第一篇：企业赞助的主题策划书
大型主题演讲赛赞助策划书
十堰职业技术学院电子系大型主题演讲赛赞助策划书
尊敬的赞助商：
十堰职业技术学院电子系于2007年4月初到5月中旬举办一个全校性大型主题活动，活动主体历时一个多月，相关活动贯穿整个学期，期间包括三个部分：前期准备活动，一系列的宣传动员，创造氛围，然后分班级组织一系列的主题班会深化活动，最后我们将做活动总结并举办大型的演讲比赛。我们学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院党委工作部和系党总支的大力支持，规模大、参与者多，届时我们还将邀请全院师生参加演讲比赛，同时向全院发起倡议,并推动学校学风和感恩教育的发展，必引起全校性的轰动。
2、演讲决赛将在学术报告厅举行，可容纳800多人，同时我们的宣传海报将大量张贴并发往学生宿舍。而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为主题活动的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在学校人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在主题活动和演讲赛的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)
3、立式广告牌。在主题活动期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)
4主题活动前后在校发放传单。
三、宣传效应
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利
1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)
2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
4.获奖选手的奖品由公司提供.
5.横幅有标明赞助商
备注：赞助费达1000元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算
宣传展板 300元
宣传单、倡议书等 500元
活动后勤准备(会场饮用水，座谈会茶果等)500元
请贴及比赛用品：200元
最后颁奖(奖品)：1000
预计赞助费用总计： 2500元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：十堰职业技术学院学术报告厅等
赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次主题活动,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
策划：十堰职业技术学院电子工程系外联部
赞 助 协 议 书
甲方：十堰职业技术学院电子工程系
乙方：
为了有效开展十堰职业技术学院电子工程系“绿叶与根”大型主题活动事宜，甲乙双方本着互利互惠共同发展的原则，经过友好协商一致，，现就十堰职业技术学院电子工程系“绿叶与根”大型主题活动的赞助问题达成如下协议：
(一)赞助项目说明
1、项目：十堰职业技术学院电子工程系“绿叶与根”大型主题活动;
2、赞助内容：系列活动期间活动经费支出和奖品赞助等;
3、活动时间：2007年5月28日
(二)赞助费用及回报
1、赞助内容：费用为人民币(￥.00元)。奖品：
2、回报：
(1)活动场所及学校氛围布置(横幅2条)，其中有1条会出现赞助商冠名广告;
(2)大学生在线刊登广告(具体时间内容另注名)
(三)费用支出方式
赞助费的支付，经双方商定，分两次付款：
1、协议签订后，3乙方先付赞助总额的70%给甲方，即;
2、待整个活动结束后，经双方确认，乙方再在3天内一次性付清另外的30%余额，;
(四)附则
1、本协议的合作时间为2007年5月20日～年月日，协议合作期满后双方就继续合作事宜进行磋商，并根据想要续签合同;
2、未尽事宜，双方经协商后再做补充解决，补充协议与本协议具有相同的法律效力;
3、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决;
4、保密条款：双方应保守协议条款的秘密;
5、本协议共二页，签字时协议为一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字并加盖公章(或手印)后生效;
6、附件：系列活动策划书
甲方：十堰职业技术学院电子工程系乙方：
(盖章)(盖章)
签约代表：签约代表：签约地点：签约地点：签字日期：2006年月日签字日期：2006年月日
第二篇：拉赞助的策划书
拉赞助的策划书(精选多篇)
一、引言
您好，先生，我们是南京信息工程大学社团联合会，在下个月的月底我们学校将要开展第七届社团巡礼，这次活动由南京信息工程大学校团委、社团联合会主办。得到了校领导与各部门的大力支持，我们有专业的宣传部门和多种多样的宣传计划，所以我认为这次活动将是贵公司能够扩大知名度，影响范围，做出品牌性的一赐机遇。在信誉与形象方面，我可以向贵公司做出保证，在过去的几次活动中，我们社团都已成功的举行，我们有能力将这次的社团巡礼月做好，而我校同学对活动的高度热枕和对工作所持有的激情都是为贵公司做好
宣传的有力保障。到目前为止，已有相当多著名企业或节目参与赞助南京信息工程大学的学生活动并与我组织建立了良好的合作关系，其中包括中国移动、品诺面纸、康师傅冰红茶、漏个网等等。其他的合作过的商家们也都给予了我们活动与合作的高度评价。在这里，希望我能贵公司达成合作协议，谢谢。
二、活动主题
七社缤纷 展示各个社团的风采，增强社团自信心与凝聚力，增进社团内部的感情，从而让社团发展的更加壮大。
三、活动简介
活动，在各校社团的努力配合与学校到的大力支持下，社团巡礼成为我校的一个品牌活动。社团巡礼同时是校社团与南京各大高校交流工作经验的好时机，届时会有不少兄弟院校的社联领导亲临我校观摩开幕式晚会，因此开幕式晚会的精彩与否对整个巡礼节的成功至关重要。在此届社团巡礼的开幕式晚会上，主要体现我校各社团的生机、活力、
团结，在此同时也让同学们年轻的活力和狂热的激情尽情的释放。
活动宗旨
旨在展现社团风采，推出社团精品活动，丰富校园活动，弘扬校园社团文化。
活动时间
11月28日晚六点到九点
活动地点
南京信息工程大学大学活动中心小剧场
举办单位
主办：南京信息工程大学校团委、社团联合会
策划承办：南京信息工程大学各学生社团
四、活动对象
南京信息工程大学全体师生以及南京各大高校代表
五、活动宣传计划
a、在新街口，明德门口，文德门口，东苑食堂，西苑分别摆放宣传板。
宣传期间内容为本次活动的简介，加盟单位。公布活动情况，以及鸣谢加盟单位。
b、在相应的地方贴宣传海报。与宣传板内容相似。
c、拉出相关横幅。
d、制作大型喷绘。内容包括本次活动简介，主办单位，承办单位，加盟单位，鸣谢单位。
e、组织人员发放传单，可为商家最新动态宣传等。
f、现场宣传届时，每个加盟单位都可设报名点，现场咨询，宣传板，喷绘配合。
g、请媒体对活动进行报道，宣传。
h、在网上对此活动进行宣传。
i、载入我们的报纸，大版面宣传。
j、通过校内广播站对活动进行宣传。
k、邀请外校嘉宾，扩大活动的影响范围和知名范围，做出品牌性。
六、赞助企业回报方案我们活动的
赞助分别有以下四种赞助
a、 独家冠名赞助
b、 独家绝对冠名赞助
c、 金牌赞助
d、 银牌赞助
具体详情请看另一份报告
注：为保证商家利益，a独家冠名赞助和b独家绝对冠名赞助只可以两者择其一进行赞助，我们也不会同时接受两种赞助。
热文推荐：《拉赞助策划书写法》
写策划书的时候一定要注意几点：
1. 脉络要清晰，让商家一看你的策划书，就知道你的大概意思!
2. 宣传方案要新颖!宣传方案，是策划书的主要部分，也是吸引商家的本钱。 只有宣传方案让商家觉得那对他们商品的宣传非常的有用，他们才会愿意和你合作。
3.实事求是。无论是在确定宣传方案，还是经费预算，都不能泛泛的，一直在夸大，一定程度偏离事实是必要的，
但是如果偏离的太厉害了，会让商家对你不信任。没有信任做基础，商家就不敢跟你合作
可以看看这个案例：
楚河汉界，狼烟再起。
天龙八部，奇局真龙。
银河灿烂，五子连星。
杀场呈空，跳起成虹。
棋，君子四好之一。
据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种棋牌游戏，本协会更是深受师院师生喜欢和关注的协会之一。
在学院领导的重视与支持下，本协会每个学年都举办“迎新杯”擂台赛等大型棋牌活动。借这次新生入学的机会，我们决定开展一个“迎新杯”棋类大赛。
为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动的开展。
赞助具体事宜如下：
1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周
六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。
同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。
2、商家以现金800元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即xx杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。
3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。
大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿!
机会难逢，机不可失哦!
您的全力支持，我们万分感激!
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面
是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：
附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：
华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
容易受周围环境的影响，消费易引导。
容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
附录二：华南农业大学公共关系协会
公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20140多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞party”“嘀嗒网双协缤纷show”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公
关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。
附录三：云风工作室。
云风工作室是2014年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。
附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：
华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不
大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
容易受周围环境的影响，消费易引导。
容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
附录二：华南农业大学公共关系协会
公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20140多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞party”“嘀嗒网双
协缤纷show”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。
附录三：云风工作室。
云风工作室是2014年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。
教你如何拉赞助
什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企
业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上”广告勿扰”，有的单位公然打出三防”防火防盗，防拉广
告”，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦;第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作?准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样?就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快?刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不
及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。”磨刀不误砍柴功!”这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备?
准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到
广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，”人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户?
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发;另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫”巧妇难为无米之炊”!
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户?
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什
么?你的客户范围是什么?如何寻找到这些客户?比如，a级、b级、c级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在a级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与”法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢?请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团
体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里?其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢?我就上网点击”北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，”好记性不如烂笔头”。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章;
有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人!
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议信息都不要放过，要珍惜这
样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为”泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，”泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：”联系联系，有联才有戏”这个”戏”--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了”戏”;这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?
--了解客户什么?
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么?
了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况?主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是;听说你当过兵，我也当兵;你是围棋高手，我来向你请教;你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……;你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试;你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感;我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……;你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……;
每个人都有一个电台，什么时候才收听?当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候;每个人对什么最感兴趣?对自己、对与自己息息相关的人和事;从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况?
翻阅能反映该企业经营情况的有
关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白;
介绍项目的台词;
反对问题的应对台词;
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词?
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练?可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，
检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点?等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错!
~ 26 ~
准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片!一张好的名片，可以帮你很大的忙!当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。
其他的相关策划书范文推荐：拉赞助策划书写法
~ 27 ~
大学拉赞助策划书
社团拉赞助策划书
大学外联部拉赞助策划书模板
天津职业大学
电子信息工程学院2014年科技文
赞
助 策 划
书
主办：天津职业大学电信学院外联部
策划人：党娟，杨奇
艺术节化
一. 客户名称: 天津电信
二. 承办方: 天津职业大学电信系外联部
三. 时间:2014年11月1号~11月30号
四. 地点：天津职业大学校区
五. 活动目标:
一方面感谢校内广大电信用户,加强联系; 另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为电信用户.
~ 28 ~
六. 活动内容概况:
贵公司在我会开展电信促销活动,我会希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位; 另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚贵公司业务以及优惠项目,加入其中,成为电信客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务 此外, 我们还会请系乐队和文艺部人员过来表演节目。
七. 促销活动的具体内容:
促销前期宣传:
户外宣传:
用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传
在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.
在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.
促销当天内容:
促销时间: 11月13号或14号
提供相应的促销场地和音响设备
~ 29 ~
我部提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天12:00到14:00 这两小时我部将提供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出,扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动. 同时我会建议在这期间可以举行现场抽奖活动 .
14:00到18:30在现场做较小的宣传, 并派人协助贵公司业务员工作.
八. 公众目标:
1 学生.
2 学校教职工和学校领导
九. 活动效果分析:
通过电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖. 通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在电信市场即将有更大发展之际, 做宣传将更有利于获得先机占
~ 30 ~
有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.
十. 整个活动的预算费用为:1700元
1. 场地费200元
2. 校电台费用200元
3. 校广播宣传费100元
4. 校乐队费300元
5. 文艺演出人员及礼仪小姐费用500元
6. 学生会辅助人员费用200元
7. 音响设备及电费费用200元
注:
校广播电台播放时间:
下午2次:12:00-----14:30
晚上2次:19:00-----22:00
电信系外联部2014年10月10号
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第三篇：拉赞助的策划书
学生社团(学生会)的策划书模板：
第一页，封面，有学院图标、“策划书”字样以及活动名称、策划部门及时间。
学院图标XX社团迎新晚会 拉赞助 策 划 书活动部门 策划人 时间
策划书目录
1. 序言
2. 活动介绍
3. 宣传计划
4. 商家补偿计划
5. 经费预算
6. 活动效果分析
然后：序(小三号黑体，加粗，居中)
谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生!
谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大
学生!
可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的
激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。
眼前就有一个极大的机会，那就是我们商洛学院**活动(晚会)。此次**活动(晚会)就是各赞助商向我商洛学院学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于我们是大学生，各年级学生功课较少，有较多的时间参与组织学院活动。况且此活动(晚会)是整个学院难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧!你们的参与，将是我们最大的期待。哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们数学学院外联部的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。
(活动的引言或交代活动背景)
×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(小4号，宋体，1.5倍行距)
(空两行)
(下面的这些原则上是由所办活动的社团或者学生组织)
活动简介(3号黑体，加粗，居中)
一、 活动主题(小3号黑体)
××××××(小4号，宋体)
(小4号，空一行)
二、 活动宗旨(小3号黑体)
本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，增强学院同学间的情谊，提高协会知名度的大型特色活动。
(小4号，宋体，1.5倍行距)
三、 组织机构(小3号黑体)
主办单位：××××××(小4号，宋体，1.5倍行距)
承办单位：
四、 活动对象(小3号黑体)
××××××(小4号，宋体)
五、 活动时间(小3号黑体)
××××××(小4号，宋体)
六、 活动地点(小3号黑体)
××××××(小4号，宋体)
七、 活动开展形式(小3号黑体)
××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××交代清楚活动以何种形式开展，如何进行等(小4号，宋体，1.5倍行距)
(小4号，空两行)
活动安排(3号黑体，加粗，居中)
一、活动筹备(小3号黑体)
1. ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
2. ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
3.×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
4. ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
(小4号，宋体，1.5倍行距)
二、活动流程(小3号黑体)
1. ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
2. ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
3.×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
(小4号，宋体，1.5倍行距)
三、活动宣传(小3号黑体)
(这里就是我门和商家在进行交流时合作的一个筹码之一，具体的宣传方式见附件)
1. ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
2. ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
3.××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
(小4号，宋体，1.5倍行距)
四、活动分工及时间推进(小3号黑体)
具体工作 负责人员 完成时间 备注
(这里不是给咱外联部的，但是在举办活动的部门尤其重要，人员的安排一定要明确)
五、经费预算(小3号黑体)
一定要先去市场了解价钱之后在做经费预算，商家最看重的之一就是经费，这里的项目一定要写清楚，写全，写细。
序号 项目 数量 单价 总价
合计
附：(4号黑体)
(若是竞赛类活动需附上报名表、评分标准、评分表、奖项、奖品设置等。)
(在这里奖项的设置，具体到物品的)
1. ×××××××××××××××××××××××××××××××
2. ×××××××××××××××××××××××××××××××
3.×××××××××××××××××××××××××××××××
4. ×××××××××××××××××××××××××××××××
(小4号，宋体，1.5倍行距)
策划部门：
时间：
(4号宋体)
注：1.页码从正文的第1页开始，涉及的图表一律使用小4号宋体。
2.可添加目录，使用小4号宋体。
3.根据不同的活动，策划书的内容可适当调整。
和人家谈论时可以说出的一些。。。。。。
1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在迎新晚会这种有趣，有意义的活动中进行宣传，效果可想而知。
3.大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是我们是商洛市唯一的一所本科院校，在商洛市的消费水平也是相当可以的一部分消费群体。
4、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同本部门建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次迎新晚会,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至到大学城各个高校，极具有长远意义!
5.我们商洛学院学生会外联部在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传。
6.本校人员众多，约有X万。潜在市场巨大，由于外省学生人数多，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报!
附：在校生的特点
(1) 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
(2) 容易受周围环境的影响，消费易引导。
(3) 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
(4) 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
注意：
1.宣传效果VS最终结果
2.宣传 不等于 一定要卖出赞助商的产品或一定有学生去消费800以下的可以婉转拒绝合作，表明有合作意向但是没有诚意，赞助资金少，还想得到高回报可能么??
3.诚意!!谈合作时注意注意再注意，一旦人家认为你没有诚意，那么先前的一切都是白做。
4.抓住赞助商的商业部分，人家想要什么，咱可以给人家什么，一一罗列出来。
5.笔记本记住人家的一些要求。
6.宣传方式：
1、 横幅和展板： 在校园一号教学楼楼前和小角楼、中心花园、公寓食堂等旁地方悬挂摆放，
持续时间持续到活动结束。横幅内容与商家有关如：“****预祝********圆满成功! ”
2、 网络宣传：在校园活动主办方微博及其他各社团微博上进行大力度的宣传。
3、 宣传单：可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本活动组织人员在不同时间，不同地
点分发。
4、 海报宣传：在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的
宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于校内人口流动量大的路上和宿舍区。
5、 奖品宣传：活动最终奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品或服务。
6、 广播宣传：广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报学校的最新动态。您公司资料信
息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢XX公司为我们今天的活动提供了XX赞助。
7、 嘉宾发言：邀请的大型赞助商参加我们的活动，并到现场颁发奖品，现场发言，面对面宣传。
8、 外校宣传：在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传
单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。 (第八条原则上我们是不允许的)
商家补偿 1.冠名权本次活动可以“××迎新晚会”等来命名
2.小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己供
3.海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志
4.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报
5.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏张贴
6.横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅
7.网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司产品或服务的简短介绍
8.现场活动 可以现场介绍赞助商
9.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有其标志性图案
10.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助
11.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
12.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言
13.现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现
第四篇：拉赞助商的策划书
拉赞助是一种社会活动，赞助策划的目标要明确：小编收集了拉赞助商的策划书，欢迎阅读。
拉赞助商的策划书【一】
活动安排
1。 活动名称： 井冈山学院外语系XX年迎新晚会
2。 活动时间： xx年x月xx日晚 (暂定)
3。 活动地点： 校内篮球场(5栋教学楼旁)
4。 活动类型： 大型露天迎新综艺晚会
5。 活动管理： 1)主办单位：井冈山学院外语系
2)支持单位：井冈山学院团委学生会
3)赞助单位：吉安环亚
4)承办单位：外语系团总支学生分会
6。 内容描述：歌曲、舞蹈、小品、时装表演等
7。 目标观众群1)外语系xx级新生 300余人(系里统一组织，必须到场观看)
2)外语系其它年级学生 约400人
3)学院其它系的学生 约1000人
活动内容
1。 前期互动活动设计： 在校内主干道悬挂冠名横幅
2。 开幕式现场活动设计：主持人口播企业名称并致谢
3。 晚会现场活动设计： 发放企业、产品的宣传材料
4。 根据赞助商的需要专门设计的活动内容在晚会的最后进行前期调查问卷的抽奖、颁奖仪式
赞助合作条件
1。 开幕式晚会冠名赞助(主干道横幅费用除外)￥1200元整
2。 开幕式晚会冠名模式：文曲星之夜外语系XX年大型迎新晚会
3。 开幕式晚会冠名类型：排他性独家冠名
赞助合作回馈条件
1。 在开幕式晚会所制作的宣传品中显示冠名身份、企业名称、logo等
2。 现场主持人口播冠名赞助商内容，并现场表示鸣谢
3。 晚会最后，为赞助商安排一个特制节目，拟订为问卷抽奖，颁奖仪式
4。 赞助企业形象人物或其他代表出席编排及演出现场等
1 策划名称(策划主题)
2 策划者姓名(小组名称、成员名称)
3 策划制作年月日
4 策划目的以及策划内容之简要说明
5 策划之经过说明
6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)
8 策划之期待效果、预测效果
9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第
二、第三备择方案时，列出其概要
12 对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1—6各项就可以了;如果为了实施简便起见，把
7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时，9—12就有必要加进去了。
拉赞助商的策划书【二】
一、目的：为配合学院第四届技能文化节，积极参与其中。
范围：下沙地区(也可以向杭州市区发展)。
二、此次活动我院的优势：
此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近10000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
1。消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
2。容易受周围环境的影响，消费易引导。
3。容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
4。接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
三、商家补偿计划
名称 形式 备注
1。传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单 该项目可独立
2。小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
3。海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可
4。易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供
5。展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1—2张海报 本板不受其他组织宣传影响
6。宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的
7。横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化
8。升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化
9。站宣传 本次活动的站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料
10。广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金
11。现场show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料
12。刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值
13。奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案跨地域 有头有面
14。产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可
15，工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动
16。咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司 最好可给咨询人员一点金钱回报
17。促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
18。现场宣传 party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
19。嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间
20。现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等 效果十分明显
21。问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖
22。媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访 要赞助较大金额方可
23。形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show 校内外均可，但费用另算
四、商家在我院的宣传方式：
1。横幅 在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
2。海报宣传 在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激—情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下， 可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏(我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传)。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
3。传单派发 各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家 "亲密"接触，传单可连同商家传单一起派发。
4。展板 在公寓饭堂和篮球场各放一块
5。产品展示会 在活动会场外设展览场地， 进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示， 吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。
6。现场介绍show 活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。
五、关于拉赞助指导教材
1。熟悉自己的学校，自己的协会。
2。收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3。锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4。出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5。选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2—3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6。选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。
7。外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
8。拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富，
第五篇：外联部拉赞助的策划书
很多时候做一些事，需要赞助，那作为一个外联部门，怎么拉赞助呢，下面是xiexiebang为您收集整理,谢谢浏览!
主办单位：xx社团联合会
承办单位：xx公共关系协会
协办单位：xx吉他，舞蹈协会
赞助单位：
活动策划书目录：
1. 前言
2. 市场分析
3. 活动介绍
4. 工作计划
5. 宣传计划
6. 商家补偿计划
7. 经费预算
一. 前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为xx学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?!于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party!本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是xx公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。xx公关协会也会为此而奋斗到底!
二.市场分析(投资高校活动的优势)
1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。
3.因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞party，将会使商家在公寓内外的知名度不断加深，甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!
4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6.本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与(因场地所限人不可进太多)，并会在五山高校区广为流传。
7.假如这类活动能再度成功举办，我们xx公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限!
三.活动介绍
1. 活动目的：
本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。
2. 组织机构：
主办单位：xx农业大学社团联合会
承办单位：xx农业大学公共关系协会
协办单位：xx农业大学吉它协会，舞蹈协会
赞助单位：
3. 活动时间：
20xx-11-16，晚上7：30——10：50
4. 活动地点：
五山大学生公寓饭堂三楼
5. 现场布置：
楼梯(封) 聊天4(工作)
聊天1 观众1
主舞台音响
控制 物品储备
非会员入场区(买票) 聊天2 观
众2 吉协
会员入场区 观 众3
聊 天 3
门口1 门口2 小卖部
6. 活动内容：
当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。
四.工作计划
1. 申请审批：
在20xx年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作(由秘书部负责)
2. 寻找合作组织
在20xx年11月1日前落实合作机构及合作项目(由会长负责)
3. 寻找赞助单位
在20xx年11月13日前落实赞助情况(由外联部负责)
4. 邀请嘉宾
在20xx年11月13日前落实嘉宾情况(由秘书部负责)
5. 筹备资金
在20xx年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。(由财务部负责)
6. 现场布置
活动当天由组织部和人力资源部负责
7. 活动进程
时间 内容 备注
12：30 布置现场 分工要细，效率要高
17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护
18：30 清场整理 保证非工作人员都离开
19：20 理事各守岗位 注意换班安排
19：30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检
19：30 速配换礼品及跳舞 有序排队
20：00 主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境 语出惊人
20：10 会长致词，宣布开幕 有气魄，激情
20：20 游戏1 配对游戏
20;35 吉协表演 准备要快
20：50 游戏2 配对游戏
21：10 舞协表演 2个舞蹈
21：20 齐跳交谊舞 现场教和跳
21：35 游戏3 配对游戏
21：55 劲歌热舞 注意电器
22：20 合唱 防止乱
22：30 礼品大派送 小心拥挤
22：40 踩气球结束 注意电器
22：50 理事活动 happy到底
23：20 清理现场 有头有尾