产品营销合作方案范文

2023-09-22

产品营销合作方案范文第1篇

1目标市场分析预测,确定利润增长点

2全年节假日营销方案

3企业文化宣传营销方案

4客户分类营销方案

5各部门市场推广计划活动方案

6内部员工营销方案

7婚庆策划营销方案

一目标市场分析预测,确定利润增长点

根据目前酒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划等,并在工作中逐步实施。

今年全年目标任务预计166o万元/年 具体划分如下:

一、 客房目标任务:480 万元/年。

二、 餐饮目标任务: 900万元/年。

三、 桑拿目标任务:280万元/年

根据目前形势分析 , 一市场形势不容乐观。

1、2011年全县酒店客房余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有港都,财富,白鹭,温莎,七星等。

4、与本店竞争散客市场的有:虹景,简朴寨等和一些周边农家乐,及县内特色小店。

二、竞争优、劣势分析 ;我们酒店地理位置好。 酒店知名度高、客房品种全。 餐饮、会务,娱乐设施全。做好企业文化宣传尤其重要以确保酒店社会知名度。设施设备虽不算太陈旧,但与周围新专营类行的店相比还是有差距。做好企业文化宣传尤其重要以确保酒店社会知名度,口碑既是效益。三市场定位作为县内中高档商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,会议市场潜力大,瞄准中高层次消费群体,扩大中层消费群:内部联合提供无法效仿的包席接待,主推庆典服务提高效益。四 不同季节营销策略 根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点。不同的时期将营销的重点放在不同的部门,

销售季节划分;

1、 旺季:

1、

2、

3、

4、

5、

10、

11、12月份(其中黄金周月份:

10、

2、5,三个月)

2、 平季:

7、8月份

3、 淡季:

6、9月份

.2012年1到5月份:

1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

.2012年6月份:

1、加强对“高考房”市场调查。

2、加强署期师生活动促销。

3、加强商务促销。

7月份:

1、加强署期师生活动促销,加强商务散客促销。

2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成

广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

3、中秋节----------月饼促销,7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工

作逐步开展。

8月份:

4、加强署期师生活动促销。

2、加强“学生谢师宴”促销。

5、加强商务散客促销,制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案,餐饮、销售部完成接待及促销方案。

9月份:

1、加强会务促销。

2、加强商务促销。

3、加强对国庆节市场调查,制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

4、制定“圣诞”活动方案。

5. 同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展

10到12月份

1.按九月份的方案工作

2.回访是重点。开拓市场没有多大捷径可走,吃苦是最根本的出路。为什么这样说,因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时,信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品,大量投放媒体广告,即使有也是小范围内在开业初期,那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

二全年节假日营销方案提纲

1情人节〈2。14〉以中,青年为主题推出情侣小火锅套票,情侣房,举办现场速配晚会游戏活动 。配成的享受酒店的免费婚庆,赠送一桌订婚宴,免费婚房。以此吸引我们的婚宴客户,扩大我们的市场份额,提高竞争力。〈可参考合作方广播电视台,崇阳光棍俱乐部,美容院,健身房,化妆品代理商等〉

2妇女节〈3。8〉母亲节〈五月的第二个周日〉父亲节〈六月的第三个周日〉当天凡来消费每单赠送一张足疗券,当月办卡预存一百次月可消费二百限客房和桑拿,凭卡可免费享受特色菜一份,每市一次,永久有效,限堂食。

3劳动节〈5。1〉以餐饮为主题,推出五一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜,天天有优惠,广发美食宣传单,提高上座率。

4七一党的生日〈7。1〉以党的生日为主题,举办大型演出活动。

5八一建军节〈8。1〉以军人为主题,慰问武警战士,提供厨师上门服务,加大媒体的宣传提高社会效益。

6七七中国情人节〈农历七月初七〉重点在客房,凡是当月入住 送小火锅一位,相思有礼 7中秋节 中秋月饼 中秋大礼包

8 重阳节 开展全店十送一活动

9国庆节〈10。1〉包席旺季,做好各项庆典宣传,提高庆典服务质量,加大庆典收费。订包席送白酒

10圣诞节 举办圣诞晚会

11春节 推出团年宴超值套餐活动,带动酒店整体消费。

产品营销合作方案范文第2篇

一、80∶20法则推进策略

笔者发现,许多酒类企业做餐饮店产品推广时,所选餐饮店的规模数量没有错,投入的人力物力也达到了平均比例,可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。

虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩,可为什么带不动市场?为什么企业会感到心有余而力不足,且好像被一种无形的枷锁紧套着?

1897年,意大利经济学家发现了80∶20法则,餐饮店酒类营销也脱离不了这项法则。

在你选择的X家餐饮店中,你是否找到了在目标市场餐饮店中数量上仅占20%却起着80%领导消费潮流的这部分餐饮店?同时你又是否将80%的精力与资源用在这20%个酒店上,而将20%的精力与资源用在剩余80%的酒店上?

笔者在餐饮店产品营销实践中发现,在同一个目标市场,相同档次及类别的餐饮店中,也只有20%左右客人爆满,生意兴隆。在这里,笔者不是让企业放弃80%的餐饮店,而是以20%为重点切入点,因为这20%能够影响剩余的80%,拿下了这20%,另外80%的餐饮店就会给你的工作提供无形的方便,你只需付出20%的相关资源,就能获得80%的餐饮店产品推广的80%成绩。

二、智能公关餐饮店老板

企业与客户,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。但决不能将“利益”狭义地理解为纯粹的金钱交易,它是物质与精神共同的凝结所指。因此对餐饮店老板及相关人员的公关,只靠单一的物质刺激或小礼小节的情感投资会非常薄弱,随时都会在你争我夺的竞争中断档。所以,为了对餐饮店的可持续性运用和营销,就必须采用智能整合公关策略。

所谓智能整合公关,就是物质与精神相结合的公关策略。

1.特质公关

多数企业在对餐饮店老板的物质公关中,大都以年为单位,总销量多少,返回奖金或实物多少。这种方式在计划经济时代比较有效,但随着市场经济下经营者经营越来越不稳定情况的出现,许多企业对客户年终返利的承诺便无法及时按量兑现,返利在客户中已失去了可信度,他们在怀疑和担心中减缓了奋勇拼搏的力量。如果这样,企业为什么不将年终返利比例通过核算,科学地分摊在日常的公关中呢?

笔者认为,对餐饮店老板物质公关可遵循如下原则:

·预测目标餐饮店的日、月、季、年销售量;

·在老板最放心的单位时间内兑现利益;

·对经营、信誉及财务状况都较好的餐饮店可依据调查和预测先付出一定的比例,最好以实物方式融入,如餐饮店里用的冰柜,财务室的空调或暖气炉,大厅里有企业落款的名人字画,门口的优美饰物„„

·兑现时,企业中较当家或较有权威的人出头为最佳;

2.情感网络的构建

·建立餐饮店老板及其直系亲属或最亲密者的个人档案,弄清他们的嗜好,包括生日、平时的婚丧嫁娶;

·依据财务核算,恰如其分地送去你的“关怀”和“礼仪”;

·切记重大节日礼节性的拜访,最好不以企业的名义,而是以你个人或家庭的名义。

在以上情感投入中,一定要先抓重点,要以老板最关心的人或事为中心。要特别注意,不要在虽是老板的亲属但却是老板讨厌的人身上投入不该投入的情感。

3.激发更高尚的动机(嗜好)

我们所遇到的人,都会按照自己的估量去做高尚的人。所以,要改变一个人,就要激发其更高尚的动机。我相信某些客户即使有不良嗜好,如果你使他感觉你以为他是诚实、正直、高尚、正派的,在大多数情况下都会有好的反应。更何况,餐饮店老板是商业经营者,他们的最大动机是尽一切力量赚取更大的营业利润。当他们个人的不良嗜好与战略动机发生冲突时,个人嗜好往往会作出让步,否则他绝对不是一个好的经营者。一个非常重要的前提是:我们自己要具有积极向上的良好的动机。那么,企业从何处切入激发餐饮店老板的高尚动机呢?企业应向餐饮店老板提供:

·餐饮店管理与销售方面的杂志报刊;

·企业将餐饮店经营当成自己的事业去做,有针对性地向老板提供解决问题的方法与对策;

·企业设置餐饮店营销专家团,定期免费为骨干餐饮店老板及有关人员培训,集中总部培训可增加餐饮店老板的自豪感,专家团亲自到区域市场培训可增加社会公关价值和区域凝聚力,而到个别餐饮店内的具体培训会使整个餐饮店的员工对企业肃然起敬;

·开办餐饮店营销管理内刊,转载好的文章向餐饮店老板及管理人员有偿征稿,并向全国范围内的餐饮店网点(目标餐饮店)定期赠阅;

以上方法,企业可依据自己的系列资源进行选择或延伸。

当然,企业对餐饮店老板的如此用心,真正的目的是让这些餐饮店成为你终端餐饮店网络中可持续性忠诚的一员,这都是至高境界的智能公关。更重要的是要让对方知道你怎样做才能在其餐饮店将你的酒卖得更好。

4.有备而来,方案在先

见餐饮店老板前,要有一套完整的、行得通且基本能使大多数老板认可的营销推广方案。这样,餐饮店老板就会对企业产品的销售有信心,不至于心中太空。没有切实可行的方案及脚踏实地的执行,所有的情感公关都将变得空洞且毫无意义。

公关不是目的,而是为了更好地掌握。在以上对餐饮店老板的智能公关过程中,如何减少和杜绝呆账与死账,就只有“智者见智,仁者见仁”了。

三、对优秀服务员的动态公关与管理

向餐饮店服务员回收瓶盖、酒盒或其他什么东西,都只是经济利益上的刺激与促销,具有时效性但却缺乏稳定性和长久性。

优秀服务员的比例也符合80∶20法则,大概有20%的优秀服务员在餐饮店中起着80%的作用,按餐饮店服务员工作的分配情况,依次为吧台收银员、领班、重点包间的盯台小姐。这些人才是大多数餐饮店都较欢迎的精英。但由于这些人员的社交面窄(针对同类餐饮店),一旦所在的餐饮店出于某种原因无法继续,她们就很难找到合适的工作。而另一方面,需要这些人才的餐饮店,由于行业间的隔阂,很难找到自己所需的有经验的人才。作为餐饮店网络的酒类企业,完全可以在成熟的时机为双方架起桥梁。

·建立餐饮店优秀服务人员个人档案,包括年龄、学历、性格、嗜好、经验等(内容随着时间的推移而变化);

·在餐饮店老板的允许下,定期由企业组织的专家对优秀服务员进行业务培训,并进行考核,考核结果存档,将优秀的一面告知老板,将需要改进的地方告诉该服务员;

·组织有社会经验的优秀服务员联欢会或业务交流会;

„„

四、铺货跟进策略

系统公关导入后,紧接着就是集中系统的铺货,需掌握如下原则:

1.地毯式铺货:(1)时间上,速度快。一个市场的目标餐饮店完成铺货,最长不要超过一个月。(2)空间上,密集推进。以优秀餐饮店为铺货切入点,密集型相近延伸。(3)人员上,集中力量。固定人员不足,可抽调机动力量加入铺货队伍,但要统一指挥,分工明确。(4)手续上,档案程序系统化。(5)效果上,日日总结。每天铺货结束,都要召集有关人员检查本日铺货效果以及所遇到的具体问题,明确次日计划。(6)杜绝假铺货。杜绝货被送进了餐饮店却没有被放上营业柜台的情况。(7)争取最佳柜台位置。

铺货不是目的,却是销售的必需。餐饮店整合营销成功的核心是环环相扣,紧密跟进。

2.宣传促销紧相随:如果产品放在餐饮店的柜台上过了导入期仍严重滞销,餐饮店就会对企业的产品失去信心,他们不会让滞销的产品长期占据有限的营业柜台空间,于是从柜台上撤下企业的产品就在所难免;从消费的角度,产品老是在柜台上摆着,没有人推荐也没有什么提醒卖点出现,点酒消费的食客就会惯性定位这种产品肯定滞销或肯定不好。如果这样,企业前期的公关和铺货意义何在?因此铺货只是餐饮店营销相对独立的一部分,配套的宣传促销措施紧相随才是顺利拓开餐饮店市场的关键。

五、整合境界

产品营销合作方案范文第3篇

1 研究背景

1.1 农民专业合作社的优势

1.1.1 外部

政府的政策支持和立法保护是农民合作组织发展不可缺少的外部条件

1.1.1.1 法律保护

2006年10月31日全国人大常委会通过了《中华人民共和国农民专业合作社法》, 在第一章总则第二条中对农民专业合作社进行了概念的定义: “农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上, 同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者, 自愿联合、民主管理的互助性经济组织”[2]。

1.1.1.2 国家政策

在近几年的中央一号文件中都对合作社的发展给予了高度的关注。

1.1.1.3 财政资金支持

在2013年《中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》“继续增加农业补贴资金规模, 新增补贴向主产区和优势产区集中, 向专业大户、家庭农场、农民合作社等新型生产经营主体倾斜”。在2014年《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》也在次强调了农业补贴政策[3]。

1.1.1.4 大力发展新型经营主体

在2013年《中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》“大力发展多种形式的新型农民合作组织。农民合作社是带动农户进入市场的基本主体, 是发展农村集体经济的新型实体, 是创新农村社会管理的有效载体。”[4]在2014年和2015年中连续两年明确要扶持发展新型农业经营主体。

1.1.1.5 金融支持

2014年中提出要发展新型农村合作金融组织。对于农民合作社的资金来源有了更多的渠道, 鼓励社会资本对合作组织的流入[5]。

1.1.2 内部

农民合作社自身的优势:吸引人才加入, 提升科技实力。增强农民自身素质;进就业, 增强竞争实力;低成本, 提高收益, 增加农民收入;模经营, 掌握话语权, 有组织性, 团结农民, 促进农村发展[6]。

1.2 互联网+的时代背景

人类文明经历了农业经济和工业经济之后, 将进入一种新的社会经济发展形态——互联网经济。在2015年召开的十二届全国人大三次会议上, 李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。2015年3月, 阿里研究院颁布了国内第一份《“互联网+”研究报告》, 系统地研究了“互联网+”即以互联网为主的一整套信息技术 (包括移动互联网、云计算、大数据技术等) 在经济、社会生活各部门的扩散、应用过程[7]。互联网+的本质是信息互联和信息能源的开发, 是虚拟经济与实体经济的深度融合, 是向新型经济社会形态买进的建设阶段。

2 农民合作社+网络营销模式

2.1 销售创新

高淳县水源充沛、水质清晰, 固城湖、石舀湖自古以来就是螃蟹的天然饵料育肥场所, 是螃蟹的传统产区。以高淳固城湖螃蟹为例, 分析销售创新。

2.2 营销模式

2.2.1 产品策略

切确保实施标准化生产, 使农产品从经验品、信用品升级为搜寻品。

在高淳固城湖建立农产品检测体系, 保证合作社内部所有成员按照农业标准来生产, 要加强自律制度建立, 并建立可追溯体系, 把农产品从经验品、信用品升级为搜寻品。积极推进农产品的品牌化建设[8]。注册商标、加大证明商标注册力度、申报名牌加强品牌保护。高淳螃蟹通过地理水资源的优势打出固城湖螃蟹的品牌, 为螃蟹的销售创造了自然优势[9]。

2.2.2 渠道策略

通过建立自有的合作社网站来直接销售螃蟹减少中间商的剥削, 保证产品的优质化。在政府所创办的高淳馆内来销售专业合作社的螃蟹, 在打响本品牌的同时也作为高淳的有机产业来发展[10]。

2.2.3 促销策略

人员推销、营业推广、广告、公关关系是促销的4种基本工具。促销手段可以在产品上市亲使顾客认识和了解产品, 树立品牌形象。农民专业合作社通过参加各类展览会、贸易洽谈会可以推介产品性能, 扩大市场占有率[11]。

3 合作社营销面临的困境与发展对策

3.1 合作社所面临的困境

一是农产品作为一种特殊商品, 其生产和销售受到季节性、地域性的影响, 对营销和物流各环节都有独特要求, 会对特定营销模式产生限制。

二是专业技术人才的缺少。农民专业合作社作为一个特殊的市场主体, 其高质量营销管理人才缺乏, 合作社负责人营销理念淡薄。

三是营销手段较弱。我国农民专业合作社受营销人员营销水平和观念 (资金、技术) 等约束, 促销手段比较单一, 主要靠降低价格促销, 促销水平不高。农民专业合作社一般没有自己的营销渠道, 基本上靠农民自己销售[12]。

3.2 发展对策

一是充分利用政府的政策支持。近几年国家在中央一号文件中也明确支持农民专业合作社的发展, 充分利用当前的政策支持发展专业合作社。

二是培养人才。人才的培养一直是合作社发展的重中之重, 平民教育的发展在民国时期得到许多知识分子的倡导, 对于现如今的合作社发展也具有重要意义。

此外, 还完善内部制度, 提高产品质量;通过网络宣传, 与物流建立合作关系。

摘要:21世纪是信息高速发展的社会, 网络技术在中国城市的发展已卓有成效, 但在农村的推广上还捉襟见肘。农村专业合作社作为农村最具活力的经济组织载体, 是推进农业现代化的主导力量。通过研究农民专业合作社应用互联网的营销模式的优势和困境, 为农村经济的发展提供对策建议。

关键词:农民合作社,互联网+,市场营销模式

参考文献

[1] 缪建平.合作社营销新趋势及发展对策[J].青岛农业大学学报, 2011 (2)

[2] 黄爱峰, 杨美惠.农村专业合作组织的网络推广模式研究_以扬州凤鸣凰特种养殖专业合作社为例[J].商业文化, 2010 (6) .

[3] 刘军君.农民合作社与网络——农村电子商务运营模式探析[J].吉林省经济管理干部学院学报, 2014 (5) .

[4] 应瑞瑶.农民专业合作社的成长路径_以江苏省泰兴市七贤家禽产销合作社为例[J].中国农村经济, 2006 (6) .

[5] 温铁军.农民专业合作社发展的困境与出路[J].湖南农业大学学报, 2012 (3) .

[6] 邢晓燕.农民专业合作社营销策略探析[J].附件农林大学学报, 2011 (3) .

[7] 叶扬兵.农业合作化运动研究述评[J].当代中国史研究, 2008 (9) .

[8] 吴越.台湾农民合作组织概况[J].台湾农业与探索, 2005 (4) .

[9] 吴丽民.台湾农业合作社的发展及其对大陆的--湾汉光果菜合作社为案例的实证分析[J].现代经济探讨, 2006 (5) .

[10] 杨静.新农村建设中农业电子商务模式创新研究[J].中国科技论坛, 2008 (8) .

[11] 张士杰.中国近代农村合作运动的兴起和发展[J].民国档案, 1992 (2) .

产品营销合作方案范文第4篇

农产品营销背景:

农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性,我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,正逐步实现数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提升,市场运行质量日趋看好。

品牌定位:

众所周知,品牌决定了一个产品的延伸度,因此我们要认识和定位我司品牌,做到知己知彼,准确定位,从以下几个方面打造我司产品品牌

1、品牌文化的深度:做农业产业化龙头企业,创农产品精品品牌。

2、产品包装元素:无公害、安全食品,力求高档次包装,突出产品高档定位。

3、产品线的设置:主打高档农产品礼品,兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

4、营销策略的差异化:侧重团购渠道的开发,利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象,从而吸引目标消费群体对我司的认知度,同时大力发挥网络营销的作用,利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。

目标客户分析:

做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求,不同的目标客户对产品的要求也不同,大致有以下几个方面:

1、价格:低端消费者比较敏感,高端消费者并不在意

2、口感:是共性的,是产品二次消费的前提条件。

3、品牌:和安全是相辅相成的,所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。

4、包装::新颖、吸引消费者眼球。

5、营养:对生活品质要求较高的消费群体。

6、安全 :生产让消费者吃的放心的品牌产品。

从目标客户的诉求来定位我司产品,初期我司产品的定位为农产品的高档礼品销售,那么我们要了解送礼品到底是送什么?

1、健康:有机的绿色的无公害的,对身体有益的产品。

2、祝福:吉祥寓意的产品。

3、关爱:增强体质的产品。

4、亲情:人情来往间赠送的产品。

5、孝心:对长辈的关爱的产品。

6、关爱:对同辈或下一辈的关心的产品。

7、面子:高档次定位的产品。

由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品,从产品延伸到渠道的建设,让我们的产品在合适的渠道中销售,对销售渠道有针对性的推广我司产品。

渠道选择:

1、政府、企事业机关:这是我司主攻的方向,通过项目的申报和一定的社会关系和以上单位架起桥梁,我司新品可先在以上客户处进行免费品尝,对我司及品牌加深印象,以达到推荐我司产品的目的。

2、本 地区一个到两个高档连锁超市系统:如红府精品超市、合家福超市进行产品展示,提高我司品牌的知名度,同时给目标客户的暗示是我司有实力在商超系统内打造品牌,同时在以上系统内销售,说明我司产品经得起市场的考验,是安全的产品。

3、网络、电话营销:通过以产品形式赞助合肥本地的网站如合肥热线、合肥论坛等宣传我司产品,同时在我司官网上进行网上直销,对一些重点的有一定意向的大客户建立数据库,由电话专员定期进行沟通,介绍我司产品及近期推出产品,以达成销售意向。

4、展会营销:搜集北京、上海、合肥各地农展会信息,积极参展,塑造我司产品形象,网罗下游消费群体,同时在展会上销售我司产品。

5、广播电视节目赞助:在合肥电视台、广播电台栏目进行合作,以提供免费产品的形式确立合作关系,帮助宣传我司品牌,通过其载体进行销售。

6、农产品专营店:对于我司中档产品可在农产品专营店内进行推广,目的也是渲染我司产品的品牌知名度,让渠道内的客户了解我司。

渠道销售上最终还是要以产定销,以产品定渠道,根据产品的分类做出决策主攻哪些渠道,同时及时了解目标客户的需求,推出相应的产品,做到有的放矢。

营销目标:

渠道的销售需要各项软硬件措施的配合,在建立渠道的同时还要对公司未来3-6个月的产品研发、推广工作设定目标:

1、新品推广品种:对于应季产品做好提前布局,落实各季节所要推广品项,如6月对油桃产品的推广,7月对葡萄,8月对梨子,9月对石榴等应季水果产品做好调研及推广准备。

2、人员配置:在定位团购营销的主思路后,可招聘两名正式销售人员做团购专员,主要负责对筛选出的各机关单位进行跟踪,介绍我司推广产品,建立长期合作关系。同时招聘网络兼电话营销人员一名,专职负责产品网上及电话销售。同时发展全员营销,在产品的价格体系下,给予高额提成,发挥能者多得的优势,鼓励专兼职人员对我品的销售。

销售预算:

1、 人员费用:包括销售人员基本工资、交通及餐补,提成从产品销售中计提。

2、

产品营销合作方案范文第5篇

关于华为手机产品的营销方案

工商管理学院

关于华为手机产品的营销方案

前言

中国通讯用户发展迅速,市场呈现两极化 。

大陆手机市场朝向两端发展,一为因应农村市场兴起的超低价手机市场,另一则针对手机多元应用的多媒体手机,如移动电视手机、音乐手机,或其他应用如GPS手机等。主要手机产品定位在2000人民币以下的中低端产品,该价位产品已占手机市场的60%,成为中国本土品牌及黑手机(水货、仿冒、旧翻新等无手机执照生产之手机)、国际品牌竞争的主要区块。 华为手机公司长期致力于研发投入,持续构建产品和解决方案的竞争优势。 为了更好地满足客户需求,我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程(IPD), 在充分理解客户需求的情况下,大大缩短了产品的上市时间,帮助市场和客户成功。

2010年,华为继续加大研发投入,研发费用达到人民币16,556 百万元,同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。

一 概要

我们公司将以个人与家庭为根本出发点,在个人/家庭业务领域,华为SDP、融

合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息,让生活更丰富多彩、舒适随意。

IPTV

集成了数据、语音和视频等多种业务的Multi-Play,已成为电信运营商进行业务转型的主要选择,而IPTV则为Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通过IP网络传输电视业务,提高运营商的用户基数;通过电视终端支持的IP业务,实现了现有宽带服务从PC到电视的扩展。因此,IPTV降低了用户的使用限制,并增加了运营商的用户基数和ARPU值。

WiHome

WiHome解决方案是家庭业务平台+业务终端的端到端解决方案。家庭业务平台实现业务和终端的管理,运营商可以通过平台控制终端,管理用户,扩展应用,利用该平台实现第三方业务整合、收费、维护。终端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。

DTV

华为可为运营商提供完整的数字电视产品及解决方案,包括广播/交互数字电视解决方案;编解码器、复用/加扰器、适配器、QAM调制器、用户管理系统、中间件、Edge QAM 和VOD服务器等产品;为用户提供丰富的数字电视业务体验,提升用户ARPU值和忠诚度,有效提高运营商的竞争力和网络价值。

以上是华为公司2011年新开发即将上市的手机产品的全面功能。我们将实行渗透策略,在城市与农村采取低价格,高质量的策略。加强宣传,加强华为手机在各层消费者中的印象。必要时还会运用宣传活动来增加与消费者之间的互动,让消费者更加了解我们的产品。

二 华为手机的现状分析

政治、经济环境:党的十六大以后,新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。预计到2004年我国手机用户将达到3.2亿户,市场前景广阔。

法律环境

中国入世关税下调手机制造成本降低,出口环境有望进一步优化。这将更有力于华为手机的海外销售。

技术环境:

全球信息技术的发展与产业结构的调整,使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束,在调整过程完成后,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展,从而加大对基础设施建设的投资,通信产品将面临新的发展机会。我们与电信企业联合也会成为更为发展辉煌的一笔。

微观环境分析

消费者特征:消费者“喜新厌旧”是一大特点。他们也会受周围人的影响,注重手机品牌的知名度。

供货商:中国手机市场的现状似乎并不乐观:产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈。

竞争者:国内手机市场诺基亚、摩托罗拉、三星外国品牌很受消费者的青睐。而国产手机中中兴是我们首要直接的竞争者。同样与电信联合我们需要各方面都加强。

三 华为手机的营销目标

华为手机目标市场以中老年为主。中老年一向倾向于低价格,高质量的产品,他们会追求价格与质量。我们公司的手机正对于他们面向市场。

华为手机的定位以低价格,高质量,中低端的手机产品。

四 华为手机营销策略方案 产品策略:基于客户需求持续创新是我们的核心价值观之一。华为率先提出移动IP化的领先理念,紧紧围绕“融合、宽带、绿色、演进”四个方面,提出一系列创新的产品与解决方案,帮助您实现移动宽带化、促进网络融合、保障平滑演进、全面降低TCO。

华为的SingleRAN彻底改变了GSM、UMTS、LTE“三套设备”、“三张网”叠加部署的落后建网模式,实现各种技术制式间的高效协同,实现了One Network、One Deployment、One Team。

价格策略:我们将采取低价格面向市场。

渠道策略:我们公司会在各个国家与城市设定经销商。开设专营店,实行多点销售,全国售后高质量服务。

促销策略:我们会在各大城市定期设臵活动专场。在节假日实行优惠活动。可以采取积分活动,发展更多的顾客。

方案实施与控制

组织计划:华为手机的全新营销计划会在各地展开,让消费者以最快速度得到华为手机的全方位服务。

速度安排:在2012年会将华为手机的企业服务精神、销售量,消费者心中信誉达到预期目标。

财务预算:销售收入达到300、业利润60、营业利润率30.2%、净利润50.1(单位:百万元)让企业员工更加有信心面对未来的工作。

注意事项:

手机发展在中国虽然已经各有各的市场,但是认识上和手机质量上还是有很大差别,华为要真正成为广大消费者所接受,还需要作长期努力,其中正确的销售观念和为顾客全心全意的服务是我们着重需要注意的。

产品营销合作方案范文第6篇

水产类:主要分海水产品和淡水产品,也就是海鲜、虾贝、四大家鱼及附属产品的总称。保证原生态无污染的水产养殖环境,是确保水 产品质量安全的首要条件,我们的水产品采购来源地沿海地区及周边适合养殖环境的大型规模化养殖基地,水产品在配送前一定要经过我们检测中心严格检测,确保 无孔雀石绿、甲醛等对人体有害物质。

佛山市放心农产品配送有限公司位于珠三角腹地,广佛都市圈核心的南海区,以保障消费者“吃得放心”为企业使命,致力于一站式绿色安全食材综合配送,为教育系统、医疗卫生系统、司法系统、部队、企事业单位等提供优质、安全、放心的食品。

放心公司在管理上严格采用国际食品安全管理体系,坚持军事化、规范化、专业化、国际化管理理念。在职能分工、目标设定、过程监控、效果反馈等方面实现了高效运作,使企业时刻保持旺盛的创新力和高效的执行力。

高效的管理团队、专业的检测队伍、优秀的信息技术人才、真诚服务的配送服务员工,成为推动公司跨越式发展的重要保证。

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