第一篇：农药产品包装标准
农药、农药残留和绿色农产品标准及分类
绿色蔬菜农药残留
1 农药
1.1定义
农药是指用于预防、消灭或者控制农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成的或者来源于生物、其他天然物质中的一种或几种成分的混合(药)物及其制剂。
1.2 分类
农药按化学组成及结构划分为：
有机磷农药：有机磷类农药因为其高效、快速、广谱等特点一直在农药中占有很重要的位置。我国已生产和使用的有机磷类农药达数10种之多,其中最常用的有敌百虫、敌敌畏、乐果、甲拌磷、内吸磷、对硫磷、马拉硫磷等。
氨基甲酸酯：氨基甲酸酯类农药是继有机磷类农药之后发现的一种新型农药，也是我国目前使用量较大的杀虫剂之一，已被广泛应用于粮食、蔬菜和水果等各种农作物。常见的氨基甲酸酯类农药有西维因、呋喃丹和速灭威等。此类农药具有分解快、残留期短、低毒、高效和选择性强等特点。
拟除虫菊酯：拟除虫菊酯类农药是一类重要的合成杀虫剂,常见的菊酯类农药有溴氰菊酯和氯氰菊酯等。该类农药是模拟天然菊酯的化学结构而合成的有机化合物，大多以无色晶体的形式存在，一部分为较黏稠的液体，具有高效、广谱、低毒和生物降解性等特性。
有机氯：有机氯农药是氯代烃类化合物，亦称氯代烃农药。大多数为白色或淡黄色结晶或固体，不溶或非溶于水，易溶于脂肪及大多数有机溶剂，挥发性小，化学性质稳定，与酶和蛋白质有较高亲和力，易吸附在生物体内，生物富集作用极强。20世纪40年代，有研究表明，DDT具有显著的杀虫效果以来，又相继合成了狄氏剂、艾氏剂、异狄氏剂、六六
六、氯丹和杀虫酚等多种化合物，广泛应用于杀灭农业害虫及卫生害虫，是杀虫剂使用量最大的一类农药。在我国过去所使用的农药中，60%的农药属于有机氯类农药。
1.3 利与弊
利：减少农作物损失、提高产量，提高经济效益，增加食品供应;提高绿化效率，减少虫媒传染病、改善人类和动物的生活居住条件。
弊：造成环境及食物污染，使环境质量恶化，物种减少，生态平衡破坏;通过食物和水的摄入、空气吸入和皮肤接触等途径对人体造成多方面的危害和“三致作用”
2 农药残留
2.1 定义
农药残留(Pesticide residues)，是农药使用后一个时期内没有被分解而残留于生物体、收获物、土壤、水体、大气中的微量农药原体、有毒代谢物、降解物和杂质的总称。
施用于作物上的农药，其中一部分附着于作物上，一部分散落在土壤、大气和水等环境中，环境残存的农药中的一部分又会被植物吸收。残留农药直接通过植物果实或水、大气到达人、畜体内，或通过环境、食物链最终传递给人、畜。
2.2 分类
农残表示单位：mg/kg食品或农作物
按农残的特性和在环境中的半衰期可将其分为高残留农药、中等残留农药和低残留农药
农残毒性可分为急性毒性和慢性毒性
急性毒性：一次服用或接触药剂而表现出的毒性，以致死中量(LD50)或致死中浓度(LC50)表示
慢性毒性：农药在人畜体内的慢性累积性毒性和三致作用(致畸、致癌、致突变)
农药最大残留限量标准(maximum residue limit，MRL：按照良好的农业生产规范(GAP)，直接或间接使用农药后，允许在食品和饲料中残留的农药的最大浓度
2.3 造成农药残留的主要因素 1.药性农药的药性决定其残留的程度
如有机砷、汞等农药，由于其代谢产物砷、汞等，最终无法降解而残存于环境和植物体中，造成对人体、植物、环境的长期污染。有机氯农药及其代谢产物化学性质稳定，在农作物及环境中缓慢消解，同时容易在人和动物体的脂肪中积累。因而虽然有机氯农药及其代谢物的毒性并不高，但是它们的残留问题也是长期的。
2.农药存储不当
温度、光照等因素会影响农药的挥发、残留，不同的农药对存储条件有不同要求，但基本上都是要避光阴凉存储。在农村，农民缺乏农药正确存储的意识，乱存乱放，有的甚至找不到标签，导致误用滥用，加剧农产品的农药残留。因此，农药的存储必须得当。
3.使用不当
我国是世界上化肥、农药使用量最大的国家。每年化肥和农药年施用量分别达4700万t和130多万t，由于不合理使用农药，利用率仅为30%。任何一个农药品种都有其适合的防治对象、防治作物，有其合理的施药时间、使用次数、施药量和安全间隔期(最后一次施药距采收的安全间隔时间)。农民追求农作物产量和“无虫蔬菜”，在使用农药过程中存在使用的问题。具体表现为：
(1)使用时机不当，抓不住最佳防治期，不见病虫不喷药，防治效果非常不理想，如农药的残留期为15d，还有几天就收获了，继续使用农药，造成残留;
(2)滥用农药，肆意加大使用浓度及使用次数;
(3)喷药质量差，药液不到位，农民在给受害农作物施药时基本上是“从头淋到脚”。这样做不仅浪费了农药，造成了严重的农药残留，还污染了环境甚至杀死害虫的天敌。
4.认识不足
长期以来，为了持续保持农作物的稳产、高产，农药使用者加大农药的使用量和毒性强度，却没有认识到农药残留对人体、环境、生态平衡以及农产品出口的危害;同时，由于使用者的素质和整体意识欠缺，造成农药的使用率非常低，残留极为严重。
2.4 农残标准 3.2.2 农残标准
根据我国2005年发布的食品中农药最大残留限量GB2763-2005的规定，具体列出我国对蔬菜中农药的残留限量值(单位为：mg/kg)的规定：
甲胺磷：禁止在蔬菜中使用
对硫磷：不得在蔬菜和水果中使用
甲基对硫磷：不得在蔬菜和水果中使用
呋喃丹:不得检出
马拉硫磷:不得检出
甲拌磷：不得检出 乙酰甲胺磷：蔬菜： 1 双甲脒：果菜类蔬菜： 0.5
敌菌灵：番茄： 10 甲萘威：蔬菜：2 多菌灵:番茄：0.5
芦笋：0.1
辣椒：0.1
百菌清
叶菜类蔬菜：5
毒死蜱
叶菜类蔬菜：0.1
番茄：0.5
茎类蔬菜：0.05
韭菜：0.1
氯氟氰菊酯
叶菜类蔬菜：0.2 果菜类蔬菜：0.2
氯氰菊酯
叶菜类蔬菜：2
果菜类蔬菜：0.5
黄瓜：0.2
豆类蔬菜：0.5
滴滴涕
豆类：0.05
蔬菜：0.05
溴氰菊酯
叶菜类蔬菜：0.5
果菜类蔬菜：0.2 敌敌畏
蔬菜：0.2
除虫脲
叶菜类蔬菜：1
乐果
叶菜类蔬菜：1 果菜类蔬菜：0.5
豆类蔬菜：0.5 茎类蔬菜：0.5 块根类蔬菜：0.5
顺式氰戊菊酯
叶菜类蔬菜：1
梨果类水果：1 杀螟硫磷
蔬菜：0.5 甲氰菊酯
叶菜类蔬菜：0.5 倍硫磷
蔬菜：0.05
氰戊菊酯
叶菜类蔬菜：0.5
果菜类蔬菜：0.2 瓜菜类蔬菜：0.2
块根类蔬菜：0.05
氟氰戊菊酯
果菜类蔬菜：0.2 块根类蔬菜：0.05
六六六
蔬菜：0.05
马拉硫磷
叶菜类蔬菜：8
果菜类蔬菜：0.5 豆类蔬菜：2 芹菜：1 块根类蔬菜：0.5 百草枯
蔬菜：0.05 二甲戊灵
叶菜类蔬菜：0.1 氯菊酯
蔬菜：1 伏杀硫磷
叶菜类蔬菜：1 辛硫磷
蔬菜：0.05 咪酰胺
蘑菇：2
腐霉利
果菜类蔬菜：5
黄瓜：2
韭菜：0.2 克螨特
叶菜类蔬菜：2 三唑酮：
豌豆：0.05 敌百虫
蔬菜：0.1
另：
全面禁止使用的农药(23种)
六六六(BHC)，滴滴涕(DDT)，毒杀芬(strobane)，二溴氯丙烷(dibromochloropropane)，杀虫脒(chlordimeform)，二溴乙烷(EDB)，除草醚(nitrofen)，艾氏剂(aldrin)，狄氏剂(dieldrin)，汞制剂(mercury compounds)，砷(arsenide)、铅(plumbum compounds)类，敌枯双，氟乙酰胺(fluoroacetamide)，甘氟(gliftor)，毒鼠强(tetramine)，氟乙酸钠(sodium fluoroacetate)，毒鼠硅(silatrane)以上农药根据农业部第199号公告全面禁止使用;
根据农业部第274号公告甲胺磷(methamidophos)、甲基
对硫磷(parathion-methyl)、对硫磷(parathion)、久效磷(monocrotophos)和磷胺(phosphamidon)等5种高毒农药全面禁止使用。
限制使用的农药(19种)
根据农业部第199号公告禁止在蔬菜、果树、茶叶中草药材上使用的农药有：甲拌磷(phorate)，甲基异柳磷(isofenphos-methyl)，特丁硫磷(terbufos)，甲基硫环磷(phosfolan-methyl)，治螟磷(sulfotep)，内吸磷(demeton)，克百威(carbofuran)，涕灭威(aldicarb)，灭线磷(ethoprophos)，硫环磷(phosfolan)，蝇毒磷(coumaphos)，地虫硫磷(fonofos)，氯唑磷(isazofos)，苯线磷(fenamiphos)
2.5 如何控制农药残留
农药喷洒到作物或土壤中，经过一段时间，由于光照、自然降解、雨淋、高温挥发、微生物分解和植物代谢等作用，绝大部分已消失，但还会有微量的农药残留。残留农药对病虫和杂草无效，但对人畜和有益生物会造成危害。那么，如何最大限度地控制农药残留呢?
1、合理使用农药
应根据农药的性质、病虫草害的发生、发展规律，辨证地施用农药，力争以最少的用量获得最大的防治效果。在合理用药方面一般应注意以下几个问题。
(1)对症用药，根据病虫草害的发生特点，选用最有效的农药产品。
(2)抓住病虫草害发生最关键时期和薄弱环节适时使用农药。 (3)严格掌握用药量，按照农药标签所规定的用量喷药，要求把药剂均匀周到的喷施于作物上，避免重喷和漏喷。
(4)改进农药性能，如加入表面活性剂以改善药液的展着性能。 (5)合理混用农药。在使用农药时，必须合理的轮换交替用药，正确混配、混用，防止单一长期使用一种农药。
2、安全使用农药
要严格按照《农药安全使用规定》、《农药合理使用准则》要求，预防为主，综合防治。严禁高毒、高残留农药在果树、蔬菜、中药材、烟草等作物上使用。施用时一定要在安全间隔期内进行。
3、采取避毒措施
在遭受农药污染较严重的地块，一定时期内不栽种易吸收农药的作物，可栽培抗病、抗虫作物新品种，减少农药的施用。
4、综合防治
积极开展农业防治、生物防治，实行农作物的合理轮作和倒茬。
5、掌握收获期
不允许在安全间隔期内收获和利用栽培作物，各种药剂因其分解、消失的速度不同，作物的生长趋势和季节也不同，因而具有不同的安全间隔期，收获时该作物离最后喷药的时间越长越好。
6、进行去污处理
对残留在作物、果蔬表面的农药可作去污处理，如通过暴晒、清洗等方法，也可减少或去除农药残留污染。
7、加强宣传教育力度
由于农民对农药的法律、法规及有关农药毒性科学知识的缺乏，必须通过宣传教育、培训和发放有关资料，来提高农民的自身素质，培养其责任感，营造一个控制农药残留污染环境的氛围。
8、加大农药监督管理
控制农产品残留，必须加强农药市场管理，打击生产、经营假冒伪劣农药产品、使用国家明令淘汰的高毒农药和农药复配制剂中掺杂高毒农药成份的违法行为。加大农产品监测力度，完善农产品检测手段，对农药残留超标的农产品要严格控制销售，从而达到控制农产品农药残留的目的。
3 绿色食品
3.1 绿色食品 3.1.1 定义
绿色食品是指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产、 经专门机构认定，许可使用绿色食品商标标志的无污染的安全、优质、营养类食品。可持续发展原则的要求是：生产的投入量和产出量保持平衡，既要满足当代人的需要，又要满足后代人同等发展的需要。绿色农产品在生产方式上是对农业以外的能源采取适当的限制，以更多地发挥生态功能的作用。
3.1.2 绿色农产品的标准及作用 绿色农产品需要符合的五个标准: 绿色食品产地的环境标准;绿色食品生产技术标准;绿色农产品产品标准;绿色农产品包装标准;绿色农产品储藏运输标准。
作用: 是绿色农产品质量认证和质量体系认证的基础。是开展绿色农产品生产活动的技术、行为规范。是推广先进生产技术，提高绿色农产品生产水平的指导性文件。是维护绿色农产品生产者和消费者利益的技术和法律依据。是提高我国农产品质量，增强我国 农产品在国际生产的竞争力，促进产品出口创汇的技术目标依据。
3.1.3分类
我国的绿色食品标准是由中国绿色食品发展中心组织指定的统一标准，其标准分为A级和AA级。A级的标准是参照发达国家食品
卫生标准和联合国食品法典委员会(CAC)的标准制定的，AA级的标准是根据IFOAM有机产品的基本原则，参照有关国家有机食品认证机构的标准，再结合我国的实际情况而制定的。
A级绿色农产品系指在生态环境质量符合规定标准的产地，生产过程中允许限量使用限定的化学合成物质，按特定的操作规程生产、加工，产品质量及包装经检测、检验符合特定标准，并经专门机构认定，许可使用A级绿色农产品标志的产品。
AA级绿色农产品系指在环境质量符合规定标准的产地，生产过程中不使用任何有害化学合成物质，按特定的操作规程生产、加工，产品质量及包装经检测、检验符合特定标准，并经专门机构认定，许可使用AA级有绿色农产品标志的产品。AA级绿色农产品标准已经达到甚至超过国际有机农业运动联盟的有机农产品的基本要求。
3.1.3 绿色食品标志及申请流程。
第二篇：农药包装的分析
(湖南工业大学包装与材料工程学院 株洲 421000 )
摘要：随着我国包装业的发展，农药包装也在逐步改进并以及有一定的进展,由以前“一流产品，二流包装”产生了质的飞跃，包装的形式也是越来越多。我国作为农业大国，农村地域广阔，人口众多，农药的需求量相当大，推动了农药包装的进一步发展，取得了可观的进步，但同时，也产生了诸多的问题。因此，对农药包装进行分析具有重要的意义，找出其中的现有的优点并继续保持，对其中的缺点，分析其产生的原因，探讨解决的方法。本文主要对农药包装中的软包装进行探讨。
关键词：农药 农药包装 包装
On the influence of consuming mentality on modern packaging
design (Packaging and materials engineering school in Zhuzhou, Hunan University of technology，
zhuzhou421000) Abstract: With the rapid development of packaging industry in our country, pesticide packaging is also gradually improved and a certain progress, from the previous "first-class product,second-class pack" produced a qualitative leap, in the form of packaging is also more and more. China is an agricultural country, vast rural areas, population is numerous, pesticideconsiderable demand, promoting the further development of the pesticde package has made considerable progress, but at the same time, but also brought a lot of problems.Therefore, carries on the analysis has the vital significance to the pesticide packaging, find the existing strengths and continue to maintain, the defects, analysis of its causes,discusses the solving method. This paper mainly discusses on the soft packing of pesticidepackaging.
Key words: Pesticides Pesticide packaging Packing
大的国家之一，还是农药出口的大国之一。
0 前言
我国作为当今世界的农业大国，农村地域广阔，要实现社会主义和谐社会，必须很好地解决三农问题。我国的发展历史以及证明了这个事实，解放前的中国是这样，现阶段更应该是这样。
在当代中国，建设社会主义新农村，首先要解决好“三农”问题，其中关键的是实现农业的丰收高产，农民的农业收成得到提高，农民才有可能填饱肚子，民心才可能稳定。我国要实现农业的丰收，除了农机种子、水利条件、气候之外，农药对实现农业的丰收也相当重要。农药是虫口夺粮(菜、果)非常重要的武器，我国是世界上使用农药最
1 农药包装的现状
在我国，目前，农药包装在慢慢改进,包装的形式已经有很多种。从当前的情况来分析，市场上的农药包装主要有袋装、针剂装、瓶装等，在这些包装形式中，在我国来说，有百分之五十的农药是用玻璃瓶包装的，大约有百分之二十五是用塑料瓶包装的，剩下的基本上是用软性复合袋去包装。但农民相对喜欢袋装这种软包装的形式。一方面袋装 的软包装形式不仅可以装液体的农药，另一方面。袋装的软包装形式还可以装粉剂、颗粒剂农药，当然软包装的农药相对其他的农药包装重量较轻，携带相对方便，而且成本也比较低，所以相对来说农民更为欢迎。比如，同类等量的农药，农民一般更喜欢选用软包装。
2 农药包装存在的问题和解决的方法
2.1 软包装存在的问题
首先，软包装的开口特别不方便。根据有关部门的调查，现在，我国软包装农药大都包装严密，没有留预开口，质量相对较高，比较牢固，农民在使用农药包装时比较好的办法就是用剪刀。但是，绝大多数农民在下地时，多不会自带剪刀。有时农民把包装直接在水泥或者石头沿上磨，这样很容易造成农药的浪费，看到还有的人自己用力撕，同意，这也容易造成农药的浪费，笨人有笨人的办法，直接用牙咬。这实在太不明智了，这样不也许能撒开一个口，但是不小心有可能把农药沾到嘴唇上，直接影响人体健康。所以，通过上面的分析，软包装的农药袋应该要设置一个合理的开口方法，既要满足包装的标准，同时也要安全、方便，这样，农民才会更欢迎。
其次就是剩药难保存。软包装农药一旦拆开，就很不可能在合上，因此，这种包装方法使得剩余的农药不能保存。因此，农药软包装应该改为具有反复封合的功能，这样农民可以随便使用，剩余的农药可以很好的保存，这样使农药软包装用起来更方便，更科学合理、更加安全。 2.2 包装的结构问题
包装应该是多少层比较合适呢?二层、三层、四层、„„„究竟多少层才行?层数越多对于满足包装的要求是越好，但是这样不利于保护环境、节约资源、降低包装成本,多少层应该由內容物和该农药的保质期去决定。透过性越大和保质期要求很长的农药就要比其他要求家底的包装多几层。 2.3 没有回收机制
我国的农药使用量如此巨大，却没有合理的回收机制，给环境造成了严重的污染，当今，农药包装废弃物是农田最主要的污染源，不管是农药瓶，农药袋还是其它的农药
包装，农民用完农药之后都是随地乱扔，在哪里用完就丢在哪里，一般的包装又不能自动分解，这样长期积累，对农田形成了严重的污染。而农民之所以随地乱扔包装，主要原因是废弃的包装物没有人回收。因此，农药包装应该尽可能使用可降解的包装材料，假如我们能够设计出一种可降解的塑料来包装农药，那肯定会收到很好的环保效果有利于推动社会主义和谐社会的建设。 2.4 农药包装的标识不清楚
从我国目前的市场情况来看，绝大部分的农药包装都按照国家对于农药包装的标准，在农药包装上印上了该有的商标标识，使用的方法和注意事项。但是根据有关部门的调查表明，其中很多农药包装并不是很规范，有些农药包装的印刷着色不牢，假如不小心被弄水，很容易被抹掉，严重的导致无法辨认清楚字迹。还有一些农药包装标识不全，有标识的没有说明，有说明无标识，甚至是有些农药包装的说明无注意事项等情况相当普遍。特别是有些重量在五十克以下的小农药包装，因为包装的总表面积很小，不好在什么印刷使用说明与注意事项，就是勉强印刷上了子也太少，基本上看不清，所以，有些公司干脆就不印，对于这类情况，有很多农民反映，不知道怎么使用该农药，水合农药的比例各是多少?销售人员基本上也不懂，农民只好估摸着使用，及其不方便，造成的结果不是药量大了对农作物有害，就是药量太小了达不到应有的效果。因而绝大多数农民都希望在购买包装农药时，能单独附上一份说明书，这样会更方便一些能够达到事半功倍的效果。 2.5 玻璃包装的农药的不足
玻璃包装存在很多的不足，一是玻璃包装易碎。特别是在运输、贮存以及使用的过程中容易被冲击、碰撞或跌落等外部环境而遭到损坏。农药包装一旦不小心破碎，由于绝大部分的农药是液体，就会流失，会严重污染江河湖泊的水质，污染土壤，造成水产魚虾和家禽家畜的死亡，后果相当严重。二是贴上去的标签易脱落，造成没有信息，是农民使用起来不方便。三是空瓶的体积大、相对其他的包装要重得多，而且包装效率低。
2.6 农药包装的防伪问题
在我国，假冒产品的的现象非常严重，给市场秩序造成了许多的麻烦，农药也不例外，市场中假冒农药给农药生产企业带来了很多麻烦，所以说农药的防伪也相当重要。农药的防伪存在很多的难题，比较较复杂的防伪标识农民根部不会鉴别，就像人民币的防伪一样，虽然现在人民币的防伪以及做得相当精致，这样对大众的识别带来了很大的困难，如果使用相对简单的防伪办法，其作为只会微乎其微，无法达到预期的效果;从另外的一个角度来说，农药单瓶的价格不高，前每一瓶的收益很低，农药企业不可能在防伪上有所作为，所以我国现在基本上没有适合农药产品的防伪手段。农药的防伪手段目前有待进一步发展，最好能研发出成本低，防伪效果很好的防伪技术。 2.7 农药包装的安全隐患
参 考 文 献
[1] 冯明祥.农药废弃物管理与农业环境保护.农药科学与管理.2008.39-41 Feng Mingxiang.Pesticide waste management and agricultural environmental protection. Pesticide science and administration of.2008.39-41 [2] 舒畅;周培建;.农药废弃物，一个不容忽视的问题——江西省农药废弃物现状调查.江西植保.2003.188-188 Comfortable; Zhou
Peijian;. Pesticide waste, Jiangxi Province, the investigation of the
在我国，目前有的小包装，例如有些毒性较低的除草剂，其外包装与钙奶包装、儿童酸奶相似，以前有儿童误食这些产品而丧命的报道。所以，农药生产的厂商应使其有明显警示标志和区别于常用食品包装的外观;
3 结语
虽然目前我国的农药包装存在诸多的问题，但是现在农药包装的发展趋势是绿色环保包装，对于现在的诸多问题同时也是机遇，如果能够把目前的问题很好得解决，将会给我国的农药包装带来巨大的机遇，如果生产商关注健康，关注农业，减少污染，减少事故。对农药包装进行积极的改进，合理创新，前途将一片光明。
current situation of pesticide waste -- a problem that
can
not
be
ignored. Jiangxi
plant
protection.2003.188-188
[3] 曾晓洋;高精度自动称量系统数据采集功能的实现[J];光学精密工程;2001年02期
Ceng
Xiaoyang; implementation
of
[J]
high accuracy automatic weighing system of data acquisition function; optics and
precision
engineering; 2001 02
第三篇：国外农药产品信息集锦
UTA公司推出高尔夫草坪杀菌剂ArmorTech ZOXY-T
United Turf Alliance公司(UTA)近日宣布首次推出高尔夫草坪杀菌剂ArmorTech ZOXY-T(有效成分：嘧菌酯+戊唑醇)。该产品有望在今年秋季推出，用于草坪雪霉病。
ArmorTech ZOXY-T产品中具有两种最好的高尔夫草坪杀菌剂技术，可产生协同作用，防治多种病害，包括褐斑病等斑病、硬币元状斑病等叶片病害，以及腐霉病等土传病害。高尔夫球场管理人员可在最高剂量下使用ArmorTech ZOXY-T，用于草地和发球台病害控制;或者在较低剂量下喷雾，用于球道病害控制。ArmorTech ZOXY-T目前使用范围仅限用于高尔夫球场，其包装为4×1加仑容器。
“ArmorTech ZOXY-T的出现将改变整个高尔夫草坪疾病防治。”UTA总裁 Tim Zech 说，“我们期望这种产品能被用于数千英亩球道的处理，在此之前，这些球道是管理人员不能用甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂进行喷雾处理的。该产品完美结合了戊唑醇和嘧菌酯，在基于产品功效的基础上，我们很难想到还有比这更完美的组合了。”
新西兰环保署拟批准飞蛾草锈病真菌的使用
新西兰环保署(EPA)拟批准锈病真菌(Puccinia araujiae)，用于防控飞蛾草(Araujia hortorum)。新西兰北陆地区委员会依据1996年颁发的有害物质和新生物体 (HSNO) 法案，代表国家生物防控联盟 (12个地区/单一管理区和环保部)提出了真菌施用的申请。公众评议期截止到2015年10月7日。
飞蛾草是一种难除多年生阔叶藤本植物，具有双枝干、丛生小管状花朵和结佛手瓜样的果实。当植株长高时，高度可达5米，会遮蔽矮生植物。其果实和枝干的汁液对皮肤具有刺激性。在新西兰，飞蛾草遍布尼尔森、马尔堡以北及陶朗加北部大多数地区。在巴西东南部、阿根廷、巴拉圭和乌拉圭都有天然生长的飞蛾草，其在许多国家中变成归化植物，在繁衍地都被视为杂草。飞蛾草在新西兰已经造成危害，虽然各地区法规不同，但大多数地区委员会都要求土地所有者或使用者灭除该类杂草。
锈病真菌是一种高度特异性的寄生菌，为飞蛾草的首要宿主。飞蛾草属于Oxypetalinae亚族。该亚族的其他成员包括外来园艺植物蓝星花(Oxypetalum caeruleum)，这类杂草也可能受到锈病真菌感染。家庭园艺人员可通过施用杀菌剂减少对蓝星花的破坏。在新西兰，不存在与飞蛾草在同一族或亚族的天然生植物，因此，锈病真菌将不会寄生在该类植物中。
如果锈病真菌获准施用，其将成为依据HSNO法防控飞蛾草施用的第二种生物防治产品。2011年，Colaspis argentinensis甲虫已经获得批准，但并未释放。如果飞蛾草锈病真菌获得批准，两种产品有望结合在一起来防控飞蛾草。
欧盟批准基本物质果糖用于激发作物天然防御机制
欧盟近日根据欧盟农化登记指令(1107/2009)批准登记果糖作为“基础物质”。该项登记将于2015年10月1日开始生效，且不设到期日。2014年3月12日，欧盟委员会收到来自德国农业生物技术研究所(ITAB)的申请，要求批准其作为基础物质用于植保。
根据要求，果糖只能被用于激发作物的天然防御机制。
美国Certis公司在墨西哥推出生物杀菌剂Double NickelR 55WG
美国Certis公司近日在墨西哥推出Double NickelR 55杀菌剂(有效成分：解淀粉芽孢杆菌菌株D747)的水分散粒剂产品，用于防治如胡椒、辣椒、番茄、马铃薯、葫芦、瓜类和葡萄等果蔬作物上的早疫病、白粉病，以及由丝核菌属和疫霉菌属引起的病害。该制剂产品已获得墨西哥卫生部( COFERPRIS)批准登记，由Double Nickel 55在墨西哥的独家经销商Summit Agro墨西哥公司(SAM)负责销售。Double Nickel 55的另一个剂型――浓缩液，正处于待审批状态，预计2015年秋季可获得正式登记。
Double Nickel 55是一种新颖高效的生物杀菌剂，为抗性管理提供了一种独特的活性物质。从美国Double Nickel 55在墨西哥种植户中的接受程度，将可以预计该产品被引入美国后的表现，美国种植户们对这种即能防治叶面病害又能防治土传病害的产品需求与日俱增。
“Double Nickel 55制剂展现出的配方技术是非常出众的，”Certis北美区执行副总裁Tim Damico说，“这对于SAM公司的销售和技术团队来说，当他们向他们的客户推荐产品时，Double Nickel 55是一个非常不错的选择。我们期望SAM公司的Double Nickel 55管理团队，能够像之前对Certis的其它产品一样，给予Double Nickel 55更多的支持。”
通过SAM公司分销到墨西哥种植户的Certis其它生物杀菌剂还包括：AbleR WG、CrymaxR WG 、JavelinR WG、Bt杀虫剂、CuevaR 杀菌剂、NeemixR 4.5 昆虫生长调节剂、SoilgardR土壤病害杀菌剂以及TrilogyR 杀螨剂/杀菌剂。
巴斯夫和Embrapa在巴西联合推CultivanceR种植系统
巴斯夫和巴西农业研究公司Embrapa近期联合推出CultivanceR种植系统。该系统结合了四种具有巨大遗传潜力的转基因大豆品种及防控阔叶杂草和禾本科杂草的广谱除草剂Soyvance Pré。新品种将于2016年推出，并将扩大种植区域以满足农户对新系统的需求。
巴斯夫和Embrapa的合作可以追溯到十多年前，双方共同出资3300万美元来开发该系统，开发项目除了除草剂，还包括基因改良、实验室开展的科学研究(证实新大豆品种的安全性)及支持全球登记的大田研究。CultivanceR种植系统包含首个完全在巴西开发的转基因大豆品种并在今年上半年末获得欧盟批准，欧盟是巴西农产品的一个主要出口市场。利用该系统，将可以在巴西生产种子。
CultivanceR经开发用于满足巴西各地区的要求，并在2015/16年收获时节针对种子制造商，在巴西8个州中上市推广，包括巴拉那州、米纳斯吉拉斯州、圣保罗州、南马托格罗索州、 巴伊亚州、 戈亚斯州、朗多尼亚州及联邦特区。除了种子制造商，第一年已经选择了约150位农户可以使用该技术。在大田条件下种植这些产品之后，这些农户可以在2016/2017年收获时节提出购种要求。种子将通过根据Embrapa合作体系获得许可的种子制造商及依据巴西种子及籽苗种植系统获得授权的分销商进行销售。
美国环保署批准碘化亚铜作为新活性成分
美国环保署近日建议批准登记Cupron公司的新终端产品Cuprous Iodide，其含有活性成分碘化亚铜。
碘化亚铜是一种无机化合物，可制成制剂产品用于纤维、地板、塑料、涂料、膜和层合板等材料的防腐，以及用于粘合剂和密封剂，防止藻类、霉菌、真菌和细菌等产生难闻气味、材料变色、长斑、变质以及腐蚀。
杜邦杀菌剂ZorvecTM获美国登记 含新成分oxathiapiprolin
杜邦新杀菌活性成分oxathiapiprolin近日获得美国环保署批准登记，并将以 ZorvecTM品牌上市。此次成功登记将为oxathiapiprolin在其它国家的登记开辟道路，使得杜邦能够将这种创新技术带给全球的种植者们。
“杜邦TM ZorvecTM独特的作用机理将为种植者们带来显而易见的效果。它将改变农民对于病害防治的各种认识。”杜邦植物保护部总裁 Rik Miller说，“作为源于杜邦植物保护研发管道中的另一个有效工具，ZorvecTM能够用来帮助应对来自于全球不断增长的人口与生产高质量作物的挑战。”
杜邦TM ZorvecTM将提供无与伦比的稳定性和防效，帮助种植者提高作物产量和质量，以及提高生产力。杜邦植物保护计划今年晚些时候，在一些国家包括墨西哥、中国、澳大利亚上市杜邦TM ZorvecTM，目前ZorvecTM在这几个国家的登记正在等待相关监管部门的最后批准。
根据之前签订的协议，杜邦授权先正达开发包含oxathiapiprolin活性成分的相关产品。此外，协议规定先正达获得美国、加拿大、波多黎各，用于所有作物上的，供叶面及土壤施用oxathiapiprolin相关产品的独家权利。
第四篇：农药产品营销策略分析
市场营销策略的成功实施总是从市场的具体情况出发的。农药作为一种特殊商品，一是具有生产资料和消费品的两重性;二是产品种类繁多;三是应用技术对产品功效有明显影响，从而影响重复购买;四是有毒性，运输销售中对安全性要求特别高;农药产品自身的特点和发展规律，决定我们不能完全依靠其它产品市场成功的经验来处理农药市场营销活动。
一、需求特性及需求趋势
1、需求特性
需求量大而分散
农药产品的市场在广大的农村，尽管农村人口众多，但它不像城市，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户所拥有的土地数量不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。
需求集中而季节性强
农作物生长有着极强的季节性，这是自然条件决定的，尽管反季节生产有了很大的发展，但仍不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作物种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性。这些导致了农药产品需求的集中性，而且需求往往会只在短短的几天时间，过了这段时间，需求就会变为零。
需求呈现明显的区域性
表现在不同的地区农作物种类不同，不同的地区同一作物种植方式方法不同，农药产品需求的种类和数量不同。农村分布在山区、平原、丘陵。又有水浇地、旱地、半干旱地之分。不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件，农民有着完全不同的种植和生活习惯。这些决定了作物病虫害不同的发生发展状况。导致对农药需求种类不同、数量不同。
需求受气候条件的影响
气候直接影响作物生长，病虫害的发生发展，从而影响农药的需求量。上年气候对来年作物病虫状况的影响也是肯定的，但很难加以定量估计，这导致了农药市场的复杂性。
受农产品价格影响
农民所生产的农产品大部分是用来销售的，农产品价格影响农民对来年市场价格预期和经营信心，从而影响对农药的投资力度。
2、需求趋势
农民
对高效、价格低廉、使用方便的农药需求逐步增大。随着农产品准入制度的实行，一些地方农民已经重视在商品价值高的作物(如大棚蔬菜、果园)上应用低毒、低残留农药产品，高效、低毒、低残留、使用方便农药是今后较长一段时期的需求趋势。
二、农民购买的特点
价格最低原则
由于农民受收入水平及认识水平限制，导致农民在购买农资产品时，价格是选择产品的首要条件，一般大都趋向于低价产品。农药是通过一定技术手段制造的有毒商品，起初购买农药时，农民仅靠自身的能力不可能掌握农药的质量，对其功效的了解一般都是来源于产品说明或经销商介绍。这种情形下，“功效”一样的农药，农民肯定选最底的。一些不法商正是利用这一点在坑农害农。
跟随模仿性
绝大多数农民掌握有关科技知识有限，常常是村中的种田能手或者技术能手最近买什么化肥、农药，其他人就会效仿购买相同的品种。另外，在农药使用中，从众心理
现象也表现的很突出，很多使用者会跟随别人使用农药，别人在什么时候用什么药，他也就跟着购买和使用。
随意性
随意性是指农民在购买农药时基本上无明显的品牌意识。
三、市场现状
供大于求，市场竞争剧烈。农药市场总的来讲是供大于求，完全进入买方市场，生产厂
1
之间的竞争进入白炽化阶段。由于国家对农药生产行业缺乏有效的管理，使得农
药产业进入门槛大幅度降低，加之改革开放初期农药行业有着较高的利润空间，大量的资金流入这一行业，从而使得农药生产企业数量激增、重复建设、产大于需，这是导致目前农药企业恶性竞争和市场流通秩序混乱的根本原因。
对供货商而言，没有成型的销售网络。目前的销售网络基本都是挂供销社、农技站或植保站的牌子，以民营资本经营为主。随着改革开放的深入，完全打破了原有的供销合作社独家经营的局面。销售网络的分布因各地农业生产水平不同，差异很大，据调查，在集中的瓜果、蔬菜生产区，零售商已下伸到村组，一般年农业产值3000元/亩以上，乡镇街道上有农药销售户20家以上，村组平均约1000人左右有一家零售商，也就是中等大小的村有零售商在4-5家;以传统大田作物种植为主的地区，年农业产值1000元/亩以下，销售终端仍以乡镇销售户为主，中等大小乡镇销售户约在10家左右，部分村组有零售商;当然地域的不同(如老、少、边、贫地区)零售商数量也有较大差异。零售商越多的区域厂家及批发商竞争越厉害，而信誉好、会经营的销售商更是竞相争夺的重点，因而形成了众多厂家集中向某一家批发商供货，众多批发商集中向某一零售商供货的局面。从供货渠道看，下游根据需要灵活选择供货商，无所谓谁轻谁重，下游对供货商而言，是你的客户也是我的客户，无所谓谁的网络。
经销商普遍农药基本知识缺乏，影响农药的销售、使用效果和安全。《农药管理条例》规定农药经营企业必须具备“
相适应的技术人员
”
。事实上，80%以上的批发商都缺少农药基础知识的掌握，更无技术人员，只是凭多年的经验在储存、运输、推广;批发商的销售员和众多的零售商几乎全部直接来自农民，尤其近年突击进入的零售商，昨天还在种地，在向别人询问如何防虫治病，今天摆几个柜台，就开始销售指导别人用药了，导致药害等事件频繁发生。
农药营销处于初级阶段，主要表现在四个方面：
1、缺乏品牌意识。一是缺乏树立自身品牌的意识，二是缺乏经营品牌产品的意识。原因同样是由于行业人员大部分来源于农民，对商品经营没有深刻理解，小农意识严重，片面追求利润最大化，一些厂家、批发商、零售商把心思用在防效一般的复配制剂上，甚至个别者有意制劣造假;又因为销售终端面对自我保护能力最差的农民，零售商普遍诱导农民常常几种农药混用，掩盖了劣假产品和生产经销商。形成了农药市场品种繁多，而优质产品较少且销售难的局面。
2、缺乏服务意识。
“销售就是服务”是其它行业营销实践的经验总结，让客户买得放心、用得省心，不断提高售中售后服务，已成为其它行业营销的主要策略之一。服务需要增加较大的销售成本，农药行业目前低成本、低水平的竞争，大部分厂家、商家不愿意也不可能在服务上下功夫，只有包括进口企业在内的少数企业重视服务。
3、缺乏合作意识。主要表现为经销商跨区窜货，低价抛货，无序竞争，无原则争夺客户。为获取厂家年终销量返利、为争夺客户、为了带动杂牌产品销售，不顾产品寿命和他人利益，低价抛货，竞相窜货;还有甚者，自己区域内卖正常价，赚取薄利后贴钱低价争夺非责任区域内的客户，置厂家政策、区域内正常价差体系、竞争品牌状况而不顾。一旦某一品牌打开销路，为了挤压、消灭区域内竞争对手，倒货换货，相互低价倾砸，或采取其它不正常手段恶性竞争。其结果是：批发商、零售商都没有了利润，渠道受阻，品牌下降。
4、缺乏诚信意识。由于供大于求，由于恶性竞争普遍，经销商对厂家的忠诚度下降，经销商之间的信用度也不断恶化，零售商对农民的责任淡漠。行业内赊欠成风，厂家欠给批发商，批发商欠给零售商，零售商欠给农民。便出现了许多经销商不能按照厂家的规范操作，批发商、零售商之间不守合同，烂帐坏帐现象时有发生;而厂家往往又在计量含量、标签等方面大做文章，蒙骗经销商和农民。大部分农药生产厂缺乏对产品的总体策划。对于渠道激
2
励政策、窜货管理、赊帐管理、发货计划管理、促销管理、价格及价差管理等没有形成系统的管理制度和执行体系，结果往往是头痛治头、脚痛治脚。如目前的广告促销虽然投入在加大，
但只是简单直白的告示，缺乏真诚和说服;终端促销花样不断翻新，但缺乏细致的沟通和服务工作，一些促销政策不能到达终端，造成大量的人力、财力浪费在分销渠道之中，最终难以为农民提供便利、物美价廉的商品，从而大大降低了产品的竞争力。
“掠荒式”销售风行。国内厂家产品好像一把把“火”，客户市场则是“野草山林”。厂家举着“火把”到处点，点着了，只进行简单的播种(即只投放产品，不做网络建设，不搞终端维护，不进行库存管理、技术管理、客户资料管理，更谈不上区域经营的战略计划)就收获。导致产品登记中一厂同一种类，不同含量、不同剂型;不同厂之间相同含量，相同剂型、相同成分的产品大量出现，靠所谓的新产品占领市场，低层次竞争，使产品寿命大大缩短，有的产品仅仅只销1-2年。
“掠荒”式销售不只造成各种资源大量浪费，同时给农民应用也带来很大困难，使农民-运用新品种的抵触情绪越来越大。
物流配送及时，但资源浪费严重。市场竞争的白热化，使厂家、批发商把送货上门作为目前的第一要务。销售旺季，一般零售商每天都能接待到十几至二十个送货车，其中大多是来自同一出发地。有的批发商在同一区域甚至每天派出两辆送货车往复“攻击”客户，占领市场。
五、农药市场的营销策略
农药的市场在农村。要保障农药企业的持续发展，农药企业家必须具备长远的战略眼光和高度的责任心，根据农村和农业特点及今后的发展趋势，有效制定农药的营销策略。笔者认为，农药营销没有什么模式可循，成功的营销应来源于产品本身特点和对市场的深入了解，即营销策略必须具有针对性，目前应注意以下五个方面：
1、正确对待农药营销。农药市场的问题已引起国家的高度关注，尤其是党的十七大提出的生态文明建设新概念，对食品安全和环保更加重视，对农药行业发展提出了更严格的要求。2015年起，国家发改委决定采取有力措施，解决农药企业多小散乱问题;农业部也对《农药管理条例实施办法》和《农药登记资料要求》进行了重新修订，颁布了《农药标签和说明书管理办法》，并与国家发改委联合发布了关于规范农药名称命名和农药产品有效成分含量两个公告，农药登记要求更加严格，登记成本大幅度增加，标签管理进一步规范。应该看到，随着行业管理的不断加强和农民对农药使用知情权的要求增加，那种粗放式经营，那种投机取巧的“营销”必将吃到“红牌”，让那些“捞一把”的人走开。农药营销谈论的对象是那些对农药、对农业、对农民负责，把农药作为自己事业的企业家。正确对待农药营销是要求企业立足长远，把加快技术创新，提升企业竞争力作为农药营销的核心，把销售产品和树立品牌有机结合起来。
2、建立有效的营销渠道。营销渠道是所有产品成为商品的基础，农药当然也不例外。只是缺乏品牌的低层次无序竞争，限制了企业有效的建立和管理营销渠道。以产品配送为特点的较紧密的连锁经营将是今后我国农药市场发展的方向。理想的渠道网络模式应是在一个区域市场中，由一家具有领导能力、号召力的领袖式企业牵头组建的物流配送中心。它集各种优势为一体：资金优势、仓储优势、品牌优势、人才优势、运力优势、管理优势、网络优势、信誉优势、公共关系优势等，形成成本最低化、优势最大化、操作规范化。目前一些地方已经出现了借助乡邮员进行农药等农资物流配送的尝试。
3、有目的的选择市场。农药与种子等基本的生产资料相比，属于增值的生产资料。也就是说，农药并不是非用不可的生产资料，只有当产出大于用于农药使用的投资时，农药才有市场。因此，农药市场的开发首先要根据作物种植状况和产值选出重点作物、重点区域，确定重点产品。
4、切实搞好服务。农药是特殊商品，功效(品质)只有使用后才能知道，功效往往受
到地域、气候、农作物、病虫草害本身及使用技术等多种因素的影响，因此，农药销售的服务不只是急需，不只是需要售后服务，也需要做好售前服务。要求销售人员售前耐心认真地向农民传授病虫知识、作物栽培知识，讲解产品的功能、使用方法和注意事项;跟踪使用效果，解决使用上存在的问题。这些工作可以通过培训会、咨询会等形式进行，也可以通过建立示范点这一有效形式进行。农民使用农药有很强的模仿和跟随性，更坚信耳听为虚、眼见为实。农村生活中往往有一种“意见领袖”人物，在一定范围内有较高知名度和影响力，也往往是新型事物的尝试者，与其进行充分沟通了解的基础上，可向其提供部分样品，让其率先使用，他们的使用效果将会带动周围的消费者，成为某一品牌的使用者。
5、与农民协会合作。随着现代化农业的不断发展，各种协会形式的农民自发组织将成为农村经济生活中的新生力量。这些协会对当地农业生产、农民生活、农村经济各个方面都非常熟悉，号召组织力强，信息传播、技术推广、资金融通等集于一体，必将成为影响农药使用的主要力量。能够借助协会开展农药营销，将起到事半功倍的效果。
八、结束语
农药市场的特点决定了农药营销策略不能完全依靠其他产品市场的成功经验，必须按照农药市场发展规律办事。不同的企业应根据自身的经济条件和技术条件采取不同的市场营销策略。
为了打造长治久安的有效渠道，还是应该从供应链管理的方法-论出发，以市场为导向，让零售终端成为个性化服务的专家。合理的经济秩序应该是谁承当的风险最大，就能得到价值链中的最大收益。由零售终端去判断和预测市场需求，并承当最终的市场风险，同时也能获得最高的回报率。而分销商的角色只是第三方物流服务的供应商。对于附加值高、市场细分化程度高、个性化服务要求容易实现的产品，供应链管理是理想的解决之道。
农药产品市场推广方案
本文件制订了针对湖南xx-xx有限公司在2015农药产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于湖南xx-xx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。
1
产品说明
1.1
产品类型
2015年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊类：
1、除草剂。
2、杀菌剂。
3、杀虫剂。
4、植物生长调节剂。
1.2
产品主要功能
1、除草剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。
2、杀菌剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病的防治。
3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除，提高农作物的产量。
4、植物生长调节剂：分两类，一种促进植物生长，一种抑制植物生长。我公司的植物生长调节剂属于抑制植物纵向生长，防止植物只抽枝，不开花、结果的一款高新产品。
1.3
产品进入市场准备工作情况
农药产品在进入市场前主要有以下四大方面的准备：
1、市场调查，要了解同行竟争的基本情况，了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状况，并且还要掌握自己和竞争对手的产品价格及售后服务。
2、农药专业知识一定要精通，要深入了解产品的特性，避免发生产品推广的时候出现答非所问或者是专业性知识错误的状况。
3、产品进入市场时的规模，其中有两种规模可供选择：一是针对目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。
2
产品市场分析
2.1
产品在市场上的优势以及劣势
湖南xx-xx有限公司2015年农药产品具有良好的市场竞争力，农药产品想要迅速的打开并占领市场，那么，产品就必须具备在市场的竞争优势也就是在市场上的卖点。我公司的农药产品在市场上的优势主要有以下几点：
1、产品种类齐全，涵盖除草剂、杀虫杀螨剂、杀菌剂以及植物生长调节剂等几大系列几百款产品。
2、拥有先进的生产设备和完善的生产技术，产品质量合格达标，施用效果良好。
3、产品在市场上运作完善，有优秀的市场营销团队对产品在市场上的实际情况进行一系列的服务。
4、产品在市场上的价格合理，因生产技术的完善，成本降低，因此和其他同类产品相比具有一定的优势。
5、营销模式先进，选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营。
我公司的农药产品在市场上的不足主要有以下几点：
1、因为选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营，所以产品销售网络覆盖面积不够广。
2、因为产品在全国大部分地区都有市场，因此产品运费偏高。
2.2
产品市场竞争对手分析
1、在市场上已经存在的竞争对手。
(1)已知主要竞争对手的情况。比如竞争对手的产品在市场上的销量、规格、售价、卖点、产品成分含量、市场运作情况、产品使用后的效果反响以及竞争对手的产品售后服务等各种情况都要进行分析。
(2)分析顾客在市场中购买竞争对手的产品的原因。比如是对手在价格上有优势，或者是在产品质量上比我们的好，还是我们的售后服务做的还不够好等等因素。
2、分析可能会成为竞争对手的企业及产品。
(1)这个企业或产品在何时进入市场，以何种方式进入市场，它们进入市场的原因。
(2)这个企业或产品进入市场后会对我们所在的这个市场占有率造成何种影响，如何避免这种影响，或者利用这种影响。
3
产品推广策略
3.1
目标市场与市场份额目标
3.2
产品在市场上的卖点与客户价值
我公司的产品在市场上的卖点主要有：
1、采取一个乡镇选择一家零售商独家经营。
2、我公司产品现对于同类产品见效更快。
3、我公司产品质量安全可靠。
4、各位零售商很少的投资就可以获得高额的利润回报。
5、根据市场实际需求，让各位零售商承担的风险更小。
6、良好的售后服务，保证了广大客户所担心的产品售后一系列问题。
3.3
进入市场的方式
3.3.1
影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门
1、合理的市场调研，已有先期的准备工作。
2、正确的销售策略，由推广部门决策。
3、细致的产品管理，由销售部门统一管理。
4、良好的售后服务，各目标区域市场经理以及推广员具体负责。
3.3.2
销售渠道/销售方法/销售工具
1、销售渠道：(1)直接式销售策略和间接式销售策略。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。
(2)长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长;反之就越短。
2、销售方法
(1)自主式推广，以各个推广员为主要单位到目标市场进行宣传推广。
(2)会议式推广，有会议营销方式对目标市场内的零售商进行农药产品会议推广。
(3)情感式推广，经过同行和朋友之间的介绍对目标市场内具有代表性的客户进行推广。
(4)顾问式推广，为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案，营销思路和促销计划，为客户指引销售的前进方向。
(5)模式式推广，寻找一套适合于该市场该客户营销模式的企业农药产品来进行推广。
3.3.3
产品定价的原则
作为一个市场区域的农药产品的先期进入者，目前市场无同类竞争农药产品，市场定价时可以考虑高价进入市场，快速占领市场，获得高回报。后期发现有竞争对手介入时，可以采用服务策略，感情营销，适当降价手段来保证自己的农药产品的销量。
3.4
产品推广计划
3.4.1
新产品市场推广组织
推广总负责人：
农药产品经理：
推广活动组织负责人：
组员：
3.4.2
推广活动与时间进度
3.4.3
推广费用预算
4
新产品市场推广激励措施
4.1
销售激励
以销售提成的方式，对各个推广员以及所在市场的销售人员进行奖励。以销售数量为标准，按照件数进行计算，从而对销售人员进行鼓励，使得农药产品在所在的市场销量更进一步。
4.2
推广成员激励
对于推广团队成员，也应当给予相关奖励措施，不如销量提成，晋升机会等措施予以激励，使每个推广员真心的，积极努力的工作。
推广部部：xx-x
2015年1月17日
2015年农药新产品营销策略
现在的农药企业普遍感觉新产品推广困难，产品不上量，客户不买帐，原因何在?正因为农药市场营销环境在逐步发生变化，农药产品品种已由匮乏到品类丰富，由产品供不应求到供大于求，品种多眼花缭乱，消费者选择的机会自然多了起来。如何进行破解新产品营销推广不开、产品不上量呢?笔者认为需要着手从产品策划与营销策略两个方面，以期解决问题：
一、新产品策划策略
一切营销来源于产品策划。农药产品策划需要多方面的市场调研，只有在丰富大量的数据面前，才可以游刃有余地进行产品卖点提炼、包装设计、规格核定、剂型选择等。现在的市场已经是买方市场，只有尊重消费者的需求并满足他，才可以有可能让他选择购买你的产品，否则消费者使用不方便或则不理想，就会拒绝购买。
一般购买者在购买产品时经历这样几个过程：注意—兴趣—欲求—比较—确信—决定—满足，这个整体过程受商品展示力与商品推销力决定。农资作为一个商品，脱离不了商品所具有的属性。在我们产品策划人员进行产品策划时候，一定要考虑好这几个消费环节，并针对每个消费环节制定相应的策略来应对，才可以赢得消费者的心。
产品策划必须满足消费者求新的心理，让消费者感受到产品是新产品并对作物具有高疗效。产品卖点提炼出新，不与市场同类产品卖点雷同，这样才可以显示出你开发出的新产品与众不同，而让消费者隐约感受到产品质量好、疗效显著，放置效果好。
产品策划还需要以快制慢。同类厂家很多，你开发这个产品，其他公司也可以开发，这就需要农药产品策划经理以快制慢，争取很快进行产品登记，投放市场，抢占市场先机，做出自己优先品牌来，从而促进产品的销售。
毫不夸张地说，农药企业推出更有竞争力、更具创新性、更高科技含量的新产品，可以实现改写市场格局、创造或者保持自己的市场份额的目的。
二、新产品营销策略
农药企业推广新产品，需要在人力、物力、财力、物流等方面下功夫，以便能更快地解决新产品上市所遇到的各个问题。在制定新产品营销策略时，需要注意以下几个方面：
1、产品推广。
农药新产品初推广阶段一般需要进行新产品发布会，召集经销商，让经销商初步了解产品性能，产品卖点，产品利润点、产品提成制度等新产品方面营销政策。新产品需要营销领导者制定比较完善的利润梯度，保证批发商与零售商的利润，是启动市场的先决条件。
2、产品促销政策。
新产品新，指产品在原有市场没有，就需要对经销商进行推广和农民消费者进行引导，使其销售新产品或使用新产品。对产品促销采取的措施有返利销售、有奖销售等，对消费目标市场采用、地区电视广告支持、人员推广相结合的“推、拉”方式，利于新产品在目标市场的推广。
3、营销政策。
新产品与老产品不同，老产品基本不需要公司进行产品推广与促销，客户需要产品时候，一个电话业务员签单发货就可，新产品由于市场局限，需要试销，产品量需求不确定因素多，就需要多市场时刻把握，确切地掌握市场动态与产品销售情况，及时总结产品推广及销售的经验，以利于提高，达到促进销售的目的。对于新产品营销政策可以适当调整，允许经销商赊欠部分货款，但年底前结清，允许新产品优先生产、优先发货、优先推广等，加大对新产品资金投入，以方便新产品的推广与促销等，协调好生产部门与销售部门的关系。
4、新产品速度策略。
速度决定一切。不能快人一步，就无法洞察市场的先机;不能快人一步，就无法建立自己的阻击阵地;不能快人一步，就不能获得最丰厚的利润;不能快人一步就不有占据市场主导地位。农药产品策划需要快，登记需要快，产品开发要快，产品线建立要快，对于产品营销阶段也需要快。这样才可以迅速占领自己的桥头堡，赢得市场先机，获取先进市场的利润。
在当今农药产品极力竞争的环境中，速度就是一切，需要对市场深刻了解、快速反应。农药企业需要通过对市场趋势的及时分析、市场竞争态势的准确研判和对消费者心理的精准把握，从而作出精准的市场细分，进而完善对农药新产品营销体系，保证企业新产品在市场上的营销制胜。
第五篇：农药废弃包装物的回收
农药作为农业生产的基本生产资料，在有效防控病虫危害，夺取农业生产丰收中发挥着重要作用。我省农业复种指数高，单位面积农药使用频度也较高，农药包装废弃物经年累月越来越多，不易降解，已成为主要的农业面源污染源之一，对农业生态环境、农产品质量安全和人民身体健康形成了一定威胁，也引起了各方的高度关切。黄旭明副省长在省政协办公厅第10期《民情热线综合反映》上做出重要批示：要重视和研究解决农药包装物管理回收制度。我厅高度重视，组织开展专题调研，借鉴国内外做法和省内探索实践，提出推进农药包装物综合治理的建议措施。
一、我省农药包装废弃物回收处置的基本情况
(一)农药包装废弃物的产生及数量分析
我省是各类农作物病虫草鼠频繁发生的省份，全国1640多种农作物病虫草鼠害，多数在我省时有发生，仅水稻上的病虫害就达90多种。常年指导开展防治面积达2.9-3.3亿亩次，挽回粮食产量达30多亿公斤。全省有农药许可经营网点9765家。近年来，通过组织实施农作物病虫害绿色防治和统防统治，农药使用量及其包装废弃物呈减少趋势。其中10%—15%实行大桶包装的农药包装物返回农药生产企业循环使用;使用小袋包装的农药由于经销渠道、回收体系不完善等原因，或集中堆放等待处理、或丢弃田头水沟、或作为生活垃圾处理。据调查，海宁市全市常年农药废弃瓶袋约800万只左右，东阳市744万余只;余杭区2012年回收废弃包装物739万只，销毁115吨，回收处置率80%。农业统计显示，2012年余杭区农药使用量为1036吨、全省6.29万吨，据此推算，全省年产农药包装废弃物约4.85亿只，8725吨左右。
(二)我省农药包装废弃物回收处置的现状
总体而言，由于重视程度不够、政策支撑不足、财政投入欠缺，覆盖全省的农药包装废弃物回收处置体系一直没有建立，农药包装废弃物回收处置工作明显滞后于农业面源污染治理和美丽浙江建设的要求。部分县(市、区)开展了回收处置工作的前期调研，由于各方面原因，具体工作没有展开。目前，余杭、海宁等县(市、区)先行先试，探索出了比较可行、比较成熟的农药包装废弃物回收处置机制。
2009年以来，余杭区历经试点探索、扩面提升、全面推进三个阶段，形成了“以各镇街为责任主体、相关部门协调监督、经营单位折价回收、农资公司集中存放运输、专业环保单位归集销毁”回收处置机制;构建了“局党委领导、执法大队负责、镇街道协管、回收单位把关、社会公众联动参与”的工作网络;采取了“原箱原瓶原包装装箱”回收和做好农药进货、销售、包装废弃物回收三本台账的具体工作方法。把全区178家农资经营网点列为回收主体;确定余杭农业生产资料有限公司等3家收集主体，定时间、定区域回收归集;由专业危险废物经营许可单位杭州立佳环境服务有限公司负责处置。统一回收价格标准：农药瓶100 ml、101-300ml、301ml以上三个档次分别按每只0.2元、0.5元、1元回收;农药包装袋按50克以下、50克(含)以上两个档次分别按每只0.1元、 0.2元回收。收集环节补助标准为回收环节的50%，处置费用2000元/吨。以上经费由区财政每年预算安排。2009-2012年，全区共回收各类农药瓶(袋)1454.55万只，其中农药瓶506.21万只、塑料袋948.34万只，销毁农药包装废弃物428.4吨，累计投入资金619.12万元，折合每吨1.45万元，实现了回收率80%以上，无害化处理率100%的目标。
海宁市从2013年开始实行全市基本农药集中配送零差价销售和农药包装废弃物回收处理。确定首批18种基本农药品种由市供销总社委托市农资公司负责招标，中标企业统一采购;市农资公司对基本农药统一配送，所有销售网点零差价销售并统一标识，做好购销台帐;市农资公司与各基层销售网点签订工作责任书，对农资公司配送的农药，按照农药包装原箱原瓶原盖的要求按统一价格回收，对回收的农药包装废弃物进行统一归集并登记造册，送有处理资质的单位进行处置。市财政对基本农药销售差率和农药废弃包装回收和焚烧处理费用进行补助。统一回收价格标准为：农药瓶分200ml以下、200ml(含)以上二个档次，分别按每只0.3元、0.5元回收;农药包装袋按50克以下、50克(含)以上二个档次，分别按每只0.1元、 0.2元回收。对回收前的农药包装废弃物，要求各镇(街道)、村(社区)按照属地管理的原则，组织保洁人员对田(沟、渠)边、河(池塘)边进行一次环境大整治，确保农药废弃包装物全面清理。
萧山区在江东生态循环农业示范区建设中，在核心区块进行2万亩的农药废弃包装物回收试点，以32家农业企业为主，通过定点设置回收桶、建设回收堆放仓库、核定统一回收价格、落实回收人员等措施，由萧山农资公司负责具体回收工作，玻璃塑料分离，不定期集中到中转场所进行处理。
(三)农药废弃包装物回收处置难的原因分析
分析原因，主要有以下几方面：一是政策法规不完善。环保部和发改委2008年《国家危险废物目录》，把“粘有农药及除草剂的包装物及容器”列为危险废物，但最新的《国家危险废物目录》却未把农药包装废弃物列为危险废物。农药包装物属有毒有害物质，但不作危险或有害废物监管。同时，农村垃圾收集处理体系也没有将其纳入。《浙江省农作物病虫害防治条例》明确提出要制定浙江省废弃农药和农药废弃包装物回收和处置办法，但目前尚未制定。二是责任主体不明确。农药包装物收集、贮存和处置是一项复杂工作，无害化处理难度大，涉及范围广(生产、销售、使用)，管理部门多(环保、农业、林业、供销等部门及基层政府)，职能交叉、职责不清，导致监管责任缺失，大多数地方没有列入政府议事内容。三是环保配套设施不完善。农药包装物属有毒有害物质，需要专业的环保设施设备进行处置，技术要求较高，容易产生二次污染。据调查，目前全省有专业危险废物经营许可单位12家，虽然已覆盖除温州市以外的各个地级市，但是由于数量较少，不适应建立覆盖全面的农药包装废弃物回收处置要求。同时，由于收集体系和链接机制没有建立，农药包装废弃物基本上没有进入许可单位处置。四是回收处置成本高。农药包装废弃物的管理涉及回收、运输、仓储、无害化处理等多个环节，需要投入大量资金，如余杭区回收处置费用达到每吨1.45万元。当前，各级政府尚未建立专项资金，回收处置缺乏财政支持。
二、国外、省外农药废弃包装物回收与处置的做法与借鉴
(一)国外农药包装废弃物回收处置的做法
国外对农药包装物回收与处置主要有立法强制执行、行业倡导执行和行业倡导与国家监管并行等模式。
巴西国家农药工业协会(ANDEF)组织对农药包装物的管理，非营利性的国家空容器处理研究所(inpEV)联合了巴西99%的生产厂家、经销商和种植户共同致力于农药包装物的回收处理，建立了399个接收站，并提供资金和技术支持。法律规定农药使用者必须将包装物清洗干净后送到接收站;农药经销商负责检查核对种植者的移交凭证和购买发票，并负责建设、管理接收站;生产厂家协同经销商、政府共同对农药消费者进行技能培训，所出产农药标签必须注明空容器的处理方法，并提供回收站的空容器转运、回收等处理服务。所回收材料再造后被广泛应用于建筑、卫生、汽车等行业。加拿大农药生产企业提供的农药绝大部分使用10L塑料瓶灌装，并按每个包装袋0.54加元(约合3.2元人民币)缴纳回收处置费。加拿大作物保护协会领导的农药工业协会制定了该国农药容器回收的Steward-shipfirst项目，联邦政府和省政府对项目进行资金补贴。德国作物保护协会于1996年成立了专业处置农药容器的非官方机构——PAMIRA，在全国从事回收工作，要求使用者将空瓶清洗干净后返回回收中心，运输到相关机构，用水泥窑处理或将塑料转化为乙醇。
由于法律体系完善和行业组织发达，各国的回收体系不一，但成功的综合治理必须是政府、企业和种植者等各方的共同责任。美洲、澳大利亚、西欧等国家和地区普遍实行种植者清洗彻底后分类回收，进行物质或能量再利用;填埋或焚烧处理在英国和澳大利亚新南威尔士州等地方是非法的;而亚洲和非洲国家对回收品普遍实行填埋或焚烧处理。
(二)省外农药包装废弃物回收与处置的做法与借鉴
近几年我国上海、北京等省市开始对农药包装废弃物进行回收与处置。
上海市在崇明县多年探索实施农药包装废弃物回收处置基础上，实行农药包装废弃物回收处置与农药补贴相结衔接，于2009年出台了《上海市农药包装废弃物回收和集中处置的试行办法》，该《办法》规定了各行政村指定专人收集、乡镇布点回收、委托专业处理公司负责转运和集中处理。通过组织保障、资金落实、考核机制等措施，建立了包装物有偿回收和委托专业公司集中处置的制度。崇明县2005年至2011年共计回收1142吨，财政资金支出1095万元;嘉定区三年回收126吨，财政资金支出176万元;奉贤则明确每吨回收资金10000元、处置资金3600元。
北京市从2009年开始实施了田园清洁循环工程-农药包装废弃物回收项目。经过3年的实践，探索出了有偿置换模式、现金回收模式、平原区回收模式以及山区回收模式四种农药包装废弃物回收模式，将废弃的农药包装袋、瓶、桶等进行定点回收、分类，并统一进行销毁。
借鉴上海、北京的做法，在国家层面没有统一规范的情况下，各省市普遍采取的是政府主导、财政支持、市场化运行的方式开展农药包装废弃物回收处置。
三、构建农药包装废弃物综合治理体系的思路和重点
当前，我省在农村生活垃圾、医疗卫生垃圾等方面均已建立较为完善的回收处置体系，农药废弃包装物综合治理却相对滞后，影响了农村生活环境和农业生产环境，越来越成为人们关注的热点。要把农药包装废弃物综合治理作为优化农业生态环境的迫切任务，加强组织协调，全面有序推进。
总体思路：按照美丽浙江和农业现代化建设的总体要求，把农药包装废弃物回收处置与农业面源污染和水环境治理紧密结合，坚持政府主导、市场主体、社会联动，采用“农药经营单位折价回收、有资质的环保单位规范处置”的方式，构建政策支撑、回收处置、组织监管体系，通过3年左右的努力，农药使用主体环保意识明显增强，乱扔乱弃现象基本杜绝，农药废弃包装物面源污染得到有效控制，实现回收率90%以上、处置率100%的目标。
——构建政策体系。根据《浙江省农作物病虫害防治条例》的要求，依据国家环保、农药管理等有关法律规章的规定，研究制定浙江省废弃农药和农药废弃包装物回收和处置办法，以顶层制度设计来保障和推动基层工作开展，使农药废弃物的管理纳入法制轨道。明确责任分工、收集与处置办法、财政保障和工作推进时间。由县级以上人民政府出台实施细则，从政府层面强力推动农药废弃包装物的回收处置工作，真正使农药生产者、经营者和使用者在处理农药废弃物方面有章可循。
——构建回收体系。有效回收是废弃农药包装物治理的基础和关键。一是明确回收责任主体。实行属地管理，回收责任主体为回收区域所在地各乡镇(街道)人民政府。各乡镇(街道)要制订实施方案，落实专人负责。为规范操作流程，减少运输中间环节，各乡镇(街道)要与农资批发经营单位签订委托回收协议，开展各自辖区废弃农药包装物回收宣传培训、回收归集、检查考核等具体实施工作。二是明确回收实施主体。回收区域内各农资经营网点为回收实施主体。农药经销商在农药销售前必须对所售农药加贴标记，做好农药进销和包装物回收三本台帐，按农药瓶原箱原装原盖，农药袋按相同类型规格包扎成捆等要求，做好各自销售的农药产品包装物的回收工作，并做到回收数量与进销售台帐一致。回收过程中，要通过加贴标记等手段，切实防止外省农药包装废弃物的流入。三是明确回收归集运输主体。各有关农资批发单位为回收归集运输主体。根据农药供应季节，及时定期归集农资经营网点回收的废弃农药包装物，登记造册后运送至指定仓库，送有处理资质的单位进行处置，避免发生二次污染。同时，各回收归集运输主体主动与各乡镇(街道)做好衔接，定期制作回收报表送乡镇(街道)政府和废弃农药包装物回收处置工作小组备案。
——构建处置体系。农药废弃包装物的处置主体必须是具备资质的危险废物经营许可单位，可考虑在地级市范围内统一规划布局。政府部门与危险废物经营许可单位签订处置委托协议，明确责任义务，确保回收集中后的农药废弃包装物无条件接收并负责进行无害化处理，政府给予相应补贴。尚无具备处理资质的危险废物经营许可单位的市，应加快布局建设，引进具备处理能力的环保企业，或依托垃圾处理体系建设农药废弃包装物处置专用环保设施。三年内各市范围内至少要建成一家以上具备处理资质的处置单位。
——构建监管体系。监督管理主体为各县(市、区)政府，定期检查废弃农药包装物回收处置工作的进展和各项措施的落实情况。农业部门负责回收环节的监督管理工作，环保部门负责无害化处理的监督管理工作。
四、推进农药包装废弃物综合治理工作的措施和建议
农药包装废弃物回收与处置具有明显的外部正效应，要列入政府公共服务的范畴，建立县级政府负总责，政府购买服务，企业市场化运作，农民主动参与的运行机制。注重整合资源、形成合力，坚持试点先行、统筹推进，努力形成政府部门和生产经营主体齐心推进的共识和行动。
(一) 深化认识，形成治理共识
农药包装废弃物主要包括塑料瓶、塑料袋、玻璃瓶、铝箔袋等，经过长期积累，分布广、数量多，不易降解，造成严重的视觉污染。在土壤中形成阻隔层，影响植物在土壤中的养分水分吸收;在耕作土壤中影响农机具的作业质量，破碎的玻璃瓶还可能对人畜造成直接伤害;包装物中残留农药对土壤、地表水、地下水和农产品等造成直接污染，并进一步进入生物链，对环境生物和人类健康都具有长期和潜在的危害。当前，我省正全面推进美丽浙江建设和水环境治理，农药包装废弃物综合治理应该作为重要内容，并与农村生活垃圾、医疗卫生垃圾治理同等重视，作为政府民生工程来抓。动员农药生产企业、经营者、使用者共同参与，形成“清洁田园、爱护家园”的治理共识。
(二) 试点先行，注重统筹推进
由于各地工作基础不同，以及环保处置设施不匹配，可采取“一年试点，三年全面覆盖”的时序推进治理工作，有条件的可借鉴海宁的做法，把农药补贴和农药包装废弃物回收处置有机结合。各地级市可选择1—2个县(市、区)先试先行，加快环保处置配套设施建设，确保按时全面推开。注重因地制宜、分类实施，坚持以“农药经营单位折价回收、有资质的环保单位规范化处置”为主要方式，同时，根据平原、丘陵、山区等不同地域特点和农业生产方式，可采取依托农村生活垃圾收集处理体系等方式，构建符合当地实际的农药包装废弃物回收与处置体系。
(三) 整合资源，加大财政投入
各级政府应将农药包装废弃物回收处置费用纳入财政预算，予以全额保障。各地要借鉴余杭的做法制定各种包装物的回收价格标准，明确回收、运输归集、环保单位处置等环节的费用分配。将环保处置设施建设和设备配备列入政府项目补助。通过建立严格的台账制度和绩效考核，加强资金使用管理，确保专款专用，提高使用绩效。据全省年总量8725吨、每吨回收处置成本1.45万元测算，要实现回收率90%以上、处置率100%的目标，全省年需投入财政资金约1.14亿元。以上投入可通过地方自筹为主，省级财政适当补助的方式筹措。具体可根据发达地区和欠发达地区的不同情况实行分类补助。
(四) 明确责任，加强组织落实
建议省政府成立以农业、林业、海洋与渔业、环保、财政、供销社等部门组成的协调机构，统筹协调全省农药包装废弃物回收处置工作，并纳入生态文明建设推进行动或新农村建设考核。省政府法制办牵头，组织农业、环保等部门进一步开展调研，制定《浙江省废弃农药和农药废弃包装物回收和处置办法》;各市、县(市、区)政府成立相应的协调组织机构，实行地方领导负责制，指导、落实和监督工作;各级农业部门要组织做好回收体系构建，落实回收各环节主体责任，加强回收监管;各级环保部门要综合考虑运输成本和运行费用等因素，科学规划，合理布局环保处置设施，明确建设主体和项目补助，确保三年内建设完成，实现全省覆盖，实行定点处置并加强监管，防止二次污染;各乡镇(街道)人民政府要确保各项措施落到实处。建立投诉举报机制，强化社会监督，鼓励村组之间、村民之间开展监督，及时举报和纠正随意丢弃或不合理处置农药包装废弃物的行为。
(五) 科学防治，促进源头减量
注重从源头上着手，推广科学防治，努力减少农药包装废弃物的产生。培育植保专业合作组织，大力推行病虫草害统防统治，推广绿色防控技术、农药减量控害技术，推广高效、低毒、低残留农药，鼓励使用大包装农药，减少农药使用的同时减少农药包装废弃物。加强对农民科学使用农药的技术培训，提高科学用药、安全用药水平和环保意识，减少随意丢弃。严格农药经营许可制度，鼓励农药连锁经营，完善回收处体系，提升回收效率，降低回收费用。推动农药生产企业开发使用绿色包装和可重复使用的包装，推进农药包装废弃物的资源化利用。
调研组成员：陈利江 陈良伟 雷应江 郑永利
何春龙 高吉良
二0一三年十一月二十日