感官消费论文范文第1篇
摘 要： 黑龙江冰城律师事务所成立于2003年3月，是经黑龙江省司法厅批准成立的合伙制律师事务所，连续多年被评为省、市级先进律师事务所，现为黑龙江省“四星”级律师事务所。但随着国家进行经济转轨、社会转型，时代的发展对冰城律师事务所提出了新的要求，也给冰城律师事务所的发展创造了前所未有的历史机遇。因此，需要对事务所所在市场和营销战略进行重新的定位。
关键词：黑龙江冰城律师事务所；律师；市场竞争战略研究
黑龙江冰城律师事务所是由多年在大专院校从事法律教学工作的教授和具有多年从事律师职业的专职律师组建的，具有较强的法学理论水平和丰富的执业经验，是一支专业性强、执业经验丰富、高度敬业的律师团队。经过冰城律师多年的共同努力，已经建立了一整套行之有效的科学的管理制度，并一直规范地运作。现下设行政部、财务部、业务部（刑事部、民商部、知识产权部、非诉讼部）、监督部及网络管理中心等部门，为冰城律师事务所现代化、规范化、集团化的发展蓝图奠定了坚实的基础。
一、冰城律师事务所营销市场细分
律师事务所是一种提供专业法律服务的市场经济主体，律师行业属于专业性较强的服务行业，一方面承担着重要的社会职能，另一方面也承担着一定的政治职能。但律师不等同于商人，法律服务市场不等同于传统消费品市场，推销的是法律服务和法律知识，是一种无形产品，是一种专业化法律服务。律师市场营销属于服务营销的范畴；律师职业属于共性和个性同具、职业性和商业性共存的社会职业。
律师事务所营销与传统消费品营销有很大的不同。律师事务所营销属服务业营销。现阶段，社会竞争越来越激烈，律所市场竞争也越来越激烈。随着我国加入WTO和世界经济全球化，国内市场正逐步国际化，国际竞争国内化正逐步形成现实；同时，社会竞争方式发生了巨大变化，大家共同拥有信息技术，共享信息资源，更多地开发市场，在合作中不断竞争，在竞争中实现合作。由于律所没有设置专业的营销机构，使得律所营销不规范、不专业，律所的生存和发展空间很小，律师的案源大部分依靠送案上门。因此，律所营销市场细分日益重要。
法律服务的市场细分是指律师事务所按照影响目标客户群购买法律服务的需求、购买习惯和行为等诸多因素，把整个法律服务市场细分为若干对不同法律服务产生需求的市场部分或专业领域市场。其中任何一个市场部分或专业市场都是有着相似法律服务需求的购买者群体，都可以作为律师事务所的细分市场。律师事务所作为现代法律服务企业，应该考虑怎样进行细分市场。市场细分方法有许多种，识别偏好就是细分市场的方法之一，例如：有些当事人选择特别授权委托，有些当事人则选择一般授权委托；市场细分的程序包括调查阶段、分析阶段、描绘阶段三个步骤；细分市场消费者可以分为地理细分、人文细分、心理细分、行为细分等。
冰城律师事务所法律服务市场具有其自身独特的性质，必须根据其自身特性进行营销研究和分析，才能进行市场细分，并结合该所基本情况采取市场定位战略，是该所营销战略的基础。律师市场细分中的市场是指由具有委托律师需求的人员和组织组成的有机整体，委托人必须具备委托律师的意愿、能力和权利。
冰城律师事务所法律服务市场细分是指依据客户明显不同的需求特征将客户划分为若干子客户群体的过程。其法律服务市场细分有两种方式：一是根据客户特征细分，如地理细分、心理学细分、行为细分。二是依据客户对服务的反应细分，如客户的利益细分、委托方式细分、忠诚度细分。该所只有根据不同的法律服务需求群体来进行细分法律服务市场，才能够最大限度地占领法律服务市场。
二、三位一体的市场定位战略
（一）确定“客户满意”市场目标
实施市场营销战略首先要确定市场目标，才能确保营销战略制定与实施行之有效。选择法律服务市场目标的根本在于推出一个新的细分市场，并在这一市场推出自己的品牌，满足该法律服务市场顾客群的需求。选择市场目标，首先要找准市场定位，摆脱同质化。其次要确定独特品牌形象，突出自身特色。最后要猫准目标市场，实现营销手段多样化。针对每一个不同的目标市场，需要采取不同的营销手段和营销方式。
从某种程度上说，选择市场目标就是：市场细分-找到一个目标市场-进入该目标市场-独占该目标市场-寻找新的目标市场。这样一个不断循环深化的有序过程。市场永远在不断地进行细分，律所只有主动进行市场细分和确立市场目标，才能先行占领不同领域的法律服务市场。
作为提供专业法律服务的律所，法律服务最终目的是为了客户满意。法律服务需求者对律所和律师的服务质量都会有所要求，冰城律师事务所在确立市场营销战略的市场目标时，必须增强服务理念，增强服务技能，以客户满意作为法律服务市场目标。
（二）高端、中端、低端目标客户三位一体的市场定位
树立冰城律师事务所在法律服务市场的良好形象，确定该所在法律服务市场上的市场地位，是该所一项长期的需要重视和关注的战略性工作。每个律师事务所在目标客户群心目中都具有各自不同的形象，在法律服务市场上都占有一定的位置。它是当事人对律师事务所总体营销活动的整体印象和综合评价，影响甚至决定着律师事务所营销活动的成败。进行成功的法律服务市场定位，可以有效地促进律师事务所市场营销；如果市场定位不成功，则会阻碍律师事务所的市场营销。
冰城律师事务所市场定位的主要形式有：（1）高端定位：树立为高收入目标客户服务的形象，选择高收入目标客户群为律师事务所的目标市场。（2）中端定位：树立为中等收入目标客户服务的形象，选择中等收入目标客户群为律师事务所的目标市场。（3）低端定位：树立为低收入目标客户服务的形象，选择低收入目标客户群为律师事务所的目标市场。
冰城律师事务所市场定位的主要内容有：（1）产品定位：树立法律服务的市场形象，是优质服务，中等服务，还是普通服务。（2）价格定位：树立法律服务收费的市场形象，是高价、中等价、还是低价；是灵活多变的，还是呆滞不变的。（3）分销定位：树立分销渠道的市场形象，是选择高档写字楼，还是选择普通场所。（4）促销定位：树立促销的市场形象，是利用人员推销、营销推广、广告、公共关系或者其他特种促销方法，还是综合运用各种促销措施。
冰城律师事务所进行市场定位时应当考虑事务所的综合实力、目标市场特性、市场需求及服务特点等因素，为律师事务所寻找适当的市场位置。在通常情况下，律师事务所应当寻求综合实力相当的竞争对手，选择可以占领的目标市场，以求获得一定的市场占有率。
冰城律师事务所选定了市场定位目标之后，如果市场定位不准确或者虽然开始定位得当，但市场情况发生变化后，就应当考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的就是为了实施更有效的市场定位。
市场定位是律师事务所设计服务和形象的行为，以便使目标市场客户群知道律师事务所相对于其他事务所的地位之不同。市场定位准确，能给律师事务所带来巨大的经济效益和广阔的发展前途；反之，市场定位不准确，则就会使律师事务所蒙受巨大的经济损失。因此，律师事务所在进行市场定位时，应当慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。一旦建立了理想的市场定位，律师事务所就必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应当经常加以监测，以便随时适应目标客户群和竞争者策略的改变。
三、采用综合营销战略
随着我国律师业的不断发展，我国律师业逐渐走向了成熟的市场化，律师事务所必须重视市场营销战略。市场营销战略是律师事务所市场整体战略下职能战略中最主要的一部分。结合目前我国律师行业发展特点和未来发展趋势，根据冰城律师事务所营销发展现状，冰城律师事务所市场营销战略应包括：目标市场选择和定位战略、市场细分战略、营销组合战略、服务品牌战略、企业文化战略。律师事务所作为专业法律服务经济组织，同样可以借用现代企业中一切行之有效的市场营销战略模式，如体验营销战略（感官式、情感式、思考式、行动式、关联式）、员营销战略（人人参与营销、将一流人才用到市场上、不断加强营销队伍建设）、价值营销（服务价值、品牌价值、终端价值、形象价值）、共生营销战略（共享资源、共同促销、共同提供服务）、定制营销战略，基准营销战略、互补营销战略（原有的互补关系、相同的目标市场、过程的互补关系、创新的互补关系、共同研发的互补关系）、公益营销战略（尽显人性化、利用和通过揭示目标客户群普遍关心的具有新闻性的事件）等。
科学的市场营销理论能够很好地指导冰城律师事务所的市场营销战略。冰城律师事务所在制定市场营销战略时应遵循以下5个步骤：（1）评析该所法律服务市场战略环境；（2）确定该所法律服务市场营销目标；（3）评估与选择该所法律服务市场战略；（4）在该所实施选定的法律服务市场营销战略；（5）及时进行法律服务市场营销战略调整。
冰城律师事务所营销战略应以“客户满意”为市场目标，以“市场细分”和“定位战略”为基础，以“营销组合战略”为核心，以“企业文化战略”为保障，最终加以综合运用，实现品牌战略，从而提高冰城律师事务所驾驭市场的能力，提高该所的发展水平，最终服务于我国社会主义民主法治建设。
参考文献：
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[9] 马维国，顾小红.有效的管理结构——谈合伙制律师事务所的核心管理[J].中国律师，2003，（8）.
[责任编辑 杜 娟]
感官消费论文范文第2篇
一、循序渐进的原则
循序渐进是一个非常重要的教育原则，它在感官教育中有着尤为特殊的意义。一般来说，循序渐进的原则是由简到繁;从认识事物的角度来说，是由已知到未知，由具体到抽象;从经验来讲，是由近及远。总之，刺激由易到难、由近及远，这就是循序渐进的原则。
蒙台梭利接受早期心理学家冯特(W.Wundt,1832～1920)的理论“把复杂的现象分析成各种最小元素，再以这些元素的统和来说明现实复杂的现象”—就是把感觉分析成各个元素(视觉、触觉、听觉、味觉、嗅觉)，再由各个元素间的连接来认识物品或现象。在这一点上，蒙台梭利或许是受早期以智障獐为对象的影响。由此知道，把感觉到的概念引导作为感觉教具有分离各种感觉经验的元素存在，也就是经由各感觉来了解感觉特质(大小、轻重等)。这个元素使教具的“刺激孤立化”，并容易捕捉某种特质(抽象概念)。例如用“长棒”比较长度，使用“粉红塔”立方体教大小，以“音感钟”教声音的高低概念等。
她还认为，感官教育应当根据幼儿在敏感期的特点，把肌肉练习作为感觉训练的基础，把对各种感觉的发展作为教育的重点，同时，应当根据幼儿的个体差异去采取与之相适应的具有连贯性的步骤和方法，使感觉教育同读、写、算等教学活动联系起来，使之达到由简到繁的过渡。
二、因人施教的原则
感官教育根据其自身的特点，应该单独进行，因人施教。另外，在由感觉导入概念的方法上，蒙台梭利还结合了知觉与语言，这是采用塞根的三阶段“名称练习”。
在获得对物体的正确认识之后，把所接受到的刺激特质与名称结合在一起，这样对他们来说是非常有趣的，并且由于幼儿心理的发展，将会使该教具获得极为丰硕的教育效果。
三、自我教育的原则
感官消费论文范文第3篇
第一盒：蓝色
尺寸与圆柱A相同，
第一盒：红色
尺寸与圆柱体B相同.
第三盒：黄色
尺寸与圆柱体C相同.
第四盒：绿色
尺寸与圆柱体C’相同，
适合年龄
大约3.5岁.5岁
基本提示
(1)(G).复习水平，垂直的序列练习
(几乎不须要示范提示)
l、引导小朋友，介绍彩色圆柱体准备桌子或地毯.
2、从教具架上慢慢地搬法.
3、老师坐在小朋友右侧.
4、询问小朋友：_这个盖子是什么颜色?”打开盖了再问里面的圆柱是什么颜色.然
后说："盒子里放的圆柱和盖子的颜色是一样的."
5、将10个圆柱一一取出，不按顺序放置，盖子上后将盒子放在桌子的右上角.
6、埘小朋友说：“请把里面最大的圆柱拿出来放在这里.”或者说："请把所有圆柱按
粗细排排看.”
7、让小朋友试试排列的方式，也许会像圆柱体一样水平地排列，或是像粉红塔似的垂
直排列.也让他们试试还没有遇过的排列方式.
8、等全部排好后，问小朋友:_还要不要试试看?"
9、将圆柱一个个慢慢地整理好放回木盒中，放同原处.
·让小朋友练习其余的3盒彩色圆柱.
★闭上眼睛进行触觉的序列排列练习亦可. 提示的变化
.P与G的变化一两盒以上圆柱同时做垂直的水平的序列练习.
1、让小朋友(完成基本提示)选取两盒彩色圆柱，每次一盒搬到桌子上，慢慢地取出
圆柱，不依顺序放置.
2、对小朋友说："把这两盒圆柱按照顺序排排看，”然后老师示范几种排法，如各彩色
圆柱的垂直积高、同粗细圆柱的重叠(两种颜色)、同高圆柱的并排.
3、让小朋友自己练习各种排法.
4、整理时，必须把同色的圆柱放在同颜色盒盖的盒子里，再收回原处.
.P的特殊变化-G的变化之后，找出同次元、同样尺寸的圆柱配对练习，
和插座圆柱体组的P的变化4相同，
对小朋友说：“在这些圆柱当中.有些虽然颜色相异，但是大小完全相同.请把他们找
出来，”(有5组)
. MG练习
以插座圆柱体提示为准.(参照插座圆柱体的MG变化)
.G的变化
以插座圆柱体为准.(参照插座圆柱G 的变化) 名称练习
名称练习中所使用的词汇与圆柱体相同，不须要特别提示，但必须确认已学过的. 错误的订正
圆柱规则的渐次性， 直接目的
培养视觉上对大小识别概念的再认识. 间接目的
手眼动作的协调，手臂肌肉控制力，敏锐的观察及注意力.
备注：在进行彩色圆柱练习之前，必须先进行插座圆柱体，粉红塔、棕色梯、长棒、
感官消费论文范文第4篇
这些都严重地阻碍着智障儿童的发展，导致他们不能通过数学来认识环境、了解环境、适应环境。所以我们要注重教育过程中系统的数学感知经验的积累，遵循“由具体到抽象，由简单到复杂，由低级到高级”的认知发展规律，注重以感官教育为基础，它能有效帮助智障儿童身心康复。
一、感官教具
然而在感官教学中我们就需要应用到大量的感官教具，但是这些教具不是老师用来授课的物品，是让孩子通过动手操作，自我学习的材料。在我们使用这些教具的时候我们要注意教具种类繁多，但每种教具都具有多重功能，每次为他们准备的教具不能太多。
他们在操作感官教具时，会不断的积累感觉经验，并在感觉经验
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的基础上，将数值化的量——数量，从具体事物中抽象出来，逐步形成数概念。感觉教育中的“配对”、“序列”“分类”这三种基本联系可以培养他们明确事物或现象结构的能力。如：“数棒、纺锤棒、数字与筹码”中学习数概念。当幼儿学会点数实物，并能记住总数时，数字卡片便同步出现在实物旁，识实物、数量、数字三者结合起来，最终形成数概念。
二、数学教育教具
蒙台梭利经过几年的数学学习，发现了数学心智，所以她强调培养儿童的数学心智，怎么培养儿童的数学心智呢?也就是培养儿童数学的感受力，而不是技巧。她认为数学心智，可以影响儿童的性格形成，使儿童将来做什么事都会井然有序，按部就班。
蒙台梭利数学教育的特色，是以感官教育教具作为基础的，重视数量、数名、数字之间的关系，重视0的概念，十进位法的重要性，所以，蒙氏教学教具里，将一般的合成分解的操作基础定为10。
蒙氏数学教具的内容，有八个方面：
1.数量概念的基体练习，定位在10以内的量，以10为基础的数，这部分的教具有：
(1)数棒。以长度1—10的量，量对应数名。
(2)沙数字板。掌握1—10的数字，用手摸。
(3)仿锤箱。1—10认识的游戏。
(4)数字与筹码。了解奇数与偶数。
(5)彩色串珠棒。连续数的认识。数量名的结合。
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2.十进位法的练习
认识十进位从1变10，从10变100，从100变1000，数具主要有数字卡、串珠。
3.使用数棒的基本计算练习，认识数的合成与分解，初步学习加减法。
教具主要有：金色串珠棒、黑色串珠棒、灰色串珠棒，引导儿童认识算式，利用接龙游戏，认识加减法和十进位的初步运算，加强10的构成和分解练习。
4.连续数的认识，主要让儿童认识连续数
教具主要有塞根板，主要是11到19的数，十位数和个位数的排列，11—19，11—99，1—100的连续数板，主要记1—100的数字排列，100串珠链，认识1—100的数，1000的串珠链
5.导入初步的平方和立方
教具主要有：彩色串珠链。1千立方体，邮票游戏。大串珠组，(包括平方珠链，立方珠链、框架)
6.基本四则运算，主要掌握加减乘除法的原理，主要教具：加法板、乘法板、除法板、减法板
7.分数。教具主要是：分数，了解整体与部分的概念。
8.几何。教具主要有：几何图形卡片(主要认识浅角名称)组成三角形(掌握名称和认识图形的组合与分解)立体几何组，二项式、三项式(发展幼儿三维空间的能力。帮助儿童理解代数概念，引导平方根。
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数学教具要求教师在使用中，要求教师要做系统的示范，特别要注意循序渐进，要有一定的流程、顺序。
三、简单应用 ●数前准备
1.配对
配对的过程就是幼儿在观察比较的过程，配对的材料可以来源幼儿喜欢的事物，配对的数量，小班(1—3种)中班(1—10种)大班(1—10种)，方式可以根据幼儿的年龄特点来做。
2.排序——粉红塔 3.比较
可以比较物的大小/多少....但是要出示比较板(如图1) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ● ● ● ●
(图1)
说明：●比★少，少2个。
4.分类——形状/属性/颜色/大小......去进行分类(分类是要训练幼儿观察待分类的物体的共性或者异处)
5.形式排列
例如：直线排列、绕中心点排列、连续排列...... ●数棒的运用
活动名称：数棒 教具构成：数棒
教育目的：直接目的：学习1-10连续的数量、学习数数。
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间接目的：a.导入数的根念。b.为学习十进位法打基础。 操作方法： 数棒的命名：
(1) 铺开工作毯，邀请孩子一起来工作，介绍要做数棒的工作。 (2)握数棒两端对齐，由短至长一一取出并散放到工作地毯上。 (3)数棒左端对齐，按照由长至短的顺序排列在工作毯上方。 (4)取出数棒1，指着它说“1，这是1。”
(5)取出数棒2，拿着数棒1比着2数“
1、2这是2”，将数棒1放回原位。
(6)依此类推，数完后按照由长至短的顺序将数棒送回去。注意：数棒是孩子第一次接触数量的工作，每次只要认识3-4根就可。
变化与延伸：(1)为数棒配上1-100的数字卡片。
(2)按照一定顺序摆出不同的图形，亦可和粉红塔、棕色梯搭配。
(3)与砂数字板结合。(例如：左边放数棒，右边摆相对应的数字)
适用年龄：3岁或3岁以上。 注意事项：数棒红色在左端。 ●十进位法认识
活动名称：十进位法练习
教具构成：黄色一个1珠，1个10珠，1个100珠，1个1000珠
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教育目的：直接目的：认识数量
1、
10、100、1000
间接目的：为做大八量的四则运算打基础 操作方法：
1.用一块工作毯，邀请孩子一起来工作，介绍要做十进位的工作 2.取来教具放在地毯的右下，右手两指捏出黄色串珠1珠放在工作毯中央偏右，告诉孩子“1”
3.取出黄色串珠10，放在1珠的左边，然后拿起1珠，由上往下一粒一粒对应数十下，“一个1，两个1……十个1，十个1是10，”拿起10珠说：“这是10”
4. 取出黄色串珠100，放在10珠的左边，然后拿起10珠，由上往下一行一行对应数十下，“一个10，两个10……十个10，十个10是100”，拿起100珠说：“这是100”
5.取出黄色串珠1000，放在100珠的左边，然后拿起100珠，由上往下一行一行对应数十下，“一个100，两个100……十个100，十个100是1000”，拿起1000珠说：“这是1000”
6.进行三阶段教学法，加深孩子记忆 7.请孩子自己尝试计数 8.依次收回1-1000，教具归位
适用年龄：4岁以上或对10以内数量非常熟悉的孩子 错误控制：教具本身
注意事项：摆串珠时个位在右，千位在左，符合数学中位数规律。
感官消费论文范文第5篇
2、5——6岁适龄宝宝设计。
蒙台梭利把孩子的智力称为“数学的思想”，孩子具有天生的数学倾向性，新爱婴的课堂为了在广度和深度上进一步发展孩子的抽象概念，循序渐进地组织了一系列影响他们思想发展的感官印象和逻辑印象的课程。蒙台梭利数理教育课程通过促使孩子观察、自己动手进行探索和对抽象概念的想象，进一步发展他们的有关分类、排序和归纳等能力，来增强他们的逻辑思维能力。成人不能为孩子提供一个抽象的概念，他们必须通过教具操作来知道它。借助于有秩序的、持续的、正确的环境准备，他们就会得出抽象的概念。课堂上所配置的整套蒙台梭利教具和专业教学流程，就是为他们达到学习数学的目的所提供的环境设置。 在数理教育课程中，通过系统严谨的学习，您的孩子将主要获得以下多方面的进步：
感官认知：通过对孩子感官能力的训练达到知识的增长。借助蒙台梭利专业教具的操作，他们认知形状、大小、粗细、色彩、光滑粗糙、软硬、冷热、听觉、味觉、嗅觉、空间方位感、逻辑思维等基本经验与知识，进一步完成分类和辨别的能力，完成具体到抽象的过程。每个人的经验积累和知识增长都是依靠自身的各种感官所获得，感官能力越强、感官经验越丰富，孩子积累的经验越多，孩子的知识量也就越大。 数学实践和体验：对孩子来说，蒙台梭利教具是最好的玩具，它能够调动他们以极大的热情去反复摸索和实践，从而使自己头脑中模糊、混乱的概念清晰化、条理化，进而形成正确的逻辑思维。数理教学首先帮助孩子把抽象的概念感觉化，又在重复的、多样的教具操作中得到数与数量、十进位、基础运算等知识。每一次课程教师都会观察并记录他们的完成情况，并相应的实行个别指导。在这样的教学模式下，每一个孩子可以根据自己的能力调整自己的进度，达到最理想的学习效果。
语言发育：在蒙台梭利数理教育中不仅强调孩子对教具的探索获得经验，也注重简洁、准确的语言把经验概念化，达到学习的最终结果。而且孩子掌握了语言的本质，就更容易学会使用和发展语言。
专注力与意志力：课程操作在设计上注重训练孩子手和手指的活动，用来培养他们的专注力与耐心。教具功能、尺寸和色彩上适合孩子的兴趣，符合他们自我发展的需要，让他们表现出更多的心智集中。反复操作自己的工作会使他们保持更大的兴趣和耐心在自己的工作上。专注力和意志力对他们未来学习与工作都非常重要。
纠错能力：蒙台梭利教育强调“错控”，即错误控制。每一个教具都被设计成孩子自己可以修改自己的错误。课堂上教师鼓励孩子自己探索教具，并在出现的挫折中开动脑筋，碰到困难时学会观察、分析与判断，通过自己的努力获得成功，获得心理上的满足。