图书市场调查报告范文第1篇
摘 要：教辅图书对成长中的孩子承载着理念感悟、启智开蒙、培养创新的重要作用与意义。本文通过有针对性地对中小学教辅图书市场产品同质化、质量良莠不齐、销售渠道单一、价格弹性不够、创新力度不够等一系列问题进行分析，探讨研究如何加强教育出版社教辅图书的助学亮点策划和教辅的延伸出版服务功能，建设出良好的营销渠道与体系，从单一发行转向互联互动的多元化的营销网络。
按照教育主管部门要求，学生在中小学基础教育阶段每科可配有一本教辅图书作为课后练习，这种人手一本的教辅图书利润丰厚，刺激了教辅出版业的发展。从事教辅图书出版的出版机构为了抢夺市场，营销手段可谓八仙过海各显神通，但这容易导致出版市场的恶性竞争。随着出版经营市场化的加剧，教育出版社教辅图书市场形势不容乐观，出版社要想保持持续增长的销量，必须树立市场竞争意识，加强营销策划研究。本文研究的目的，就在于为教育出版社教辅图书营销寻找新的出路，解决教辅图书在营销上存在的问题。
一、教辅图书营销存在的问题
全国共有580多家出版社，其中90%的出版社直接或者间接参与了教辅图书的出版和发行。通常，一个省内十几家出版机构，80%以上涉及教辅图书出版。此外，很多民营书企也加入竞争行列。由于教辅图书是按照“一科一辅”的要求来编写，种类有限，同质化难以避免，同一个行业的教辅图书出版选题也差异不大。在这种大环境下，教育出版社教辅图书也难免于同质化竞争。
（一）原创教辅图书质量良莠不齐
当前市场中教辅图书的质量从总体上来说良莠不齐。首先，由于各个地市所使用的教材有不同的版本，很多学科的教辅版本也要随着教材不断调整，而出版社的编辑和编校力量毕竟有限，在质量把控上难免参差不齐。其次，教辅图书销售有季节性要求，为了能确保教辅图书按时出版，很多教辅图书是在赶进度中完成的，难以保证质量。再者，高质量、专业、健全的作者队伍欠缺。当前教辅图书的基本结构和内容大多还停留在上世纪80年代教改专家和作者探索成果的基础上，既没有我国主流科研机构进入教辅图书的开发，也没有教育权威专业人士进入教辅图书的开发队伍中。而且编写教辅责任重大，投入精力较多，但稿费相对不高，很难吸引高端作者。
（二）销售渠道单一
教辅图书和一般图书的发行方式有所不同，书店直接销售和其他零售相对较少。传统的教辅图书销售渠道一般有四种：新华书店根据出版单位的教辅图书目录进行征订;新华书店系统的批发销售和零售渠道;民营书商的批销零售;地方书店及学校校本作业行业销售。长期以来这种传统单一的销售渠道，随着教育政策的调整和素质教育的要求以及新媒体营销模式的兴起，已经无法满足教辅图书市场多元个性化的需求。
（三）价格弹性不够
教辅图书是一种特殊商品，价格受政策影响较大。教育出版社教辅图书大部分为评议教辅，由物价局审定定价，定价低且折扣比较固定。另外，民营书商开始涉足教辅图书，与出版社合作出版教辅图书，由于他们自己开发产品，成本比出版社要低得多，价格弹性较大，对教辅图书出版社相对固定的定价来说有一定的冲击。
（四）创新力度不够，品牌意识不强
教育出版社作为国有企业，产品销售模式相对固定，销售渠道也比较稳定，在营销员促销和非营销员促销上，方式相对传统。营销员促销，创新意识不足;非营销员促销一直沿用传统媒体逐渐衰落。
目前，很多教育出版社，销售思维受到传统企业的限制。无论是编辑还是销售人员，销售理念更新慢，出版环境相对闭塞，很少参加编辑培训和行业图书订货会，交流沟通较少，导致编辑眼界较窄，难以在内容上创新，也容易导致发行人员跟不上市场服务意识，在发行上难以有新的突破。另外，出版社在规划和宣传上，较少对教辅图书品牌进行宣传和引导，导致编辑和发行人员的品牌意识不强。
二、教育出版社教辅图书的营销对策
针对竞争日益激烈的教辅图书市场，教育出版社要加大营销策略，维护拓展更大的市场空间。
（一）产品策略
一是明确定位教辅图书。一般教育出版社的生产经营活动主要围绕教輔图书来进行，主要是评议教辅和非评议教辅。评议教辅一般有：初中基础训练、高中同步作业、初中寒暑假作业。非评议教辅有：专题教育读本、中考仿真卷、学业水平测试卷、小学AB卷、同步复习类、毕业班总复习类、幼教图书类。
二是做好产品组合。一般是做好评议教辅与非评议教辅产品组合，相辅相成。此外，可补充拓展一些大中专学校教材、教师指导用书、青少年课外阅读图书、家长教育图书、亲子阅读图书等。
三是做好产品差异化策略。加强自主选题的策划。第一，通过学校和代理商获取选题信息。第二，通过市场调研渠道获得选题信息。第三，可直接通过与老师和学生的沟通建立易错题、典型题选题策划。第四，让营销人员参与到编辑策划的选题中来。第五，召开作者与学习者研讨会来策划选题。
四是做好品牌策略和产品创新策略。做好老品牌的维护，同时努力打造新品牌等。定期更新和创新产品。对传统图书的内容进行不断更新，对封面设计引入活泼时尚元素，同时着重开发全新产品以及出版数字化教辅产品。
（二）价格策略
一是做好新产品定价。针对新教辅图书的定价，首先判断该类图书是否为读者迫切需求的产品。若是，则采用“撇脂定价法”即高价来给教辅图书定价，读者更多看中使用价值，价格影响不大。若不是，则可考虑“渗透定价法”，先以低定价进入市场，等产品占领市场后，再慢慢通过其他营销手段进行渗透。
二是做好心理定价。教辅图书的心理定价重点考虑使用者在购买时对图书的不同定价会产生的不同心理感受。教辅图书的心理定价有两种：整数定价法和非整数定价法。整数定价，一般在图书封底标注零售价格为整数，购买者一目了然;非整数定价，通常是在图书的封底标注带有零头的零售价，目的是让购买者感觉价格相对便宜。单品种教辅图书的定价常采用非整数定价法。而对于系列型的丛书或者试卷，常采取整数定价法。
三是做好折扣定价。教辅图书的折扣定价，也是间接降价来争取读者，扩大销量。这种定价法要重点考虑购买者的团购数量、代理商的订数、是否提前或一次性付款等因素。由于这种定价法能刺激销售，也能促进回款，出版社通常在教辅图书刚上市时为吸引购买者或者是教辅图书处于高库存时采用。
（三）渠道策略
一是维护好新华书店主渠道。新华书店一般是教育出版社最重要的销售渠道，通常以“省新华书店——各市新华书店——各县新华书店”三级模式推进，基本上评议教辅和非评议教辅都是通过这个渠道来营销的。长期的合作，出版社和省新华书店以及各地市县新华书店都建立良好的互信合作关系。维护好新华书店主渠道，对教育出版社来说十分重要。
二是加强民营书商代理渠道。民营书商渠道是另一个重要的教辅图书销售渠道。一般一个省内都有多家民营书商从事教辅图书代理工作。在民营书商代理销售的方式中，与代理商沟通交流十分重要。出版社通常要定期召开代理商大会，进行合作业务培训，使之及时了解图书信息，并互相交流销售经验和技巧。在加强与民营代理商合作的同时，也要帮助他们树立先进的经营理念，让他们在二级、三级代理中做个表率，齐心协力将教辅图书的营销铺满各个地市县的各个学校。
三是创建新的营销渠道。如，加强书店零售合作渠道。可与一些零售书店合作，直接谈好折扣价格，避开中间商部分的支出，虽然销售额在该社教辅图书总销售额中占的比例很小，但对推广品牌有利;在各地市建立教师服务点渠道。为了找到适合自己的教辅图书，学生往往会请教老师，老师们对教辅图书的影响力和号召力不得不重视。利用网络和多媒体渠道。可通过出版社自己的天猫旗舰店、线上零售线下配送的微商店、出版社自己的APP平台等宣传产品，这些销售渠道便捷方便，既省了中间代理费用，又节约了不少宣传费，同时，年轻的家长也比较喜欢，因为购书更方便直观。
（四）促销策略
一是营销员促销。主要有以下四种：①直接推销。营销员可以在调研市场的时候去各自负责的片区的县级学校或者书店去宣传推销教辅图书。这种推销方式接地气，营销员在推销中能了解读者的需求，根据读者的需求反馈意见，能更好地提升教辅图书的质量，也能捕捉市场需求信息。②产品展示推销。出版行业每年都会召开全国或者地方上的图书展销会、看样订货会、图书交流会，这时候也是向读者或者代理商展示推销的好机会。这种展示推销既满足了读者现场购买的需求，也让出版社可根据读者购买的情况分析市场需求和产品动态，以便更好地开发新产品，同时能更好地满足读者和代理商更加直观了解和认识教辅图书的需求。③代理网点定期沟通推销。发行人员定期向与之合作的代理商销售网点提供当季新教辅图书信息，通过拜访和沟通，达到信息互通的目的。④互动推销。出版社可以定期举办公益学习讲座、新书发布会或者读者见面会活动。好的服务活动的开展能提升出版社良好的社会美誉度。通过举办购书有奖、作者签名售书等活动，既能与读者互动，刺激他们购买欲望，又能提升读者对出版社文化的认可度和信任度。
二是非营销员促销。主要有以下几种方式：①各种广告媒体促销。出版社可以利用自己的多品种教辅图书，互相在图书封底做广告宣传，同时也可以利用某些发行量比较大的基础教育类杂志或报纸等做广告宣传。通过在这些杂志和报纸上做海量的广告，可以让购买者加深对教辅图书品种的认识，了解所宣传图书的特点，从而达到想要的宣传效果。②服务至上促销。重点做好与各地市的教育主管部门、新华书店和各级代理商的工作沟通、信息沟通和其他服务，学会和编辑、作者、印刷厂、读者建立好的合作关系。时刻牢记作为文化传播单位，既重视文化传播，又重视品牌形象，把社会效益放在首位。本着为教育服务的心态，本着对读者负责的态度，做好产品，让读者认可、接纳我们的产品。③新媒体促销。随着互联网的发展，网络销售已占据了图书销售的很大一部分市场。包括出版社网站、天猫旗舰店、短信推送平台、当当网、京东商城、亚马逊等网络图书销售平台来宣传产品。利用网络平台减少成本和场地费用，可以把节约的费用作为书价的折扣优惠来吸引读者。
（五）网络营销策略
一是基于互联网平台的教辅图书营销。当前的在线教育产品，基本只做到了“互联网+教育”，或者“互联网×教育”，未来的教育应该是借助互联网的优势重新定义学习模式和创新教育体制，形成互动的教与学的模式。随着互联网的流行，教育出版社可以在服务好传统学校教育的同时，也可以为在线教育提供产品服务。可以和在线教育平台共同开发学习产品，个性定制适合在线学习平台学生的学习辅助材料，为在线教育学习者提供重难点微课视频讲解，让学生在课余时间根据学习需要查看相关微课视频讲解。
二是互联网思维的教辅图书营销。对出版社来说，互联网思维出版营销模式主要有三个方面：第一，架构一个融合网络、智能的“云出版”平台，利用新媒介技术，把传统的广告营销、新媒体口碑营销以及社交网站的互动营销结合起来;第二，充分利用大數据来收集、挖掘和分析用户数据;第三，构建新媒介生态下的多点支撑盈利模式，出版社可以在自建的服务平台，包括该社官网和天猫店，将教辅图书数字版放在平台上，以读者下载阅读收费的方式来盈利。通过加强对电子版内容的开发和加工，变一次销售为多次销售，提高内容收益。
三是微信订阅号和APP平台互动营销。随着手机阅读和平板阅读设备的普及，出版社通过微信订阅号来宣传新的产品，关注订阅号的家长和学生能及时了解信息并直接网购。同时打造出版社自己的APP，让出版社的合作伙伴和读者都能通过下载安装APP来了解该社最新产品，例如对书稿手迹、作者生活照、电子书等全方位呈现出产品背后的故事，为教辅图书建立专门的兴趣小组和讨论板块，为学生群体提供交流平台体验。线下通过读书俱乐部模式，延伸应用于互联网上，形成庞大社群规模，在新媒体环境下开发出版社教辅图书的新空间，利用这样的互动方式，不仅能对出版社品牌和产品有很好的宣传，还能增强读者对该社产品的消费黏性。
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[9]王敏.盘点2009：教辅图书渠道模式的几个新变趋势[J].出版发行研究，2009（12）：14.
（作者单位系安徽教育出版社）
图书市场调查报告范文第2篇
一、读者需求调研
图书出版的主要目的是满足读者的阅读需求, 以便实现图书出版利益最大化。这就说明, 图书出版必须将读者需求作为核心, 只有这样才能让图书出版适应市场需求。而要准确了解读者阅读偏好和阅读需求, 就需要在图书策划编辑前, 通过全面的市场调研工作, 收集大量的数据信息, 通过对数据信息的分析, 精准定位读者的阅读偏好, 从而科学选题, 保障图书策划编辑工作顺利进行。
关于读者需求市场调研, 首先编辑要真正了解读者的需求, 即换位思考, 站在读者的角度提问自己:这本书有吸引力吗?这本书等值吗?这本书所描写的内容带给我什么了?通过这样换位思考, 编辑更了解读者, 才能为开展下一部调研工作提出可具参考性的建议和意见。其次, 广撒网多捕鱼, 采用问卷调查法, 更加直观地了解读者的阅读偏好。阅读能力和阅读兴趣不同, 使得读者对阅读内容的需求也会所有不同, 在进行图书策划选题的时候, 就可以先框定选题大致方向, 然后针对目标人群设计合理调查问卷。例如, 出版建筑类图书, 在问卷调查中, 可以设计类型于这种问题:你想要看到哪些与建筑有关的内容?比起建筑设计方法, 你是否更想要了解更多建筑设计结构等等, 通过读者参与此类问卷调查, 并在问卷调查中留下自己的看法和意见, 对读者的看法和意见进行归纳整理, 所形成的结论就可以为图书策划编辑选题提供重要的参考。再次, 对于读者需求进行调研, 除了采用工作量大的问卷调查, 还可以全面收集读者的阅读数据。互联网大环境下, 读者阅读都会留下相应的信息痕迹, 对这些数据进行收集, 通过大数据分析, 就能精准定位读者的阅读偏好, 然后再根据专题出版需求, 选择对读者具有吸引力的内容进行策划编辑, 就可以为实现图书出版效益最大化提供充分的保障。
由此可见, 读者是图书主要的消费对象, 也是图书转化为经济效益的重要主体。所以, 在图书出版中, 围绕读者需求进行图书策划编辑还是非常重要的。
二、同类图书调研
图书市场中, 同类型图书过于“泛滥”, 不仅会使得图书吸引力大大折扣, 也不利于图书市场秩序稳定。而图书出版的主要目的是实现效益最大化, 而让图书转化为经济效益, 就需要图书具备强烈的吸引力, 吸引读者纷纷购买图书。对此, 在图书策划编辑工作中就需要做好前期市场调研工作, 全面了解图书同类图书存量, 以及同类图书销量, 对这些数据进行全面的分析, 明确图书出版的必要性。例如, 对于图书市场上流行的“鸡汤文”, 由于此类型图书在图书市场存量大, 在一定程度上丧失了对读者的吸引力。因此, 在图书策划选题中, 如果没有更加新颖的切入点和角度, 就可以放弃对“鸡汤文”的尝试。除此之外, 对于同类型图书的市场调研, 还可以大量搜集同类型图书的读者反馈情况, 读者反馈的意见能够直接暴露图书的市场现状, 了解读者需求, 才能够为图书策划编辑更加精准提供充分的保障。同时, 从同类型图书读者反馈意见中吸取经验, 并巧用在图书策划编辑中, 不仅能突破市场同类型图书的桎梏, 也能以更加新颖的观点满足读者的需求, 从而真正实现图书策划编辑的重要目标。
由此可见, 图书出版中进行图书策划编辑工作, 敲定图书选题, 就必须全面了解市场需求状况, 只有这样才能实现图书出版效益最大化。关于图书市场调研中对同类型图书的调研, 通常采用大数据分析方法, 而其内容通常是由读者对同类型图书反馈的意见所决定。
由于图书出版涉及到的范围广, 使得图书内容多元化, 这就需要对图书市场进行全面调研。而通常在图书策划编辑工作中, 影响图书策划编辑工作顺利开展的因素主要包括读者需求、同类型图书、相关政策、市场需求等, 所以对图书市场进行调研工作, 根据对读者需求和同类型图书的调研, 以此类推, 也可以采用适用于调研工作的有效工作, 只有这样才能为图书市场调研工作的质量和效率提供充分的保障, 进而为实现图书策划编辑重要目标奠定坚实的基础。
三、结束语
综上所述, 图书出版受多种因素的影响, 要求图书效益最大化, 就需要在图书策划编辑工作环节, 加强图书市场调研工作, 通过大量的数据信息分析, 为开展高效图书策划编辑工作提供重要的参考, 从而为图书顺利出版提供充分的保障。
摘要：充分的市场调研, 是开展图书策划工作的重要保障和前提, 对图书策划选题会形成非常重要的影响作用。所以, 在进行图书策划编辑的时候, 必须做好市场调研工作, 通过对调研数据的精准分析, 进而为图书策划编辑提供重要的参考和依据。本文重点探讨图书策划编辑的市场调研内容与方法。
关键词：图书策划,市场调研,方法,内容
参考文献
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图书市场调查报告范文第3篇
腰封广告文案最令人诟病的地方, 就是它的手法千篇一律, 内容空泛、浮夸。据今年7月30日《新民晚报》报道, 作家叶兆言的散文选集《动物的意志》, 由重庆出版社出版, 共收录他的49篇散文。作品旨在阐述人与动物、人与人之间的关系嬗变, 探讨一个人作为动物本质的意志, 书写最真实、最本源的欲望。但与这本书的内容相比, 它的腰封文案更让读者惊诧无语:“中国具备夺取诺贝尔文学奖实力的作家不止一个, 除了莫言, 至少还有叶兆言”, “如果你对中国的文学不甚了解, 请读叶兆言。”对此, 不少读者“吐槽”, “莫老师和叶老师看了都不会怎么受用吧”。叶兆言在微博上也抱怨他的这本新书的腰封广告词, 让他无法接受:“我曾在一篇小文章里写道:‘书的腰带又不是裤带, 不束好就会有伤风化地掉下来’, 现在这样子, 真是有伤风化。”类似的“腰封”事件还有多起:“古有三千弟子《论语》孔夫子, 今有北大学生《问学》余秋雨”, 这是《问学余秋雨》一书的腰封;刘震云的《一句顶一万句》, 封腰上赫然印着:“中国人的千年孤独, 和《水浒》、《百年孤独》相类比”;蔡骏的小说《天机》第二季《罗刹之国》的腰封这样表述:“如果你爱蔡骏, 你一定要看《天机》, 因为《天机》是他一生无法逾越的高度!如果你爱悬疑, 《天机》是中国悬疑小说的里程碑!”;新译本《小王子》的腰封上竟然写道:“迄今为止最优秀译本, 纠正现存56个版本的200多处错误”, 而网友评论说, 《小王子》原著为法语, 译者本人则是英语译者, 竟然能比此前几十位法语译者水平都高?腰封广告几乎成了一块虚假广告的广告牌。
其实, 这些现象集中反映出的问题很明显, 腰封广告文案的写作有违应有的原则, “拉大旗, 扯虎皮”, 不吝溢美之词, 写作手法单一、趋同。势必受到读者的反感和厌弃。要想改变这一局面, 摆脱策划和写作的套路和误区, 在文案的策划和写作中, 要注意以下三个方面:
一、树立明确的广告目标意识
从传播学的角度来看, 传播的成功与否取决于编码与解码之间的重合程度。具体而言, 广告信息是否成功传播, 取决于传授双方对广告词的理解是否达到了同一含义的交流。广告的目的不能仅以自身意义作为传播器, 而要作用于其和受众的关系。腰封广告要达到的目标效果是吸引并保持读者的注意力, 激发读者的购书欲望。针对这一点, 广告文案创作者要具备对目标消费者的生活方式和生活特性、文化环境和文化素养及语言表达和接受方式、阅读需求等方面的认知。从消费者的角度出发, 把图书的特性转化为读者认可的价值。揣摩读者的购书动机和阅读感受。简单的做法是把读者的理性与感性的投入要素组合起来.并以此作为简单有效的了解目标消费者行为和心理的途径。
一般读者购买图书大致有两种需求或者动机:一种是为了解决问题的实用动机;另一种是获得心理愉悦的精神需求动机。从实用动机出发的购买更多属于理性消费, 而为获得精神享受的消费则感性成分更多一些。不同的消费类型决定不同的广告文案诉求方式.如感性消费与消费者的心理冲动有着紧密关系, 常常需要一种体验式的感受, 文案应侧重于此。针对理性购买类型的广告文案则要特别注意给予读者新鲜的动机和绝对的利益。商务印书馆《新华字典》第十版的腰封用了这样一段文案:“每一个识字的人都喜欢它。几代中国人的启蒙良师, 终身挚友”。突出的就是一种绝对利益。而《不生病的智慧》一书的腰封这样写:“上天有好生之德, 降无数灵药于苍茫大地;人世有神穴在身, 相逢后喜得返老还童方。”就忽视了消费者的动机和利益, 自说自话。
不管是针对哪种购买动机, 文案都是在和读者对话的, 要尽可能地与读者进行有情感的沟通和交流。可以用事实真相, 明确告知说明, 以求与读者共鸣;也可以设计好奇点、问题、甚至悬念, 触动读者产生感悟、品味、联想、回忆等心理活动。读者的心理活动越丰富, 心理感受越强烈, 对广告的印象才会越深刻。
二、遵循简练有效的写作原则
业内人士认为, 腰封广告具有“三秒效应”, 即所有信息只能在三秒钟之内传递出去。因此腰封文案的文字内容必须力求精准和浓缩。
不同的媒介决定广告文案的长短和表达特性。广告文案与媒介完美结合才能扩展、强化和延续信息。有学者认为腰封广告应属于pop广告。pop广告是英文point of purchase advertising的缩写, 意为“购买点广告”。腰封广告设计的目的就是希望它能够实现“新产品告知”、“唤起消费者潜在购买意识”、“取代推销员”、“创造销售气氛”、“提升企业形象”等功能。一般的pop广告文案在写作时会利用文字、图片、色彩的共同作用。文字内容包含相应的新闻价值的消息, 提及产品所能解决的问题或是所能满足的诉求, 承诺一项利益占有点, 提出与目标消费者相关的惊人事实甚至价格等, 呼唤目标消费者。核心功效是激发消费者最终购买。合理有效的pop广告将针对消费对象的关心点, 进行专业的诉求和解答。
图书腰封广告占用的是封面外的有限空间, 可利用的广告要素较常见的商场和超市pop广告有限。既要完成广告需要的诉说内容, 还需要适合读者“三秒阅读”。所以文字材料无论从内容选择还是用语表述更要高度概括、精炼而且强烈;文字与图片和色彩的结合达到瞬间融而为一的效果。力争一语中的消费者的唯一反应点。如卡尔维诺的《看不见的城市》, 腰封上除了有淡淡的素描般的作者头像外, 还竖排着以下文字:“献给城市的最后一首爱情诗在这越来越难以把城市当做城市来生活的时刻。”唯美的画面和语句符合作品特质, 迎合这部作品的“小资”城市读者群的阅读心理, 是值得效仿的文案实例。
而有些腰封文案犯的错误是在狭小的空间。密密麻麻地印着作者、销量、推荐者、内容等各种信息。这些信息有时与书籍的封面、封底广告文案内容重复。字数较多的文字材料不适合腰封的特点, 也不适合当代人快速阅读的习惯, 甚至给读者“被牵着鼻子走”的不快感。比如一本原本很不错的小说《山楂树之恋》在小小的腰封上居然写了20个名字, 有文学界的苏童、影视界的张元、相声界的姜昆, 甚至还有企业界的潘石屹以及围棋界的马晓春。不知道将这些人罗列在一起的标准是什么及他们共同喜欢一本书究竟能说明什么问题。
三、用语避免空泛和套路
读者对腰封广告厌恶的一个主要原因, 是它的语言表述千篇一律、盲目夸大的俗套。诸如“含泪热情倾情推荐”, “震撼上市”, “史上最畅销”, “全球热卖XXX册”, “人生必读书之一”, “人气直逼某某顶级作家”, “1.2亿高中女生含泪期盼”, “挑战你的心理承受极限”等等用语, 都让读者司空见惯, 唯留有故弄玄虚之感。已经不能准确描述出图书的特性和价值。图书的特性不能和读者的自身需要相联系, 他们怎能明白图书的价值所在?
腰封广告文案还有一个突出的套路, 就是利用所谓名人效应。1998年出版的《相约星期二》 (上海译文版) , 占封面1/3的红色腰封上, “余秋雨教授推荐并作序”两行大字作白黄两色, 分外醒目。名人推荐就此成为腰封的一个经典路数。作家庄羽本没有什么名气, 但因状告当红青年作家郭敬明抄袭她的作品而引起了一定的关注。其作品《圈里圈外》, 的腰封上, 便赫然写着“本书作者诉郭×明《梦里花落知××》抄袭, 《圈里圈外》案正在审理中, 您读过就知道……”虽然关键人物和作品都以“×”进行了部分代替, 可炒作之嫌让人一目了然。香港女作家深雪的系列作品, 腰封上几乎都印着这样一段话:“认识深雪, 使我对小说越来越热爱。看了《第八号当铺》, 使我对深雪越来越佩服。”落款赫然是“书迷刘德华”。刘德华估计没想几句称赞, 却成了再好不过的广告词。名人们从最初的“独唱”, 到如今的三五人“群口相声”, 直至几十个人的“阅兵式”。前文提及的《山楂树之恋》就竟然惊动了20位名人。让读者情何以堪。
广告文案产生这些错误的原因, 在于写作者缺少真情实感, 没有对图书产品深入的体验和对目标读者切实的了解, 盲目趋附于流行。广告之父奥格威说过:“最好的广告是从亲身体验得来的。”一些作家或读者自己写的广告宣传词往往更能打动人。就是因为他们有可以互通的情感和共享的感受。老舍先生曾为自己的图书撰写多则广告, 这里仅举几例:
《猫城记》是本小说, 没有真事。
《离婚》是本小说, 不提倡离婚。
《牺牲》写美国式的牺牲法。
《柳屯的》写一种女权的膨胀。
《末一块钱》写都市的晚间, 少年的末路。
《邻居们》写不打不相识。
《月牙儿》写一个穷女子的生活。
《阳光》写一个阔女子的生活。
这些语句亲切平易, 幽默风趣。代表老舍先生的一贯用语风格, 很吸引老读者。同时, 寥寥数语, 显示出了每部著作的独特之处和吸引人的内容, 还透出丝丝悬念。可见, 对于腰封广告文案的写作者来说。对促销的图书进行深入的认知是写好文案的前提。广告文案写作人员要有真实的情感体验, 把自己放在作品里, 用自己的生活去活化文案。感动自己的东西, 同样有很大机会感动别人。
同时, 广告用语不必盲目追求修辞手法和雅语的使用。以精准的名词和动词为主体, 借之有效传播客观信息, 配以适当比例的形容词和副词, 语句就会鲜活起来。甚至像老舍先生那样, 简单的口语, 反而朴实怡人。
摘要：当前, 腰封广告文案的写作总体表现出手法千篇一律, 语言内容空泛、浮夸, 使读者厌弃, 失去了这类广告应有的效应价值。为此, 文案写作者需树立明确的目标意识, 真正了解消费者的阅读心理, 了解作品。以简练有效为写作标准, 采用务实的内容, 个性化、实用化的语言, 改变文案趋同的写作现状, 发挥腰封广告应有的作用。
关键词：腰封,广告文案,策划,写作
参考文献
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图书市场调查报告范文第4篇
为了合理利用有限的资金，发挥图书馆为读者服务的最佳功能，特制定以下采购计划：
一、事先调查。采购前制作调查表，重点发放对象： 小学校师生 。
二、完善种类。努力完善图书种类，尽量做到22大类不留空缺，力求满足读者方方面面的需求。
三、突出重点。根据历年图书利用率，重点采购读者喜看爱看的图书，尽量不留图书死角。
四、考虑外借点。采购图书时要考虑外借点情况，听取各外借点合理建议和要求，为他们添置利用率最高的图书。
五、满足个别读者需求。一些读者主动提供书名，我们将尽快将图书采回、分编、上架，想读所想，急读者所需。
六、随时注意出版动态，如果分集书有续集出来，要及时采购，尽量采齐。
七、对于公招或考研类复习指导图书，要着情考虑更新版本。
图书市场调查报告范文第5篇
随着科学技术的不断提高,计算机科学日渐成熟, 作为计算机应用的一部分,使用计算机对图书信息进行管理,具有手工管理所无法比拟的优点。图书管理系统的开发是一个老生常谈的问题，以其作为数据库开发的示例不仅是因为他的开放性，而且还因为它是一个开放的系统，比较成熟，这个系统是毕业生毕业前的最后一次模拟，对毕业生的软件开发能力有很大帮助。
而今，这类相关的管理系统已广泛的应用在各行各业，成为各行业提高相关管理效率的重要手段。图书信息管理系统也在日益广泛地应用于各图书馆的管理中，大大提高了图书管理的相关管理效率，其在图书管理中所起的作用是显而易见的。
目前社会上信息管理系统发展飞快,各个企事业单位都引入了信息管理软件来管理自己日益增长的各种信息,图书管理系统也是有了很大的发展,商业化的图书信息管理软件也不少.但本系统完全独立开发,力求使系统功能简洁明了,但功能齐全且易于操作。
2. 调研情况总结
本系统主要实现对图书馆信息的管理，主要可以分为两大块：图书信息的服务系统和图书的综合管理系统。图书的使用对象是借阅者，例如学生，教师;管理者是图书馆的管理员。因此根据这些信息，本系统的主要功能就是：实现图书馆图书信息的管理和维护，如用户信息管理，图书馆规则维护，新书入库，整理图书，修改图书信息和进行查询等;以及服务系统的图书信息查询，图书的借出和归还等功能
图书信息管理系统能够为用户提供充足的信息和快捷的查询手段.例如:检索迅速、查找方便、可靠性高、存储量大、保密性好、寿命长、成本低等。这些优点能够极大地提高图书信息管理的效率,也是图书管理的科学化、数字化、正规化管理,与世界接轨的重要条件。用计算机制作的图书信息管理系统还可以通过功能强大的Internet网及时的向读者发布图书的最新动态，因此，开发这样一套管理软件成为很有必要的事情。
这次毕业设计的课题为图书信息管理系统，其主要包含图书基本信息和图书借阅系统，能进行图书信息的录入、读者登记、查询等功能。该项目开发的软件为学校图书信息管理系统软件,是鉴于目前学校图书数剧增,图书信息呈爆炸性增长的前提下,图书馆对图书信息管理的自动化与准确化的要求日益强烈的背景下构思出来的,该软件设计完成后可用于所有中小型图书馆的图书信息的管理.。本次毕业设计通过对管理系统模型的研究，提出了一套构造图书信息管理系统模型的方法，提出了图书管理系统的一般建立方法，并且利用数据库、信息系统分析所学知识，结合其它相关管理常识，通过对某图书馆图书流通过程的分析，建立相关数据模型，利用面向对象开发工具对其进行设计与开发。
系统主要由两大子系统组成：图书管理和维护子系统以及图书信息服务子系统。系统主要有四个数据库表：图书信息表，用户信息表，学生信息表和借出信息表3. 研究路线
(1).以现代软件工程原理和思想指导整个课题的开发过程，要经过系统可行性分析、需求分析、概要设计、详细设计、编码、调试维护和安装实施等步骤。
(2).要有详细的设计说明书;
(3).每一模块的流程图要很清晰;
(4).本系统能够正常的运行，能较好得完成预定的功能;
(5).系统要有完整的帮助文件，供前台操作员能方便的操作本系统。4. 进度安排
第一周～第二周 收集和阅读关于数据库及程序设计的相关资料
第二周～第三周 学习掌握管理信息系统一般设计和开发的基本方法。
第四周～第五周 根据在前两周收集的相关资料及掌握的相关知识完成开题报告和文献综述
第六周～第七周 完成数据库的设计
第九周～第十周