儿童服装营销方案范文第1篇
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本文为针对于白领职业服装的营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。…[阅读全文] 分类： 经营管理
崔氏梦工场 来源：互联网
本文为针对于白领职业的服装营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。
(一)目标顾客群与卖点的确立：我们的顾客在哪里?是不是所有收入较高，社会地位较高的中小企业主与政府机关领导，白领主管都需要一套个性定做的职业装?当然不全是。其实很多中小企业老板并没有穿定做的职业装的习惯，往往就是一件西服了事。政府机关和事业单位里的领导也没有这样的习惯。除了法院，检查院等特殊部门外，可人家那穿的是工作服。你想让他们买你们设计的职业装恐怕是比登天还难。外资企业呢?很多人以为大型的知名外企职业化程度非常高，所以也是一个可以去推销的对象，其实更加大错特错，这些外企最讲究的就是员工着装的自由化。而那些台，日，韩资工厂，上到企业高管下到一线员工都是清一色的工厂制服，别人强调的是纪律和制度，等级差别只会在用餐，住宿，待遇上表现出来而已。所以这样个性化的，高品位的职业服装人家也不会需要。那么究竟什么样的顾客群体需要这样定做的职业装呢?还是先来看看职业服装内在的象征和含义吧!其实高品位，个性化的职业服装更多的是一种美感，一种地位，一种职业化，一种高贵的象征。所以有心选择，有意向定做这样服装的消费者也一定是具备这种特点的社会群体。我们想想什么样的企业，什么样的社会团体最在乎这种外表的得体，幽雅的同时又要融合企业管理的专业化内涵?毫无疑问，那些3星级以上的酒店，大饭店，旅行社，渡假村，休闲中心，大型集团公司的高管/老板/股东们，知名度较高的私立中学/大学老师/校长/们，金融保险投资公司的经理们等等。可以说这些才是我们最主要的顾客群，也是见效最快的目标客户所在。其他的消费者，也可以一试，但是当其他人的消费心理，价值观念没有转变之前，我们很难去打动别人。所以在销售前期，我们要主攻这一块!应该来说市场还是有的，关键是看我们自己怎么去做。
当然竞争无处不在，全国，全省，全市以内搞这种职业服装定做的企业太多了。如何才能保证我们的产品更加吸引消费者的关注?所以我们必须有自己的产品卖点。女人穿衣是给男人看的，男人穿衣是给其他人看的。其实那些时尚，个性，风格之类的话题其实都是要寻求一点：彰现自我，获得关注。而我们的顾客都是些什么人?高收入，高地位，甚至高学历。因此我们就必须要让他们明白，只有他们才配穿一套属于自己的个性高档职业装，只有这样才能更加体现出自己的价值。其次所有定做这些服装的人都是主管，高层或是成功人士，白领精英。在他们的潜意识里其实都希望自己焕然一新之后能够在事业上也更上一层楼。所以我们还必须把职业装与其事业的发展紧密联系起来，是不是很牵强附会?但是必须完美地把这两点融合在一起。我们的卖点必须与消费者的心理诉求紧密联系，这样才会让消费者觉得自己付出的资金是物有所值的，必须的。卖点很简单：1，高贵，幽雅，专业-----所有社会成功人士必须的职场服饰(要给消费者树立一个强烈的观念，一个指挥千军万马的高管/老板不能拥有属于自己的一套专业职场服装是很可惜的);2，事业蒸蒸日上----换装如换人，人新业更旺(为什么很多人相信风水?为什么很多人去烧香拜佛?为什么很多人花高价钱去算命?因为他们信这些东西，而那些风水师，和尚，算命者所说的话也不过是与其内心潜意识里的某种需求融合在一起了而已，于是说些好话给他们一些鼓励，这些信徒便从此乐观积极，努力工作，事业自然好转)。3，个性定做更合身----在专卖店里买再高档的衣服尤其是西服都会出现身码不合的情况，所以个性职业装定做的优势在这里体现得很完美。为什么很多国内外的社会名流都喜欢找意大利的知名设计师亲自定做衣服呢?原因就是上述3点的总结。
所以综上所述，我们必须要从产品的设计，生产，销售，三个方面完全围绕这3个卖点去做。在设计上要真正注重每一个消费者的不同个性风格，品位，做出真正具备幽雅，高贵气质又能完美融合专业，时尚元素的职业装。你们的设计师真的可以做到吗?看看卡梅隆的每部电影《泰坦尼克》，《阿凡达》，他每做一部电影都把电影当成一件大事来抓，精益求精，结果每一部大片出来以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你们的设计师也必须努力做到这一点(学习那种追求完美的精神)。在生产上注重品质，严把质量关。在销售上要千方百计地让顾客真正接受我们的卖点，我们的价值观，让顾客真正喜欢上我们的设计，要跟顾客做好朋友。
(二)销售渠道的优化组合与推广手段的综合应用：做销售就是三步曲：获得客户信息----制定销售策略，接触策略----按照计划具体执行;如何获取我们的顾客信息?根据我们上面所总结的公司在初期所要针对的客户群，要获得这些客户信息其实不难。网络搜索可以查到一部分资源;除此之外，目前市面上有很多从银行和保险公司内部流出的客户信息光盘，也可以花钱购买下来获得一部分资源;另外省内各市级省级的人才网上聚集了大量的招聘企业，从这里也可以获得一部分资源;省市电视广告上也可以发现海量的企业机构信息，这同样是一笔宝贵的资源。把这4部分资源汇总，列出目标顾客信息表，然后根据不同客户所处的区域，特点，性质有针对性地进行一对一直销。
前面我们说过，我们的卖点有3个，1是要让客户意识到自己必须拥有一套属于自己的个性化的高档职业装。2要让客户潜意识里觉得换装如换人，人新业更旺。3就是定做更合身。要让客户接受这种观念，喜欢我们的设计，我们就得和客户做朋友，1对1地去解释这些理念，
去销售。问题是这样的高档职业装价格肯定很贵，现在好一点的西服都得2000-3000。更别说这样的专门定做了，肯定不会低于这个价。别人凭什么去定做我们的衣服，花钱买成衣不是更方便吗?所以这就要求我们的业务员必须具备很高的综合素质，不但要求熟悉服装设计的基本知识，还要有非常棒的人际交往能力，最好还能懂得风水，四柱等命理知识以全面说服客户，潜移默化之中让顾客接受并认同我们的理念，欣赏这样的风格。同时在攻关时还要团队行动。为此我提出了一个自己的商业运作流程和市场推广技巧(包括线上和线下)：
(1) 技巧1： 注重节日促销。既然是交朋友，那么在节日期间认识别人，结交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期间更省心省力。
(2) 技巧2： 和顾客谈生意，必要时可以主动请客人吃饭。每个团队都要带上一名男模特和一名女模特身着公司设计的职业装出席。衣服穿在人身上比口述更有说服力。
(3) 技巧3： 注重趁热打铁。我们经常可以在人才网上看到一些新成立的公司，很有朝气。我们也可以在电视上看到一些企业比如某酒店今年业绩优秀，准备开分店，热烈庆祝一类的广告。在这种状态下，这些潜在客户的心理都有一种求新，求变，事业更上一层楼的诉求。此时我们的业务团队就可以抓住这些机会主动出击。
(4) 技巧4： 注重间接营销。有时我们自己去说一个产品如何如何好，或许在某些人眼里会是一种王婆卖瓜自卖自夸的表现。但是如何换一个中间人，站在客户面前，晓之以理动之以情，或许客户马上就会动心。因此找个“托”是很有必要的，这里所说的“托”并非是指我们故意欺骗客户，而是我们要用某种办法要让客户明白，一套精美的个性职业装对于企业和个人来说是多么的重要。在这里我们的办法很多，比如现在社会上有许多知名的培训机构。他们负责对很多大型集团公司或酒店，饭店，旅行社等进行企业管理方面的专业化培训。我们就可以跟这些培训机构建立业务联系，让他们的讲师在进行培训时，重点谈一下高档职业服装对企业管理的重要性，这样1个星期内，我们的业务团队马上再对这些公司进行登门拜访，有了前面的伏笔，后面的销售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有对自己服务满意的评价或管理改进的建议要求，有时我们可以先找些人去逛逛，然后向他们的大堂经理或主管建议他们的服饰不怎么样等等之类的。然后1个星期内，我们的业务团队再有目的地进行1对1攻关，我想效果肯定不一样。
(5) 技巧5： 要与竞争对手并驾其驱。以前我记得国内有个很有名的烧烤店，在开店的时候，因为不知道选址而很苦恼。最后一个营销高手告诉他，肯德基选在哪开店，你就开在它的旁边或对面就行了。结果正是这句话让这家烧烤店发展成了如今全国知名的连锁企业。所以我们必须明白我们的对手是谁?毫无疑问是那些专门经营职业男装，女装，西服的专卖店。所以他们的顾客就是我们的顾客。因此如果没有实体店面但却必须先立足于本地市场，这样的话就应该要在全市各主要职业男女装及西服品牌店附近定期招人发传单进行宣传，扩大推广效果。
(6) 技巧6： 以上都是线下推广，我们还可以搞现在最流行的线上推广。所以建一个网站就显得很有必要。同时百度竞价和SEO工作也必须全面跟上，以提高网店在两大搜索引擎
上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市场不同，面对的客户不同，我们的网络推广不能象普通淘宝网店卖衣服那样做采取常规的推广模式。而是应该着眼于扭转消费者心理习惯为先，再行推销之实。因此网站上必须要有大量的职业着装与个性品位，企业管理等综合性相关联的东西。让客户真正接受我们的理念，欣赏我们的风格，认同我们的价值。比如我们可以对这些目标顾客群可以采取邮件群发，短信群发模式，但是在字里行间又不能赤裸裸地推销，而是要用吸引人的字眼去刺激别人的眼球，进而吸引对方登陆我们的网站。比如“上班族，我来教你怎么穿衣服”，“老总，您平时的着装太差劲了!”等等之类的话语。
(7) 技巧7： 炒作!世界上最低成本但又效果最佳的广告就是炒作!试想当年某个人的一部“一个馒头引起的血案”视频让他红遍大江南北，让陈凯歌颜面扫地。所以想要快速推广引人注目，网络炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平台。所以前期可以先精心策划一个低成本视频放上去，再让网络写手不断地发帖顶帖转帖炒热它。这样企业的名声自然就出来了。针对于我们前期的目标客户群在年龄上主要分为2大类：第1类是年龄低于40岁的年青白领族;第2类是年龄高于40岁的中老年企业高管/老板/领导。因此我们的口号也就相应地分成了两大类比如“做一个有“个性”的上班族!”和“风云驾御，由我作主!”要通过视频让众多潜在消费者明白给自己定做一件个性化的高档职业装不仅穿着舒适，还能能体现出自己的独特品位，同时也是企业管理中非常重要的一个方面。至于宣传视频如何策划，制作那就要看贵司的眼光和技术了，在这方面花很少的钱说不定就可以带来巨大的回报!
商业运作流程：
(1) 做省内市场，先立足于本地，建一个10人的营销团队，2人一组，由销售经理统领全局，分区域按组别分别负责跑网点，发传单，拜访客户，搜集信息。
(2) 5个小组，每组均配一辆私家车，油费，差旅费，手机费，业务费均统一报销。
(3) 建立完善的B2C网站，SEO及网络推广工作由2名网络营销人员负责完成。
(4) 制定年度，月度销售计划，对业务员采取底薪+提成+奖金的工资制度。
(5) 跟有实力的物流公司合作，建立完善的物流配送体系。
(6) 所有营销团队均采取客户信息统一搜集------营销部门统一开会为每个小组商讨制定完善的营销计划------按照销售策略进行具体实施，如遇阻碍，再由销售经理或老板在背后全力支持完成。总的来说就是，所有小组要么不干，要干就干到底，统一意志，协作配合完成目标，发挥团队的力量，不达目的不罢休。
儿童服装营销方案范文第2篇
[关键词]品牌 核心产品 价值观念 生活方式
进入二十一世纪的今天，服装产品的市场竞争不仅仅是款式的竞争，更是品牌的竞争。但是否拥有品牌或者多样化的款式就意味着拥有竞争力和市场呢，当然不是。因为倒闭的公司也有品牌，其产品也多种多样。服装企业应如何建立自己的竞争优势，才能在当前市场占有一席之地并有所发展，关键是要明确本品牌下服装产品的核心价值所在。
现在服装的款式非常多，不同公司的款式之间的差异性在缩小。因此，辨别差异性的重要标志是品牌，品牌在为服装做出各种解释，赋予服装文化上的意义。服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费，与观看电影、欣赏艺术作品划为同类，而不是一种物质性的消费。因此，服装消费不只是一种物质性的消费，更是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达，这就是品牌服装核心价值的体现。因此，品牌服装营销策略的关健在于明确服装产品的核心价值，用品牌来表达某种特定的文化，用品牌来引导某种生活方式，用品牌来推崇某种价值观念，试图与特定的服装消费群体在文化品味、生活方式和价值观念上产生共鸣，这样才能产生企业的忠诚顾客。
下面用国内几个知名品牌的例子来说明明确产品核心价值在服装营销中的作用。在商务正装和休闲装、运动装品牌泛滥的国内市场，如何从中找到一席之地，这对于大多数企业来说是一件头痛的事，也是值得思考的课题。利郎无疑走在了大家的前列。福建利郎，国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌，并于2007及2008连续两年被《福布斯》评为“中国最具潜力企业”之一。利郎将其产品定位在商务装和休闲装之间的部分。看似商务休闲的组合，实质是一种全新的产品概念，利郎产品既无商务装给人以严肃、拘谨、不自然和距离感，也无休闲装的那种散漫和不稳重。“简约不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎多年来精心诠释和演绎的核心价值。简约不简单，放松不放纵，利郎传播的是一种中国式的智慧，一种全新的生活方式和价值观念。着装可以朴素，但思想和头脑不能简单，外在简约，内在丰富，工作和生活可以放松，但做人做事不可放纵。“取舍之间、彰显智慧”，“多则惑，少则明”的舍弃哲理，“世界无界，心容则容”的境界与消费者的人生追求产生共鸣，这是利郎核心价值的体现，也是利郎成功的关键。
劲霸男装秉持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，专注茄克32年的发展历程中，一直专心、专业、专注于以茄克为核心品类的男装市场，以“款式设计领先”和“丰富版型经验”获得消费者良好口碑，并通过精湛领先的产品研发设计，强而有力的品牌运营管理，稳健齐备的专卖销售体系，成为中国商务休闲男装的旗舰品牌。劲霸男装所秉承的专注、坚持，有信心、用心做好一件事的哲学思想及价值观念，正是劲霸男装产品的核心价值所在。这种核心价值跟大众所追求的做人做事基本原则是相吻合的，也是人们一直所推崇的。其品牌核心价值恰到好处的与消费者价值观念产生共鸣。
可见，在竞争激烈的市场状况下，服装企业应着力营造品牌和产品的核心价值，用核心产品感染消费者，才能赢得更多忠诚的顾客。那么，作为服装企业，尤其是品牌服装，如何
用产品核心价值融入企业营销，在此作简要分析。
首先，在品牌发展中有意识的进行品牌策划。品牌是服装企业文化的集合，品牌涵盖了企业的经营哲学，所以企业在品牌策划中找准定位，一方面诠释品牌内涵和核心价值，引起目标消费者文化共鸣。穿着中高档服装的消费群体，对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。找到他们所关注的文化焦点，他们的生活观念和审美情趣，并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点，使得消费者更容易产生文化的共鸣。另一方面设计出能够体现消费者所关注的文化焦点和企业经营哲学的品牌名称和品牌标识。
其次，在产品策划开发过程中注入核心价值元素。产品是品牌的载体，品牌倡导和表达的文化内涵、价值观念通过产品表现。产品的用料、色彩、款式搭配、工艺结构等能够彰显出品牌内涵。比如利郎服装在设计过程中简、朴、精、巧的设计风格很好的诠释和演绎了“简约不简单”的核心价值。
再次，在服装品牌传播过程中，着力表达产品的文化内涵。用朴素、精炼的语言讲述服装所要表达的核心价值内容。善用名人效应，借助品牌创始人、设计师或符合产品特性的大众明星等具有跟品牌内涵和产品核心价值相适应的标志性的特点，让消费者产生直观的联想，拓宽消费者感受品牌文化和崇尚正确价值观念、追寻独特生活方式的渠道。
最后，发挥服装零售终端导购的专业导购能力。作为工作在第一线的服装导购人员来说，每天都跟消费者接触。导购员的一言一行在某种程度上会影响消费者的购买行为。作为优秀的服装导购，必须能够清楚准确的理解现代服装产品的整体概念。服装导购人员在向消费者宣传和推荐产品过程中，应注重服装核心产品的传播。因为对于大多数消费者来说，未必能够清楚的认识和理解我们产品能够给消费者带来的效用、价值和利益，特别是文化价值。服装消费是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达，所以服装导购要善于传播服装文化，引导特定的生活方式和积极向上的价值观念，让消费者产生共鸣。
综上所述，服装营销，关健是要抓住和发挥服装产品的核心效用的营销作用。积极主动发现市场买点，由买点来确定企业的卖点，即服装的核心产品。围绕服装核心产品的价值，效用和利益进行品牌策划、产品开发、设计、加工、品牌文化传播和零售终端导购。改变传统服装营销模式，在产品营销推广过种中弱化形式产品和附加产品的宣传，强化核心产品的引导和传播，找到最能打动和感染消费者的东西，在服装和品牌文化和观念上与消费者产生共鸣。
参考文献：
[1]高祖武.浅谈我国服装业的品牌战略[J].东方企业文化，2010年04期
[2]左京玉.构建企业品牌核心价值的营销战略[J].合作经济与科技，2011年07期
儿童服装营销方案范文第3篇
摘要：为了促进纺织类非物质文化遗产（非遗）的资源整合和长久传承，形成非遗产业集群和富有竞争力的非遗品牌，通过文献、书籍、网络等渠道搜集、梳理西南地区的纺织类非物质文化遗产，提出将纺织类非物质文化遗产引入服装产业链的原则：尊重非遗的本真，凸显非遗的价值，重视非遗资源的整合及强化非遗传承人的重要性。根据各项非遗与服装产业链的关系，指出在原料生产中要遵循非遗的原初工艺，在产品设计中体现非遗特色，在制造加工中以非遗的工艺为标准，在营销贸易环节确立准确的市场定位，在辅链环节重视非遗的传播和管理。
关键词：服装产业链；西南地区；纺织类非物质文化遗产；传承
2014年3月国务院印发了《推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》，指出以文化提升相关产业产品和服务的附加值，坚持保护传承和创新发展相结合，发掘民族文化元素，突出地域特色，保护传承传统技艺，这为中国非物质文化遗产（简称非遗）的保护提出了新的方向。中国西南地区独有的人文特色、地理环境、生态资源、生活方式等造就了丰富的非物质文化遗产，主要分布在贵州、重庆、云南、四川、西藏等地的苗族、侗族、水族、白族、藏族、土家族、布依族等民族村寨。这些民族的苗绣、水族马尾绣、侗族刺绣、织锦织造技艺、扎染技艺等是中国重要的纺织类非物质文化遗产，展现的是中华民族传统技艺的高超水平和传统文化的魅力。目前纺织类非物质文化遗产传承研究主要侧重于通过数字化方式记录和保存非遗项目，借助规模化生产促进纺织类非遗的市场化，通过高等院校、研究机构等建立教育和研究平台，重视传承人的保护和培训，与地方旅游产业相结合推广和宣传非遗文化。前述的研究成果对纺织类非物质文化遗产的传承有着重要的意义，但是可以看出以上的措施尚未针对纺织类非遗的具体特点提出具有针对性的传承措施和建议。与其他非物质文化遗产相比较，纺织类非遗有着自身的独特性，即取自天然的生态材料，独具特色的手工技艺，丰富的民族服饰文化，其与服装产业发展有着极强的相关性，几乎都可以归于服装原料生产、印染工艺、刺绣加工、服饰制作等领域，是与服装产业链的各环节相对应的。因此，本文根据已有的文献资料和研究成果，结合服装产业链的基本理论，提出了在服装产业链背景下传承纺织类非物质文化遗产的途径和措施，强调在传承过程中保持非遗的本真性，逐步形成以非遗为核心的产业集群和非遗品牌，借助服装产业的发展促进纺织类非遗的传承。
1.西南地区纺织类非遗概况
为了能够有效地将纺织类非物质文化遗产引入服装产业链，促进纺织类非遗在服装产业链大环境下获得长久的传承和保护，笔者从国家非物质文化遗产网、西南地区各省市的非遗网站、相关书籍和文献等渠道搜集和整理了西南地区国家级和省级的纺织类非物质文化遗产。因为划分标准的不同，有些省级的非物质文化遗产和国家级的有所重复或者分属于不同的类别，但总体上来看纺织类非物质文化遗产主要涉及到民俗、民间美术、传统手工技艺三个大类。西南地区国家级的纺织类非物质文化遗产共有24项，包括蜀绣、苗绣、白族扎染技艺、蜀锦织造技艺等，省级的有瑶族服饰、荣昌夏布、火草纺织技艺、拉萨堆绣唐卡等110项，各省区遗产项目的名称、数量见表1。除民俗、民间美术、传统手工技艺三个类别之外，云南省级非物质文化遗产还分列了传统文化保护区和民族民间传统文化之乡，与服装产业相关的有瑶山乡水槽寨瑶族（蓝靛）传统文化保护区、曼暖典傣族织锦之乡、阿桌底彝族撒尼人刺绣之乡等，这些都有利于各项非遗在民族地区内的传承。
2.服装产业链视角下纺织类非遗的传承原则
服装产业链包括从原材料的采购开始到产品的流通（贸易）、零售等多个环节组成。经过30余年的发展，中国服装产业已经形成了完整的产业链及不同规模的产业集群，这给纺织类非物质文化遗产的传承和保护提供了很好的产业环境。然而需要注意的是，当今服装产业多数依托的是新型的设备和技术，这与纺织类非遗所具有的民间手工艺特色是相矛盾的，现代流行要素同样也会影响非遗的传承，给传统非遗附加太多的现代元素势必会导致传统纺织类非遗的变质。基于此，本文指出了服装产业链背景下纺织类非物质文化遗产传承所应遵循的基本原则（图2），也就是说只有在当代服装产业环境中尊重纺织类非遗的传统工艺和价值，才能使非遗的传承和保护工作符合国家关于传统文化保护的指导方针，才能在纺织类非遗相关的产业经营活动中确保非遗的本质特征不被改变。
2.1保持非遗的本真性
本真性是所有非物质文化遗产最重要的特质，其意思表示真实的而非虚假的、原本的而非复制的、神圣的而非亵渎的。对于纺织类非物质文化遗产而言，则强调的是手工、原初素材、制作工艺与过程特色，即保持原初可以流传的一切整体和所有细节不作任何改变。将纺织类非遗引入服装产业链的实践中，要充分尊重非遗的本真性，不增加任何新的内容和要素。任何按照个人意志或者组织目的对非物质文化遗产进行变向传承，重视其商业价值而忽视其本真性的行为都是与非物质文化遗产传承原则相违背的。
2.2凸显非遗的价值性
任何一项非物质文化遗产本身就具有丰富的价值内涵，这些价值都是其在长久的历史发展和传承过程中不断积累的。纺织类非物质文化遗产所具有的价值主要表现为历史价值、工艺价值、艺术价值、审美价值、经济价值、文化价值和教育价值等。历史价值和文化价值所强调的是非遗产生的根源、形成过程、长久的传承历史，以及彰显的民族文化；工艺价值是纺织类非物质文化最重要的价值表现，传统手工艺价值的核心体现；艺术价值和审美价值则指的是少数民族非遗传递着人们对美的认知及感悟；经济价值是将非遗引入市场之后所呈现出的经济特征；教育价值是基于非遗传承的角度，强调受众对非遗的认知和传承意识。
2.3重视非遗资源的整合性
资源整合是系统论的思维方式，核心是把零散的或者相互独立的要素通过某种方式而使之相互衔接或者结合，彼此渗透、交互、融合，从而使资源发挥最大的价值。在西南地区无论是诸如民俗类的苗族服饰，民间美术类的蜀绣、苗绣，或是传统手工艺类的蜀锦、蜡染等，都包含有织、染、绣、加工等工艺环节，因此各遗产之间都存在着较强的关联性。但是已有的研究和实践都是以某一类或者某一地区的非遗作为研究对象的，很少有研究从资源整合的角度考虑非遗如何传承。本文从产业链的角度对纺织类非遗进行传承，着重强调的是整合利用各项非遗资源。
2.4强化非遗传承人的重要性
诸多文献指出：要传承和保护非物质文化遗产，首要的是保护非遗传承人，然后才是非物质文化遗产本身。也就是说只要谈及非物质文化遗产的传承和保护就不能忽视传承人的作用，因为只有非遗传承人是最清楚非遗的所有细节和内容的，如此才能实现活态地传承和保护非遗。在服装产业链中进行纺织类非遗的传承，要始终将非物质文化遗产传承人作为顾问或者技术指导，起到传承和督导的作用，从而才能确保非遗中每一项内容传承的真实性，这样也可以不断地培养和教育新的传承人。
3.依托服装产业链进行纺织类非遗传承的路径和措施
从表1可以看出，民俗类非遗主要指苗族、布依族、瑶族、侗族、水族等少数民族的服饰，强调的是在特定文化空间内所产生的服饰类型。民间美术则主要以刺绣技艺为主，包含了苗绣、侗族刺绣、马尾绣、彝族刺绣、蜀绣等，侧重的是对传统材料进行的刺绣装饰，纹样、色彩等极具审美价值。传统手工艺则强调的是独特的选材和制作工艺，传统的苗族蜡染和扎染技艺、苗族和傣族的织锦技艺、布依族土布制作工艺、夏布织造技艺等均属于此类，其中多数属于服装材料的织造。每一种类型的非物质文化遗产和服装产业链的相关环节都有着一定的关联：传统手工技艺等原材料织造可以融入产业链中的原料生产及制造加工环节，苗绣等民间美术可以对原材料进行再设计和装饰，民俗类的服饰则可以作为服饰设计和加工的标准，同时所有的纺织类非物质文化遗产可以作为产品设计的灵感和素材。依托服装产业链进行纺织类非遗的传承，其核心指导就是本真地将非遗融入服装产业链的相关环节，使各种纺织类非遗在产业链中发挥应有的作用，形成卓越的资源合力，最终促使非遗伴随着服装产业的可持续发展而获得活态地传承。根据纺织类非遗的特点，以及其与服装产业链各环节的相关性，图2指出了在服装产业链中传承纺织类非遗的路径，并且分析了各环节在具体实践中的核心要求、价值体现、实施主体及具体措施，以期能够借助服装产业链实现非遗的传承，同时给当今服装产业发展提供新的发展方向。
3.1材料选用体现非遗的生态性
这里的原料主要指服装用的面料和里料，核心要素是遵循非遗原初的选材、工艺和技术，如此才能体现纺织类非物质文化遗产的历史价值、工艺价值和文化价值。具体来说就是在原料加工环节，将织锦、夏布、土家族的土布、麻布制作技艺，皮制品制作技艺，藏族的赶毡工艺等属于原材料制作的纺织类非物质文化遗产引入，按照其最初的工艺过程来制作完成，从而作为服用材料。使用的加工工具、织物的纹样造型、组织结构、织造过程等都必须保持不变，不能进行任何的修饰，从而作为服装产品设计和生产的原辅料。这些原辅料天然、生态、环保、质朴，如此鲜明的特点可以使服装产品产生特殊的原创风格。创立于2007年的重庆“壹秋堂”夏布坊就是最好的例证，该公司的所有产品都以夏布为原材料，借助传统刺绣、彩绘、书法、国画等艺术手段，开发了包袋、靠垫、桌布、壁挂等家居品，服装，围巾，团扇等多个系列产品。目前在北京、上海、深圳、大理等地均有专卖店，2014年的产值超过了4 000万元。
另一方面，为了能够丰富原辅料的使用范围，还可以根据设计师的构想或者产品定位对这类原辅料进行蜡染、扎染、苗绣、锡绣、堆花绣、挑花绣等染、绣类非遗手工艺的加工，通过再设计实现将染、绣类手工艺非遗项目与织锦等原材料非遗相结合。例如流传于浙皖交界的八都麻绣通过割麻、沤麻、绩麻，然后手工织麻制成麻布后在其上进行挑花刺绣制成围腰等服饰品，实现的是传统麻布与传统手工技艺的融合。同样以纺织类非遗中的夏布制造技艺为例，工艺流程与八都麻布加工极为相似，可以在非遗申报地或者面料定制企业，使用传统的加工方法加工夏布，整个过程在非物质文化遗产传承人的指导和监督下完成。然后再使用非物质文化遗产中的扎染、刺绣等传统工艺进行处理，最终完成的材料即可作为服装产品的原辅材料。
3.2产品研发保留非遗的原初性
设计是体现产品风格的主要环节，作为设计师首先需要深刻认识纺织类非物质文化遗产的类别、它们是如何形成的、生产的细节过程，以及非遗的审美价值、艺术价值和工艺价值，再从非遗资源中获取设计的灵感和题材。考虑到非遗所具有的独特性，要想在产品设计上充分展示非遗的文化性、民族性和本真性，可以选择和一些热爱民族文化、尊重传统工艺，具有生态环保理念的个人设计师合作，他们对传统文化和技艺的热爱与尊重能够促使其设计的产品恰当准确地传递非遗的特色。旨在保留和传承几千年流传的中国精湛的手工艺，将中国传统手工技艺推向全世界的“上下”品牌就是由身为设计师、艺术家的蒋琼耳女士与爱马仕集团合资建立的。蒋琼耳女士通过田野调查，走访偏远山区亲身了解和感受中国传统技艺，其设计的产品很好地保留了原初的羊绒毡技艺、竹编工艺等，同时也希望更多的年轻艺术家与品牌合作，共同来做好中国文化的传承。
然而，考虑到当今多数服装设计师对纺织类非物质文化遗产认知的不甚了解，建议让非物质文化遗产的传承人介入产品的设计，因为他们对纺织类非遗的形成过程最为了解，让他们担当产品的设计顾问指导设计师完成产品的设计和工艺方案，对于违背非遗本真性的设计作品或者要素应及时舍弃，这样才能在一定程度上避免与纺织类非遗的原初特征相违背。同时产品设计也可以先于原料生产，设计师根据自己对原料类织锦、土布及手工艺类扎染、蜀绣等纺织类非遗的认知和了解进行服装产品的设计，然后再进行原料的生产，类似于先设计再进行面料的定制，这样并没有改变非遗的本真性，反而为纺织类非遗发展提供了新的空间。
3.3生产加工强调非遗的手工艺特色
生产加工环节可以说是影响非遗在服装产业链中进行传承的关键所在，因为现今多数服装生产制造使用的都是工业化的机器和设备，而这些恰好与非遗的手工特质相矛盾，要原本在生产加工环节传承非遗，就必须让生产人员熟知非遗形成的工艺细节。主要内容是服装部件的组合拼接，以及采取蜀绣、锡绣等传统手工艺对服装进行的装饰处理，强调的是生产人员在裁剪、缝制、装饰整理过程中严格遵照纺织类非遗所包含的工艺手段完成服装的制造加工，着重体现非遗的艺术价值和工艺价值。另外也可以将民俗、民间美术、传统手工艺等非遗的内容进行分解，选择适宜服饰制造加工的子工艺，例如可以使用刺绣和挑花的针法，蜀锦等织造的经纬线，侗族等服饰中所包含的缝合技艺等完成服装的制造加工。无论是组合应用还是分解利用，都要将非遗的传统技艺作为重要的工艺标准。以NE·TIGER的高级定制礼服为例，在其多数产品中都可以看到手工艺人采用四大名绣，锁绣、皱绣、打籽绣等民间刺绣工艺制作的纹样，缂丝工艺制作的裁片等，这些展现的是非遗技艺所具有的鲜明的手工艺特点。
为了较好地实现非遗的传承，在制造加工环节也可以依托手工作坊、高级定制工作室等来完成服装产品的加工或者装饰处理，主要是因为他们的产品制造加工具有鲜明的手工特点。例如上海的很多旗袍定制工作室所传承的是传统旗袍制作技艺，工艺精湛。也可以将服装部件移交给非遗申报所在地的传承人，让传承人监督当地的手工艺人进行产品加工，完成之后再送交给生产企业。其次，手工作坊等生产加工产品的数量相对较少，对产品的工艺质量有着很高的要求，如此便能够保证非遗传承的工艺质量，使非遗的本真性不会遭到任何的破坏。另外，与手工作坊等合作还有一个优势，就是他们面向的大多都是对服饰艺术有着较高感悟和认知的消费群体，对服饰技艺也有着一定的偏爱，这样就可以间接地实现对非遗的推广和传播，将他们转变为非遗的潜在客户。
3.4营销推广展示非遗的民族文化特性
营销推广是实现纺织类非遗经济价值的关键环节，只有为纺织类非遗寻找到最佳的定位、最有效的市场营销策略才能让消费者充分认知非遗的价值，进而认识到非遗传承的意义。悠久的发展历史、民族特质、独特的地域文化、活态性、生态性、本真性等都是纺织类非物质文化遗产的特点，这些都可以作为产品或者品牌的定位要点。
实质上前期的产品设计环节已经在很大程度上决定了产品定位和品牌风格，在此从营销的角度需要将其明晰化。考虑到当今多数消费者对原生态消费的需求及追求自然、回归的生活方式，可以将定位侧重于生态、民族和文化三个层面上，因为纺织类非遗的形成过程本身就是生态的，而且民族性和地域文化容易引起消费者关注。在市场策略方面，考虑到受众的需求和规模，初期可以将市场锁定在小众的利基市场，小批量的定制市场和国际市场。这三类市场中的消费者有着很强的购买力和购物需求，注重产品的设计质量、品质和独特形象，较容易接受高端定位的非遗相关产品，为企业的产品销售和盈利提供了一定的保障。同时在这几类市场中也有利于形成企业品牌的高附加值，从而能够真正体现纺织类非遗的经济价值、工艺价值和文化价值。待影响力逐步扩大进而形成较为稳定的需求之后，可以将市场转移到中高端的大众市场，针对此类市场开发相应的产品，扩大非遗产品的客户群。传播和推广方面主要还是依靠非遗知识讲座、传习所、博物馆、旅游体验等手段，增强消费者对纺织类非遗的认知，让他们的认知和意识引导他们尊重和欣赏非物质文化遗产，进而将这种尊重和欣赏转化为消费，如此便能够为纺织类非遗培育有效的市场。
当然，纺织类非遗要进入服装产业，还需要物流、贸易、传媒等部门的协助，以确保非遗项目能够在产业内外绽放光彩。然而最为重要的是需要政府制定相关的政策，在税收减免、融资贷款、销售贸易等方面给予企业多方面的支持，避免非遗相关的材料成本、产品研发成本过高对企业造成资金负担。制定和明确非遗知识产权的法规，维护企业的权益。企业也应该具有传承非遗的强烈意识，将其作为企业社会责任的一部分，福建“柒牌”联合清华大学成立的非物质文化遗产研究与保护基金项目以每年70万～100万元的资金资助非遗相关的研究项目，极大地促进了非物质文化遗产的挖掘、抢救、保护和传承。
4.结语
中国西南地区有着丰富的纺织类非物质文化遗产，这是中国宝贵的文化财富，也是纺织服装产业发展极具价值的资源。将纺织类非物质文化遗产引入服装产业链进行传承，必须尊重非物质文化遗产的本真性，以非物质文化遗产传承人作为技术指导，根据产业链不同环节的内容将纺织类非物质文化遗产有效、真实地融入进去。不仅为服装产业的发展增加了新的价值要素，更重要的是使纺织类非遗能够伴随服装产业的发展而获得传承和保护，进而在长期的发展中形成非遗的产业集群和非遗品牌群，更好地服务于未来的纺织服装产业发展。
儿童服装营销方案范文第4篇
摘要:文章以服装企业营销渠道为研究出发点,结合服装企业特点,总结了服装企业营销渠道的4种模式,分析了服装企业营销渠道存在的问题,提出了服装企业营销渠道的选择策略。
关键词:服装企业;营销渠道;模式
服装业作为我国具有比较优势的产业,近几年呈现出了持续发展的增长态势,但由于国内外不断变化的市场因素,服装企业面临着较大的发展压力与竞争压力,重塑企业竞争力已经成为服装企业提上日程的课题。
一、服装企业营销渠道模式
(一)商场经营模式
商场经营主要体现在百货大楼、大型商场及超市中的买卖等。其中商场经营模式主要采用代销、租赁等形式。租赁是指服装企业租赁商店货柜台,直接派售货员销售自己的服装。由于这种方式会影响到商店的整个形象,也不利于商店的统一管理等,所以在一些大中城市的服装销售中,主要采用代销的形式。代销就是服装企业把自己所属的商品提供给商店,商店把商品销售给消费者后收取一定的费用作为活动的补偿代价。大型商场是消费者选择和购买商品的重要场所,其中服装销售更是重要的品类。据调查,有40%的消费者在大型商场购买服装。可见,大型商场对服装经营结构的调整将使服装市场出现新的经营格局和竞争格局。
(二)代理销售的模式
在美国,代理商归入批发商的类型。代理商并不拥有产品所有权,其主要功能是促进买卖成功,并从中获取佣金。代理商不是代表买方就是代表卖方,服装行业里的代理商常常代表卖方。代理商一般有制造代理商、销售代理商、采购代理商等形式。在我国的服装销售市场中也有许多采用这种方式,其主要原因是:利用代理商可以降低销售成本,可以提高服装品牌销售的安全系数,可以提高服装品牌流行的信息可靠性,可快速突破地方市场保护主义,加快产品的流通速度,具有融资的效能,能快速增加市场份额等。但是代理也存在许多的问题,如佣金较高等。
(三)特许经营模式
特许经营就是一种营销产品和(或)服务和(或)技术的体系,基于在法律和财务上独立的当事人——特许人(Franchiser)和受许人(Franchisee)之间紧密和持续的合作,依靠特许人授予其受许人权利,并附加义务,以便根据特许人的概念进行经营,具体包括:受许人被允许在限定的区域和时间内使用特许人的商标或经营某一特定的业务;在特许合同期间特许人对受许人进行质量控制,以保证特许业务的经营;按照特许合同,特许人有义务向受许人提供业务支持,包括特许业务的组织、人员培训、商品策划、管理等各个方面;受许人定期要向特许人支付特许权使用费;特许经营合同不同于母公司与子公司之间的合同关系,也不同于同一家母公司的两家子公司之间的合同关系,而是两个独立法人之间的一种契约关系。现代的特许经营诞生于美国,到20世纪50年代,特许经营发展成为经营方式特许经营。这种方式目前在我国的服装企业比较火爆,例如,由皮尔·卡丹开设的第一个特许专卖店后,其优势卓然,既可以利用授权人的管理优势,又能借助被授权人的资金等,扩大企业发展,互惠互利实现双赢。还有历届CHIC中国国际服装服饰博览会上,几乎绝大多数服装企业都打出“诚邀特许加盟”的招牌。
(四)网络营销模式
电子邮件营销:企业购买邮件地址库,将自己和产品信息通过电子邮件发送出去。文字链广告营销:写一段话,将这段话链接上企业的网站后放置在各大门户的相应板块。如果用户上网看到并且点击,则可以到企业的网站上浏览查看。搜索引擎结果文字链营销:此种方式的优点在于对目标客户比较聚焦。例如,用户在搜索“服装”,他在搜索引擎上搜索出来的结果是与“服装”相关的企业。网络图片广告营销:网络图片广告牌与报纸、杂志等传统媒体上的广告很类似,也很容易理解,当网民浏览一个网页时,它上面放置的广告条幅、按钮等就会出现,从而被人看到。除却以上营销模式之外,在我国的服装领域中,许多服装企业纷纷开展了邮购销售渠道的模式。例如,北京的曾丹时装有限公司等,这些企业也取得了不错的业绩。
二、服装企业营销渠道存在的问题
(一)营销渠道的辐射能力和控制能力有限
随着企业规模的扩大,渠道辐射力和控制力的问题会对企业提出更高的要求,一旦渠道辐射力与控制力减弱。企业便不得不小心应对可能面临的渠道危机,较大规模的企业在经营初期往往都是比较弱小的,且资源非常有限利用分销商的网络资源推广产品是一种合理有利的方式。当然,这也会使企业形成对分销商的依赖,当企业对分销渠道的控制力减弱或分销商不进行合作时可能会造成渠道成本不断增加。渠道产出日益减少的现象当企业规模越来越大,当品牌影响力不断增大时,企业需要为规避渠道风险并为后续产品奠定渠道基础。此时,企业的渠道辐射力和控制力弱相应跟不上,没有凭借自身的财力和市场管理经验组建自己的分销网络,把渠道成员纳入自己的规范控制之下,那么从市场竞争的需要和企业长远利益来看,无异于企业自己放弃了掌握渠道主动权的机会。企业放弃了主动权,根本无法有效地控制自己的渠道成本。
(二)营销渠道窜货问题严重
窜货又称倒货或冲货,是经销网络中的厂家分支机构或中间商受利益驱使跨区域销售产品从而造成市场倾轧,价格混乱。严重影响厂家的声誉的恶性经营现象,窜货有良性和恶性之分。恶性窜货是指渠道成员受到利益驱使跨区域销售产品而造成市场混乱、严重影响厂商声誉的不良现象,畅销产品往往容易发生这种现象。对于恶性窜货,企业必须尽快处理,否则,企业的价格体系可能会崩溃,恶性窜货会影响到广告资源和人力资源等的投放效果,会增加家渠道的相对成本。一般而言,大公司在制止恶性窜货这一市场投机行为方面往往做得比小公司好,跨国公司一般做得比国内公司要好。
(三)服装营销渠道无法实现链式管理
现在的百货商场可谓是泛滥成灾、参差不齐。由于市场分析不够,目标市场不准,很多服饰企业最初是大批量的生产,以供商场所需,但最终又多被成批的退回造成积压库存。零售商业发展集中化、业态单一化。一是集中在城市繁华地带,二是以百货业态为主。这种单一业态的零售服务根本难以满足消费者差异性的需求。企业库存累积过多,不知该何去何从;久而久之,资金回笼甚为困难。不同服装品牌的零售系统层次差距过大,涵盖着从生产商到消费者的全部过程的实体分销,没有真正实现链式管理等。
三、服装企业营销渠道策略
(一)加强监督和控制营销渠道
服装营销渠道是服装生产商的产品流向消费者的渠道,服装生产商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该企业产品的市场占有率的提高有着至关重要的作用,因此服装企业必须建立好自己的营销渠道。建立好自己的营销渠道主要是对营销模式的选择应该有一定的标准:经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。在建立好自己营销渠道的同时,还要控制自己的营销渠道。控制自己的营销渠道主要是指加强与营销渠道成员的合作与支持,在营销渠道控制中拥有主动权。其基本手段可采用:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。如奥特莱斯零售业模式、定制销售渠道模式等。奥特莱斯源自英文OUT-LETS,是“出口、出路”的意思,用于零售业指专门销售名牌过季、下架、断码商品的商店组合,折扣低至七折以下,被称为“品牌直销购物中心”,是欧美最为流行的零售业态。“奥特莱斯”(Outlets)最早诞生于美国,迄今已有近100年的历史。奥特莱斯零售业最吸引人的主要原因就是定位准确,即名牌、低价。尽管所售商品是下架、过季和断码名牌,但却是全新的,而且价格普遍是商场价格的60%以下。奥特莱斯的目标消费群体是有较高收入、名牌认知程度高、品牌意识强的消费者。这些顾客不一定是非得购买当季时尚名牌,即使是稍微过季,只要是货真价实名牌,仍然会成为他们的首选。这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础,也是现代商业发展的趋势。
(二)重视商业情报的收集
商业情报的收集对企业有很大的促进作用,但情报的收集对企业贡献率一般都是秘而不宣的。据现在才公开的1997年的统计表明,微软为17%、摩托罗拉为11%、IBM为9%、通用电气为7%、惠普为7%、可口可乐为5%、英特尔为5%。因为情报的获取手段和反获取手段都在增强,这些企业的情报贡献率就不可能稳定发展,肯定处于被动阶段,对不同的企业来说肯定有增有减。应该承认,我国的服装企业情报工作显得滞后了很多,随着市场竞争的日益国际化,商业情报在服装企业发展中的地位和作用也日益激烈了,服装企业对情报人才的培养和使用也应尽快加强。
(三)提高企业应变能力
当今社会,消费者的个性化需求日益明显,时装流行的周期越来越短,变化越来越丰富,这就需要现代化的服装企业能够根据市场行情的变化做出快速反应,灵活快速的调整产品的款式和数量,增强产品的质量,提高生产的效率以增加企业产品在市场的占有率。在新的形势下,企业单靠自己本身是不可能在市场上生存下去的,企业应充分利用互联网等有利条件,调用下游联盟企业的实时销售信息数据,直接进行分析,也可充分利用客户或者消费者的反馈单表的搜集来获取一定的反馈信息数据,或者直接与供应商、营销渠道中各环节之间建立相互信任、资料共享的联盟关系。为了提高服装企业的快速反应能力,美国先后建立了由众多厂商参加的快速反应联络组织,他们把服装面料辅料制造商、服装制造商、批发商及零售商相互联系起来,指定了相互联系的标准,确定了产品标签上条形码的编码方法,建立了电子信息交换系统,使相互间的大量文字信函由计算机联网通讯所代替,减少了信息传替的误差,确保了快速反应的实施。
(四)拓展服装的国际渠道
随着国际一体化的形成,现代服装企业的国际竞争不仅是质量、成本的竞争,更是技术创新和设计创新的竞争。加入WTO,我国企业将更多地面临研发设计、品牌定位、高新技术专业人才引进、跨国营销体系的建立、跨国采购的采用等方面的挑战,这些都需要有创新的眼光和创新的能力做支撑。总之,由于受国际、国内及自身条件的各种因素影响,我国的许多服装企业都在寻求新的服装营销渠道模式,尤其是加入WTO以后,我国许多服装企业自身不成熟的生产条件和营销渠道模式与国外先进的服装企业处于同一平台进行竞争时,会面临更多严峻的挑战。然而,若想生存,就必须更新观念,克服短期行为和浮躁的心态,注重企业新产品的开发能力,企业营销渠道模式的建立与控制等,使服装企业真正具有立于世界服装市场激烈竞争的实力。
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(作者单位:湘潭大学商学院)
儿童服装营销方案范文第5篇
关键词：双语教学; 服装营销专业;教学方法
检 索：www.artdesign.org.cn
Practice and Thinking on Bilingual Teaching of Fashion Merchandise Management Courses
ZHENG Zhe
(College of Fashion， Zhejiang Sci-Tech University， Hangzhou， 310018， China)
Key words ：bilingual teaching; fashion merchandise management major; teaching methods.
Internet ：www.artdesign.org.cn
随着世界经济的全球化和人才的全球化，为了推进教育全球化的进程，使中国的高等院校能培养出面向世界、面向未来所需要的高层次人才，国家教育部要求高等院校积极推行双语课程。笔者在对服装营销专业学生开设多门双语课程近十年后，以《时装市场案例研究》、《品牌传播》等课程为案例，对于双语授课实施的各个方面进行了研究，本文拟从实施双语课程存在的问题和解决的方法两大方面进行分析。
一、服装营销专业课程双语授课现状
《时装市场案例研究》和《品牌传播》是针对服装专业的综合性营销类课程，其内容以服装大设计、大工业和大营销为背景，从国内外多个品牌的经营探索之道着手，以丰富而真实的案例来进行分析与研究时装市场。两门课程都是让学生从市场调研出发来认识服装的本质，了解中外服装行业和服装市场现状，了解服装品牌发展的历程，分析其中的经营决策、营销传播之道。只是其中《时装市场案例研究》双语课程目前是针对服装营销专业高年级学生开设;而《品牌传播》双语课程是针对服装设计与营销专业硕士研究生开设。
这些双语课程都是2004年从美国纽约州立大学(New York State University)下属的时装技术学院(Fashion Institute of Technology， FIT)引进的。所谓“引进”指的是根据浙江理工大学服装学院和美国纽约FIT的合作办学协议，双方互派教师，美方每半年派教师来授课2周，中方派教师赴纽约进修半年。通过该项合作，浙江理工大学服装学院当时引进了一大批双语课程。《时装市场案例研究》和《品牌传播》就是其中两门。当时教师从FIT访学归来，带回了该门课程的全英文教学大纲、教案、教材，以及教师在FIT跟随教授上课时学习的教学方法等。回国后，运用英语向服装营销专业学生开设双语课程。课程开设之初存在课程引进水土不服、学生外语水平层次不齐和教师对双语授课的方法尚未走上正轨等问题。
(一)课程引进后水土不服
引进之初，此课程表现出一定的“水土不服”的现象，存在以下问题：
一是由于使用的是英文原版教材，对学生来说，阅读的难度较大，因此老师必须在上课时将教材内容翻译讲解给学生听，学生才能理解文章的意思。这样使得课程的较多时间花在教材内容的翻译和解释上，对课程设置的整体把握有了方向性的偏差。
二是美国服装市场与中国服装市场存在着巨大的差距，品牌所面对的消费者不同，所运用的品牌战略也存在着一定差距，所以完全地“拿来”，生搬硬套，不能达到理想的授课效果。并且，从美国市场拿来的品牌案例对中国学生来说，品牌形象与认识比较模糊，没有亲眼所见总是没有明确的概念，因此不利于案例的研究与分析，未能达到预定的学习效果。
由于有着上述问题存在，导致教学时照本宣科，强调理论知识，而忽略实际案例的分析与研究;即使有案例分析，也显得内容缺乏新意、资料缺乏时效性、和数据缺乏真实性，因此授课内容呈现空洞、实践性不强的缺点，在一定程度上影响了学生学习本课程的积极性，也使学生无法了解到最新的时装界案例，更无法教会学生分析案例，解决问题的方法。
(二)学生外语水平参差不齐
一方面，服装专业的学生，有一部分学生从高中起主修艺术类课程，他们在文化课对英语的重视程度不够，学习的兴趣也不浓。有些在大学一二年级，未能通过大学英语四级。这群学生在用双语授课的专业课程中，学习难度较大，积极性不高。
另一方面，近年来，有许多学生有意向要出国进修硕士，因此他们对英语的重视程度很高，不少学生还在校外的培训机构学习雅思、托福，也有些进行了专门的口语培训。这群学生在双语课程班里表现为程度较好。由于不存在语言的难度，因此对专业知识的需求更为旺盛，接收能力颇强。
正是由于学生的英语水平层次不齐，对双语授课的要求也不一而同，教师很难在课堂上满足不同需求，从而也就影响了教学效果。
(三)教师针对双语教学的授课方法尚未走上正轨
在双语课程开设初期，教师授课通常是用英语制作课件、书写板书，用中文进行授课，辅以介绍些专业词汇。这样的授课方法，就相当于把专业课程当作专业英语课来上，并非真正的双语授课。
因此，如何提高双语课程的教学质量，激发受教者的学习兴趣，从而增加教与学的有效性，使学生真正从中获得有用的知识便成为课程建设的关键所在，要做到这些，必须建设完善的双语教学大纲、教材及有经验的师资队伍;建设实际有效的双语案例资料库;建设学生及教师的实践平台;建设与企业在本课程中的实际互动关系。
二、服装营销专业课程双语授课的思考——提出的对策
针对双语课程开设几年来存在的问题，笔者通过双语课程改革的课题，对课程内容设置与调整、教学材料的选取与编辑、教学方法与手段的更新等进行了研究，提出了相应的对策。
(一)采用合适的教材，编辑与市场接轨的教案
根据双语课程内容的设置，选择合适的全英文教材作为参考书，同时编辑适合本土市场的教案，结合市场营销原理，案例分析方法，全球市场环境，融入本土市场特征，品牌案例和消费者特征等方面内容，采用双语编写教案，采用中英文新闻报道、寻找品牌案例和消费者分析资料等作为辅助教学材料，充实双语教学内容，丰富专业资料，从而提高教学的质量。
(二)采用多样化、分层级的教学方法
采用多样化的教学形式，增加互动环节。基于双语教学的特性，增强教师与学生、学生与学生的互动。例如采用分层次、分小组、分专题讲述和讨论等方法进行市场案例分析。根据学生英语水平的不同级别，在讨论和分组进行教学的过程中，采取分阶段，由易而难，深入浅出，从定义、解释，到市场案例、营销分析，逐渐由浅及深的增加英语教学的应用，让学生对语言适应，并对专业知识有所掌握。在让学生进行分组讨论中，可以由一开始允许事先准备，过度到即兴的陈述和讨论，逐渐加大学生在课堂上的专业英语使用率，从而提高双语教学的质量和效果。
(三)运用新颖的教学手段
创建多维立体的多样化教学平台，如结合课堂教学，构建多媒体教学、网络教学和社会实践等多种教学手段。建立双语或全英文课程网络学习的平台，采用课堂授课与课后网上自学及网络习题相结合的方法，提高学生对专业知识的理解和吸收。还可以选择播放优质的全英文影像资料。选取优质的全英文影像资料，例如最新流行资讯、品牌动向、案例故事、专家分析等，让学生了解国际服装市场动态，营造良好的双语学习氛围。
三、服装营销专业学生对双语授课的反馈
在经过多年双语教学的实践后，课题组对接受了双语授课的几个班学生进行了访谈调查。学生们反映在课程开设之初对语言有一定的缓慢适应阶段，大约在两三次授课之后就会适应语言关，从而进入了专业知识的双语学习期。而在这两三次的课程前后，必须对课程内容进行预习和复习，对教师所授内容进行巩固和强化。这样才能更快适应双语授课。同时，由于服装是人们常用产品，学生对服装的普通知识比较熟悉，对服装市场在一定程度上都有所了解，对服装品牌也都有一定程度的研究。因此，学生们认为服装营销专业课程比较适合使用双语授课。在运用英语对本土服装消费者和市场案例的分析时，学生们比较能理解专业用语和专业知识，在运用外文资料对国外案例进行分析时，能够加强语言的应用，同时也延展了对专业知识的理解。
绝大多数学生在经过了双语课程的授课后，反映良好，认为双语授课有利于专业知识的学习，也有利于专业英语的进步，对双语授课持赞成态度。也有个别学生，由于语言基础薄弱，对专业性强的知识在英语语言环境中学习压力倍增，觉得跟不上学习进度。但是主观上，他们仍然支持双语授课，认为是有必要的。
总结
笔者通过双语课程研究课题平台，除了对课程内容设置与调整、教学材料的选取与编辑、教学方法与手段的更新等进行了研究之外，还针对选修双语课程的学生进行了观察与访谈调研。通过课题研究的开展与实践，发现学生对双语课的认知和认可度都越来越高，学习积极性也随之高涨，学习效果也逐渐体现。
随着学校对双语课程建设的重视和投入，双语师资力量的加强与改善，授课教师对课程改革的实践付出，教学方法和手段的创新与提高，学生对双语课程的学习积极性逐渐提高，双语课程的实施效果显示了积极的成效。
项目来源：浙江理工大学2012年校级教育教学改革项目(2012ktzx8);浙江理工大学2012年度校级全英文授课课程建设项目(QYKC1203);浙江理工大学研究生教育教学改革研究项目(YKC-Z14004)
参考文献：
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儿童服装营销方案范文第6篇
案例背景
L公司是一家经营了十几年的日用品企业，年销售额接近1亿元人民币，用旗下几个子品牌试水直销模式一年多，销售一直半生不死，原有传统渠道的生 意也逐渐萎缩，遂找到我寻求解决方案。经诊断分析，L公司的产品虽然质量很好，但与市场一线品牌产品的传播诉求同质化比较严重，由于直销运作经验不足，对 市场人员的管理不力，靠单一的会议营销拉动销售，效果不明显，直销员活跃率很低而流动率很大，真可谓长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。究其原因，是品牌缺 乏市场号召力，营销手段陈旧单一，在强大的竞争环境下只能是节节败退。经过一段时间的深入了解和脑力风暴之后，我们制定出了一个整合营销方案，步骤如下 ——
一、重新塑造品牌内涵
我们重新提炼出产品独特的销售卖点，重新设计、升级了品牌LOGO和VI系统，给直销模式下几个子品牌贴上“文化标签”，即运用品牌背后的故事 赋予品牌新的灵魂，而且故事的背景正好贴合其市场定位23到33岁的女性白领，这些70年代后期到80年代初出生的女性消费者有较强的个性需求，追求高品 质、有文化内涵的小资生活，品牌故事能让直销员和经销商在介绍产品的时候有很好的切入点，用故事来引出产品的功能和效用，要比冷冰冰的单刀直入和产品演示 更能引发顾客心灵的共鸣，容易取得极大的情感认同，为促成销售更好地搭桥铺路。
二、启用品牌文化传播大使
通过市场部人员的宣导和培训，挑选聘用了具有亲和力、影响力和广泛人际网络的业务员、团队领导人作为公司的品牌文化大使，颁发公司最高层领导亲 笔签字的精美聘书，还有与高层的合照，这些东西让他们可以在展业的时候向顾客展示，摆放在工作室的办公桌或挂在墙上，都能起到很强的说服力和感染力，也借 此向市场强势传播品牌文化。
通过公司的组织和策划，以及品牌文化大使的参与下，开展一系列与品牌有关的营销活动如《生命中最感动的第一次》有奖征文、《平淡最真的生活》摄 影比赛等等，获奖作品均刊登在公司内部刊物和网站、论坛等，广泛传播到市场的每个角落，极大地调动了市场对品牌的关注度和参与度。
三、推动一系列网络营销方案
从L公司的资金实力看，与其像安利、雅芳那样花大钱到收视率高的电视台打广告、请代言人，不如多花点精力在互联网营销上寻求突围。由于市场定位 决定了消费者大多是经验丰富的网民，而且面对日益严重扰乱市场秩序的网络低价销售，尽早实行网络营销是大势所趋，但由于互联网没有时间和地域的限制，要很 好地控制并不容易，所以更需要充分发挥其优势的一面，就是“精准”和“互动”这两个功能。首先，要做到精准营销，必须明白目标消费者在哪里，他们通常会用 什么互联网功能，基于此，我们在人气较高的直销论坛、直销门户还有部分白领的生活频道作了链接广告，链接的对象都是互动营销的活动主页，以此吸引更多眼 球。
第二，鼓励经销商以上级别的客户在淘宝等C2C网站开网店，并且通过官方宣布专卖店和网店实行统一价格销售，凡是购买了低价产品的顾客将不享受 售后服务，揭露低价销售者经公司核实之后给予不同形式的奖励，而违规操作低价销售的业务员、经销商公司将被处以重罚，甚至取消销售资格，这一系列举措极大 地整顿了市场秩序，网店和经销商们比拼的不再是价格，而是服务速度和质量。
再者，在互动营销方面，启用了粉丝论坛、即时沟通的QQ群、最美博客空间秀、品牌广告词有奖征集、活动策划达人比赛等等，既拉动了销售又吸引了 更多的新人加入，品牌的知名度和美誉度不断蹿升。在这当中，都有大量的品牌文化大使参与进去，及时引导正面讨论，发现负面信息就会马上和公司公关部联系， 做到防范危机于未燃。
四、推动经销商开设体验工作室
利用首次进货有折扣优惠的方式，发动有实力的经销商开设“体验工作室”，工作室的地点规定选择在企业办公密集的写字楼里，相对临街铺面来说，租 金更低而且又靠近目标消费者，通过发传单、广告牌等指引消费者找到工作室，白领们可以在午休或下班的时候到工作室免费体globrand.com验或者购 买产品，工作室也会不定时举办产品沙龙或小型培训活动。人性化的布置使得来工作室的顾客感到宾至如归，有家的舒适感，线下的亲身体验和网店销售形成了良性 的互补。
另外，经销商通过自己的博客记录日常工作的点点滴滴，描述每次体验活动的心得，甚至上传分享活动的照片、视频，这让新人能够从各方面很快熟悉团 队作风，迅速融入团队的氛围。而且，团队领导人通过QQ、MSN，甚至是搜索引擎广告等各种社会化媒体工具取得了极大的影响范围，把“水泥+鼠标”的优势 发挥得淋漓尽致。
中小品牌所面临的挑战
不管你是否感受得到，不管你是否承认，互联网正在影响或改变所有的商业模式，这种趋势谁也无法阻挡。但是我们必须明白的是，直销和互联网的有机 结
合，并不是颠覆或者取代原有的直销模式，而是作为一种强大的工具起到互补的作用，对于强调地面合作的直销来说，互联网无法决定成功与否，但对直销企业的 营销却会产生深远的影响，而其面临的挑战也是多样化的。
首先，鼓励经销商开设网店等一系列措施仍然不能避免低价销售的出现，而这个问题我们一定要在源头找出原因。低价销售的最大症结就是经销商迫于业 绩压力，或是为了更高级别的奖励而囤货，然后再低价倾销。解决这个问题三步走，一是不要把奖励目标定得不切实际，终端市场消化不了的东西迟早是会变成毒瘤 的;二是把固定目标奖励变成按百分比计算的奖励，这样经销商就不会为了固定的那个数字而付出更大的代价，按比例算，多劳多得不封顶;第三，就是狠抓重罚 了，这个当然是不想做但又不得不做的事情。良好的市场秩序是保证新、老、大、小直销员和经销商们公平竞争的前提，这也能让消费者对公司更加信任。第二，互联网由于其传播速度快、范围广、应用技术复杂多变，所以公司需要有大量的人员去培训、指导，实时跟踪和及时反应，否则一旦形成舆论危机则很难控制。因为任何公司都不可能做到没有产品质量问题和服务投诉，而遇到这种问题的时候，快速、正确的引导是非常关键的。
第三，如何保持网络营销活动的人气是一门很深的学问，这需要更多的意见领袖和专家型顾问来引发讨论，激发会员参与活动的积极性，如果能形成“病 毒营销”，让会员们自发地、乐此不疲地去广泛宣传，才算得上是成功的网络口碑营销，公司的品牌大使在初期就必须懂得制造这样的“鲶鱼效应”。
所以，面对这些挑战，中小直销企业要想在行业的夹缝当中生存和发展，一定要注意以下五个要素：
1.找到行业细分品类或者提炼出产品的特殊卖点，大做品牌文化的文章;
2.制定并执行“低成本、高成效”的营销策略，关注投资报率;
3.正面引导品牌的口碑传播，及时对负面信息进行反馈;
4.高质量的产品+人性化的奖金制度+优秀的直销员培训体系;
5.练好内功，提升内部管理机制的效用;
优莎娜(USANA)和美安(MarketAmerica)在台湾等地实现了快速增长，他们就是利用博客、SKYPE等互联网工具来发展组织 的，互联网应用技术几乎贯穿了其营销推广、新闻发布、活动宣导、奖金查询、组织结构查询等等职能。这说明了未来直销业的竞争将是多方位、立体式的，谁把握 住营销发展趋势，获得了市场关注的制高点，谁就将笑到最后。
结语
由于整个中国的直销业仍处于盘整规范的阶段，因此，中小直销企业首先要通过合法性审查，争取早日拿到直销经营许可证，方可大展拳脚。而对于中小 直销企业来说，品牌营销是一项“优化原有直销模式、结合创新营销手段”的系统工程，这就要求企业要按照品牌的定位和规划，对直销体系进行调整、创新并有效 整合。任何企业的品牌策略都不能是单一的，而应该是多条腿走路，向潜在市场多方位延伸。