行业协会工作计划范文第1篇
行业内资本运作活跃，企业间合作明显加强。在全球竞争的大环境下，为了获得极具竞争优势的市场地位和提高综合竞争力，资本运作是至关重要的问题。2004年苏泊尔、华帝先后上市，目前也有很多企业在努力上市。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享与合作在增强。
由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品竞争上。随着竞争的深入，五金产业链整体的利润空间均在压缩，降价的空间日趋缩小。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能增强核心竞争力，不是长远发展的方向，必须努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，以产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，以实现企业的可持续发展。
行业两极分化进一步加剧。据了解，未来几年将是五金行业的高速发展与震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前装饰五金品牌阵营中两极分化的趋势更加明显和扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业数量锐减。但五金行业的这种高速震荡也将带来巨大的契机，使市场运作更加理性与规范。
国内五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将采取多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续开拓美国、日本等国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也全面开花。据了解，中国五金行业将延续结构调整的势头，不断以新产品、新亮点占领更大市场。
产业基地建设如火如荼
近年来，随着国内经济稳步增长，区域经济和产业基地在国内得到迅速发展。江门市新会现有五金不锈钢制品生产企业近200家;其中规模以上企业120多家，去年工业总产值超过150亿元，占全区总产值的20%以上。企业的不断做强做大，推动了整个产业的快速发展，也为地方政府解决劳动就业、提供税收等方面都作出了积极的贡献。
五金制品行业是广东省中山市小榄镇的传统产业，早在1986年，小榄镇就被誉为中国南方锁城。经过20多年的发展，小榄镇五金制品行业已形成以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件品类齐全的10类五金产业群。
2010年，小榄镇五金塑料行业收入达160多亿元，占全镇工业销售额的30%以上。浙江永康为充分发挥品牌基地的品牌孵化器作用，凸现区域优势，以个性化产品打造产业品牌优势。市工商局充分运用品牌基地集群优势、规模效应、信息集中度、区域优势等，全面推进品牌品牌整合之优势，引导企业实施商标、商号、产品质量、企业信用、企业文化等一体化的立体式的品牌运作模式，以无形资产及综合实力扩大市场占有率，全方位的体现品牌经营效应，真正使品牌基地成为培育着名商标、知名商号、驰名商标、名牌的摇篮。
运作模式各有利弊
据了解，目前五金厂商在市场上推行的品牌的建设主要分，专业性品牌与综合性品牌两种。专业品牌，一般指生产比较专业化的企业产品向市场推出自己的核心单项产品。这种品牌的优点是比较专业，性价比高，交货迅速，研发创新能力强。但缺点是产品线比较单一，优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化，再者经销商在店铺里只能占据一面墙做陈列，品牌形象很难提升，所以综合竞争力不强，很容易淹没在泱泱市场之中。综合性品牌一般指多品类产品组合的品牌，产品涵盖门锁、配套工程小五金、大拉手、门控五金以及卫浴五金挂件等系列产品。这种品牌通常以专卖店或店中店作为终端售卖形式，品牌形象突出，产品组合完善，产品互相配套带动销售，基本实现一站式购物需求，又能解决工程商对多品类产品能够同一品牌采购的难题，减少了经销商多重采购的环节，能实现店铺效益最大化;同时由于庞大的产品系统再加上品牌的个性化和产品内涵，很难被同行复制。但是，这类品牌要想运作成功难度极大，关键看企业如何去把握。
3月初，康立源五金卫浴120平米的专卖店在闽南大地三明市开业迎宾。开业的第一天，专卖店里里外外挤得水泄不通。新开业的专卖店内龙头、花洒、五金挂件等产品一应俱全，极大地满足了消费者一站式购齐的需求，当天销售额达30万元。以上两种品牌战略模式各有所长，也各有其短。如今，摆在厂家与经销商面前的确实是一种艰难的抉择，如何在群雄逐鹿的市场闯出一片蓝天，值得深思。
新一轮调控开始，洗牌在即
国内装饰五金企业越来越多，并前赴后继的方式碾轨式前行，建材市场星罗棋布，五金商家如雨后春笋。很显然，整个行业已处于供应大于需求的失衡状态，竞争非常惨烈。而更加令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和持续性发展战略，只是一味的模仿复制，产品工艺、款式几乎雷同，整个市场同质化现象非常严重，经营模式单一和保守，严重导致五金行业进入红海市场，进入价格的恶性竞争。
2010年10月1日，笔者在西安大明宫市场莱博顿淋浴房专卖店了解市场发展现状，导购员吉菲认为，房地产新政策对卫浴市场肯定有影响，但会有一个滞后期，时间难以确定。不过，对有较高消费能力和有刚性需求的消费者来说，影响不会太大。笔者在近20个市场调查中，70%的商户反映，没有多大影响，特别是
二、三级市场，影响很小。因为
二、三级市场的房地产市场本身就涨幅不大。
但在一线市场有影响。大武汉家装金牌专卖店的汪经理介绍，2010年4月国家及地方政府加大对房地产调控，对武汉卫浴市场有较大的影响。之前公司一月的销售额在80万元以上。实施房地产调控后，销售额下降了30%。
不过，从9月份开始已有较大回升。房地产调控的力度不断加强，将推进行业洗牌。据了解，从2008金融危机开始到现在，江门地区关、停、并、转的企业达100家以上。开平市惠普卫浴实业有限公司总经理马惠莲认为，目前卫浴市场竞争十分激烈，如果仍采用以往的价格战，企业产品没有核心竞争力，就很难长久地生存和发展。
别将鸡蛋装一个篮子里
2011年，我国五金产业逐渐摆脱金融危机的影响，在内外销市场逐渐回暖的情况下，我国五金企业在维护欧美国际市场的同时，也将眼光逐渐投向国外更大的市场，并在国内市场加大渠道和品牌建设力度，避免再次出现所有鸡蛋装一个篮子里的教训。
中东欧市场基础设施导致五金需求旺盛。据英国《金融时报》近日报道，受危机影响，中东欧企业希望寻找更廉价的供货源，政府也希望吸引更多外国投资者，而中国正日益成为他们的首要选择。
我们知道，基础设施的建设离不开五金业的支持。据了解，中东欧地区的贸易保护主义壁垒相对较少，同时拥有良好的基础设施建设和人力资源，未来经济发展将更为快速，具有较强的投资吸引力。
非洲市场需求旺盛可低价介入。现在的非洲正处在和中国上个世纪70年代相近的发展阶段，对消费品的需求特别旺盛。几乎所有非洲国家对轻工、纺织、服装、五金、钟表、床上用品、家电、电子等产品的需求量都很大。比如尼日利的一位副部长，以前他总是从欧洲买东西，但自从他2005年第一次来到中国后，就喜欢上了中国产品。他现在每年要来中国3~4次，他的家最近也新装修，所用的装修材料全部是中国产，包括卫生洁具、灯具、涂料、五金件、家具甚至金属楼梯。
五金企业应积极加大技术设备更新与产品更新，尽快完成由低级产品到高中档产品的发展，避免反倾销等贸易壁垒，并逐步提高抗市场风险和开拓国际市场的能力，不断提高产品的出口效益。
同时，加大内销渠道的拓展，扬长避短，内外结合。树立产品优势、以诚信经营、打造品牌意识。克服短期行为，克服侥幸心理。在提高产品质量的同时，加大宣传力度，努力打出自主品牌，争取得到更多的国内外企业和经销商的认同。
提档升级势在必行
4月8日，笔者在顺德西普斯卫浴采访时，该公司相关负责人表示，到目前为止，企业产品还没提价。尽管利润有所减少，但维护了企业的信誉，也为了经销商的利益与信任，这样有利于厂商长期合作。面对石油、矿产资源、运输等成本的上升，水口地区的部分厂家纷纷表示要提高产品的出厂价。有企业担心，如果其他企业产品不提价，自己贸然涨价，会在竞争中处于被动地位。毕竟，面对品牌众多、竞争激烈的现状，提价不是那么简单的事情，只能是短期内应急罢了。
笔者了解到，开平的杜高卫浴、汉玛克卫浴、名浪卫浴等企业已积极采取技术创新缓解了部分成本上涨带来的压力。通过加强质量控制、减少浪费等环节逐步解压。因此，企业要想长期发展必须要注重自身发展与建设，推进企业产业结构调整，通过加强技术研发和创新，加快产品结构升级换代。调整产业结构，提高五金产品的市场竞争力，五金产业升级势在必行。
抓住机遇乘势而上
面对通胀、房价过高、出口受挫等压力，但是由于中国处在快速整合与发展中，而我中目前正处在全球新兴经济体的发展中，又加上国家四万亿投资的效应，所以我国经济总体发展稳中有升。
前不久，笔者参加一个五金卫浴行业的座谈会，许多企业老总一致认为：愈是在市场疲软和低谷时期，愈是投资和扩张的最好时机，因为这时的投资最省、选择最多、回报也将最大。现在，行业中30%企业已形成一定的规模，产销稳步增长，房地产市场的调控对于企业来说，是扩张和发展的良机;有40%企业处于发展瓶颈，他们需要的是突破和创新。面对诸多不确定因素，抓住机遇，就能乘势而上。
行业协会工作计划范文第2篇
2004年全省燃气企业在省建设厅和省燃协的领导下，在省燃协安委会的具体指导下，围绕国务院、四川省有关进一步加强安全生产工作的规定和要求，坚持“安全第
一、预防为主”的方针，积极采取加强安全生产的新方法、新途径，实现了“三个杜绝，两个减少，一个确保”的安全工作目标，并在安全体系建设、日常安全管理、安全
教育培训等方面取得了较好的成绩，促进了企业生产经营工作的健康发展，现将2004年安全生产工作总结如下：
(一)进一步落实安全责任制，完善安全管理体系
各燃气企业按照省燃协2004年安全生产工作要点，针对全国重特大生产安全事故频发，安全形势严峻的实际，在完善体系、加强管理方面做了大量卓有成效的工作。一是加强对安全生产的领导，建立了安全生产责任体系，进一步落实了各级人员的安全生产目标责任制;二是完善充实安全管理机构及人员，制定切实可行的安全管理规章制度和工种，岗位安全操作规程，做到了组织有保障，管理有制度;三是制订了《事故应急救援预案》，建立或健全有效的安全应急机制和安全生产应急救援体系，提高了对突发事故的整体应对能力;四是按《安全生产法》规定建立了事故隐患的举报制度，依靠广大群众，促进了安全管理工作。
(二)加强安全教育培训，广泛开展安全宣传
一是深入开展安全生产法律法规学习，不断强化员工法律意识，适时邀请政府职能部门对员工进行《安全生产法》、《道路交通安全法》、《危险化学品安全管理条例》、《安全生产许可证条例》等的宣传;二是积极参加省市安监等职能部门组织的各级领导、安全管理人员、项目经理、特种设备作业人员的培训工作，做到持证上岗;三是剖析行业内外安全事故案例，从中吸取教训，提高全员安全意识;四是积极开展“安全生产月”“安全生产宣传咨询日”等活动，利用各种宣传形式，大张旗鼓地宣传安全生产法规及知识;五是按照国家《安全生产许可证条例》规定，积极开展CNG站和工程安装《安全生产许可证》取证工作;六是搞好三级安全教育及全员安全教育培训工作。
(三)加强安全检查，狠抓隐患整改
一是按照建设部、省建设厅《关于进一步加强城市燃气安全管理的紧急通知》精神，组织了专项燃气安全检查，进一步强化了燃气设施的巡查工作,促进事故隐患的整改;二是抓重点岗位、部门、部位的安全检查与督促，强化特种设备及设施的日常管理力度，适时进行事故应急救援预案的演练;三是加大安全投入，逐步改善基础条件，购置了燃气检漏仪、抢险车辆、防腐层检测仪，安装了加臭装置等先进安全设备，并运用计算机网络对燃气设施全方位监控。同时，积极推广应用新技术、新材料，有针对性地加大了对民用燃气设施及管网改造力度，为管网的安全运行提供了保障;四是认真执行国家及行业燃气技术规范，加强工程质量的管理，保证工程质量安全。
(四)表彰先进，促进安全工作全面落实
2004年4月在南充召开了四川省城市燃气安全生产工作会，会上对成都煤气总公司等27个单位、李法可等26名同志给予了表彰，对南溪县天然气公司等21名安全工作合格集体给予了通报表扬。通过表彰、促进了全省城市燃气安全工作向前发展。
(五)存在的主要问题
1、安全管理制度需进一步完善，职工的安全操作规程培训需进一步加强。
2、管网系统老化腐蚀情况严重，建(构)筑物占压天然气管道及同沟敷设未彻底整改。用户超期服役的燃气器具及设备形成事故隐患。
3、配气站周边建(构)筑物的新建或改扩建，有的造成与站场的安全距离不够。
4、有的用户随意改动燃气设施，形成事故隐患。
二、2005年安全工作安排
为深入贯彻国务院、四川省有关进一步加强安全生产工作的规定和要求，针对燃气行业特点，现就安委会2005年工作提出如下安排：
(一)安全生产工作总体要求
1、实现一个目标：即三无，无重大安全事故、无重大资产毁损事故、无重大环境污染事故。
2、健全两个体系：即安全工作组织管理体系和安全生产应急救援体系。
3、突出三个重点：即重点部位、重点环节、重点时段的安全。
4、做好四项工作：即加强安全生产检查;探讨职业安全健康体系认证;抓好安全生产教育及培训;实行“一岗双责”制度(职工既要对本职业务范围内的工作负责，也要对本职业务范围内的安全生产负责)。
(二)主要措施
1、转变观念与完善体系制度建设相结合
各企业要继续认真贯彻落实有关安全生产的法律、法规，以及四川省人民政府《关于进一步加强安全生产工作的决定》、《关于采取切实措施遏制重特大安全生产事故的意见》，不断转变观念，统一思想，提高认识。加强领导，认真落实安全生产责任制，实行“一岗双责”制度和执行“一票否决制”，确保全员安全生产责任制“纵向到底、横向到边、落实到人”。
2、
安全检查与隐患整改相结合
进一步完善安全检查的层次化(即公司、部门、班组三级检查机制)，明确各级的检查内容及责任。要结合全社会加强安全生产的有利时机，抓紧对遗留问题的清理和处置，如：用户违章用气、建(构)筑物占压管道等。继续加强对重点作业场所的安全检查，认真开展反“三违”活动，组织开展安全生产大检查工作，积极消除事故隐患。在
对天然气管网及供用气设施进行普查的基础上，制定管网分期整改实施计划。采取措施，加强对事故隐患的巡查及防范工作，提高对安全事故的预防能力。
3、安全生产与提高工程质量相结合
各公司要认真学习贯彻燃气技术规范，抓好工程质量的监督检查验收，逐步建立完善工程质量保证体系，做到以安全促质量，以质量保安全。加大安全生产投入，促进技术水平的提高，积极推广应用新产品新技术，及时淘汰落后的技术工艺和装备，认真执行新、改，扩建“三同时”制度。
4、宣传教育与技术练兵相结合
要认真开展好“安全生产月”、“夏季三防”、“冬春防火”安全质量标准化建设等安全活动，努力营造浓厚的安全生产氛围。认真做好安全管理的各项基础工作，组织搞好全员安全生产培训教育工作，不断强化职工的安全意识。要牢固树立警钟长鸣，常抓不懈的思想。认真吸取行业内的事故教训，切实提高职工对现场事故的预防及隐患的处理能力。坚持安全工作以人为本的理念，有针对性地开展班组安全活动，充分调动员工对安全工作的理解及热情，增强做好安全生产工作的责任感，形成自觉关心安全的良好习惯。适时对《事故应急救援预案》进行演练，结合实际，进行修改完善，提高其实用性和可操作性。
各企业要充分认识燃气行业安全工作的极端重要性，切实把安全工作放在企业经营活动的首位，采取有力措施，强化管理。加强安全生产的检查力度，消除各种隐患，预防事故的发生，为促进经济发展，维护社会稳定，创建和谐社会，做出更大贡献。
**省燃气协会
行业协会工作计划范文第3篇
发布会上的讲话
和平区慈善协会
尊敬的各位领导、各位记者朋友，大家上午好!
首先，我代表和平区慈善协会十分感谢各新闻媒体的记者参加“爱的痕迹·相约和平”姜育恒公益演出新闻发布会。下面，我从三个方面就这次公益演出向各位作一简要介绍。
一、举办这次公益性演出的目的、意义
大家知道，改革开放以来，特别是近几年，和平区在市委、市政府的领导下，经济发展的势头十分强劲，连续多年保持两位数增长。和平区的职工收入水平一直处于全市领先位置，居民群众的生活水平普遍有了显著提高。为了解决少数困难群众生活遇到的实际问题，区委、区政府以对人民高度负责的精神，从实践党的宗旨、保持同人民群众的血肉联系的高度，不断完善了各项社会救助制度，初步建立了多层次、广覆盖的社会保障体系，特别是“两元三级”长效社会救助机制的建立与实施，使困难群众的基本生活得到了有效保障。但是，近几年，随着社会老龄化进程 1
的加快，居民群众中大、重病患者明显增多，因病致贫、因病返贫的问题比较突出。目前，我区城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险两项基本医疗保险制度虽然已经建立，但仍有部分群众因患大病、重病和多发慢性疾病，致使家庭负担十分沉重，甚至有的患者难以维持治疗。
据统计，目前和平区困难家庭中患大、重病的人员有300余人，而且每年都以8%左右的比例上升。为了缓解看不起病的问题，从2004年起，区委、区政府和慈善协会多方筹集资金，每年开展两次大、重病人员救助活动，对优抚对象、低保、特困和边缘困难家庭中的重病人员按照病情及治病花费金额每户给予1000-6000元救助。几年来，全区有2312人次受益。他们从中真切体会到了党和政府的关怀，真正体会到了社会主义制度的优越性。
对困难群众实施大、重病救助是一项长期的工作。前不久，市委召开了常委扩大会议，讨论通过了《关于全面做好生活困难群众帮扶解困工作的意见》。为把市委常委扩大会议精神落到实处，区委、区政府认真进行了学习和研究。区委、区政府清醒地认识到，在当前，对生活困难的群众实施大、重病救助，仅靠政府的力量还是不够的，必须广泛动员社会力量，人人
献出一份爱心。这样做，不是政府把这份责任推向社会，而是通过社会募捐的方式，聚集各方力量，营造一个助人为乐的良好社会风气，真正体现社会主义大家庭的温暖与和谐。从这个意义上说，组织这次公益性演出的过程，也正是构建社会和谐的过程。
我们组织“爱的痕迹·相约和平”姜育恒公益性演出，是我区向困难群众“送温暖、献爱心”活动的一个组成部分。前几年，我区针对困难群众的突出问题和要求，先后组织开展了“阳光助学”、“温暖济困”等活动，区慈善协会建立了“阳光助学”和“温暖济困”专项基金，每年都拿出一部分救助困难学生和生活困难的家庭，收到了很好的社会效益。这次以姜先生公益性演出为平台，动员社会各界力量实施大、重病救助，既是进一步完善我区“两元三级”长效社会救助机制的需要，也是社会保障制度与社会慈善力量良性互动的具体实践，更是展示爱心单位、企业和个人良好形象的载体和平台。
二、举办公益性演出的具体安排
姜育恒先生对这次公益性演出十分热心，也十分重视，做了充分的准备。具体安排是：9月24日至26日装台，27日进行彩排，9月28日，在天津市人民体育馆正式演出。“爱的痕迹·相约和平”公益性演出原
定演出两场，考虑到姜育恒先生实际情况和和平区当前的任务，只能安排一场。本场公益演出不对外卖票，所有演出票将赠与驻区党政机关、部队、资助企业和姜育恒先生的友人。
三、接收资金的管理和监督
本次公益性演出所得捐助款基本来自三个渠道：一是有关单位;二是有关企业;三是全区党政机关干部缴纳的特殊党费。对于这些款项将由和平区慈善协会接收并管理使用，纳入和平区“博爱助医”专项基金。重点用于2010年至2013年的大、重病救助项目。每年救助两次，每次救助用款60至70万元。同时，对于平时出现的癌症、尿毒症等大病患者，实施临时救助时也将从这项善款中支出。为保证本次所募善款能够发挥最大效益，我们将做好以下工作。
1、认真做好捐赠款项的接收和使用。对捐赠单位所捐的款项由区慈善协会进行登记造册、备案。救助工作的开展将本着“属地管理、以收定支和公平、公正、公开、透明”的原则，由街道办事处和区慈善协会具体负责困难家庭大、重病救助工作的实施。根据资金的筹集情况，着眼于救助工作的长期性和稳定性，确定救助的病种和救助患者的数量、数额，并健全完善相关制度，确保此项资金发挥最大的社会效益。
2、认真做好捐赠款项的管理工作。接收的捐赠款项实行专户管理，专款专用，认真履行公开透明的管理制度，严格使用程序。捐助款项的使用情况定期进行公示。同时，通过媒体向社会公布，接受社会和审计等部门对捐款使用情况的监督审计。
3、认真做好捐赠款项使用情况的反馈报告工作。我们将本着对善款负责、对受助对象负责、对捐款单位和捐款人高度负责的精神，待这笔资金使用完后，我们将向捐款单位和个人写出专题报告，详细汇报使用情况，必要时将邀请捐助者走访大、重病患者，自觉接受捐助者的监督。
行业协会工作计划范文第4篇
在十一月各个协会都招新结束这个时候，我们协会利用周末各成员的空闲时间，将新老成员聚集在一起举行我们茶艺协会这学期的第一次成员大会。也因为在这学期招新之前，由于协会成员人数少，无法举行一系列的活动或者是会议，所以让协会的日常事务闲置了起来。现利用新成员加入的这个机会，举行第一次成员大会，调动大家的积极性，示意协会现经后的工作将如约而至。
茶艺协会以茶立足，各成员的加入也是因茶的存在。我们的口号“品茶论道，创如水人生”也是以茶为中心来提升大家的情操、气质、内涵、修养。在这样一个茶文化氛围浓厚的组织里，在这样一个大家都热爱茶的协会中，我们也不得不抓住这样的一个机会，利用好这样的一个时间来开展我们的第一次的成员大会。
我们此次活动的目的主要是通过开展此次成员大会，增强新成员与新成员、新成员与老成员之间的交流，增强新成员对协会日常事务、规章制度、运作流程、协会内容的了解，让他们明白他们将怎样在协会里达到自己加入协会的预期目的，从而让他们更好、更快的投入到协会中来，提高我们协会成员之间的凝聚力。也将利用此次大会，让新成员更加坚定自己加入协会的信心，让他们感受到我们茶艺协会的浓厚茶文化氛围。
首先，活动开展之前我们主要几位负责人提前来到了会场布置场地，做了最后清点，确保一切万无一失。由于同学们都是第一次见面，双方不熟，因此为了带动大家的交流积极性，我们开展了将所有新成员分成几个组，在限制的时间内各自策划自己的5分钟节目展示。这个活动的开展可以调动大家的团队协作能力和交流能力，达到互知、互熟、互助的效果。这也是我们此次活动的最精彩环节。在这活动期间，同学们都表现的十分活跃，令我印象最深的是其中第四组表演的白雪公主，虽然表演的没有电视里的那么精彩，但是在我们教室这样的一个小舞台上、在我们短时间规定的期限内，他们是这样一个节目表演的绘声绘色、极其生动。
其次，互动活动开展结束后我们队所有成员进行了部门的简单介绍，通过部门的介绍与同新成员们交流后，我们得知，参加协会的绝大多数的成员对我们协
会的茶艺、茶技抱有了浓厚的兴趣。他们加入协会的目的就是想发扬中国这一传统茶文化，为我们中华这种文化继续发扬、传承。
最后，我们叫同学加入了部门，还叫他们用一小纸条写下了他们的工作计划单，写下工作计划的目的是带动大家的积极性，做好自己的工作计划，有自己的目标规划。在规定的一段时间后，我们将把这个计划单发给每个同学再次翻看，以作兑现，看自己是否完成自己的工作，然后我们再给每个同学发一个纸条重新写工作规划，以此反复进行，将每个同学的积极性都积极的带动起来。
当然，此次活动基本达到了增进交流的目的，各参与者表现出极大的热情，对本次活动比较满意。但是由于前期准备不足，以及会员个性差异，此次活动也有一些不足。如活动缺乏新意，活动后期不能充分调动积极性，时间安排不合理等，应认真改进。还有在这次活动中，由于他们有许多同学并不了解我们的规章制度，于是有些人中途离开，理由并不是很充分。然后我觉得此次活动新成员的参加活动的积极性不是很高，会场气氛不是很好显得比较严肃。原因分析，其一，大家关系不是很熟，表现的都比较陌生;其二，还是我们的准备不公充分，没有充分带动起来。
行业协会工作计划范文第5篇
一、加强市场督导的工作职责
1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。
2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。
4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。
5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。
二、加强经营管理
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
3、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。
店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
5、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
6、如何挑选自已的重点客户客群：
(1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
(2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
(3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
(4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
(5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃
以上是我的一个个人工作计划，希望能够圆满完成今年的工作任务，取得好的佳绩。服装销售行业工作计划2
为了20xx年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20xx年工作计划如下：
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、团结好员工
与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。服装销售行业工作计划3
新的开始，需要新的`计划，才能更好的完成工作，下面是我个人的工作计划：
一、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视;
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
4、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5、要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。
6、无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
7、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。服装销售行业工作计划4
这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来)
第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。
大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。
但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。
一、计划概要
目前民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。
第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。
第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。
在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20xx元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。
二、计划的具体实施
我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。
三、总公司的运作
1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。
2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。
3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能;
4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。
或者由总公司自己建立。
5、建立公共的客服中心，完善客服服务;
6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库;
7、在全国招商或者建立自己的分公司。
四、总公司的运作成本
总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。
五、可能出现的问题
1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。
2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。
在网吧招商时也有一个布点的考虑。
3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。服装销售行业工作计划5
20xx年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。
一、市场方面
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面
1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
2、细化出货流程，确保商品的出货质量。
3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、自我要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。
20xx年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。服装销售行业工作计划6
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的`销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列：
(1)每款服饰应同
同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，
一是硬件，
二是其货品陈列，
三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量：
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。
三、具体计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。
我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在今年干出漂亮的成绩。服装销售行业工作计划7
本人在过去的一年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新品
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加微信，以便日后做新品的推广。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转眼间又进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。服装销售行业工作计划8
作为一名服装代购，每天可以看到各式各样的新款，我很开心，感觉自已走在潮流的前端。不论是哪一种工作，都需要强烈责任心及工作要求，提供好的服务，必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
一、自身工作要求
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合;
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
二、客户维系要求
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件;
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户;
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系;
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视;
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。