产品宣传方案范文第1篇
专业：信息管理与信息系统(
姓名：纪安康
学号：
指导教师：汤杰1)班2010512
532苹果iphone5上市推广策划书
1、前言
iPhone5已于2012年9月21日上市。新产品屏幕更大，同时也变得更轻薄。iPhone5采用4英寸视网膜屏，屏幕分辨率由原来的960x640升级为1136x640，同时主屏幕中的应用图标增加至5排。iPhone5 预装最新的 iOS6 手机操作系统。
策划目的：在该款手机上市之前，充分向目标消费者展示其独特的优势和新功能，让目标消费者对其形成期待感，为产品上市之后迅速占领目标市场打好基础。
2、营销环境分析
2.1、宏观环境
近几年读我国经济基数增加，整体已达到小康水平，无论是基于娱乐还是商务，对数码产品的消费明显增加。未来一段时间不会改变。在智能手机渗透率方面，中国落后北美三年左右，但领先于大部分新兴国家。在功能手机市场，我们认为中国消费者的价格敏感度低于印度、非洲和拉美的消费者，同时也是多媒体手机最早的用户群。此外，中国的手机应用程序市场因用户群庞大而对开发商也颇具系盈利。
2.2、微观环境
2.2.1、企业现状
近几年中国智能手机市场发展迅速。智能手机作为手机市场新的利润增长点。操作系统之间的对决进一步升级，各大厂商之间的争夺也更加激烈，占据关注优势的国外品牌在很大程度上左右着智能机市场的发展方向。尤其随着移动互联网的迅速普及，智能手机的商务、娱乐等应用功能越来越被消费者认可，用户关注度再度攀升，逼近七成。其中，苹果在智能手机市场风生水起尤为值得关注。
2.2.2、竞争者
目前，全球多数手机厂商都有智能手机产品，而芬兰诺基亚、美国苹果、加拿大RIM(黑莓)、美国摩托罗拉、中国台湾宏达(htc)更是智能机中的佼佼者。目前，智能手机主要操作系统有七大类，分别是： Mac OS(iphone)、Windows Mobile(WM)、Palm Nova(Pre)、Symbian(UIQ、Series60、Series80、Series90)、Google、Android Liunx OS、Blackberry OS操作系统是智能手机最重要的，目前英国 Symbian 是世界最大的手机操作系统， Linux在高速成长，是目前公认的最好手机操作系统，把持着第二的位置，另外还有加拿大 RIM 公司的 BlackBerry OS、美国微软公司的 Windows Mobile、苹果的 iOS 等主流操作系统，Palm 几乎难觅踪迹。
3、市场的机会和问题分析
3.1、优势
iPhone的苹果品牌形象口碑是它最大的优势，这意味着大量苹果迷的关注
和非理性购买，也节省了许多宣传的开销。
iPhone具有突破性的外观和强大的硬件性能。例如，多点触摸控制，iOS操作系统，和各种先进的感应器。此外，SDK开发套件的发布使得iPhone将有数量众多第三方软件共持有者使用。
iPhone革命性的价值链和营销策略，是传统手机厂商无法及时效仿跟进的。 苹果文化的流行和积累口碑对iPhone 宣传有推动作用。
3.2、劣势
iPhone 的价格仍然是让人望而生畏，虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。这和拥有丰富产品线的大厂商无法抗衡，虽然美国市场购买力更强，但对发展中国家的推广不利。
iPhone的功能虽然有所创新但是也有缺陷，因为其进入智能手机行业仅3年之久，行业经验积累不足容易导致决策失误。例如，第一代iPhone没有摄像头，iPhone 3G没有视频通话功能，这些当时必备的功能都缺失。
智能手机在除去娱乐应用外，最大的客户就是商用户。商业用户喜好系统成套的解决方案，而iPhone偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力。
iPhone的每次升级换代虽然在性能上有显著提升，但其主体印象在3年内已经让多数消费者熟悉，即使此次的iPhone四代改变的外观设计，但仍受到不少缺乏创意的批评。这对以创意为卖点的iPhone来说不是好消息，苹果的创意跟进在寻求日新月异的智能手机市场上受到挑战。
3.3、机会
iPhone的商业模式已获得了很高的利润率，甚至成为了虚拟运营商。iPhone产品若能和运营商延续这种合作，将是iPhone的最大的商机持续保证。
随着iPhone的持续大卖，其他未能合作的运营商都会希望能得到iPhone代理权，例如国内的移动和联通，他们都不愿错过和iPhone合作占有更大的智能机消费群体的机会。所以，这让iPhone在运营商的选择中有了更大的主动权，便于即使改变营销策略。
苹果的iPhone不仅是一款智能手机，更是一个开辟新市场的先锋、一个开创新一代设备、服务和信息系统的跳板、是对各行业之间的力量的重新分配。尤其体现在iPhone的应用程序商店，以及即将真是运作的移动广告iAd平台。这正给苹果在产品发展上提供广阔的空间和机会。
3.4、威胁
苹果的特色就是苹果的缺点，iPhone的价格使得许多智能机厂家纷纷以降价打压iPhone。
假冒产品在一定程度上的模仿和泛滥，会使保守传统观的手机消费者对iPhone的热情降温。
苹果第一次与中国合作，相对来说自然没有Nokia，Motorola等老合作伙伴来得顺利。在份额巨大的中国市场，iPhone迟迟打不开局面，在国际市场上也正受到威胁。
iPhone的音乐及程序商店的服务模式正受到其他智能手机系统的模仿跟进，例如Nokia的 Ovi商店和 Android程序商店。他们正利用已有的消费者群
体，将自己的服务规模及影响力逐步扩大。这让iPhone的后续增长潜在客户逐步减少。
4、市场选择和定位
4.1、细分市场
iPhone目前已经在全球90个国家销售，有超过180家运营商给予支持，按照地理因素市场细分iPhone市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场及其它国家市场。
4.2、目标市场
从iphone的现有外观和功能看，苹果公司一直将 时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。除此之外，iphone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群。
4.3、市场定位
苹果公司是全球最大手机制造商之一，产品基本能够满足各类消费者需求，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的 20 美元手机，应用尽有。多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。虽然每个公司对手机市场的市场细分有所不同，但是有一个共同细分市场是大致相同的，那就是迅速发展的智能手机市场，随着无线网络的应用越来越多，内容越来越丰富，智能手机市场的容量会越来越大。在智能手机所在的细分市场上，各公司产品除硬件设计外，系统有很多相同或相似之处，而苹果公司通过在 Android操作系统之上的 iphone 解决方案，使自己的 Android 操作系统与其他厂家的 Android 操作系统手机产生明显的差异，同时也形成了 iphone 这款产品及该产 品线系列产品的市场定位“聚合社交网络手机”，iPhone 正是苹果公司提出的“聚合社交网络手机”定位主张下的第一款聚合社交网络手机产品，满足自己选定目标消费群的市场需求，定位清晰，使自己在智能手机中脱颖而出，便于消费者识别和选择。
5、营销组合战略
5.1、产品策略
苹果的一体化产品策略使其设计可以完美的以实物产品形态呈现在大众眼前。苹果进行了深入的产业链纵向整合，其从芯片到操作系统，从软件到硬件都是自己的。因此无需借助外部的力量，使得谈判成本降到最低，所以可以达到产品各个组成部分的高度协调与统一。这就是其纵向一体化带来的对产品的深度把控能力，为精品的打造提供了基础。苹果采取封闭运营的策略也同样是为了增加对产品的把控能力。使其不仅可以提供最好的硬件，同时也能够提供最好的软件。
苹果的产品给人的印象就是贵，在iPhone推出的初期，苹果公司在宣传中曾称之为电子产品的奢侈品。苹果手机的高定价策略就是典型的声望定价，所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足不同层次的消费需求。
如此的定价是苹果一直以来的做法，之所以这么做主要是因为他总是能提供全新的产品或者是与其他产品不同的体验，总是能拿出抓得住消费者“钱包”的产品。
在iPhone的定价中另一个明显的特点就是差别定价。差别定价策略：是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以不同部位为基础的差别定价策略和以时间为基础的差别定价策略。
第一，基于产品的差别定价，每一款iPhone都会有不同的版本，从刚开始的4GB版到现在的32GB版，还有白色版，以及在刚进入中国市场的时候推出的无WiFi的版本，不同的版本有不同的价格，同时也适应不同的消费群体，提高了销售收入。第二，基于消费者的差别定价，苹果手机在全球不同的国家和地区的销售价格各有高低，针对不同的市场采用不同的价格。
在苹果手机的定价中还可以看到的就是奇数定价，所谓的奇数定价是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
5.3、渠道策略
苹果公司采用的渠道策略是多营销渠道策略，这也是现在的大多数的厂商采用的。购买iPhone可以通过以下几个渠道，第一是在苹果的App Store零售店，第二是在苹果的在线商店，第三是在与苹果合作的运营商，第四在是其他的分销商包括亚马逊、沃尔玛及国内的苏宁、国美等。其中最具特色的就是苹果零售店，在苹果零售店内用户可以免费体验，并会有工作人员指导操作，别的手机厂商那就没有这样的体验。
苹果在渠道策略上采取“独家专卖”的排他性合作方式是其最大的特点，也是备受质疑的模式。比如，在日本iPad仅在软银移动营业厅或软银合作的家电连锁卖场预售，第一大移动通讯巨头NTT遍布全日本的DoCoMo营业厅，第三大巨头KDDI的AU营业厅，并未获准销售iPad;在美国，第一大移动运营商Verizon无线、第三大移动运营商Sprint Nextel的营业厅， iPad芳踪同样难觅。在英国，法国，加拿大等首批预约销售的市场，iPad同样采取了排他性合作的方式。
苹果从来不通过直营渠道打折销售。苹果公司确实打折销售过一些产品，这些产品的价格比较便宜，但是这个并不是“销售”价格，而是叫假日特价之类的名头。
苹果分销商的价格非常稳定。虽然操纵销售给最终用户的价格是违法的，但苹果公司仍然试图控制零售价格，让它保持在稳定的水平。他们也许是通过将分销商的利润控制在比较微薄、不提供批量折扣等方法让不同的分销商按照同样的价格销售同样的产品。
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
苹果的促销策略一直是很多人口头议论的话题，笔者认为苹果的成功，第一是其产品的创新，第二就是其精心设计的促销策略。从iPhone上看有以下几点。
6、营销预算
广告预算为4.86亿美元
7、组织与实施计划
7.1、组织队伍
苹果企业的技术开发人员
7.2、制定实施时间表
9月14号将是在旧金山地区举行的发布会当天。
9月28日iPhone 5最终提供给大众。
8、结束语
产品宣传方案范文第2篇
本着为展商效益最大化而努力的办会宗旨，为更好的提升展会效果，满足广大客户开拓市场的需求，展会结束后，青岛国际木门展组委会指定了详细的市场调研策略，深入全国各大生产基地与建材市场，与木门生产企业和木门代理商面对面交流沟通。
在市场调研的过程中，青岛国际木门展组委会发现，目前市面上山寨木门层出不穷，令人防不胜防。业内人士表示，这些不法商人的抄袭手段、山寨手段看似高明、花样百出，实际上都是以误导消费者认为该抄袭或山寨产品。傍名牌、换颜色、外观上稍作改变、增减品牌名称字眼等为常见方式。业界专业人士表示，专利证书、商标并不一定能证明你选择的木门产品为原创，抄袭的木门产品也可以申请专利认证。但消费者在购买时，由于缺乏专业的辨别技术，很容易上当受骗;同时，由于山寨门以次充好，成本低廉，快速抢占了大量的市场份额，为大品牌代理商开拓市场带来了极大的困扰。
2013年7月19-21日，第九届中国(青岛)国际木门展览会将在青岛国际会展中心盛大举行，致力于打造国内最实效的专业木门展贸平台、精装修房地产在建工程采购平台。为保护木门企业及木门代理商的品牌利益，最大限度降低山寨门对企业及代理商的冲击，青岛国际木门展组委会将邀请业界品牌营销专家、全国代理商培训专家，盛大召开“中国木门网络营销与品牌战略高峰论坛”，以独特的视角和人性化的营销理念，助力代理商避开“山寨门”的冲击;助力企业拓宽营销渠道、掌握品牌塑造之王道。
产品宣传方案范文第3篇
广告在当今世界无处不在。英特尔前总裁格罗夫曾说过：“整个世界将会展开争夺‘眼球’的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。”广告是艺术和科学的融合体，而广告词就是它的灵魂。正如美国著名广告家奥根尔维所讲的那样：“广告是词语的生涯。”
而广告语是什么?它是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。广告语在广告中所起的作用是画龙点睛或是锦上添花。
许多优秀产品和著名品牌，就是在拥有一句优秀广告语的广告的伴随下走进人们生活的。人们在得到物质享受的同时，还品位着这个产品的优秀广告和广告语给他们带来的精神美餐。完全可以这样说，优秀的广告语已经形成人类的一座文化宝库，它是人类智慧的结晶。许多精彩的广告语像陈年老酒，经久流传，回味悠长，令人难忘。
广告语应简明扼要，抓住重点，没有多余的话，文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显，符合潮流，内容又不能太抽象，使受过普通教育的人都能接受。重要的是，广告语应使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅、语义明确。避免生词、新词、专业词汇、冷僻字词，以及容易产生歧义的字词。同时我们不难发现，许多广告语都是讲求押韵的，比如大家都很熟悉的“农夫山泉，有点甜。”这篇广告语语句流畅，朗朗上口，所以成功地抓住了广大受众的心。
而现代最能为人们提供最信息的广告语，则多数是在"新"字上下功夫。如新产品或老产品的新用途、新设计、新款式等。广告语的表现形式要独特，句势、表达方法要别出心裁，可有适当的警句和双关语、歇后语等，迎合受众的好奇心和模仿性，唤起心灵上的共鸣。如前些年流传甚广的"万家乐，乐万家"前后两句运用顶真与回环，既包含了品牌名称又朗朗上口，"乐万家"的蕴义又十分温暖人心。
产品宣传方案范文第4篇
一、新的产品形象宣传方式——品牌媒体包装
1、品牌媒体包装的特点
品牌媒体包装在产品形象的宣传过程中具有独特的优势,首先,它是以动态的形式来展现产品的信息,这就给了设计师更大想象空间来全方位展示产品,品牌宣传形式也因此发生了巨大的改变;品牌媒体包装涵盖的范围是很广泛的,它可以用拍摄的形式来展现产品的信息内容,也就是产品的宣传片,这种形式也是应用最为广泛的,它的优点是制作成本低,主要是以拍摄为主,而且技术要求不高,基本现在的广告公司都能为客户制作;除了拍摄宣传片之外,三维动态视频也不再局限于电影领域,越来越多的应用于产品的广告宣传中去,相对于宣传片来说三维动态广告的制作要求较高,一般的小公司是制作不了的,但是它的优势是能够应用大量的电影特技来包装产品,让产品的宣传效果达到最佳,给观众带来新的视觉感受,让产品和品牌形象深入人心,同时它也能在媒体广告中多方位展示产品,让消费者还没有使用,便感受到了展品的魅力,因此,品牌媒体包装在品牌形象传播中具有重要的作用和优势。
2、品牌媒体包装的作用
品牌形象是品牌构成要素在人们心里的反应。比如品牌价值、商品属性、品牌标记等给人们留下的印象,以及人们对品牌的主观评价[1]。由上述观点可见如果一个品牌不能在消费者心中树立的良好形象,那么消费者是很难选择购买此品牌产品的,一个企业如果不能树立良好的企业形象,也是很难生存下去的,品牌媒体包装不仅仅是对商品属性的宣传,也是对企业文化、品牌价值的一种宣传,以此来树立品牌形象在观众心中的地位。品牌媒体包装作为一种媒体视频类的宣传形式,它可以借助当下最流行的互联网平台以及电视栏目等平台来进行宣传,传播范围是非常广泛的,是其他的报刊、招贴等形式的宣传形式所无法媲美的,同时它也可以借助视频的形式来全方位展示商品的属性及使用功能,也可以通过明星代言等形式,让他们表达出使用产品时的感受等,让观众在听觉、视觉等多方面接受产品的信息,加深观众对于产品的印象和认知度,品牌媒体包装是企业树立良好品牌形象的一种重要的宣传手段,同时也是商品的品牌价值、商品属性及品牌标记的真实表现。
二、品牌媒体包装在品牌形象宣传中的应用
随着互联网产业的日益壮大,我们每个人都是置身其中的,产品的宣传方式也是多种多样的,在媒体包装语境下,想要吸引人们的注意,就需要通过媒体来进行宣传[2]。品牌的视频包装作为媒体宣传类的一种形式,它不仅能够将产品的信息全面的体现出来,更能对产品起到宣传和包装的作用,品牌媒体包装就是对产品进行全面的再包装,在表现产品的信息时,不仅要能够完美的再现产品的功能,而且要对产品的信息进行艺术化处理,以此树立品牌在消费者心中的良好形象。
当今社会,包装是产品走向市场的一种极为重要的手段[3]。缺少了包装的产品是黯淡无光的,品牌媒体包装不仅仅是对产品的一种宣传,更是让消费者大众对于产品的一种认可,品牌媒体包装作为一种品牌形象的宣传方式,它可以通过视频广告、宣传片等多种方式来展现产品信息,它的表现方式是不受限制的,这也要求设计师有极高的想象能力,因此,品牌媒体包装是品牌形象宣传中非常重要的一种表现形式。
三、总结
品牌媒体包装作为一种品牌形象的宣传手段,具有极其重要的作用,它不仅是对产品信息的一种传播,更是让消费者能够树立对企业形象和企业文化的良好印象,品牌媒体包装借助于新媒体的传播力量,其信息的传播范围是无法估量的,信息受众人群范围大,对于品牌的认知度就会更高,只有借助于媒体的力量,才能在激烈竞争的今天脱颖而出,品牌媒体包装更是顺应这一潮流的趋势,不断地变化出新的形式;三维动画广告在品牌形象宣传中越来越常见,它的加入必然会使广告的表现形式和创意也越来越新颖,甚至于一些三维动画广告达到了电影的级别,这给了品牌宣传形式更大表现空间,在新媒体技术大发展的今天,传统媒介的品牌宣传方式越来越向边缘化靠拢,借助于新媒体技术进行信息传播的品牌媒体包装,现在已经随着新媒体技术的发展,而成为品牌形象宣传的主流。
总之,品牌媒体包装作为一种新的品牌形象宣传方式,它的制作要求比传统平面设计类作品要高,所使用的计算机软件较多,可以多款软件配合使用,以此来制作出想要达到的效果,但是要做好视频包装的作品,不仅会考验到设计师的思维想象能力,更会考研到设计师的软件掌握能力,因为影视后期行业所使用的软件较多,所以,制作视频包装作品是对设计师能力的全面考验。但是正因为视频包装作品的表现方式不受限制,所以也给了设计师更大的作品制作舞台。品牌媒体包装借助于互联网平台的传播力量,必然会随着时代的发展而演变出新的表现形式,在品牌形象宣传过程中,会具有越来越重要的作用。
摘要：在当前新媒体背景下,动态视频包装在品牌形象中占据了非常重要的地位,它摒弃了传统宣传手段信息内容传播范围有限的劣势,借助于现代媒体的传播力量,使品牌的信息内容传播更远,信息的受众范围更大,让消费者从视觉、听觉上多方位获取品牌的产品信息,以此树立品牌产品在观众心中的地位,从而使品牌的宣传效果达到最佳。在新媒体技术大发展的今天,仅靠书刊、报刊等载体来传播信息具有很大的局限性;因此,探索新的信息传播形式和借助新媒体技术的传播力量是尤为重要的,动态视频包装作为新媒体技术的产物,在品牌形象的宣传中占据了非常重要的作用。
关键词：品牌形象,传播,动态视频包装,新媒体
参考文献
[1] 罗子明.品牌形象的构成及其测量[J].北京工商大学学报(社会科学版),2001年7月.
[2] 路阳安立国.基于媒体包装语境下的电视包装及品牌包装发展[J].西部广播电视,2014年24期.
产品宣传方案范文第5篇
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。(提供原则或标准)
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)
2) 符合产品定位?
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行&实施(建议方案)
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分 结束语