产品线调研报告范文第1篇
一、主要成绩
1、办园理念不断更新。农村幼儿园改制后，广大办园业主的办园理念在教育实践中逐步提升。他们不仅把办园作为一种家业，更作为一种事业。他们普遍认识到幼儿教育是基础教育的重要组成部分，因而把全面贯彻幼儿教育方针，全面提高保教质量作为办园的指导思想，认真贯彻《民办教育促进法》、《幼儿园管理条件》、《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要(试行)》，自觉接受当地政府和教育行政部门的统筹规划和监督管理，接受教育主管部门的教育管理和业务指导。
2、办园条件不断改善。改制前我市幼儿园的办园条件普遍较差，改制后广大业主积极筹措资金建造园舍，添置教育现代化设施设备、购置大型玩具和图书资料等，办园条件得到较快改善。目前各镇中心幼儿园的教学、生活用房及卫生、安全、消防、供水、排水、供电等设施设备基本配置到位。各幼儿园的厨房设施能严格按照市卫生监督所的要求改造、添置。与此同时，不少幼儿园重视了幼儿园环境的净化、绿化、美化工作，努力使幼儿园的生均占地面积、生均建设面积、生均绿化面积逐步达标，园内环境逐步优化。
3、办园行为不断规范。总体上说，广大办园业主的法制意识逐步增强。一是依法保障教职工人员工资、社会保险和福利，按政策规定发放教职工的工资。二是制定了一系列规章制度，规范办园行为。三是按类别、按政策收费，财务、会计制度逐步建立，代办费和伙食费能按时结清并公示，办园所需经费和发展资金基本有保证。四是在多数幼儿园实际拟订了办园的目标和发展规划并组织实施。五是加强了幼儿园的安全管理、建立了安全长效机制，尤其是幼儿接送等制度，基本消除了“幼儿接送车”现象。六是大多数幼儿园能按年龄限班额编班。
4、办园质量不断提高。各幼儿园都把提高保教质量放在重要的位置。一是提高保教队伍的思想素质，主动派送教师和保育员外出学习培训交流。二是制订园务、教研、卫生保健与保育、一日活动安排等计划，并按计划实施、检查、总结，保证教学有序进行。三是加强了家园联系活动，重视幼儿个性发展和良好行为养成教育。四是科学安排一日活动，以游戏为幼儿的基本活动内容，激发兴趣，开发智力。五是重视健康教育，建立了幼儿健康检查制度和健康档案。
二、主要问题
1、法规意识比较淡薄。一些幼儿园没有办园许可证照样在办园;有个别幼儿园仍违规使用幼儿接送车;有个别幼儿园违规收费;一些规模小、设施差的村小幼儿园为抢生源恶性、压价收费竞争、缺乏规范管理;一些幼儿园不按年龄、超规定人数编班，不按编制规定配备保教人员;多数幼儿园没有为教职工办理社会养老保险，部分幼儿园教职工缺少健康证件。
2、办园理念存有偏差。一些法人投资幼儿园的目的就是赢利赚钱，在这样的办园理念支配下，幼儿园缺乏先进的办园宗旨，缺乏明确的办园目标和发展规划，缺乏科学的管理措施，由此造成幼儿园改革和发展的速度不快，水平不高，阻碍了幼儿园的健康发展。
3、师资队伍不够稳定。农村幼儿园普遍工资低、福利差，导致队伍不稳定。在市场竞争形势下，不少幼儿园靠压缩编制、增加班额、降低工资等方式维持生存，致使一些不合格人员进入幼教队伍。因此农村幼儿教师学历低，文化底蕴较薄、专业合格率较差，整体素质明显下滑。
4、办园经费不能到位。除汇龙镇部分幼儿园经费投入较多外，许多幼儿园没有按照有关规定提取发展基金用于改善办园条件，不少村幼儿园设备简陋，有的放在民宅和仓库中办园，缺少电教设备和大型玩具，尤其是用于教育研究、师资培训、教育活动的经费严重不足。
5、管理水平参差不齐。目前我市128所成型幼儿园中，主办者来自方方面面，除一部分毕业幼教专业外，一半以上的幼儿园办园者没有受过专业学习培训，也没有保教及管理经验。这些办园者的管理水平较低，往往违背教育教学规律办事。
6、幼儿教育“小学化”现象仍然存在。一些幼儿园，尤其是村小幼儿园，为了争取生源或向家长展示其所谓的教学质量，热衷于幼儿识字、拼音、写字、算术教学，这种错误做法严重违背幼儿教育和幼儿成长的规律，危害了幼儿身心健康发展。
7、布局设置不太合理。部分乡镇农村幼儿园规模小，条件差，生源少，布局分散，如有的乡镇一个镇范围内就有21所幼儿园，大部分村级幼儿园只有
四、五十个幼儿，由于规模小，管理措施跟不上，办园质量差。
三、建议意见幼儿教育是基础教育的重要组成部分。发展幼儿教育，对于儿童的后继学习和终身发展，高质量高水平普及九年义务教育，提高国民整体素质，实现“两个率先”，具有重要意义。为此，建议如下：
1、规范办园行为，提高法人素质。要进一步加强对民办幼儿园的监督与指导，规范办园行为，对持有办园许可证但条件较差的幼儿园要限期整改;对尚未办理办园许可证的符合办学条件的要督促其迅速办理民办幼儿园办园许可证;对非法举办的幼儿园要坚决取缔。要进一步加强幼儿园园长的培训力度，尤其是要更新法人的办园理念，使其取得任职资格证书，要进行资格考核制度，对其经营理念、办园水平进行经常性考核，提高管理水平。
2、稳定教师队伍，提高教师水平。要依据《教师资格条例》的有关规定，实行幼儿教师资格准入制度和注册管理制度。民办幼儿园教师的聘任和录用尽量在教育部门注册的合格教师中选拔，逐步辞退不合格人员。要依法保障幼儿教师在进修培训、评选先进、专业技术、职务评聘、工资、社会保险等方面的合法权益。要切实加强对幼儿教师的培训，一是经过园本培训，使全体教师与时俱进，确立正确的教育思想、教育理念，不断改进教育方法;二是继续建立持证上岗制度，构筑教师入口关;三是幼儿教师培训交流，展示才能创造良好的外部环境。同时要鼓励、甚至强制要求各镇中心幼儿园和市区幼儿园吸收录用正规师范毕业的幼儿教师，为幼教队伍增添新鲜血液。
3、加强园务管理，提高保教质量。要进一步贯彻原国家教委《幼儿园工作规程》和教育部《幼儿园指导纲要(试行)》，重视幼儿园教育和科研工作，加强幼儿园教育教学的常规管理，促进德智体美等全面发展。要建立幼儿园安全长效管理机制，明确职责，落实到位;随时消除各种事故隐患，防患于未然，加强综合治理，整治幼儿园周边环境，要采取多种方式对教师、家长和幼儿进行安全常识教育，切实做好幼儿园安全工作。要尊重儿童的人格尊严和基本权利，为儿童提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足儿童多方面的要求;尊重儿童身心发展的特点和规律，关注个体差异，使儿童身心健康成长。要加快建立社区和家长参与幼儿园管理和监督机制，建立科学的评价体系;加强幼儿园与家庭、社区的合作，充分利用幼儿园和社区的资源优势，不断提高保教质量。
4、增加经费投入，提升办园条件。要进一步明晰幼儿园资产，依法提取发展基金，要确保每年毛收入总额的20%用于改善办园条件。要进一步加强园舍硬件建设，尤其是专用活动室的建设。要大力添置教育现代化电教设施、电教玩具、大型玩具、图书资料、音像资料等硬件设备。要进一步开辟草坪、沙地、小土坡、饲养场、种植园地、嬉水池等活动场地，增加幼儿活动空间。要进一步净化、绿化、美化园内环境，加强校园文化建设，营造充满童趣的健康乐园。
5、完善管理体制，强化督查指导。要切实加强对民办幼儿园的组织领导，完善幼教管理体制，认真履行行政职责。市教育局和教育督导室、各乡镇人民政府、联校要定期对幼儿教育事业发展、经费筹措与投入、幼儿园的保教质量和管理水平、依法办园等情况进行督查指导，并将检查结果向社会公示，接受社会和家长的监督，着力提高办园质量。要合理调整幼儿园布局设置，鼓励联合办园，规模办园，遏制非法幼儿园和恶性竞争。要积极推进幼儿园的特色教育，引导幼儿园认真开展特色幼儿园的创建活动，走特色发展、内涵发展之路。在教育思想、办园目标，园务管理，保教质量，师资培训等方面形成独树一帜的办园特色。要督促民办幼儿园做好创建升类工作，有计划地推动省现代化、示范性幼儿园建设，发挥其示范、辐射作用，全力推进幼儿教育协调、健康、持续发展。
[产品调研报告(共2篇)]篇一：新产品市场调研报告
新产品市场调研报告
(一)调研背景
当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。
(二) 调研方法和时间
本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力
的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：3月28号、29号。
(三)调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。
(四)调查情况
(1)深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：tp-link,d-link,磊
思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科tp，网
件,d-link为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率tp 33%,d-link12%，
(2)路由器竞争特点：
路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一
些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器
也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器
的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由
器的稳定性和功能要求较高。
路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然
后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，
而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品
牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网
店最近几年也开始红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物， 在网上方便对各式各样的路由器进行对比。
路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名
度和性价比吸引顾客：如tp，d-link。以专业性吸引顾客：如飞鱼
星专注上网行为控制，磊科以防蹭网为主打
路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、
网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传，
上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大
宣传。(见附录)
分析
力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要
迅捷，腾达等，以150m速率为主。tp-出货量
在740、7
41、840、340，水星型号则以150、
300以节约成本的小盒包装为主。
适中，有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全
d-link(6
35、6
55、685三款带usb接口，其
载功能)，网件(3500、3700支持usb接口和离
[产品调研报告(共2篇)] 货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对
有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐
玩版，都带usb接口，酷玩版支持离线下载功
飞鱼星，目前在最低成交价的基础上减免30元。
广播电视等向互联但在一些行业网站厂商都相继在上面(3)主要竞争对手《 铺货量大，广告品牌有：tp，水星，最多，主要型号集中居多，外观包装《 铺货量大，价位面，主要有品牌有：中685支持离线下线下载功能)
《 知名度不高，铺年轻群体，外观新颖。活、疾速、畅想、酷能。针对企业用户：
《 技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，linksys,。
市场上带usb接口的路由器主要有：d-link635(2008年上市，现价
455) 655(2008年上市，现价688元) 685(2009年5月上市，现价
1880元)，网件wnr3500l(2010年8月上市，现价1190) wndr3700 现价1399元)、飞鱼星ve982w(2010年9月
贝尔金f7d4301zh(2010年11月上市，现价1400
析：宝安经销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，jcg当做
斐讯，高端jcg。据经销商介绍，宝安地区大
敏感，希望购买性价比高的路由器。还提出了815 个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装，
一定要求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一
接口的路由器铺货也都较少，主要原因是价格较
般都是企业级的用户在购买。铺货相对来说多点
655，飞鱼星ve982w。销售量飞鱼星ve982w相
多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户来电脑
直接看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置
么对路由器进行升级，对后台升级有一定要求。深
前期进入市场开发成本较大。
(2009年12月上市，上市，现价998元)元) (4)jcg经销商分主推产品，低端磊科，多数人对价格比较相对其他产品无一并且对后台升级有些经销商处带usb高，此功能产品也一的是d-link6
35、对较大。
(5)用户：宝安大城购买电脑也都是还不熟悉，不知道怎圳消费者类型： 品知名度不高，
(六)本企业路由器发展现状：目前在市场上销售的路由器主要以815，816，
916为主，深圳华强北市场价格体系较为混乱，815最低的有200，高的
有360。一些零售商整体素质还有待提高，对jcg产品知识认识不够。
需要对零售商进行产品知识的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广
告的宣传，以提高市场竞争力。
的市场策略
场策略：新产品上市之前加强广告宣传，对经销商，
别是对零售商加强产品知识宣传和教育，抓紧市场
格，做好定位。
策略：开展促销活动普及消费者对路由器产品知识认
度。加强售后服务工作，提高品牌在消费者心中的
免费上门安装服务。
广告如下：
4
报告
(中国)旗下产品的调查研究报告
(七)新产品应采取针对竞争对手的市采取顾问式服务，特零售价，稳定产品价针对消费者的市场识，提高消费者认知质量形象。提供市区附录：竞争对手线上篇二：宝洁产品调研质量为主，人文为辅 ——关于宝洁公司营销班 目录
在该题的设臵过程中，对于答案我设臵了一个是否之外[产品调研报告(共2篇)]的“不清楚”，这是因为我们不能排除在生活中还有人对于“宝洁”这个词并不熟悉，若想知道其品牌知名度，看这部分人所占比重更一目了然。从表格中可以看出，对于宝洁公司了解甚少的占4%，这表明了在生活中仅有极少数人不知道宝洁，而大部分人都是能够清楚的辨认这个品牌的。
5您使用次数最多的洗护品牌是： [多选题]
选项
小计
比例
a 飘柔 b 潘婷 c 海飞丝 d 沙宣 e 清扬 f 拉芳 g 舒蕾 h 好迪 i 润妍 j 其他
产品线调研报告范文第2篇
一、项目名称及承办单位
项目名称：网络游戏新产品研发项目
承办单位： 深圳中青宝互动网络股份有限公司各控股子公司
二、项目概要
一 项目的特点
1.坚持产品细分市场差异化发展的思路
中青宝始终坚持将民族爱国主义题材网络游戏作为发展的重点。新游戏产品研发项目中，有延续
《抗战OL》和《亮剑》红色爱国主义体裁的战争类网络游戏产品，同时也有延续《天道》、《战国》、
《天朝》史实题材的历史网络游戏产品。公司将持坚在细分市场的发展，生产出更多的具有中国文化 底蕴的产品，带给青少年更多适合玩的健康的爱国的好游戏。
2.不断的追求技术和内容创新的思路
中青宝在吸取多年研发运营经验的基础上，按照市场和行业未来的发展趋势，不断的追示网络游 戏产品技术和内容的创新。在新游戏产品研发项目中，从技术上新增了3D网络游戏产品、2D动作类 网络游戏产品;从游戏内容上新增了魔幻类题材、欧美风格、日韩风格的网络游戏产品，极大的提升 了公司的研发实力，并丰富了公司的产品线。
3.面向国际，全球运营的战略思路
为了应对目前国内市场游戏竞争日益强化的情况，中青宝在不断增强国内游戏市场份额的基础上
，面向国际市场，提出了全球运营的战略思路。公司在新游戏产品研发项目的内容设计上，加强了欧 美风格、日韩风格等全球化游戏的设计理念，保证了中国研发、全球运营的产品要素，迅速提升公司 的海外竞争力。
二 项目建设目标
中青宝新游戏研发项目的建设目标为：
实现新游戏产品研发项目中有3款游戏产品于2011年内上线运营和7款游戏产品于2012年内上线
运营的研发目标，并在运营中达到较高的营收水平。内容包括产品的软硬件环境建设、研发队伍建设
、运营队伍建设、初期推广运营的具体实施。 通过新产品研发项目增强公司研发实力，不断丰富公司产品线，扩大产品覆盖面，不断提高公司
综合竞争力，为公司股东带来更好的资本收益。
三 项目建设方式
项目所需的研发和运营基地拟采用租赁的方式，项目的研发采用自主研发的方式，项目所需资金 拟将募集资金中与主营业务相关的营运资金6,374.50万元投入上述十个产品项目。对于不足的研发资 金部分，公司将用自有资金补充。
第二章 项目建设的必要性和项目的市场分析
一、项目建设的必要性
一 项目背景
根据文化部发布的《2010中国网络游戏市场报告》统计： 2010年中国网络游戏市场整体规 模合计达到了349亿元，与此同时，互联网游戏用户规模同比2009年增长超过37%，总数突破1.2亿 人。《报告》指出，尽管2010年中国网络游戏市场规模的增长速度明显放缓，市场增长率已经降到了
26.2%，但是用户数量的超规模增长表明市场还远未达到成熟期，仍处在快速发展的成长期。
《报告》显示，2010年中国自主研发互联网游戏产品在国内市场的运营收入达到185.1亿元，同 比增长17.3%。相比互联网游戏市场整体收入25.2%的增长，自主研发产品收入增长略显乏力。2010 年自主研发产品的收入增长明显低于进口游戏产品，这也导致其在市场中的占比从2009年的61.2%下 跌到了2010年的57.3%。
但2010年国产游戏产品出口规模相比2009年增长继续加快，海外市场收入近2.3亿美元，较2009 年增长116%，出口数量超过100款。更多的国产游戏企业开始进军海外市场，部分游戏企业甚至开始 通过海外投资参与国际资本竞争。 二 项目建设意义
从中国网络游戏产业发展趋势来看，以民族题材为主的原创网游将会成为未来发展的主导。一方 面，随着政府对网游产业关注度的提高，宏观政策层面将会倾向于引导有助于研发能力提升的国产网 游的发展，有关主观部门和地方政府则会通过资金、税收等多层面的支持来扶持一批具有较强研发实 力的网络游戏发展，同时逐步严格对海外游戏的审查，提高引进游戏的门槛，而从市场层面，研发企 业的地位将会得到大幅提升，同时淘汰一批缺乏自主研发实力的企业。另一方面，为了能够进一步降 低网络游戏的负面影响，正确引导产业健康发展，政府将会从政策导向等方面鼓励一批弘扬民族精神、体现民族文化的绿色网游的发展。而从市场层面看，随着玩家需求的逐步成熟和多样化，游戏价值 观已经成为游戏获得成功的关键因素，因此未来游戏开发商也将着重从民族题材来开发游戏，以来提升游戏价值观的认同。
从角色扮演类游戏的题材细分来看，目前魔幻类和武侠类游戏占据了较大的比重，在一定程度上 已经呈现同质化的趋势，选材的局限不仅加剧了市场的竞争，也无法满足玩家日趋多样化的需求，限 制了游戏企业的发展。因此，目前游戏企业纷纷开始了对游戏题材多元化的开发和拓展。
借鉴单机版游戏的发展经验来看，以三国题材为代表的历史、军事题材游戏一直受到国内众多玩 家的追捧，但在网游方面，三国系游戏并未取得市场认可，这说明目前历史、军事题材类游戏无法满 足这一较大群体玩家需求。因此，加强对历史题材类网游的研发，不仅能够很好满足用户日趋多样化的需求，而且能够弘扬民族精神，推动产业健康发展。
二、行业背景介绍
1、国家扶持政策逐步落实，促进自主研发
网络游戏作为新兴的文化创意产业，可以不断丰富人们精神文化生活，具有良好的经济效益与社 会效益，因此也受到了国家的大力支持与鼓励。2008年5月27日，新闻出版总署公布“中国民族网络 游戏出版工程”第四批入选选题的通知。通过连续四次组织“民族网游工程”项目的评审工作，共86 款民族原创网络游戏列入了“民族网游工程”并投入出版运营，取得良好的经济效益和社会反响。
2008年7月，国务院下发了《关于印发〈国家新闻出版总署(国家版权局)主要职责内设机构和 人员编制规定〉的通知》。根据新规，对游戏出版物的网上出版发行进行前置审批的职能将归科技与 数字出版司负责，意在加强对新媒体、新业态的研究、开发、利用和发展。此举打破了过去按产品类 型设置机构的模式，按照服务环节设置业务机构，突出了内容、产业和市场建设、公共服务职能。这 不仅是网络游戏行业政府管理体系进入一个新的历史阶段，更标志着国家对于主管部门的行政管理体 制改革跨越到一个新的起点。随着政策监管职能更加明确，将有助于网络游戏行业提升宏观管理的效
率和水平。
2、游戏普及率提高，用户年龄层同步提高 2008年创造市场高额价值的产品依然为生命周期为3年以上的网络游戏，如《传奇》、《梦幻西游》、《魔兽世界》等。这部分用户的游戏年龄基本已经超过3年，大部分用户年龄为25周岁左右。对游戏有依恋情结的用户更乐意为游戏消费。
数据表明网络游戏已经成为广大网民不可替代的娱乐项目，截止到2008年底，中国网络游戏用 户数接近7000万，随着时间的推移，网络游戏用户的平均年龄逐步提高，消费能力也越来越强。调 查结果显示，28～35周岁的用户消费能力最强，未来几年网络游戏主流人群将达到该标准。市场价 值因此会继续保持高速发展态势。
三、行业市场分析
一 市场规模分析
1、市场规模
1 中国网络游戏市场仍将持续高速发展的势头 随着以“免费模式”为核心的新运营模式的全面确立，中国网络游戏产业发展步入到产业规模加速增长、产业盈利水平明显提升的新的发展周期。预计未来，盈利模式不断丰富的支持下，中国网络 游戏产业的发展步伐将进一步加快，网络游戏市场高增长与高利润势必吸引更多的企业进入该市场淘 金。同时，产业发展环境日趋完善，政府监管政策趋于细化，资本持续为企业提供研发和运营的大力 支持，企业整体实力大幅提升，市场竞争日趋规范。
因此，未来的几年中国内网络游戏市场将延续高增长的态势，并且体现出新的发展特点。预计到2011年中国网络游戏市场将达到542.7亿元。
图1 2008-2011年中国网络游戏市场规模及增长 2 国产原创网游市场成为市场发展的主导力量
从国产原创网游的收入规模增长以及在市场中的占比来看，其增长速度一直高于市场总体规模的 增长，而在原创网游企业规模方面，也从最初网易一家独大的局面，转变成为巨人、搜狐、完美、金 山、网龙等一批研发企业集体冲击第一梯队的局面，同时，盛大、腾讯等以代理运营国外网游起家的 企业也加大了在自主研发方面的投入力度，使得行业整体研发实力明显增长。
除了市场份额的明显提升之外，自主研发已经成为游戏厂商盈利的重要保障。随着市场竞争的不 断加剧，代理海外游戏的运营成本不断提高，企业盈利难以获得保障，相比之下，自主研发的网游避 免了由于代理游戏带来的巨额成本投入，提升了盈利空间，利润率也较高，网易和巨人的网络游戏业 务利润率曾一度高达90%。因此，自主研发是未来市场发展的主要方向。
图2 2005-2011年中国国产网络游戏市场规模及增长
2、用户规模
1 付费玩家规模持续快速增长 从用户规模的增长趋势来看，在免费模式的有力带动之下，用户的消费潜力被挖掘出来，付费用
户规模呈现出30%左右的快速增长，加上整体中国网民人数呈现出的40-50%的高速增长势头，预计 未来网络游戏付费玩家的规模仍将持续20-30%的增长，预计到2011年，整体付费网游玩家规模达到 6235万人。
图3 2009-2011年中国付费网络游戏用户规模
2 玩家网游付费能力大幅提升 在玩家规模快速增长的同时，玩家对网游的付费能力也将逐步提升。从用户ARPU值来看，2008 年付费用户月均网络游戏花费达到49.3元，增长率达到20.1%，而保守估计，未来这一付费额度仍将 保持较快的增长，从而支撑整体市场规模的快速发展。
图4 2009-2011年中国付费网络游戏用户ARPU值 3 玩家年龄结构层次呈逐步提升态势
预计未来，玩家整体年龄结构层次将会呈逐步提升态势，除去玩家自身年龄的增长因素之外，这 种变化的动力主要来自于两个方面。一方面，由于网络游戏逐渐成为网民的主要互联网应用，网民间 的相互影响也会吸引大量新增玩家，尤其是随着游戏产品日趋丰富，越来越多的网民能够找到适合自 己的网络游戏，从而成为网络游戏的玩家。另一方面，由于市场竞争日趋激烈，游戏厂商试图通过不 断丰富游戏产品和种类，突破玩家局限于年轻用户的限制，厂商们会尤其重视针对白领群体加大产品 研发力度，这样不仅能够拓展游戏用户群的，而且白领群体的消费能力较强，有助于占领高端用户群，降低竞争压力。因此，总体来看，用户年龄层次会逐渐提高，但整体上19-25岁的用户仍是市场的 主力，而26-35岁区间的用户群占比会逐步提升。
图5 2008-2011年中国网络游戏玩家年龄结构
3、产品结构
从游戏产品的收入结构来看，按照网游产品大类划分，MMORPG游戏仍是市场的主导，占比达 到84.7%，而休闲网游的收入规模仅占14.5%。
图6 2009年中国网络游戏产品类型结构
从MMORPG类游戏的背景和题材细分看来，无论在游戏产品数量和游戏收入情况来看，奇幻武 侠类游戏都是目前游戏市场的主流，盛大、网易、九城等几位行业巨头都以运营奇幻武侠类游戏为主，因此，这一细分市场中竞争已经相当激烈。 其次是卡通类游戏，以网易的《梦幻西游》、腾讯的《 幻想》为代表的Q版卡通类网游成为女性玩家的主要阵地，不同于情节紧张、刺激、繁琐的常规 网络游戏，卡通类网游整体表现出一种清新、休闲的风格，娱乐性更强，因而更加符合女性玩家的喜 爱。但从受众群体来看，卡通类网游的定位非常局限，因此尽管游戏产品不多，但基本市场格局已经 处于垄断状态，市场前景还面临着休闲网游的竞争。在《魔兽世界》的带领下，近年来战略类网游发 展非常迅速，收入占比已经提升至12.8%，盛大、金山等也先后推出即时战略类的网游，但从市场竞 争角度来看，游戏产品种类不多，而用户需求仍存在空间，因此，未来这一市场存在较多机会。
图7 2009年中国MMORPG类游戏细分结构
二 市场竞争状况
1、整体竞争格局 腾讯市场份额进一步增大，占网络游戏市场份额的31.0%;网络游戏市场TOP3运营商则占据整
个市场58.5%，较Q3有上升趋势，而中小企业的份额则持续下滑，网络游戏市场集中度进一步提高。
随着网络游戏对用户的渗透趋于饱和，且网络游戏服务供过于求状况的持续，中国网络游戏市场 实际上已经由外扩式发展转向内部争夺式阶段，大型企业利用其资金和用户资源优势垄断市场，大量 挤占中小企业的市场，导致中小型企业营收不断下降。因此各中小企业不得不开始从各方面控制成本，降低运营费用。 从网络游戏行业的发展特性来看，企业的营收能力和竞争实力在很大程度上取决于游戏产品的实力和市场表现，而由于游戏产品本身具有明显的生命周期性，因此，企业的发展也呈现出明显的波动 性。以目前市场领先的盛大、网易、九城等具有较长时间游戏运营经验的企业发展来看，都曾经出现 了由于主力游戏产品生命周期呈现衰退而导致企业整体营收状况显著下降的问题。由此可见，网络游 戏市场的竞争格局将会始终处于不断变化、调整的状态，唯有研发实力较强和游戏产品线丰富的企业 能够确保自身在市场中的竞争地位。
图8 2010Q4年中国网络游戏市场竞争格局
2、原创网游竞争格局
近年来，随着中国整体网络游戏市场环境日趋规范，国产原创网游得到了较快的发展，从未来竞 争趋势上看，原创网游会逐渐成为市场的主导，网络游戏企业的研发实力也将逐渐成为竞争的关键要 素。
从目前的原创网游主力企业市场表现来看，网易处于领头羊的位置。盛大、腾讯等从代理转型研 发的网游企业，纷纷加大了在研发团队和人才培养方面的投入力度，但总体增长速度仍显不足。金山、网龙、目标等老牌游戏开发企业，在游戏运营方面仍稍显不足，面临较多竞争对手。而近年来增长 较快的游戏研发企业当中，梦工厂、公司、游戏蜗牛以及金酷都是值得关注的企业，这几家企业在产品研发方面都已经积累了丰富的经验，产品线呈现多样化趋势，竞争实力和营收能力不断增强，逐步上升成为市场竞争的主力企业。
图9 2009年中国原创网络游戏市场竞争格局 规模 网易 巨人 完美时空 盛大 搜狐 腾讯 网龙 金山 梦工厂 目标 金酷 苏州蜗牛 中青宝网 增长率
3、历史题材网游竞争格局
目前，以三国、春秋战国、秦代等历史题材为背景，借用历史真实事件或者人物为主题的网络游 戏已经逐渐形成了一个具有特色的网络游戏细分市场，很多题材已经形成了系列，例如三国系列、战 国系列等等。
这一类型历史题材的游戏具有良好的玩家基础，主要是由于这一时期诞生了很多英雄人物和丰富 的传说、故事，尤其在经过很多小说以及影视作品的加工和传播之后，大众对这段时期的故事和人物 非常熟悉和了解，接受度较高，其中的英雄人物和战斗故事恰好能够满足玩家对价值观的追求。
从游戏开发的角度上，这段历史时期本身已经具备了游戏开发所必须的完整的世界体系架构，相 比较纯虚构的游戏而言，这类游戏更具真实性，也能够更有效地引发玩家对游戏价值观的认同。同时，这一段历史背景的游戏可拓展的空间很大，一方面可以以写实的历史题材为背景开发以战略为主题 的游戏;另一方面，也可以充分借鉴传说进行加工，开发成具有奇幻色彩的MMORPG游戏。
三 行业发展趋势及市场投资重点分析
1、市场需求趋势
1 高端用户需求增长迅速 从用户需求角度来看，随着现有网游玩家的年龄和社会阅历增长，加上新的高端用户的加入，未来高端用户对网络游戏的需求将会呈现增长的趋势。而这类用户的特点是存在较大的潜在消费能力，
但对现有网游市场的主流产品的粘性和需求不高，因此需要网游开发商着力去挖掘这群用户的潜力。
传统的打怪、PK的游戏模式，纯虚幻的价值观等目前市场的主流要素，无法对这群用户产生足够吸 引力，应当着重从游戏的文化内涵、游戏的价值观以及内容层次上有所提升。尤其重点可以考虑目前 市场上存在空白的一些领域，例如，真实历史题材的网络游戏，尤其像三国时代、战国时代等一些在 单机游戏、游戏机游戏中获得过较多市场份额的题材，值得网游厂商进一步深入挖掘。
2 战略类网游仍存在较大发展空间 战略类游戏作为单机游戏的一个重要的组成，在网游市场中并没有获得足够的发展。目前，市场几乎形成了角色扮演一统天下的局面，唯有《魔兽世界》一款游戏能够占据一定份额。事实上，从网 络游戏的游戏方式来看，目前绝大多数网游中的公会、组队模式，其实已经渗透了一些战略的概念， 因此，战略类游戏应当有更大的发展空间。而中国很多历史恰好能够为战略类游戏提供了良好的题材， 例如战国、三国以及抗日战争、二战等，但这些题材目前都没有很好的发挥出来。
2、竞争趋势 1 网络游戏市场进入壁垒越来越高
网络游戏市场的进入门槛越来越高已经成为不争的事实，一是游戏运营投资的费用要求大大提 高，一款MMOGPG游戏的前期推广费用少有5000万以下的。近年来的几款新游戏如《巨人》、《春秋 Q传》等都耗资上亿，大规模的资金需求为新进入者设立了第一道门槛;二是大厂商游戏规则的门槛， 主流厂商一旦发现新的直接竞争者进入，会采取一定手段予以打击，例如渠道控制，与主要渠道商签 订排他性协议;三是越来越多的游戏实行免费模式，延长了游戏盈利周期，运营商必须做好长时间赔 本赚人气的准备。此外，网络游戏市场存在较高的技术壁垒，即使是代理运营的产品，也必须具备很 强的服务能力才能获得成功。
2 市场格局集中化程度逐步减弱 从竞争格局方面来看，目前位于第一梯队的主力厂商之间的竞争非常激烈，盛大、网易、九城的 领先优势逐渐被腾讯所超越，巨人、久游的增长出现了波动，搜狐、完美等上升势头明显，市场排名 前五乃至前十的格局呈现不断变化。同时，位于第二梯队的企业，尽管目前来看，与第一梯队的企业 之间存在一定差距，但这种差距正在逐步缩小。尤其随着免费运营模式进一步成熟，增值服务、分服 运营等新的商业模式逐步发展起来，企业的盈利能力都将有明显的提升，加上大多数企业开始在细分 产品方面寻求机会和发展，从而导致竞争进一步分散，排名前五位的厂商对市场的垄断格局将进一步 被打破，竞争格局逐渐趋于均衡，而研发和运营实力较强的企业都有机会冲击第一梯队。 3 企业综合运营能力成为关键因素 随着市场竞争的逐步加剧，要求企业不仅需要具备较强的游戏运营能力，而且企业需要不断提升自身的技术研发实力，才能够对企业盈利和市场地位提供保障。而综合来看，单一代理或者单一研发 的企业都会导致自身发展更加局限，无法有效跟踪市场发展的变化、采取有效的竞争策略，从而很难 在竞争中获得领先的优势。
3、技术、产品趋势
1 引擎技术是3D网游竞争关键
3D网游在中国网络游戏市场一直处于比较尴尬的地位，尽管游戏产品比较多，也有一些被寄予 厚望的大作，但在市场份额始终只有极少数游戏能够占有一定优势，尤其在国产原创的3D游戏方面， 一直没有明显的突破。这种现象与玩家的接受程度、网络和终端支持、游戏产品质量等方面都有直接 关系。
未来，玩家的游戏行为逐步成熟、网络基础环境也会逐步改善，这些都将为3D游戏的发展提供 良好的环境，而3D网游未来必将成为游戏市场的主导。由于引擎技术不成熟导致国产3D网游产品质 量不高将会成为制约发展的关键瓶颈。因此，加强3D引擎研发，提高产品质量是未来3D网游竞争的 关键。
2 国产原创网游市场占比提高 从产业发展趋势来看，在政策的有效引导和扶持下，国产原创网游的发展将会获得良好的环境支持，在技术研发、人才积累以及产品质量等方面都将有显著的提高，同时，游戏企业也将会投入更多 力量进行研发团队培养和研发技术的提升，从而使得行业整体竞争实力明显增长，带来国产原创网游 市场份额的进一步提高。
3 玩家及服务商对研发技术的需求更加多元化通过调研，赛迪顾问发现玩家对游戏产品的技术需求首先要求产品具备运行隐定、安全性，其次要求客户端要具备游戏界面的真实、流畅。而网络游戏运营商为提升产品研发效率，同时降低研发及 运营成本，要求自身具备研发的高效性，以及运营的可管理性。
4 战争类游戏将提速发展趋势
2008年中国对即时对战与战略策略类游戏产生偏好的玩家规模达到738.8万人，同比增长24.3%， 预计2009年对军事题材游戏偏好的玩家数量将达到1276万人，占总网络游戏付费玩家数的31.1%。
图1 2007-2009年中国偏好军事类游戏的玩家数量 万人 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 508.3 19.4% 738.8 45.3% 1276.0 72.7% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2007年 2008年 2009年
顾问 2009，01 付费玩家数 增长率 数据来源：赛迪
2008年中国即时对战及战略策略等与军事题材相关的游戏产品销售收入达到19.9亿元，从偏好玩
家数量的增长趋势看，军事题材游戏具有较大发展潜力。而根据目前中国军事文化市场现状看，国民 对军事相关资讯与产品的关注度也在不断提升。
目前中国网络游戏军事类游戏产品正在不断丰富，《天源4591》、《巨人》、《铁甲洪流》、《战地网 络版》、《英雄连》均获得很大的市场关注。
5 历史类游戏产品将成为玄幻、武侠类游戏替代产品 目前历史类网络游戏产品多集中与三国题材，而完全忠实与史实题材的游戏产品则更少，多数游戏都涉及玄幻和武侠元素。但历史类题材游戏又与玄幻武侠类游戏存在较多类似之处，因此通过分析 玄幻武侠类游戏的发展可以看到历史类游戏产品的发展前景。
2008年中国玄幻武侠类游戏玩家数量达到1024.3万人，同比2007年增长14.8%。如不考虑替代性 产品的出现，预计2009年玩家数将接近1100万人。但考虑到目前玄幻武侠类游戏产品同质化严重，历 史类游戏产品正是玄幻武侠游戏的替代产品之一。三国题材游戏的盛行恰好印证了这一趋势。
6 教育类游戏逐步丰富 游戏本身的交互性和和娱乐氛围本身就是一种非常好的教育手段，不少学校和公司开始从单纯的多媒体课件的开发转变到教育类游戏产品的开发。此类产品寓教于乐，使用户在娱乐中学习知识，巩 固技能。现有的产品包括盛大的《中华英雄谱》、公司的《抗日》、深圳市地方税务局的《纳税富翁》、 深圳南天门的《英语乐园》等，部分已成为民族网络游戏工程推介产品。虽然现在教育类游戏在数量 和品类上还缺乏足够优势，但这不仅对游戏产业本身来讲是一个质的突破，而且在社会影响上也具有 积极的意义。
4、商业模式趋势
1 免费运营模式将全面取代收费模式
未来，免费运营模式将进一步普及，最终全面取代点卡收费模式，成为网游运营商最核心的商业模式。由于免费模式能够在保证用户流量的同时，充分挖掘用户的消费潜力，因此，对网游运营商而 言，能够较快将游戏推向市场获得盈利。
除此之外，游戏终身免费的模式，能够彻底避免原有模式下，游戏一旦收费玩家规模大幅缩水的 现象，尽管高用户流量对运营成本有一定提高，但从长远来看，用户流量为运营模式的拓展和丰富提 供了更多的空间。例如，网络游戏的相关增值服务、网游中的场景和道具的嵌入式广告等等都必须依 托强大的用户流量支持。 2 网络游戏媒体化进程加速，广告成为新的盈利增长点 网络游戏和广告被巧妙地结合起来，形成了一种以游 戏为传播载体的广告新形式――植入式游戏广告(IGA)。网络游戏媒体化进程不可逆转，而目前阻碍可持续性增长的因素是还没有一个成熟 的广告模式和强有力的广告销售 平台。游戏植入式广告在国外已经迅猛发展。2007年，IGA在国内 也开始崭露头角，网络游戏媒体化的商业价值，越来越受到网络游戏行业、广告业界和广告主的认同。
2008年，中国互联网用户数达到2.98亿，其中20%以上为网络游戏玩家，且以18岁到34岁的年 轻人为主，这些人不仅是网络游戏的生力军，更是时尚消费品的主要消费者。IGA的优势可以更直接、 更形象地传达广告主的传播意图。盛大、分众等游戏和广告领域的领先企业已经积极介入IGA领域。 可以预见，IGA将成为网络游戏业未来的盈利亮点。
四 项目的市场前景
公司目前以战争类游戏和历史类游戏作为主要研发产品，由于公司寻求差异化发展的战略，目前 与之类似的产品较少，在分析战争类产品时，参考现有即时对战和战略策略类型产品进行比对分析， 在分析历史类产品时，参考奇幻武侠类产品进行比对分析。
1、国内游戏市场，公司游戏产品潜力巨大
公司大力发展军事及历史题材游戏，同时将红色爱国主义元素注入到游戏的研发及推广当中。均 符合未来中国网络游戏发展的轨迹。一来军事类游戏无论从用户规模和收入规模看，都将有巨大提升， 二来历史类游戏逐步成为玄幻武侠游戏的替代产品。
三国题材游戏的成功可以作为一个较好的例证：一方面三国题材游戏属于历史类产品，玩家在过 多接触同质化玄幻武侠游戏后，会产生一定的厌倦感，从而寻找新的题材产品;另一方面，三国题材 产品同时兼顾了战略策略类游戏元素，符合日益扩大的军事迷的需求。此外，三国题材游戏之所以能 够获得玩家广泛认同，另一个主要原因是《三国演义》的受众巨大，名著本身对玩家具有深远影响， 对网络游戏产品的推广具有巨大帮助。
从目前公司已运营的的4款产品，以及其他研发中产品看，国内市场对于中国历史题材、红色题材的网游从用户需求来看是持续增长的，公司继续开发相关类型的网游符合市场需求。
2、国际网游市场中国游戏产品潜力巨大
由于国际文化交流的日益频繁，网络游戏作为交流各国文化的一种娱乐形式，在国际市场上越来 越成为一种重要的手段。而伴随中国经济的腾飞，中国的国际地位不断提升，世界各国对中国的历史 文化、鬼神传说等产生了浓厚的兴趣。而网络游戏正式传播这些文化的最有力载体。公司本次投资研 发的十款游戏涵盖了中国红色题材、历史题材、魔幻题材的各种形式，符合国际市场对中国文化了解 需求的定位。
公司的相关部分产品在定位之初就考虑到国内国外市场并重的定位思路。游戏产品在符合国内玩 家需求的同时，也考虑到国外玩家对网游产品的使用习惯，在巩固现有国内市场的同时，不断开拓海 外市场。为股东带来丰厚收益的同时，将祖国的文化瑰宝传播世界。
第三章 项目竞争优势分析
1、人才优势
本次计划的具体实施团队，大都是国内网游行业又有突出产品表现的成熟团队。部分团队已进行 过相关产品开发达2款,具备较为丰富的开发经验,已经度过了团队磨合期,在研发时间和质量上,均有相 当的保证。
2、技术优势
公司拥有成熟的游戏引擎构架，多年游戏运营的成功经验，这些对新产品的成功带来有利的保障。
技术研发实力是公司获得成功的核心因素。公司拥有很强的自主研发实力，公司现运营的和筹备运营的产品均由公司自主研发。在保持研发团队稳定的基础上，公司不断总结以往的研发经验，准备 推出自己的网络游戏测试平台、网络游戏动作捕捉平台和网络游戏引擎平台，从而为提升游戏研发效 率、降低研发成本、提高研发质量打下坚实的技术基础。
同时公司在产品研发中，还采用Cache服务器引擎、聚合I服务器引擎则通过多逻辑架构、多线程 处理等手段保证了强大的数据处理能力，可支持单服务器万人同时在线游戏;通过X-Render引擎技 术保证游戏界面的逼真与流畅;采用地图编辑器，特效编辑器，GUI编辑器，角色编辑器等工具用来 保证研发的高效性;采用Mercury Quality Center测试管理平台，用来保证研发的高质量目标。 公司多款已上线运营的产品采用Cache服务器引擎、聚合I服务器引擎技术。通过多逻辑架构、多线程处理等手段保证了强大的数据处理能力，可支持万人同时在线游戏。公司为保证产品的安全性，具备用户资料、游戏数据库等数据安全技术;具备聊天监控技术，以防游戏被非法利用;具备访外挂 技术，从而保证游戏可以正常稳定运营。
公司为保证产品界面的真实、流畅，采用X-Render引擎。X-Render属于3D渲染引擎，适用于3D 游戏，虚拟现实，模拟仿真等项目开发。同时，公司正在自主研发游戏动作捕捉平台，以求提升游戏 中角色动作的真实性。
公司为提升自身研发的高效性，采用Mercury Quality Center测试管理平台，用来保证研发的高 质量目标。同时，采用地图编辑器，特效编辑器，GUI编辑器，角色编辑器等工具用来保证研发的高 效性。
在公司原有技术的基础上，外研团队也使用了部分其有过成功开发经营的引擎和技术。在公司相 关技术经验的支持下，对项目的成功提供了极大的保障。
3、市场优势
首先，公司与网络游戏上下游合作伙伴保持良好的合作关系，在分服运营方面，与国内主流分服 运营商建立了良好合作关系;在在线支付方面也与各服务商保持紧密合作的关系;在广告方面与网络 宣传的各大公司合作日益加深;在数据中心方面，长期租用业内长期有保障的服务器平台，并采用其 CDN等增值服务。总体来看，公司已经打通产业链上下游环节，为业务稳定发展打下坚实基础。
其次，公司具有明确的客户定位，并通过不同类型游戏客户将其聚合挖掘玩家潜在价值，公司通 过爱国主义题材游戏发展高度玩家，通过实力题材游戏发展年轻用户，并计划通过各种不同类型的游 戏形式整合更多的玩家资源。
最后，中青宝灵活掌握独立运营与分服运营的业务模式配比，最大化发挥两种模式的优势。
4、管理优势
公司在产品研发、运营推广方面具有良好的管理制度，并经过了时间的检验，获得了较好的市场 收益;公司根据自身现状，不盲目跟从目前市场较为流行的按产品线划分组织架构进行管理，而是根 据业务流程建立可以灵活调配人力资源的组织架构;公司具有完整的员工培训计划，目前已经设立培 训课程53门，未来还将根据市场趋势进行调整，有效调动了员工学习热情，提高员工业务能力。
第四章 项目研发环保
一 项目建设和开发对环境的影响评价
本项目产品的开发、产业化和市场推广不同于传统制造业，主要通过知识创新和智力劳动，获得 价值和利润。开发、测试过程及整个业务链不产生废气、废水和固体废弃物，对环境不产生任何污染， 属于环保、绿色、无害化产业。
二 环境保护措施 ? 企业不产生生产废水，均为生活用水。
? 公司全面遵守所有适用的环保法规和许可限制，给员工培训有关环境保护和责任的知识。
? 深圳市科技园四周设置环形道路，满足消防要求。生产楼房四周已经进行了绿化，沿路种植 树木、草坪，起到了美化环境和防尘作用。
三、职业安全
? 公司全体员工全面遵守与职业安全和健康有关的法规。 ? 公司提供应有的培训、设备和资源，建立安全、健康和高效的工作环境。
第五章 投资估算与资金筹措
一、投资估算与投入进度
为丰富公司产品，公司计划用募集资金6374.5万元，用于新产品的研发投入，新产品研发周期在
18-24个月之间，研发投入主要为新项目研发开支，包括研发过程中的人员薪金房租办公设计费等投 入。
预计2011年新项目研发投入为4674.5万元，2012年项目研发投入为1700万元，全部资金6374.5 万元将在两年内完成投资，新产品也将在未来两年内陆续完成并上线运营。 募集资金投入进度表
单位：万元 人民币 项 目 项目类型
产品数量 2011 年募集资金 投入 2012 年募集资金 投入
募集资金投入合计
大型网络游戏
3D 7 款 3250 1700 4950 大型网络游戏
2D 2 款 900 - 900
大型网络游戏
2.5D 1 款 524.5
524.5 合计
10 款
4674.5 1700 6374.5
二、资金来源
公司拟将募集资金中与主营业务相关的营运资金6,374.50万元投入“聚宝计划”，具体投向兼并 收购的8家公司及团队的共计10款大型游戏产品的研发。对于超过募集资金6,374.50万元的研发投入 部分，公司将用自有资金投入，确保项目的顺利开展和完成。
第六章 财务评价
一、项目营收计划
本次计划投入的游戏产品研发项目中预计有3款游戏产品于2011年内上线运营和7款游戏产品于
2012年内上线运营的研发目标，并在运营中达到较高的营收水平。 各项目计划在上线运营后的2年内收回起投资成本。
二、税金及附加
公司新网络游戏研发及运营项目属软件服务行业，并享受一定得税率优惠政策，增值税按业务收 入总额17%征收，并退回增值税的14%确定最终增值税金额;城市建设维护税按增值税的1%征收; 教育费附加按增值税的3%征收。
税种、税率及计税内容 税种 税率
计税内容
增值税
17%
按业务收入的17%计算
城建税
7%
按增值税的7%计缴
教育费附加 3%
按增值税的3%计缴
三、项目盈利能力
经过综合评定和估算预计本次投资项目的平均指标如下：
(一)财务内部收益率 税前 64.2% 税后 55.44%
(二)投资回收期(含建设期) 税前 3.77 年 税后 3.92 年
(三)投资利润率 87.0 %
四、经济效益与社会效益分析
从以上财务数据中可以看出，其内部收益率超过社会基准折现率，说明项目的经济效益较好，盈 利能力较强。该项目是国家鼓励发展的项目之一，项目建成后，社会效益明显。
从经济效益分析和社会效益分析来看，该项目是可行的。 第七章 风险分析
1、行业政策风险
网游行业易受到政策的影响。但近年来政府鼓励和支持游戏产业，尤其是民族、原创游戏的发展，因此，企业只需不断提高研发水平，保证产品的质量和游戏内容积极正面。
2、行业经济周期风险
网游行业受经济环境的影响较小，在2008年全球经济形势恶化的情况下依旧保持了快速的发展。 但由于游戏产品本身具有明显的生命周期性，因此企业的发展会呈现出一定的波动性。如果主力游戏 产品生命周期呈现衰退，则可能导致企业整体营收状况显著下降。企业需要强大的研发实力和日益丰 富的游戏产品线来保证收入的稳定增长。
3、市场风险
由于本项目的商业模式客观存在被克隆和复制的风险，因此随着时间的推移，市场会在竞争对手 的不断进入的情况下出现同质化的情况，从而造成难以避免的价格战，使得产品的利润率下降。所以 企业需要不断创新，提升游戏可玩性和用户体验。
4、财务风险
能否按时足额地筹集到资金，保证本项目的顺利进行;如何利用企业内部和外部的资金渠道在短 期内筹集到所需的资金是关系到本项目能否按计划进度顺利完成的关键。而公司方面则将通过加强资 金管理、加速资金周转等方法提高资金的运用效率。
5、运营风险
本项目实施后，企业资产、业务规模迅速扩大，从而对公司在人力资源、质量控制、组织管理模 式等各方面提出了更高的要求，企业将面临一定的运营风险。此外，产品的销售环节和研发环节也存 在一定的风险，采取积极的风险管理方式，可以使项目进程更加平稳，可以获得很高的跟踪和控制项 目的能力，可以规避、转移风险，或缓解风险带来的不利影响。
分阶段风险评估与控制
本项目可划分为建设及运营两个阶段，因此，在不同的发展阶段，各类风险发生的概率也各不一样。
各阶段主要风险分布情况 市场风险 运营风险 财务风险
发 生
行业经济周期风险 行业政策风险 建设期 运营期 资料来源：赛迪顾问 各类风险评估 发 几乎一定 生 很可能 C 概 有可能 B、 D A、E 率 不可能
轻微 中等 严重 很严重 后果的严重性
A：行业政策风险B：行业经济周期风险C：市场风险D：财务风险E：运营风险
资料来源：赛迪顾问
风险的关注程度在很大程度上决定着风险控制手段介入的频率的高低。此外，对于后果严重的风 险通常还需要建立应急方案，以减少损失。
风险控制措施
风险类型 关注度 风险控制措施
行业政策风险 中等 积极关注行业政策，建立应急方案
行业经济周期风险 中等 加强公司实力，丰富产品线
市场风险
中等
加强市场研究和对用户的把握，不断升级产品，保持持 续创新能力
财务风险
中等 拓宽融资渠道，降低对单一融资渠道的依赖程度;加强 资金管理，利用各类财务指标进行控制
运营风险
中等 完善公司治理结构，注重人才储备和培养，加强对项目 的管理，制定合理的市场营销策略
资料来源：赛迪顾问 文库巴巴提供可研报告下载、项目建议书下载、申请报告下载、资金申请报告下载、投资书下载，质量手册、施工组织、管理手册、教学导学案到文库巴巴下载
产品线调研报告范文第3篇
产品名称：汽车平衡杆
一、简介
简要介绍该产品的用途、结构、合金牌号等信息
1、平衡拉杆作用：①增强车身的刚性、防止车体变形、四轮移位;②平衡四轮扭力、增加底盘寿命;③减少两轮颠簸力量、延长避振器的寿命;④防止定位位移，有效保护零件;⑤驾驶操作更灵活、乘坐更舒适;⑥转弯平稳行车安全更有保障。
平衡拉杆也可称为防倾斜杆，它安装固定在前后减震器上，连接两个减震器，通常情况下，车辆在转弯时同地面的离心作用会产生一定的侧倾，内侧与外侧的减震压缩量不再相等，造成车身转弯时因扭转而变形。当您的爱车装上平衡拉杆后，减震器与车壳之间形成钢梁结构，更加坚固无比，并减少了车壳钢板与减震部件的共振，从而降低因共振所产生的噪声，避免车壳前减震部位因引擎重量使金属疲劳或者颠簸造成变形，消除车辆跑偏磨胎所带来的隐患，从而使车辆在高速行驶中急转弯时令车身更加稳定平衡，有效加强车身本体刚性，减少车身转弯时侧倾所带来的车体结构变形，避免侧倾所产品的安全问题，从而大大保障了行车的安全性与控制性，让驾驭更有信心!
2、结构
平衡杆断面结构
3、合金牌号
材质主要为6061-T
6、6063-T
6、7005-T
6、7075-T6，按不同要求采用不同材质。铝镁合金，2-3公斤，专车专用。
表面处理：外观精美，阳极氧化处理，水平镜面效果，持久光亮，鱼鳞焊接，粗细均匀，三层高温烤漆，在重力撞击下不易脱漆。
二、国内外研究现状
目前国内市场上的产品以德国和日本的为主。铝合金材料为进口，国内厂家加工焊接成型。也有部分产品为国外直接进口。
三、市场分析
各汽车销售4S店，高端车部分自带平衡杆，中低端车，属于选装件。改装车市场具有一定潜力。价格因规格，车系不同，从200～1000元不等。
四、加工方法
主要为挤压生产，然后焊接成相应产品。
五、可行性分析
我公司开发此产品无须引进新设备，断面结构不复杂，只需设计出相应模具即可，市场销售需要进一步开拓。可以在现有合金基础上，进一步研究提高材料性能，制备出达到国际先进水平的合金平衡杆。
调研人：苗隽
产品线调研报告范文第4篇
岳塘区发展改革统计局
2010年12月27日
按照市发改委通知要求，我局就农产品冷链物流发展情况在全区进行了一次专题调研，现将调研情况汇报如下：
一、农产品冷链物流发展情况
㈠发展现状
1.农产品基本情况
岳塘区地处长株潭核心地区，地理条件优越。在区委、区人民政府的正确领导下，农产品供应充足、品种丰富、质量可靠。2010年预计水果产量7200吨，蔬菜102294.36吨，猪肉17480吨，牛肉60吨，羊肉273吨，禽肉1768吨，禽蛋416吨，牛奶560吨，水产品2234吨。果蔬、肉类、水产品冷链流通率10%，冷藏运输率15%。
2.冷链设施情况
截止目前，全区共有冷库25座、冷库容量4.5万吨，全年冷藏容量7.2万吨，冷藏运输汽车26台。
3.冷链物流企业情况
全区有伟鸿食品有限公司和步步高商业连锁股份有限公司两家冷链物流企业，其中：伟鸿食品成立于1999年，2005年8月与中国500强企业-新华联集团正式联营，组建成合资公司，注册资本9000万元，占地300多亩，拥有1
个年屠宰加工生猪200万头的出口厂、3个万头猪场、1个农产品批发市场、100多家连锁专卖店和直销网点，建有涵盖长株潭及周边地市的养殖基地网络群，通过了国家4A级物流企业考评。为了扩大生猪及农产品销售范围和辐射半径，公司着力打造冷链物流体系。2010年，公司新征用地205亩，计划投资2.1亿元，将建设容量为5万吨的冷藏库及与之配套的制冷控制机房、交易门面、冷库冷冻冷藏系统等为主要内容的冷链物流中心，建成运营后的冷链物流中心将成为湖南省最大的冷链物流中心。步高商业连锁股份有限公司属大型零售连锁企业，在湖南、江西拥有门店126家，员工4.8万余人，2008年公司实现销售62亿元。步步高生鲜物流项目总投资4.5亿，规划占地380亩。前期投资1.5个亿，规划占地约140亩，建筑面积26.2万平方米。项目内容包括：熟食面点面包的热加工中央厨房，蔬果等农产品实现全国产地与门店对接，以及冷冻冷藏商品的仓储与全程冷链，预计年吞吐量超十万吨，目前项目一期已建成投产，二期已完成征地拆迁。
㈡存在的问题
1.尚未形成完整的冷链物流体系
我区大部分鲜活产品物流主要是以常温物流或自然物流形式为主，没有形成连贯成型的冷链物流。非冷藏状态下的散装鲜活产品物流，在运输、分销和零售的多次装卸搬运
中增加了二次污染的机会，降低了产品的新鲜度，降低了产品质量。
2.市场化程度较低，缺乏专业化运作
我区连锁企业生鲜产品的物流配送业务多由生产商和经销商完成的，食品冷链的第三方物流发展十分滞后，服务网络和信息系统不够健全，大大影响了食品物流的在途质量、准确性和及时性，同时食品冷链的成本和商品损耗很高。
3.生鲜食品物流设施落后，配送成本高
目前我区冷链物流的现有设施设备陈旧，发展和分布不均衡，无法为易腐食品流通系统地提供低温保障，造成大量损耗，物流费用高，易出现安全隐患。用户较少的地方设施不足，无法保证冷链物流的全程温度控制，商品质量难以保障。
㈢发展冷链物流的形势分析
1.发展冷链物流的重要意义
①适应农产品大规模流通。经过十一五期间的长足发展，我区农业结构调整取得显著成效，区域和品种布局日益优化，农产品流通呈现出大规模、反季节的特点，对农产品物流服务规模和效率提出了更高的要求。尤其是生鲜农产品的区域规模化产出和反季节销售的增加，迫切需要加快发展农产品跨地区保鲜运输。
②满足居民消费需求。随着城乡居民消费水平和消费能
力的不断提高，居民对农产品的多样化、新鲜度和营养性等方面提出了更高要求，特别是对食品安全的关注程度不断提高。加快发展农产品冷链物流已经成为保护农产品品质，减少营养流失，保证食品安全的必要手段。
③促进农民增收。长期以来，我区农产品产后损失严重，果蔬、肉类、水产品流通腐损率分别达到20-30%、12%、15%;同时，受到生鲜农产品集中上市后保鲜储运能力制约，农产品“卖难”和价格季节性波动的矛盾突出，农民增产不增收的情况时有发生。发展农产品冷链物流，既可以减少农产品产后损失，又可以带动农产品跨季节均衡销售，促进农民稳定增收。
④形成新的产业形态，优化区域产业结构。通过重点培育农产品冷链物流企业，使其发挥整体优势和规模效益，促使区域物流业向专业化、合理化的方向发展，形成新的产业形态，促进我区产业结构调整。
2.发展冷链物流的有利条件
①市场需求大。随着物质生活的丰富和居民健康观念的转变，居民的饮食结构发生了很大变化，对农产品冷链物流的需求进一步加大，巨大的需求将有利于推动农产品冷链物流的发展。
②国家政策支持。国家发展改革委编制印发了《农产品冷链物流发展规划》，把发展冷链物流摆在推进农村改革发
展的战略高度，提出要实施冷库建设、低温配送处理中心建设、冷链运输车辆及制冷设备、冷链物流企业培育工程冷链物流全程监控与追溯系统、果蔬冷链物流、肉类和水产品冷链物流、冷链物流监管与查验体系等八大重点工程，并明确提出中央和地方政要加强协调、完善政策、整合资源、增加投入、鼓励创新、培养人才、加强法律法规建设，支持农产品冷链物流健康发展。商务部印发了《关于加快我国流通领域现代物流发展的指导意见》，明确指出了要加强冷链物流体系建设，保障生鲜食品消费安全，并对推动冷链物流业发展出具了多项指导性意见。
③已具备了一定的发展基础。目前我区已有伟鸿食品一家国家4A级冷链物流龙头企业，在长期的市场化运作当中已逐步摸索出了一些经济实用的冷链保鲜技术和方法，具备一定的辐射效应，为我区农产品冷链物流的进一步发展打造了良好的基础。
三、发展冷链物流对策建议
㈠发展冷链物流的基本原则
1.科学规划，合力布局。根据农产品生产规模与布局状况，分析产品流量、流向及其储运的要求，综合考虑居民消费水平、消费习惯及交通区位等条件，优化农产品冷链物流布局。
2.市场运作，政府扶持。充分发挥企业的主体作用，坚
持投资多元化、经营管理企业化、运作方式市场化。加强对重点冷链物流项目的扶持力度，为农产品冷链物流发展提供良好的环境。
3.重点突破，扶优扶强。选择对消费安全影响大以及价值量高、生产规模相对集中的农产品优先发展冷链物流。优先发展猪肉等肉类产品和水产品冷链物流，鼓励果蔬产品根据市场要求逐步发展。集中资金重点支持经营规模大、带动作用强的大型冷链物流企业，鼓励冷链物流企业做大做强。
㈡发展目标
到2015年末，建成一批效率高、规模大、技术新的农产品冷链物流配送中心，冷链物流核心技术得到广泛推广，形成一批具有较强资源整合能力和国际竞争力的核心冷链物流企业，初步建成布局合理、设施先进、上下游衔接、功能完善、管理规范、标准健全的农产品冷链物流服务体系。
㈢工作措施
1.加强协调。农产品冷链物流体系建设环节多、产业链长，是一个跨部门、跨区域的系统工程，需要多方面的配合和支持。各部门要加强协调配合，形成合力统一组织协调实施，协调解决冷链物流发展中突出的矛盾和重大问题。
2.加大政府支持力度。一是尽快制定优惠政策,促进冷链物流产业发展;二是加大资金扶持。设立政府引导资金，对农产品冷链物流项目进行重点扶持。加大对农产品冷链物
流项目的申报力度，争取国省资金支持。
产品线调研报告范文第5篇
(1)属性。品牌代表着特定的商品属性，这是品牌最基本含义。服装品牌的信誉好坏，声誉高低，质量款式等都是广为宣传的重要内容。
(2)利益。品牌一定要体现出某种特定的利益。本服装品牌下的服装要物美价廉，让消费者感到自己获得了较高的利益。
(3)价值。品牌体现了生产者的某些价值感。本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚，针对在校大学生这个消费群体。 (4)文化。品牌还附着着特定的文化。
(5)个性。品牌也反映一定的个性。本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气的个性联想。
(6)用户。品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。本服装品牌直指年轻的大学生们。 3.品牌的作用
(1)品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。服装品牌注册后，其他未经许可的企业和个人都不得仿冒侵权。
(2)品牌有助于扩大产品组合。若消费者对本服装品牌产生了偏爱，则本品牌的服装组合的扩大易为消费者所接受。 (3)品牌有利于约束企业的不良行为。
(4)品牌有助于促进产品销售，树立形象。本服装品牌让消费者记住本品牌与商店，确立起市场信誉，消费者忠诚度提高。 4.品牌发展策略
(1)品牌有无策略
针对在泰山学院附近发展服装业是否需要建立自己的品牌,可是具体情况而定。如果服装营销者想要节约衣服的包装，节约广告费用，将此服装的价格，提高在服装市场的竞争力，就可以采用无品牌战略。但随着消费者品牌意识的增强，各种各样吃，穿，用等产品油品牌的情况越来越多。因此，在泰院附近发展服装业也可以有自己的品牌，可以逐渐发展为独泰院学生特有的一种服饰品牌，也可以保护学生不受市面上劣质服饰的侵害。
(2)品牌归属策略
确定了在泰院附近发展服饰业应该有品牌后，就涉及如何选择品牌归属问题。由三种可供选择的策略：其一，使用属于自己的品牌，即可以结合泰院特有的人文，地域特色，创造出一个属于自己的品牌;其二，使用僧产妇是企业的品牌，即这种服饰属于哪个企业生产的就用该企业的品牌销售出去，如美特斯邦威，森马，赛琪等;其三，可以部分使用自己的品牌，而对另一部分产品使用生产企业的品牌，可以扩大消费者的选择度。 (3)品牌统一分策略
营销者是决定所有服饰都实用==使用一个品牌，还是各种服饰类产品都使用同一种品牌，通常有四种可供选择的策略。
①统一品牌。统一品牌即店内所有种类服饰都使用同一种品牌，这样可以充分利用拥有较高声誉的著名服饰企业的品牌效应，使自己店内的服饰都能获得一定的市场优势，这样有利于降低新产品的宣传费用。
②个别品牌与多品牌。个别品牌是指店内对各种不同类别服饰分别使用不同品牌，如男生装和女生装分别使用不同品牌，春装，夏装，秋装，冬装使用不同品牌;而多品牌策略是指同时为一种服饰设计两种或两种以上互相竞争品牌的做法，如一个店内分别摆上两种或两种以上品牌的服饰互相竞争。使用各别品牌策略可以避免由于质量不同而采用统一品牌的风险，运用多品牌策略也能避免统一品牌下的负面连株效应，而且各种不同品牌代表不同的产品特色，如森马服饰代表休闲品牌特色，赛琪服饰代表运动品牌特色，报喜鸟服饰代表正式场合品牌特色，因此多品牌可吸引多种不同需求的学生顾客，提高本店在泰院附近的市场占有率。
③分类品牌。只对不同类别的服饰分别采取不同的品牌名称，既可以按产品分类，如春夏的衬衫，T恤使用一个品牌，秋冬的保暖服饰，羽绒服使用一个品牌，也可以按市场分类，如针对男生市场和女生市场分别使用不同品牌。
(4) 品牌延伸策略。是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，是将现有成功的产品，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。如将自己店内品牌的服饰经营成功了，即可在以这种品牌推出有自己品牌服饰特色的鞋，帽，围巾等新产品。
如果做到品牌延伸可以得到以下好处：
①有助于减少新产品的市场风险。如泰院学生在自己店内已满意购买过某种品牌的衣服，那么当店内推出同一品牌的鞋子，帽子等其他产品时，他们有喜欢的就会立即购买，因为减少了被学生们认知，认同，接受，信任的过程，与对手相比就有了较强的市场竞争能力。
②品牌延伸有助于产品化品牌效应，增加自己店内服饰的品牌这一无形资产的价值。
③品牌延伸能够增强核心品牌的形象，能够提高整体品牌组合的投资效益。
但品牌延伸也存在弊端：
①损害原有品牌的形象。如自己店内某种品牌的服饰在泰院的学生市场上去得领导地位后，若学生在新推出的鞋，帽上有发现自己不满意的地方，就会对原品牌服饰也产生负面影响，因为原品牌在学生心目中已有了特殊的形象地位，将这一品牌进行延伸后，就有可能对原品牌的形象起到巩固或减弱的作用。
②造成品牌认知模糊化。如在服饰店内在推出同品牌的鞋，帽，消费者就不清楚本店到底主营的是什么，这样，无形中就削弱了原强势品牌的优势。
③有悖消费心理。若将强势品牌延伸到和原市场不相干的产品上时，就有悖消费者对该品牌的定位。
④株连效应。将强势品牌名冠于别的产品上，如果不同产品在质量上相差悬殊，就使原品牌和延伸品牌产生冲突，不仅损害了延伸品牌，还会株连原强势品牌。 ⑤淡化品牌特性。一个品牌在市场上取得成功后，在消费者心中就有了特殊的形象地位，若用同一品牌推出同类产品，该品牌就会被淡化，产生品牌稀释。
所以，是否将服饰进行品牌延伸也应慎重考虑。 4 服装产品生命周期分析
服装产品如同生命现象一样，也有一个从产生到消失的生命周期。确定和影响服装产品寿命的主要因素有市场需求和新产品对旧产品的冲击等。由于服装的特殊性，它的生命周期又不同于其他产品。根据产品开发及上市销售的情况，我们可以把服装产品的生命周期大体划分为孕育期、准备期、投入期、成长期、成熟期、衰退期、回升期、退出期等。在服装产品生命周期的各个阶段具有不同的企业经营管理特点。
第一阶段：孕育期
孕育期是指设计人员及开发人员通过对以往市场的大量调研，构思未来替代产品的计划时期。孕育期的长短与企业经营情况有关。开辟国外市场时，开发人员至少需要提前半年开始调研目标市场，国内市场中批量生产时，也需要提前三个月，以此来更好的分析市场，认识市场。在这一时期，开发人员通过预测，判断和生活体验要产生初步的构思方案，并通过企业内有关部门的集体讨论，形成一整套完美的产品策划方案，以赢得更多消费者的青睐。一般情况下，企业的规模越大，对这一时期的重视程度就越高。
第二阶段：准备期 当初步方案通过精心测算以后，就要投人生产前的技术准备工作，尤其是一些主要的文案工作：如原材料计划，生产计划，样品制作，工艺文件的制定，甚至小量的试生产和试销售等，这种试探性切入市场的战略必须要进行周密的计划，以便销售期能迅速占领市场。
第三阶段：引入期
新产品的款式结构确定下来以后，就要投放市场。一般情况下，这一阶段的产品设计还没有完全定型，工艺可能还不成熟，生产批量仍然不大。所以，单件服装的成本仍然较高。另外，在这一时期，用户对产品还不甚了解。表现在销售方面，销售量缓慢增长，并显示出不稳定的状态。产品处在这一时期时，不仅利润较低，而且风险较大。因此，企业需要密切注视市场，及时采取措施，解决技术难题，调整设计的具体细节方案。同时，要研究市场策略问题。在引入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面，一般由四种可供选择的市场策略。
(1) 高价快速策略
这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。适合采用这种策略的市场环境为：
①必须有很大的潜在市场需求量;
②这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买。 ③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。 (2) 选择渗透战略
这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润;低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况：
①商品的市场比较固定，明确;
②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买; ③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通企业无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。 (3) 低价快速策略
这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是：
①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本;
②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感; ③潜在的竞争比较激烈。 (4) 缓慢渗透策略。
这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品;低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是：
①商品的市场容量大;
②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感; ③存在某种程度当前在竞争。
针对不同的企业，企业可以根据自身情况选择适合自己的市场战略。这一时期，产品决策的突出特点是：处理风险与高额利润之间的矛盾。
第四阶段：成长期
服装产品由试制试销开始转向大批量生产并进入服装市场，销售量迅速增长，产品步人市场的成长期。在成长期，消费者开始对产品有所了解和接受。由于生产批量大，工艺也趋于成熟，所以生产成本和销售成本都大大下降。这时企业决策的要点是保证质量和信誉，同时要研究制定相应的同类产品或模仿产品的竞争对策，保持销售的持续增长，最大限度地延长成长期。成长期是需要企业保持头脑清醒和警觉的时期，否则将会出现“大意失荆州”的被动局面。在该时期，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。这一阶段可以适用的具体策略有以下几种：
(1)积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本建设或者产品技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量。
(2)改进服装的质量，增加服装的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进。
(3)进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。
(4)努力疏通并增加新的流通渠道，扩大服装的销售面。 (5)改变企业的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍服装转为建立品牌形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉。
(6)充分利用价格手段。在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以降低价格，以增加竞争力。当然，降价可能暂时减少企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。
第五阶段：成熟期
当某系列的服装产品在市场上已被广泛认识和接受之后，销售量通过稳步增长达到最高阶段，产品进入市场的成熟期。在这一时期，产品生产及工艺更加成熟，成本进一步下落，但竞争却更为激烈，市场已基本趋于饱和。在成熟期的后期销售量开始下降。这一时期需要企业及时果断地采取应急性战略，如降价倾销策略、移地销售策略，尽可能延长本企业产品的成熟期，即本企业产品可能在某地区进入成熟后期，但在另一地区可能处在上升期，这样对于企业生产来说，仍然是处在生产和销售的上升期。在该时期，企业应该有系统的考虑市场，产品及营销组合的修正策略。 (1) 市场修正策略
即通过努力开发新的市场，来保持和扩大自己服装的市场份额。 ①通过努力寻找市场中未被开发的部分，例如，使非使用者转变为使用者。
②通过宣传推广，促使顾客更频繁的购买或每一次购买更多的量，以增加现有顾客的购买量。
③通过市场细分化，努力打入新的市场区划，例如地理、人口、用途的细分。
④赢得竞争者的顾客。 (2) 产品改良策略
企业可以通过服装产品特征的改良，来提高销售量。例如， ①品质改良，即改进产品的质量，如耐用性、可靠性等。 ②式样改良，即增加服装美感上的需求。 (1)营销组合调整策略
即企业通过调整营销组合中的某一因素或者多个因素，以刺激销售，例如：
①通过降低售价来加强竞争力; ②改变广告方式以引起消费者的兴趣; ③采用多种促销方式如大型展销、附赠礼品等; ④扩展销售渠道，改进服务方式或者货款结算方式等。 第六阶段：衰退期
衰退期是指上市产品已开始老化，流行即将过去，造型风格已不能适应消费者求新求异的心理需要。销售量有缓慢下降转为急剧下降，已有新的流行产品进入市场。这一阶段，在新产品的冲击下，老产品多靠降价来维持生存。销售量可能降低不大，但销售利润却急剧下降。因此，企业要加强财务核算，密切注视亏损的可能性，适时放弃老产品。事实上，当一种款式进入成熟期的时候，由开发部门设计的新款系列已经开始运作，新一轮的产品生命已经开始。即流行是“一波未平一波又起”。在该时期，企业必须研究服装在市场的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。 (1) 维持策略
即企业在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。由于这一阶段很多企业会现行退出市场，因此，对一些有条件的企业来说，并不一定会减少销售量和利润。使用这一策略的企业可配以商品延长寿命的策略，企业延长产品寿命周期的途径是多方面的，最主要的有以下几种：
①通过价值分析，降低产品成本，以利于进一步降低产品价格; ②通过科学研究，增加产品功能，开辟新的用途; ③加强市场调查研究，开拓新的市场，创造新的内容; ④改进产品设计，以提高产品性能、质量、包装、外观等，从而使产品寿命周期不断实现再循环。
(2)缩减策略
即企业仍然留在原来的目标上继续经营，但是根据市场变动的情况和行业退出障碍水平在规模上做出适当的收缩。如果把所有的营销力量集中到一个或者少数几个细分市场上，以加强这几个细分市场的营销力量，也可以大幅度的降低市场营销的费用，以增加当前的利润。 (3)撤退利润。
即企业决定放弃经营某种商品以撤出改目标市场。在撤出目标市场时，企业应该主动考虑以下几个问题： ①将进入哪一个新区划，经营哪一种新产品，可以利用以前的那些资源。
②品牌及生产设备等残余资源如何转让或者出卖。 ③保留多少零件存货和服务以便在今后为过去的顾客服务。 第七阶段：回升期
如果库存还比较大，虽然生产已经放弃，但销售是不能放弃的，必须把这批“积压品”彻底变成可以用于流动的资金。利用时装流行的“时空差”，采取移地销售，不失为一种好的方法。也可以通过强有力的广告攻势，加强销售现场的服务，调整价格策略，利用某些销售时机等，使某一产品起死回生。从生产的角度看，对于时装来说，很难由一种风格永领风骚。所以，企业应把重点放在新款式的开发上。但从市场的角度看，一些定型服装的造型风格被相对地稳定下来，只是在面料、色彩和细节上表现流行，如西装、衬衣、针织运动衣等。定型款式与时尚款式有着不同的周期模式。
第八阶段：退出期
一种产品从产生开始即向消亡迈进，这是一种生态规律。一种产品在完成一个完整的生产周期之后，企业要及时总结经验，不断完善管理，使企业在新一轮的竞争中，水平更加提高。只有如此，阳光才能依然灿烂，生命才能依旧常青。
下面，就服装产品生命周期用图形做一简单分析： 针对一般的服装产品，其生命周期曲线如图所示：
从孕育期到准备期可称为产品销售的潜伏期，从投入期到成熟期可称为生产销售的前半周期，从成熟后期到退出期称为生产销售的后半周期。原则上讲，在潜伏期既要作好技术保密，又要紧锣密鼓地积极准备。一些中小服装企业自认为“抄板”来得更为实际，既无开发费用，又不承担风险，市场看好再作投入。实际上，这是一种被动的市场态度。在批发市场经常看到数日之内群起而上，而数日之内又群起而下，造成局部的恶性竞争。市场的竞争最终必然会反映在技术、资金、经营、管理等综合因素上，任何被动的态度都会使自己尽快地被淘汰出局，挂出“此店转让”的牌子。
产品线调研报告范文第6篇
95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20(即80%份额被20%的市场占领着)。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候， 80：20的规律才会开始起作用。
必须在这个转型期走好市场第一步，即招商营销。这几年国外一些营销大师在中国传播了不少观点。比如这几年较流行的体验营销在美容化妆品行业也用的非常多，讲究给顾客一个非常直接的、非常周到的体验。再如数据库营销，现在很多美容企业特别是美容院，对顾客关系营销已经研究得非常深入。但招商营销作为企业生存的第一个课题，在这个行业还没有得到足够重视。
从2002年我们在北京召开首界中国招商营销论坛以来，我们发现其他行业在这个领域已经大大超前于美容化妆品行业。很多手机品牌这两年来使用了非常多的招商营销手段扩充网络，调整产业布局。汽车行业也在用招商营销方法占领中国市场。高尔汽车被中国中央电视台央视购物公司以1.2亿人民币拿到全国代理权，这无疑是一次最成功的招商。这个买断意味着它在全国建4s店或者销售渠道的时候，它一定会采取分销方法;东南菱帅作为福建的第一家汽车产业，也运用招商手段来组建全国分销网络。服装行业、电脑行业也在运用招商手段建立自己的营销网络。
2003～2004年，一些美容品的市场招商同样做得轰轰烈烈，并通过招商获得了市场上的一席之地。宝洁、欧莱雅和雅芳的收购行动后也面临着渠道整合问题。小护士也已经开始了全国招商。无论跨国巨头
还是国内品牌，招商都已成为发展的最有效方法，也成为能快速获利的一个最有效手段。我们得出一个结论：在今天的中国，招商比品牌更重要。翻开今天世界品牌实验室公布的中国品牌五百强名单的时候，几乎看不到美容化妆品品牌的身影。在这个无品牌的行业里，第一个跳出来要做品牌，我觉得风险太大。在这个时候应该招商。
为什么今天的招商比品牌更重要?
一、全国性大流通网络几乎没有;
二、渠道和终端复杂混乱;
三、占中国绝大多数的企业95%都是中小型企业。在这三大硬件条件限制下，招商的重要性突显。招商能解决资金、管理、网络、人员四大难题。没有资金，没有实力就没有办法做营销、做研发、做产品，甚至没有办法做促销的自身。而只要用了招商手段扩充网络，就必然要在管理上上台阶。同时，对不统一的、无序的全国网络，唯有招商才能快速聚集经销商。招商是企业的第一次营销，是企业对经销商的营销。并不意味要否认第二次营销的重要性，经销商也是普通消费者，如果不能让这个普通消费者认可的话，怎么能让成千上万普通消费者认可?
那么，美容化妆品行业有哪些共同的毛病需要克服呢?看看广告就知道了。杂志上绝大多数广告是招商广告，但遗憾的是重复的太多了。怎么让经销商在长达数十页的广告里去发现我们的企业?发现我们的品牌?对我们感兴趣呢?第一，缺乏产品力。这几年尽管不断推新概念，但产品力高度同质化。一个工厂可同时供应几十个品牌的化妆品，这样的产品力从何而来，这样的产品力怎能让消费者眼前一亮;第二，无策划力。策划力的缺乏也是一个瓶颈。大部分美容企业的策划方案依靠企业内部力量来完成的，无差异化;第三，缺乏执行力。这是整个美容化妆品行业的通病。企业规模小，人员素质低，他们的执行力无法操作全国市场。这三个问题对任何一个企业、一个行业都是非常重要的三个支撑点。
在“5+1”招商模式中，“5”是五个要素。一是一次成功的新闻营销，新闻营销不是软文，必须在新闻里加入广告元素，在广告里加入新闻技巧;二是一次成功的公关活动;三是有一本有杀伤力的招商手册;四是样板市场;五是影视广告。影视广告有专题宣传片、电视广告两种。专题宣传片能够把企业的理念、产品、
管理、营销等做出直观表达。在美容院线，好的电视广告的作用非常巨大。“5+1”的“1”是一个定位。定位就是从企业走到消费者心里的方向。无论是企业家个人，还是企业经营本身一定要对定位有清醒认识。
在今年提出了的“1+x”招商模式中，“1”指核心优势。营销学上的“木桶原理”，阐述一只桶盛水量不取决于“长板”有多长，而取决于“短板”有多短。“短板”高度决定水的深度。但西方最近在进行这个观念的争鸣。认为企业如果一味补“短板”，就会陷入疲于奔命境地。因为中小企业的“短板”有无数块。逆向思维，我们需要解决的是“长板”问题。每个企业和企业家能生存下来，一定符合黑格尔“存在即合理”的哲学观，一定存在别人没有的优势，至少有一点是别人替代不了的。认识到这一点，就会明白自己的核心优势是什么，然后围绕这个核心优势去组装“短板”。“x”就是综合运用各种手段去弥补和加强核心优势，从而奠定核心竞争力。给未来的美容业领袖提三个建议：
1.不做通才做专才，要特别注重功效性产品的研发。这个行业里最优秀的通才是宝洁、欧莱雅、雅芳、联合利华这些，中小企业很难有优势与之竞争。而专业线赖以生存的美容院，这些大品牌也准备进入了。消费市场还处于雏形，人们对功效的追求远远超过对品牌和价值的需求。我们要加快发展步伐，多用功效性产品、核心产品建立自己的品牌忠诚度，多争取零售终端包括美容院。才有可能在将来推出自己的日化产品，和日化大品牌较量。
2. 要做概念。概念是营销成功的第一要素。这个行业不是概念多了，而是少了。概念没有错，它是营销中非常有杀伤力的要素。概念之所以被误解，是因为走入了一个误区，为做概念而做概念，而没有围绕市场需要、消费需求。概念撞车，没有自己独到的、有眼球注意力的、在广告传播里有灵魂的好概念。概念也是最符合中国消费者心理的东西。所有营销成功的案例背后一定有概念的影子。可以说，概念是中国人特有的营销技巧。
3.要搞口碑。美容业太多的噱头或泡沫无法让消费者信服。噱头
太多就变成了双刃剑。一定要扎扎实实把口碑提升到前所未有的高度，尤其在专业线。要特别重视普通消费者中的影响力人群。影响力人群是营销中最需要抓住的人群。美国有位专家最近出了一本书叫《影响力经济》，研究发现，真正改变看法或传播观念的人都是社会中的极少数人群，但是他们的能量极大。如果