竞聘岗位讲演稿范文第1篇
为推进公司人事制度改革，不断拓宽选人用人渠道，建立以“全员聘用、分层聘任”为主要内容的员工能进能出的用人机制，以“公开选拔、竞争上岗”为主要方式的员工能上能下的管理机制。通过改革，规范用人制度，全面提高公司干部队伍的素质。以竞争促激励，从而激发管理者(员工)的工作积极性和创造性，促进公司的全面发展。现结合公司实际，特制定本实施方案。
二、实施原则
(一)坚持公开、公平、公正和择优任用的原则;
(二)坚持既注重学历，更注重工作经验和工作业绩的原则;
三、成立竞聘评审组(以下简称“评审组”)，负责对参加竞聘人员任职能力的推荐和综合评审。人员由：
四、竞聘岗位
(一)竞聘部门行政中心：5人;
(二)主任1人、人事专员2 人、行政专2人;
(三)工作职责和岗位要求见(附件一)。
五、竞聘流程
(一)公布竞聘方案
通过公司内部发文公布拟竞聘岗位、聘任条件、竞聘程序等信息，鼓励公司内部优秀人才踊跃参加竞聘。
(二)竞聘条件
1、思想政治素质好，有较强的组织观念和大局意识，事业心和责任心强，工作勤奋积极，实绩比较明显，在群众中有较高的公认度;有 一 定的组织领导和协调管理能力，具备担任本职岗位和中层职务所需的相关知识和工作经验;工作作风扎实，公道正派，廉洁自律，善于团结同志。身体健康，精力充沛;严以律己，清正廉洁;具有管好员工、充分发挥员工工作积极性的能力;保质保量地完成工作任务，能妥善协调与相关部门的工作关系，工作具有开拓创新能力，对工作中出现的新问题具有较好的决策能力;
2、参加竞聘者具有大专以上文化程度，身体健康，德才表现和工作实绩突出。
(三)公开报名
1、所有自愿和推荐报名的员工须填写《天佑、信息监理公司岗位竞聘报名表》(见附件二)，并附个人自荐材料，不少于1000字(自荐材料内容：包括个人业务技能、管理知识、能力自述、对竞聘岗位的认识、工作设想、工作目标等)，附学历证书和专业技术资格证书复印件;《报名表》可向公司行政中心索取。
2、《报名表》须于 年 月 日前直接交公司行政中心。
(四)资格审查
1、公司行政中心按照竞聘岗位的要求，对报名参加竞聘的人员进行资格审查，初步确定参加竞聘人选，并公布。
2、资格审查应在 月 日前结束。
(五)竞聘面试：
1、竞聘演讲时间：2015年 月 日;
2、竞聘演讲内容：个人基本情况、竞争优势，对竞聘岗位认识与工作思路、具体目标与落实措施等。
3、要求：资格审查合格的应聘人员，在竞聘会议上做限时7分钟的岗位应聘陈述。 然后由竞聘领导小组成员对其进行随机问答;着重考察申报人对岗位的认识、工作设想、工作目标以及逻辑思维能力等。
4、综合考核：竞聘评审组依据竞聘者报名材料、竞聘演讲情况、综合考虑的基础确定聘任者，具体考核办法：
①员工综合素质考核占50%;
②平时工作情况30% ③竞聘面试成绩占20%
(六)确定聘任人选
1、评审结束过后，行政中心向评审组通报评审情况，并提出拟聘任人选名单人在全公司范围内进行公示，其他员工可于公布之日起2日内提出异议;
2、异议期届满，行政中心将拟聘任名单报送董事长最终审核确定。
3、名单最终确定后，由行政中心行文发布正式任命书及期限，对未竟聘上上岗的员工，由公司对其岗位重新进行岗位调整，员工不服从安排者，按照劳动合同法相关规定，办理离职手续。
附：岗位职责
行政中心主任 岗位职责：
(一) 人力资源管理工作
1、负责编制公司人力资源规划。
2、企业组织结构设计、员工定岗定编和建立人才留用激励机制。
3、负责制定员工招聘管理、培训管理、薪酬激励制度人事异动管理工作。
4、负责编制年度员工培训计划，培训组织实施与效果评估工作。
5、负责公司考勤管理、员工劳动关系管理、离退休人员管理;
(二)办公室行政工作
1、负责定期召集公司办公会议，编制会议纪要。
2、负责公司资质年审和对外重要文件、文稿的起草。
3、负责公司管理制度、管理标准的发布和执行监督。
4、负责企业文化建设工作实施;
5、负责对外接待管理、办公用品、卫生、安全、 政府关系协调。
(三)完成领导赋予的其它任务。 岗位要求：
1、大专及以上学历，一年以上相关工作经验;
2、品行良好，工作认真，责任心强，具有亲和力;
3、较好的文字功底，熟悉基本应用文书写作;
4、熟练使用办公软件，具备较强的组织、协调、沟通能力和团队管理能力。 薪酬福利：
1、月薪资体系+年终奖薪资体系(月均工资： 元，);
2、缴纳五险+意外险+体检补助+节假日福利。
人事专员 岗位职责：
1、负责公司员工招聘、入职、培训、转正、调任、升职、离职等手续和考勤管理等相关工作;
2、负责公司资质管理、维护、升级等有关工作，及时发现解决与薪资、资质管理中出现的问题，并向直接领导提供合理有效的建议;
3、负责公司公章的管理，严格执行公司公章、人事档案管理制度;
4、负责公司社保、公积金及其他福利事宜;
5、完成领导赋予的其它任务。 岗位要求：
1、大专及以上学历，一年以上工作经验，人力资源管理或相关管理专业;
2、了解劳动法律法规及相关政策;
3、良好的沟通能力，耐心细致，富有责任心，团队协作意识较强;
4、能够熟练的使用各类软件及日常公文的处理能力;
5、具备强烈的责任感，事业心，优秀的沟通能力，耐心、细心，以及严谨的逻辑思维能力。 薪酬福利：
1、月薪资体系+年终奖薪资体系(月均工资： 元，);
2、缴纳五险+意外险+体检补助+节假日福利。
行政专员 岗位职责：
1、负责档案及有关资料管理工作，及时收整归类各部门资料并存档及公司各种公文的起草、下发、存档工作;
2、负责办公用品的申购、采购、存档和分发工作;
3、负责日常办公环境的监督管理工作(上班秩序、办公用品、安全)和车辆的管理等工作;
4、负责公司日常事务性工作(食堂、接待、预定票)。
5、完成领导赋予的其它任务。 岗位要求：
1、大专及以上学历，一年以上工作经验，管理类相关专业;
2、接受过文书写作、档案管理、公关礼仪等方面的培训，具备文秘、公共关系、行政管理等相关知识;
3、具有较强的沟通能力、表达能力、应变能力、时间管理能力，条理性强;
4、为人诚实，工作认真负责、耐心细致，工作热情、积极主动;
5、熟练使用操作办公自动化设备。 薪酬福利：
1、月薪资体系+年终奖薪资体系(月均工资： 元);
竞聘岗位讲演稿范文第2篇
一、 组织领导
为保证公开竞聘工作的顺利进行，成立竞聘工作领导小组。组长：
副组长：
领导小组下设办公室
办公室成员：
二、 竞聘原则
坚持“公开、公平、竞争、择优”的原则，增加透明度，以实绩为导向，群众认可，确保管理人员选拔任用的质量。
三、 竞聘岗位及职数
1、 技术业务室主任(或副主任)一名
2、 南宁运行维护室主任(或副主任)一名
四、 竞聘岗位任职条件
(一)基本条件
1、 遵纪守法、忠诚企业，认同和实践公司企业文化;
2、 热爱本职工作，有强烈事业心和责任感;
3、 具有岗位所需的实践经验和政策理论水平;
4、 具备岗位需要的组织管理能力;
5、 身体健康;
6、 初聘年龄：原则上不超过40周岁;
(二)其他条件
1、竞聘正岗位原则上要在副岗位上工作两年以上(技术职位聘职人员或等级职员报名参加管理岗位竞聘的，其任职经历按以下原则审核：资深技术岗位参照正岗级管理岗位人员计算任职经历;工程师技术岗位参照副岗级管理岗位人员计算任职经历;一级职员参照正岗级管理岗位人员计算任职经历;二级职员参照副岗级管理岗位人员计算任职经历;)
2、竞聘副岗位要求工龄满5年以上。
3、所有竞聘岗位的学历要求为计算机或通信类国家承认的大专(含)以上学历，大学本科(含)以上学历优先。
4、所有岗位的竞聘原则上度绩效考核结果至少有一次B档以上。
5、竞聘南宁运行维护室主任(或副主任)要求常驻南宁工作。
五、 竞聘实施程序与步骤
(一)报名与资格审查
1、 报名时间：8月1日至8月5日。符合条件的报名者须填写《竞聘报名表》。
2、 报名方式
竞聘者可通过邮件或传真的方式报名。
3、 资格审查
竞聘工作小组办公室对报名者进行资格审查，公布符合报名资格
人员名单。
(三)面试及竞聘演讲
面试及竞聘演讲时间：8月12日上午
地点：
竞聘演讲环节由竞聘者向评委组介绍个人基本情况，个人竞聘优势、工作思路等，时间控制在10分钟以内。评委根据其演讲情况进行评分。
评委提问环节由评委根据竞聘者竞聘岗位情况进行针对性提问并根据竞聘者答题情况进行评分。
(四)民主测评
由竞聘工作领导小组组织对竞聘者进行民主测评，参与投票的人数不低于单位总人数的60%。
(五)分数统计
在公司纪检监察室人员的监督下，由竞聘领导小组办公室成员负责统计分数，最终得分报竞聘领导小组后，将统计表签字盖章封存。
(六)确定拟聘人选
由竞聘领导小组办公室将参加竞聘人员的面试成绩及民主测评情况向竞聘领导小组汇报，由竞聘领导小组确定拟聘人选，报公司人力资源部。
(七)公司党委研究确定任职人选
六、 竞聘监督
公司纪委负责对此次公开竞聘工作进行全过程监督。
监督举报电话：
七、 要求
竞聘岗位讲演稿范文第3篇
首先感谢报社及FXZX给我们提供这样的机会;感谢报社及FXZX领导多年来培养了我们;更感谢各位领导以及在座的各位同事给予我工作的支持与帮助。今天我用我身边发生的事例作为此次在竞聘市场部经理岗位上的报告。谢谢大家!
我今天的报告分四部分：
1. 投入才有回报
2001年6月13日告别家乡，踏上南行的火车。8月25日加入NDFXB推广部，从推广部成立到推广部辉煌的02年10月，02年末加入FXZXLSB。03年9月初再次告别第二故乡广州，踏上北上的火车，9月6加入XXX发行中心零售部直到现在。从一个普普通通的NFDSB推广专员到推广部主管到DHLSZ站长再到今天XXX零售区域经理。这一切都是随着时间的推移再发生变化;这一切也因为时间的量变到自己经验累积的质变;这一切是时间检验自己付出辛勤汗水多少最好的见证，更是检验自己得到回报的多少。现在已经是06年了，回过头来看看，时间过得飞快。而自己不光投入的是青春年华，收获得更多是硕果累累。因为投入就有回报。
记得接到通知要配送DT报纸的时候，从摸不着DT东南西北到如今对DT市场了如指掌;从DT送报用自行车送的笑料到如今不断更新劳动工具提高工作效率;从DT报刊发行的门外汉到如今以敬业、服务水平高、团队氛围好的DT发行精英，这一切从pJ我们到认可我们，个个竖起了大拇指。难道我得投入没有回报吗?
以上得事例足以证明，像今天新的市场部所负责的网络拓展、渠道建设、外报外刊代理、渠道资源和队伍配送资源的销售以及客户资料管理等工作，都会因为我有一份“只要我投入就一定会有回报”的信念，而体现出我得优势。就像Z总说得，办企业就是办教育，只要自己尽一份责任，多一份投入，多一份爱心，少一些责骂，我们就定会给社会培养一批可用人才，就定会得到社会的回报。大家说是不是?
2. 忠诚才有信任
记得2004年7月初正直欧锦赛临近尾声的时候，一天早上SCXXX把我喊进办公室，告诉我：因为最近DT车厢卖XXX的报贩太多，已经引起了治安问题，而且一些乘客以及部分DT派出所也已经投诉到DTXXX。现在报贩的问题你们又解决不了，明天必须停报。而先前就DT售报报贩较多事宜，当时Y总也和三产打过几次保证，但由于XXX当时的欧锦赛特刊做的很好，很出众，影响力也很大，地面各站为了报社的发展，不惜牺牲自己宝贵的休息时间，面临被警察以及稽查抓、被打的危险，行走在车厢里售报。正是如此，报贩人员规模已经越来越大，直接影响安全客运。SC高层因此也受到了批评。现在只有停报进行整顿。当时我解释了半天都无济于事。最后我当着XXX以及其他几家报刊社负责人的面流下了眼泪。哀求等欧锦赛结束以后，我一定协调报社解决此事。虽然说“男儿有泪不轻弹”，但是当时我就想：不管任何办法只要不停报，让我做一切都可以，哪怕跪下。也许是我的一举一动感动了XXX，她暂时答应了我的请求。这一段不大好，别把自己写的这么可怜，要写出你是怎么争取的，而且多写些管理方面的事
2005年6月底，为了落实贯彻CSGDAQ法，保障乘客安全，DT撤掉了所有的报摊。我们当时停下工作积极配合SC撤台，但还是因为当时我们的人去SHD和CT拉台子没有及时返回来，造成我们没有人积极帮忙的误会。加上DT又撤掉报摊，三产负责人心情难免有一些波动。两件事情加起来，又让三产的领导不高兴了，直接告诉我说明天流动点不送报了，而且已经打电话告诉XX了，关于明天流动点送报的会我也不用去开了。而JH、XB等其他的早报依然送流动点。我再一次厚着脸皮参加了会议，会后又一次打保证说好话，掉眼泪。事情还是摆平了。
自XXX创刊以来，地面同事到DT售报基本从来没有间断过。曾经一段时间安全大检查，也曾被一些站长及同事误会过、骂过，甚至在会上争吵过。为了报社的发展，为了尊重与报社利益高于一切，为了维护好XXX特殊的重点市场渠道，我一次次跟SC的负责人姐长姐短，哥好哥亲的去化解矛盾，去和站长以及同事协调，去安慰站内的同事。
这些都只是工作经历的一小部分。正因为我忠诚于报社，忠诚于这份工作的责任，忠诚于报社领导对于我的信任，这一些委屈算的了什么?再多我也愿意背!就算再流几次眼泪我也愿意!因为工作就意味着责任。因此,我们每一个人都应该对所担负的责任充满责任感。一个有责任感的员工,不仅仅要完成自己份内的工作,而且要时时刻刻为企业着想。企业也会为拥有如此关注企业发展的员工感到骄傲,也只有这样的员工才能够得到企业的信任。因为只有忠诚才有信任。
3. 主动才有创新
从ND单一的街头行为艺术到集印花换礼品，从简单的报纸零售到报纸营销，从买报送祝福到买报送平安!所有的一切只有依托与市场的应变以及不断的创新，来求取报纸零售销量的突破。
因为市场是活得，人更应该灵活。有人说做市场就是做战场!因为商场如战场，市场更是没有硝烟的战场。作为一个市场部经理，主要工作来自于市场，服务于市场，依托于市场，积累市场的信息。从而为自己的报纸确定销售及代理策略、并建立相关客户资源、拓展及维护好市场渠道以及报纸售后服务。所以灵活的市场信息只有自己亲历亲为，主动亲身走入市场才能获取。
而创新就是不墨守成规，敢于冲破传统观念和传统习俗的束缚，勇敢地走前人没有走过的道路，勇敢地干前人没有干过的事情。哪怕是微不足道的创新总比墨守成规要好的多。
做好一个市场部经理就必须主动带头，鼓励大家积极主动的学会创造力的去工作，一旦同事有一个所谓好的点子，就鼓励他主动地将这个点子如何变成现实!因为只有主动才有创新。
4. 敬业才有荣誉
从加入NFDSB到现在，我一个荣誉证书也没有拿到。因为一直认为自己工作很优秀。如果没有拿到荣誉证书，就总结反思是什么原因，那些地方不足。第二年改正不足点并努力拼命工作。可是等到真正有资格拿这个荣誉的时候，又因为自己是管理者，为了鼓励新人又拱手相让。甚至有一年优秀敬业奖，自己又有机会，也是让跟自己同一级别的一个经理去代替。曾经也因为别人拿到荣誉证书以后，郁闷过许久。也因此给领导打过电话，诉过苦，更和朋友发过火。甚至在总结上幼稚的提过自己干得很郁闷，没有功劳也没有苦劳，有点想要离职的想法，那时候感觉自己太虚伪，感觉工作就是为了荣誉!后来领导启示我，“不是每一个人做的每一件事情都会得到别人的欣赏，只要问心无愧就够了”。这话好像是偶和你说的吧，哈哈这句话时刻在我耳边回荡，我认认真真的做好每一件事。不求荣誉，只求自己问心无愧。有一次偶然的机会看了一部范伟和王志文主演的《求你表扬我》，让我触动很大，其实敬业就是一种荣誉!自己在岗位上兢兢业业，付出了很多，就会有回报，就更能得到的领导和同事们的认可。不仅仅是荣誉证书的体现。记得国内知名学者陈凯元在《你在为谁工作》一书中谈到:“敬业对工作态度的要求是非常严格的。一个人无论从事何种职业,都应该心中常存责任感,敬重自己的工作,在工作中表现出忠于职守、尽心尽责的精神,这才是真正的敬业。”而那些勇于承担责任并具有很强责任感的人,才有可能被赋予更多的使命,才有资格获得更大有荣誉。所以只要敬业就有荣誉。
没错，投入才有回报，忠诚才有信任，主动才有创新，敬业才有荣誉。这不止是《加西亚的回信》经历了100多年的历史考验，它更给人们提示的是人类社会最基本的行为法则即互惠的交换，更是我们一个管理者所具备的基本要素。除此之外，我还要有一颗感恩的心!对工作心怀感恩。对周围的人心怀感恩。要感谢各位同事的恩惠，要感谢父母的恩惠，感谢领导的恩惠;没有各位同事的帮助，没有父母的养育，没有领导的教诲，就不可能有我的今天。感恩不但是美德，而且是一个人之所以为人的基本条件。每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美,但如果我们能每天怀着感恩的心情去工作,在工作中始终牢记“拥有一份工作,就要懂得感恩”的道理,对周围的点滴关怀或任何工作机遇都怀有强烈的感恩,并努力与周围的人快乐相处。结果,我们不仅心情会更加愉快,所获帮助也会更多,工作会更出色。
我说过我用我身边发生的实例作为我此次在竞聘市场部经理岗位上的述职报告。虽然我没有清晰的组织架构，没有岗位的描述，更没有岗位的发展规划及目标，但是实例胜于雄辩。我有我独特的一面。以上有欠缺考虑的地方，请各位领导及同事指出。总之，不管结果如何，我都将一如既往的前进!不为别的，只为鲜花永远在前方，我们永远在路上!
竞聘岗位讲演稿范文第4篇
一、组织领导：
学校成立“学校岗位竞聘工作领导小组”，由学校领导和教职工代表组成，具体负责教师竞聘的相关工作。
二、岗位竞聘的原则：
1、坚持公开、公平、公正原则;
2、坚持设定岗位，按岗竞聘的原则;
3、坚持科学合理持续发展的原则。
三、竞聘人员：
1、学校学科教师人数多于实际需要学科人数时，教学考核由高到低排序后30%人员。
2、达不到学校教育、教学要求或完不成教学任务的教师。
3、有意向竞聘我校教学岗位的校外人员。
四、竞聘时间：
每学年教师岗位安排前。
五、竞聘程序：
1、成立学校岗位竞聘工作领导小组，由校长任组长，具体负责教师岗位竞聘方案研究制定与岗位聘任工作的实施。
2、学校领导小组根据核定的编制，公布竞聘岗位、职责、竞聘条件及竞聘人员。
3、竞聘考核： (1)业务考核
①教师个人教学成效考核分(满分100分) ②说课答辩：(满分100分) ◆说课：内容包括说教材、说教法学法、说教学过程和教学评价。时间为15分钟。
◆答辩：答辩时间5分钟。
业务考核成绩=教学成效考核分×60%+说课答辩成绩×40%(保留小数点后两位)。
(2)考察(满分100分) 考察内容主要包括思想政治表现、法制观念、道德品质、组织协调能力、作风纪律、工作态度、工作业绩、群众评价等。
最后竞聘成绩=考察成绩×60%+业务考核成绩×40%(同等条件下有班主任工作经历的优先录用)。
4、公示上岗人员名单。
六、对落聘人员的处理：落聘人员由学校另行安排岗位。
竞聘岗位讲演稿范文第5篇
银行岗位竞聘演讲稿
1我是来自观音阁支行的李xx，我演讲的题目是学习、创新、团结。
每个人不管有多么辉煌的过去，都已成往事，在任何一个新的环境，要想得到大家的认可，必须靠自己的的实干，而不是靠自己的嘴巴，少说话，多事做。
在这个飞速发展的信息社会，我们只有不断的学习，才能脱离无知，才不致于某天有人对你说：“你OUT了!”;只有懂得不墨守成规，懂得创新工作方式，才能与时俱进，在激烈的竞争中立于不败之地;只有明白一根筷子易折断，一扎筷子难弯曲，我们才能学会团队合作，而不是孤军奋战，孤立无援。
因此，学习、创新、团结便是我们作为桂林银行一份子必须做到的基本的行为准则，更是我们一生的必修课!
如何学习?无非是学做事，学做人。每个领导每个同事都有自己的过人之处，但这往往不是每个人都能发现，这需要我们细心地观察，谦卑地接纳，最后才能内化为自己的东西。要想在我应聘的这个岗位上驾轻就熟，就必须要善于细心学习，认真观察同事怎么做，熟悉业务流程，只有这样才能在最短的时间内胜任。
如何创新?创新不是什么深不可测的大道理，而是善于总结的小经验。古代很多发明创造都源自人民群众的日常生活，这说明只要善于发现问题，做个有心人，你也能创新!例如在实际工作中，就要善于从客户的角度来思考问题，学会换位思考，例子：(你如何想出好办法解决实际问题)
如何团结?团结归根结底是个“一”字，即一心一意，万众一心。毛泽东如何如何让共产党的星星之火得以燎原，靠的是团结工农大众;盟军能战胜法西斯的侵略，靠的是团结世界反法西斯同盟;我们的职责就是团结一心，让客户满意，打造行业品牌，树立优秀企业形象。
我相信，时刻谨记学习、创新、团结，就一定能迅速胜任这个岗位，得到领导和同事的认可，得到客户的好评!谢谢!
银行岗位竞聘演讲稿
2尊敬的各位领导，评委，×主任：
大家好!
我是来自**支行的***，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。
我今年28岁，XX年毕业于**省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至**区移动公司担任客户经理。今年3月份回到交行春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。
下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。
一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过XX年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。
二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力;并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好这项工作。
三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。
如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强
1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。
2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。
我相信自己有实习、有能力做好银行理材经理这个职位，做好理材经理的相关工作，为**银行的发展贡献出自己的一份力量。
谢谢大家!
银行岗位竞聘演讲稿
3尊敬的各位领导、各位同事：
上午好!
在这骄阳似火的日子，怀着一颗炙热的心，带着一份火热的情感，我很荣幸的站上这个讲台。
我是**，自xxx年武汉大学硕士研究生毕业后加入工行大家庭已满4年零一个月，期间先后在义乌支行见习、省分行信贷管理部审查科、管理科、信贷制度部等岗位工作。
在信贷制度部岗位工作时，我参与了一些信贷产品的研发工作，产品研发的基本流程大致可分为需求分析、功能设计、验收测试、试点推广等四个阶段。假如把这次竞聘下派挂职锻炼的机会视为把自己设计开发成一个产品推向市场的机会，那么县支行就是我的潜在用户，在座的各位领导就是验收考评专家。现在的我已完成了需求分析和功能设计等产品的初步设计工作，以一个样品的姿态，接受大家的验收测试，看看值不值得试点应用。接下来，请允许我对自己这个产品作一下简要介绍，顺便陈述我的两个基本观点：
第一个观点是，我这个产品是可以契合县支行的迫切需要的。
浙江省县域经济发达，县支行是我行竞争县域资源的主战场，而在这场战争中，信贷业务更是县支行的主体业务、核心业务，是主战场中的桥头堡，面对未来更加强调知识和人才竞争的同业竞争态势，我要用从事多年信贷岗位工作积累的先进信贷经营理念和业务知识水平去服务县支行这只军队，用我的智谋和胆略服务县支行领导班子指挥部，用我的真诚和感恩团结优质客户和当地政府这只盟军，用我的变革思想和敢闯敢拼的魄力指挥我的战斗团队，用年轻的朝气和青春的活力团结我的战友，激情协助县支行投身二次创业大军，摇旗呐喊，冲锋陷阵，做到守得住城堡，攻得进城池，战一场胜一场。
第二个观点是，我认为，我这个产品功能齐备，是能够符合行领导锻炼年轻员工的热切期待的。
我这个产品有以下四个优点：
第一个优点是产品基本功能优良。这个基本功能就是业务基本技能。在信贷制度部我主要负责信贷制度的制定、传导和解释工作，负责由我部主办的向人行、银监会、总行等系统内外部门有关汇报材料的撰写工作，负责有关信贷产品的研发推广工作等等，工作量大，涉及面广，任务繁重，但我始终能做到高效高质，制度理解透彻，材料汇报到位，创新思路清晰。今年以来，我还参加了总行召开的流动资金贷款管理办法修订座谈会和法人客户信用等级评定办法修订座谈会等多次会议，立足我行实际提出了多条适应性修订意见并被总行采纳，参与由我部主办的国内保理业务管理办法、排污权抵押贷款管理办法等多项信贷产品开发，为我行信贷制度体系建设做出了一定贡献。经过几年磨炼，我已成长为部室业务骨干和岗位能手，由于表现突出，xxx年还被评为部室优秀员工。
第二个优点是产品特色功能突出。这个特色功能主要是我具有较强的调研分析能力。作为课题组主笔，撰写的《**》一文在xxx工行总行“产品创新征文”大赛中获得总行三等奖，并获省分行二等奖;作为主创成员之一，参与撰写的《**》一文在《**》杂志上发表，并被评为xxx-xxx度省分行机关青年金融理论学习优秀论文一等奖;独立负责的《**产业发展情况分析报告》被省银行业协会录入《xxx行业分析报告》;作为课题组核心成员之一，执笔撰写的《**》、《**》等多篇调研报告为我部指导和制定相关信贷政策提供了决策参考。
第三个优点是产品修订功能完善。通过在信贷管理部的多岗位历练、多途径学习，也作为部门员工代表多次参加了总行、省分行层面组织的信贷业务等多项业务培训，还获得了银行风险与监管国际证书，可以说我这个产品已经历了多次系统修订，银行经营管理理念和管理水平有了明显进步，已基本完成从最初的1.0原始版更新为2.0修订完善版甚至更高版本，用户界面更加友好，可操作性大大增强。
第四个优点是产品升级功能强大。我具有较强的可塑性，是一个爱动脑、懂学习、很敬业、有激情的人，喜欢开动脑筋干工作，注重学习提高，这样配臵的高芯片组的主板和快主频的CPU，强力的支持我这个产品的升级换代，满足用户的多样性需要。以上就是我对自己这个样品的基本情况的简要介绍，如果这次没有通过验收测试，我会根据大家的宝贵意见继续修订完善，继续升级换代。如果我有幸能够通过验收测试，可以在县支行试点应用，我将做到保持“六个姿态”、秉持“六颗真心”，即：
(1)以感恩的姿态，当一个“尽心”的行长助理，坚持立足本职岗位，多为发展出力，尽心尽力创业绩、奋力不懈做贡献;
(2)以积极的姿态，当一个“用心”的行长助理，用心管理团队，用心发掘市场机会，用心经营业务;
(3)以务实的姿态，当一个“安心”的行长助理，摆正心态，苦练内功，扎根当地，踏实工作，急支行之所急，忧支行之所忧;
(4)以饱满的姿态，当一个“称心”的行长助理，满腔热情干事业，脚踏实地做工作，聚精会神抓效益，一心一意谋发展;
(5)以昂扬的姿态，当一个“放心”的行长助理，大胆创新，积极探索，锐意进取，廉洁自律，时刻做到自重、自省、自警、自励;
(6)以严谨的姿态，当一个“公心”的行长助理，凡是以大局为重，以集体为重，身先士卒，耐得住寂寞，经得起误解，守得住原则。我相信，我可以干出经得起时间和实践检验的业绩。