电商数据分析报告范文第1篇
1.1贸易环境。
受国内外环境影响，进出口贸易增速放缓
2013年，我国进出口贸易总额达到25.8万亿元，出口贸易及进口贸易增长率较2012年均有不同程度提升。但可以看到，受世界经济复苏态势缓慢及国内劳动力价格上涨、人民币升值等成本要素上升和贸易摩擦加剧等因素影响，近两年来，我国外贸进出口总额均保持在10%以下的增长。艾瑞分析认为，2014年我国进出口贸易增速将继续保持稳中增的态势，进出口贸易总额增幅有限。
跨境电商缩短对外贸易中间环节，提升进出口贸易效率
在当前复杂严峻的外贸形势下，传统的外贸模式存在过度依赖传统销售、买家需求封闭、订单周期长、利润空间低等问题，这些问题更是制约着中小企业进出口贸易的发展。
而跨境电商作为基于互联网的运营模式，正在重塑中小企业国际贸易链条。跨境电商打破了传统外贸模式下国外渠道如进口商、批发商、分销商甚至零售商的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至是直接的消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，节省的中间环节成本为企业获利能力提升及消费者获得实惠提供了可能。 1.2政策环境
跨境电商政策支持力度不断加大，利好政策全面铺展. 跨境电商：不同通关模式下的海关监管方式存在差异
从目前通过跨境电商方式成交的商品看，现在跨境电子商务成交的商品，主要是通过三种方式跨越国界进出境：
(1)货物方式通关：我国进出口企业与外国批发商和零售商通过互联网线上进行产品展示和交易，线下按一般贸易完成的货物进出口，即跨境电子商务的企业对企业进出口，本质上仍属传统贸易，该部分以货物贸易方式进出境的商品，已经全部纳入海关贸易统计。此外有一些通过创建电子平台为外贸企业提供进出口服务的公司，如深圳的一达通，所实现的中小企业商品进出口，在实际过境过程中都向海关进行申报，海关全部纳入贸易统计。以货物方式通关的商品，由于是按传统的一般贸易方式完成的货物进出口，在通关商检、结汇及退税等方面运作相对成熟和规范。
(2)快件方式通关：跨境电商成交的商品通过快件的方式运输进境或者出境。海关总署通过对国内5家最大的快件公司进行调查显示，其中95%以上的快件商品是按照进出口货物向海关进行报关，海关纳入货物统计范畴内，仅有不到5%的比例是按照个人自用物品向海关申报，根据现行海关统计相关制度，这部分暂时还没有纳入海关贸易统计。
(3)邮件方式通关：通过邮局的邮政渠道，邮寄进出口跨境电子商务成交的商品，这部分主要是消费者所购买的日常消费用品，供自己自用。按照我国的海关法和国务院颁布的海关统计条例规定，个人自用的商品在自用合理数量范围内的实行建议报关的制度，不纳入海关的统计。
随着跨境电子商务的发展，贸易碎片化的现象越来越明显，过去传统贸易中有一部分通过碎片化方式转移到跨境电商，通过邮件、快件的方式进出境。海关总署正在研究积极完善统计制度，将来在制度完善的基础上纳入贸易统计。 试点城市：解决跨境电商中快件或邮件方式通关监管等问题
针对以快件或邮件方式通关的跨境贸易电子商务存在难以快速通关、规范结汇及退税等问题，海关总署组织有关示范城市开展跨境贸易电子商务服务试点工作，研究跨境电子商务相关基础信息标准规范、管理制度，提高通关管理和服务水平。
试点工作主要从两个方面进行创新：一是政策业务创新，探索适应跨境电子商务发展的管理制度。二是信息化手段创新，依托电子口岸协调机制和平台建设优势，实现口岸相关部门与电商、支付、物流等企业的业务协同及数据共享，解决跨境电子商务存在的问题。
试点城市：积极探索跨境电商进口试点业务
目前，跨境电商业务模式的探索大致可以分为出口和进口两方面：
(1)出口方面，目前主要采用“清单核放、汇总申报”的管理模式，解决电商出口退税、结汇问题，根据海关总署的数据，截至2014年4月28日，出口业务已在杭州、郑州、广州、重庆等地开展，累计验放出口清单超25万份，归并形成出口报关单1393票，价值约2925万元。
(2)进口方面，各试点城市充分发挥海关特殊监管区域的功能和优势，建立网购保税进口模式和直购进口模式。截至2014年4月28日，进口业务已在上海、宁波、杭州、郑州、重庆等地开展，累计验放进口包裹约6万票，货值2048万元。跨境电商进口业务试点城市进行了较多尝试，各政府指导下的跨境电商平台先后上线，如上海的跨境通、宁波的跨境购等。
1.3融资环境
跨境电商逐渐受资本市场青睐
近年来中国电子商务行业一直是资本市场投资热点领域，2010年1月1日至2014年9月30日期间，电商行业共发生567笔投融资，其中2010年99笔、2011年176笔、2012年97笔、2013年92笔、2014年截至9月30日共计103笔。从跨境电商来看，多家跨境电商如阿里巴巴、敦煌网、兰亭集势、大龙网等先后获得金额不等的投资，部分跨境电商获得融资的详细情况如下：
2产业链及各环节分析
从跨境电商出口的流程看，生产商或制造商将生产的商品在跨境电商企业的平台上上线展示，在商品被选购下单并完成支付后，跨境电商企业将商品交付给物流企业进行投递，经过两次(出口国和进口国)海关通关商检后，最终送达消费者或企业手中，也有的跨境电商企业直接与第三方综合服务平台合作，让第三方综合服务平台代办物流、通关商检等一系列环节，从而完成整个跨境电商交易的过程。跨境电商进口的流程除了与出口流程的方向相反外，其他内容基本相同。
3行业规模及发展现状
2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，占进出口贸易总额的11.9%，随着国家跨境电商利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计在2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右
从2013年中国跨境电商的进出口结构看，2013年中国跨境电商中出口占比达到88.2%，进口占比在11.8%。目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，随着国内市场对海外商品的需求高涨，预计未来几年跨境电商进口的份额占比将不断提升，但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。
从2013年中国跨境电商的交易模式看，目前跨境电商B2B交易占比达到93.9%，跨境电商B2B交易占据绝对优势。由于B2B交易量级较大、且订单较为稳定，所以未来跨境电商交易中B2B交易仍然是主流，但随着跨境贸易主体越来越小，跨境交易订单趋向于碎片化和小额化，所以未来B2C交易占比也会出现一定的提升，预计2017年中国跨境电商中B2C交易占比将达到10%左右。
4.商业模式，及案例分析
敦煌网：第三方B2B跨境交易平台
敦煌网成立于2004年，是第三方的跨境电商B2B交易平台，主要提供在线交易平台及相关的外贸服务。平台上销售的产品品类主要是电子产品、手机及配件、计算机及网络、婚礼用品等，主要目标市场是欧美、澳大利亚等发达市场，目前拥有120万家国内供应商，550万买家和2500万种商品。 商业模式：交易佣金+服务费
敦煌网作为一个交易平台，为买卖双方提供交易服务，以促使双方在网上达成交易。基于这个定位，敦煌网主要有两种盈利模式：
(1)佣金收入。作为平台，敦煌网提供一个交易市场，买家和卖家可以在这个平台上交易，交易成功之后，向买家收取一定比例的交易佣金。
(2)服务费收入。由于跨境电商面向全球200多个国家及十几万个城市，复杂程度远远高于内贸电商，同时，跨境电商整个交易流程较长，买卖双方对交易中涉及的服务有较高要求。跨境平台的交易复杂性及商务性，决定了整个跨境交易过程需要很多服务环节。基于这个特点，敦煌网也会向企业提供集约化物流、金融服务、代运营服务等服务，并收取一定的服务费。
特点：面向全国供应商 平台化运营 一体化服务 移动端领先
兰亭集势：跨境电商B2C网站
兰亭集势成立于2007年，是目前我国最大的外贸B2C网站，兰亭集势最初以销售定制婚纱礼服为主，后来进行品类扩张，目前销售产品品类涵盖服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品等14大类，共6万多种商品，主要市场为欧洲、北美洲等。2013年6月6日，兰亭集势在美国纽交所挂牌上市，发行价9.5美元，融资额约7885万美元。2014Q3净营收为9900万美元，其中，服装作为核心品类，净营收为3700万美元，同比增长迅速，达到103.9% ，此外，订单数及客户数同比增长均超过50%。
商业模式：目前以商品进销差价为主
兰亭集势作为外贸B2C网站，主要的运营模式是将中国本土的商品，售卖到海外个人消费者手中，目前兰亭集势主要靠产品采购及销售产品中间的差价来盈利。2014年5月，兰亭集势发布全球时尚开放平台战略，在全国招商吸引商家入驻平台，承诺向接入平台的卖家提供全球本地化、订单履行、客户服务、开放数据四项服务，在收入模式方面，兰亭集势对商家不收取年费，以一定比例的销售分成获取收入。目前，兰亭集势的收入依然以自营的商品进销差价为主。 兰亭集势特点：供应链优势、营销能力及本地化举措
大龙网：跨境电子商务O2O平台
大龙网成立于2009年，大龙网销售的主要产品是电子类、服装类以及园艺类，主要覆盖的地区是俄罗斯、巴西、印度、欧美澳六大地区。目前在全球拥有10余家分公司，分布于美国、加拿大、日本及澳大利亚等地，中外员工近千名，是目前中国最大的跨境电子商务O2O平台之一。目前大龙网在全球有1000多家本地销售渠道、20多个海外仓、50多家物流渠道合作商及70多种支付方式。 商业模式：商品进销差价+服务收费
大龙网目前采用的是跨境O2O模式。从产品供应看，除了自营部分通过自己采买外，平台部分通过18985中国供应商平台和OSell跨境O2O网贸会进行招商，中国供应商既可通过18985平台系统实现一站式新品上架、订单管理、客户管理及电子钱包收付款等，也可通过参展跨境O2O网贸会将商品直接推送给海外零售圈。从产品销售看，对海外采用OSell跨境O2O平台，建立并联盟海外零售体系，解决跨境销售最后一公里售后服务的问题。从整体上看，大龙网的赢利模式包括两种：
(1)自营部分，主要靠销售商品的进销差价赢利。 (2)平台部分，主要靠提供服务的服务费收入赢利。 大龙网特点：跨境O2O模式、云库房、本土化运营
5.发展特点及未来趋势
跨境电商新特点：传统企业进入、产业链完善、品牌化开启 跨境电商经过十多年的发展，整个行业经历了早期信息发布平台的探索阶段、交易平台运营阶段及近期B2C兴起及快速发展阶段，每个阶段的跨境电商行业呈现出不同的特点。近两年来，随着整个社会对跨境电商的关注度不断提高，跨境电商各参与主体对行业发展的共同推动，整个跨境电商行业也开始出现一些新的特点，具体主要包括以下几个方面 参与主体
•2012年以前，跨境电商的参与者主要以小微的草根企业、个体商户及网商为主，2013年以来，传统贸易中的主流参与者如外贸企业、工厂和品牌商家开始进入这个领域，并逐渐走向规模化运作。 产业链
•针对影响跨境电商发展的营销、通关商检、物流、支付等环节的问题，跨境电商企业及服务企业不断向产业链其他环节延伸，整合多方资源提供一体化服务，新的服务商也在不断涌现，整个产业链和生态系统的服务链条越来越清晰和完善。
运营方式：
•早期跨境电商借助中国制造大国的优势，以销售物美价廉的产品及OEM代工为主，近两年来，大量企业开始考虑走品牌化运营之路，特别是一些较大的企业开始考虑规模化，建立自己的平台，把品牌引向海外市场，通过品牌来提升自身在跨境电商中的价值。
问题：产品、物流、通关等问题制约跨境电商发展
跨境电商中不同的贸易方式，存在的问题有一定的差异，按一般贸易方式进出口的大额交易，目前尚未完全实现贸易的无纸化，这在一定程度上影响了贸易的便利化及电子商务在贸易中的应用。从小额碎片化的贸易来看，除了受到未实现的贸易无纸化影响外，在产品、物流、通关等方面也存在一些行业性的难题，这些成为制约跨境电商发展的重要因素。
产品同质化严重：近两年跨境电商发展迅速，吸引了大量商家的涌入，行业竞争加剧。一些热销且利润空间较大的产品如3C产品及附件等，众多跨境电商公司都在销售，产品同质化现象严重，行业内甚至出现恶劣的价格战。
品牌化未建立：跨境电商发展起来很大程度上是源于中国制造大国的优势，以价格低廉的产品吸引消费者，目前跨境电商行业很多产品是从一些小工厂出货，包括一些3C、服装等，整个产品质量控制相对来说还有一定的问题，大部分跨境电商企业还未涉及品牌化建设阶段。
物流时间长且浮动范围大：跨境电商由于涉及跨境较复杂且各国间政策差异较大，很难像内贸电商一样通过自建物流的方式来解决跨境电商的物流问题。跨境电商的物流，物流周期是非常长的，到美国和欧洲一般要7-15天左右，到南美、巴西、俄罗斯更长(25-35天左右)，除了物流时间长之外，物流还存在时效投递不稳定的问题，收货时间波动很大，有时7天收到，有时20天收到。
通关结汇难：随着跨境贸易逐渐向小批量碎片化发展，除了B2C外，小额贸易B2B企业同样面临通关的问题。由于小额B2B和B2C跨境贸易电子商务与一般出口贸易也差异，在出口过程中存在难以快速通关、规范结汇、享受退税等问题，虽然目前国家针对跨境电商零售出口提出可“清单核放、汇总申报”的通关模式，但该政策仅针对B2C企业，大量从事小额B2B的外贸中小企业仍存在通关困难的问题。在进口过程中，存在以非法进口渠道逃避海关监管，以及进口商品品质难以鉴别，消费者权益得不到保障等问题。
跨境电商人才缺失：跨境电子商务贸易在快速发展的同时，逐渐暴露出综合型外贸人才缺口严重等问题。跨境电商人才缺失主要是因为：
(1)语种限制：目前做跨境电商的人才主要还是来自外贸行业，但英语专业居多，一些小语种电商人才缺乏，但事实上，像巴西、印度、俄罗斯、阿拉伯、蒙古等国家，跨境电商具有很大的发展潜力，也是跨境电商企业关注的重点。
(2)能力要求高：从事跨境电商业务的人才，除了语种的限制外，还要能了解国外的市场、交易方式、消费习惯等等，此外，还要了解各大平台的交易规则和交易特征基于这两个特点，符合跨境电商要求的人才很少，跨境电商人才缺乏已经成为业内常态。
趋势一-交易特征：产品品类和销售市场更加多元化
随着跨境电商的发展，跨境电商交易呈现新的特征：交易产品向多品类延伸、交易对象向多区域拓展。不断崛起的新兴市场正成为跨境电商零售出口产业的新动力：
1.俄罗斯、巴西、印度等国家的本土电商企业并不发达，消费需求旺盛，中国制造的产品物美价廉，在这些国家的市场上优势巨大。
2. 大量企业也在拓展东南亚市场，印尼则是东南亚人口最多的国家，全球人口排名位居第四，具有巨大的消费潜力，目前，eBay、亚马逊、日本乐天等电商平台巨头都开始进入印尼市场。
3.在中东欧、拉丁美洲、中东和非洲等地区，电子商务的渗透率依然较低，有望在未来获得较大突破。
趋势二-交易结构：B2C占比提升，B2B和B2C协同发展
随着物流、金融、互联网等国际贸易基础设施的改善和新技术的出现，国际贸易的形态也在不断演化。显著的变化之一是，产品从工厂到消费者的通路越来越多元化，跨境电商B2C这种业务模式逐渐受到企业重视，近两年出现了爆发式增长，究其原因，主要是因为跨境电商B2C具有一些明显的优势：
(1)利润空间大：相较于传统跨境模式，B2C模式可以跳过传统贸易的所有中间环节，打造从工厂到产品的最短路径，从而赚取高额利润。
(2)有利于树立品牌形象：有利于国内不再满足做代工的工贸型企业和中国品牌利用跨境电商试水“走出去”战略，熟悉和适应海外市场，将中国制造、中国设计的产品带向全球开辟新的战线。
(3)把握市场需求：直接面对终端消费者，有利于更好的把握市场需求，为客户提供个性化的定制服务。
(4)市场广阔：与传统产品和市场单一的大额贸易相比，小额的B2C贸易更为灵活，产品销售不受地域限制，可以面向全球200多个国家和地区，可以有效的降低单一市场竞争压力，市场空间巨大。
艾瑞分析认为，随着物流、互联网技术的发展及利好政策的陆续发布，阻碍跨境电商B2C发展的一些因素正在消减，B2C在整体市场中的份额占比将进一步提升。但B2B作为全球贸易的主流，未来仍然会是中国企业开拓海外市场的最重要模式，B2B和B2C将会协同发展。
B2B和B2C作为两种既区别又联系的业务模式，互补远远大于竞争，两者都能成为开拓海外市场的利器。
趋势三-交易渠道：移动端成为跨境电商发展的重要推动力
移动技术的进步使线上与线下商务之间的界限逐渐模糊，以互联、无缝、多屏为核心的“全渠道”购物方式将快速发展。
(1)从B2C方面看，移动购物使消费者能够随时、随地、随心购物，极大地拉动市场需求，增加跨境零售出口电商企业的机会。
(2)从B2B方面看，全球贸易小额、碎片化发展的趋势明显，移动可以让跨国交易无缝完成，卖家随时随地做生意，白天卖家可以在仓库或工厂用手机上传产品图片，实现立时销售，晚上卖家可以回复询盘、接收订单。基于移动端做媒介，买卖双方沟通变得非常便捷。
移动跨境电商市场潜力： 移动跨境电商的发展情况跟各国的互联网发展情况相关。对于美国之类的发达市场，互联网发展进程完备，跨境电商从PC到移动端的发展有很大的存量空间。在一些新兴市场，整个电商的发展水平可能是中国几年前的水平，比如说像俄罗斯、东南亚和非洲，大量用户不需要进入PC端跨境电商市场，直接进入移动跨境电商市场，这是未来移动跨境电商发展的巨大的增量市场。
跨境电商企业移动端发展情况： 跨境电商企业移动端发展迅速。截至2014年6月，敦煌网移动端的访问量占到全平台访问量的42%，敦煌网移动端订单数同比增长215%。兰亭集势认为移动端是拉动营收的主要动力，在移动端采用多App发展战略，2014Q2移动订单数量占订单总量的28.2%，比去年同期高11.4个百分点。未来移动端和PC端两个平台将深度融合，组合式采购
趋势四-产业生态：产业生态更为完善，各环节协同发展
跨境电子商务涵盖实物流、信息流、资金流、单证流，随着跨境电子商务经济的不断发展，软件公司、代运营公司、在线支付、物流公司等配套企业都开始围绕跨境电商企业进行集聚，服务内容涵盖网店装修、图片翻译描述、网站运营、营销、物流、退换货、金融服务、质检、保险等内容，整个行业生态体系越来越健全，分工更清晰，并逐渐呈现出生态化的特征。目前，我国跨境电商服务业已经初具规模，有力的推动了跨境电商行业的快速发展。
(1)从物流方面看，为适应跨境电商的需求，兼顾成本、速度、安全，甚至包含更多售后内容的物流服务产品应运而生，大量提供一体化服务的物流整合商也开始出现，如以海外仓储为核心的跨境电子商务全程物流服务商已经出现，递四方、出口易等都强化了对物流和供应链的整合，在海外建立了物流仓储，通常小额跨境物流配送需要15-30天的时间，而通过对不同卖家需求的不同货运方式组合，这一配送时间已经大大缩短;此外，海外仓储建设的逐步完善更将提升卖家在国际贸易中的竞争地位。
(2)从金融服务看，国家外汇管理局向国内17家第三方支付机构授予了跨境电子商务外汇支付业务试点牌照，使得支付结算方式更加多元化，推动外贸电商发展。针对交易过程，跨境电商平台eBay与太平洋保险、中银保险针对平台卖家推出跨境交易保险产品。从互联网金融方面看，一些金融机构如中国银行、平安金科等向跨境电商企业提供无抵押的信用贷款，解决中小企业融资难的问题。
电商数据分析报告范文第2篇
微博体系是目前中国互联网上最简单而强大的“指数效应”。哪怕一仅仅一个粉丝数量屈指可数的人，写了一条非常有意思的微博，一但被有更多粉丝的人转发，最终形成一个转发链条，最终就形成了“蝴蝶效应”。 我们是否还记得曾经对中国红十字会构成了毁灭性打击的“郭美美事件”，其实郭美美事件就是很简单的蝴蝶效应。郭美美的粉丝数量并不多，只不过她通过自己的微博去“秀富”，但她“红十字”“总经理”的名字对微博网友的神经产生了巨大的刺激，因此就形成了“蝴蝶效应”。 我们企业在微博上存在的 “蝴蝶效应”又有什么启示呢，因为既然存在着像微博这样一个人与人之间，客户与客户之间的“指数传播效应”，那么，企业最重要的电商战略，就是将一个独特的客户价值点进行锁定，做一只不停摆动翅膀的蝴蝶，从而让我们的企业在互联网上创造出巨大的蝴蝶效应。 这就是笔者所谓的说的，没有比蝴蝶效应更精辟地表达出“大数据资产”的战略，在线下创造一个“点”，形成一个“数据”，在线上像“蝴蝶翅膀”一样不停摆动，形成越来越多的“数据”。
因此，我们可以发掘电商创造客户或者品牌的秘密，在线下搞活动，在线上搞传播，再继续回到线下搞活动，再形成线下传播。O2O(Online To Offline)电商战略的本质就是“从点到大数据再到点的不断循环的过程。曾经有很多人问笔者，那销售在哪儿呢?是的，真正的电商并不存在销售，电商只存在于沟通，电商战略强调的观点是：如果你能够让客户对你产生信赖或者喜欢你，那么，消费者自然就会主动去寻找你的产品。
更不是苹果，但是我们可以从中学习小米与苹果的智慧，因为这就是将来商业的常态。
电商数据分析报告范文第3篇
近年来，大数据分析越来越为各行业人士所热议，被认为是能给企业业务带来革命性转变的技术。电商行业作为网络时代的核心产业，基于互联网的数据能力，更是其核心竞争力，使其在与实体企业的竞争中，能够迅速全面的获取用户行为信息和需求，更快做出反应。现在中国的电子商务正在面临着新一轮竞争与考验，企业对于数据分析的需求与日俱增。在此需求下，第三方数据服务应运而生。作为中国最早专注于电商领域的数据监测分析的服务商, 99click公司已经与超过1000家主流商务网站建立了合作，其独树一帜的数据分析技术为业界所追捧。
致力于成为电子商务数据分析领域的“SAP”
SAP公司，作为世界500强背后的管理大师，是全球最大的企业ERP系统和商务智能解决方案供应商。30年来， SAP持续不断向全球各行业企业提供广泛的业务管理解决方案。同为软件公司，成立9年的99click虽然与SAP领域不同，但是同样立志于帮助企业高效的解决业务问题。99click通过其应用软件、服务与支持，通过提供全面的企业级互联网数据解决方案，帮助各种规模、行业的企业更卓效地运营，致力于成为电子商务数据分析领域的“SAP”。
99click的创业故事与SAP有着惊人的相似
正如SAP敏锐预见ERP将成为推动全球产业发展升级的IT力量一样，99click的创立基于同样的商业洞察和预见：电子商务将成为时代潮流，在企业互联网化的过程中，通过网络获取数据以更快作出反应，将成为企业在竞争中获胜的关键。
于是，早在2005年，凭借着在硅谷多年的技术视野和研发水平，99click率先将领先的技术理念应用于电子商务领域，推出了第一个帮助企业开展互联网业务的全能数据系统(采集、管理、处理、分析)SiteFlow®。
至此开始，99click将与数百家主流电子商务网站并肩工作的经验总结，不断融入SiteFlow®，形成了完整清晰的数据框架与实用的功能构成，以及一整套关于网络商务数据的，出色的分析方法和解决方案。
又如SAP 坚持30年只专注研究一种产品，由此成就了全世界排名第一的ERP软件，
99click在业内也以专注著称。其创立9年时间，始终专注于SiteFlow®一个系列产品的研发创新，推出了多项独家专利技术。9年时间内，所有用户一共加起来，累计故障时间还不到2小时。这在世界领域内，都绝对一流。
SiteFlow®从浩瀚的互联网数据中挖掘出了“抓住用户、留住用户”的密码。通过99click出色的数据分析技术，企业可以分析用户从何处进入网站起，到站内搜索、行走路径、浏览页面等各种行为，从而掌握客户的消费习惯;从导航结构、消费流程、页面内容布局的合理性等多方面来优化网站结构和营销方案、最终提高网站转化率、提升用户黏性，促进销售。
99click和SAP一样都相信数据是企业的核心资源和发展动力。SiteFlow®自推出以来，迅速获得了行业认可，成了企业开展电子商务首屈一指的软件品牌和标准配置，连续9年保持市场第一。能在纳斯达克上市的几家中国电商企业，背后都有99click的身影。
当然99click与sap也有着不同之处
1.价格不同
不同于SAP管理软件的天价收费，99click立足于本土市场，提供完全实用、费用合理的解决方案。99click坚持高性价比的产品理念，给用户提供免费的基础服务和升级服务，每年升级次数15次以上，保证所有客户享受最新功能。
2.服务模式不同
“客户需要的是能以最低成本在最短时间内创造出最高价值的解决方案。” 99click一直坚持这样的理念。因此，99click摒弃了软件套装销售的方式，而是采用高度灵活的SAAS模式，企业购买软件后能马上使用，不需要再做硬件的投入，企业的运维成本因此大大降低;同时也降低了软件的应用门槛，用户只需在web上注册登录，即可使用。
3.服务对象不同
只要客户拥有自己的网站，能在网上开展业务，哪怕是简单的网络推广和优化，或者单独的网络广告投放，或者更直接在线销售商品，都可以成为99click服务的对象。99click可以帮助客户采集一切在网络上生成的数据：广告、访客、产品、订单„„。99click的数据是
基于网络的实时更新数据，采用的技术手段也是基于网络;而SAP管理的是历史数据，而且大部分是离线的。”
电商数据分析报告范文第4篇
一、大数据精准营销概述
大数据精准营销是指实现对消费者一对一营销、驱动消费者高效率参与为目标, 利用大数据技术对企业所获取的相关数据进行分析, 根据分析结构调整企业网络营销策略的一种营销方式。大数据精准营销的具体处理流程有三个方面, 首先, 数据的收集, 企业通过微信、论坛以及QQ等网络工具广泛收集消费者的数据;其次, 数据的分析, 在收集到相关数据之后, 企业需要将数据如数大数据精准营销模型中进行分析, 以此来获取到客户消费的有效信息;最后, 根据分析结果对现有的营销策略进行调整, 以此来实现针对性的营销, 提升营销的效果[1]。
二、广西农产品电商精准营销必要性
广西地处西部山区, 近几年随着政府大力支持电子商务在农村的发展, 广西财政厅颁布了《广西壮族自治区电子商务进农村综合示范工作方案 (试行) 》加速广西农产品的流通。政府不仅引入国内知名电商平台, 还建立了农村电商示范园, 实现了信息化手段与广西特色产业结合, 力推区内各地区的特色农产品, 特别是亚热带水果, 引领广西农民脱贫。电商精准营销对广西地方特色产业与产品的开发有效实现贫困户增收, 使精准扶贫工作更接地气。此外, 通过精准营销模式与电商平台整合, 优化区内资源, 真正实现城乡融合。
三、大数据下广西农产品电商精准营销的策略
(一) 数据采集增强用户定位的精准性
通过网络与移动设备实时数据、用户ID与IP、搜索、浏览与偏好和产品数据等数据采集, 根据用户对广西农产品在不同区域供求, 加强用户整体的静态与动态行为分析。因此, 需要明确用户的定位, 那么主要可以从以下几点入手:首先, 通过对消费者数据的分析来构建产品市场的准确定位, 这就要求企业构建庞大的基础数据库, 其必须确保收集的数据要全面。这可以利用多种渠道进行, 如论坛、电商网站等, 在根据对这些数据进行充分的分析, 如消费者的年龄、工作情况以及消费行为等, 以此来确定客户的相关属性, 然后在将产品的特性与其进行匹配。其次, 利用消费市场来对产品市场定位的精准性进行验证。在基于大数据技术分析后的定位后, 企业还应该利用消费市场的情况对之前的初步定位进行验证, 如果营销的效果达到了预期值, 就可以继续采用此营销方式, 反之就需要进行调整, 重新定位, 通过这种方式促使营销产品的市场定位更加准确。
(二) 对用户的需求制定个性化营销方案
个性化是促进营销效果的重要方式, 这就要求企业不仅要利用大数据技术来了解消费者的个性, 还应该基于此设计合理的个性化服务。但是, 由于目前大部分网络信息的真实性不强, 企业要想有效了解到消费者的个性, 就需要保证收集来数据信息的可靠性和真实性, 在根据海量数据信息选择消费者具有的共同个性, 以此来设计个性化服务, 不仅可以实现服务个性化程度的提升, 也能够为企业降低更多的服务成本, 促进企业经济效益的提升。所以, 企业应该尽可能选择不会有较多经济成本的方式, 又能满足消费者个性化需求的方式来为消费者进行服务。
(三) 加强网络营销广告传播的精准性
充分利用大数据技术来强化网络营销的精准性, 首先, 要结合客户所处的情景来选择推送广告, 对于消费者而言, 消费情景是促使他们消费的重要因素。比如, 可以根据客户所处的上网时间进行恰当商品的推送。其次, 要加强客户的广告选择自主性, 在传统的网络型, 企业会选择插播广告、弹窗广告等形式来引起客户的注意, 然而这种方式很多客户是比较反感的, 部分客户甚至会对此进行屏蔽。所以, 在大数据时代下需要对广告的播出形式和内容进行优化、创新, 增强其精准性[2]。
(四) 打造全方位多元化精准营销
通过大数据技术加强广西农产品从生产到销售各环节, 分析农产品的差异化, 了解潜在消费者的行为偏好, 特别是生鲜类的农产品, 通过线上线下的有机结合, 促进资源优化配置, 打造全方位、多元化、多渠道的精准营销。
(五) 提升品质, 树立品牌
根据数据分析, 当前对农产品需求量大的均为一二线城市用户, 产品的安全与品质成为消费者偏好的切入点, 而广西农业又是以个体户为主, 农民缺乏品牌意识, 因此, 要通过大数据分析与互联网+农业, 进一步提升农产品绿色生产与安全溯源, 树立品牌提升知名度。
四、结束语
综上所述, 随着消费者对于网购的青睐以及对绿色农产品的追求, 我国农业电商在国家相关政策的扶持下正在快速发展, 以此来促进社会经济的进一步发展。“互联网”作为传统农业发展的沃土, 广西特色农产品营销要想能够搭上这列电商快车, 就需要充分运用大数据技术的优势, 进行精准营销的积极开展, 以此来提升农业电商企业和品牌的影响力。
摘要：随着互联网技术的不断发展, 人们的日常生活对于互联网的起来程度也越来越高, 由此而来的大数据对于社会的各行各业都带来了较大的帮助。对于农产品的营销而言, 在大数据时代下的营销方式更加多样化, 也更加精准, 为企业的发展带来了前所未有的机遇。因此本文分析了大数据环境下广西农产品电商精准营销的策略, 以为相关从业者提供参考借鉴。
关键词：大数据,电子商务,精准营销
参考文献
[1] 李巧丹.基于大数据的特色农产品精准营销创新研究——以广东省中市山为例[J].江苏农业科学, 2017, 45 (6) :318-321.
[2] 李晓龙, 冯俊文.大数据环境下电商精准营销策略研究[J].价值工程, 2016, 35 (3) :31-33.
电商数据分析报告范文第5篇
相信很多人对新零售这个词语并不会感到陌生，这是马云2016年10月份在云栖大会上第一次提出新零售这样一个概念，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说。这是马云提出了一个新零售这样的一个概念。
马云提出，新零售是线上、线下的结合，怎么什么结合呢?
传统零售由厂家生产，经过渠道商，批发商，零售店，最后到消费者手中，流通冗长，比如一块玉，出厂价100元，到消费者手中可能达到1000元，消费者消费成本增加，大部分利润都被中间的渠道商赚走了!所以说，传统零售其实是以渠道商为主的零售模式!
新零售要改变的就是要以消费者为主体，让“消费者”变为“消费商”，共享经济，提升消费体验，如何做到这一点?接下来详细讲解新金融+新零售模式!
新零售主要由以上六大部分组成，物流贯穿其中。
必莱物权交易平台具体体现为电子交易系统，是金融办备案的一家通过“2017专项清理整治回头看”的大型商品交易市场，拥有雄厚的实力和良好的行业声誉。消费者和投资者可以在这物权转让平台上申购商品，申购成功后可以提取实物，也可以以某个价格挂牌转让。类似于股票交易平台!资产配售类似于股票的新股发售。是整个体系中的金融环节!
线下实体店，主要用来展示商品和商品消费，为线下环节。
商城A为线上商城，由生产厂家供货，作为整个新零售体系的第一个重要环节，其职能主要担负消费者注册开户的入口、充值定级、推广返利计算、商品展示、商品消费、物流功能。
积分商城B为线上商城，作为整个新零售体系的核心环节，其职能主要担负消费者和投资者对于商品价格过高过后的泡沫风险释放的功能，同时该商城也是一个百货商城，上面会有商品展示、商品消费、物流功能。
积分商城B的百货皆由新三板上市公司提供，确保商品质量的同时，上市公司也能成为新零售体系的深度战略合作人，可以作为线上商品的清理退市的一道强大风险保障。
介绍完平台的组成部分，接下来，我以一个消费者的角度来举例详解整个消费过程：
还是以一块出厂价在100元的玉为例，市场价【线下实体店价格】在1000元。李先生在商城A以市场价1000元购入一块玉，商城A赚取900元利润，李先生将得到3倍的原始配售资格。即得到在物权转让平台一共可购入3000元的资格，以出厂价100元每块的价格购买。
物权转让平台以出厂价100元/块限量发行，将以市场价1000元/块交割退市。中间有10倍的利润空间，整体价格走势是上涨的，也就是说开始价格是100元，退市时必定是1000元。
李先生拿到配售资格后，在物权转让平台充值3000元，李先生3000元的资格可以买到3000/100=30块玉，在500元的价格时候卖掉了。一共卖了30*500=15000块钱，其中净盈利15000-3000=12000元，3000元本金部分可以全部提现到银行卡，净盈利部分的70%即12000*70%=8400元可以提现到银行卡，剩余30%即12000*30%=3600元转换为积分，积分可用在积分商城B购买日用百货等各种产品。
李先生可提现资金3000+8400=11400元，去掉投入资金1000+3000=4000元，净赚资金11400-4000=7400元，额外还有1000块钱的玉和3600元的消费积分，整个过程中，小明既是消费者，又是投资者，李先生是获利方。
消费流程为：
(1)消费者先在商城A充值购物消费。获得配售资格。
(2)消费者在物权转让平台开户入金，拿到原始配售包(相当于新股中签)。可以等量提取实物，也可以以某个价格挂牌转让，净盈利部分的30%转换为积分，其余可全部提现!
(3)消费者盈利部分的积分可在积分商城B消费，商城B类似于京东，天猫商城，可以提供日常生活中的各种商品。
那么我们来分析下整个过程中，整个流程中其它各方的利益如何!
商城A由生产厂家供货，以市场价卖出产品，很明显是受益方。
积分商城B的产品由上市公司提供，积分部分用于在商城消费，增加了上市公司的销售业绩，所以积分商城B和上市公司也是受益方!
因为在物权平台的投资所得，有百分之70直接可以提现到自己的银行卡，百分之30变成消费积分，可以在积分商城消费(积分商城里面的商品种类繁多，是类似于京东商城和天猫一样的网购平台，日用百货都可以购买)
现在我们来分析一下必莱商城是如何取代传统零售和纯电商模式，引领新零售模式的。
由于这种共享经济模式，会传递到更多更多的消费者，从而我们由传统的消费者到消费商的转变，这样如此循环，不断共享，商城的商品销量会越来越大，交易过程中参与交易的人会越来越多， 从而必莱商城知名度和销量，以及服务和品牌效应随着时间推移就会得到认可，从而打造全国乃至全球的真正属于我们名族企业这样的一个全球奢侈品牌。我们买到手中的商品也会随着升值，具有收藏和传承价值。
同时由于必莱商城新零售的共享经济模式，把原来的在传统的商业模式，厂家—渠道商—批发商—商超—消费者，我们叫B2C模式，这样的一个传统模式完全颠覆，变成C2B模式，消费者—直接对接厂家企业，省去了中间的所有中介环节，通过大数据首先是知道消费需求，再由企业生产发货，传统消费也好还是纯电商也好，商品到消费者手中价格或许就已经是出厂价的10倍左右了。那么在必莱商城我们把中间的利润环节运用了C2B+F这样的一个模式，在物权转让平台把差价利润共享给消费者。
也符合李克强总理提出的资产证券化的构想，促进电子商务，工业互联网，和互联网金融健康发展。引导互联网企业拓展国际市场。
简单一点理解，就是千千万万的消费者取代了传统渠道商的位置，同时让自己本身购物变的更实惠。对于企业来讲，省去了中间大量的库存环节，实现了物流的本质真正的去消灭库存，让库存管理的更好，让企业的库存降到0，和马云所提出物流本质的理念完全一致。
最后，我们来讲一下新零售是如何在纯电商的基础上进行消费升级的或者更替的，那就是我们的积分商城了，刚才讲了，企业把传统渠道商的利润差价，通过物权转让平台分享给消费者，消费者盈利利润的百分之30，转换成积分1积分等于1元，可以在我们的积分商城买到自己日常生活中的必须品，达到用户消费满足，从而构成一种消费习惯，那么消费者就不会在别的电商平台购买任何商品，或者少购买商品，从而导致传统电商平台的销售额下降，积分商城的用户会越来越多，从而会有新型的新零售电商平台崛起。进行消费升级和更替。 这就是未来没有电子商务这一说，只有新零售这一说。
所以用马云的话来说，我们只要去把握它，学习它，谁都不可能被淘汰，谁去抵触未来，谁不把握未来，谁不改变自己的今天，一定会被历史所淘汰。
必莱电商新零售平台是宁波必莱电子商务有限公司旗下创新型电商平台， 公司凭借雄厚的综合实力、深厚的行业背景，依靠严格规范、高效执行、稳健发展的管理体系，凭借完整的、专业的运营推广团队与多类商品厂商合作的经验，将物权转让平台与商城有效结合，打造集生产企业、物流、线下实体、电商以及商品物权交易一体化综合平台。
必莱电商提供投资、物权交易、消费、信息、质检、仓储、配送、结算、分享等第三方服务，帮助交互双方借助第三方力量打破原有限制条件;致力质量认证化、买卖公平化、交易体系安全化，消费者满意化的新商品流通体系，助力实体经济实现商品双线交易与流通。
在电子商务体系新模式的不断提升，新零售发展趋势不断加强的时代背景下，必莱电商顺应时代潮流，利用平台自身优势，形成一个完整的商业生态闭环系统：充分发挥商品使用价值、投资价值和流通价值，同时也让 经纪 商 、 供应商 、 消费者都能在共享经济模式下 ，分享财智效益。
匠心风范。王者必莱。必莱电商以创新的电商模式，用共享经济理念引领实体零售创新转型。在推动实体经济深度发展的同时，履行企业责任反馈社会，奋力创造新零售行业新发展。
马云在演讲中称，纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来。物流本质是消灭库存。
新零售模式是以信息技术(大数据、物联网、AI等)为驱动，以消费者体验(满足消费者各种各样需求的购物场景)为核心，将线上、线下的人、货、场三要素重构，形成“商品通、会员通、支付通”的全新商业形态。
也就是说，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售起来!简单的来说就是新零售=线下+线上+智能物流
举例：每个人在电商平台都有自己的店铺，集中在平台下进行销售，只能在一块水池里生活，这是很局限性的。创建新零售，满足以下须求：
域名
云平台
云市场
全域营销
2016 年11月11日，国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》(国办发〔2016〕78 号)，明确了推动我国实体零售创新转型的指导思想和基本原则。同时，在调整商业结构、创新发展方式、促进跨界融合、优化发展环境、强化政策支持等方面作出具体部署。《意见》在促进线上线下融合的问题上强调：“建立适应融合发展的标准规范、竞争规则，引导实体零售企业逐步提高信息化水平，将线下物流、服务、体验等优势与线上商流、资金流、信息流融合，拓展智能化、网络化的全渠道布局。”
如何理解呢我们可以打个比方：卖玉的，与传统电商、实体店销售方式不同。
实体店要用更高级更巧妙的方式把玉卖出去!首先线上商城和实体店的明码标价是5000元。
既然是要做更高级的销售，实体店就把玉搬到了证券交易市场来卖。
把价值5000元的玉，全部低于这个价来卖。
就如同告诉你，我现在打折了，只要你去电子交易上去购买。
实体店很聪明，因为它知道，全世界喜欢玩交易投资的人比亲自去他们实体店购买玉的人要多很多。
关键的一点是，还不用付店面租金、水、电、人工工资等。
但是这次打折很多人都还不知道，总得需要有人帮实体店做推广。
在利润之前，必须要知道的交易规则(即使看的头昏眼花，也必须知道，这直接关系到，起怎么可能共赢，你需要解释的)
1、只要投资者购买了原始股的，就会有一定的涨幅收益(3-10倍)。
2、物权转让平台每次交易均有交易手续费双边6‰，和股票交易一样(相当于利润来讲，已经相当低了)
2、涨停板只能卖出，不能买入。
3、(卖出价-买入价)中间的利润，如果提取现金，只能提取70%
4、另外30%，自动兑换到积分商城，可以用来消费商城里的商品。
5、如果你对玉非常喜爱，商城太贵，你可以在物权转让平台以交易价格(出厂价附近)，直接把交割提货，玉买回去(填写收货地址、邮编、电话等)一周时间寄到你家。
6、下一期的原始价，会提前半个月在软件发出公告，告诉投资者价格(2000-4500之间)