销售管理工作思路范文第1篇
1 企业人力资源管理管理所存在的问题
在我国的企业人力资源管理管理中,主要存在以下两个问题:
1.1 企业人力资源管理管理的观念较为传统,不能够与时俱进
在当今市场中,市场竞争越来越强,很多企业的人力资源管理管理方式和管理内容也开始出现了不同化,但是对于大多数企业来说,在进行企业的人力资源管理的时候,传统的管理方式和传统的思维方式在很多时候和当今的市场联系不够紧密,所以在实际的应用过程中会出现管理理念不能够与时俱进这一问题,并且很多企业在解决问题的时候其管理理念并没有任何的用处。
1.2 企业管理的力度不到位,管理体系也不够完善
在进行一个企业的人力资源管理的过程中,需要人力资源管理的管理人员进行企业的协调,并且与消费者、经销商以及销售队伍进行多方面的联系,在管理的内容上也相对于丰富具有一定的难度。但是在现在的市场中,经常能够看见的就是一个企业的人力资源管理的管理方式其管理力度不到位,并且管理的约束力不是很强,在进行计划的时候不能够想到如果出现了问题如何进行解决等问题,同时这也证明了这个企业在进行管理体制制定的时候其细节不够完善,并且也缺乏对于当今市场实际的考虑,在细节的问题上也考虑的不够细致,在重点问题上也没有进行突出和强调,这些缺陷对于管理来讲都有着十分严重的影响。
2. 如何更好的在我国的石油企业中应用人力资源
2.1 加强在理念上的创新
在做任何事情之前都需要对这件事有一个理念有一个想法,这个道理也适用于企业的人力资源管理的创新和改革。对于一个企业来说,如果不在自身生产经营上的理念进行创意和改革,那么无论其使用怎样的创新方法都无济于事。理念上的创新是创新策略中最为重要的一个环节,只有在这一环节上做好才能够在其他方面上做的更好,才能够真正的帮助到整个企业的改革。目前,我国很多的企业仍然将将经济效益作为一个企业最为重要的发展目标,而忽视了企业的长久发展。在新形势下很多企业的人力管理阶层与基础员工缺乏一定的沟通,这就直接造成企业的运作十分困难,也让企业没有办法在市场上长久的发展。想要完成企业在理念上的创新,就需要企业的管理人员主动的和员工做沟通,发现企业中所存在的问题并且加以改正。
2.2 加强石油企业人文上的创新
在现代的石油企业中人力资源的管理往往成为了一个石油企业是否能够更好的在市场有发展的重要因素,只有更好的实现以人为本并且进行创新,才能够让石油企业的人力资源进行有效的发展。不仅如此无论是石油企业中的哪一个部门,都需要相关的管理人员做到以人为本,设身处地的为石油企业中的每一个员工着想,要将人力作为石油企业管理中的重要的方面,而不是物重于人。在石油企业进行人文上的创新的时候,需要石油企业关怀人才、鼓励人才、奖励人才,让每一个为石油企业做出一定贡献的人才感受到石油企业对于他们的需要。并且石油企业自身需要坚持“以人为本”的核心价值观的理念,只有这样才能够正好的帮助其企业在文化上进行创新,只有拥有一个良好的企业文化,在进行成品油的营销过程中才能够更加方便且快捷。
3 结语
根据以上的分析以及讨论可以知道,在新形势下,想要更好的去帮助石油企业的成品油进行销售,在企业的人力资源管理过程中,就需要不断的去加强其自身的创新理念,以及做好企业的文化管理。
摘要：随着我国的经济发展越来越迅速,我国对于能源的需求也越来越高,特别是对于石油的需求。这样一来石油在我国的能源中地位也越发的高,而在石油企业的运转中,成品油的销售是一件十分重要的事情,但是在以往的过程中,很多时候成品油在销售的时候都会受到很多不同的负面影响。特别是现阶段在我国的石油公司中,其自身的人力资源在开发和管理的过程中,存在着很多的问题,这些问题对于企业的顺利发展产生了十分严重的影响,只有更好的去解决这些问题,才能够让成品油进行更好的销售,并且帮助企业更好的留住人才,目前来看,我国企业的人才流失这一问题是十分严重的,这也直接导致了我国的石油企业在运行过程中的不够成熟,本文主要针对成品油销售企业人力资源开发管理的思路及方法来进行分析和探究。
关键词：成品油销售,企业人力资源,开发管理
参考文献
[1] 吴远昌.成品油销售企业人力资源开发管理的思路及方法[J].人力资源管理,2013,03:90-92.
[2] 李新颜.人力资源开发管理与人力资源的确认计量[D].西南财经大学,2003.
[3] 贺梅.成品油流通企业经营模式与营销策略探讨[D].西南财经大学,2003.
[4] 杨信.中国石油成品油销售财务集中统一核算的业务流程再造研究[D].西南石油学院,2004.
销售管理工作思路范文第2篇
“顺杆爬”是一种很好用的销售技巧和话术，谋之刃隆重向大家推荐它。使用它的时候脸皮要厚，正反两向都可以使用。
先看一个正向的例子
客户点完菜，啤酒推销员走过来，运用销售技巧和话术说：“先生，一看您点菜，就知道您的品味和档次非常高，你点的菜非常美味可口，如果配上这款啤酒，就更美了。”
再看第二例。
业务员说：“王经理，您柜台里展示的这种产品很好销售，我的这款产品销路也很好，更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的，如果您从我这里进货，和您已有的产品搭配销售，可以大大增加销售额。”
“顺杆爬”的销售技巧和话术，更多使用在反向上的。当客户拒绝你的时候，千万不要和客户理论，也不要争辩，最好的办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。
比如
客户：“对不起，你的产品我不需要，我现在很忙，不能和你多说了。”业务员笑呵呵地说：“正因为您是个大忙人，我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品，它能让您的工作更轻松。”
再如
客户：“又涨价了，太贵了，我不买。”
业务员：“您看得很准，正因为还可能继续涨价，我才劝你现在下手将产品买下来。”
“顺杆爬”的销售技巧和话术在使用的时候，要注意以下几个问题。
一是提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据，不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。
二是要站在对方的立场上看问题，尽量寻求双方的共同点。
销售管理工作思路范文第3篇
依靠资源富镇。一是要强化安全生产管理，规范企业行为。要通过严格的管理，强化企业特别是煤炭、砂石
料和水泥生产企业的安全生产意识、环境保护意识和公共意识、法纪意识，兼顾地方关系和群众利益，依法缴纳规费，主动处理好与当地群众的关系。二是要强化服务企业的意识，营造良好的企业发展环境。在加强管理的同时，主动为企业搞好服务，提供方便，教育和引导群众增强大局意识、法律意识，与企业建立良好的合作关系，营造良好的企业周边环境。三是要严格控制资源开采行为，有效保护和合理利用资源。要慎重招商，严格控制新开办煤炭、砂石料企业，有选择地招引水资源、旅游资源的开发企业，积极鼓励和支持新办农产品加工和种植、养殖示范企业。对于那些毫无环保意识、法纪意识、公德意识，只图个人发财的企业特别是资源开采企业，坚决谢绝，宁可让资源永远埋藏。
依靠流通活镇。一是要发展交通运输业。鼓励发展货运、客运，抓住北闸客运站点建设的机遇，建好客运站，规范客运车辆进站载客，严禁乱停乱放;要加强交通安全管理，减少安全隐患，杜绝重特大交通事故发生。二是要发展商贸物流产业。鼓励集镇居民经商，经营店铺，开办超市，开展送货上门服务，减少对土地的依赖性，繁荣北闸集贸市场，方便群众购物，促进农村消费增长。三是要发展劳务经济。要加大劳动力转移培训力度，增强劳动者技能，提高劳动者文明素质，同时提供好就业信息，搞好维权服务，引导农村剩余劳动力向城市和其他产业转移，促进劳务经济的健康发展。四是要发展农副产品加工业。要积极招商引资，促成农副产品加工型龙头企业落户我镇，带动我镇乃至全区优势农产品规模发展。
依靠科教兴镇。一是要打造教育名片，关注山区教育发展。要继续关心重视教育事业，营造全社会共同关心支持教育发展的良好氛围，打造好以海坝、红路、北闸等小学为龙头的北闸小学教育名片，稳步推进北闸中学发展;积极争取各方面支持，加大对山区教育的投入，改善山区办学条件，满足山区群众对教育的基本需求，努力提高山区群众的文化素质。二是要搞好试验示范，加大农业科技推广。要切实转变政府职能，在为群众提供科技服务上下功夫，调动农业科技人员的积极性，加大科技培训力度，搞好新品种、新技术的试验示范和推广，提高群众的科技素质和技能，在有限的耕地上实现农民增产增收。三是要提高合作医疗的质量，加快发展卫生事业。要充分利用好新型农村合作医疗的机遇和政策，全面整合农村卫生资源，提高合作医疗质量，真正解决群众看病难看病贵的问题，提高预防和处置突发公共卫生事件的能力，保护人民群众的身体健康。四是要继续强化人口与计划生育工作，严格控制人口增长。要认真总结我镇人口与计划生育工作的成败得失，继续保持沉稳扎实的工作作风，坚持“一放二扎”的措施不动摇，确保主要指标任务的完成，进一步提高台帐运转的水平，努力创建基本无多孩村，逐步把我镇人口与计划生育工作推上一个良性发展的轨道。
建设农业大镇。一是要积极推进土地流转。通过土地流转促进土地实现规模化种植、集约化经营，提高土地的利用效率，更主要的是打破目前这种分散经营、各自为政、难以集中统一的模式。目前通过租赁、转让、承包等方式，已有极少数地方极少数地块实现了向大户、向能人的流转，必须坚决支持。二是要加强农业基础设施建设。搞好项目储备，积极争取各级各部门支持，改善农业生产条件，改变靠天吃饭的模式;加大农业科技推广，提高农业生产的科技含量，增加土地产出能力，促进农民收入增加。三是要切实加强基本农田保护。认真贯彻《土地管理法》，尽最大努力减少土地流失，因地制宜巩固粮食、烤烟、苹果生产，积极引导发展蔬菜、花卉和名特优新水果及其他特色种植。四是要加强疫病防治。搞好市场“两检”，推广科学养殖，搞好优良畜种育繁，促进畜牧产业健康发展，稳步提高畜牧业在农业经济中所占的比重。五是要强化森林植被保护。加强护林防火工作，推进林权制度改革，促进林业经济发展。
建设工业强镇。一是要加强与工业企业的沟通交流。坚持支持企业发展不动摇，改善厂镇关系、厂群关系。要尽力服务支持好华新水泥(昭通)有限责任公司、三艾魔芋厂、建材集团，以及煤炭资源开采等企业，协调好企业用工、用地、用料等问题，促进现有工业企业的健康发展。二是要加强宣传引导。教育群众克服急功近利思想，树立与企业共生共荣的观念，积极协调建立企业与当地村、组及群众加强沟通交流，相互信任合作的机制，营造良好的企业周边环境;积极争取“省级**工业园区”向北闸发展，并支持服务好工业园区建设，与北闸镇现有工业企业一道形成北闸工业发展
的有力支撑，打造北闸镇工业基地。三是要强化税收征管。积极协调上级政府和财税部门在税收分成上向北闸倾斜，真正体现工业发展对地方经济发展的支撑和带动作用。四是要加强和企业的联系。通过沟通协调，加强对企业注重社会效益，支持地方公益事业建设，反哺当地农业发展的引导，把关心支持北闸经济社会发展变成企业的自觉行动。
建设**北大门。
销售管理工作思路范文第4篇
2014年要深入贯彻落实党的“十八大”精神，按照院党委“十二五”发展规划的总体布署，紧紧围绕学院的办学定位，围绕学院教育教学的中心工作，全面落实公路学院学生工作责任目标，努力实现公路学院新的跨越式发展。
为此，2014年公路学院学生工作要坚持“规范、创新”的指导思想，加强制度建设和工作创新;倡导“以人为本、求实创新、服务育人”的工作理念，实现服务大局与服务学生的有机结合;把教育和管理统一到对学生的服务之中，提高学生工作决策的科学化;全面提升公路学院学生工作水平。在此，提出公路学院学生工作的总体思路：
1.以党建为核心，进一步加强和改进大学生思想政治教育工作，以党建带团建、以党风促学风;
2.以学生工作为平台，优化管理结构，明确工作职责，完善管理制度，提升管理效率;
3.以服务学生为宗旨，努力做好学生的日常事务性工作，在服务中渗透育人功能，营造良好的育人氛围;
4.以优化育人环境为目标，抓好团学工作，通过学生会、社团、班委等团群组织完善学生的自我管理，开展丰富多彩的校园活动，加强校园文化建设;
5.以安全稳定为底线，强调防范意识，在深入掌握学生思想活动的基础上，针对特殊时期的特殊问题，关注、关心、关爱学生，适时的进行教育和疏导;
6.以创新为动力，与时俱进，开创学生工作的新载体和新途径，创新学生工作的新思想和新方法。
按照公路学院新学期学生工作的总体指导思想和工作思路，我们今后要做好以下工作：
一、 大力加强学生德育与党建工作
(一) 加强学生德育工作，改进学生思想政治教育
在学生思想政治教育方面，我们始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，教育和引导广大学生，开展形式生动的“三观、三义”教育，不断提高学生的思想政治素质;并及时的总结工作中的好的经验做法，加强交流和学习，不断改进工作。
1. 以人为本，加强德育、思政教育、心理指导
在实际的工作生活中，我们会深刻的体会到，成为一名合格的“人”是成为社会栋梁之才的前提，是实现自身价值的基础。从当代大学生的现状来看，让他们学会做人、学会社会生存、学会基础文明决非空谈，当代的许多学生在这方面的知识还很欠缺，对学生的德育和思政教育的意义绝不亚于对专业知识的教育。我们的德育和思政工作正要基于此开展，在方式上既注重灌输，又注意引导，努力做到“春风化雨、润物无声”，使学生易于接受，避免空洞说教。
2. 加强基层团组织建设，开展多种形式的团课学习
我们要继续加强基层团组织的理论学习基地的建设，积极开展班级团课、团干团学、理论学习社团、团总支交流等不同层次的、多种样式的理论学习，力争使理论学习内容有新意、形式有创新、成果有突破。
除了理论学习，还要结合社会实际，开展多种形式的社会实践活动，形成理论学习和社会实践的良好结合，以实践促学习、以学习指导实践，真正发挥基层团组织的作用，实现团学和德育、思政工作的有机结合。
3. 积极进行德育及思政工作教育基地及教育平台建设
根据国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》及《公民道德建设实施纲要》，进一步统一认识，明确目标，创新机制，加强教育实践基地建设和教育平台建设。一是结合理论学习和教育实践的需要，联系社会教育实践基地，建立联系机制和合作关系;二是打造校内“大课堂”“讲坛”“论坛”“活动”等教育平台;三是结合实际需要，建立团群组织的社会实践活动平台;四是紧跟时代步伐，积极建设德育及思政教育的网络化平台，适应时代的发展。
4.开展多样化的心理指导工作
大学生心理健康教育是学生德育工作的重要组成部分，心理指导工作要多样化、通俗化、群众化，使心理指导工作成为德育工作的突破口;同时，心理指导工作要适应时代的发展，及时发现和总结新时期青年学生的心理特点及变化，并充分利用现代化渠道，开创心理指导工作新局面。
5.加强培训、学习和交流
组织教师、团学干部、学生骨干等不定期的进行培训学习，提升自身的思政教育专业能力，提升自身的业务素质;加强与其他院系及外校的交流沟通，建立良好的互动交流机制。以此来提升公路学院德育及思政工作的业务水平。
(二) 加强党建工作，以党建为核心推动和促进思想政治教育
把党建作为学生思想政治工作的核心，进一步加强学生党支部建设，做好学生党员的教育、培养和发展工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
1. 建立健全和贯彻落实各项规章制度
以学生党建工作为契机，经过自查和总结，进一步完善党支部建设和党员教育管理的相关制度，健全组织建设，加强考核评估，狠抓各项制度的落实工作，使学生党建工作有章可循，进一步制度化、规范化。
2. 积极实施和推进“学生党支部”试点工作
根据我院党员发展及分布情况，适时的建立学生党支部，并逐步扩大覆盖面，发挥学生党支部在学生工作中的战斗堡垒和模范带头作用。
3. 做好发展工作以及预备党员和党员的再教育工作
严格按照党员发展有关程序，严把党员发展关，按照“宽培养严发展”的工作原则，积极开展组织发展工作;坚持实行党员发展公示制，接受群众的监督检查，保证发展党员的质量;重视党员的再教育，进一步加强党员的党性教育，使其时刻牢记使命，充分发挥党员的先锋模范作用。
二、 优化管理结构，提升工作效率
(一) 党总支领导下的团总支负责制
1. 公路学院党总支是公路学院学生工作的直接领导机构，书记全面负责，日常工作由学生工作副院长协助完成。公路学院团总支对党总支负责，团总支由公路学院辅导员老师和学生会主席、副主席、团总支副书记组成，按照各自分工及岗位职责，组织开展公路学院学生工作。
2. 团总支工作由团总支书记负责，学管分管，组成人员各负其责。团总支工作的开展实行责任制，按照分工及岗位职责落实责任人;工作开展中按照扁平化管理的原则，由责任人直接负责工作的开展，相关部门和人员提供支持和配合。
(二) 团总支领导下的学生会、社团工作
1. 公路学院学生会、社团由团总支直接领导，按照团总支的部署及要求有计划的开展学生工作。
2. 学生会、社团的日常工作实行责任制度，学生会主席、社团长直接对团总支负责;学生会、社团组织的学生活动实行指导老师制，由岗位分工相关的老师负责指导，学生会、社团具体组织实施;鼓励并支持学生会面向广大学生创造性的开展多样化的学生活动。
3. 班级辅导员对所带班级负有管理责任，班委直接对班级辅导员负责;班级辅导员直接负责以班级为单位进行的学生活动;学院组织的学生活动由班级辅导员配合、班委提供支持。
4. 社团指导老师对社团负有管理责任，社团指导老师应对社团活动给予积极的引导和规范，对学院组织的学生活动提供配合和支持;鼓励并支持建立多样化的学生社团，鼓励并支持创造性的开展多样化的学生活动。
5. 强化学生会、社团、班委的学生服务功能，其宗旨为全心全意为同学服务。应致力于为同学提供各种贴心的咨询及服务，以聆听、交流、帮助等手段，创造活泼、积极、融洽、合作、乐观向上的校园文化，营造良好的校园环境。
(三) 团总支领导下的学生督导工作
1.学生工作督导办公室(简称学生督导室)是团总支领导下的学生辅助管理机构。学生督导室由学生组成，成员由优秀学生干部和班委中选拔，享有学生干部待遇;其宗旨是建立与学生直接沟通的桥梁。
2.学生督导室深入学生工作和学生活动，协助及督促各项工作、活动的完成，了解存在的困难与问题，为公路学院学生工作提供支持和决策辅助。
3.学生督导室接受学生反映的困难与问题及投诉，为学生提供咨询服务，汇总成督导简讯，并检查反馈落实情况。
(四)完善管理制度、规范制度管理
1.各管理人员应充分发挥个人主动性，创造性的开展工作，创新管理。在具体的工作中做到事项有审批、预算有报备、有责任人、有过程控制、有结果评价、有资料存档。
2.各岗位负责人应根据岗位职责和工作流程，负责制定或修订相关的管理制度、工作流程、工作表格。制定后由团总支或上级管理部门审核实施。
3.各岗位负责人应根据岗位职责制定岗位工作计划、预算计划，由团总支或上级管理部门审核执行。
4.学生工作及学生活动开展过程中，各负责人应严格按照预算审批、管理制度、工作流程进行。
5.学生工作及学生活动开展过程中，如有流程不畅、制度不清的问题应及时和相关人员沟通，并由岗位负责人积极做出回应。
6.学生工作及学生活动开展过程中，如有无规可依、无章可循、有规不依、有制不循、账目不清、资料不全、推诿扯皮等情况，将根据情节严重性给予处理。
(五)月度重点工作、月度考核
1.按照各岗位的工作计划与预算，结合当月实际情况，编制月度重点工作汇总表，责任落实到人，并由学生督导室全程参与检查。
2.各责任岗位的工作情况实行月考核制度，结合学工处考核标准，严肃考核管理，考核结果将作为推优评先、总结表彰的依据。
(六)加强业务学习、提升工作效率
1.公路学院结合学生工作实际，积极组织内部学习及协调安排统一培训，提升公路学院学生工作整体工作水平;
2.各岗位人员根据公路学院统一安排，积极参与内部交流学习及统一培训，形成 “比学赶帮超”的良好氛围;
3.各岗位人员根据自身业务需要，结合工作实际，积极加强业务素质，提高业务水平，提升工作效率。
三、以服务为宗旨，做好学生日常管理工作
(一)辅导员岗位工作
1.班级辅导员要坚持日常工作制度，以学生为本、以服务为宗旨，深入学生、深
入班级、深入宿舍，掌握学生工作的第一手资料。
2.班级辅导员要结合学院统一安排，积极做好班级学生的德育思政教育工作，积极做好班级学生的心理指导工作，积极做好班风、学风建设工作。
3.班级辅导员要有现代管理意识，充分发展培养班委对班级学生的主动管理及自我管理意识，建立团结稳定的班级集体。
4.班级辅导员的考核要结合实际，避免形式化、复杂化、重复性，要发挥辅导员的自我约束和管理能力，对辅导员工作给予充分的支持和理解，并在实际工作中得到体现。
(二)班级管理工作
1.班委是班级工作的直接管理者，对班级工作负有直接责任。
2.班委在工作中应发挥主观能动性，结合各项学生工作及学生活动的实际需要，积极组织班级工作的开展，形成“团结、向上”班级氛围。
3.班委是学生工作的基层组织，其努力工作的价值体现应得到充分保障。
(三)学生奖助贷工作
1.把握政策导向，健全学生资助评价制度，努力完成资助目标。
2.奖助贷工作要坚持“公开、公正、公平”的原则，做到结果无疑问，全程无投诉。
(四)后勤管理工作
1.后勤管理工作以沟通、协调为主，掌握教室、宿舍、办公室的使用情况，与有关部门沟通、协调解决出现的问题，工作中体现主动服务意识。
2.广大的师生也要对后勤管理工作给与充分的理解与支持。
(五)宿舍文明工作
1.宿舍文明工作重在抓日常养成，要充分调动学生的主动性，发挥寝室长的协调管理功能。
2.宿舍文明工作要配合学工处“星级宿舍”评比，并建立相应的管理评比制度，为广大学生创造良好的生活环境。
3.宿舍文明工作的落实在班委，管理在班级辅导员，统筹在岗位职责人员。
4.宿舍文明工作的结果要与学生的推优评先、党员发展等实行关联制度。
四、校园文化建设
(一)校园文化活动
1.校园文化活动要提倡勤俭节约，以小型多样、学生广泛参与的活动为主，丰富学生的课余文化生活。
2.要推出具有延续性的精品活动，形成品牌，重点支持和宣传。
3.校园文化活动要打破空间局限，“请进来、手拉手”，形成院系联动、校际联动的新局面。
4.校园文化活动要配合学校整体文化宣传，扬时代正气、树时代新风。
(二)社会实践活动
1.社会实践活动以学生自发组织为主，以院团委为领导，公路学院给与支持和帮助。
2.社会实践活动应集中优势，推出有社会影响力的精品活动。
3.社会实践活动要注意总结宣传，在校内外扩散影响力。
(三)校园体育活动
1.校园体育活动以强健体魄为目的，应加强对学生日常活动的保障。
2.校园体育活动要提倡勤俭节约，以对抗性小、学生广泛参与的活动为主。
3.要推出精品活动，实现活动的校际联动，形成院校联系交流的桥梁。
五、招生就业
(一)招生工作
1.招生工作按照主管部门的统一安排进行，学院主动配合并发挥主动性。
2.主动采取多样化的措施，发挥现代科技工具的作用，确保完成工作任务。
(二)就业工作
1.就业工作配合学院统一就业计划，广泛开拓就业渠道，搭建就业平台。
2.鼓励学生在毕业之前积极主动地参加技能实践活动，为日后择业奠定认识基础与实践基础。
3.充分调动校内外资源，广泛联系就业单位，形成招聘信息的发布机制。
4.重视校内就业指导工作，聘请行业管理人员、优秀毕业生等做指导报告。
5.重视就业单位及就业学生的跟踪走访工作，建立良好的合作关系，跟踪反馈工作中存在的问题及困难，及时协调解决。
六、精神文明建设
(一)文化宣传
1.学生工作人员要具有政治意识，提升学生工作的思想高度，为学校的精神文明建设工作贡献力量。
2.学生工作要进行及时的总结宣传，使工作成果转化为精神文明建设成果，提升学院整体的影响力。
3.文化宣传工作要注重人员的培养，注重平台的建设，形成推动力。
(二)行风建设
1.行风建设工作要作为精神文明建设的重要工作常抓不懈，注重日常培养。
2.行风建设工作要贯穿学生工作的始终，以学生工作的服务宗旨为切入点，强化行风建设的综合管理。
3.对日常工作中出现的与行风建设工作相背离的思想、存在的问题、出现的事件做坚决的查处。
(三)学风建设
1.严肃纪律管理，加强制度建设，对工作中出现的违规问题、日常学生违纪问题、考试违纪问题要根据管理制度严肃处理，并统一建立档案。
2.把学风建设作为学生工作的总体体现，提出建设目标方案，建立考核标准，并把班级学风考核作为推优评先等的重要依据。
3.大力总结表彰，努力营造比、学、赶、帮、超的良好氛围;通过总结表彰大会表彰学习成绩突出的先进个人、优良学风班、文明寝室等;并通过多种形式，大力宣传受表彰同学的先进事迹，用学生身边的先进事迹影响教育学生。
(四)校园安全
1.在学生工作及活动中要严守安全底线，做好预防工作。
2.要建立安全管理检查制度，对出现的隐患及问题及时协调整改。
3.对出现安全责任事故的责任人要严肃处理，一票否决。
七、与时俱进、规范创新
我们要有工作的紧迫感，要时刻保持忧患意识，要善于总结思考，要积极主动，为此今后的工作我们要做到以下几点：
1. 各岗位梳理工作思路，形成工作计划，明确工作目标;
2. 各岗位查摆问题，建立健全工作制度，规范工作流程;
3. 充分发挥个人主动性，创新工作方法，开创工作新局面;
销售管理工作思路范文第5篇
按照本岗位的工作标准，拟订工作思路及重点如下： 第一部分：工作思路
从具体的工程概预结算的编制和审核工作中脱离出来，注重工程造价的数据整理和经济分析工作，立足于工程造价全过程管理的高度，加强前期的决策和计划工作，规范工程造价的管理制度，进一步完善自己的业务素质，努力实现能跟上市场竞争的步伐，将工作推向一个新的台阶。
第二部分：有关措施那一世范文网-http://
一、强化工程造价全过程管理意识，作好项目前期的决策和计划工作;
建设工程造价全过程管理就是在建设程序的各个阶段，采用一定方法和措施，把建设工程造价的发生控制在合理的范围和核定的造价限额以内，以求合理使用人力、物力和财力，取得较好投资效益。工程造价控制的关键在于前期的投资决策和设计阶段。具体到实际工作，有以下几点想法：
1、必须在年初制订合理可行的零星基建项目费用计划、物业管理项目的费用包干合同。
该项工作虽然在职责上不属于本人的职责范围，但是对于造价工作来说至关重要。首先必须将零星基建和物业管理项目根据公司的实际情况进行确定，必须界定清楚，不能混为一谈，尽量将每年都必须重复的项目放入物业管理费，减少重复工作，也有利于造价的控制。确定项目后，物业公司必须将项目的内容和实施方案详细说明，以便费用测算的更加准确合理。在确定项目的前提下，进行费用的预算，最好出预算书，
双方进行商议，达到共识，从而制定出切实可行的项目计划和费用包干合同。并将该项目计划公开、透明化，这一系列的工作必须做好、做细，不能走过场，只有这样，才能对物业公司在工程的前期方案的制定、工程的实施和我部的造价控制工作起到一定的指导和约束作用，而且还杜绝了项目重复计算、结算工作的盲目、费用不清、造成资金的浪费等等弊端，以真正发挥计划对控制造价的作用。
2、加强对计划外项目的管理。
历年来，由于种种原因，计划外项目总会很多，其总造价甚至
于大于计划内的项目造价，且往往手续和资料不全，经常是“事前不知、事后算帐”，造成资金的严重浪费，对造价控制工作非常不利。为了杜绝这些弊端，我们必须严格管理，要求项目实施前报工程内容、方案和预算，并要求项目批准部门或领导签字认可，报到我部门进行审批，最后以签订合同的形式来认可。
二、实行工程量清计价的方式，促进双方管理水平提高。
实行工程量清单计价是市场竞争的必然结果，是市场经济发展的需要。工程量清单计价方法的实质是“量价分离”，要求物业公司按照国家统一的工程量清单计算规则提供工程数量，并依据工程量清单报出综合单价。我们对其工程量及综合单价进行审核，制定出符合我公司实际情况综合单价，然后共同确定其他有关费用，这样，项目实施方就必须对单位工程成本、利润进行分析，统筹考虑、精心选择施工方案，合理确定人工、材料、施工机械等要素的投入与配置，优化组合，合理控制现场费用和施工技术措施费用，同时，有利于我部门积累经验数据，增强规划和计划的宏观管理能力，对控制造价起到积极的作用，从而在一定程度上促进双方在造价管理方面水平的提高。另外，还提高了工程结算审核工作的工作效率。具体实施有待详细思考。
三、注重经济分析工作，进一步提高工作效率。
理顺思路，在具体的预结算工作中做好数据整理和经济分析，从微观计算向宏观控制转变，拓宽思路，以工程造价全过程管理为目的，提高管理水平，提高工作效率。
四、多接触大型工程的造价管理工作，多熟悉政策法规，进一步完善自己的业务素质。努力做到造价管理工作能适应市场的竞争。