促销活动广告语范文第1篇
龙源期刊网 .cn “双十一”各大电商广告宣传及消费者购物行为分析
作者：陈欣
来源：《中小企业管理与科技·中旬刊》2015年第05期
摘要：近年来，随着我国经济的快速发展以及互联网在全球的普及，网络购物兴起，成为广大的消费者消费方式的选择。在网络购物的热潮下，电子商务企业迎来了蓬勃发展的时期。自2009年以来，“双十一”成为各大电商广告宣传的热点，也越来越成为名副其实的消费者购物狂欢节。本文基于这一现状，将对双十一各大电商的广告策略以及消费者购买的行为特点等方面进行分析，并提出相关建议。
关键词：双十一 电商 广告 购物行为
1 研究背景
20世纪以来，对人类社会发展进程最有影响力的事件莫过于互联网的出现。伴随着互联网和信息处理技术的发展，信息获取及传播应用的手段和方法突破了传统时空观念的限制，从多方面动摇了传统企业经营和营销理论存在的根基。在这一背景下，电子商务应运而生，极大的推动了社会消费的发展。
2 双十一销售额以及广告宣传
2.1 双十一电商销售情况。双十一购物狂潮刚刚席卷而过，各大电商均战绩颇丰，收获满钵金。统计数据表明，京东商城订单量达到去年的2.3倍;亚马逊中国销售额环比上月增长70%;商品总成交数增487%;平台商户销售额增735%;优购及百丽电商当天销售额接近3亿，订单量接近80万单。而天猫作为双十一的主打电商，收获更是令人瞠目结舌。2014年11月11日是阿里上市后的第一个双十一，最终的成交额定格在571亿。今年的天猫双十一，销售破百亿仅用38分钟，中午1点，成交额便已超过去年全天的销售总额。与2013年双十一相比，销售额上涨超过200亿，而超过2012年的192亿仅用了7个小时。
2.2 广告的内涵以及双十一广告宣传特点概述。广告的定义是指将某件事以某种方法广泛的告诉社会公众，使社会公众能够知道内容所进行的信息传播活动。狭义的广告定义则是专指商业广告，是指发生在经济领域中带有商业性质和目的的广告活动;是为了某种特定的需要，企业通过一定形式的媒体，公开而广泛地向社会公众传递信息的宣传手段;具体表示为商品经营者或服务提供者以付费的方式利用媒体直接或者间接地传递商品或者劳务的信息，以影响消费行为的信息传播活动。双十一时期，各大电商各显神通，广告宣传的手段多种多样。3 消费者购买行为的理论解释 篇二：天猫广告词
天猫新广告法生效说明
新广告法生效在即，互联网广告将有法可依
各位商家：
《中华人民共和国广告法》已由中华人民共和国第十二届全国人民代表大会常务委员会
第十四次会议于2015年4月24日修订通过，现将修订后的《中华人民共和国广告法》公布，
自2015年9月1日起施行。新《广告法》，细化了广告内容准则、广告活动规范，为加强广告监督管理、促进广告业
持续快速健康发展提供了重要的法制保障。具体内容见下文：
======================================
一、以下条款适用所有商品：
1、不得在商品包装或宣传页面上使用绝对化的语言或表示用语，包含但不限于以下词汇：
最高级(最x)、国家级、最佳、顶级、顶尖、极品、第
一、第一品牌、绝无仅有、万能、最
低、销量+冠军、抄底、最具、最高、全国首家、极端、首选、空前绝后、绝对、最大、世界
领先、唯
一、巅峰、顶峰、最新发明、最先进等;
2、不得在商品包装或宣传页面上使用驰名商标、中国名牌字样、图案，如下图：
5、医疗、药品、医疗器械、保健食品广告不得利用广告代言人作推荐、证明;不
能利用未满十周岁的未成年人作广告代言人。
6、广告使用数据、统计资料、调查结果、文
摘、引用语等引证内容的，应当真实、准确，并表明出处。引证内容有适用范围和有效期限
的，应当明确表示。
7、在促销活动中，请谨慎使用“原价”字样，“原价”是指经营者在本次促销活动前七
日内在本交易场所成交，有交易票据的最低交易价格;如果前七日内没有交易，以本次促销
活动前最后一次交易价格作为原价。
8、经营者采用与其他经营者或者其他销售业态进行价
格比较的方式开展促销活动，应当准确标明被比较价格的含义，且能够证明标示的被比较价
格真实有依据。否则构成价格欺诈行为。
二、食品类商品除适用第一条的要求外，还需适用
以下条款：
1、食品类商品不得在其商品包装或宣传页面上使用国家免检产品字样、图案，如下图：
2、广告不得使用与药品相混淆的用语，不得直接或者间接地宣传食品具有治疗作用，也
不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示该食品的治疗作用。例子： 对?? 疾病有预防和治疗的作用;具有加强和调节心肌，扩张血管，增加冠脉
血流量，改善心脏活力，降低血压胆固醇，软化血管等作用??、抗肿瘤??、让肿瘤患者
走向康复??等。
3、不得使用哺乳妇女和婴儿的形象、不得明示或暗示可替代母乳;不得使用医疗机构、
医生的名义或者形象;食品广告中涉及特定功效的，不得利用专家、消费者的名义或者形象
做证明。
4、食品、新资源食品、特殊营养食品广告不得宣传保健功能，也不得借助宣传某些成分
的作用明示或者暗示其保健作用。以下为保健食品功能范围，未取得保健食品批号，不能使用下列词语及同义词：
5、保健食品不得进行以下宣传：
(一)表示功效、安全性的断言或者保证; (二)涉及疾病预防、治疗功能; (三)声称或
者暗示广告商品为保障健康所必需; (四)与药品、其他保健食品进行比较; (五)利用广告
代言人作推荐、证明;
三、化妆品类商品除适用第一条的要求外，还需适用以下要求：
1、化妆品除不能使用第一条第1点的绝对化用语外，还不能使用纯天然制品、无副作用
等绝对化语言。
2、化妆品广告不得涉及化妆品性能或者功能、销量等方面的数据。 例子：肌肤15倍透亮白皙，7天后奇迹般呈现亮白光采等语句。
3、化妆品名称品、制法、成份、效用或者性能不得有虚假夸大。
4、化妆品广告不得宣传医疗作用或者使用医疗术语;
5、化妆品不得他人名义保证或者以暗示方法使人误解其效用;例子：刊用消费者数人的对比照片来说明产品疗效;引述×××教授、专家的介绍，以
教授、专家的名义使人误信效用。
禁用语句和图案系阿里巴巴集团法务部根据相关法律法规的要求总结得出，因汉语在不
同语境中词义的多样性，禁用语本身无法穷尽，仍需在实践中以相关法律、规则为依据，结
合个案具体判断。篇二：天猫钻展推广方案天猫钻展推广方案
一、钻石展位的介绍
1.钻石展位
钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，精选淘宝最优质展示位、竞价排序、展
现计费、性价比高，适合推广店铺品牌。相对于直通车来说虽然点击率低，但是点击成本和
收藏成本也是非常低的。
2.钻石展位的优势
(1)超低门槛
价格相对低，即可在淘宝最有价值的展示位上发布信息。
(2)超大流量
主要是首页最明显位置展示所带来的流量也是非常可观的。
(3)超炫展现
图片的展示效果可以更吸引买家的注意力，展现效果好。
(4)超优展出
不展现不收费，自由组合信息发布的时间、位置、花费。
3.目标及预算
钻石展位是按照流量竞价售卖广告位(计费单位cpm即每千次浏览单价)，即广告被看到
1000次所收取的费用。
目标：点击率控制在1%，转化率控制到10%以上。
a展示时间一周
b预计展现1000万
c预计流量10万
d预计花费3万左右
4.展示位
①首页二屏大图(300x250)和首页一屏banner(300x100)首页广告位每天流量7000万--9000万，平均点击率1.5%，活动、店铺、单品都适合推
广。 ②类目listing页面1.2图(160x210) 日均流量6000万，性价比高广告位，平均点击率0.8%，比较适合推广单品，爆款。 ③
search8搜索结果图(160x210)合作网站资源，日均流量700万，平均点击率1%左右，同样适合推广单品。 ④旺旺弹
窗焦点图(168x175)
旺旺弹窗位置，日均流量1200万，平均点击率0.7%左右，活动、店铺、单品都适合推
广。
二、活动策划
1、新店开业庆典，一周狂欢购。打折、包邮、满赠
2、要从素材、定向、出价、位置、着陆页这五个维度全面考虑
3、前期的素材可以多参考别家的，进行模仿。然后选择2到3张素材，经过1到2个小
时的投放后，就可以测试出点击率最好的一张，其他的两张就可以选择解除锁定了。全体的
投放就用这张素材就可以。
3、根据各个产品的数据分析，果蔬的购买人群主要集中在华东和华南地区，这样投放的
地域就选择在这两个地区。
4、关于着陆页，活动类的素材要链接到首页，具体产品的就链接到宝贝详情页面。
三、注意事项
1、实时关注后台数据的反馈，根据具体情况适时的对方案进行调整。
2、当点击率明显下降的时候，要及时更换素材。钻展的广告有一定的实效性
3、计划的更改要尽量避免整点的时候。
4、晚上9点钟以后，钻展后台是不能做任何改动的，因此，所有的调整都应该是这个时
间段以前完成。篇三：天猫“双十一”广告宣传营销 新媒体下，天猫广告无孔不入——浅析天猫“双十一”期间广告宣传南通大学文学院广电091 史天赐最近，中国谁最忙?除了刚刚落幕的党的第十八次代表大会外，各大快递公司可谓“忙
疯了”!据了解，目前包括申通、韵达、顺丰在内的多个快递公司已采取应对措施，连日加班，
以处理已堆积的快递。而这一切的制造者，正是阿里巴巴。 4年前，阿里巴巴一手推动发起了基于每年11月11日光棍节的“购物狂欢节”。而在今
年光棍节，购物狂欢席卷全国，取得了191亿的骄人战绩。“来自天猫的数据显示，这一天，
阿里巴巴旗下的天猫(淘宝商城)和淘宝集市(淘宝c2c业务)，分别卖出了132亿元和59 亿元的商品。加起来191亿元，这几乎相当于京东商城2011年全年销售额的一半多，相当于
苏宁易购2011年全年销售额的数倍之多。其中，参与购物的有2.13亿独立用户访问，占据
中国网民人数的四成。” 在《南方周末》第1500期d18版《191亿，谁制造了光棍节的商城
狂欢?》一文中，作者如是写道。在网络平台上。从10月15日开始，天猫便预售开启，登陆天猫或者淘宝网的首页，大
众都可以看到，“双十一“购物狂欢节的广告几乎占据了所有版面，随着时间的推移，广告不
断更新，告知着消费者“双十一”的每一步动向。经常浏览网页的同学应该深有体会，在距
离11月11日的那几天当中，众多网站都以各种形式对天猫双十一的购物狂欢节做了广告宣
传，包括了发文、广告浮标、广告弹窗等多种形式。 而视频网站方面。早在一个多月前，网友vjunyiv便在优酷视频网上发布了视频《数据
解读天猫双十一》，总播放次数达25.3次。在艾瑞网，《优酷土豆双平台贴片强势覆盖 助力
天猫双十一创销售奇迹》一文写道：优酷土豆为天猫“双十一购物狂欢节”量身定制了推广 计划采用了双平台联合营销：以11月1日 ——11月11日为周期进行大规模投放，覆盖优酷土豆3.1亿视频用户。其中，重点期
投放采用了全行业创新的富媒体贴片+overlay的全覆盖打法，在最短的时间内覆盖最广的人
群，对天猫“双十一购物狂欢节”进行宣传。从中，广告宣传力度可见一斑。而在手机平台上。“亲，天猫双双十一，曼秀雷敦让利50%，只等你来抢购!登陆天猫，
‘双十一’等你来疯狂。”这是本人在“双十一”期间收到的一条发自淘宝客服的手机广告。
距“双十一”还有3天的左右的时间，手机便不断开始收到来自各家商家的手机广告，内容
大多都是产品的介绍以及“天猫双十一”活动的介绍。近年来，手机发展极为迅速，自 2007 年苹果iphone一代发布以来，手机更是发生了革命性变革，作为现在人人必备的联络工具，
手机完全拥有“网络我不上，手机我不能不用”的优势。“双十一”期间，也许很多人选择避
开了网络，但是来自手机的广告也足以被“狂轰乱炸”一番。这也难怪，网友撒欢儿龙不无
抱怨地说：“t-mall不疯才怪，我手机上的t-mall广告都爆棚了。”所以说，天猫“双十一购物狂欢节”取得了极大成功，不仅在于其成功取得了191亿元
的销售业绩，创造了多个世界纪录，更在于天猫抓住了时机，运用了正确的广告宣传手段。
在新媒体无孔不入的时代，人们只能被通过各种新媒体终端推送到的广告所包围，这些广告
只要稍稍配以吸引人的广告形式，人们便会难以抗拒。篇四：2014年最新天猫商城推广方案商 城 推 广 方 案2014年2月21日
此方案以天猫店铺推广为例，主要通过各种手段将草莓、苹果、莱阳梨这三个产品打造
成人气宝贝，实现主关键词在淘宝宝贝搜索首页的展示。以此为整个店铺带来流量，那么剩
下的就是专注的去转化这些流量了。下面是这三个产品从开始准备到推广的整个流程的计划。
一、美工
1、首先是商城要有一个统一的风格，不同的节日、季节也要更换相应的主题。
2、产品的图片一定要选择清晰、美观的，再经过处理突出新鲜、美味等特色。
3、最好准备一些视频短片，这会比无声的图片和文字更有说服力。
二、编辑
1、宝贝标题。商城内部的优化主要是对宝贝标题的优化，所以一定要充分利用60个字
节也就是30个汉字的空间，将品牌词、主关键词、产品特色以及促销信息等全部表现出来。
同时要注意关键词的精确定位和合理组合。以苹果为例：品牌+有机新鲜自然成熟烟台红富士苹果85#10斤 好吃脆甜 满赠 包邮
由于以苹果为关键词的手机产品数量和热度都远远大于苹果，所以并不能将苹果作为主
关键词。
2、宝贝的描述。宝贝的描述部分要充分使用图片来填充，最好配以精彩的视频短片。同
时，在描述中要详细的介绍产品的特色，多用实例和具体的数据。描述中所使用要的图片一
定要真实，不要过度的ps，会使买家在拿到宝贝后产生巨大的心理落差。
3、活动信息。详细介绍正在进行或者将要进行的活动，一般放在宝贝描述部分的最上端。
4、卖家承诺。对产品的一些承诺，如果有一些资质证明文件的话都可以放到这里，总得
来说就是增加买家对我们的信任。
5、其他。果蔬产品很容易在运输过程中出现问题，所以最好详细说明一下这些问题，产
品的包装、运输、运费等等。
三、推广
完成以上两个步骤，店铺就可以上线了。接下来就是最重要的工作——推广，推广分为
站内和站外两个部分，前期人手不足的话，站外的推广可以利用淘宝客这样的资源来做，利
用的方法后面会有详细的介绍。
1、优化排名。在“所有宝贝”搜索结果中，影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩
余时间”和是否“橱窗推荐商品”。要满足这两点就要做到每天都有上架的宝贝和重点宝贝的
橱窗推荐、定时更新。
“人气”搜索结果是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏
览量、收藏人气”等因素来竞排的。它们的决定性大小依次是：成交量、收藏人数、卖家信
誉、好评率、浏览量、宝贝下架时间。这里主要要做的就是前面所说的，打造人气宝贝。人
气宝贝的打造最主要的就是成交量，这就是活动以这个产品为主的目的。
2、淘宝活动。
(1)还是以草莓、苹果、莱阳梨为主打产品，以后的每次活动都要优先考虑这三个产品，
可以很好的吸引客户，做好关联销售。
(2)借助淘宝的新店铺推广活动，做好开业营销活动，如全场折扣、满额赠送、包邮等。 (3)主要是通过参加聚划算、钻展、直通车等活动进行引流，钻展和直通车要注意关键
词的精准度和图片的选择。因为不管我们的活动力度有多大，没有人看到一切都是零，付费
推广是最快捷引入大量流量的方法。以下是淘宝的主要活动项目和操作方法，可以根据情况选择合适的项目。(注：表中具体金额仅供参考)
3、店铺活动
新店开业的活动一定要有足够大的力度，而且要推出几个主打单品。 活动主题：开业啦!一周狂欢购!10000份彩票、1000000积分倾情放送!更有疯狂大奖
等您来抽!(具体数据仅供参考)活动一：购物满额好评送彩票。(现在很流行送双色球，特别是如果有中奖的话一定要做
后续的文章，这是很好的一个宣传点。)活动二：疯狂折扣一律n折。(打折的魅力不用多说)
活动三：凡购物者均有小礼品赠送。(可以是一些小特产，或者印有公司标志的小饰品等
等)
活动四：1000000积分大派送。(天猫通用积分，100积分=1元)
活动五：购物满x元可参与抽大奖。(对于这个大奖我的想法是免费到我们的基地去采摘
新鲜水果，农家乐现在很流行，而且这对我们的品牌、产品特点是一个很好的宣传，消费者
的亲身体会比我们说多少好话都有说服力。可以设置一些条件，如在淘宝社区之类的分享版
块发一篇文章等。)
4、站外推广
四、其他
1、售前售后客服。虽然我们要尽力完善宝贝的描述，使买家可以自主完成购物。但客服
依然承担这重要的角色，所以我们的客服一定要非常了解产品的一切。特别是售后客服，一
定要有非常丰富的客服经验。
2、发货。由于一些水果的特性，不便于储藏和运输，因此在发货的环节一定要倍加小心。
要建立完善的分拣-检测称重-包装-发货的流程，尽力保证发到客户手中的货是他们想要的。
五、总结
本来是打算只是做一个产品的推广方案，但是一仔细考虑下来发现在没有设定整个商城
状况的条件下，单独的去完成几个单品的推广。所以就加入了一些关于整个商城的规划，仓
皇之下就显得有些乱了。也是因为经验的问题，有些方面考虑的并不全面，如果真的实施起
来还是有很多需要完善的地方。另外，在经营活动中一定要注意规避淘宝规则中的条款。
篇五：天猫广告投放分析 天猫广告投放分析我们可以看到天猫在相近两个月间广告投放相差了很多，我们可以清楚地看到其意图，
在靠近年关的时候有一个双十二的活动，而在一月之后会有一段时间因为过年二快递放假，
所以他并没有考虑在2015的一月续一下广告。我们可以看到，天猫选择投放广告的平台都是一些类似于社区论坛的平台，而不是像百
度这样的搜索引擎大头。因为想搜索引擎这样的网站存在大量地针对性，你打开百度肯定是
已经有搜索目标了，在这样的时候你的注意力会很集中，导致广告的效果并不好。在社区论
坛就没有这么大的针对性，大多数时间实在漫无目的地闲逛。
我们可以看到对北京广东省的广告投放量很大，而对上海浙江这样的地方广告投放量很
少，我不知道你有没有听过这样一句话——江浙沪地区包邮，在几年前这是一个恨到的诱惑
力，这样导致在江浙沪地区有很大的消费者群众基础，在这样的打环境下，会消费的不用你
打广告他也会去消费，不会消费的，你的付出和收入不成正比。在北京和广东可能是他下一
篇三：天猫“双十一”广告宣传营销
新媒体下，天猫广告无孔不入
——浅析天猫“双十一”期间广告宣传
南通大学文学院广电091 史天赐
最近，中国谁最忙?除了刚刚落幕的党的第十八次代表大会外，各大快递公司可谓“忙疯了”!据了解，目前包括申通、韵达、顺丰在内的多个快递公司已采取应对措施，连日加班，以处理已堆积的快递。而这一切的制造者，正是阿里巴巴。
4年前，阿里巴巴一手推动发起了基于每年11月11日光棍节的“购物狂欢节”。而在今年光棍节，购物狂欢席卷全国，取得了191亿的骄人战绩。“来自天猫的数据显示，这一天，阿里巴巴旗下的天猫(淘宝商城)和淘宝集市(淘宝C2C业务)，分别卖出了132亿元和59亿元的商品。加起来191亿元，这几乎相当于京东商城2011年全年销售额的一半多，相当于苏宁易购2011年全年销售额的数倍之多。其中，参与购物的有2.13亿独立用户访问，占据中国网民人数的四成。” 在《南方周末》第1500期D18版《191亿，谁制造了光棍节的商城狂欢?》一文中，作者如是写道。 正如该文章的标题“191亿，谁制造了光棍节的商城狂欢?”我们不禁思考，到底是谁之制造了这场狂欢?文章中，着重分析了大众的购物欲望及心理、卖家的销售手段及商家的宣传策略。而其中，广告“功不可没”。伴随着新媒体的发展，广告更是无孔不入，被各种“双十一购物狂欢节”广告包围的我们，想不知道“双十一”，都难!而网络平台、QQ微博论坛等社交平台、手机平台这三个主要新媒体平台，更是成为了这一场无硝烟战争的最大宣传场。
在网络平台上。从10月15日开始，天猫便预售开启，登陆天猫或者淘宝网的首页，大众都可以看到，“双十一“购物狂欢节的广告几乎占据了所有版面，随着时间的推移，广告不断更新，告知着消费者“双十一”的每一步动向。经常浏览网页的同学应该深有体会，在距离11月11日的那几天当中，众多网站都以各种形式对天猫双十一的购物狂欢节做了广告宣传，包括了发文、广告浮标、广告弹窗等多种形式。
而视频网站方面。早在一个多月前，网友vJunYiv便在优酷视频网上发布了视频《数据解读天猫双十一》，总播放次数达25.3次。在艾瑞网，《优酷土豆双平台贴片强势覆盖 助力天猫双十一创销售奇迹》一文写道：优酷土豆为天猫“双十一购物狂欢节”量身定制了推广计划采用了双平台联合营销：以11月1日
——11月11日为周期进行大规模投放，覆盖优酷土豆3.1亿视频用户。其中，重点期投放采用了全行业创新的富媒体贴片+overlay的全覆盖打法，在最短的时间内覆盖最广的人群，对天猫“双十一购物狂欢节”进行宣传。从中，广告宣传力度可见一斑。
在QQ微博论坛等社交平台上。11月11日，用手机登陆新浪微博的用户都知道，微博手机登陆缓冲界面，一半被“天猫降50%”的广告占据。进入微博，各品牌官方微博、微博红人/达人/名人等，也都在为天猫宣传，或是链接直接进店铺，或是优惠介绍等，极高的更新率和传播力度，很难让大众不被吸引。
而在QQ、开心网、人人网等聊天工具或社交网站上，活动信息、店铺单品链接等亦早已被刷屏。和其他新媒体相比，社交平台更多的宣传来自身边的亲朋好友，这种无形的为天猫所做的广告宣传，在某种程度上，比天猫本身直接打广告宣传效果更好，因为他们更具说服力和可信度。而“双十一”过后，“天猫191亿，你贡献了多少?”成为了这些平台热门的聊资。
而在手机平台上。“亲，天猫双双十一，曼秀雷敦让利50%，只等你来抢购!登陆天猫，‘双十一’等你来疯狂。”这是本人在“双十一”期间收到的一条发自淘宝客服的手机广告。距“双十一”还有3天的左右的时间，手机便不断开始收到来自各家商家的手机广告，内容大多都是产品的介绍以及“天猫双十一”活动的介绍。近年来，手机发展极为迅速，自 2007年苹果iphone一代发布以来，手机更是发生了革命性变革，作为现在人人必备的联络工具，手机完全拥有“网络我不上，手机我不能不用”的优势。“双十一”期间，也许很多人选择避开了网络，但是来自手机的广告也足以被“狂轰乱炸”一番。这也难怪，网友撒欢儿龙不无抱怨地说：“T-mall不疯才怪，我手机上的T-mall广告都爆棚了。”
促销活动广告语范文第2篇
五一促销广告语本身是为五一促销服务的，因此，要能把企业产品或是服务的促销信息传递出去，还要具有吸引力，否则也吸引不了消费者，同时，因为是广告语，就要简短，容易上口。
我们一起来看一下五一促销口号。
超市五一促销口号
劳动帮您致富 超市帮您省钱
您的光临是我们最大的荣幸
蔬菜水果样样有，我们大家的家园
你们买得舒心，我们卖得放心
手机五一促销口号
五一充值送机，你准备好了吗?
五一旅游的宝贝，XX手机低价呈现
购lg8390或7030赠价值500元的利盟彩色打印机
购飞利浦指定型号手机赠总价值388元的跳绳器和按摩器
购索爱z608赠价值388元的电脑包
建材五一促销口号
XX地板，全场五折
五一装修，大礼相送
低价大行动 淘宝黄金周
有保障的礼物，来自诚信的XX
超低的价格，带来超高的享受。
其它五一促销口号
五一欢乐与您共享,XX节能高清惊喜大促销
勤劳有礼,合家欢喜
笔记本五一促销 火热送大礼!
春暖花开,用XX记录花儿般幸福的生活和欢乐时光
促销活动广告语范文第3篇
2、特别的礼给特别的你
3、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多
4、新一代，新选择
5、平安是福 果色添香
6、圣诞疯狂抢衣大比拼
7、(商场名称)给你一个心愿
8、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼
10、圣诞礼物天天送
11、绿茶过新年，健康伴一生。
12、圣诞节，送欢喜
13、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强
14、你过新年，我送绿茶。
16、四海祥云降福来 新年豪礼送不停
17、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你
18、双节购机有礼，(手机城名称)十分满意
19、岁月年轮 承载辉煌
20、圣诞节，送欢喜
21、爱与诚信的感恩
22、圣诞狂欢夜越夜越精彩
23、服装圣诞节元旦促销广告语
24、福喜双至，就到!(建议名字取两个字的，利于宣传)
25、手机，为之折服
26、庆圣诞、迎新年 亲情回馈
27、圣诞元旦，蛋蛋有礼
28、魅力鸡年，惊喜连连
29、你过新年，我送健康。
30、盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情
31、2008年圣诞节活动购出重重温暖
32、手机圣诞节元旦促销广告语
33、牵手浪漫之约，牵手**手机
34、迎新三步曲店庆四吉祥
35、欢乐节日 劲爆优惠大行动!
36、新年就喝健康绿茶。
37、茶叶圣诞节元旦促销广告语
38、非常，惊喜等着你
39、圣诞欢欣尽在
40、启福迎祥 带福回家
41、海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!
42、纯真生活，健康绿茶。
43、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞
44、新年新色彩，***印象常留
45、激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀
46、购物送手套，连环大惊喜
47、快乐元旦 购菜谱赠礼品
促销活动广告语范文第4篇
一、活动背景：**餐厅位于江汉路商圈，该商圈人气较旺，主要以年轻人为主。消费
能力处于中低档水平，每日人流比较大，以流动人群为主，地铁便利性为**带来
了更多人气。
二、活动目的：开业前通过宣传推广让更多的消费者获得开业期间的优惠，为开业期
与年轻的客群进行互动，进行口碑传播。
三、 活动内容：
(一)开业主题：中西合璧 创意火锅
璀璨开幕 倾情钜献
(二)营销活动内容：
1、预热活动：倾情5折预约卡：凭开业5折预约卡进店可享受5折优惠。(锅
底、调料、套餐、海鲜类、酒饮等不参与打折)
(1)发放时间：2013年5月18日-5月24日
(2)发放办法：a.在兄弟餐厅发放5折预约卡;
息后凭内容到领取5折预约卡) c.开业前在周边区域通过宣传单方式进行派发。
(3)预约卡使用有效期：2013年5月25日-6月8日
2、开业期间店内活动：
(1)开业5折钜惠 仅此一天 a.活动时间：2013年5月25日 b.活动细则：开业当日进店消费享受5折优惠(锅底、调料、套餐、海鲜
类、酒饮等不参与打折)
(2)开业特惠周6.9折优惠 a.活动时间：2013年5月26日-5月31日 b. 活动细则：开业一周进店消费享受6.9折优惠(锅底、调料、套餐、海
鲜类、酒饮等不参与打折)
(3)开业后期以产品优惠活动为主(具体将跟进开业活动情况进行安排)
3、产品优惠：(1)台湾麻辣老豆腐锅(双人套餐)，原价148元，现价98元
(2)肥牛套餐，原价49元，凭宣传单享受38元特价。
(3)阳光九珍果汇、普陀青梅绿茶、蜜柑铁观音：6元/杯，凭
宣传单可免费品尝任意一款
4、上线活动：单人商务餐、双人餐(店内折扣活动结束后团购上线)
5、雅酷时空合作：凭雅酷时空卡进餐消费享9折优惠，开业期间进店消费可获
得30元雅酷时空卡。后期定时开展超低折扣活动(折扣部分将由雅酷时空给
予补贴)
6、银行合作：招行特约商户及相关优惠活动的开展。
(三)推广方式: 1.兄弟餐厅的宣传：店内门口摆放开业预告，收银台派发5折预约卡。 5折预约卡获得方式：5月25日之前，在**旗下任意餐厅消费任意金额即
可在收银台领取5折预约卡一张。 2.**内部广告位的宣传展示。 3.会员短信:针对部分沉睡会员进行刺激，发放开业活动短信。
网友将会免获得5折特权卡。
煮艺**店”了解****店开业信息即可免费获得电子5折特权卡。 (3)5折特权卡领取方式： 2.顾客到店后出示参与活动的信息或电子特权5折卡，提供账号名(账
户名需在名单之内)即可获得5折特权卡。篇二：餐饮开业促销方案
餐饮开业促销方案 -----xxxxx xx餐饮旗下又一主力品牌—xxxxxxx店将于近期隆重开业，为配合餐厅开业，以及更好的在开业之初做好品牌的宣传和推广。现特制定一下开业推广计划 1. 媒体宣传
在餐厅开业(具体日期)提前3天开始在xx电视台，xx教育电视台，调频广播进行媒体密集宣传、推广。 2. 网站宣传
开业之日起，利用与我公司合作较好、知名度较高的网站进行合作宣传、推广。重点介绍、宣传我公司xxxxxx的盛大开业信息。 3. xx餐饮旗下xx家分店全面宣传
制作“热烈祝贺xx饮xxxxx市店盛大开业”的横幅，在各家门店的醒目位置进行悬挂宣传。(平均每家店日客流260人*14*30天，约有109200宣传受众。 4. 餐厅开业促销支持
① 团购支持
在与我公司长期合作的知名团购网站 《xxx网》进行一次团购套餐销售，能在短期内显著提高餐厅知名度以及我餐厅的顾客人数(客流) ② 餐厅开业大酬宾活动
在餐厅开业前3个月内，
▲ 凡进店消费的顾客可享受全单7.8折优惠(海鲜酒水主食除外)，
▲ dm单 凭单(dm)进店消费均可免费赠送1道我店招牌菜品(5选1)， ▲ 套餐 餐厅组合最大优惠力度的精美套餐4种进行开业酬宾
▲ “幸运大转盘”活动 凡进店消费的顾客可在就餐结束后，参加我店的幸运大转盘活动，100%中奖率，奖品为我店特色菜品1份，在顾客下次来店就餐时可以使用，再无其他消费限制。
5. 其他支持
① 在开业前期全面进行员工的各项技能培训(前厅服务、厨房操作)，提升餐厅的服务质量以及出品品质，务必确保每一位进店顾客都能享受到最满意的服务和就餐感受，以增加再次来店消费的可能性。
② 开业之初，在各岗位人员配置上，以最大的人员配置为准，以确保餐厅运行的顺畅和高效。
以上为我店开业促销、宣传的相关思路和方案，敬请领导审阅，不足之处，望予以指正! xxxxxxxxx店
2012年7月5日篇三：餐厅开业策划方案
餐厅开业策划方案
策划目的
搞旺开业人气，迅速提高沈阳倾城倾心茶餐厅的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加
开业活动。开业就有好的销售业绩。
策划思路
策划吸引消费者的活动，让开业时，沈阳倾城倾心茶餐厅就充满人气。
提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
策划方案：
提炼诉求(宣传)卖点：
社区理想茶餐厅
打造市区理想茶餐厅
价格实惠、服务好、质量过硬
足不出户也可以享受到真正的实惠
设计推广方案：
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想茶餐厅”
——突出“理想”也就是质量、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
——在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成高雅的强烈感觉
方案3：开业有礼，红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
——目的是引诱消费者产生购买行为
方案4：每天推出特价茶饮品×款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会大
方案6：累计消费达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者消费品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
方案7：每天限时开展6折打折活动(与其他茶餐厅比)
——开业1个月后推行
——与其他餐厅价比的6折
设计促销活动
方案1：餐厅吉祥物广告宣传
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、
——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，
方案2：每天一台戏(连续10天)
——开支控制在平均每天500—1000元以内
——以炒热场地为目的
——找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)
——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等
新闻炒作：(建议暂不执行，放在未来)
五、广告宣传：
宣传卖点：
“首家社区理想茶餐厅落户xxxxx社区”
倾城倾心茶餐厅x月x日全新开业 媒体选择与宣传内容：
墙体巨幅广告(倾城倾心茶餐厅外墙)
——打造社区理想茶餐厅
——倾城倾心茶餐厅x月x日全新开业
宣传单广告
——一份以介绍门店为主(员工发放)
——另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发放)
费用预算
墙体巨幅广告
——面积：
——预算：
宣传单广告
——第一份印制：单页双面单色10000份(1000元)
——第二份印制：四色双页双面20000份(3600元)，夹报(1200元)
其它宣传
开业彩旗
开业气球
开业条幅
开业室外灯光
开业音响
开业军乐队或秧歌队篇四：饭店开业活动方案
开
业
庆
典
活
动
方
案
梅 利 餐 饮 北 郊 店 梅利餐饮有限公司 营销策划部制 2011年02月 目 录
一、开业活动营销方案及公关方案
二、开业活动布展方案
三、开业活动具体工作实施流程方案
四、开业庆典布展及营销活动费用预算方案
活动时间：2011年 月 日上午7:30-12:00 活动地点：北环路梅利烤鸭店门前广场
活动主题：品味生活 尽在梅利 --------梅利烤鸭店北郊店盛装开幕
一、 公关和营销：
1、首先是邀请政府官员及餐饮协会、酒店协会等等领导 参加剪裁仪式;
2、各分店在册登记的vip客户以短信方式逐一通知;
3、发放邀请函，落实到每一位顾客;
4、邀请王总的亲朋好友参加开业典礼;
5、同时在当天营销部人员可以在当天推卡。
6、可采用礼仪公司广告流动车的形式,人员20名,可在市区繁
华街道来回穿梭,必须自己制作20个可插式广告牌,材料为 kt板。
7、以条幅、喷绘的形式宣传本店开业期间的优惠活动项目，
特价菜和豪华配套设施及优质服务。
8、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋。
9、国庆节期间，可推出婚宴、寿宴。
10、国庆节期间，组织酒店厨师和迎宾及前厅员工，扯一条
大条幅和宣传牌子到附近各个大街进行游行宣传。
11、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，
并在开业期间推出自助餐。
12、凡在北郊店开业期间：(七日以内)
(1)烤鸭半价卖活动，为了答谢新老顾客对梅利餐饮的大
力支持与厚爱，开业期间在梅利北郊店消费的顾客，无论消费多少，前30名烤鸭半价出售。(只限零点)
(2)凡在梅利北郊店开业期间,来店消费的顾客,均可品尝到
梅利免费指定的特色菜一款，赠完为止。
(3)凡在梅利北郊店开业期间, 来梅利北郊店一次消费满 200元以上的顾客,均可免费获得梅利烤鸭卡一张(限下次使用)。 以上活动不得与会员卡同时使用，解释权归梅利餐饮有限公
司所有。
让参加梅利新店开业庆典的每一位顾客,都能感受到我们酒
店的菜品的特色幽雅的环境优质的服务(航空式服务),从而让消费者更深入了解我们酒店，提升其印象和认知度.
二、 开业活动布展方案
a) 军乐队30人 盘古队20人 主持人1人
舞狮2匹 礼仪小姐6人
酒店正门大门口搭建舞台，舞台尺寸为4.8米x8.4米(钢
架),红色地毯铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅
板凳，舞台主背景为“梅利烤鸭店北郊店盛装开幕”可用
喷绘制作，大门口横跨18米的充气彩虹门一座，上有条
幅装扮，从楼顶至一楼，整个楼层布满条幅，条幅之间留
有间距，舞台两册侧各设置2个充气立柱共4个，高度为 7.8米,音响功放设备一套(400w),广场飘空氦气球2个,并
悬挂条幅2条,广场礼炮6门(含彩弹6发)，广场行走气模
租用两个，身披绶带，人员可以用我们自己的员工。 b) 物品配置 a贵宾胸花若干
b签到台2个签到笔2支(黑色)签到本2个 c托盘8个
d红绣球8个绸布12米 e剪刀8把
以上属酒店自备物品
三、 开业活动具体工作实施流程方案
所有布展设备于开业活动庆典,前天晚上10:00之前全
部安装到位,并调试完毕,由酒店负责人检验. 7:30 酒店负责对活动现场全面清洁，仪式范围内不得有
任何杂物 。20分钟
负责人：
7:50 营销策划部安排接待处及签到事宜由礼仪小姐配合。 20分钟
负责人：
8:10 参加庆典仪式工作人员全部到位，并列队完毕，演习
活动口号，播放会场背景音乐。10 分钟
负责人：
8:20酒店保卫人员全权负责庆典安全及现场秩序维护, 至活动结束。10 分钟
负责人：篇五：酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期：2014年3月18日
一、 策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额;
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，2010年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%;贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。 swto分析
优势：
1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手;
2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强;
3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性;
4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富;
劣势：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高; 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求;
酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够; 前期市场开发难度大; 机会：
1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣;
2、
3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间; 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力;
危机：
1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手;
2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅;
三、 目标客户分析
1、 目标客户定位 a本地商贾成功人士; b外来投资商
c政府及相关各部门人士; d旅行社团队 f会议旅游
2、 目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间; b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可; c消费比较理智，对服务要求高; d向往健康的东西，有安全保证，较保守;
3、 目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求;对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求;
四、 产品分析
万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、 竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手;
六、市场定位
1、 客源地市场：
a团队：本地市及贵阳市的旅行社; b散客：首先是本地市及贵阳市周边地区;然后可辐射到邻近的华东、华南地区; c旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、 销售季节划分： a 旺季：
7、
8、
9、10 b 平季：
3、
4、
5、6 c 淡季：
11、
12、
1、2
七、促销方式(广告策略和媒体选择)
促销活动广告语范文第5篇
2. 欢乐国庆欢乐颂，**大礼乐翻天
3. 同喜同贺惊喜国庆，同欢同乐精彩**
4. 吃越贵，爱愈浓!***，国庆必吃!
5. 国庆**赏，人人都有奖!
6. 为您的享受尽我所能。
7. 消费家宴全优惠，逛比三家，xx肯定更实惠。
8. 吃东西送现金，千元消费送多少，现场来了就知道。
9. xx承诺、保证：送得比别家多。
10. 星光闪耀庆国庆 ，纵情回报顾客情。
11. 十一狂欢，豪礼派送，全天不停。
12. 十一交好运，大礼奖不停。
13. 国庆期间免费冷饮、提供休息椅。
14. 十一期间消费满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%。
15. 普天同庆迎国庆，牵手团圆渡国庆
16. 举国同欢庆 大家都高兴
17. 国庆超低价,回报千万家
18. 国庆放假七天乐,XX特价大联盟
19. 国庆团聚***，吃100送30包您满意!
20. 迎国庆，送大礼，满一百送三十!
21. 庆国庆，迎十一，吃100送30
22. 国庆喜到来，吃100送30喜上添喜!
23. 庆国庆节，真情献给您
促销活动广告语范文第6篇
一、淘宝“双十一”背景与现状
2009年,天猫(当时称淘宝商城)开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日,让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日,也是一个有点冒险的举动,因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候,当时想试一试,看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾,现在“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。
2009年，天猫商城双十一销售额为0.5亿元。 2010年，提高到9.36亿元。
2011年，天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元 2012年，“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长，达到191亿元，其中包括天猫商城132亿元，淘宝59亿元;订单数达到1.058亿笔。
2013年，最新数据显示,今年淘宝“双十一”交易额突破1亿只用了55秒;达到10亿用了6分7秒;50亿用了38分钟;凌晨5:49:,阿里当日交易额突破100亿;13:39达200亿元;17:31突破250亿;11.11日总交易额350.19亿。
11月11日当天，几乎人人都会在淘宝网或者天猫商城进行网购，每个人的消费金额多则上千少则成百。不得不说淘宝网的“双十一”促销活动是一个非常成功的营销案例。
二、淘宝“双十一”营销方法
1、活动前期
在淘宝“双十一”活动的前期，淘宝网和天猫商城就做了大量的宣传和预热活动，完完全全的调动起消费者的兴趣和积极性，吸引了大量的消费者。主要的措施有下面几点： (1)在各大门户网站上及导航网站上头投放广告。以新浪网为例，“双十一”前期，在新浪网每个页面的上方或者侧方都会有关于淘宝网“双十一”活动的广告。当点击广告的时候，网页就会被链接到淘宝网“双十一”活动的主界面。而且广告配色以大红色为主，消费者在浏览网页资讯的时候很容易能够注意到淘宝网“双十一”活动的广告。
(3)在淘宝网和天猫商城的页面上也投放了大量关于淘宝网“双十一”活动的促销信息和广告，并且广告上添加超链接，点击便可以传送到相关的“双十一”活动界面。
(4)在淘宝网“双十一”活动前期，进驻天猫商城的各个商户也不遗余力的进行促销活动的宣传。各个店铺都推出了仅限于淘宝网“双十一”活动当天使用的优惠劵，只要关注该商品或者该店铺，再加上少量的天猫积分就可以兑换。
(5)在淘宝网“双十一”活动的主页面上，很多商铺都提前发布了所有促销商品的的促销信息，消费者在登录到该页面的时候就可以进行浏览，提前选购商品并且进行收藏，等到淘宝网“双十一”活动当天统一购买。这种措施为淘宝网“双十一”活动积累了人气。 (6)淘宝网“双十一”活动前期宣传的过程中，宣传的着重点集中在“全场半价”四个字上，消费者参与淘宝网“双十一”活动的本质就是希望得到一些优惠。而淘宝网“双十一”活动的前期宣传能够抓住消费者这种心理，不断地向消费者灌输全场半价的理念。这种措施可以说是充分吸引了消费者的眼球，让消费者了解到有便宜可图，是消费者兴趣大增，迫切的想要参与到淘宝网“双十一”活动中来。
(7)淘宝网“双十一”活动前期，淘宝网还推出了很多送红包(在淘宝网“双十一”活动当天可以折抵相应的价格)的活动。比如说支付宝“充500赢300，充300赢150”“轻吻品牌中红包”等活动。几乎只要是参与到活动中的消费者都或多或少的可以得到一些红包，而这部分得到红包的消费者也就牢牢的被淘宝网所抓住。而且送红包的活动中有一种红包叫做裂变红包，只要消费者将这个红包用微博或者手机短信的方式分享给自己的好友就可以再次获得等价值的红包。通过这种方式，吸引了更多的消费者参与到淘宝网“双十一”活动中来。
2、活动进行过程中
在淘宝“双十一”活动的当天，进驻天猫商城的商家和淘宝网官方不断地推出各种活动和各种优惠，使活动不断的加热不断地升温具体的措施如下：
(1)考虑到淘宝网“双十一”促销活动将会持续一整天，而狂热的消费者可能会在第一时间将价格低廉的商品抢购一空，所以淘宝网官方将折扣率特别高的商品进行分时段的抢购。这种分时段的抢购让消费者无从错过，即使错过第一场，还有第二场，第三场，第四场......如此一来，增强消费者的参与程度，也保持了淘宝网“双十一”活动的人气。
(3)在几个特定的时间点设置“捉猫猫，抢红包”的活动。并且在每个整点阶段都设置几个“一元秒杀”的活动。这些伴有一定趣味性的活动，在提高的消费者的积极性的同时，也为天猫商城集聚了大量的人气。
(4)各大媒体都在第一时间的报道“淘宝网销售额突破xx亿”的新闻,从客观上而言，在活动期间让更多不知道的人了解到有此活动，即时晒出交易额数，让活动更加备受关注。许多消费者浏览到这样的新闻过后也许就会产生“去淘宝看看”的想法。
3、活动后期
在淘宝“双十一”活动结束之后，淘宝品牌持续增加推广,让活动结束没有来得及下手的消费者仍能得到一些折扣;淘宝论坛，微博等的持续炒作，消费者纷纷晒出自己当天的战果，给折扣的真实度予以实际的证明;自我曝光活动当天各时段的惊人交易额，各大媒体争相播报，引起各方舆论。活动虽然结束，但是人们的议论声却比之前活动前更加声势浩大了。这些活动都在不断地增强“淘宝网”的品牌名气。也为下一季的促销活动打下基础。
三、淘宝“双十一”营销中存在的不足
不得不说，淘宝“双十一”活动是一个非常成功的营销案例。但是在这份成功的背后，我们也能看见到一些不足。主要由以下几点：
(1)部分卖家存在不诚信行为，天猫打出的宣传口号是“半价包邮”，但是部分买家反映，活动当日，很多卖家都不参与半价活动。还有部分则反映称，有些卖家将商品原价按有不同比例的上调，更甚的是有些商品打折后比平常的价格高。“双十一”期间由于商家销售量暴增，导致库存管理、质量检查等环节准备不够充分，商品质量也无法得到保证，使得消费者受了委屈也有苦难言。这种不诚信的行为也在很大程度上减低了消费者的热情与对淘宝的信任度。 (2)物流公司不堪重负导致瘫痪，快递承受压力局限，一直是淘宝“双十一”不能尽善尽美的一大弊端。虽然淘宝对可能出现的物流爆仓有所预料，但是活动当日买家的狂热购物行为仍然使物流公司无法承受。快递公司因快件过多而导致瘫痪，部分物流甚至出现暂停揽件的行为。很多商品甚至在活动过后半月之久才到达卖家手中，但是淘宝交易规则是自“卖家已发货”10天后,系统会自动确认收货。不少买家没有收到购买的商品就被系统默认确认收货及好评。任意一件“双十一”当天购买的商品，在其用户评价中经常都会出现带有“龟速”二字的中差评。由于快递的问题，降低了消费者消费的满意程度，也可能会降低消费者在淘宝消费的热情。篇二：双十一推广营销篇 2013双11大促准备之营销篇 2013-10-18 王大志 网商在线
为了迎接一年一度“双11购物狂欢节”的到来，我们已经开始紧锣密鼓的筹备工作;那么，我根据以往参加双11的一些经验以及对今年双11活动的预知，来谈谈2013年天猫双11大促的基础工作、营销推广、物流服务等。 之前已谈过双11的《基础篇》，今天我们来谈《营销篇》
一、营销推广部分
1、搜索优化
a.上下架时间优化上下架时间，提前一周设置好上架时间，确保主推款在双11当天凌晨0-1点、9-10点、20-22点等时间段下架，并设置上下架时间表; b.商品主图优化 活动商品主图优化
2、销量加速
对于主推款，10月中旬以后，想尽一切办法提高销量与排名; 双11活动当天，零点后，善意销量引导;
3、优惠券
简单的优惠券都能发出三六九等来，对不同的客户群发送不同的优惠券，有针对性营销。比如在预热前期发放20元无使用限制的优惠券，仅供双11当天使用;双11当天再发放10元有使用限制的优惠券(但门槛较低)，有助于提高客单价。
4、微博
a.双11活动期间公司团队微博转发，以其影响到更多的消费者; b.让好友转发双11的相关微博;
c.也可以寻求第三方大v进行微博转发;
5、直通车 a.素材优化
准备2套推广素材，一套是双11前预热素材，一套是双11当天的活动素材，附加双11活动信息，提高素材点击率; b.重点关键词优化
直通车的推广优化功在平时，不要临时抱佛脚，否则质量得分低、cpc高，roi不理想;所以从10.15日起，对主推款的宝贝重点优化，每个宝贝选出10-20个关键词重点培养，主要是提高点击率、从而提高质量得分，同时加大直通车的推广力度;这样在双11当天把优质关键词提高出价，抢占有利位置，可以大大提高直通车推广roi和双11当天的活动效果。 c.品牌关键词推广
双11直通车关键词出价比平时高出30%-50%，毕竟“水涨船高”，在大力推广品类词的情况下，一些质量得分好、与自身产品风格价位类似的品牌词也可以加大推广力度; d.定向推广
从11.1日起，对主推宝贝的定向推广逐步抬高出价，主要抢占旺旺焦点图、收藏夹、已买到宝贝页等有利位置，从而获取有效流量;
e.站外推广双11当天可以开启站外推广，获取站外低价流量; f.活动专区推广
在11.5日开始报名活动专区中的“热卖单品”活动，合理出价，待人工审核通过后，为双11当天活动大量引流; g.明星店铺推广
在10月25日就开始更换更换明星店铺宣传图片，在明星店铺宣传图片上添加店铺双11活动的预热信息，让顾客提前收藏、关注本店铺; h.店铺推广
在店铺推广主图添加双11活动信息，直接将流量导入活动专区; i.后期推广
活动结束后，根据实际情况，适当降低出价，发挥双11的长尾效应,持续推广。
6、钻展推广 a.钻展素材设计 钻展素材需做2套，分别为双11当天和双11结束后的素材，重点以双11结束后的素材为主;2套素材需在10.15日前制作完毕，并提交审核;因为双11期间素材量大，审核进度在10天以上。
可以寻找去年双11期间的优秀钻展素材，作为参考! b.推广计划
制定双11当天及活动后期的钻展投放方案(包括投放预算、位置、时间段、出价等详细方案)。
7、短信营销
a.预热期短信推广
11.1-11.5日期间给老客户发放双11的促销短信，引导其关注、收藏店铺与单品。 b.活动后期推广
双11活动结束后(11.12-11.15)再给顾客发送一批促销短信，告知其店铺优惠活动，形成购买转化。 c.短信内容
根据2个不同时期的短信发送方案制定短信内容，突出不同卖点和信息; d.发送时间
短信的发送时间一般为当天的上午9-10点、下午14-15点间发送;
8、站外推广利用聚效在搜狐、新浪等媒体进行广告投放，低价大量引流;
9、客户服务 a.客服话术
制定活动当天的活动话术，话术力求精简、准确完整传达相关信息; 活动当天尽量采用快捷短语，以提高接待效率; b.及时催付
接待的客户在5分钟内没下单的，要做好及时的催付工作，主要以旺旺端催付为主 ，白天可以采用短信、电话催付!
10、活动前的预热： a.神秘活动预告 b.启动倒计时 c.收藏有礼
d.加入购物车抽奖
11、活动期的销售 a.刺激用户购买
b.限量产品的销售(荣誉感) c.售罄产品的公示(紧迫感)
12、活动预算
双11活动资金及流量预算
2013年双11活动广告预算及流量预估 流量来源 短信营销 直通车 钻石展位 聚效推广
汇总 广告预算 5000 20000 5000 10000 40000 流量 5000 4000 5000 20000 34000 备注：
1、短信每条费用为0.05元，短信流量引导率为5%
2、钻展cpm按10元计算，点击率按1%计算
3、直通车cpc按5元计算
4、聚效cpc按0.5元计算
二、店铺页面
1、首页制作
参考去年双11期间各大店铺的首页，制定本店铺双11期间的首页规划，并在11.1日前完成;重点突出双11活动氛围。
主推款在前三屏重点罗列，首页布局采用单一“货架式”陈列，让消费者能在第一时间找到自己所需要的产品和信息。
商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌;清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航。
2、详情页面
商品详情页面不做过多改动 ，只需添加双11的相关元素，增加活动氛围即可!比如双11logo的使用等。
对详情页面进行“瘦身”，详情页面尽量精简。由于当天上网购物人数较多，太长的详情页面会影响买家的打开速度;颜色、尺码靠前，简单罗列展示。
3、关联商品
根据数据魔方、量子统计的销售数据，以及结合自身的运营经验，做好详情页的关联商品;活动当天，根据活动效果进行适时调整关联页面的单品和位置;
4、预热素材
a.10月15-11月1日悬挂双11的预热优惠券供客户领取; b.11.1日后开始悬挂双11的活动素材烘托双11活动氛围
5、预热专区
预热专区主要呈现高性价比的产品，告知客户提前收藏、关注店铺。
6、页面测试与复查
活动页面做好后，需要对活动页面的的商品链接进行测试，点击商品图片，看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出;
同时，对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查，确保无差错信息。
7、物流公告
在店铺首页、详情页写明本店全场顺丰包邮，让您免受物流堵塞的煎熬，一般3天内即可收到心爱的宝贝，促使其尽快下单，提高转化!
另：页面要做好：导购、跳转、回流、自助购物、统一的促销专题页面 宝贝详情页：精简、尺码靠前，展示个性化的关联产品
配合一些店铺活动，提高客单价;趁大促契机打造单品爆款
促前准备------入口图要求篇三：2014年淘宝双十一活动策划方案 2014年双十一活动策划方案
一、活动背景
在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。
二、活动方案 1.活动形式：
预热：时间：10月20日至11月10日
图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量， 钻展，直通车图片。
流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。 正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。 2.活动力度： 1. 收藏领卷 2. 关注有好礼
3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。 3.活动推广： 1.直通车引流 2.店铺活动通告 3.宝贝描述通告 4.帮派社区宣传 5.旺旺签名活动预告 6.淘客联盟 7.钻展
三、活动跟进
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前准备、包含促销、尽量少用)
仓库：确保库存准确，避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料。 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备
(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
七、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作
(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算
八、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。