对团队的辅导过程中，要在以前工作的基础上，着重发扬深入细致的工作作风，进一步细化工作内容，关注业绩和伙伴具体情况，各项工作督导到实处，发挥应有的职能。组训不仅要配合与协助主管工作，更要主动发挥参谋长和执行官的作用，为团队的发展引领方向。
在督导团队工作的同时，各组训要分别独当一面，负责起区部的专项工作，如职场建设工作、产品说明会工作、基本法工作、精英俱乐部工作、衔接教育工作等，都有专人负责。区部根据各项工作板块，结合每位组训特点，有计划，有交叉地分配工作，使每个组训都能在专项工作中越做越精，实现真正的专业
化。相信在区部各项工作有序开展的同时，组训的能力也将得到快速提升。
2、召开每日组训夕会及日常培训，促进交流沟通，不断提高专业支持能力。
为了促进区部专兼职组训和讲师的交流和沟通，加强学习，培养与时俱进的能力，区部针对组训讲师和其他内勤人员召开每日例会，及时通报工作进度，发现和解决问题，并安排交流讨论的内容，使所有成员能够充分了解工作安排，相互协作，相互学习。在日常工作中，将经常性举办组训讲师的内部培训，相互会课和分享，达到共同进步，不断提升的目的，为区部和团队的销售支持提供有力保障。同时也为培养公司后续人才力量大好基础。
(三)完善产品说明会的运作方式，成立“鑫鑫荣誉会”，结合xxxx特点开展多种多样的说明会形式。
产品说明会在全市已经运作几年，我区部也在几年来积累了大量说明会操作经验。2006年我区部对该项工作进行
了进一步的完善和规划，组织针对鸿鑫客户的“客户答谢会”，针对高端客户的“vip客户联谊会”，针对金鑫客户的“金鑫产品发布会”，各种会议用不同的形式召开。区部计划每半年举办一次期交5万以上客户的高端客户联谊会，每周举办产品发布会，并派组训专门负责客户答谢会。区部对参加说明会的伙伴进行了筛选，成立了“鑫鑫荣誉会”，有针对性地推动他们邀约客户的热情，取得了初步效果。在说明会的授课方面，我们要进一步培养区部讲师力量，使可使用的人才进一步增加，通过内部交流学习制度的建立，不断提升每一位参与者的能力，最终提升说明会的操作水平，为参会伙伴和客户提供更到位的服务。
2006年我们要继续吸取去年的成功经验，结合通州区网点的特点，开创多种形式的答谢会，不仅“请进来”，还要“走出去”，在请客户到会场参加说明会的方式基础上，进一步主动出击，到各村镇宣传，使农村这块广袤的土地成
为我们的根据地。此举不仅能够提高中国人寿的知名度，扩大影响力，同时也是贯彻黄总讲话精神的具体体现。
六、按照x总指示，抓好基础管理，防范内部风险，树立可持续发展观。
(一)从会报管理入手，强化基础管理。
基础管理工作是实现队伍长期稳定发展的基石，xx区部在长期的经营中营造了良好的基础管理氛围，主管的自主经营意识明确，主动性较强。在2006年，区部继续坚定不移地推行天天早会制度，完善考勤管理。区部从提升基础管理水平，强化基础技能的角度提升各级人员的经营能力，强调各项会报形式的规范化和实用性，将日常追踪辅导模式建立起来，使全体伙伴不仅得到“面”上的培训，更能得到细致个性化的“点”的辅导，从而提升队伍的整体基础素质。各级主管和组训在深入沟通与追踪方面加大力度，全面掌控团队中每位伙伴的具体情况，进行真正体贴入微的管理与
辅导，这是保证战斗力提升的重要途径，也是适应市场发展的必然趋势。
(二)加强内部控制，防范保单风险，提高客户质量。
x总在市保会上的讲话中，对加强内控问题进行了专门强调。在2006年，区部在抓好基础管理的进程中，要着重强调内控机制的建立，从防范保单风险入手，加强教育和管控力度。我区部全体成员认真领会黄总讲话精神，从根源入手，杜绝虚报医疗费用，虚假理赔等骗赔情况，一旦发现，决不姑息。区部还将与客服联手研究虚假案件的控制措施与办法，跳过公司经济效益。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越!”充满机遇与挑战的2006年已经展现在我们眼前，xx区部必须抓住“十一五”开局年的关键时期，乘势而上，开创崭新的局面，这是时代赋予我们的神圣使命，也是每一位xx国寿人义不容辞的职责!相信在全体主管、伙伴和工作人员的团结协作，共同努力下，xx区部一
定能够实现所有的奋斗目标，给市公司党委、总经理室交上一份满意的答卷，为xx做大做强做优贡献我们的力量!