第一篇：实验室负责人竞聘书
竞聘职工培训负责人岗位竞聘书
老实说,在我看到这个岗位的招聘启示时,甚至是当我填写报名表的时候,我对职工教育这个岗位的职责和它的重要性并不完全了解.为什么我要来应聘这个岗位,最初的想法是对照招聘启示上罗列的一长串要求,我认为我都能达到.什么文字能力,语言表达能力,计算机的文字处理,电子表格,网页制作等等,从事这个岗位能发挥我的特长,符合我的兴趣爱好.参加应聘也可以说是对自己的一次挑战吧.报名后这些天,我查阅了很多有关企业职工教育方面的资料,对这个岗位有了一定程度的了解:企业为了生存、发展、竞争、赢利，面临保值增值的课题，每一个职工为了自身的生存、发展、竞争、赢利，同样面临保值增值的问题。重视和加强教育培训，为职工提供个人升值的机会和发挥潜能的舞台，鼓励职工勤奋敬业、主动创造，为企业贡献出更大的价值，从而形成一种良性互动的1. 培训对象层次
培训对象不仅有生产操作人员而且应该包括基层管理人员和技术人员.对于生产操作人员主要进行以提高工作能力为重点的培训。其目的是使职工更好地胜任本职工作。它的实施应该面向实践，注重实际能力的培养，有效地提高生产技能人员队伍的整体素质。而对于管理人员,专业技术人员的培训,其内容主体是新知识、新理论、新方法，以及适应知识经济时代需要的新技术、新理念、新信息。
2. 培训方式多元化
现在我们常规的培训方式就是培训老师授课和现场实践演练,另外可以加入研讨、参观、交流、调查和访问等方法,使职工开阔视野,从而达到最佳培训效果.
3. 培训内容实用化
培训应该注重其实用性, 应遵循干什么，学什么，缺什么，补什么的学用一致的原则.
4.建立培训效果的评估体制
对于不同岗位,实行不同的培训效果评估.通过岗位竞争,技术比武、资质认证、奖金等级等，使职工在思想上牢固树立起竞争意识，在客观上营造积极上进的良好氛围。要吸引和留住技术人才，不光事业留人，还要有待遇留人。
以上是我一些很不成熟的想法.对于企业的职工教育,本来还应该包括思想政治教育职业道德教育等,分厂的五人宣讲团事实上已经承担了此项工作.宣讲团在电气车间进行宣讲时提到:只要是积极要求上进的职工,合适的机会一定会给他们施展的空间.如果让我从事这个岗位,请相信我会用我的热情和能力做好这项工作!
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第二篇：电信营销负责人竞聘稿
尊敬的各位领导、各位同事：大家晚上好!
首先感谢营业部给我提供了这次竞职上岗的机会。今天，我在这里做竞职演讲，参与乡镇区域营销负责人岗位竞职，心情非常激动。首先感谢营业部领导为我们创造了这次公平竞争的机会!这次竞聘，更多的是为了××营业部事业，在尽可能的情况下实现自己的人生价值。我叫××*，现年26岁，大专学历。今天我竞争的岗位是乡镇区域营销负责人。
本人于XX年毕业并参加工作，从事过3年的计算机维护和销售等工作，积累了大量业务销售和客户服务经验,XX年荣幸的加入到中国电信的大家庭里面，经过认真学习专业知识和扎实的工作作风，一路从营业员到值班经理，从值班经理在到现在的乡镇区域经理，这与公司领导的信任、支持及同事们的指导和帮助是密不可分的。这次营业部各部.室竞职上岗，是新形势的需要，是选拔任用优秀员工的一条良性途径，能充分调动各方面的积极性，激发员工干事创业的事业心和责任感，为××电信事业的发展势必将注入新的动力和活力。
今天我竞争的职位是乡镇区域营销负责人。根据对自身条件的客观分析，我认为自己有以下优势：
一、具有强烈的事业心和工作责任感。既然是竞聘营销负责人，首先必须要负责，对上要对相信自己的领导负责，对下要对和自己的同事负责，所以也必须具备较强的工作责任感。工作就意味着责任，每一个职位所规定的工作任务就是一份责任，当我们从事这项工作时就应该担负起这份责任。责任感与责任又有不同，责任是对任务的一种负责和承担，而责任感是一个人对待任务、对待单位的态度。一个人责任感的强弱决定了他对待工作是尽心尽责还是浑浑噩噩，而这又将决定了他工作成绩的好坏。责任感是我们战胜工作中诸多困难的强大精神动力，它使我们有勇气排除万难，甚至可以把不可能完成的工作任务完成的非常出色。
二、具有较强的工作能力和丰富的实践经验。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养和党性修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，言行与各级保持高度一致，踏实干事，诚实待人。经过多年学习和锻炼，自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大提高。
三、具有良好的思想道德修养。平时注重个人修养，踏实做事，正直为人，坚持原则，公正地看待问题，处理问题。有大局观念，团结意识、配合意识强。
四、经过多个工作岗位的实践锻炼，除了培养了自己多方面的能力;更培养了自己吃苦耐劳、坚韧不拔的性格，且深感人生不易，具有同情心，乐于助人。这些正是团结同志、做好工作的基础。
这次我竞争的职位是乡镇区域营销负责人，如果有幸成功的话，我将努力做好以下工作：
工作思路和竞争态度
这次如果走上乡镇区域营销负责人岗位，我将和全部门同仁一起牢记“用心服务,满意100”的服务理念，发扬优点,积极进取，扎扎实实地做好各项工作，圆满完成领导交给的各项任务和指标。自身方面，一是加强自身修养。在认认真真学习上有新进步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏实实做事上有新成效，在清正廉洁上有新形象。二是向领导多请示，勤汇报，并且处理好各部室之间的协作配合。了解领导意图，琢磨领导思路，把工作的主动性与针对性、实效性统一起来;虚心向各部室学习，多交流，多协调，互相帮助，共同提高。三是搞好营业部内部团结。生活上多关心同事，让同事有一种温暖感;工作上帮助同事多出成绩，让同事有一种成就感;在利益和荣誉面前，不争不抢，多让同事，让同事有一种被承认感。对于同事之间的矛盾，在坚持原则的前提下，多做思想工作，求同存异，让大家一起朝着共同的目标迈进。
如果这次落选，我将一如既往地服从领导，踏实工作，朝着人生目标不懈努力!
我的演讲完毕，谢谢大家!
××*
第三篇：项目负责人竞聘演讲稿
篇一：工程项目技术负责人岗位竞聘演讲稿 项目技术负责人岗位竞聘演讲稿
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尊敬的各位领导: 你们好!首先我感谢各位领导,给我这样一个机会,来竟聘我公司项目班子技术负责人这个岗位.我于年7月毕业于，工业民用与建筑专业。毕业后参加工作，在任职，历任测量员、技术员、施工员等职务。年到公司任施工员、技术员、材料实验员，年8月任我公司项目施工员,年任项目班子技术负责人之职至今。现具备技术职称助理工程师。
下面，我主要谈谈我这次竟聘目的，对竟聘工作的感受以及自己对竟聘工作的感受，以及自己对竟聘岗位的理解和认识。 第一
参加竟聘目的：
我公司从年起实施竟聘上岗制度之后，我公司人事制度改革进一步深化和又一次具体实践。充分证明我公司公开、公平、公正的竞争机制和人才选拔机制已经建立并得以顺利推行。我参加此次竟聘的目的如下：
一、是想通过与各位领导的此次沟通，增强彼此间的互相了解。我希望竟聘成功，我将在今后的工作中,努力工作,努力克服这些弱点,使之不成为一种惯性发展方向,不成为工作上的绊脚石,我会一步一个脚印踏踏实实做好本职工作,我一定忠于企业,热爱本职岗位,以企业利益为重,勇于奉献,遵守企业的各项制度。
二、对以往工作感受。
一、是做事要有恒心，我认为每项事情，不论大小，繁与简，难与易，都要按时，按预期目标实现。每个环节，每个步骤，每件事情都要这样。否则就会影响整个系统的正常运行
二、做事计划性强，既然是一项系统工程，系统中每一个环节，都有很多具体细致的工作，面对繁杂的事物性工作，通过十年来在工作中的积累，能够很快地总结出规律，提炼经验。做到办事井井有条，计划得当，提高工作效率。
第三、我认为我参加此次竟聘，具备以下基本条件。
1、我有十年的建筑业基层管理，了解建筑业的很多相关业务和办事程序，重要是具有长时间的实践体会，和经验，可以说是一位多方位的内行里手。以内行管理业务工作，是必须的、科学的、合理的条件。
2、在工作中，能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，自己首先做到从不揽功诿过，假公济私与人挣名利，领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。
3、我在公司已经工作两年多，对我公司的管理制度，工作方法和办事程序了如指掌。对经手的业务悉数清楚，可以如数家珍，这对于工作的系统化很有裨益。 我的演讲结束了，谢谢大家
无忧考网为大家收集整理了《竞聘副科级领导岗位演讲稿》供大家参考，希望对大家有所帮助!!!
我叫**，现年23岁，中共党员，大专文化，现任嘉陵区委办公室调研股副股长。今天我陈述的主题是“勤奋.踏实.创新”，陈述的题目是《当风吹起来，我愿到风口浪尖去》，敬请各位领导、同志们批评指正。
一、生活是一本大书，我在体验中成长。“面对坎坷的生活，人必须学会反抗”，生活是一支魔杖，我的少年生活充满悲伤：在我4岁的时候，我父亲去世;我11岁时，母亲生病卧床一年;我15岁时，母亲生病再卧床一年??，沉重的生活担子压得我们喘不过气来，俗话说：“穷人的孩子早当家”，痛苦的生活逼迫我必须学会成长。西方有一句俗语：“上帝向你伸出了左手，还将向你伸出右手”。我命运是不幸的，但我同时又是幸运的，正是这些不幸的遭遇造就了我坚强、坚韧不拔的性格。xx年，我18岁毕业参加工作，当年参加了民营学校“陈寿实验中学”的招聘会，并幸运地被录取;××××xx年9月由于清理在编不在岗教师而回八角小学任教，xx年2月，经过严格的××人员选拔程序，我以第一名的身份考取到办公室工作，我是当时办公室最年轻的同志，目前这仍是我最大的优势。
二、学习是一种习惯，我用恒心来坚持。初始学历为中师的我深知：自身知识面较窄、知识结构不完善。为此，在中师期间我夜以继日地学习，毕业时就完成了汉语言文学专科自考学业，参加工作后，又积极参加本科学习，目前正在函授法律专业本科。作为转行教师，我也清楚自己理论知识匮乏，为了不断地提高自己，我把学习当成一种生活、一种追求、一种习惯，努力将政治学习与业务学习、理论学习与自身经验、思想修养与技能锻炼结合起来，自觉领会马列主义毛泽东思想邓**理论和“三个代表”重要思想精髓，认真学习xx届三中、四中全会精神、区域经济和农村经济发展理论，深入学习区委三届五次全委会的重要精神，把握住了区委“促发展保稳定强保障”的脉搏，力求实现学以立德、学以增智、学以致用。
三、工作是一种追求，我用踏实去面对。调入区委办以来，我始终坚信“桃李不言、下自成蹊”、“没有量变哪来质变”的道理，始终坚持埋头苦干、踏实工作，“哪儿需要我就到哪里去”，勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨。一是工作实绩突出。先后撰写《农村税费改革后基础设施建设面临的新挑战》、《关于薯业经济的调查报告》、《转移农民：富裕农民的现实选择》、《西部县乡财政的困境》、《凤垭山—西部农业的曙光》等调研报告30余篇，及时向中、省、市报送信息200余条，起草领导讲话文稿100余篇，参与准备接待xx、省委张学忠书记及其它重要领导的准备工作。先后获得xx市级“调研工作先进个人”，xx市级“信息工作先进个人”，xx区委、区政府“重要接待工作先进个人”等荣誉称号。二是组织能力不断增强。工作期间，我曾多次参与并组织农口部门、招商局、发展计划局的同志深入乡镇、企业调查研究，多次组织农口部门同志研究农业工作重点及工作打算，为区委决策提供可靠的依据;多次深入乡镇开展农民负担、退耕还林检查等。通过组织这些活动，我的组织能力不断增强，自认为有能力承担更加重要的工作担子。三是始终保持清廉作风。虽然身为区委领导身边工作人员，我始终铭记“莫以善小而不为，莫以恶小而为之”和“防微杜渐”、“警钟长鸣”的古训，严格按照××人员“十要十不要”的要求，从不打着领导的旗号谋取私利，从未有过违纪、违规及乱吃乱喝等不良行为;始终保持谦虚谨慎的工作作风，不因自己在区委核心部门而趾高气扬，在想问题、提建议、出对策时，注重深度与广度，不被部门利益和个人关系所左右。
四、创新成一项本能，我将努力干得更好。各位领导，同志们，我取得的成绩已经属于过去，未来还需要自己去创造。如果我荣幸踏上副科级领导这一岗位，我将创造性地开展工作，努力做到“四对”：一是对上当好参谋。不管我到什么单位，作为单位主要领导的助手，我都将摆正自己的位置，把自己放在“小学生”的位置上，自觉向主要领导学习，向主要领导看齐，为主要领导参谋，力争参在要害处，谋到点子上。二是对下当好领导。从中层干部走上领导岗位，我会迅速转变角色，尽快适应新的工作;将充分努力发挥自己的模范带动作用，努力把自己分管的工作抓起来，抓出亮点抓出特色，绝不给领导丢脸，绝不辜负区委区政府的厚爱。三是对内搞好团结。团结出生产力、出战斗力、出凝聚力，只有上下拧成一股绳才能形成推动工作的最大合力，我将自觉地维护团结这个大局，齐心协力抓好工作。四是对外推动发展。把发展作为第一要务，我将努力发挥办公室同志协调能力较强的优势，××××把加快发展的工作抓好抓实，为主要领导分忧解难，为嘉陵“促发展保稳定”出力献策。 各位领导、同志们，感谢你们给了我这一次的陈述机会，我将珍惜眼前的
各位领导、各位同仁：大家好 决定参加这次竞聘前，也曾度德量力，思虑再三，而且我的处世哲学就是不与世人争。今天，我之所以参加这次竟聘演讲，是因为一方面，表明我对站长推行领导岗位竞聘上岗机制的拥护和信任;另一方面;通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己的才华并借此机会和大家交思想，同时，准备让人评价优劣长短，接收站长和大家对我的挑选。我相信，通过这次竞聘活动，必将使我站下一步的竞聘上岗机制呈现一个良好的开端。
首先，简单介绍一下自己的经历。1981年考入合肥无线电学校，83年毕业分配到合肥无线电一厂工作，1984年考入省人防通信站工作，85年考入解放军通信指挥学院首届人防通信指挥班，87年毕业后回通信站工作。88年至90年停薪留职在省粮油进出口公司工作。90年被组织派往上派进行为期8个月的社教活动。91年任通信科科长，93年任政秘科科长，96年任通发公司副总经理，2000年10月到武汉通信指挥学院参加全国通信站站长的通信业务培训班。现负责通信科工作。
竞聘副站长这个职位，我认为自己具有以下几个方面的有利条件。我第一个有利条件是：
一、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。
做为领导，必须先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。
我在为人上，胸怀坦荡，公道正派，善解人意，与人为善，不搞小动作，这么多年来没有和任何人当面红过脸，背后搞过人。始终认为：沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。 在个人修养上，认为一个人的高尚情操和修养不是凭空与生俱来的，而是经过不断学习，修练培养而来的，所以，平时我只要有空在不影响工作的前提下，读书，习字画，从不教一日闲过。努力使自己成为一个有高尚情操有修养的人。
在工作作风中，能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功 诿 过，假公济私，与人争名利。领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。91年新婚后一周，即被领导派往肥西搞社教活动，没说一名怨言。我第二个有利条件是：
我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。具有团结同志，正确处理与领导和其他同志的关系的素养;做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。在肥西开展社教活动时，一个人负责有几千人的一个大村，在各种复杂的情况下，独自一人组织完成了从宣传动员，查对财目，公开选举到组建新的村班子的各项艰巨任务，受到当地群众的热烈欢迎和领导的表扬。在通信科、政秘科、公司工作期间，也都能较好的处理协调好与上下左右的关系，没有出现过大失误。
我第三个有利条件是：
具有熟悉各科具体业务和具有一定的通信专业知识。十几年来从通信科到政秘科，从政秘科到公司都负责过工作，各部门业务和人员都比较熟悉，而且都能轻松的应对自如。我在通院学的专业是人防通信指挥，并参加了2000年全国人防通信站长培训班，在平时工作中也积累了不少政秘、通信等专业知识，具有通信站干部必须具有的专业知识和素质。在这次2001年全省单边带电台演练中，就专业地、有条不紊的指挥了整个网上演练。顺利地完成了这次演练任务。
第四个有利条件是： 具有较好文字综合能力。 诚然人无完人，在肯定有利条件的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：与领导、大家交心、交流思想不够。有时工作缺乏主动性，谨慎有余，泼辣不够。不过我有信心，在以后为工作实践中在同志们的帮助下不断克服自身的不足。
对所竞聘岗位的认识和上岗后的设想。
一、首先，作为副职，必须了解正职的主要工作思路和目标，我理想概括为24个字搞好服务，稳定大局、内强素质，外树形象，开拓发展，自强不息。
具体为以下几点：
1、全面可靠地保障省人防办通信的畅通无阻，为机关搞好服务。通信站的天职是服务，本质是服务，体现的价值也是服务。目前重点任务就是抓好话务、电台、环境卫生，指挥所指挥大厅和窗口服务质量和水平。
2、不断开拓通信站的生存空间和发展空间，发展是硬道理通信站只有发展了，所做的贡献大了，才能更好体现通信站的生存价值和个人价值，同时才能更好解决目前站里事少人多的局面。站长目前的网站建设以及向地下指挥所要项目等都是为此目的而做的努力。
3、利用一切手段、渠道、机会加大培训力度、提升人才培养层次，全面提高全体人同的综合素质，以适应不断更新的通信手段和通信站发展中所需的人才。
4、拓宽各种渠道，采取多种形式，调动各方面的积极性，增加收入，以满足站里工作以及全站人员不断增长的物质文化需要。
5、建立和规范一系列规章制度，通过对财务、文档统计、房屋租赁、考勤、执勤、设备维护、采购等一系列规章制度的建立和规范，使工作规范有序，做事有章可循。
6、建立和完善各种竞争、淘汰聘用等用人机制。尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长，从而使我站人人有岗位、人人有事做，机构健全，人岗适宜，定位准确。作为副手，一切都有要以站长的工作思路和目标为中心开展做好自己的工作。
二、摆正位置，做好配角、当好参谋。
副职的主要职责，对站里的全面工作，要尽其所有，收集各种信息供站长参考，向站长提供各种建议和主张，帮助站长顺利作出决策，其次，要有统筹兼顾的思想，当好站里的协调人，使做出的决策能符合大多数人的意愿。当站长注意外务活动时，自己要坚守内部事务，当站长转向内部事务时，自己则承担对处的交涉，弥补站长所不能的面面俱到，当站长因工作需要回避责任时，自己则要站出来承担恶名，自觉维护一把手的形象。 总而言之，要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。
三、天时不如地利，地利不如人和，家和万事兴。只有团结，工作才能形成合力。平时工作难免有产生误解、矛盾和磕磕拌拌的事。所以要协助站长拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取群众意见，兼听则明，偏听则暗，做好领导和群众，群众和群众之间的协调人，多和大家交心，交朋友，一碗水端平，努力营造一个相互信任、相互帮助、相互理解的人际关系，和谐的工作环境，一个即有民主，又有高度集中，又有个人心情舒畅的工作氛围。
四、上岗后要以服务为目的，不以争取为目的，我始终认为当领导就意味着要吃苦在前，享乐在后，只有奉献，不能索取，不能有任何私心杂念，要想群众之所想，急群众之所急，公正廉明，经常和群众换位，想想群众的感受，事关群众个人切身利益问题上，多为群众争取，尽量让给群众。同时用自己的人格魅力，做好表率作用.孔子在《论语》中就有其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。这句话就是告诫领导者必须培养正气，以身示范。我的座右铭就是：律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。篇二：物业项目经理竞聘演讲稿 xx竞聘演讲稿
各位领导，各位同事：
大家好!我是来自......项目的xx，我很高兴今天可以在这里与在座的各位一起分享学习，今天我竞聘的岗位是项目副经理。
首先请大家看一下，这是目录，下面是我的个人简介：
我今年29岁了，七年前无意的机会带入我走进了物业管理行业，初来乍到，工作中我一直坚守着“学中做，做中学”，在之前单位四年的工作中一人兼多职的情况下积累了工作经验，从与业主接触的第一线做起，丰富了我的处事应变能力，能够及时掌握业主的需求，并经历公司的三标体系认证与erp上线等工作，丰富了质量体系管理，办公软件及erp系统的使用经验与技巧。
三年前，我融入.....时代的团队，深刻理解.....的企业文化，并结合自身的优势，主动发挥到工作中，我坚信“没有优秀的个人，只有优秀的团队”这个理念，在项目中组织各种培训，主抓服务理念的形成，大胆锻炼项目同事的沟通技巧，发扬团队协作能力，优秀的完成公司下达的指标。
2013年，公司总部决定开展三标体系质量认证与北京市示范小区评审工作，期间，我主要负责项目各部门资料的整理，补充，审核工作，深刻了解了各个标准，并将需要注意的事项，需要整改的细节总结后在项目进行培训，要求各部门理解后一起执行整改。
2007年开始从事第一份物业管理服务工作至今，从最基层的客服助理到客服主管，再到现在所做的项目负责人，多年的物业服务经历带给我的不仅仅是积累了工作经验，重要的是让我找到了事业的发展方向。现在的我热爱物业这个行业，热爱.....这个公司，热爱我现在所做的这份工作，我怀揣着“专业做管理，敬业做服务，立足于物业管理行业前端”的远大梦想，在我理解梦想是信念、激情的源泉，有梦想就有目标，有斗志;有什么样的梦想，就有什么样的可能。所以我会继续坚持学习，完善自我，我坚信我会是赢得梦想的那个人。
下面是我对自己的一个分析，我的优势大致分为这6个方面：首先是我的年龄与性格，在我看来30岁正是一个奔放的年龄，对新事物新知识求知若渴，生怕落伍，对前辈们的优点长处便看在眼里，记在心里。另外我觉得不怕失败，勇于实践、敢想敢为。同样也是因为这个年龄，更渴望能担当起更重的工作和责任。我觉得性格方面呢!我做事果断，能够冷静处理分析，思维敏捷，很好的判断力;性格开朗大方善于交往，工作责任心强，能团结同事、服从领导安排，具备较强的综合组织、沟通协调和临场危机处理能力。
沟通能力：我觉得做物业这个行业，主要的沟通能力体现在于业主的交流中，在2013年主要做了这些事情，在遗留问题未彻底解决的情况下，与其中7户业主同意先缴纳了2012年物业费旧欠，之后紧跟踪遗留问题的处理进度，如遇到施工方不能及时到场，便同项目工程部一起到现场处理力所能及的问题，等待问题解决后马上缴纳了2013物业费。物业费旧欠清缴：自13年9月接任..项目负责人后主动对物业费缴纳的业主进行沟通协调，2012年欠费业主共计20位业主，逐一进行走访沟通，截止现在19位业主已经缴纳完欠费并同时缴纳13物业费。13物业费收缴：定期组织客服部与工程部一起培训，讨论物业费收缴方法，并且全员参与收费工作，及时排解问题，主动了解沟通，解除20户业主心中的矛盾误会，共同努力下2013年收费率达到了99.55%。
物业服务的意识：要了解业主所需，提供服务。就好比医生讲究对症下药，我觉得要了解管理区域内的业主需求，业主生活习惯，对其提供相关服务。大家可以看到如图片显示：结合业主需求我们自行修理了东门外的小路，元宵节组织社区文化活动，下雪后对园区内的道路进行清扫。2013年..400客服中心及前台接单将近3000余件，全部闭单，另外全年共代收快递4000余件。 物业管理服务经验: 团队协作的精神: 物业服务工作涉及到方方面面，包括社区房屋管理、设备管理、绿化管理、安全消防管理、环境管理及公共服务、专项服务等于一身。没有一个人能胜任所有的工作，只有项目部的全体人员共同努力，才能完成所有的工作。因此，我深刻明白工作中重视项目团队的建设。采取各种方式建立亲密协作的合作方式，建立和谐、融洽的工作氛围。要发挥团队的能量，避免“一个人是条龙，一群人是条虫”的悲剧，充分激发每个职工的工作热情，调动每个人的工作积极性和主动性。
当然，作为项目副经理，负责项目的整体工作，我本身还存在很多不足，比如工程与消防相关知识有待增强，全面提高物业涉及各部门的相关知识。物业经营不能仅仅靠物业费收入来源，还需要提升物业多种经营理念，发挥创新意识来增加收入。这些都需要我继续努力完善自己。
下面是我对现在所做工作的一个认知，作为项目副经理，需要带领全体管理人员，全面实施和饯行公司的各项管理制度和服务理念，按照项目的实际情况，组织制定和实施各项物业管理方案，全心全意为全体业主做好物业服务，实现公司的各项目标。这就要求作为管理者首先应该具有强烈的事业心和责任感，同时要有勤奋工作，开拓进取思想品德，要了解项目的各个角落及工作重点方向。
在这段时间，我发现确实存在一定的问题，比如设备机房的一些问题，设备机房是园区的心脏，但部分的工程设备存在一定的隐患，质保期已过，现在陆续将会出现问题，在做好日常维保的情况下需要合理制定相应的应急方案。
第二对于团队整体的专业水平有待提高，我们将结合实际情况制定有效的培训计划，提高管理处自身员工的专业知识，行业意识。
第三物业费标准低，需要惟实创新，努力开拓多种经营。惟实：针对现象，面对现实，从实际出发，确实解决本质问题。创新：学习借鉴，不断自我突破。现在我们面对的现实就是物业费标准偏低，业主要求高，各项服务成本与能源支出高，很难达到收支平衡。那么在节能降耗，保证收费率的同时，我们要开拓创新积极引进营业外收入。
下面是我对今后工作的一个设想：仍然是围绕服务分为四大块，
1、做好项目部的团队建设，努力提高管理团队的凝聚力和战斗力。
2、重视过程和细节管理，重点进行执行力的建设。
3、节能降耗、增收节支，不断提高收费率，完成公司经济指标。
4、用服务感动客户，做好互动工作，加强与业主之间的沟通。 有位哲人曾说过：“每一份辛勤的付出之后，总会有得到收获后的喜悦。”自接管..项目整体的工作，我努力了，用心了，也取得了一些成绩，同时也遇到许多的困难，让我不断的反思自己的不足之处。但最为之宝贵的是领导给予我的信任，前辈给予我的知道，同事给予我的支持与帮助，让我学会在工作中寻找快乐，在劳动中获取幸福。今天能够站在这里，感谢今天的竞聘平台，感谢领导给我的机会，鼓舞着我为此奋勇争先，勤奋努力，扎实工作。我会坚持我的梦想，付之努力，做一个赢得梦想的人。
我的演讲结束，感谢各位的聆听!篇三：竞聘项目技术负责人演讲稿 竞聘项目技术负责人演讲稿
各位领导、各位同事下午好! 我叫李钦涛，毕业于山东交通学院机械专业，有幸于2006年7月16日进入咱们威建集团，很高兴也很庆幸能与在坐的各位领导、各位同事一起工作。
一、心里历程: 两年半前刚走入威建大门时，我还是个懵懂的孩子，不会架设使用仪器，不知道怎样整理资料，不懂得该如何与甲方、监理沟通，甚至听不懂威海人说话。相对于土建专业毕业的伙伴，我心里有着莫名的恐慌和担心，原因就是一窍不通，心里没底。
很快，我就被分到鞠经理(少政)的门下，很庆幸遇到了我在土建行业的启蒙老师，边学威海话边工作学习，那半年我们干了许多小活，”麻雀虽小，五脏俱全”,经历了长螺旋钻孔、小回旋钻(磨盘钻)钻孔等成孔工艺，施工了住宅楼、车间和围墙桩。参与了南郊热电(180万元)桩基工程,半年后，就接到了公司工程科的调令。 此后,先后跟随韩永祥(科长)、林忠(项目经理)学会了标书的制作、招标的程序和大工程(产值500万元以上)技术工作该如何运做，这里边有苦也有甜，频繁调动的工作加速了我的成长。 今年2008年3月份我奉命调到第九项目部担任项目技术负责人。可以这麽说，那时我给自己的定位就是桩基部分的技术负责人+承台、墩柱、盖梁等上部结构部分的技术员，并做好了努力配合承台、墩柱、盖梁等上部结构部分的技术负责人的心里准备，也许是在逃避着自己不懂的区域。可最后老杨工的撤离，打破了我的错误认识，“丑媳妇总要见公婆”，在忙完桩基部分后，就开始钻研图纸，细化施工步骤，让自己空洞的脑海中渐渐有了承台、墩柱、盖梁等上部结构部分技术的沉淀，不会不丢人，从项目经理到民工，从甲方到监理，抓住机会就问，最后居然由济宁市济邹路光府河桥工程最苛刻的李庆洲(总监代表)嘴里传出来一句话:李钦涛有着很深的建筑理论基础,还有不少人认可, 着实让我高兴了几番，可我“自家人知自家事”，一个非土建专业的毕业生短短两年时间建立起来的知识体系是绝对无法和土建专业的毕业生相比拟的。可我不会屈服于现实，揣着责任与执著,一次次披荆斩棘,一步步前进。
二、自今年2006年7月份至今完成主要工作：
1.光威拓展纤维2号车间增(φ400mm长螺旋)桩，结算额16万元。 2.蓝星玻璃厂围墙(φ400mm小回旋钻)桩，结算额5万元。
3.正棋花园b
3、b
6、b7楼(φ400mm长螺旋)桩基，结算额51万元。 4.光威拓展纤维1号车间增(φ500mm小回旋钻)桩，结算额3万元。
5.南郊热电(威普能源)化水车间、蓄水池、灰库、输煤栈桥、脱硫设备(φ600mm长螺旋)桩基，结算额181万元。
6.威海新船重工舾装车间(φ800mm冲击钻)桩基，预计结算额700万元。
7.济宁市济邹路光府河桥翻建工程(φ1100/1200mm回旋钻)桩基，预计结算额470万元。 8.济宁市济邹路光府河桥翻建工程承台、墩柱、盖梁，预计结算额435万元。 9.新威路排水整治工程，预计结算额25万元。
10.威海市海峰河1号桥工程，预计结算额80万元。 11.承担威海博通热电股份有限公司扩建桩基工程标书、威海市净雅大酒店新增地下车库桩基和望海b6楼人工挖孔桩、管桩、长螺旋钻孔灌注桩经济对比分析和优化方案的编写，参与了淄博市体育场灌注桩工程、乐天世纪基坑支护工程、威海市民文化中心混凝土管桩工程、海阳分公司食堂、厂房、宿舍、办公楼、生产场地混凝土管桩工程、威海市人力资源市场cfg桩基工程等标书的制定。12.学习并参与了2007年3月份-10月份分公司技术、质量、计量、合同、结算等管理工作。
13、2007年10月份参与了预应力砼管桩施工工法的编制，并成功申报为省级工法。
三、在以上工作中培养的优点： 1.勤能补拙! 做标书和在南郊热电、新船重工舾装车间、济宁市济邹路光府河桥扩建工程上劳动强度都是非常高的，经常要通宵，尤其是在济宁市济邹路光府河桥桩基施工阶段，这两个月平均每天能有
3、4个小时休息+睡觉就很不错了，甚至半个月内连续24小时、36小时熬着不能睡觉，可我坚信：坚持就是胜利! 2.做事扎实! 很多具体的工作，要你去动手，
7、8米的操作架上，烈阳炎炎，狭窄的操作面上，蹲一会站起来就头晕，可工人能待得住，你也不能装熊，他们加班没捞着吃饭，你也不能独个去吃，工人冒着大雨施工，你即使不能亲自去干，那也要帮着指挥车辆，叮嘱一些施工注意事项，有一个工人没有雨衣，你也要陪着淋雨。做事扎实，同甘共苦，更能获得工人们的认可。 3.忠诚! 要忠诚于自己的工作!一个努力工作的人，可能领导或者周围的同事一时看不到你的辛苦，但你自己要经常问自己，我今天的工作是否对得起自己所拿的工资。 4.敢于担当! 处事要果断，有魄力，遇到一些突发事件，不能往后缩，要能压得住。在济宁市济邹路光府河桥工程中劳务分包队伍中有很多不听从指挥，做事磨磨蹭蹭，一点小事推过来推过去，本来几十分钟的活，可能会磨上2个小时的嘴皮子。尤其是项目经理不在场，你就更要顶上去，工程进度越不能慢下来，压不住，“就擒贼先擒王”压住工头。 5.机动灵活! 时刻注意与工程有关的信息!比如这两次去济宁办理工程签证，首先通过一定渠道打听出甲方洽商记录的实底，比如：一开始石子垫层做签证是15cm厚(实际可能还不到10cm)，而打听出甲方报财政的是30cm厚，回去立马将签证改为20cm,虽然甲方有人提出多，但咱们只说了一句：“你们肯定不亏”，他们就不说话了，这一下工程量就多出了1/3。另外，利用两个项目经理(都姓张)比较听刘主任的话的特点，遇到推皮球的时候，就去请示一下刘主任的意见，回头告诉他们刘主任同意给，他们适当砍点也就签了(刘主任不在现场，所以好糊弄，也许这就是“拿鸡毛当令箭”，可只要对公司对工程有利，鸡毛也只好拿了)。还有，由于清单中钢筋报价5450比合同中约定钢筋基价5800低350，造成我方间接损失17万，按正常程序不能再要了，这时装不明白，提供一份工程亏损分析报告给甲方，即使不能不给咱们，至少在审结算时能少砍点。 6.纠错技能! 一个人除非你什麽也不干，否则，就一定会犯错误。作为一个项目技术负责人，必须掌握各种纠错的经验和技能。施工毕竟不是在纸上画图，每一道工序都必然有误差，我们所要掌握的就是能迅速的发现这些误差和错误，并在它累积成很难补救的错误前，消弭它。
四、还存在的缺点/遗憾：
1.首先就是济宁市济邹路光府河桥工程上，2008年4月16日只对建圆劳务分包队伍进行清理基漕安全技术交底，却没来得急对2008年4月
18、19日借调来的河北新河桩基施工分包队伍进行清理基漕安全技术交底，致使公司在处理此次事故上非常被动。
2.对安全、工程进度和质量哪个排在第一位认识不清。在没有出事之前，一般人都至少潜意识认为工程进度和质量要比安全重要，毕竟工程结束，这两样都是看得着的，可以获得奖励的，而安全则是必须的应该的，反而不引人注意了。虽然我很想跟自己说必须重视安全，但我很难想像当下一个同样的工程中，我是否能顶住外在压力坚持住对非安全操作投反对票。 3.因为全站仪用得少，所以不是很得心应手。
4.性格尚欠圆滑。特别是在为工作劳心劳力之后，火气会上升，遇到委屈，一次两次三次四次都还能忍受，可是五次之后，就压制不住了。“忍工不够”! 5.对于施工中用到的安全计算软件知之甚少，比如基坑、满膛式钢管架支撑盖梁的稳定性验算等。
6.人际关系网太窄，制约着签证、结算等工作，需慢慢积累，短期内不能得到解决。
五、些许建议
1.加强公司投标和报价的力量，尤其是报价;必须做到细化各个分项，绝不能有漏项或计算错误发生，最后可以让承建的(有现场经验)项目部帮着把把关。咱们接一个工程，最终目的就是为了盈利，如果你在起跑线上就已经落后别人99步，那麽不管你如何努力，如何算计，也别指望能在100步时追上别人! 2.现在的技术员可以说不比稍差的技术负责人收入少，可操心的事却少的多，现在的技术员最长挂在嘴边的话：我不管，反正不扣我的分。这样的事还只是小事，如果滋生下面这种念头就麻烦了：我不复核了，反正错了也不是我负责任(技术上有技术负责人，其它方面有项目经理)。要给技术员适当加压，让他们承担适当责任，这就像结婚生子后就要养妻教子一样。
六、自我评价(供各位领导、评委参考)
七、最后唱票
经过两年半的积累和学习，我已经初步具备了做一名技术负责人的能力，如果你认为小李过去做得还行，今后能继续胜任项目技术负责人的工作，那麽就请投我一票。 谢谢! 竞聘项目技术负责人演讲稿的延伸阅读——演讲稿的写作注意事项 1.演讲，首先要了解听众，注意听众的组成，了解他们的性格、年龄、受教育程度、出生地，分析他们的观点、态度、希望和要求。掌握这些以后，就可以决定采取什么方式来吸引听众，说服听众，取得好的效果。
2.一篇演讲稿要有一个集中、鲜明的主题。无中心、无主次、杂乱无章的演讲是没有人愿听的。一篇演讲稿只能有一个中心，全篇内容都必须紧紧围绕着这个中心去铺陈，这样才能使听众得到深刻的印象。
3.好的演讲稿，应该既有热情的鼓动，又有冷静的分析，要把抒情和说理有机地结合起来，做到动之以情，晓之以理。
4.演讲稿的语言要求做到准确、精练、生动形象、通俗易懂，不能讲假话、大话、空话，也不能讲过于抽象的话。要多用比喻，多用口语化的语言，深入浅出，把抽象的道理具体化，把概念的东西形象化，让听众听得入耳、听得明白。
第四篇：分支机构负责人竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好!我叫***，首先感谢公司领导给我提供了这次向大家汇报工作、展示自我、挑战自我的机会。凭借多年的工作经验和公司的热爱以及对自己能力的自信，今天我走上台参加分支机构负责人岗位的竞聘，相信自己能够担当这一重任。
下面我先介绍一下自己：
我今年***岁，***学历，现任**分公司销售部经理，大学毕业后，进入**软件公司做销售，后期任职销售项目经理。01年离开软件公司，和同学成立***科技公司自主创业。03年加入金算盘**分公司，从一名销售代表做起，一年后由于工作认真，业绩突出，被任命为销售部经理。期间，我以情带兵，以德服人，带领团队取得了优异的成绩，并打造了一个和谐也极聚战斗力的销售团队。
各位领导，评委，经过认真的思考，我认为自己能够胜任此项工作，能够为公司的发展贡献自己的力量。我认为我具有以下几点优势：
第一，我工作扎实认真，具有较强的责任心和耐心。
我善于学习，思想进步，立场坚定，具有谦虚、谨慎、诚实的态度，热情大方，乐于助人，做事讲原则，严格遵守职业纪律，服从领导，听从安排，为人正直。
第二我具有丰富的工作经验，和管理经验。
多年的工作经历使我积累了丰富的管理和市场运营经验。为今天的竞聘打下了坚实的基础。对于我来说，干工作没有最好，只有更好。在平常的工作中难免会遇到一些棘手的问题，对于部门间的冲突，我选择了沉着、冷静，并面带微笑地与他们沟通，以公司利益为重，从侧面进行引导。对于复杂的人际关系，我更乐意将这理解为一种缘份，有缘让大家相遇相识，笑骂杂谈中，不断碰撞出心灵的火花，使自己于不知不觉中得到提升。
第三，我有较强的沟通、组织、协调和管理能力。
我性格平和、不计荣辱得失，很容易与人相处，有较好的人际关系。自从参加工作以来，我处事踏实谨慎，有大局观念，凡事以公司的利益为重，得到了公司领导及同事的肯定和信任，无论在哪个工作岗位，我都能积极沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成。
第四，我具有严谨细致、扎实高效的工作作风。
我富有强烈的事业心和责任感，工作严谨细密，一丝不苟，高效快捷，讲求效率。同时，有很强的吃苦耐劳的精神，为了完成工作任务，经常废寝忘食、加班加点。所有这些，都为做好分支机构负责人工作奠定了坚实的基础。
各位领导、各位评委，如果我有幸赢得这次竞聘，我不仅做好自己的份内职责，团结、关心同事，多沟通多协调，而且认真做好领导交付的各项工作，具体将从以下几方面入手：
一是团结合作，开拓创新，打开工作新局面。
我将用百倍的热忱投身职责范围内的工作。在团结方面，我要摆正自己的位置，配合领导，遵守公司规章制度，做好分支机构负责人本职工作。同时做好公司文化宣传，提升员工凝聚力，与总部保持高度统一的思想。根据我们公司的总体要求及工作计划，科学制定相关工作开展的具体措施、流程和办法，保证各项工作有条不紊地开展，并不断开创工作新局面。
二是抓制度，促进规范化建设。我将把制度建设作为突破口建立并坚持公司例会和交流会制度，及时传达总部思想，同时发现和解决经营过程中的困难。建立有效可行的内部绩效考评,内部控制,业务流程,明确责任,增强各部门之间的融合及协助。在工作中我们要严格执行每一项规章;遵守每一条制度认真严谨对待每一项工作，奋勇向前，迎接分支机构的新明天!
三是加强经营和管理。作为一名分支机构的负责人,重要的是要懂得经营和管理,带领团队拓展市场,开源节流,创造更多的价值,提升经济利益及内外部竞争力。在工作中我将根据总部经营方针，以ERP产品经营稳步发展为基础，大力推进IEC平台产品经营策略，发展提升金算盘品牌。结合本地分公司实际情况，组织骨干员工共同参与制定完善的市场经营策略，并坚定实施。负责公司品牌的推广和建设优化整合资源,对费用进行合理控制。
四是加强学习，增强自身的综合素质。
当今时代，单一人才已不适应社会的发展需求。公司的发展，是需要较多的复合型人才。因此，我将不断加强学习，不仅学习新的业务知识，而且还要学习服务、心理学、管理学等多学科的知识，争取使自己成为新形势下多元化的复合型人才，以适应我们公司不断发展壮大的需要。
各位领导、各位评委、同事们，我年轻，有朝气、有激情，有热忱、有勇气;我敢于尝试，敢于失败，敢于挑战。如果竞聘成功，我将用我火热的激情和热忱投入到工作去!最后我想说：作为竞争者或许我不是最优秀的，但我一定做最努力的，请大家相信我，一定行!
谢谢大家!
第五篇： 车行业务部负责人竞聘报告
尊敬的总经理室，各位领导，同事：
大家上午好
很荣幸能作为车行业务部负责人的竞聘者站在这里，在此真诚感谢公司领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们一次机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。
首先我向大家做个简单的自我介绍，我叫XXXX在保险行业工作了15个年头，于2008年1月正式加入公司，分别在公司理赔部和车行业务部工作，自加入保险公司工作以来一直从事理赔工作，2012年公司给了我一个转折点，成功竞聘了车行业务部这个全新的部门，在车行业务部工作期间我及时了解市场动态，认真执行公司年度任务的分解与发展计划，严格落实公司制定的基本法，对渠道人员开展长期不断的业务培训工作，使很多才加入保险行业的业务人员从对车行业务一无所知到现在年保费超过百万元，我不断对渠道内人员加强核心业务的宣导与督促，使渠道核心业务不断增长，截止至2015年5月渠道核心总业务同比2014年增长58.53%，单月同比增长157.50%，在销售商销售淡季也做到了业务的正常增长;不但渠道核心业务有所增长，渠道截止至2015年5月也贡献了189.64万元电销业务。
在车行业务部工作的三年多我任劳任怨也无违规行为发生，平时积极维护公司与客户之间的合作关系，并给市区部分车行销
售商留下了良好的印象;积极与其他渠道沟通确保渠道之间的有序竞争;除此以外我在车行部工作期间还做了以下工作：
1、 市区店面维护方面，进入2015年以来，市区4S店我积极参与沟通与维护，每周跟踪业务上门拜访了解情况的4S店不低于3家，协助各销售商及时了解公司相关规定，及时解决送返修中存在的问题;
2、 人员培训方面，进入2015年以后，为提高渠道人员的业务技能，调动人员的工作能动性，我采用每周以会代训的方式，每周一对渠道内驻店人员进行业务通报，解决一周内发生的相关问题，给业务较低的人员单独培训相关知识，陪同店内展业，提高其业务技能与业务数量;
3、 县区渠道建设，进入15年以后，我积极与县公司车商渠道人员沟通，根据市场情况确定合理必要的相关费用支持，并与各县公司经理协商，解决业务中存在的问题，同时将市区销售商延伸的二网业务介绍给县区业务人员以提高二网业务，为县区业务提供了一定的帮助。
4、 直属团队建设，2013年直属团队建立之处全团队只有4人，全年保费235万元，进入2015年以来，直属团队严格落实基本法考核，积极引进有资源人员，现直属团队已发展至7人，签约4S店17家，预计2015年完成车行渠道核心保费1100万元，确保人均保费120万元，其中私家车、非营业性用车及2吨以下货车占比80%以
上，为全渠道保费做出了一定的贡献。
5、 经常与市公司理赔中心主任沟通，及时了解业务开展中产生的各种问题并给予解决或及时向分管总汇报，协助理赔部和4S店做好返修工作，认真解决定损核损中产生的问题，为4S店稳定的业务做出了保证。
同时我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如：
1、 续保率较低，进入2015年公司加大优质家用车的续保率的考核，而车商渠道一直续保率改善缓慢，除一些特殊原因外，也是个人前期对私家车续保关注力度较小而造成的;
2、 县区业务追踪力度不够，业务发展不平衡，部分团队业务没有进展反而大幅度倒退;2015年车商业务发展主要集中在市区和颍上、太和公司县域其他公司距离今年任务尚有差距，这与我对县区市场了解不够，与县区公司经理沟通及业务人员督促不足有一定的关系;
3、 对车行市场的骤变性判断不足，进入2015年车行市场变化加快，市场竞争进入白恶化，先期对市场变化力度把握不准，对上半年车行业务的达成产生一定影响。
4、 沟通方式较于直接，对别人的心理接受顾忌不足，
造成好心办坏事;
在参与此次竞聘工作时我重新梳理了我对车行业务工作的认识与想法，在以后的业务发展中抓住车行业务的发展即是抓住了市场，同时也是为了应对市场费率化的一个关键，针对前期工作中出现的不足痛定思痛，在竞聘以后的工作中脚踏实地的解决存在的问题，认真落实公司布置的各项工作，围绕着现段存在的问题，对后期的工作准备从以下几个方面开展：
一、 优质业务续保与客户真实度
1、 首先，将渠道续保集中化，由续保支持岗按照续保清单信息，提前3个月每30天分成一个阶段向保单即将到期的客户进行报价并宣传公司相关优惠措施，再移交给驻店人员及县区销售人员后期继续跟进。其次，观察车行自身的续保人员在电话促保过程中的话术和推销方案，每月对车行驻店人员续保回访进行有针对性的培训，结合车行内部的相关措施制定相应的刺激方案。第三，了解所有车行续保总数以及我司在车行的续保量占比，深入了解各类未能成功续保的原因，要求我司销售人员提供续保分析报告。
2、 为做好车行渠道的续保工作，车行渠道将适时制定续保的推动方案，结合市场情况调动渠道人员
的续保工作积极性，将续保工作长期有效的坚持下去。
3、 对客户信息进行二次梳理，建立脱保未在我司续保的客户信息资料，继续做好客户回访沟通工作，为来年客户转回我司承保做好铺垫工作;
4、 针对客户信息的真实度，渠道将不间断的抽查回访，通过对客户承保时的满意度，出险后的理赔协助长时间跟踪客户信息，以确保信息真实性准确性;
二、 送返修工作的真正落实
1、 车商部提供最新合作车商名单，依照合作保费规模，制定合理送修比为导向确定重点送修，建议理赔查勘人员依据送修名单执行。同时印制汽车销售商商服务卡片，供查勘定损人员在引导客户送修时发放，便于客户联系维修或咨询。
2、 市区：确定了重点送修车商，建议查勘人员现场主动推修;
县区：客户要求回市区维修的，建议查勘人员优先推送市区重点送修车商，客户要求在当地维修的，重点推修县区机构合作车商，无合作车商的，以推修至县区公司意向合作修理厂进行送修。
3、 除和理赔部共同制定切合实际的送修比例外，针
对不同出险车辆制定不同送返修方案，如车行出单业务：车行出单业务客户报案后，出车行送回修管理岗联系车行外，建议查勘人员主动指引客户回到出单车行定损维修，提示及协助客户与合作车行取得联系，并主动告知车行积极联系客户，确认查勘定损以及施救方案。非车行业务及三者车，建议查勘人员与车行送回修管理人员主动联系，对于符合车行送、返修业务范围内的车型，积极引导劝说客户到我司合作车行维修，并及时把车行电话给到客户，并且把事故的情况告诉车行由车行后台服务人员跟进，对于客户强烈要求不在我司合作车行维修的，可请在相关材料商客户签字缺人，由车行渠道继续跟踪，为第二年三者车转保做出铺垫。
三、渠道内人员真实性的梳理与二网业务的拓展
1、对二网拓展人员认真梳理，确实做到人岗匹配，对不符合渠道要求的坚决清离渠道，为引进新的人员做好铺垫;
2、积极与市区已找寻到二级代理商的4S店沟通，将市区合作的4S点二级代理商延伸支县域，以提高县域车商业务的发展;
3、
五、
六、围绕车行业务周边拓展业务(非车) 最后借用《论语》的一句话，知者不惑，仁者不忧，勇者不惧!我将在以后的工作中不能仅仅满足于低头拉车，还要抬头看路，在以后的工作中不断开拓视野，提高自身素质，竭诚奉献为公司的发展作出贡献。 谢谢大家