婚庆调查报告范文第1篇
愉悦、温磬的婚礼进行曲即将奏响了，是您和他(她)成为这个婚礼的主角吗?您正在为婚礼的策划愁眉不展吗?„„这里，长沙天成婚庆将为您展示有条不紊的婚礼程序、细致完美的婚庆礼仪，经典的策划，专业的团队，精美的作品，贴心的服务，为您的婚礼留下美好的回忆。
长沙天成婚庆礼仪策划公司拥有一批经验丰富团队人员，为您的婚礼提供婚礼策划、主题婚礼、婚庆布置、婚礼主持、摄影摄像、婚车租赁、灯光音响、花车花艺等服务项目，恭贺您的到来。
长沙天成婚庆是唯一一家被湖南省公共频道报道的婚庆公司，多次被采访报道。2009年与湖南省公共频道《非常帮助》栏目组多次共同进行“善行2009”活动，帮助需要帮助的人。
相约天成、相与天下! 浪漫人生—佳偶天成! 长沙天成婚庆礼仪策划公司为您提供：婚庆布置、摄像摄影、婚庆主持、婚车租赁、新娘跟妆等全方位服务,真诚期待您的光临!
电话：0731-85328580手机:15874841980(杨小姐)18975841980
网址：http://邮箱：1017487167@qq.com
客服QQ：1017487167
婚庆调查报告范文第2篇
亲爱的好朋友们：
爱情是古老而年轻的话题。也是不朽的人生主题。许多人已经拥有，更多的人正在求。2位新人有着初恋时月上柳梢，人约黄昏的热烈心跳，也有着热恋中冷落清秋伤离别的难舍难分，经历了似水揉情如梦佳期的浪漫与温馨。终于迎来了这携手共赴爱情红地毯的美好时刻。
古往今来，有多少美妙的爱情故事令人赞叹不已。但是无论是泪洒斑竹。还是魂断香。不论是天河凝望，还是情系西厢，比这2位新人的爱情故事都要逊色三分。只应书上有，却到俗尘无的爱情故事，今天真实的呈现在我们眼前。这真是红尘自有真情在，到底人间喜事多。
王先生年轻有为事业有成，似大江东去，滔滔凶涌，卷起千堆雪。潘小姐纯美善良，小鸟依人，似小桥流水，涓涓细流，滴滴润心田。这真是：云配月月配花佳女配奇男，鸟恋林鱼恋水情哥恋情妹。
唱：(北国之春调)
千里难寻是新郎，新郎是个好儿朗，英俊潇洒仪表堂堂。公关小姐见了都心潮荡漾。新郎爱新娘情深意更长。让我们共祝愿他们地久天长。
千金难买是新娘，新娘是个好姑娘，温柔美丽落落大方。老和尚见了心理都想的慌。新娘爱新郎情深意更长。让我们共祝愿她们地久天长。(片断精选)
夸完新郎夸新娘，男女宾相别着忙。来，男女宾相象上前来。月亮走我也走，男女傧相认识要握手.握一下手认识一下。风含情水含笑，男女傧相认识要拥抱.掌声鼓励他们拥抱啊!!好了，请问女宾相你管新娘叫什么?叫姐姐。那末从今天开始管我们的新郎叫什么?(叫姐夫)那么你大点声叫一声姐夫。新郎你听见了吗。听见了。那么你大点声叫一声姐夫。(姐夫--).新郎你听见了吗。听见了。你答应一声。(--哎)。新郎你啥意思。你爱谁呀?姐夫不能爱小姨子。你看你媳妇怎么看你呢。开一句玩笑。
第 1 页 共 11 页 来，男宾相我问你，你管我们新郎叫什么?叫哥哥。那么从今天开始，应该管我们新娘叫什么。(叫嫂子)那么你也大点声叫一声嫂子。(嫂子--).新娘子，你听到了吗?听到了新娘你答应一声。
(嗯--)。这恩也是爱的意思。姐夫也不能爱小姨子!
来，男宾相你说，从今天开始你哥都管你嫂子都叫什么。你给我说出十个爱称：
---老婆、爱人、妻子、太太、孩子她妈、老伴、亲爱的、宝贝、心肝。。。还叫--老蒯(kuai)。
那么女宾相到你了。你说,从今天开始你姐管你姐夫叫什么?你也给我们说出十个爱称。 ---老公、爱人、丈夫、相公、夫君、当家的、掌柜的、孩子他爸、老头子。。。还叫--老灯。好!好!好。今天这老灯和老蒯喜皆良缘了。下面让我们以热烈的掌声祝老灯和老筷白头到老。。。。。。(片断精选)
精彩司仪词
(迎亲) 讴歌纯真爱情
诉说美满姻缘
展示新人丰采
留下难忘瞬间
各位来宾，各位朋友，先生们，女士们，亲爱的好朋友们: 大家好!
今天我们花好月圆婚庆中心，来到了富饶美丽的安达市火石山乡太平山三队老王家。今天是王利和潘英结婚的大喜子。我们的接亲车队和迎亲特使团已经整装待发。站在我身旁的这位就是我们今天最大的官---王利先生。旁边这位小帅哥就是我们的男宾相周永先生.我叫刘艳梅，是今天婚礼的司仪。好，本司仪现在宣布：迎亲车队出发。让我们随着摄像师的镜头去一睹新娘潘英的丰采。朋友们一会儿见!
婚庆新郎致辞
目录
第一篇：婚庆超短新郎发言 第二篇：新郎婚庆支持 第三篇：新郎致辞 第四篇：新郎致辞 第五篇：新郎致辞 正文
第一篇：婚庆超短新郎发言 尊敬的各位来宾： 大家好!
第一，我要感谢在座的各位新朋好友，感谢你们见证我和xx的婚礼。
第二，我要感谢我的岳父、岳母，我的父亲、母亲，感谢你们把我俩养大成人，为我们操办婚礼。
第三，我要感谢xx，感谢你答应嫁给我。 最后，还是那句老话，粗茶淡饭，大家吃好喝好!
第二篇：新郎婚庆支持
各位来宾，中午好!今天这个日子是我一生中最重要的时刻。 感谢父母对我的养育之恩，感谢岳父、岳母培养了这么聪慧的女儿，并且放心的交给我，我不会辜负你们的信任和期望，我会拿我的一生去保护她、珍惜她。
我更要感谢站在我身旁的这位女人，正因为你的信任、你的理解、
第 5 页 共 11 页 你的支持，让我们不管经历多少风雨，心却能够紧紧相依。正如我求婚时对你的一句话，“老婆，嫁给我，剩下来的余生让我们相濡以沫，白头到老”
最好，感谢各位亲朋好友、同事以及我远道而来的战友，因为你们的到来，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了最真诚的祝福。在此，我代表我的家人向你们表示最诚挚的感谢。愿你们身体健康，幸福美满!
第三篇：新郎致辞 证婚人致辞
各位来宾，各位女士，各位先生：
今天是孙大辉先生和李娜小姐的新婚吉日，受新郎、新娘的委托，担任他们的证婚人，为此感到十分的荣幸，在这庄严而神圣的婚礼仪式上，能为这对佳偶致证婚词而感到由衷的高兴!
各位来宾，新郎孙大辉仪表堂堂，是一位才华横溢的有为青年;新娘李娜端庄大方，温柔体贴，是新郎难得的贤内助，是一位善良的好姑娘!他们从相识、相知到相爱，经历了考验，在婚姻登记部门注册结婚，手续程序合理合法。
此时此刻，新郎新娘结为恩爱夫妻，从今以后你们要全心全意的爱护对方，照顾对方，在人生的旅途中永远的心心相印，白头偕老，美满幸福。
最后，祝新郎新娘永结同心，幸福一生! 证婚人： XX年6月22日
第 6 页 共 11 页 新娘父母致辞
各位来宾，各位亲戚朋友： 非常感谢大家今天来参加我女儿李娜和女婿孙大辉的婚礼。身为父母，首先感到十分高兴，情绪也比较激动。衷心祝愿他们在未来的人生中互敬、互爱、互助，在生活中要恩恩爱爱，互(版权归好..)相体谅，在工作中要相互支持，用自己的勤劳和智慧去创造更美好的生活和未来。
同时还要感谢顺正大酒店工作人员的优质服务，感谢喜尚喜礼仪公司的精心策划和统筹安排!
最后，再一次祝福女儿女婿他们俩新婚愉快，幸福美满，同时也祝愿各位来宾、各位亲戚朋友身体健康，万事如意。
谢谢! 新郎父亲致辞
尊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家好! 今天是我儿子 孙大辉、儿媳 李娜结婚的大喜日子。作为父母，希望他们二人成家立业后能够夫妻相敬如宾，幸福美满;工作上开拓进取，事业比翼齐飞;同时还要孝敬父母，做好儿子、好女儿，当好女婿、好媳妇，早日为家中添丁添金。
再次对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!祝大家精神愉快，事业发达!略备薄酒，请吃好、喝好，如有照顾不周，多请谅解!
谢谢大家! 第四篇：新郎致辞 新郎致辞(1)
第 7 页 共 11 页 尊敬的各位来宾： 大家好!
今天我非常的开心和激动，因为我终于结婚了。一时间、纵有千言万语却不知从何说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。
首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的周末，特意前来为我们小两口的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场，让我和妻子终生难忘的礼。
其次，要感谢我的岳父、岳母大人。感谢你们养育了一个这么优秀的儿女，她温柔、贤淑、聪明、可爱，今天，我的岳父、岳母大人竟然同意将他们的宝贝女儿嫁给我，我真是受宠若惊，美的不知说什么好!所以，我要向岳父、岳母大人鞠一躬(拉新娘一起行礼)。祝你们身体健康、福如东海、寿比南山。也希望我这个女婿不会让你们失望。
最后我要由衷的感谢我的父母,感谢他们的养育之恩，我想说，爸、妈，辛苦你们了!儿子长大了!儿子结婚了!您可以放心和高兴了!儿子很幸福!因为我遇上了这世界最善良、最美丽的姑娘!(拉新娘一起行礼)。
谢谢大家!!!
最后，不忘说一句老话，粗茶淡饭，吃好喝好! 新郎-新娘致辞(2) 新郎致辞
走在一起是缘分，一起在走是幸福，今天我终于结婚了!一时间
第 8 页 共 11 页 纵有千言万语却不知从何说起，但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。
首先我要感谢在座的每一位朋友在这个美好的周末，特意前来为我和叶敏的爱情做一个重要的见证，这将是我们n次相遇里最隆重的一次;
其次，我要感谢父母的养育之恩，尤其是岳父岳母，你们把唯一的掌上明珠交付给我保管，谢谢你们的信任，我也绝对不会辜负你们，她一定会是最幸福的女人!
最后，还是要感谢在座的各位，希望你们今天高兴而来，尽兴而归!
新娘致辞
人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，无比难忘。
今天有我们的父母、长辈、亲戚、朋友和领导在百忙当中参加我俩的婚礼，给今天的婚礼带来了快乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。
借此机会，让我俩再一次感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心和朋友的祝福，最后请大家与我们一起分享幸福快乐的夜晚。祝大家万事如意，梦想成真!
第五篇：新郎致辞 婚礼致辞：
尊敬的各位来宾：大家好!今天我由衷的开心和激动，因为我终于结婚了。一时间纵有千言万语却不知从何说起。但我知道，这万语
第 9 页 共 11 页 千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。
首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的周末，特意来为我和 周淑媛 的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场，让我和我妻子终生难忘的婚礼。
其次，还要感谢 周淑媛 的父母，我想对您二来说，您二老把您们手上的一颗掌上明珠交付给我这个年轻人，谢谢你们的信任，我也绝对不会辜负你们，但我要说，我可能这辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人，但我会用我的生命使她成为世界上最幸福的女人。
最后，我要感谢在我身边的这位在我看来是世界上最漂亮的女人，所以我想说， 周淑媛 谢谢你，谢谢你答应嫁给我。但是此时此刻，我的心里却有一丝深深的对你愧疚，因为我一直都没有告诉你，在认识你之前和认识你只后，我还一直深深的爱着另一个女人，并且就算你我的婚姻，也无法阻挡我日夜对她的思念，那个女人也来到了婚礼现场，亲爱的，她就是——我的母亲。妈，谢谢你，谢谢您在30年前做出了一个改变了您一生的决定，您用您的靓丽青春和婀娜多姿的身姿，把一个生命带到了这个世界，教他学做人，您让他体会到世界上最无私的爱，您给了他世界上最温暖的家，您告诉他做人要本分，您告诉他‘家的重要’，可是这个小生命时常惹您生气，让您为他30年来牵肠挂肚。现在，我想说，妈您辛苦了，儿子长大了，儿子结婚了。您可以放心和高兴吧。我很幸福，因为我有世界上这两位最最善良美丽的女人。(掌声)最后，上联是：吃，吃尽天下美味不要浪费，
第 10 页 共 11 页 下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉。 横批是赵本山的一句至理名言：吃好喝好!
也祝愿我们在场的所有来宾所有的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意!!
婚庆调查报告范文第3篇
吉时将至，主持人上场：两位新人的婚庆盛典已经进入了倒计时，请各位肃静就位，摄影师、灯光师、音响师、服务人员做好准备，婚庆仪式马上开始。
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家*午好!
吉日良辰成美事，龙飞凤舞姻缘缔;亲朋好友齐相聚，欢声笑语来贺喜。在这温馨、浪漫、欢乐的时刻，我们迎来了一对新人**先生和**小姐的新婚盛典。这是一对新人幸福的时刻，这是双方家人如意的时刻，这是我们大家欢庆的时刻。这是新人的大喜之日，这是*府的大庆之日，这是我们的大贺之日。为此，请允许我代表二位新人及其家人向前来参加婚礼的各位嘉宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!有请主婚人就位入座。新婚典礼现在开始!
第一项:鸣炮奏乐
音乐奏起，婚庆开始;礼炮震起，排空气势;掌声响起，欢天喜气;呐喊叫起，力量无比。
第二项：请新郎捧花登场
这束花涵盖着你的情，这束花凝聚着你的爱，这束花寄托着你的想望，这束花梦牵着你的期待。尘封了许久，酝酿了多年，熬过了春秋，等来了烂漫。今天，你应理直气壮、义无反顾、唯你独尊、和盘奉上，虔诚去迎接你心爱的恋人、携手的朋友、合法的妻子。(穿过甬道去驿站单跪献花)
第三项：请新郎新娘闪亮登场
你们从相识到相知，从相恋到步入结婚的殿堂，一路上，也许有风，也许有雨，也许有猜测，也许有迷惘，也许有泪水，也许有欢畅。今天，你们终于手挽着手，肩并着肩，心贴着心，走到了一起，终成眷属，永结同心，成双成对，共浴爱河。让我们举起双手，以最最热烈的掌声，共同祝愿二位新人相亲相爱，尊老爱幼，白头偕老，早生贵子。(新人携手走到舞台中央)
(一).拜见父母
(新人走到台前，搀扶父母上场。)
两颗丹心呈俊秀，百岁结发度春秋;天上四时春作首，人间百行孝为先。
喜成新家，别忘爹妈。一鞠躬。
养育之恩，终生报答。二鞠躬。
尊老爱幼，美德传家。三鞠躬。
请问喜公喜婆:面前这位如花似玉的儿媳，你们可否喜欢?(喜欢)。满意吗?(满意)。
请问新娘:面前二位老当益壮的公婆，你爱他们吗?(爱)。尊敬吗?(尊敬)。当着大家伙的面，叫声爹，(爹)。叫声娘，(娘)。叫声大大，(大大)。叫声娘(nia),(nia)。叫声daddy,(daddy)。叫声mommy,(mommy)。叫得这么甜，二老有表示吗?(掏红包)。这么厚的钱包，新娘你打算怎么花呢?(买好东西孝敬二老)。真孝顺啊!娘家人教的吧。儿媳妇这么孝顺，二老还不赶紧拥抱儿媳妇?
如此的惬意，如此的满意，如此的让人羡慕，如此的让人感动。让我们再次举起双手祝他们一家和和睦睦、顺顺心心、欢欢乐乐。
(新人送二老到入座。新人回到台中央。)
(二).新人对视
此一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起;此一刻，意味着相爱终生的人，步入了神圣的婚礼殿堂;此一刻，意味着在今后的日子里，无论是风是雨都要一起度过;此一刻，意味着在人生旅途中相濡以沫、恩爱终生、携手一生。
请问新郎: 面对眼前这位女郎，无论今后疾病健康，贫穷富贵，你都会愿意用自己的一生去呵护她、关爱她吗?(愿意)
请问新娘：面对眼前这位男人，无论今后降职升官，时过境迁，你都会愿意用自己的全部去体谅他、拥戴他吗?(愿意)
如此的承诺，如此的默契，如此的让人嫉妒，如此的让人琢磨。让我们再次举起双手祝他们亲亲我我、甜甜蜜蜜、团团圆圆。
(三).互赠信物
戒指是有情人之间示爱的信物。这两颗小小的同心圆，将两颗心紧紧地连在一起，心有爱意，用手传递，真心接真心，黄土变成金。心与心的交换，爱与爱的交融，此时的无名，就叫做永恒。一个崭新的家庭诞生了，茫茫人海，芸芸众生中少了两个单干户，多了一个互助组。从现在起，那么就是合法夫妻了，就可以一个饭碗吃，一个被窝睡，公安局不敢管，税务局不上税了。
(四).喝交杯酒
(服务人员倒上红酒)
喝下这杯酒，今生今世不分手;喝下这杯酒，来生还要一起走。情似海，爱如山，夫妻恩爱手相牵;日可见，月作伴，情话甘醇永缠绵。你们的结合乃天作之合、珠联璧合、情投意合、志同道合。
(五).倒香槟酒
(服务人员开启香槟酒，新人共同斟酒)
香槟酒啊!你融入的是两颗心，两份情。水晶宝塔啊!你流淌的是温馨，是安宁。脉脉的含情，默默的虔诚。是缘分将两颗纯洁的心连在一起，是痴情使两个年轻的人走到一起。热情碰撞出火花，真诚见证了蜜果。
(六).切蛋糕
(服务人员呈上蛋糕，新人将其切开)
百年好合大蛋糕的切开，象征你们爱情永恒的誓言，象征未来新生活的剪彩，象征今后幸福美满，甜甜蜜蜜。
第四项：红娘讲话
男人要的是英俊潇洒、风度翩翩;女人要的是青春靓丽、温柔可亲。是你们的面相之和，让我搭桥牵线;是你们的两情之约，让我妁口之言;是你们的忠实之心，让我一边靠站。愿你们不打架、不吵嘴、不生气、不后悔。
第五项：证婚人讲话
宣读《讲话证书》
第六项：亲友讲话
第七项：主婚人讲话
我代表我们全家欢迎各位在百忙之中前来参加*门喜宴，祝大家：一帆风顺、两全其美、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八面来财、九九安康、十全十美、百事可乐、千事吉祥、万事如意。
第八项：单位领导讲话
(另页)
第九项：点燃烛光
烛光辉映的是甜美的笑脸，交织的是不灭的希望，照耀的是锦绣的前程，引领的是爱情的永恒!
第十项：请新人手捧烛光，带上希望，走向未来，创造辉煌
(新人退场)
这正是：一对新人立堂前，两心相映似蜜甜，三生有幸结良缘，四方亲朋来得全，五福临门阖家欢，六六大顺庆团圆，七星高照全家福，八仙过海齐祝愿，九九相依又相伴，十分美好到百年。
新婚喜宴现在开始!送给大家一副对联：
对联：吃，吃尽世上美味不要浪费
喝，喝尽人间美酒不要喝醉
婚庆调查报告范文第4篇
1、总执喜：孙晋省
2、执喜人员：薛发源
李运启
尤元清
郝洪运
魏亚群
陈兴胜
刘成启
王爱林
孙景柱
褚夫锋
张新民
二、
1、发嫁(早8:36分)负责人：薛发源
孙晋省
2、凡执喜人员于2012年5月23日(星期三)早7:00前到王府。
3、贴喜联、放喜炮(包括发嫁放炮)，贴喜榜2000头2挂，发嫁5000头
6挂，开席2000头2挂，撤喜榜2000头1挂，负责人：尤元清、 张新民
褚夫锋
4、发放执喜人员烟、胸花，负责人：郝洪运
5、指挥接送车辆，负责人：魏亚群
王爱林
孙景柱
(负责车辆、抱被人员、放喜炮人员、发烟、糖、赏钱2份， 各100元<抱被、放炮人员>)
6、接待男方来宾(准备烟、茶等)：郝洪运
7、送嫁、陪嫁物品，负责人：王令启
褚
磊
8、扶轿人员：王森
王
9、现场布置、婚庆公司(早7点前布置完)：薛发源
三、婚宴(11：56开席)，负责人：孙晋省
1、烟、酒、糖、茶、果盘(四样)、喜炮等物品搬运、管理、发放、 回收，(果盘红纸)
负责人：王爱林
刘成启
魏亚群
张新民
郝洪运
2、照席引领负责人：孙晋省
张新民
3、排喜榜、张喜榜、登记来宾、撤喜榜负责人：陈兴胜
4、门前接待，负责人：王令启
孙晋省
李运启
尤元清及新人父母
5、安客二楼，负责引导客人就席、调整座次 负责人：王令启
李运启
刘成启
6、新人父亲敬酒，引领人：陈兴胜
7、发放亲属烟、糖，新人大娘、婶子
8、送客：喜宴结束后，新人父母及执喜人员送客
婚庆调查报告范文第5篇
★ 明确红酒婚庆市场的营销推广目标
在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。 例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性;而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。
通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。
二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程
有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年大概有300-1500新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，根据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外，很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的„„诚信最主要的根本。
★作为直营部的员工，我们首先要认识到谁是谁是决策者
根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查，加入扬州本地人文色彩的综合评估显示，婚庆活动中约40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中，又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的决定出自女性，即女性在
婚庆决策中处于绝对主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性
和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求，就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决
定。 ★ 谁是消费者
在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并根据客户的订制要求进行产品设计之后(我们的特标10箱以上，我们就可以做特标)，我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。 这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得以体现(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买，达到互利的效果)。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。 ★ 婚庆酒水预算有多少 平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说，根据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此，就像我在先前讨论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费，我们可以采取销量导向型营销目标，为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“个性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(具体客户的要求来确定，也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒„„)。
★那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购买酒水最为重要，也就是说销售者的购买场所在哪里?
目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式，所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品，例如条幅或者POP悬挂(‘XXXX、百年好合’、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买(苏宁电器、广源国美、五星电器、„„等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、„„等等)以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励计划，提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。
三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图
在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较准确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。
具体的营销策略可以有以下几点： ★媒体宣传 五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公司需要补抓的高峰期，这时候由于广告宣传效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪„„等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道，别最后我们做宣传别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注：这是我们平时需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必然的趋势，然而提到消费红酒又会立刻想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷)。 ★ 公关事件(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)
为了辅助广告宣传的效果，增强目标消费群体的品牌
认知度。我们业需要“制造一些新闻事件(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助部分公益事业(如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时，突出把握的原则是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。 在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成为我们的媒介帮我们做宣传，那才是真正的美誉毒的提升，具体办法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满足有可能达到了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。 (采用送一瓶(其二人的形象特标)红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆„„) ★ 联合促销 婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节省我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清)。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。 例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品，为婚纱影楼提供个性化的红酒赠品，提供一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆
用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创造每一
个与消费者进行沟通的营销机会。 ★目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段
如果说，我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下，可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。
如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽略的问题。
★ 售后服务 我们先前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。 要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发计划中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访，了解自己的不足，增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心，还可以起到很好的品牌维护作用。 备注：接续公关事件执行方案(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策) ★ 酒店渠道： 通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表 通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶，必须提供新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。
借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理人员或预定人员等。准备部分费用作为相关人员的公关费用。 电话咨询相关信息的客户：及时跟踪，第一时间反馈信息 沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程 ★ 婚庆市场促销政策 品种及价格 品名 规格 单价(元/瓶) 会务专项优惠活动 备注 长城精品至醇 750ml*6 长城纯正橡木桶 750ml*6 免费个性化酒标
满
箱送
箱 长城红色庄园 750ml*6 每箱送可乐或雪碧
瓶 免费个性化酒标
长城特制解佰纳 750ml*6 满 箱送一箱 长城大红庄 750ml*6 每箱送果粒橙 瓶 长城高级解佰纳 750ml*6 额外加赠会员卡 张 长城庄园解佰纳 750ml*6 长城银色庄园 750ml*6 长城金色庄园 750ml*6 其它配套产品 洋河蓝色经典海之蓝 750ml*6 洋河蓝色经典天之蓝 750ml*6 迎驾之星 注：新会员入会享受十送一的新会员诚意礼酒赠送
明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其美妙的花香! 在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰” 作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物 执行步骤：
1、 寻找目标顾客
2、 信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜„„
3、 沟通渠道：本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通(信息收集方，有相应的公关费用)，以电话咨询、上门推行服务、信息收集方的海报宣传为主
4、 婚礼前的准备，直营部门知会后勤部门的送货的相关注意事项(并请着正装，比对货)
5、 后续的跟进服务 企划执行步骤：
1、 红酒与喜事„„媒体的宣传
2、 各沟通信息收集渠道的宣传品制作和摆放，优惠政策的制订
3、 婚庆中的活动沟通和安排