工作一天心得体会范文第1篇
今天早上是我第一次以一中一年六班学生的身份进入这个将伴随我3年的校园。但一想到我今天是来军训的，又让我觉得有些浪费在校园里的时间，总觉得军训是件很没意思的事情，就是站一站，走一走，跑一跑，规矩还多的要命。 可在新生动员会上，教官们那整齐的脚步、那洪亮的声音、那飒爽的英姿都深深地印在了我的脑海里。它们似乎在告诉我：团结在一起的人才是最美丽的! 随后，我们便一军姿的学习开始了今天的军训。“脚跟靠拢，脚尖张开成60°夹角，膝盖并拢，不能留有一点缝隙„„”教官句句精细的描述，让我真正了解到了军姿是多么的严整，同时也感受到了他们曾经受到的苦与累。
刚把军姿训练的差不多了，又多了个小碎步。当时在我看来，那就是一个简单的跺脚。可当我们全班同学认真快速地做着这个“跺脚”运动时，脚下传来的声音却出乎意料的大。这时的我，才最深刻的明白团结对于我们的意义。
团结的力量是巨大的。虽然在现今是个充满竞争的社会，但团结却仍是不可缺少的。特别是对于我们学生来说，在求知的路途上就需要同学之间的团结，来对付大家遇到的各种困难与挫折，齐心协力从自己或他人的困难中学习、吸取经验。 “赢得胜利的方法是团结，而并非竞争。”其实这次军训，我们不仅仅要锻炼自己的体质和意志力、端正学习态度、培养良好的习惯，还要培养我们的团队意识，增强我们的集体荣誉感。一个班只有团结在一起，才能叫做一个班。我们必须知道，有些事物会比自己的个人利益更重要，就如班级的荣誉。我们应该以自己最大的努力去维护它、给它增光添彩„„
该唱学的军歌了，我张大喉咙，大声地唱着这耳熟能详的歌——《团结就是力量》。看着大家如此卖力地唱着，相信我们一年六班一定能成为一个团结的大家庭!„„
军训是一种苦，但却是“苦口良药”。如果你能憋足气喝掉它，那么它对你的一生都将会有无尽的益处。
让我们用一颗学习的心去面对军训的“教导”吧!篇二：大学军训第一天感想
军训第一天感想
“天将降大任于期人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为„„”军训为大学生加强国防教育，树立爱国主义思想，煅炼身体，增强体质起到了致关重要的作用。进行完第一天的大学军训，我们班的同学似乎对这句古语有所感悟„„ xxxx年x月xx日星期二，是我们xx级设计学院x班全体同学开始走进新集体的第一天,也是我军训的第一天,这让我们初步体会到了军训的辛苦，但是我们选择了坚持。天公作美，但在军训中的一分一秒还是如此漫长，不过在训练场上的我们昂首挺胸、精神饱满，认真进行着训练，丝毫没有松懈 !
军训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝。相比初中高中的军训，和大学军训比起来，真是“小巫见大巫”了。虽然有时教官对我们很严格，但也很关心我们的。立正稍息我们练了很长时间，但也在无形中改掉了我们大多数同学喜欢驼背的毛病。刚开始觉得很辛苦，但是我们会暗自鼓劲自己振作起来，因为我们知道教官也是由当兵开始苦出来的，他们付出更多的汗水，我们这些小小的苦又算得了什么呢?
俗话说：十年寒窗苦。读书尽管辛苦，可当兵的比我们更累、更苦，所以这些苦也就算不了什么了。不是说失败是成功之母么?不是说先苦后甜么?不是说没有最好只有更好的么?所以我们二班会尽量做到最好。我们也深深的知道教官的辛苦。
有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。上帝也许是不公平的，但他给了我们公平的时间和大脑;他注定人必须从苦到乐，不付出哪来的收获?正如农民种田一样，春天播种，然后要施肥、治虫等等，经过一系列苦活、累活之后，秋天才会有收获。所以，我们一定要不怕苦不怕累，只要能过去就能让自己受益一辈子。你努力了，你收获了，别人不能沾什么光，但你没有收获，别人就不会看得起你，你就会苦一辈子，所以我们一定要努力付出，付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦，但收获是不可估量的，也能为我们在人生道路上打下良好的基础。
军训完的第一天大家感触颇多，但是大家的共鸣都是会努力将军训进行到底，绝不放弃!篇三：高一军训第一天心得体会
高一军训第一天心得体会
换上军服，带上军帽，看看镜中雄纠纠气昂昂的自己，心中欢欣无比。迎着早上习习的凉风来到学校，对军训，有一种莫明的向往。军训终于开始了!我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾经的兴奋，疲软的手脚，谋划着酸痛的阴谋。懒惰的后羿呀!当初为什么不把这第十个太阳一并射下?现在它正得意洋洋地狞笑在我们的头顶上，用它恶毒的热量，将我们晾成新鲜的木乃伊。头晕目眩!迷迷煳煳地做着一个个动作，又隐约听说要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的两圈的路程，如今却比孙悟空的十个跟头还要远，双脚踩在跑道上却像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只觉脚下一软，脑中一片空白„„接下来发生的事我知道却又不知道，经历过又像没有经历过，到现在写本文时，摸着摔伤的手才勐然醒悟：噢，原来我有了有生以来第一次晕倒!军训苦不苦?苦!军训累不累?累!不军训好吗?好!如今的我们都是一把把雏剑，只有用军训的磨刀石才能将我们磨成锋利的宝剑。砂石刺痛河蚌，河蚌将它变为明珠，只要我们努力，军训的艰苦生活也会大放异彩。经过了今天一天的训练，我已经渐渐意识到我必须做一个有纪律，不怕苦的人，这样对个人而言，无论是以后的学习、生活、工作都会带来益处。篇四：军训第一天心得体会
军训第一天心得体会
当标着横幅的旗子在空中飘起的时候，当教官的哨声在耳边响起的时候，紧张而又严肃的军训开始了。
军训是大学生活的起点，对我们这些刚踏入大学殿堂的莘莘学子来说，也是一个新生活的挑战。
今天是军训的第一天，也是大学生活的第一天。放过长假的我们从享受中迈向紧张的军训，从丰富充实的假期生活走向另一种多姿多彩的军营生活，总之军训生活中有苦也有甜。而且，军训生活确实很苦也很累。
严肃的教官站在队伍旁边，严格地指导着每个学生，似乎要帮助我们打造一个全新的自我。立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着。这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了。
军训时，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，同时军训也赋于我们一个健康的身体与坚强的毅力。
一天的军训生活下来使我们对大学生活又有了新的认识，而且让我们的身心也得到了锻炼。
虽然我们都来自五湖四海，但是我们却有着共同的梦想。我们相信，无论以后的军训生活有多苦，我们都会坚强地一起走过!携手共进，一起度过我们的军训生活!篇五：军训第一天心得体会
军训第一天心得体会
军训第一天>心得体会一：军训第一天>心得体会 当标着横幅的旗子在空中飘起的时候，当教官的哨声在耳边响起的时候，紧张而又严肃的军训开始了。
军训是大学生活的起点，对我们这些刚踏入大学殿堂的莘莘学子来说，也是一个新生活的挑战。
今天是军训的第一天，也是大学生活的第一天。放过长假的我们从享受中迈向紧张的军训，从丰富充实的假期生活走向另一种多姿多彩的军营生活，总之军训生活中有苦也有甜。而且，军训生活确实很苦也很累。
严肃的教官站在队伍旁边，严格地指导着每个学生，似乎要帮助我们打造一个全新的自我。立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着。这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了。
军训时，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，同时军训也赋于我们一个健康的身体与坚强的毅力。
一天的军训生活下来使我们对大学生活又有了新的认识，而且让我们的身心也得到了锻炼。
虽然我们都来自五湖四海，但是我们却有着共同的梦想。我们相信，无论以后的军训生活有多苦，我们都会坚强地一起走过!携手共进，一起度过我们的军训生活! >军训第一天心得体会二：高一军训第一天心得体会>>(489字)
换上军服，带上军帽，看看镜中雄纠纠气昂昂的自己，心中欢欣无比。迎着早上习习的凉风来到学校，对军训，有一种莫明的向往。
军训终于开始了! 我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾经的兴奋，疲软的手脚，谋划着酸痛的阴谋。懒惰的后羿呀!当初为什么不把这第十个太阳一并射下?现在它正得意洋洋地狞笑在我们的头顶上，用它恶毒的热量，将我们晾成新鲜的木乃伊。
头晕目眩!迷迷煳煳地做着一个个动作，又隐约听说要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的两圈的路程，如今却比孙悟空的十个跟头还要远，双脚踩在跑道上却像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只觉脚下一软，脑中一片空白...... 接下来发生的事我知道却又不知道，经历过又像没有经历过，到现在写本文时，摸着摔伤的手才勐然醒悟：噢，原来我有了有生以来第一次晕倒! 军训苦不苦?苦!军训累不累?累!不军训好吗?好! 如今的我们都是一把把雏剑，只有用军训的磨刀石才能将我们磨成锋利的宝剑。
砂石刺痛河蚌，河蚌将它变为明珠，只要我们努力，军训的艰苦生活也会大放异彩。 经过了今天一天的训练，我已经渐渐意识到我必须做一个有纪律，不怕苦的人，这样对个人而言，无论是以后的学习、生活、工作都会带来益处。 >军训第一天心得体会三：大学军训心得体会>>(1537字)
短短的9天军训生活，增强了我们的组织纪律观念，让我们真正的放下了任性和自私，学会了谦让和宽容，最主要的是让我们明白了团结合作的力量是多么的强大。
站军姿、稍息、立正、向左转、向右、齐步、正步 平日看来最简单的动作竟然都有了那么多的规则。漫长的军姿、踢不完的正步、挨不完的训斥 使我们慢慢变的坚强起来。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有
荆棘存在，与坎坷同行。
教官对我们很严格，但也很关心我们。立正稍息我们练了很长时间，但也在无形中改掉了我喜欢驼背的毛病。所以当我觉得很苦很累时，当教官对我严格要求时，我振作起来，因为我知道教官也是这么苦出来的，他们付出同样甚至更多的汗水，我们这些小小的苦又算得了什么呢?我觉得自己应该做得更好，虽然我常会因为没有做好被批评，但只要是我努力做了，无论被批评还是被表扬都是值得的。
由于军训汇报表演要出一个军体拳方队，所以要挑选打拳打得比较好的出来组成军体拳方队。我有幸被选中到军体拳方队主练军体拳了。太阳很猛烈，练军体拳也很累，但是我没有退缩，每个动作我都很认真的去学习，有些打得不够好的动作自己就多加训练，因为我们是经过教官挑选出来的，我们就必须做得更好。选人的时候，教官表明不想训练的可以马上提出离开，但是我没有提出，我认为我可以坚持，一定要做出一些成绩。
经过四天的刻苦训练，我们军体拳方队每个人都做得很好，打拳的时候基本能表齐排面。最终在28号上午的军训汇报表演上我们军体拳方队表演得很成功，最终获得了第三名。能获得这个荣誉与大家的努力是分不开的，更重要的是我们军体拳的教官林sir对我们严格要求，要不是他的严厉，我们也就拿不到这个荣誉了，在这里想说一声：教官，辛苦了!
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话： 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 这句话意思是成功的大门从来都是向意志运坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
我们是生长在新世纪的一代，我们是幸福的，父母把我们从天真浪慢的童年时代小心翼翼地扶我们走过来，在温暖和无微不至的怀抱中，得到了严父的教诲和慈母的垂爱。对于我们已踏入青年的行列，有了独特的思维，完整的性格和较稳定的人生观，正缺乏一种对意志的考验。英国作家狄更斯说过： 顽强的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。 军训好困难，困难是磨炼坚强意志的一块磨刀石，坚强的意志总是在困难的磨砺中培养起来的。
有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。上帝也许是不公平的，但他给了我们公平的时间和大脑;他注定人必须从苦到乐，不付出哪来的收获?正如农民种田一样，春天播种，然后要施肥、治虫等等，经过一系列苦活、累活之后，秋天才会有收获。所以，我们一定要不怕苦不怕累，只要能过去就能让自己受益一辈子。你努力了，你收获了，别人不能沾什么光，但你没有收获，别人就不会看得起你，你就会苦一辈子，所以我们一定要努力付出，付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦，但收获是不可估量的，也能为我们在人生道路上打下良好的基础。 >军训第一天心得体会四：军训第一天>>(867字)
一天完后，什么感觉都有，回想一下，其实还是值得的，它严肃了我们的纪律，让我们明白了苦和累，磨炼了咱们的意志，激发起了我们的斗志。这样的苦都受过了，我们还会害怕什么呢? 最后，我强烈希望自己能一直站到最后，做一朵不倒花。
许珂：换上军服，带上军帽，看看镜中雄纠纠气昂昂的自己，心中欢欣无比。迎着早上习习的凉风来到学校，对军训，有一种莫明的向往。
军训终于开始了! 我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾经的兴奋，疲软的手脚，谋划着酸痛的阴谋。懒惰的后羿呀!当初为什么不把这第十个太阳一并射下?现在它正得意洋洋地狞笑在我们的头顶上，用它恶毒的热量，将我们晾成新鲜的木乃伊。
头晕目眩!迷迷糊糊地做着一个个动作，又隐约听说要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的两圈的路程，如今却比孙悟空的十个跟头还要远，双脚踩在跑道上却像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只觉脚下一软，脑中一片空白...... 接下来发生的事我知道却又不知道，经历过又像没有经历过，到现在写本文时，摸着摔伤的手才猛然醒悟：噢，原来我有了有生以来第一次晕倒! 军训苦不苦?苦!军训累不累?累!不军训好吗?好! 如今的我们都是一把把雏剑，只有用军训的磨刀石才能将我们磨成锋利的宝剑。 砂石刺痛河蚌，河蚌将它变为明珠，只要我们努力，军训的艰苦生活也会大放异彩。
工作一天心得体会范文第2篇
篇一：最后一天军训的心得体会
今天是军训的最后一天，我和伙伴们怀着愉快的心情来参加这最后半天的训练。
骄阳似火，太阳好像为我们还有半天就离开这个充满4天的汗水与坚持而高兴，所以特别的热。我们开始在这炎炎的夏日里训练。
一开始和前几天没什么两样，先跑步，之后去吃早餐，然后就开始变得又去了。我们训练要回的内容，过了一会儿，小型的会操表演开始了，事成之后，我们开始休息，随着一声"哨"响。会操表演正式开始，从一连至十四连一点一点的向后推进。我们有些同伴站不住了就开始搞小动作，不一会儿闭营仪式就结束了，我们吃过午饭后，车到了。我们开始追问教官他的名字，因为我们有些舍不得教官，在我们上车的前几分钟，他终于告诉我们他的真名字。当车开走时，教官在车窗外向我们敬军礼，我们真的有些恋恋不舍。
车开了一段时间，在我的脑海里就像在看电影一样，而且有《阳光总在风雨后》这首歌陪伴着我。训练时的每一个场景我都难以忘怀，随后我仿佛听见教官那沙哑的嗓子喊的一声"一 二 一"我永远不会忘记这四天里的所有事情。
在这四天里，我忘不了的就是在大热天王教官从我们宿舍扛着一桶水走到了训练场、拿着纸壳箱子为我们的水杯"遮凉"......我永远不会忘记王教官，因为他为我们付出的实在是太多太多了，我很感激王教官这四天为我们所做的一切并且无微不至的照顾我们，在这里，请允许我对您说一声"谢谢"。
篇二：最后一天军训的心得体会
经过六天的酸甜苦辣，终于到了军训的最后一天。上午，各个班级都在为军训汇演作着最后的准备，都在准备着迎接那最激动人心的时刻。
下午，军训最后一项汇报演出——"阅兵式"准时开始。汇报演出的形式是两个班级同时上场，通过比一比、赛一赛，来展示自己几天来学到的内容。我们的"战士"在教官的指挥下，做着各种动作，有跨立，敬礼，齐步走......主席台上，主教官一遍遍地作着阅兵指导;训练场上，各个方阵交替进行着齐步走与正步走。每一个步伐，每一次转体，每一声口号，都显示出他们的成长与蜕变。看来，这几天来的艰苦训练，都是很值得的。
军训即将结束，也许六天的训练时间是短暂的，但是留给他们的影响却是深远持久的，他们的收获也是无价的。今天我们的"战士"在训练场上展示了自己的迷人风采，也希望我们的"战士"在以后的人生"战场"上，也能张扬自信、绽放风采!
篇三：最后一天军训的心得体会
这是军训最后的一天，大家都很珍惜这一段时间。从刚进来还是一朵朵温室中的小花到一棵棵茁壮成长的小树;从一个个没耐心的小孩到认认真真的小军人。每天早上5：30起床已经。
大家做事都一起竞争，使大家有了做事的积极性。大家一起训练，一起吃饭，一起洗漱，一起偷偷的演话剧《午夜凶铃》。使大家的有一倍增，能力倍加。如果说还有机会的话，我还会再努力的，虽然有时会泄气会累可是大家依然精神奋振，一点都不退缩。这四天就像一场梦，如流水般逝去......我的脑海里始终忘不了童教官那响亮的口号声，如同烙印一般在脑海。那是今天白天10：00左右的时候，大家在为会操而作"魔鬼训练"，只要教官一喊令，大家就会发挥自己的最佳水平。站在操场上等待着。冷风刺骨，冻得大家都在哆嗦。
工作一天心得体会范文第3篇
这心心得体会，以鄉读者。
1. 利用独有技术参数和机器性能，制造虚拟对象进行攻击
在终端实战中，一般说来，消费者在购买彩电的时候，会货比三家，导购人员如何引导消费者作出购买决定是达成交易的关键。现在在我们借用SWOT图来分析一下，厦华彩电应如何利用独有的技术参数来制造虚拟的攻击对象。(注: S-Strength优势、W- Weakness劣势、O- Opportunity机会、T-Threat威胁)
如果其他品牌给消费者输灌“扫描线越多或精显倍数越高彩电清晰度也就越高”、“我们是1250线扫描、8倍精密显象，800*600的分辨率”的理念时，笔者就亮出厦华的技术王牌“1920线扫描、12倍精密显、1024*768的分辨率”，用其他品牌的“市场教育”结果制造虚拟的攻击对象，让消费者学会自已学会对比，再恳请消费者自己作出明智的选择，结果往往是其他品牌的导购人员搬起石头咂自己的脚。
各厂家的技术同中有异，做为一线的销售人员，笔者认为我们有必要寻找出同一技术中的差异，在介绍产品过程中进行技术辨义，扬长避短!比如现在国内品牌多在炒作3D数字彩电，而各个品牌的3D技术又不尽相同，名同而实不同。如创维的3D从宣传单上看只是侧重三维空间音响系统，其3D数字彩电的实质是“音响+逐行技术”而并非从技术上的突破，其3D有偷换概念之嫌;康佳的3D是由“垂直扫描+水平扫描+对角线扫描”构成;厦华的3D是由“空间维(垂直扫描、水平扫描)+时间维”构成，这一微妙的技术差别只有细心人才能注意到，在介绍产品的过程中，笔者往往会特别对一些消费者进行善意的“提醒”，
让消费者明明白白的去消费!
用数据说话是最有说服力的，而这些数据的获得是要靠平时自己采集，厂家的培训只是提供了方法论，而修为的高深还是要靠自己的努力。
从上面的例子我们可以看出，厂家的独有技术参数只要能充分利用，也能成为我们终端致
胜的法宝。
2. 充分利用终端的宣传物料
随着其他品牌数字电视的大规模上市，数字电视这块市场的竞争越来越剧烈，学会应用终端宣传物料来宣传我司产品已成为一名弱势品牌优秀导购人员的致胜利器!现在笔者例举
两例厦华宣传物料在终端的应用：
由于中国的数字信号还未正式开通，各个厂家多在预炒数字电视的概念，但所有的品牌也只有厦华敢对消费者做出上述承诺(见承诺书)，在终端销售过程中，笔者通过出示承诺书来解决消费者“市面上的数字电视能否接收未来数字电视信号”的顾虑， 做到让消费者“用的安心，买的放心”。第二个证书的作用除了向消费者证明厦华彩电产品的技术含量以外，还能巧妙地向消费者传达“厦华彩电已不是传统意义上的模拟电视，而是一种终端显示器”的信息，从而加强厦华彩电的高品质、高质量的形象。
以上两个“人无我有”的宣传品，在终端销售中往往能帮助笔者更有力地说服消费者。从这两个例子我们不难看出，终端宣传品只要我们应用得当，就是我们增加产品说服力的利
器。
3. 对不同的消费群体使用不同的推广用语
消费群体由于知识层面存在差异性，在给顾客介绍功能卖点的时候应充分考虑到这一点。技术参数对大多消费者来说是非常陌生的，笔者注意到其他品牌的导购人员在推广数字逐行系列时大多是使用“1250线、8倍精显、0.64点节距”“WOW、SRS”等专业性的用语，不能形象地传达产品的功能卖点。笔者在介绍厦华数字高清系列时最常使用的是“DVD的清晰度、DVD的音质”或“DVD的清晰度、VCD的音质”，这种推广用语能简单明了地向客户传达产品的功能卖点，并能说明同类产品价差的原因在于音质上的区别!
言简意骇的推广用语，往往能在终端销售中起到事倍功半的效果，做为一名优秀的导购人员，应注意在实践中总结行之有效的推广用语!
4. 现场突发事件的处理
大千世界，芸芸众生，顾客千奇百怪，什么样的顾客多有，在销售一线的销售人员往往要有灵活的应变能力。如：开箱新机有划伤被客户发现了，我们应该如何处理呢?在事实面前，辩解是苍白无力的，这时我们最好的处理方式是“对不起，我们搬运工师父搬错机器了，这是我们要退回厂家的划伤样机，我们马上给你换一台新机器”这样的回答，顾客在心理上会接受的，也可以避免不必要的争执给厂家带来不必要的负面影响。
导购人员是厂家在终端的形象代言人，导购人员的一言一行多会间接影响到产品在消费者心目中的形象，“好事不出门，坏事传千里”没有灵活的应变能力来处理类似的突发性事件会直接影响到终端的销售!这种应变力最终还是要来自实践，在平时我们就应注意其他品牌的人员是如何处理该类事件，积少成多，应变力就随之增强。
5. 如何处理消费者的异议
由于笔者是长期奋斗在销售一线上的员工，经过长期的总结发现，消费者的异议有很多是
聚中体现在以下几个方面：
①“厂家送赠品，是否是羊毛出在羊身上”
应对处方：厂家的促销活动是阶段性的，厂家赠送礼品的目的是促进销售，而非是一种“捆绑式销售”，其次，厂家赠送礼品属于厂家的市场推广活动与商家的利润无关，且这种活动是有时间性的，所以消费者的担心是多余的。
②“我买以后没几天，会不会再一次降价”
应对处方：“消费者是厂家的上帝，任何一个明智的厂家不会愚蠢到为了得到‘新上帝‘的青睐而抛弃‘旧上帝‘，盲目的降价行为会损害厂家自身的利益“或“从长期来看降价又是肯定的，但是厂家会考到消费者的利益，比如我们现在所送的礼品(尤指那些价值较高
的礼品)就是对产品的保价行为“
③“售后服务是否象厂家宣传的那样”
应对处方：每个厂家多有自己售后服务的名称及承诺，如厦华的“小蜜蜂“服务工程，我们要充分利用厂家给我们的各种资料(如服务金卡、免费的800投诉咨询电话、当地的售后电话、售后服务方面的荣誉证书等)来打消顾客的顾虑。
④“为什么XXXX型号要比AAAA型号贵”
应对处方：这个问题应从产品的功能、原材料、技术含量等方面来说明，让消费者明白我们的产品贵在“实在“，让消费者从心理上认同这个价格。
⑤“你们的产品和其他品牌比起来，到底谁会好一点”
应对处方：这是一个最棘手的问题，由于现在的大商场都有“导购人员之间不得相互攻击“的规定，面对消费者的提问，我们最好从企业文化和行业背景入手，淡化消费者对品牌
的横向比较，让消费者学会选择。
⑥“厦华彩电?我怎么没听说过“
应对处方：“首先，这是由于我们只做高端机型(如数字电视、变频逐行王彩电)，价位偏高，我们的目标市场主要是锁定在一级市场和二级市场，而非农村市场;其次，我们广告做的少是由于我们把广告的费用节省下来用于新品的开发，所以我司的技术研能力是同行业中的佼佼者;再者，知名度意味着广告费和推广费的庞大，这笔费用最终还是要让消费者来买单，您是买广告还是还是卖产品?“把消费者的视点从品牌知名度问题，转移到
产品的技术含量上，扬长避短!
„„
消费者的异议解决的好，就是交易成功的一半。而解决异议的能力不是一躇而就的，它是在不断实践中总结和完善的，优秀导购员的“优秀”之处是在于善于学习，善于总结，不是盲目被动地等待答案，而主动地去寻求答案!
6. 如何应对新兴的“团购”消费方式
随着竞争日益剧烈，几乎所有的厂家多会对一次性购买较多产品的顾客实行一定的价格折让政策，由于消费者消费意识的不断成熟和提高，消费者往往会几个人或甚至十几个人的购买量来压价，这是近几年兴起的零散型“团购”，面对这种新的消费方式，有的导购员急于成交往往会压低商家的利润来达成交易，一次也许商家可以容忍，但如果是经常性的行为，商家必将抵制导购员的损人利已行为(导购人员的提成和销量一般是挂钩的)，最后造成宁有需求商家也不肯出货的局面!对这种消费方式，笔者往往会对来人较多的购买团体多留一个心眼，比如在价格上留有一定的让价余地，在礼品上保留一手，在价格上僵持不下的时候，就配合礼品进行“优惠”折让，说到底很多消费者要的是心理上的“优惠”，只要把握住消费者这一心理特点，我们就能从容地保证商家有一定的利润空间。
面对批量大的团购，导购员仍要把眼光放长远一点，商人重利，损害商家的利益最终也必
将损害到自身的利益。
工作一天心得体会范文第4篇
开学第一天的感受(1)：
开学第一天
开学啦，开学啦!小鸟在枝头歌唱，蝴蝶在花丛飞舞，柳树姑娘也梳着自我的长辫子，来迎接这开学的第一天。
清晨一大早，我就背上自我漂亮的小书包去上学，一路上，又蹦又跳，个性高兴。我想：又能够和同学们一齐游戏，一齐学习喽!
瞧呀，小草弟弟脱掉了黄衣裳，穿上了一身淡绿的新衣裳;花儿妹妹依然那样艳丽，在阳光下灿烂开放;大松树哥哥还是那样的威武，笔直地挺立在草坪左右，像士兵一样日夜守护着我们那可爱的校园。
啊，我们的校园仍然是那样整洁，那样美丽，还透着一丝丝春意!
“叮铃铃……”来到教室时，令我意想不到的是这天就开始正式上课了。往年，开学的第一天都是发了新书就回家，今年的第一天……老师开始讲课了，同学们都仔细地听着，认真地思考着，踊跃地发言着，今年的第一天的确与众不一样!
“叮铃铃……”下课了!
“叽叽喳喳……叽叽喳喳……”，连小鸟都在不停地叫唤我们呢!同学们快步走出教室，寂静的校园顿时沸腾起来了。同学们有的跳皮筋，有的踢键子，还有的在玩老鹰捉小鸡……
看着这熟悉的情景，我的心中充满了完美的憧憬。
良好的开始，是成功的一半，我要从这第一天开始努力学习，奔向一个完美的新学期，创造新的成绩。
开学第一天的感受(2)：
开学第一天
放假放了57天，该上学了，这天上午，郭老师给我们讲了一节课，讲的是安全问题、卫生问题还有临时的班长，临时的卫生委员、学习委员......
下课我们该玩了。李翔教我一种用纸叠的炸弹，一甩很响，可是，轻轻一甩，一点都不响，我老是吓唬李欣怡，她都以为是使劲一甩，有一次我真摔了一次，有人还跟我要呢。
上课了，这节课上美术，我们的美术老师换成言老师了，老师还对我们说他的名字怎样写呢，他是个男老师，他叫言.....我都忘了，反正他的名字说起来象小孩的名字一样。
上英语课的时候，我们英语老师也换了，换成银老师。
没想到我们的科学老师也换老师，老师没告诉我们她姓什么，反正她是个女的，我想，其余的老师都换了，妈妈还告诉我们语文老师换了，因为已经四个老师换了，郭老师把课程表写在黑板上，我们有的人也抄了下来。
我们走读生跟住宿生分开了，我们又跟北关的朋友合起来了，我想：此刻的李嘉豪不是原先调皮捣蛋的李嘉豪了
最后我们大扫除，我就高高兴兴的打扫了四十分钟，放学以后到了家，我对妈妈说：“妈妈，我必须好好学习，认真上课，我此刻已经换人了，不跟原先一样了，我变得老老实实听话了，这天也没有老师批评我”
这天为什么这么奇怪?批评了一些学习好的人，真奇怪呀?比如说：某某。
(此刻妈妈在做饭，我偷偷地告诉你们：有件事，就是妈妈不让我写我们班同学真正的名字，不好，我妈妈来了)
开学第一天的感受(3)：
开学第一天
开学啦，开学啦!小鸟在枝头歌唱，蝴蝶在花丛飞舞，柳树姑娘也梳着自我的长辫子，来迎接这开学的第一天。
清晨一大早，我就背上自我漂亮的小书包去上学，一路上，又蹦又跳，个性高兴。我想：又能够和同学们一齐游戏，一齐学习喽!
瞧呀，小草弟弟脱掉了黄衣裳，穿上了一身淡绿的新衣裳;花儿妹妹依然那样艳丽，在阳光下灿烂开放;大松树哥哥还是那样的威武，笔直地挺立在草坪左右，像士兵一样日夜守护着我们那可爱的校园。
啊，我们的校园仍然是那样整洁，那样美丽，还透着一丝丝春意!
“叮铃铃……”来到教室时，令我意想不到的是这天就开始正式上课了。往年，开学的第一天都是发了新书就回家，今年的第一天……老师开始讲课了，同学们都仔细地听着，认真地思考着，踊跃地发言着，今年的第一天的确与众不一样!
“叮铃铃……”下课了!
“叽叽喳喳……叽叽喳喳……”，连小鸟都在不停地叫唤我们呢!同学们快步走出教室，寂静的校园顿时沸腾起来了。同学们有的跳皮筋，有的踢键子，还有的在玩老鹰捉小鸡……
看着这熟悉的情景，我的心中充满了完美的憧憬。
良好的开始，是成功的一半，我要从这第一天开始努力学习，奔向一个完美的新学期，创造新的成绩。
开学第一天的感受(4)：
开学第一天
度过了漫长的炎夏、暑假，最后盼到了天高云淡的九月一日——又开学了。
当我走进“久违”的校园——考棚街小学时，校内校外熙熙攘攘的学生中，多半是熟悉的面孔，给人一种故友重逢的亲切感。
由于我已是五年级的学生了，进校后我就带着“更上一层楼”般升级的喜悦兴冲冲地直奔我们的新教室——五(2)班。
嗬!我已告别低年级，走向高年级的感觉真好!
刚进教室，我的好朋友陈戴、向宏宇、余洋他们纷纷亲热地喊着我的名字，我一边与他们兴奋地打着招呼，一边走向我自我的座位——五组最后一排。
对于我的新教室我是喜爱的，但对于这太靠后的新座位，我就不大满意了。但得知老师把比较调皮的同学安排在前三排这一用心良苦的意图后，心里也就释然了——做个被老师看好的乖学生，尽管以坐后排为代价，值!
上课了，第一节课是数学课。数学老师一来，对我们说的第一句话是：“同学们，暑假玩的快乐吗?”我们回答说：“快乐!”话音刚落，一个与我们“持不一样意见者”(但却代表着我们的心声)的声音响起：“作业那么多，做都做不完，还玩的快乐?”引得全体同学哄堂大笑。老师听了这“另类”的话语后，也没计较，随即和颜悦色动作洒脱地打开花名册点起名来。当一个个熟悉的名字和熟悉的声音此起彼落地响起时，整个教室充满了活跃、热闹的气氛。名点玩后，老师告诉我们来了10个新生，并给我们一一介绍，几分钟后，我们就认识了加盟我们这个“部落”的新成员。
第二节课也是数学课，老师叫我们谈谈新学期的打算，大家的发言虽然不算涌跃，但也没大冷场，有不少同学在老师的鼓励下道出了自我的学习计划，颇给人启发。
在接下来的一天中每一节课，都使我一种新鲜的感觉，两个多月没上学，仿佛有半年似的“久远”，这天突与老师、同学相聚，有一种说不出的喜悦和兴奋。
开学第一天，感觉不一般!
开学第一天的感受(5)：
开学第一天
“叮铃铃，叮铃铃，顾铖巍起床了，太阳要烧烤屁股了!”“哦……”我睁开那朦胧的双眼，打了个长长的哈欠，想从被窝里起来，可是这时的被子仿佛一条千斤重的铁被。我看了看闹钟，只见红色时针和分针构成了一个令我极不愿意看到的夹角，“妈妈米呀，七点了!”我立刻踹开被子，像屁股着火似的冲出家里。
最后到了学校，我看了看手表，“怎样才七时零五分，难道是家里的闹钟坏了?”我愤愤不平的坐了下来。光阴似箭，一下到了下午，这节是体育课，同学们排好了队，来到体育教室。可体育老师一点也不对我们客气，一来就左右测试，“左”我立刻以0。001秒的速度转向左边，“向后转”老师仿佛讲了一句外国语，“卧槽”，我分不清左右，只能看同学的样貌转。好不容易完成了测试，老师又向我们投出了一个“无理”的魔鬼训练──做二十个俯卧撑，我呆若木鸡，心里长叹一声：“呕卖糕的，怎样第一天就那么惨!”但我没有办法，只好不甘情愿地做了起来，只听见一个恐怖的声音“开始”，大伙便开始做了起来“一下，二下，三下……”正当我做到第八个时，我已经筋疲力尽，腰酸背痛，我没法继续做，可我心里想：哪泥，第一天老师就这样，也太狠了!过了五分钟，俯卧撑最后做好了，我仿佛做了一个“大手术”，只听见“扑咚”一声，我“瘫痪在地”。
哎，开学的第一天我好“杯具”啊!
开学第一天的感受(6)：
开学第一天
经过了漫长的暑假，我们最后迎来了新的学期，开学了!
这天，我怀着激动的情绪作为新学期第一天的值日生，早早的背上书包开心的走进了教室，这时班里已经有四位同学了，开来我们的情绪是一样的，都想把教室打扫得干干静静，来迎接我们亲爱的老师和同学。打扫完了教室，老师和同学们陆陆续续的进来了。开始上课了，同学们精神百倍的听老师提了很多新学期的要求。其中个性强调：三年级时我们的转折点，如果这个学期的基础没打好，会影响以后我们高段年级的学习。听完老师的要求，我想从这天开始，我要认真听好每一节课，回家仔细做好作业，再好好利用课余时光广泛阅读，丰富我的课外知识，让我的三年级过得充充实实的，协助老师做好班里的日常工作，团结好同学。上午我们还参加了学校的开学典礼。
新学期，新气象，我会让我的学习生活充满阳光与快乐!
开学第一天的感受(7)：
开学第一天
一个人的生命纪录是被不断更新的。也就是说在一个人的一生中有许多次开始和结束。每年是一个新的开始，每一天是一个新的开始，甚至每一分、每一秒都是新的开始。应对这瞬息万变的世界，我们注定要用新的面貌来适应它。
我也迎来了我新的开始，因为新学期即将开始。
在开学的前几天，我竟每夜都曾辗转反侧。是因为激动吗?也许吧，开学后会见到好多朋友，会有比假期多的多好玩的故事……是因为对开学后的忧虑吗?也许吧，开学后就是初二了，压力、竞争肯定都会增加，自我能否顶住呢?……是因为对假期的怀念吗?也许吧，开学后的生活肯定不如假期里简单，奈何时光如流水一去不返……
朋友明白后，说：“你这又何必呢?既来之，则安之嘛!”可是，应对一个新的开始，内心怎样可能会平静的下来呢?有了新的开始，自然会想要做些准备，以一个新面貌来对待将要来到的一切。
……就这样度过了几天，开学的日子最后到了。
有一个新的开始，自然会有一些改变。原先的教室不再属于我们班了，我们初二了。于是心甘情愿地搬到勤学楼三楼的初二(7)班去了。黑板不一样了，由传统的黑色，变成了墨绿色;教室也比原先更亮了，四面墙中有两面有窗户;墙上也不再有我们以前熟悉奖状和学习版块……
当然，变化还不仅仅仅是这些。三门主科，有两门换了老师，由姚老师和丁老师代替了冯老师和钱老师。这意味着我们将要重新开始适应老师的教学方式，原先的所有习惯都会改变。
同学也有很大的变化。当然这不仅仅仅是指同学们都长高了许多。更多的是由于压力大和心理年龄增加等多种原因，使大家都不再像初一时那么爱玩了。可是爱说话的毛病还是没改，大伙儿叽叽喳喳说个不停，像是多年未见的好友。有的说假期去哪儿了，有的在抱怨假期太忙，有的在打听作业时怎样做的……更有甚者对我说：“我最后又听到你的声音了!”看来，虽然老毛病没改，大家还是准备好了以新面貌来迎接新学期的。
新学期开始了，生命纪录再度更新。一切已成过往，何必再去记挂呢?它们只可是是旧档案而已。在新学期伊始，以一个全新的面貌来应对即将开始的一切，不留遗憾，向旧纪录挑战是我们就应做，也是将要做的。来吧，让我们一齐展现一个新的自我
开学第一天的感受(8)：
开学第一天
寒假飞快地过去了，我和同学们又在四(三)班的教室里相逢了。我怀着无比喜悦的情绪走进了教室。教室里焕然一新，同学们端端正正地坐在座位上，老师正在批改作业。几分钟之后，上课铃打响了，四十分钟后，下课了。 老师刚一出门，教室就喧闹了起来。踢毽子的拿出了毽子、跳绳的抽出了绳子、讲话的赶快离开座位，教室里沸腾了。上课了，随着老师的脚步声，教室变得鸦雀无声，静的连一根针掉在地上都听得见。可一些同学还意犹未尽，还在交头接耳地窃窃私语。老师也信马由缰，让我们讲了一节课的话。第二节课就这样在讲话声中过去了。第二节课下课没多久，第三节课就开始了。老师叫几个身强力壮的男同学去搬来了新书，放在讲台上，可她好像故意气我们一样，站在讲台上讲起课来。可我的心早已飞到了新书上，哪有心思听讲呢?开始发书了，可迟迟没有我。我真恨自我那么晚才来报名，所以这么晚才轮到我。领了书，我放学了。开学第一天就意味着一个新的开始，我们要以这为基础，让新的一学期更加完美。
开学第一天的感受(9)：
开学第一天
开学了，一个多月的假日，梦一般的过去了。大清早，正在睡梦中的我，被妈妈那熟悉的声音叫醒，一个多月没早醒，我还真舍不得我的寒假生活。
我们又迎来了新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明日的我会更精彩。因此，我必须在对完美未来的憧憬中，展现着自我迎接新学期的新气象。这天的老师，同学们都把自我打扮得漂漂亮亮，办公室、教室都打扫得干干净净，这样就营造了一种生机勃勃、祥和向上的新气象。相信在这种新气象地感染和鼓舞下，我必须要在新学期取得新进步。
在新学期里，我有一个新的目标―――不要做语言的巨人，要成为行动的主人!我明白了成功不是靠梦想来实现，而是靠自我的行动。当然，在新的学期中，在学习要有新的成绩，这就要不懈地努力!付出一份努力才会换取一份收获。学习并不是一种兴趣，而是一种职责，是我就应做而且务必做好的事情，同时学习必定会有负担。没有苦累的过程，就不会有进步和提升，无论是过去，还是未来不都是这样的道理吗?我把自我的喜悦，悲伤都化作前进的助力和动力，就会因此不断克服困难取得新进步。成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获，没有付出哪有所得。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。向着自我的目标，奋力前进!新的一学期又开始了，开始了新的旅程，扬起新的风帆吧!我要加油，在绚丽多彩的小学生活中，好好学习，这是冲刺，面向新的征程，也许会有坎坷、艰险，我必须会战胜一切困难避过所有的浅滩到达成功的彼岸!
开学的第一天，一个崭新的一天;开学的第一天，一个有好处的一天;开学的第一天，一个惊讶与快乐的一天;开学的第一天，完美的结束，新的开始!
开学第一天的感受(10)：
开学第一天
XX年2月24日是我们新学年开学的第一天，我们大家兴致勃勃的回到了校园，又跟我们最亲爱的老师和同学见面了，可真是万分高兴。
校园里又热闹起来了，大家的面貌都焕然一新，过完了这个新年，每个人都长大了一岁，新学年同学各自说说新年里一些搞笑的事，大家看起来不但长大了，而且也好像变得更懂事了。 比如我们班某某同学自觉检起地上的垃极，扔到垃极桶里面去。这个同学的表现可值得我们大家学习的榜样。
工作一天心得体会范文第5篇
温馨提示2：夏季与冬季时间点根据商场要求执行(中午交接班时间不变)。 08：45
提前在指定区域集合
08：50
列队进场(重点要开始使用普通话)
08：52-09：00
签到、仪容仪表、淡妆到位，点货;(重点为不得代签、报09：00-09：20
09：20-09：25
09：25
09：25-09：30
09：30
09：33-10：00
10：00-12：40
12：40-13：00
失货要在09:00之前)
在指定区域开早会(重点为书面交接本记录清楚) 地面卫生(重点为不允许任何理由不打扫，如：昨晚已经打扫过)
开启营业柜灯(做晨操) 迎宾前准备
迎宾(重点要有迎宾语)
1 给行政班同事及店长交接早会内容(重点为口头交接)
2 打扫道具卫生(重点为要加强三声服务)
工作内容：
1 物价签、折扣签及自有活动情况的检查补足;
2 货品的陈列维护及补充; 3 及时上交对账单; 4 按规定记录台帐; 5 FAB的熟练掌握;
6 带领新员工工作(注意传达公司的规范及要求，重点为普通话、仪容仪表、纪律等)
7 做好销售服务及三声服务; 8 提高纪律性及积极性;
下午班员工仪容仪表、淡妆到位后方可与上午班进行口头交
接，上午班员工待对班点货确定无误后，签据点货单后方可
下班;(重点为注意交接班时的纪律与三声服务,并建议有班前会及班后会，总结或布置今日工作)
13：00-20：40
1 物价签、折扣签及自有活动情况的检查补足;
2 货品的陈列维护及补充;
3 按规定记录台帐;
4 FAB的熟练掌握;
5 带领新员工工作(注意传达公司的规范及要求，重点为普通话、仪容仪表、纪律等)
6 做好销售服务及三声服务;
7 提高纪律性及积极性;
17：00-19：00
晚餐时间(重点要在离岗登记上签到签回，吃饭时间为40分钟，就近两柜结合看管柜内货品，并做好服务顾客的工作，离岗外出时间不得超过20分钟，并注明离岗原因)
20：40-21：00
涮洗拖把时间
21：00
送宾时间(重点为使用送宾语，并且不得以任何形式不迎宾) 21：05
1 打扫地面卫生
2 做账或上传销售;
3 点货;
21：10
等待清场
21：15
在指定区域列队出场下班。