婚庆讲话稿范文第1篇
1、公司介绍：D.Z婚纱摄影
2、管理者及其组织
3、主要产品和业务范围：婚纱摄影定制
4、市场概貌
5、营销策略
6、销售计划
7、生产管理计划
8、财务计划
9、资金需求状况等。
(一)企业介绍
1、企业文化：
前言：只有认同并且能够做到我们文化和制度要求的人才能合作，这样的人合作才能走的长久。
价值观：为一个行业奋斗才能体现了人生价值、才能赚到更多的钱。
行为准则：诚信(在诚信度非常低的年代，我们率先发起诚信，这不仅对我们自己，对品牌建立也是非常有帮助的) 企业经营管理哲学：度的把握(好的项目可以做坏，坏的项目可以做好，管理也是一样)——有的应聘者说，我以前在富士康工作，工资是4000元，现在我希望我能拿3000元，我们人事部问——你来应聘什么职务—— 我应聘婚庆布置——你会吗——我不会——这样的人度的把握可以说是0，需要调整!因为他现在创造的价值和以前的工作不同，薪酬就应该不同，例如：一个高管的月薪是2万，每天是700元，后来去拖板车了，如果你请他拖板车，也要付他700元吗? 经营理念：谋事在我们
成事在我们(最后的成就取决于我们每一个人，不要抱怨，只有帮助和鼓励，失败有你的一份，成功也有你的一份，千万不要事不关己，高高挂起)——上次我们就聊到这个话题，说我们未来会做的好吗——我也不知道，这是由我们大家所决定的。
企业氛围：活在当下(玩的时候就好好玩，工作时就好好工作，吃饭就吃饭，送礼就要有送礼的诚意，干什么像什么，不要半吊子)
企业精神：自由、快乐 、健康、简单——这是相对的，相对其他的大公司而言;不会自由到什么都不管，我们的制度将是中国规范化企业最简单的，我们将是中国企业最注重身体健康，我们能否是最快乐的要看我们的素质、执行力和领导的带动力，自由是建立在执行力、服从力、结果好的基础上，给你一件事你如果都能产生好的结果、你能主动工作，管你干嘛，之所以中国的管理是紧逼式的管理，那是因为大部分人不主动工作。
企业目标：做大、做强、做长(五年内每个股东都是百万富翁，我们的每一个项目要成为百年老店，要用企业的方式来运作)
团队要求：说到做到、职业素养高(做不到就不要答应，努力能做到的要主动去做，简单的事做不了是无能的表现——目前中国很多人开始修炼诚信，但很多人只注重守时、我说过的话我要做到，但还不够，还要注重内在的素养，例如：擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服务客人要服务到客人感动等等精细化行为，在发达国家，保洁员不仅仅只会扫地，还要会包扎、要对其区域了如指掌、要对一些突发事件如何应对等知识) 核心价值：创意
2、战略思路：婚庆行业刚刚开始,借鉴影楼的模式
人员战略：吸纳原始股东、分公司股东——未来10年中国都非常缺优秀的人才，这是创业最大的问题。我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的办法只有团结起来，不要太计较。
宏观战略：寻找新的模式(由团队共同完成，每个季度讨论一次这个问题)
战略规划：四阶段完成：学习提升阶段、加盟推广期、沉淀阶段、扩展阶段。
(1)学习提升阶段一：2012年6月1日——2013年8月30日完成,把每一个岗位都训练出一个一流的高手，每一个岗位都要有2至4个能独挡一面的人。
组建团队——熟悉服务流程——外出学习——在吉首地区推广(满意度达100%)
培训出销售、主持、策划、灯光、摄像、摄影、布置、花艺、音控九大高手，同时，每个人都要带出1——3个徒弟。
2012年底前就要挑选出一个加盟公司总经理，开始筹划加盟事宜。
(2)加盟推广期 ：2013年8月组建加盟团队，加盟公司独立核算，股份分配另附;8至11月做好前期准备，同年11月开始加盟，两个月内加盟目标10家(每家加盟费为3万元)，同期，完善加盟系统。
2013年6月组建一支精英团队，专门为凡多客人服务，2013年10月——2014年12月，实现利润100万。
(3)2104年加盟目标任务为200家，每家加盟费3万元，实行利润300万以上。
2014——2015年筹备在一线城市开设直营店。开设工厂、培训学校、策划公司等项目
(4)沉淀阶段：2015年及以后10年的目标我想交给我们公司的总经理来制定，希望我们的总经理能带领大家走的更好更远，那时，我们做的不仅仅是婚庆行业。我们希望那时能有风投投资我们，能否投资我们主要是我们的团队是否是一只真正有战斗力的团队。
(5)扩展阶段：向集团化发展
(二)定位
1、只与高素质人员合作
2、每一个岗位都有一至三个一流的高手(从签合同起，一年半的时间要达到)
3、每一场都要有好的创意
4、要成为中国最好的婚庆公司，在5年内成功加盟500家以上加盟店
5、不做低单，4000元以下婚庆不接，做好是第一要素，利润是第二要素。
6、长远的规划——2年内提升内部，第
三、四年推广，第五年调整，第六年扩张。
7、大的目标：寻找新的婚庆模式、成为中国顶级的婚庆公司和婚庆培训机构
8、购买好的硬件设备
9、装修好，2013年装修
(三)运作模式
1.坚持以创意来作为公司核心价值，提高公司口碑。
2、所有的事情都围绕简单(管理简单、流程简单、策划简单、人际关系。。。。。)。
3、好的工作环境(也没有很多制度、学习经费多、企业文化、高层人员由原始股东和股东组成)。
4、一切以利于加盟、资源整合为重
5、未来每个省会城市和直辖市都有一家直营店(小股东49%，原始股东51%)，每个直营店7人x7%=49%股份。
6、只有能力强、有团队精神、能吃亏、能吃苦、懂得感恩、认同公司制度和文化的人才能合作。
7、无论未来在任何一个城市，我们都要以硬件和软件压倒对手，否则就不要去——明年我们一定要成为湘西婚庆公司的第一名，也许利润不是第一。
8、成立俱乐部，让倾城新娘的客人，每半年聚会一次
9、在运作中寻找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。
(四)行业分析
1、99%的影楼想做婚庆，现在只有1%的影楼做了婚庆
2、婚庆公司在近10年才开始兴起，比影楼晚10年，发展空间大，特别是加盟部分，中国还没有一家规范的加盟店。
3、婚庆行业产值比影楼大。
4、凡多客户都要做婚庆，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚庆。
5、婚庆行业在中国刚刚兴起10年左右，近3年才开始进入中小城市，在边远的城市还未开始，所以，这个行业属于新的行业。
6、婚庆加盟在大城市才刚刚开始，很不规划，正因为不规范，才说明前景可观。
7、中国的加盟公司往往都在大城市，他们的操作模式不太适合中小城市(在很多行业可以显现：家具、擦鞋店、小肥羊。。。)，而中小城市才是加盟的主力军，所以，我们开创一条适合中小城市的婚庆加盟模式将得到大家的认可。
(五)产品(服务)介绍
产品的概念：
1、只为高端客户服务;
2、以创意为核心，在服务的过程中，必须找到一个点让客人感动，且不产生费用;
3、软件和硬件都要成为当地的第一名。
4、风格：
创意：根据客人的某一个点延伸至一个独特的创意
情感：感动、流泪
故事：真情告白、偶遇等真实故事的回放。
无论哪种风格，我们都讲究质，不追求量。
(六)人员及组织结构 (详细职责另附)
要求：每一个岗位都有一个以上一流的精英，每人都要身兼两职
1、 总经理：负责外围人际关系交往和内部整体管理
2、策划：接待客户、销售、为客户制定脚本、现场督导、维护客户
3、主持：现场主持、销售
4、张永忠：企业顾问，负责整体规划
5、摄影：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的图片
6、摄像：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的影像
7、灯光：能配合DJ、主题，起到画龙点睛的作用
8、财务职责：不能出现1元以上的漏洞
9、 DJ：能很好的配合主题，满足来宾听觉的盛宴
10、跟妆——负责新人的整体造型
11、薪水和福利：
(1)原始股东于2013年底分红50%利润，其它利润作为发展基金，2014年起，每年分红一次，每次分配50%纯利润。 (2)薪水：另附 (3)每年培训两次。
(4)2013年完成120万利润指标奖励股东10天游一次。 (5)2014年完成300万利润奖励国外游一次。 (6)要求：由总经理制定
人员分工
1、会计：石会计
2、出纳：小杨
3、总经理：某某
4、笑笑：店内主接单手
5、主持：某某
6、花艺和布置：某某
7、音乐：某某
8、摄影：某某
9、摄像：某某
10、仓库：
11、DJ
12、策划
13、灯光
14、其他另附
(七)市场预测
需求进行预测：中国奢侈品市场在世界第二， 不是中国人消费不起，而是我们行业没有做好，每个加盟店每年利润只要达到2万，那么每年利润空间巨大;而横向发展空间更大。
(八)营销策略
(1)市场机构和营销渠道的选择：网销、异业联盟、服务好巴黎春天婚纱客户、和各大企业关系融洽
(2)营销队伍和管理：由总经理总负责，策划人员分管 (3)2012年5月——8月，与10个酒店签订独家合作协议 (4)卖婚庆用品，如礼服、喜帖、喜伞、喜糖等 (5)吉首促销计划和广告策略：
1、2012年5月开始，把每一个巴黎春天客户服务好，满意度高，告诉他们我们成立了婚庆部。
2、4——6月现场订单，全款付清者7.7折
3、 户外广告一块
4、把每一个客户服务好，现场满意度高;后续服务好，每半年聚会一次
5、8月在巴黎春天有广告，所有喜宴上有广告，在所有酒店和婚庆行业有广告(包含县城)
6、价格决策：高(比当地最好的婚庆高100元)
(九)加盟推广
1、当有50个加盟店或找到新的模式后，就要开始准备和大的财团合作，例如：哥弟婚纱、古摄影、风投公司等2222
2、在全国影楼行业、酒店行业、婚庆行业及创业版网站进行推广
3、加盟店收费标准：
加盟店加盟费(省级市20万、地区5万、地级市3万、县级市2万)、每年1万管理费，得到：品牌+模式+技术提升(每年一次)+强大的网销支持+装修设计(报路费和提供食宿)+客服服务+活动方案(开业活动做1次后，每年做一次，总店设计，费用分店自理;网销提成给总店10%)
(十)硬件投资计划
1、发现好的新品就要购买，第一次投资10万左右，未来每年投资5万左右。
2、摄像机在人员熟练后购买
3、照相机店里有
(十一)投资预算 购道具(小件物品) 15570元 固定资产(大件)
73134。98元 加盟费
50000元 门面租金
130000元 仓库租金
2500元 门面转让费
51000元 装修
51000元
共计：
(十二)费用预算：
1、 文艺路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水电1000元
2、其它费用(根据场次，不可预计)：酒店入场费、人员工资、车费、易耗品、 旅差费、招待费
(十三)价格：另附
(十四)2012年部分操作大纲：
1、 4——7月，试用阶段，收集人才，培养销售人员，不做过多的推广，尽力约好每一个自己前来咨询的客人，接单率要达到60%以上，这期间所做的单一定要不惜代价让客户满意。
2、巴黎春天客户都要销售到
3、这期间，主要的工作是学习，7月基本确定好股东人员，完善内部建设。
4、6——9月，送股东学习，以打工的形式学习，九月中旬回吉首。
5、9月开始大规模推广——广告、和酒店合作、巴黎春天广告单推广、设计台历(儿童、婚纱、婚庆——1万个，每个10元，共10万元，共20页，每页5000元)
6、10月开始，要有每天接3场的能力
问题：
1、
财务问题——按照规范的财务制度，这是长期合作的基础，第一年的工作量不大，股东小杨负责出纳，巴黎春天会计做账，签好合约后，每月出一次报表，开一次股东大会。
2、做了2年积累了一些经验后想单干或各种理由退出，不顾大家利益的人——协议里要有明确的规定，违约要负重大违约责任。
3、我干了4年我想回家或去大城市发展——这个问题是很多人考虑的问题，其实这不是问题，那时我们将有很多店。 (1)吉首很多创业成功的老板不是本地人，罗莱家纺的唐总、生活网的4个股东、吉首所有的大的房地产商、佳丽斯老板、还有一半多的汽车城都不是本地人
(2)干好了，自然要发展到其他行业，自然要有人到大城市去，自然有可能到你的家乡去，愿意在留下来的人守业，都要出去的话，就可以复制人才守业，核心点在于能否干好，而不在于你想到哪里去，当利润很高时，每个人在35岁都可以退休了，还会在乎这个问题吗?
(3)4干不好的情况下，我们该是散伙的时候了，该是自杀的时候了，该是找个守大门的职业的时候了!
5、如何提升人员能力——分组轮流去全国学习，要有超越他们的决心和行动力。
6、亏损怎么办——4年后任然亏损由巴黎春天全部承担，如果我们这么多人共同创业都亏损，那么你一个人去创业也非常危险，那时亏损的是父母的钱，你心痛吗?四年还不行我们就散伙，但我张永忠身边的人不允许有这样的想法，只要拥有成功的强烈的意愿，只要思维没有问题，就成功了一半。
7、无所谓，反正不是我的钱，我先混进革命队伍再说——我们要有制度要求，把可能出现的问题明确化，这样成功的几率更高，否则不是害我一个人，而是害所有的人。
8、 遇到问题容易气馁，放弃——马上提升
9、常说太累了——想干好这是唯一的办法(邪道除外)
10、发展慢——你所有的朋友亲戚中有几个是暴富?只要我们从20万、40万、80万、160万、320万这样的利润递增，就是一个很不错的企业，所以在前3年不要太急。
11、不公平——世界就没有绝对的公平，把公司做好了不公平你拥有了100万，没有把公司做好，公平了你得到是10万，当然，相对的公平我是支持的。
12、我同学来了我要陪她、没有时间来开会、没有时间看书、我要请假。。。。。我们要知道，所有得到的都是用付出换取的，你要知道，10年后人们是以你的成就来评价你，而不是你陪了他多少次来评价你，如果你真有那么好，你就学一个高人，他在读书时，4年如一日的给同学打开水。 ——以上问题如果还非常纠结，一下子提升不了，那么就不要加入我们。
13、用人要求： (1)有干大事的欲望 (2)服从公司制度
(3)能力好，有独挡一面的能力和成为中国一流高手的能力(加盟部) (4)凡是以团队利益为重 (5)知道感恩的人 (6)超过前人的信心。
其它：
1、股份协议、职责另附
2、李顺国在2012年不拿底薪和提成，拿20%纯利润
3、参加我们团队工作的人，在前2场没有钱(学习)，到第三场开始拿薪水，见工资表。
4、没有钱的同学，知道用行动感谢我的人，我借钱给你们，无息。
婚庆讲话稿范文第2篇
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婚庆讲话稿范文第3篇
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婚庆讲话稿范文第4篇
2. 与新人进行深度交流，了解新人从相识、相恋、再到相爱所经历的爱情故事和甜蜜瞬间 3. 陪新人寻找或勘察酒店场地，实地考察酒店各项设施配套功能，给出建议 4. 交纳1000元策划意向金
5. 项目团队看完酒店后进行头脑风暴，出策划及预算方案包含：
A. 场布
B. 舞美、灯光音响 C. 花艺 D. 主持人 E. 键盘手/DJ F. 化妆师 G. 摄影、摄像 H. 创意点(1-2点) I. 细节展示 J. ……. 6. 新人满意后，签订合同，并交纳全款的50%定金(减去1000元策划意向金) 7. 新人不满意，退还1000元策划意向金，意向终止，给出建议 8. 婚礼筹备期，指导并建议新人选购婚礼用品
9. 婚礼前一个月，为新人约见主持人，沟通流程细节呈现方式
10. 婚礼前半个月，为新人约见化妆师试装，确立定妆照、沟通跟妆流程 11. 婚礼前10天，出婚礼执行方案(精确到几分几秒) 12. 婚礼前一天，策划师到达酒店，检查各工种工作进度与质量，为新人做礼仪指导，并核对清单。
13. 策划师组织与新人、伴郎伴娘、双方父母、主持人、键盘手/DJ开工种协调会 14. 婚礼彩排
15. 新人满意后，交纳剩余全部余款
婚庆讲话稿范文第5篇
繁重婚礼安排轻点鼠标搞定
对于众多新人们来说，拍婚纱照、置办结婚用品、订酒席、请主持等一件件、一桩桩的结婚准备工作成了他们最头疼的问题。北京一位即将迈入婚姻殿堂的王先生告诉记者，现在他最烦恼的就是跑来跑去请主持、租车等，又费时，又费力，为此他还和女朋友闹了矛盾，给两人的新婚蒙上了一层阴影。
有没有可能足不出户，在家里就可以轻松安排好自己的婚礼，如今这个梦想已经被北京婚庆第一站美丽婚嫁网照进了现实。在该网站的“婚庆公司”频道里，与婚庆准备工作相关的品牌影楼、婚纱摄影、婚庆服务、婚戒首饰、婚宴酒店、婚车租赁、婚礼百货、彩妆造型、摄影摄像、司仪督导、家居装饰、蜜月旅游等一应俱全，北京的新人们只需要轻点鼠标，就可以浏览这些商家的信息，同时还可与商家进行交流，真正成为北京婚庆第一站。
打造个性婚礼我的婚礼我做主
在北京婚庆第一站美丽婚嫁网的平台上，除了可以找到与婚庆相关的众多商家，记者还发现，该网站还有一个智能的“婚礼管家”，婚礼当日流程如何安排，协助婚庆工作的朋友如何最佳配置，婚礼费用的控制，以及美容行程、实用档案，电子喜帖等、婚庆合同、婚嫁吉日等都可以找“婚礼管家”来帮忙。