销售岗位工作计划范文第1篇
2 直接上级：
3直接责任：销售订单的执行保障直接负责;
(1)严格执行各制度各程序;
(2)对相关数据、资料的真实性、准确性、及时性、完整性、安全性负责;
(3)对保存资料的完整性、有序性负责;
(4)对所汇报工作的真实性负责。
4 工作要求：
(1)对待工作认真、负责、严谨;
(2)与各部门及时联系、沟通，配合各部门工作及时、高效的完成各项工作任务;
(3)保证办公秩序、保持环境卫生;
(4)按照产销存流转程序要求及时填写、传递并安全有序的保管各资料、单据、表格、台帐，做到日清月结。
5具体工作内容：
(1) 对各机构《询价单》及时转单催促供应部准确报价;
(2) 处理各机构每日《询生产工期单》及时转给飞起生产和飞鸿生产报出准确生产工期;
(3) 对机构报价单超过5万告知市场总监并进行跟进上报;
(4) 对各机构《增加存货名称及BOM增加表》及时转给技术部增加好后通知各机构
(5) 及时处理各机构传递的《技术支持申请单》所需图纸与技术部沟通、设计，对提出的技术疑
问与技术部沟通解答;
(6) 根据各机构提交上来经两个人?要明确哪两个人签字确认的调拨申请单(要求附合同)对“总
公司生产”的销售订单进行下达生产并做手工《产品加工单》，“飞马鸿业”的销售订单传递
《产品申请单》同时做《采购请购单》，“无库存”的销售订单做《采购请购单》， 跟踪总公
司进度保证产品的交货情况，并及时的反馈给销售助理，及时组织发货;
(7) 根据《船检申请单》向品质部申请、落实各机构需要报船检产品价格及工期;
(8) 处理各机构ERP系统中的调拨单制单或修改增加销售订单号并审核;
(9) 根据《增加或修改客户档案信息表》给各机构在ERP系统中增加/修改客户档案
(10) 负责各机构签订合同价格复核后盖章、登记、传送等工作;
(11) 负责定期不定期检查ERP系统录入单据的情况，如有问题通知各机构的操作人员及时处理避
免影响月底结账;
(12) 接听客户电话，向客户介绍产品，并做好有效记录，发现潜在客户提供给相应的机构,并及
时更新整理各机构客用户资料，并进行月度汇总推进;
(13) 参与合同评审及供方评价，并对此类合同监督检查其执行情况，负责合同及相关资料的保管。
(14) 不参与合同评审的合同每周查看合同执行情况，如没有合同或者不按照合同签订条款执行打
电话询问销售负责人具体情况记录并上报;
(15) 商务销售助理将每周发货明细转至商务专员做现金日记账
(16) 各机构将签有客户确认的《送货单》回执发给商务助理进行与调拨申请单匹配后归档保存;
(17) 根据提交《样品申请单》发放进行登记(并审核样品发放是否有相关人员的签字，参照流程
进行)，并将样品填写《样品领用登记》、《样品合同》与《样品跟进度表》每周上报给市场
总监;
(18) 对《退/换货审批单》进行相关部门之间的流转并列清单进行登记并每月上报;
(19) 接、发、处理、保管各机构提交厂办的调拨申请单、图纸、询价单、合同等相关资料的归类、
整理、建档和保管等管理工作;
(20) 每月月初各机构销售助理将本机构《商务报表》上报后商务助理进行整理核对并电子归档;
(21) 整理商务助理涉及的制度、流程、文件、记录，填写汇总文件汇编表，并进行归档管理;
(22) 每周组织各机构销售助理与厂办据日常工作事宜进行沟通总结，通知各职能部门领导如有事
可参加并进行相应培训，负责会议记录并编写会议纪要发送职能部门领导和各机构负责人;
(23) 参加市场部相关会议，并做好相关记录;
(24) 需要时代表市场部参加厂区周例会;
(25) 围绕订单召开专题沟通会;
(26) 做好周总结、月总结、总结，按时上报;
(27) 进行展会信息资料的收集，对展会中收集到的各项资料进行整理，并及时提供给相关领导;
转为商务专员职责
(28) 协调处理领导临时安排的各项任务及各机构临时性突发事件
引入生产现场三检制，即下单开始生产现场查验;交货工期时间过半时查验;待起运前查验;
为避免漏查物流单，引入起运前查验制，起运前一天传递交接单据，并且于起运当天8：00一上班
即与物流部门电话核时。(建议内容，具体内容请完善)
未提到合同原件在执行期间，及保存期间，或者借阅之间的流程(此处所提的借阅程序只限于销售
助理及商务专员之间)，分别由哪个岗来负责。
6、相关单据、台帐、表格
1.《询价单》2.《询生产工期单》3.《增加存货名称及BOM增加表》4.《技术支持申请单》5.《产
品加工单》6.《产品申请单》7.《采购请购单》8.《询船检单》9.《船检申请单》10.《调拨单》11.
《增加或修改客户档案信息表》12.《来电统计表(空白)》13.《合同评审》14.《送货申请单》15.
《送货信息单》16.《样品申请单》17.《样品领用登记》18.《样品合同》19.《样品跟进度表》20.
《退/换货审批单》21.《商务报表》22.《展会信息资料》23.《调拨申请单》24.《内部报价单》25.
《日常工作跟进记录表》26.《技术出图统计表》27.《会议纪要》28.《情况特殊说明表》29.《发
货(回执)单》有关合同的存档台帐
销售岗位工作计划范文第2篇
1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。
2，组织实施门店，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。 3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。
6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。
7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。 8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。 9，制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。
10，行使公司和主管上级授予的其他职权
11，制定门店内奖金的分配奖励方案。
12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。
13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。 14，有限资金的支配权力。(店内资金)
15，对直接下属的工作争议裁决权力。
销售岗位工作计划范文第3篇
1、负责所辖KA商超系统目标的制定、分解并跟踪达成;
2、负责所辖KA商超系统新品进场、促销活动的管理;
3、负责所辖KA商超系统产品价格、陈列管理;
4、销售活动信息的收集及反馈;
5、负责门店促销员的管理及公司相关制度的传递工作;
6、建立和维护好客情关系。
岗位职责：
1、按照分配到的任务额度积极有效的完成销售任务。
2、开发和维护客户
3、了解公司所销产品的属性和了解所属区域市场的行情
岗位职责：
通过定期有效的商店拜访,执行公司的分销陈列标准、价格政策及市场活动等，获取合理订单,反馈市场信息,建立良好客情,从而实现公司产品在售点的卓越可及性, 确立在商店的竞争优势，最终推动公司产品在商店的可持续销售增长。
李锦记： 职位描述：
一、实现个人销售指标，年度系列产品销售指标，并协助团队实现 销售指标。
1、确保各促销活动的有效性及促销活动跟进的及时性;
2、配合市场部新品推广安排，作好新品上市的准备工作，协助客户做好新产品清点、条形码管理等工作，使公司新产品及時上架，达成SKU数量标准;
3、客户货款回收;
4、切实向各客户推行公司在各时段推出的各种推广促销活动，并根据销售情况协助销售主管提出并执行适合当地的促销方案;
5、严格执行公司指导价格。
二、 与客户保持良好的合作关系，提高客户服务水平。
1、按公司规定的客户拜访频率对规定数量的客户进行定期拜访及管理;
2、每日填写销售日报表，行场日报表等，做好客户资料的管理;
3、做好每周行场计划和工作计划;
4、及时跟进客户的订单确保不存在缺货现象;
5、协助客户进行库存盘点，对问题产品及时进行处理并向客户反馈相关信息;
6、根据公司的策略及各种灵活有用的方式实现有效的客户激励;
7、密切留意市场动态，如发现假货或窜货现象，应立即报告主管，并协助打击假货或窜货。
三、 有效的市场开拓。
1、努力开拓销售网络，发掘有潜力的目标客户;
2、致力推广公司年度新品，达成年度新品销售指标;
3、加强大包装在批发市场陈列，达成公司指标。
四、 在销售过程中，有效贯彻公司销售政策及相关运作流程。
五、 及时完成相关工作报告及其他相关文件。
六、 在客户走访过程中，准确了解客户的要求及竞争对手情况并及时向销售主管人员汇报相关信息，与销售主管共同商定应对的计划。
工作职责：
1、拓宽空白网点;
2、校点开发及试吃执行;
3、终端生动化陈列及终端的促销执行;
4、经销客户团队同化;
5、销售数据填写及分析;
6、竞品信息收集、反馈;
7、新品推广。
城市经理
1.根据营销总监制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。
3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
营销策划总监
岗位职责：
(一)全面管理企划部，合理安排相关工作人员的工作任务、对各人员工作内容的完成时间进行跟踪和负责;
(二)全面达成企业品牌文化、品牌理念、品牌个性等传播诉求，组织进行品牌战略策划、活动策划、SP策划、公关策划、营销策划、广告策划等;
(三)组织医疗市场分析、医院战略发展定位、媒体投放策略、媒体投放、广告制作等所有对外的宣传工作及对内的企业文化建立等相关的工作内容;
(四)主持与执行各活动计划，进行跟踪落实实施，直至完成达到既定的目标效果。
岗位职责：
1、根据集团下达的总体业绩目标，制度本公司各区域市场的销售计划、方案和销售预算，管理所辖区域的月销量和月回款工作;
2、根据公司业务需求制定区域市场渠道策略，建立渠道销售流程和运作规范;
3、对下属销管部、调度部、市场部等部门工作的组织、协调、监督、考核等职能，实施对销售团队建设、培训、管理和激励;
4、及时收集和分析本销售区域的市场信息，为公司总经理决策提供参考意见。 能力要求：
1、 专科以上学历，专业不限;
2、 6年以上食品/饮料产品行业工作经验，两年或以上同等职位工作经验，深入了解行业发展趋势;
3、 熟悉各通路的运作和管理模式，能独立制定年度销售计划和促销方案;
4、 具有优秀的团队管理能力、经销商团队管理能力，渠道建设能力等;
5、 能承受较大的工作压力，具备良好的职业操守。
销售岗位工作计划范文第4篇
1、负责所辖KA商超系统目标的制定、分解并跟踪达成;
2、负责所辖KA商超系统新品进场、促销活动的管理;
3、负责所辖KA商超系统产品价格、陈列管理;
4、销售活动信息的收集及反馈;
5、负责门店促销员的管理及公司相关制度的传递工作;
6、建立和维护好客情关系。
岗位职责：
1、按照分配到的任务额度积极有效的完成销售任务。
2、开发和维护客户
3、了解公司所销产品的属性和了解所属区域市场的行情
岗位职责：
通过定期有效的商店拜访,执行公司的分销陈列标准、价格政策及市场活动等，获取合理订单,反馈市场信息,建立良好客情,从而实现公司产品在售点的卓越可及性, 确立在商店的竞争优势，最终推动公司产品在商店的可持续销售增长。
李锦记： 职位描述：
一、实现个人销售指标，年度系列产品销售指标，并协助团队实现 销售指标。
1、确保各促销活动的有效性及促销活动跟进的及时性;
2、配合市场部新品推广安排，作好新品上市的准备工作，协助客户做好新产品清点、条形码管理等工作，使公司新产品及時上架，达成SKU数量标准;
3、客户货款回收;
4、切实向各客户推行公司在各时段推出的各种推广促销活动，并根据销售情况协助销售主管提出并执行适合当地的促销方案;
5、严格执行公司指导价格。
二、 与客户保持良好的合作关系，提高客户服务水平。
1、按公司规定的客户拜访频率对规定数量的客户进行定期拜访及管理;
2、每日填写销售日报表，行场日报表等，做好客户资料的管理;
3、做好每周行场计划和工作计划;
4、及时跟进客户的订单确保不存在缺货现象;
5、协助客户进行库存盘点，对问题产品及时进行处理并向客户反馈相关信息;
6、根据公司的策略及各种灵活有用的方式实现有效的客户激励;
7、密切留意市场动态，如发现假货或窜货现象，应立即报告主管，并协助打击假货或窜货。
三、 有效的市场开拓。
1、努力开拓销售网络，发掘有潜力的目标客户;
2、致力推广公司年度新品，达成年度新品销售指标;
3、加强大包装在批发市场陈列，达成公司指标。
四、 在销售过程中，有效贯彻公司销售政策及相关运作流程。
五、 及时完成相关工作报告及其他相关文件。
六、 在客户走访过程中，准确了解客户的要求及竞争对手情况并及时向销售主管人员汇报相关信息，与销售主管共同商定应对的计划。
工作职责：
1、拓宽空白网点;
2、校点开发及试吃执行;
3、终端生动化陈列及终端的促销执行;
4、经销客户团队同化;
5、销售数据填写及分析;
6、竞品信息收集、反馈;
7、新品推广。
城市经理
1.根据营销总监制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。
3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
营销策划总监
岗位职责：
(一)全面管理企划部，合理安排相关工作人员的工作任务、对各人员工作内容的完成时间进行跟踪和负责;
(二)全面达成企业品牌文化、品牌理念、品牌个性等传播诉求，组织进行品牌战略策划、活动策划、SP策划、公关策划、营销策划、广告策划等;
(三)组织医疗市场分析、医院战略发展定位、媒体投放策略、媒体投放、广告制作等所有对外的宣传工作及对内的企业文化建立等相关的工作内容;
(四)主持与执行各活动计划，进行跟踪落实实施，直至完成达到既定的目标效果。
岗位职责：
1、根据集团下达的总体业绩目标，制度本公司各区域市场的销售计划、方案和销售预算，管理所辖区域的月销量和月回款工作;
2、根据公司业务需求制定区域市场渠道策略，建立渠道销售流程和运作规范;
3、对下属销管部、调度部、市场部等部门工作的组织、协调、监督、考核等职能，实施对销售团队建设、培训、管理和激励;
4、及时收集和分析本销售区域的市场信息，为公司总经理决策提供参考意见。 能力要求：
1、 专科以上学历，专业不限;
2、 6年以上食品/饮料产品行业工作经验，两年或以上同等职位工作经验，深入了解行业发展趋势;
3、 熟悉各通路的运作和管理模式，能独立制定年度销售计划和促销方案;
4、 具有优秀的团队管理能力、经销商团队管理能力，渠道建设能力等;
5、 能承受较大的工作压力，具备良好的职业操守。
销售岗位工作计划范文第5篇
2.认真学习相关法律法规及产品知识，给顾客提供良好的产品服务咨询。
3.认真执行产品的促销政策。严把质量关，杜绝将问题产品销售给顾客。
4.在销售过程中要告知客户售后服务的相关事项。包括产品的售后服务承诺、维修地点、联系方式、注意事项等信息。
5.接待客户热情、细心，注意自身素质的培养，不断提高服务质量。
6.积极配合开展市场调查和市场信息的收集工作，随时掌握市场动向。
7.对终端客户的货物日常管理工f^负责，每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。