第一篇：喜欢看电视的人性格
从看电视看出一个人性格
从看电视看出一个人性格
1、爱看新闻和纪录片的人：富有好奇心、社交能力强。
2、爱看电视剧的人：理想主义者，天真好奇，对生活富有幻想。
3、爱看娱乐和游戏类节目的人：天生“乐天派”，对生活充满热情，有幽默细胞。
4、不停地换台的人：缺乏耐心、忍耐力差，非常看重自我，但做事直率。
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第二篇：《追风筝的人》人物性格评论
故事讲述的是在上世纪70年代在苏联入侵和塔利班政权崛起之前的阿富汗首都喀布尔，12岁的富家少爷阿米尔和他的小仆人哈桑之间的长达一生的友情故事。富家少爷阿米尔与仆人阿里的儿子哈桑是从蹒跚学步开始一起玩耍长大的形影不离的好朋友。
阿米尔出身于阿富汗上流社会，父亲是喀布尔屈指可数的巨贾并且投身与慈善事业，在当地声名赫赫，母亲是贵族淑女，受过良好的教育，且在生前是大学教师，在生产阿米尔时难产死亡。因此父亲对阿米尔一直很冷淡。阿米尔也认为父亲恨他，因为他杀害了父亲深爱的妻子，所以一直渴求父亲的亲近、爱与认可。父亲对仆人阿里的儿子哈桑有着超常的温情和关注，导致阿米尔心生妒忌，为赢得父亲的爱而不择手段。
哈桑对阿米尔极其忠诚，他善于用弹弓作为武器，百发百中，同样，他也是追风筝的好手。斗风筝比赛是阿富汗古老的冬日习俗，每个风筝斗士要以隔断敌手的风筝，再追到最后那只随风飘扬的风筝为胜利。哈桑是最精与此道的高手，他总是清楚的知道风筝最终落下的地方，然后早早在原地等待，从未失手。
在那一年冬季，斗风筝比赛如期举行，且规模盛大。阿米尔虽然是斗风筝的好手，但总是得不到父亲的认可，父亲要求的是获胜、赢得一切他想赢得的东西，包括儿子可以给与的荣誉和胜利。所以阿米尔将这场比赛视为一场战争，为了父亲以自己为荣，为了赢得父亲的原谅与爱而战斗。不出所料，阿米尔割断了所有的风筝，成为了胜利者，哈桑如同过去一样为他追回那只最后的风筝。在找回风筝途中，阿米尔目睹了哈桑拿到风筝后被坏小子阿塞夫强暴的画面，然而他自私软弱，害怕阿塞夫对自己的折磨，没有勇气站出来制止恶性，反而把哈桑作为赢回父亲的代价，他跑开了。
阿米尔跑开了，赢得了父亲短暂的关爱，但精神上对于哈桑的愧疚却从此摆脱不掉，他躲避哈桑，如同背叛之心因愧疚而无脸面对哈桑无时无刻的的忠诚之心。可是在选择请求原谅与继续背叛之间，他还是选择了后者。阿米尔在生日宴会之后，设计将礼物放到哈桑的房间，陷害哈桑偷窃，好让父亲赶走哈桑父子。父亲原谅了哈桑，可是哈桑父子却执意离开了。
后来阿富汗爆发了战争，阿米尔父子移民去了美国。靠父亲辛苦打工供阿米尔上了大学，娶了妻子。后来父亲生病去世，阿米尔接到一通来自阿富汗的管家拉辛汗的电话，驱使他回国去。然后得知哈桑是自己同父异母的兄弟，可是哈桑因为看护阿米尔家的房子而被塔利班杀害，余下一个孩子索拉博被安置在恤孤院里。儿时的懦弱和愧疚仍然缠绕着已经年近中年的阿米尔，他毅然决然地已经选择踏上赎罪的路，那条再次成为好人的路。于是他费尽周折找到了哈桑的儿子索拉博，从已经成为塔利班头子的阿塞夫手里救出了索拉博，并把他带回了美国，完成了他的赎罪之路。
小说作者卡勒德胡塞尼是美籍阿富汗作家，就像笔下主人公阿米尔一样，他也是从小移民到美国去的，所以既熟悉故事发生地喀布尔的生活状况又有美国的生活体验，使得小说显得很有真实感。小说以第一人称视角来叙述，分为三个故事片段，首先讲述了阿米尔12岁时与哈桑形影相伴的生活、斗风筝比赛以及设计赶走哈桑父子的故事，紧接着讲述阿米尔父子移民美国后的生活，最后写阿米尔回国得知真相又为了赎罪救回哈桑儿子的故事。作者卡勒德胡塞尼讲述的是一个关于忠诚和背叛、正直与懦弱、自私与担当，以及犯罪与救赎的故事。
小说主人公阿米尔是一个着复杂的人物形象，他是一个自私并且懦弱的人，在与哈桑玩耍时怂恿哈桑用弹弓将胡桃射向邻居家的狗、朝山羊掷石头等恶作剧被发现后，从来都由哈桑来背负，并且以为理所当然。阿米尔也有着强烈的妒忌心，因为父亲对哈桑超常的关怀使他觉得哈桑分去了本应属于他的父亲的爱，所以总是千方百计的不让父亲带哈桑出门。尽管是一个孩子，但阿米尔也存在等级观念和宗教种族观念，“我从来没有认为我与哈桑是朋友”，“我是普什图人，他是哈拉扎人，我是逊尼派，他是什叶派”，因此开哈桑玩笑之后或者捉弄他之后，尽管心怀愧疚，但仍然得到自我辩解和自我原谅。乃至斗风筝比赛结束后，阿米尔看到哈桑为保护追到了的风筝被阿塞夫强暴的场景，也没有站出来制止，而是懦弱的跑开了，为了赢回父亲，让哈桑付出了代价，而阿米尔的心里活动是：他只是个哈拉扎人，不是吗?可是，对父爱的渴求、对优越感的渴望以及面对恶势力时的自保并不能笼统地说是人性的恶，阿米尔只是表现出了人性中本来面目。何况自此以后半生，他都被愧疚自责的阴影所缠绕，如第一章就提到：“人们说陈年旧事可以被埋葬，然而我终于明白这是错的，因为往事会自己爬上来”，“自己在始终窥探着那条荒芜的小径”。 面对曾经的错误，心灵上的愧疚和折磨已经使他在赎罪道路上跨出了一大半，而实质性的赎罪行为(回国救出哈桑的儿子索拉博)更是作出了极大的弥补。所以阿米尔已从自私懦弱的小孩子蜕变成正直勇敢的能够担当的男人。
“为你，千千万万变。”哈桑的一句话令多少人感动，这是一个孩子对另一个孩子忠诚表白，为了阿米尔，哈桑愿意做千千万万的事情。哈桑出生以后叫的第一个人名是“阿米尔”，意味着他将哈桑当作生命中最重要的人，犹如对母亲一样的依赖。他心甘情愿地为哈桑做任何事情，顶替恶作剧的责备，在坏小子阿塞夫面前挺身而出，忠厚地化解来自阿米尔的嘲弄，甚至为保护风筝而做出身体上精神上的牺牲，后来为袒护阿米尔的谎言承认自己盗窃并且甘心离开。最后又为保护阿米尔家的房子而被塔利班杀害，哈桑一生都在为阿米尔牺牲，体现了一个孩子到一个男人不变的忠诚与正直，可以说是一个完美的人物形象。在他身上，体现了人性中的大善，却与种族、宗教和等级等全部无关，他是哈拉扎人，是什叶派，是富家奴仆，没有金钱地位，没有接受文化的机会，可是他勤劳勇敢、忠诚正直，拥有赤裸裸的原始个体所具备的一切完美特性。
阿米尔的父亲拉辛汗同样也是哈桑的父亲，他身上可以说结合了阿米尔与哈桑的个性。他说盗窃是一切罪的宗源，可是他与阿里的妻子生下了哈桑，偷走了对阿里的忠诚，他隐瞒了阿米尔，剥夺了阿米尔知道真相的权利，他隐藏哈桑，偷走了哈桑本应得到的父爱与社会认同感。管家拉辛汗说过：“当恶行导致善行，那就是真正的获救。”所以拉辛汗一生都在行善事，修建恤孤院，帮助别人，祈求为自己赎罪，于此同时也得到了别人的崇敬和爱戴。拉辛汗表现出来的对阿米尔的冷漠和厌弃，是因为他从阿米尔身上看到了自身懦弱欺骗的一面，某种程度上表现的是对自身性格里的劣性的厌恶。而哈桑身上所具有的勇敢忠诚、正直无私使他所推崇并且引以为自豪的自身优点。所以可以说阿米尔和哈桑这两个儿子各自代表了他性格的两面。
作者安排阿米尔作为拉辛汗在社会上认同的孩子，他的性格是拉辛汗鄙夷的，可是却理所当然的享受父亲的荣誉、社会地位、金钱所给予的所有好处;哈桑是拉辛汗不能公布于众的孩子，他的身上具有拉辛汗热爱且推崇的特质，但得不到应该被给予的父爱，更不用说留在父亲身边乃至带到国外躲避战乱。所以拉辛汗老爷的一生永远有无法弥补的遗憾，尽管他一生行善，本质上已经获得救赎，可是他自己却无法原谅自己。
文章中阿米尔设计使哈桑父子离开的片段体现了人性当中的劣性战胜人性中的善性，但最终阿米尔踏上为自己也为父亲的赎罪道路也展示了人性中的善最终战胜劣，小说的主题得到升华。
追风筝的人这一题目表面上是指的是哈桑，为阿米尔少爷追风筝，实际上也指阿米尔追逐象征着正直、勇敢、善良、忠诚的风筝。我想，阿米尔费尽周折，将同样饱受凌辱的侄子带回美国，告诉他，“为你，千千万万遍”，为他追风筝的时候，
他已经追到了那只风筝。
第三篇：她是位性格泼辣的人
她是一个性格泼辣的人。泼辣有三种意思。第一种：凶悍而不讲理。第二种：做事果断，不犹豫，有魄力。第三种：有生气，有活力。
这个人是谁，我先不告诉你们。
她，我已经认识13年了。她有一对水灵灵的眼睛，低低的鼻子，长长的头发中略带几缕白发。而最让我注意的，就是她的性格。
她是一个性格泼辣的人。泼辣有三种意思。第一种：凶悍而不讲理。第二种：做事果断，不犹豫，有魄力。第三种：有生气，有活力。
我认为这三种意思她真是样样具备，至于怎样具备，就那这几件事来说吧!
去年她妈妈回老家上班，到了中午，家里就剩下她和弟弟。她放学回家后，亲自下厨，为弟弟做了最喜欢吃的菜顶面。饭是做好了，可就是“战场”有点乱，她也顾不得打扫了，就忙给她和弟弟盛饭。吃完后，弟弟声称要出去玩，那么“战场”就得由她来打扫。她就不乐意了，对弟弟吼着说：“你不洗碗，试试!”弟弟只好委屈地去洗碗了。还有一件事是：她的奶奶来照顾他们了。一次吃饭的时候，她的碗里有许多菜，她不爱吃菜，就把菜剩到碗里。弟弟也不想吃，于是就不吃了。她瞪了弟弟一眼，说：“你不吃菜，试试。”弟弟委屈的说：“你都不吃还让我吃。”她却对弟弟说：“姐这是关心你，菜留给你，补充营养!”怎么样，这两件事足以体现出第一种意思了吧!她是一个凶悍而不讲理的人。
她是班长，对于班上的事，对于管理同学，她坚定果断，不犹豫，有魄力。一次，因为老师有事，班上的事就由她来负责。同学们爱说话，她就吼了一声：“谁再说话，我就让他吃不了兜着走。”有个同学喊了一声：“不信!”她就用尽了各种手段，让那个同学一上午不得安宁。以后就在也没有人敢随便说话了。怎么样她是不是也具备了第二种意思，有魄力，不犹豫。
她喜欢上每一节课，每一节课上，她都充满了朝气。时而弄的同学们开怀大笑，时而弄的同学们陷入沉思。怎么样，她是不是也具备了第三种意思，有生气，有活力。
我想你们已经猜到那个人是谁了吧!告诉你哦，她就是我!
第四篇：江湖口诀看性格
男命阳金：
为人五行金占多，能说会道有智谋;低头到有千条计，抬起头来办法多;
为从说话是一句，不能反复来推车;心是天平一杆称，决不缺理叫人说;
有人说你三五句，你的心里象油锅;品行好来有道德，走遍天下朋友多;
好比桃园三结仪，又象秦琼老二哥;两肋插刀为朋友，不怕吃来不怕喝;
不是先生奉承你，天月二德命里搁;
男命阴金：
五行阴金主开明，文武双全样样行;软不欺来硬不怕;生来好打抱不平;
别人事情你好管，你要不管也不行;我说此话你不信，惹事生非在命中;
男命阳木：
阳木多来清又闲，为人公平心最端;不取巧来不耍尖，不会弯转把心偏;
任在直中取二百，不在弯中取八千;花说柳说你不会，吹五道六你更烦;
交人不论贫与富，投心对意就喜欢;任吃顺情一吨饭，不抽逆理半只烟;
惜老临贫心慈善，有占耿直在命间;我说此话你不信，为从说话照直端;
男阴木论:
阴木多来不为强, 直打直逞一杆枪;有时你要心不顺, 说句话能撞倒墙; 你要一犟犟到底, 明是老儿硬犟娘;容易吃亏好上当, 白瞎你的好心肠; 朋友对你心投意, 又挑心肝又把肠;要不对你心头意, 想动寸草不妥当; 倔强脾气不太好, 改改性格最相当;
男命阳水论: 水多生人最聪明, 待人接物不拉情;胸有成足韬略广, 好象三国老孔明; 不但能文又能武, 文武双全样样行;走变天下好交友, 朋友交了多少名; 朋友要是求到 你, 吃喝借戴样样行;穿衣戴冒好齐正, 窝里窝囊算不行; 走马门楼卦砂灯, 外边光华里边空;没钱打着有钱晃, 有钱担个没钱名; 自已还觉没钱用, 傍人说你净装穷;这叫高山点灯明又亮;大海栽花盛有名; 不是先生俸承你, 卦占六合在命中; 男命阴水:
阴水多来在命中, 有时明白有时朦;明白事事算个到, 胡涂三两分不清; 人家事情你都亮得到,自已头上就发朦;生来你就没主意; 拿着西来当着东。
明是便宜没看到; 就是吃亏你也中。做事弄巧反成拙，生气窝火在命中。
不是先生我嘴冷，好象药铺一茯苓。
男阳火：
火多之人性烈刚，本人喜顺不喜呛。上来脾气是猛虎，过去脾气象姑娘。
要有投心对意者，借你鞍马带衣裳。若不对你心头意，想动寸草不得当。
男阴火：
阴火生人在命间，焦躁不忍心不宽。就怕有人得罪你，立刻就把脸来番。 不能前思与后想，不管李四和张三。脾气鞭炮一个样，噼里啪啦往外端。
火要多了生祸害，水要多了淹庄田。和气春风倒也好，改改脾气最相当。
男阳土：
阳土多来不一般，忠诚老实量又宽。宽宏大量命中站，别人便宜你不占。
花说柳说你不会，吹五做六你最烦。要是有人求到你，三句好话为了难。
把人家事做完了，你的心里才安然。
男命阴土：
男命阴土占的多，老实巴交不会说。大摊人事上不去，人多说话就磕巴。
人家坏事能办好，你把好事办罗嗦。大头小尾 吃亏上当时候多。
人家想法唬弄你，用话一激心就活。我说此话你不信，你也驾不住三句老大哥。
女命阳金：
阳金生人贵几分，刀子嘴来豆腐心。嘴似钢刀锋又利，心比豆腐软几分。
别人有难你心软，别人落佩你心寒。恼人不过三更鼓，恨人不能到亮天。
能勤能俭把家过，能替丈夫掌家园。慷慨伶俐又爽快，说话办事胜过男。
不是先生奉承你，天生一位女魁元。
女命阴金;
卦有阴金命里排，女命生来有文才。好言好语心中有，就是有了也倒不出来。
要讲过家最会过，里里外外会安排。人家平碗借给你，保证尖碗还回来。
生来就是人缘好，不是糊涂女庸才。先生说你此般事，你说明白不明白。
性格的看法
看人性情，由用神忌神两个内容共同确定的。人既有用神方面体现的性情，也有忌神方面体现的性情。行运变化，对命局中用神忌神有一定影响，性情也会稍有变化，但骨子里的本性是不会改变的，是仁慈博爱者自会仁慈，是凶恶歹毒者自会凶恶，此谓：江山易改，秉性难移。
用神为官杀，官杀旺而逢生，或忌神为官杀，官杀弱而受制，主人刚直不阿，秉公守法，责任心强，锐意进取，具有君子之风。
用神为官杀，官杀弱而受制，或忌神为官杀，官杀旺而逢生，主人行为不轨，违法之徒，不思进取，顶撞领导，当为小人。
用神为印旺而逢生，或忌神为印，印弱而受制，主仁慈宽厚，宽以待人，体恤亲朋，智力超群，文才卓然。
用神为印，印弱而受制，或忌神为印，印旺而逢生，主心胸狭窄，做事狠毒，目光短浅，性格多疑，感情用事，傻大黑粗。
用神为财，财旺而逢生，或忌神为财，财弱而受制，主人勤快能干，性格温和，古道热肠，仗义疏财，思想纯正。
用神为财，财弱而受制，或忌神为财，财旺而逢生，主人懒惰，小气吝啬，头脑僵化，性格暴躁，喜信谗言。
用神为食伤，食伤旺而逢生，或忌神为食伤，食伤弱而受制，主人气质高雅，思想脱俗，反应敏捷，风流潇洒，才华横溢。
用神为食伤，食伤弱而受制，或忌神为食伤，食伤旺而逢生，主人自命不凡，郁郁寡欢，喜欢空想，行为诡秘，易遭挫折。 用神为比劫，比劫旺而逢生，或忌神为比劫，比劫弱而受制，主人意志坚定，为人豪爽，率直自重，邻里友好，内外团结。
用神为比劫，比劫弱而受制，或忌神为比劫，比劫旺而逢生，主人刻板固执，自以为大，兄弟失和，常惹是非，一生操劳。
综上所述：
看人勤勉否，看财星;
看人义气否，看比劫 ;
看人愚拙否，看食伤 ;
看人守法否，看官星 ;
看人仁慈否，看印星。
木主仁，火主礼，金主义，水主智，土主信。八字中五行不戾，中和纯粹，则有恻隐谦让诚实之情。若偏枯混浊，太土不及，则有是非乖逆骄傲之性矣。火多无制,急躁而欠涵养。水多无制，聪颖而意志不坚，亦且好动。木多无制，情重而仁厚。金多无制，精干而敏锐。土多无制，慈厚而好静。
木曰曲直，味酸主仁,恻隐之心，,慈祥恺悌，济物利民，怜孤念寡，恬静清高。人物清秀体长，面色青白，古云木盛多仁，太过则折，不及少仁。心生妒意，木日主形貌昂藏而瘦。挺直面长，头隆额耸，有制则不兴旺，反矮小丑陋。火多则盗气而损身.木中和则仁慈乐善,怜悯恻隐,刚直豪气,勤勉朴实.木太过则固执顽强,偏激执拗.木不及则懦弱嫉妒，冷酷无情。日主甲木刚直豪迈，不屈不挠，宽大朴实，勤勉随和。或则固执独断，猜疑易妒，虚伪巧饰。日主乙木温柔含蓄，坚忍礼让，理智和平。或则幻想依赖，消极善妒，优柔寡断。
火白炎上，,味苦主礼。辞让之心，恭敬威仪，质重淳朴。人物面上尖下圆，印堂窄，鼻露穷，精神闪烁，言语辞急，意速心焦，面色或赤青，坐则摇膝。太过则霸恭，聪明性躁，不及则黄瘦尖巧妒毒，有始无终。火日主为人上尖下阔，上锐下丰，躁急，举此不定，少髯。有制，则主为人有礼，面色赤黄。火主中和则礼让恭敬，热忱坦率，重谊豪迈，乐观进取。火主太过则性燥冲动，逞强霸道。火主不及则奸巧妒毒，有始无终。日主丙火热情豪爽，乐观进取，正义守礼。或虚荣急躁，冲动易怒。日主丁火温文尔雅，稳重沉静，友善关怀，保守勤奋。或孤立阴霾，虚伪叛逆。
金曰从革，味辛辣主义，羞恶之心，仗义疏财，勇敢豪杰，知廉耻，主人中庸，骨肉相应，面方色白，眉高眼深，鼻高耳仰，声音清响，刚毅而决。太过则无仁心，好斗贪欲，不口则多三思，少果决悭吝，作事挫志。金主中和则义理分明，仗义疏财，知廉知耻，刚义果断。火主太过则轻信果仁，好斗贪欲，金主不及则优柔寡断，作事挫志。日主庚金勇敢果断，义理分明，精明能干，刚毅不屈。或则逞强好胜，玩弄权术，日主辛金则坦直无私，恒心毅力，脚踏实地，温稳渐进。或则刻薄寡情，易生不平。
水曰润下，味咸主智，是非之心，足智多谋，机关深远，文学聪明，太过谲诈飘荡，无力倾覆，阴谋好恶，不及则胆小无谋，谋主人物瘦小。水主中和则智足谋多，明辨是非，多才多艺，反应灵巧。水主太过则谲诈阴谋，激进善变。水主不及则胆怯无谋，气量狭窄。日主壬水则机智灵敏，积极进取，效率卓越，多才多艺。或则积极善变，冲动易怒。日主癸水则聪颖机灵，隐忍含蓄，内向斯文，节约沉静。或则工于心机，贪小便宜。
土曰稼穑，勾陈，味甘主信，诚实之心，敦厚至诚，言行相顾，好敬神佛，主人腰圆背阔，鼻大口方，眉目清秀，面如墙壁，面色黄，处事轻，度量宽厚。太过则愚朴，固执如痴，不及则颜色似忧，鼻低面扁，声重浊朴实，如日干弱，则退缩怕羞，日干强，则妄诞，执一自傲。土主中和则信笃敦厚，言行一致,宽容雅量，脚踏实地，士主太过则愚蠢固执，好逸恶劳。土主不及则言而无信，自利吝啬，日主戊土敦厚朴实，重信讲义，宽大包容，乐于助人。或反应迟钝，不懂变通。日主已土则温和重义，坚忍重谊，擅理事物，随和融通。或猜疑妒嫉，固执怠情。
第五篇：什么性格的人适合做销售
有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但如果不适合，就需要延长时间，加大培训力度，企业培训不是国家的九年制义务教育，企业能否承受这样的时间成本是个问题。因此最好让性格适合做销售的员工留下，不适合做销售的员工离开。
什么性格的人适合做销售
1.热诚友善 销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2.不卑不亢
销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
3.意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
4.漠视挫折
一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
5.渴望成功
渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6.争强好胜
成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
7.明察秋毫
销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
8.随机应变
销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。