贷款营销工作总结范文第1篇
收入证明
兹有我单位员工，性别，身份证号码为，现任本单位职务为，平均月收入为元。
特此证明
年月日
附：单位地址：
联 系 人：
联系电话：
收 入 证 明
________________________________:
兹有本单位职工____________, 年龄__________岁，职务______________, 职称___________，学
历_______________，工作年限______年，所在部门__________________，工种，月工作收入：_________________________________;年收入：_________________________________。
特此证明。
出证单位公章
年月日
经办人签字:
出证单位电话：
声明：出证单位保证以上材料真实有效。
个人收入证明
市住房公积金中心：
____________银行：
兹证明，我单位职工_________同志，参加工作时间 _____________ 职务 _________ 月工资收入____________ 元。该同志在我单位表现良好，未受过任何处分。如该同志工作调动或其他变故，我单位将及时通知贵单位，并对提
供以上情况的真实性负责。
身份证号为 ____________________
特此证明。
单位地址： ____________________________ 联系电话： ____________________________
个人收入证明
中国工商银行亳州市分行：
系我单位，其月平均收 入人民币：元，我单位保证所提供的上述收入证明属实，否则，愿承担由此引起的法律责任。
特此证明
盖章：
年月日
个人收入证明
郑州住房公积金管理中心：
先生，身份证号码,系我单位职工，因本人或配偶申请住房公积金贷款，特证明其收入状况如下
目前，该职工月收入为元。 截至
证明出具日，该职工住房公积金缴存情况为下列第种情况：
1、在我单位已参加住房公积金制度，个人住房公积金账号为：
2、在我单位暂未参加住房公积金制度。
本单位对以上内容的真实性负责。
单位工资主管部门
年月日
单位地址：工资主管部门联系人：联系电话：以下由贷款初审人员填写
综合其它信息认定本人月收入为￥元。
郑州住房公积金管理中心审核人：错误!未指定书签。
此页非正文
填写说明
请按左键拖动鼠标选取需要填写的空白处，并按以下要求填写、保存和打印：
1、 个人月工资收入额要如实填写，防止与您的住房公积金月缴存额不
相符合;
2、 个人收入证明应加盖单位工资主管部门印章或单位公章，借款人本人收入证明上所用印章的主体名称要与单位缴存住房公积金的开户名称相一致;
3、 要求填写的各项不得空缺，以方便办理住房公积金贷款时核实，证明出具时间为申请当月或上月;
4、 个人收入证明应尽量使用计算机打印填写，以确保清晰。
收入证明格式
在申请信用卡或者办理其他银行业务的时候， 收入证明是必不可少的证明材料，小编精心为您收集整理了下面的几种不同格式的收入证明范本，供您参考。
收入证明格式一：信用卡个人收入证明
_______________银行：
兹有___________是我单位正式员工,在_________________部门，担任______________职务，工作已满_______
年，年收入约为_______万元。
特此证明!
工作单盖章
年月日
收入证明格式二：职业收入证明
兹有___________同志，性别_____，身份证号码号码为：
_________________________，自________年_____月_____日至今一直在我单位工作，与我单位签订了劳动合同，合同期限为________。目前在______________部门担任职务，税后月工资薪金所得为人民币________________元，月住房公积金的单位缴存部分为人民币________________元，月住房补贴为人民币________________元。
特此证明
单位公章
年月日
收入证明格式三：
银行：
兹证明___________先生是我单位职工，工作年限_____年，在我单位工作_____年，职务为___________，岗位为___________，工作性质为，职称为___________，该员工是否有违规违纪行为。
其身份证号码为：______________________
其平均月收入为人民币___________元
填表人签字：___________ 证明单位
单位联系电话：___________
单位营业执照编号：______________________
单位办公地址：____________________________________________
本单位承诺该职工的收入证明真实。
本收入证明仅限于该职工办理贷记卡用途，我公司并不对该职工使用贷
记卡可能造成的欠款承担任何责任。
填表日期： 年 月
许多卡友在要求单位开具收入证明的时候并不知道标准的收入证明是什么样的格式，导致很多收入证明无法使用，智汇财富网为您提供三种标准收入证明格式，您可以直接将其中的一种复制到word中打印出来交给单位填写、盖章即可。以上三种收入证明格式均为标准格式，您可以根据自己的喜好任意选择一种，更多信用卡相关知识请访理财学堂。
贷款营销工作总结范文第2篇
公积金装修贷款额度要求不超过房屋总价一定比例，同时要满足各市规定个人公积金贷款额度上限。下面文章根据最新公积金装修贷款条件、贷款流程、贷款额度计算方法等一一做介绍。
2016年住房公积金装修贷款条件
1、有现房房产证才具有申请条件;
2、提供房产证所有人身份证;
3、提供户口簿、结婚证(未婚的需到民政局开具单身证明);
4、借款人申请的住房公积金账号;
5、若房产内还有银行贷款，须提供最后一期的银行对账单(还款记录)
6、与装修公司签订的房屋装修合同、预算书及装修首付款发票
办理公积金装修贷款的一般流程
1、借款申请人向住房置业担保公司提出公积金借款申请，并且提交有关证明及资料;
2、银行对借款人交验证明和资料审查通过后，借款申请人据此与装修公司签订装修合同并将合同正本交给银行;
3、借贷双方签订《借款合同》和相应的担保合同。以住房作抵押的借款人应办理《个人住房抵押合同》的公证，抵押住房保险和房地产抵押登记手续;
4、银行办妥借款担保手续或收押《房地产其他权利证明》后办理放款手续;
5、银行受借款人委托，按借款合同约定时间以支付装修用款名义将贷款以转账的方式划至装修公司指定的银行开立账户。
以上为通过银行办理的一般流程，具体办理流程各地可能有所不同，在办理前应详细做好准备，了解充分。
公积金贷款装修额度
我们一起来看下以上海城市为例进行计算公积金贷款装修额度，从上海公积金中心获悉，当下上海住房公积金缴存比例分别为单位7%，个人7%。最高上限是2290元，下限为254元，而作为补充的公积金来说不能超过比例为：8%。
通过上面的比例，计算下自己从工作到现在公积金账户积累资金有多少，然后对照文章中介绍的公积金申贷办法来计算，最终计算出自己能够申请多少的公积金贷款.
通过上海最新公积金规定文件获悉，个人公积金已经从最初的30万元提升调整到了50万元。而且申请公积金贷款的人需要满足两个条件，分别是：
1)、公积金余额大于12500元;
2)、每个月缴费额度超过780元。
对于只满足其中一个条件的人来说是不是绝对的被拒绝了呢?答案当然是否定的，下面我们分别来看下几种情况的介绍。
①如果满足2)但不满足1)：这种情况我们的公积金贷款额度是：账户余额*40(余额的40倍进行贷款);如：个人账户公积金余额为1万，那么对方能够公积金贷款额度为：40万;
②如果满足1)但不满足2)：可贷款额度=月缴额/0.14*6*可贷款的年限。
注意贷款的年限是按照房屋的年龄来判断的，假设有个名为小李的业主，每个月的公积金缴400元，那么按照他购买房屋的情况会出现下列情况：
情况一：当小李购买的房子(新房、二手房)是竣工五年内，可以享受最长30年的贷款年限，公积金贷款额度为：400/0.14*6*30=51.4万，根据规定公积金最高贷款为50万，那么小李可以公积金贷款为50万;
情况二：如果购买的房子是超过10年，那么公积金贷款年限最长是为：25年，而贷款额度为：400/0.14*6*25=42.8万;
PS：“房龄”在6~19年的房子，最长贷款年限用：35-“房龄”进行计算，如：年限为10年的房屋，贷款年限为：35-10，那么只能贷款25年。
情况三：对于购买超过20年房龄的房子，最长贷款年限为：15年，最高公积金贷款金额为：25.7万。
最后对于两个条件都满足的朋友，需要我们好好合计下哪种算法能够贷到更多的钱。另外，如果你有补充公积金，那恭喜你，你还能贷到最高10万的补充公积金贷款额度。不过你得满足两个条件：补充公积金余额大于5000元;并且补充公积金连续缴纳6个月。
对于1)和2)都不满足，也没有补充公积金的朋友，很遗憾的表示是不能通过公积金进行贷款装修了。
【友情提醒】
有些公司缴纳的公积金存款根本就和实际工资不相符，提醒大家多关注公积金缴纳情况及金额情况。
公积金装修贷款应注意其他问题
对于办理公积金装修贷款的业主，需要多了解这方面的尝试，同时除了了解以上所介绍的内容外，还需要了解一下几个问题内容：
1、已办有商品房按揭贷款的，房屋装修还可以申请公积金装修贷款，但一般情况下申请贷款的额度与原有按揭贷款两项相加不能超过房屋总价的70%，具体标准按各地实际情况执行。比如前面案例葛小姐的情况，最高额度应为4.5万(35×70%-20=4.5)。
2、 公积金装修贷款的优点不仅是办理方便快捷，而且利率与公积金购房贷款利率一致，比商业贷款利率低1个百分点多，节省利息更划算，还款方式自由灵活。
3、办理公积金装修贷款的过程中会有评估费、手续费和职业担保费等相关费用，因此在办理前一定要有所准备。
贷款营销工作总结范文第3篇
为了进一步加强我旗联社的不良贷款清收工作,盘活信贷资金，结合我联社工作实际，特制定本方案。
一、组织领导
为了保证不良贷款清收处置工作有条不紊的开展，特杭锦旗信用联社成立了清收处置不良贷款工作领导小组，组成人员如下：
组 长：余强
副组长：高银仓、杨在成、王爱崇、陈彦祥、张晟 成 员：刘双虎、贾志忠、訾珍、高洁、高波、吕爱兰、屈秀兰、吕敏、各社部负责人
领导小组办公室设在风险合规及法律事务部，由刘双虎兼办公室主任，工作人员：贾志忠、訾珍、高洁、高波、吕爱兰、屈秀兰、吕敏。办公室具体负责清收处置进度的数据统计、资料整理和总结上报工作。
二、工作步骤
本次清收处置不良贷款工作分四个阶段进行。
第一阶段为摸底阶段，从2012年5月15日至2012年5月20日，此期间要组织各信用社、部负责人对不良贷款进行调查摸底，填写《不良贷款统计表》，了解不良贷款基本情况。
第二阶段为认定阶段，从2012年5月20日至2012年6月
贷款营销工作总结范文第4篇
近年来，随着农村经济的蓬勃发展和农村合作银行改革的不断深化，我县农村合作银行存贷款业务得到了长足发展。截止2008年底，西乡农村合作银行各项存款余额l7.78亿元、各项贷款余额11.94亿元，分别占全县金融机构各项存款总额和各项贷款总额的53.6%、85.3%，存、贷款规模总量和所占市场份额均居全县金融机构之首，成为我县农村金融的主力军和支持县域经济发展的坚强后盾。由于历史遗留问题和其它诸多方面的原因，我县农村合作银行形成了一些不良贷款，存在前清后增现象，不仅制约了农村合作银行的发展，而且直接影响到我县农业和农村经济快速发展。为了切实抓好不良贷款清收，进一步提高农村合作银行信贷资产质量，增强支农资金实力，促进农村金融事业良性发展，以更好地支持县域经济发展，按照省政府办公厅《关于帮助农村信用社清收旧贷依法打击逃废债行为的通知》(陕政办发〔2005〕89号)和市政府办《转发省联社汉中办事处关于开展农村信用社不良贷款清收攻坚年活动实施意见的通知》(汉政办发〔2009〕8号)要求，经县政府研究，决定将2009年确定为全县农村合作银行不良贷款清收“攻坚年”(以下简称“攻坚年”)。为确保“攻坚年”活动顺利开展，取得实效，特提出以下实施意见：
一、不良贷款现状和清收目标
(一)现状：截止2008年末，西乡农村合作银行不能正常周转使用的不良
贷款余额达8226.08万元，占贷款总量的比例达6.89%，其中占比高于6%的有合行营业部、沙河支行、城东支行3家。
(二)清收目标：通过近一年“攻坚年”活动的开展，实现西乡农村合作银行2009年不良贷款净降1000万元的目标，力争净降1500万元，不良贷款占比控制在6%以下。
二、组织领导和相关活动
(一)针对西乡农村合作银行不良贷款清收工作量大、面广，任务艰巨的实际情况，县上成立西乡农村合作银行不良贷款清收“攻坚年”活动领导小组，由县政府副县长王若臣任组长，县政府办副主任、法制办主任王道斌、人行西乡支行行长宋海珠、西乡农村合作银行董事长王家友任副组长，县法院、检察院、经贸局、乡企局、监察局、公安局、工商局主要领导为成员，领导小组在西乡农村合作银行资产风险管理部设立办公室，具体负责日常事务。各成员单位要密切配合，夯实责任，确保农村合作银行不良贷款清收“攻坚年”活动顺利开展;各乡镇要成立相应机构，把清收农村合作银行不良贷款工作作为当前的一项重要任务，精心安排部署，配合辖区内农村合作银行机构和县上相关部门，迅速掀起清收不良贷款工作高潮。
(二)结合学习实践科学发展观活动，广泛深入开展诚信教育和宣传。各乡镇和西乡农村合作银行各机构要利用广播、电视、会议、墙(板)报等形式，组织开展内容丰富、形式多样、影响广泛的诚信教育宣传活动，大力宣传
诚实守信意识，谴责曝光各种失信行为，在全社会营造浓厚的褒扬守信者、谴责失信者，诚信光荣、失信可耻的道德氛围，树立“信用就是资本、信用就是财富”的共识和理念。
(三)继续深入开展信用乡镇、村、组创建活动，争创“三无”(无逾期贷款、无呆滞贷款、无呆账贷款)信用乡镇、村、组。
三、相关政策、措施
(一)对不同时期形成的不良贷款，还款确有困难、一次难以还清的，根据上级有关政策和西乡农村合作银行相关规定，可采取“分期划段、区别对象、利息适当优惠、一次性了断”的办法予以盘活。
(二)区别情况，推行分类清收措施。一是对有偿还能力而恶意拖欠贷款的借款人，要严格执行加罚息制度，增加其失信成本;二是对有偿还能力而拒不还贷，蓄意逃废债务的借款人或拒不履行担保责任的保证人，要依法起诉，采取强制手段收回贷款本息;三是对生产经营不正常，信用较差，经营亏损严重，潜在风险高的借款人，要停止发放新贷款，及时处置抵押物或变卖资产收回贷款。
(三)建立奖惩机制，激励清收工作。一是西乡农村合作银行各支行要根据《陕西省农村合作金融机构不良资产清收处置激励办法》(陕农信联社
[2008]161号)和《陕西西乡农村合作银行组织盘活资金考核实施细则》(西合银发[2007]57号)规定，对参与清收工作的各职能部门和各乡镇、村、组
干部，凡以现金方式收回不良贷款本息的，予以相应奖励，以充分调动清收不良贷款积极性;二是实行信贷倾斜政策。对积极组织清收不良贷款的乡镇、村、组，西乡农村合作银行各机构要在信贷资金安排上优先考虑，尽量满足当地中小企业和“三农”生产资金需求;三是对不积极组织“攻坚年”活动，甚至阻挠合作银行清收不良贷款的乡镇、村、组，造成辖区内农村合作银行机构不良贷款占比偏高，将以收定贷，不再增加贷款。
四、工作步骤和清收方法
(一)工作步骤。
西乡农村合作银行不良贷款清收“攻坚年”活动从2009年3月l日开始至2010年元月30日结束，共分三个阶段：
1.
宣传动员阶段(2009年3月1日―2009年4月1日)：主要是成立“攻坚年”活动领导小组，组织召开“攻坚年”活动动员大会，广泛开展宣传教育，充分利用新闻媒体和各种有效方式大力宣传，在全社会营造浓厚的协助清收氛围，做到家喻户晓，人人皆知。
2.
集中清收阶段(2009年4月1日-2009年12月31日)：西乡农村合作银行各机构要逐户逐笔抄列不良贷款催收花名册，主动与各乡镇和县政府有关部门联系，密切配合，全面开展突击清收不良贷款攻坚战，确保“攻坚年”活动取得实效。
3.
总结评比阶段(2010年元月1日-2010年元月30日)：对“攻坚年”
活动进行总结评比。县政府将根据清收工作进展和清收盘活任务完成情况，对在清收不良贷款工作中做出突出贡献的乡镇、部门和个人给予表彰、奖励，对未完成清收工作任务的乡镇和有关部门进行通报。
(二)清收方法。
1.对县、乡、村各级用于改善办公条件，修建道路和学校、投入福利事业等形成的贷款，必须要落实债务，偿还利息，制订可行的贷款偿还计划，争取项目资金还贷，也可采取分解、转移债务的办法
，利用政府有权处置的房产、荒山、荒沟、荒滩、荒地、林地的使用权和收费行业的经营权等有效资产评估后作价予以抵贷。
2.西乡农村合作银行要充分发挥清收不良贷款工作主力军作用，不等不靠，积极主动做好不良贷款的排查摸底、梳理分类、责任认定，并落实责任追究制度。要加大考核力度，实行清收不良贷款任务与清收人员岗位工资及津贴收入挂钩、与农村合作银行各级领导干部的工作业绩挂钩，对不能按期收回贷款的责任人，要按照内部管理规定给予经济处罚和政纪处分。
3.司法机关和相关职能部门要积极支持农村合作银行开展清收不良贷款工作。
(1)对农村合作银行的起诉案件，县法院要抓紧时间审理并执行清结。一是对已申请执行但未执行或未完全执行的案件，县人民法院应当本着提高诉讼效率和节约诉讼成本的原则，在法律允许的范围内及时采取查封、扣篇二：银行清收不良贷款标兵材料
银行清收不良贷款标兵材料
****，男，于***年**月参加**银行工作，***年调入****银行，****年担任***银行信贷主任,在****银行工作期间，多次被总行评为优秀党员、工作标兵等。
***年是全市***银行转变经营机制,优化资产质量,实现又快又好发展的关键一年。在*****的正确领导下，我按照自己的工作目标，本着持之以恒，坚持不懈的工作态度，在清收不良贷款工作中取得了一定的成绩。
***银行是**总行下属机构的老行，成立至今20年来，由于历史原因造成大量信贷资金板结，作为***银行的信贷主任深知自己肩上的重任，在认真贯彻和落实省、市各级信贷政策的同时，时刻以盘活陈年旧贷为目标，为银行做出自己的一己贡献。
目前，银行不良贷款普遍存在任务大、困难多的实际情况，通过做信贷员到副主任15年的经验总结和在实地调查研究，反复分析，总结了自己在清收不良贷款中的三个工作重点：
一是抓农村小额不良贷款。分析在清收中有两个有利条件：这些贷款虽年代久远，但积欠利息也多些，虽是失去诉讼时间，但农民都有认债偿还的思想，有潜力可挖：在国家减免农业税费同时，务工收入增多，这些小额农贷采取“磨、巧、法、钉”四法，就能取得显著的成效。例如：我在清收某某贷款中，带领几名信贷人员，十几次下
去催收该户贷款到期履行贷款义务，可该户每次都是口头答应，到了约定的时间他就以很多借口推托了，虽然该户在我行是抵押贷款，可经过认真分析认为该户就是个“赖皮户”，并不是个霸道不讲理的人，那个时候我考虑很久暂时不采取法律诉讼的措施，以免激怒了该户更难收回贷款。在后来的几个星期里我抽时间就去找该户，可是回回都扑了空，好像是有意识在躲避我，经过几次教训，我已经利用上班前6点钟、下班后9点钟的时间去该户家中，每次在他家中该户都不说话，我每次去的时间很短，每次去都给他家人做工作，在清收的一个月里，该户终于开口把他的资金困难问题告诉了我，希望银行能给他一个月的时间把资金收回来，面对他我用自己的真诚的实际行动换来了他的诚恳，一个月我也没有料到他带着10多万的现金就到我行把贷款还了。这些例子还很多，面对小额农贷就要坚持的是一个“诚”字，靠的是一个“磨”字。农村贷款涉及千家万户，笔数多，金额小，就得发扬“死磨活缠”精神，一户一户的做思想工作，一户一户地去销。
二是抓中小型企业贷款。抓住城市中小企业改制和招商引资的契机，从变卖企业房地产中清收贷款。我行借款户某某有限公司就是这样典型的例子。某某有限公司，一个已经曾经经营良好最后倒闭的企业，199*年*月在我行贷款**万元，在10年里信贷人员多次清收效果欠佳，20**年被我行起诉，法院将企业房地产全部扣押，但是于事无补，该户房产无法找到合适处理办法转换成资金，为了尽早收回这笔贷款，保住银行信贷资金流失，我找了许多政府部门的朋友多次咨询，
为某某有限公司房产得到一个更好的处置结果。面对这样的“资金困难户”，我上门做工作不下百余次，借款户十分肯定我扎实过硬的工作作风，坚定不移清收态度。借款户承诺只要是实现改制，就先把欠银行贷款本金利息60多万元一次偿还。在清收中小型企业贷款上，坚持一个“挖”字，靠的是个“巧”字。如今中小型企业，厂垮人散，贷款成了无头债，企业自己抓住招商引资的契机，在转卖这些小企业房地产和土地使用权上深挖不放松，就能巧妙地收回陈年贷款。
三是抓中小集体企业贷款，从改革中寻找出路。在清收集体企业贷款上，坚持一个“实”字，靠的是一个“钉”字。集体企业贷款是不良贷款中难啃的硬骨头，凡是集体经济改革后，大部分集体贷款都悬空无法落实。把握重点做好清收工作。某某厂，于20**年**月在我行贷款***万元，结欠利息**多万元长期未还，它就象钉在砖头里的钉子一样，每次上门都是困难重重，我只能是反复做工作，并找有关部门领导协调，最终收回某某厂贷款利息40万元。
历经春夏秋冬，搏击风雨霜雪。经过10多年信贷工作的时间里，我在带领清收小组人员，借用人力清收和智力清收双管齐下的策略，以不变应万变，采取“一户一策”的清收方案取得显著的成效。在党正确政策下，我付出的努力终换成点滴甘泉。今后我还是要坚持自己工作目标，一如既往地走下去，为银行信贷资产献出自己的一份成绩!
日期篇三：不良贷款清收处置工作先进材料总结报告
不良贷款清收处置工作先进材料总结报告
充分肯定清收盘活工作所取得的成绩，下一步要把工作重点转移到资产的处置上来，明确责任主体，要坚持速度快、成本低、协调力度大的原则，抓紧移交过户清收回来的资产，抵偿历史形成的不良资产债务。今年是城信社组建城市商业银行最为关键的一年，各有关部门要继续支持诚信社的工作;城信社也要认清形势，不断改革创新，增强自身的竞争能力和发展能力，要扩大业务规模、降低成本、提高效益，进一步强化内控、堵塞漏洞、抵御风险，要深化改革、完善体制机制、增强发展的活力，要抓班子、带队伍、固根基。篇四：清收不良贷款总结材料
宁乡农商银行流沙河支行清收不良贷款
总结材料
2013年以来，宁乡农商银行流沙河支行在总行的正确领导下，以
“继续推动不良贷款持续下降，有效提升风险管理水平”为工作目标，大力推进不良贷款清收工作，成效比较明显。至2013年末，我支行总计收回表外不良贷款本金221.11万元，表外利息8.36万元，完成全年任务的104%，收回表内不良贷款本金226.5万元，全行排名第五位。
一、清收措施
(一)成立组织，加强领导。要想实现不良资产的盘活清收，必须做到机构、人员、措施三到位，组建专门的清收机构。总行清收组入住流沙河支行以后，我们成立了以行长傅家宁同志任组长，副行长欧鹏辉同志、清收组组长丁文平同志任副组长，客户经理和其他清收组成员任主要成员的清收工作小组。落实专职专员，实行专业清收，实施专项考核，明确清收计划，考核任务完成情况，落实奖罚措施，利用可调动的一切关系，积极清收不良贷款，专业处置化解资产风险。
(二)摸清底子，完善手续。客户经理根据实际情况对不良贷款逐一进行分类，逐户见面，摸清底子，建立贷户档案。本着先易后难、先近后远、先小后大的原则，能清收的清收，能保全的保全，下大力气开展资产保全工作，采取适当的补救措施，尽可能使每一笔每一户贷款都具备完善的法定手续，保障信贷资金安全。
(三)依法起诉，强制收贷。经过客户经理和清收组的排
查摸底，对有钱或有物欠贷不还的“赖债户”、“钉子户”，通过签发催收通知书、书写情况说明等手段，切实做到先保全后起诉。
二、清收难点
(一)信用环境差使“赖债户”不良贷款清收难。信用环境差是“赖债户”存在的“温床”。许多欠贷户正是因为生活在此环境下，则存有侥幸心理，通过外出躲债、拒绝签字等方式逃避债务。对于这些“老赖债户”，无论信贷员怎样软磨硬泡也无济于事。
(二)缺乏政策扶持使农业经济组织不良贷款清收难。上个世纪八九十年代，农信社自主经营管理薄弱，各级政府行政干预致使农信社发放了一批低质量的农业经济组织贷款，如一些村办造纸厂、皮革厂等，随着这些经济组织的亏损、解体、倒闭，农信社的这部分贷款也由此沉淀下来。这部分贷款大多年限长、金额大、涉及面广，由于缺乏国家相应政策扶持，而使此类不良贷款清收盘活难度相当大。
(三)农业经济的高风险性使小额不良贷款清收难。由于农户尚未形成规模化农业经营，个体抗风险能力小，一旦出现天灾人祸，债务往往难以偿还。市场经济的复杂化也使乡镇小个体户常常血本无归，无法按期归还债务。这部分不良贷款具有单笔金额小、户数多、分布广的特点，加上不少贷户外出务工、经商，有的还举家外迁、下落不明。
三、清收办法
(一)对不同时期形成的不良贷款，还款确有困难、一次难
以还清的，根据上级有关政策和流沙河支行相关规定，可采取“分期划段、区别对象、利息适当优惠、一次性了断”的办法予以盘活。
(二)区别情况，推行分类清收措施。一是对有偿还能力而恶意拖欠贷款的借款人，严格执行加罚息制度，增加其失信成本;二是对有偿还能力而拒不还贷，蓄意逃脱债务的借款人或拒不履行担保责任的保证人，依法起诉，采取强制手段收回贷款本息;三是对生产经营不正常，信用较差，经营亏损严重，潜在风险高的借款人，停止发放新贷款。
(三)建立奖惩机制，激励清收工作。一是根据总行的相关规定和文件，对参与清收工作的人员，凡以现金方式收回不良贷款本息的，予以相应奖励，以充分调动清收不良贷款积极性;二是实行信贷倾斜政策
。对积极组织清收不良贷款的乡镇、村、组，流沙河支行在信贷资金安排上优先考虑，尽量满足当地中小企业和“三农”生产资金需求。
2013年我行虽然顺利实现不良贷款清收任务，但与其他兄弟行相比，还存在一定差距。对此，我们有比较清醒的认识。今年，我们将继续发扬求真务实、攻坚克难的工作作风，树立迎难赶上的决心，继续加大不良贷款清收力度，采取更加积极有效的措施，努力完成今年各项工作目标任务。篇五：清收简报第一期
清收简报
第一期
湘阴县清收不良贷款工作领导小组办公室
2014年7月22日
【编者按】筹建湘阴农村商业银行，重要环节是不良贷款清收到位。7月18日，县委、县政府召开全县农村商业银行筹建暨信用社不良贷款清收工作动员会议。标志着全县农商行组建和清收工作全面启动。《清收简报》作为清收工作的宣传喉舌，将以“工作汇报、信息反馈、经验交流、典型推介”为宗旨，宣传报道清收工作的每一个亮点，密切关注清收工作每一个细节，及时反馈清收工作每一个动态。请各乡镇和县直单位及时报送清收工作经验和创新做法，细化工作措施，夯实工作基础，讲究工作方法，确保清收工作效果。
全县农村商业银行筹建
暨信用社不良贷款清收工作全面启动
7月18日，全县农村商业银行筹建暨信用社不良贷款清收工作动员大会在湘阴剧院隆重召开。县委书记黎作凤、代县长尹培国、省
信用联社岳阳办事处主任王文芳、岳阳市银监分局副局长贺爱卿，县委副书记闵秀明、县人大主任熊检华、县政协主席周义军出席会议。会议由常务副县长刘正仁主持，副县长李力之宣读清收工作文件。
县委副书记、代县长尹培国动员报告指出：此次会议的规模很大、规格很高，四大家主要领导、全体在家县级领导都出席了会议。会议的主要任务是动员全县上下，统一思想，强化举措，迅速行动，打响农村信用社不良贷款清收攻坚战，确保县农村商业银行组建成功。他在报告中充分肯定了农村信用社多年来为推动县域经济社会快速发展所做的积极贡献，深入分析了当前清收信用社不良贷款、组建农村商业银行工作的重要性、艰巨性和紧迫性。强调加快推进农村信用社改革是大势所趋，积极组建农村商业银行是发展所向，全力清收信用社不良贷款是改制所需。一是要统一思想，提高认识，全力支持农村信用社改革;二是要强化举措，聚力攻坚，全力推进信用社不良贷款清收;三是要严格责任，狠抓落实，全力确保农村商业银行组建成功。
会上，副县长李力之同志宣读了《湘阴县清收农村信用社不良贷款工作方案》和《湘阴县人民政府关于集中清收农村信用社不良贷款的通告》，并代表县政府分别与全县各乡镇、县直部门签订了《湘阴县清收农村信用社不良贷款工作责任状》。
县委书记黎作凤作了重要讲话，他从长远和全局的高度，对筹建农村商业银行的重要作用和意义作了强调和阐述。他强调：全力做好不良贷款清收工作，事关全面深化改革，必须迅速行动、紧抓不放
;事关经济社会发展，必须主动担责，齐抓共管;事关金融生态环境，必须重拳整治，一抓到底;事关干部队伍形象，必须严明纪律，严抓
重管。他要求：全县各级各部门一定要站在讲大局、讲发展、讲稳定的高度，迅速行动，狠抓落实，扎实做好清收工作，坚决完成清收任务，为推动湘阴更好更快发展作出新的更大贡献。
会上，县水务局、县监察局、鹤龙湖镇、县信用联社四个单位负责人分别作了大会表态发言。县水务局局长易锦文：一是高度统一思想。二是加强组织领导。制定清收工作方案，约定清收时间表，明确清收责任人，制定工作路线图。三是务求工作实效。将采取多种措施，多管齐下确保清收工作完成任务，决不拖全县后腿。县纪委副书记、监察局局长易赤红：一是充分发挥纪检监察部门职能作用，落实措施，通力配合。二是全面组织强化措施，跟踪督促落实。三是严明纪律，坚决问责。鹤龙湖镇镇长朱岳军：一是从讲大局的高度做好清欠工作。二是以敢担当的精神做好清欠工作。三是以负责任的态度做好清欠工作。县信用联社理事长方玉书：衷心感谢县委、县政府和相关单位对湘阴农村商业银行筹建和农村信用社清收不良贷款工作的鼎力支持和帮助。作为此次的改制主体，县信用联社责无旁贷，义不容辞。县信用联社将狠抓工作落实。一是抓“三个集中”,全力以赴抓组建。二是以自身过硬，扎扎实实抓清收。三是抓产权确认，积极招募股东。四是做好资料组织，确保筹建顺利
常务副县长刘正仁在主持会议时强调，各级各部门要认真贯彻落实好本次会议精神，尤其是黎书记和尹县长的讲话精神，要不折不扣落实到具体行动之中，严格按照方案要求，扎实抓好县农村商业银行筹建和信用社不良贷款清收工作。
在家联乡镇县级领导、县直各部门一把手、分管负责人、各乡镇
党委书记、各村支部书记、农商行筹建小组成员、各金融机构主要负责人、各信用分社主任、全体清收工作领导小组成员和工作人员近800人参加了会议。
刘正仁主持召开全县清收领导小组成员
第一次会议
为全面贯彻落实湘阴县农村商业银行筹建暨信用社不良贷款清收工作动员大会黎作凤书记及代县长尹培国同志讲话精神，7月21日下午，县清收领导小组组长、常务副县长刘正仁主持召开全县清收农村信用社不良贷款工作领导小组第一次会议，会议通报了情况，传达了精神，明确了领导小组及办公室的工作职责，对抽调人员进行了分组分工;对清收工作可能遇到的问题提出了处理建议，明确了操作程序;对清收工作进行了具体部署安排。副县长李力之指出，为确保工作任务完成，一是要统一思想认识;二是要明确工作责任;三是要强化工作措施;四是要严明工作纪律;五是要确保工作成效。
贷款营销工作总结范文第5篇
出，用得好，收得回”。
一、工作概况
(一)争取重视，政策优惠全面落实。先后联合相关部门出台了《关于推进城乡统筹就业实行小额担保贷款全额贴息的通知》(就业〔〕1号)、《关于进一步完善小额担保贷款政策推动妇女创业就业工作的通知》(渝财社〔〕50号)等文件，严格贯彻落实了财政部、人保部、中国人民银行、全国妇联四部委联合下发的《关于完善小额担保贷款财政贴息政策推动妇女创业就业工作的通知》(财金〔〕72号)文件精神，确保实现了放贷范围覆盖到农村妇女、妇女贷款100%贴息、妇女贷款额度提高到8万等优惠政策。
(二)因地制宜，模式凸显特色。在市委、市政府的高度重视下，市在小额担保贷款贴息政策方面走在全国前列，无论男性女性、无论城镇农村、无论个体集体均全额贴息。在此基础上，为了简化贷款办理流程，更加便民利民，同时更好的集中妇联组织优势和力量服务广大妇女创业就业，市妇联结合调查研究情况确定了围绕妇女小额担保贷款做好推进、推荐、宣传、服务工作的职能定位，全市各级妇联组织用“主角的心态唱好配角的角色”，充分利用妇女小额担保贷款贴息政策，不断推动妇女创业就业，扩大妇联工作影响。
(三)服务为本，工作成效初步显现。妇联组织的全力参与，为进一步提高全市小额担保贷款政策知晓率、妇女贷款比例、贷款妇女创业成功率的发挥了直接作用。各级妇联组织力争以实实在在的工作举措、工作效果提高影响力，扩大话语权，积极献言建策，牵头联系协调，创新工作举措，为广大城乡妇女营造良好的融资创业环境不断努力。市妇女小额担保贷款工作“1+4”模式不仅登上《中国妇女报》、市委办公厅《每日要情》等要刊，还得到了全国人大副委员长、全国妇联主席陈至立以及张轩等市委领导的工作肯定。
二、主要做法
全市各级妇联组织以“1+4”模式深入开展妇女小额担保贷款工作。“1”即推动出台一系列文件，落实政策优惠;“4”即实施“三项制度抓推进、三个一批抓推荐、三位一体抓服务、三级联动抓宣传”四大工作举措。
1、“三项制度”抓推进，构建工作机制。市、区县两级妇联组织建立完善了部门联动、信息调研和督导考核三大机制。在部门联动方面，市、区县两级妇联均已加入同级小额担保贷款工作联席会议，财政部门结合实际给予了妇联工作经费支持，劳动就业部门与妇联建立了季度数据信息互通制度，并启用《市妇女小额担保贷款发放情况统计表》，强化了“性别统计”。在信息调研方面，市妇联建立了每月有工作简报，每季度有工作数据，每半年有工作总结的信息制度，6月份以来，市妇联先后赴15个区县开展了妇女小额担保贷款工作专题调研。在督导考核方面，市妇联对妇女小额担保贷款工作进行专项考核，同时增加了此项工作在区县妇联综合考核中所占的比重，充分调动了区县妇联的工作热情。此外，市妇联并先后举办了工作培训班、提升培训班、交流座谈会。工作培训班重“面”，对全市妇女小额担保贷款工作进行了工作部署和政策辅导;提升培训班抓“点”，以提高贷款妇女创业成功率为切入点打造我市妇女小额担保贷款工作新特色;交流座谈会筑“线”，加强了各区县妇联之间的对话交流，使之相互借鉴、相互启发。区县妇联也把妇女小额担保贷款工作纳入到基层妇女干部培训内容中。
2、“三个一批”抓推荐，推动应贷尽贷。各区县妇联组织深入城乡一线，对近万余名妇女的创业需求进行了调查登记，均建立了创业妇女贷款需求台帐，并实行规范化、动态化、信息化管理，掌握了一批妇女贷款需求，联系了一批妇女创业项目，动员了一批妇女积极申贷，促使符合贷款条件的妇女优先获得发展资源。
3、“三位一体”抓服务，助推妇女创业。各级妇联组织全力推行“培训服务+贷款服务+创业服务”三位一体工作模式，开展“三心”连环服务。一是贴心开展创业培训服务，组织发动贷款妇女参加创业培训以及对口技术培训，把有创业意愿的妇女“带上路”;二是精心开展贷款服务，贷前政策宣传到位，贷中申贷指导到位，贷后项目扶持到位，把有创业意愿的妇女“扶上马”，秀山、巫溪、荣昌、铜梁等区县妇联争取了承贷银行支持，开设了妇女小额担保贷款业务专用窗口;三是细心开展创业服务，发放“巾帼创业同心卡”，发动妇联干部、女企业家等妇女群体和创业妇女牵手对接，整合职能部门及社会资源为贷款妇女提供全方位的创业支持，为有创业意愿的妇女“送一程”，垫江县妇联建立的服务创业妇女“五卡工作制”受到全国人大副委员长、全国妇联主席陈至立的
充分肯定。
4、“三级联动”抓宣传，开展主题宣传。为扩大政策知晓率，市、区县、乡镇(街道)三级妇联组织认真开展“贷动梦想助你成功”主题宣传活动。市妇联在妇女网创建了“小额担保贷款工作专栏”，各区县妇联加强与区县政府网站的合作，采用图文并茂的形式积极宣传报道工作进展情况。各级妇联组织以集中发放、宣传活动、手机短信、街头广告、媒
体广告等形式进行深入宣传，发放宣传资料30万多份，有力的推动了小额担保贷款政策的知晓率和认知率。
三、工作特色
(一)争取部门支持，破解“担保难”。南岸区妇联争取了相应数量“绿色通道”指标自行掌握，采用“扶急、扶弱”的原则筛选贷款对象并实行免担保;垫江县、丰都县、梁平县正着力推动建立“小额担保贷款+农业担保公司+农业保险”模式，降低农村妇女融资成本和风险。
(二)简化申贷程序，破解“办理难”。巫溪、荣昌、铜梁等区县妇联争取了承贷银行支持，开设了妇女小额担保贷款业务专用窗口;万州区妇联与区就业局、农村商业银行签订《金融服务巾帼创业工程合作协议书》，对符合小额贴息贷款条件的妇女给予优先办理，并争取了10万元经费用于贷款妇女贴息费用临时周转;大足县妇联积极献言建策，使该县实现了财政直接贴息的工作方式，免除了贷款妇女期中按季交息，期满申请贴息的繁琐手续，同时实现了“会审制”，规避了“层层审”，缩短审批周期，方便了贷款妇女。
贷款营销工作总结范文第6篇
【摘 要】本文认为，应以助学贷款工作为抓手，以办理助学贷款的学生群体为起点，推进高校诚信文化建设，形成人人珍视诚信、以诚信为荣的文化氛围，进而影响到周边人群，以文化育人，让诚信成為一种心理品质，具备强大的心理动力，从而推进高校诚信文化发展。
【关键词】国家助学贷款 高校 诚信文化
当下我国普通高校资助政策体系不断完善，越来越多的家庭经济困难学生能够得到国家助学贷款的资助从而顺利完成学业，然而，随之而来的是学生能否按时偿还贷款利息和本金的问题，各高校都在加强学生诚信还款、诚信意识教育，不断完善通知及催还款系统，以保证学生能够按时还款，学生助学违约的情况得到了很大改善。在众多院校都将工作聚焦于如何改进助学贷款工作方法之时，笔者更多地考虑的是：如何发挥助学贷款工作的育人功能。成功为学生办理助学贷款、确保学生按规定还款只是助学贷款的基本工作，在获得助学贷款的学生数量日见庞大的今天，针对这一群体进行诚信教育，形成校园文化之中的一个微观文化，促进诚信在这一群体中的内化，使诚信成为他们的自觉的价值导向，将诚信与其内心的积极情感、失信与其内心的消极情感相结合，让诚信成为风尚、成为文化，进而影响其他人群，这必将成为推进高校整体诚信文化建设的一个有效途径。
诚信之于个人及社会的良性发展都是至关重要的因素，中国从古至今都无不强调诚信的培养，孔子说：“人而无信，不知其可也”，“弟子，入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众而亲仁。行有余力，则以学文。”充分肯定了诚信在一个人在成人的过程中的核心位置。《教育部关于全面深化课程改革落实立德树人根本任务的意见》明确指出：立德树人是发展中国特色社会主义教育事业的核心所在，是培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人的本质要求。高校培养的是高素质的人才，但是当今大学生中有违诚信的事例实不在少数，笔者作为工作在第一线的学生工作者，对于高校助学贷款办理的全程都十分熟悉，深感此项工作不能只停留在高质量的保证审批、发放、催款还息等事务性层面，应当以助学贷款工作为抓手，渗入“德”的培育，培养学生的诚信道德。
一般来讲，道德可以分为道德认知、道德情感和道德行为，只有这三者相结合，协调一致，才具备了动力作用，道德成为人的内在动力，才能说达到了立德树人的目标。诚信是立德的根本要素之一，不能仅仅将诚信挂在嘴上，抑或停留在认知层面，如何调动道德情感以驱动道德行为，并且使道德行为的结果能够进一步强化道德认知及道德情感，是笔者思考的中心问题。当前助学贷款工作过程中所做的诚信教育，主要的效果是让学生建立了关于诚信的道德认知，征信系统对违约的惩罚起到了明显的震慑作用，然而很少能够在学生内心建立与诚信认知、行为相关的积极情感—道德情感，这与孔子所言“民免而无耻”及“有耻且格”极为相似，最大的功效在于使学生因害怕惩罚而不敢违约，却不能促使更多的人因诚信而心生积极情感、从而积极主动去践行诚信行为，这使得他们一旦可以规避外在的惩处，极有可能在面对诱惑时表现出失信行为。因此，在注重法治教育的同时，要辅以道德教化，只有大家自动自发，诚信方能成为人的内在约束，一旦做出有违诚信的行为，则产生惭愧的心情，则人心中有耻，从自我的角度对自己的失信行为做出限制。高校立德树人的任务任重而道远，应在各种工作中渗入诚信要素，助学贷款涉及学生众多，与诚信息息相关，恰恰是一个推进诚信教育的非常合适的群体。因此有必要跳出以往助学贷款工作的旧有思路，给予学生诚信道德培养以更高的权重，将诚信动机作为一个重要的研究领域。
事实上，依靠大量的政策、法规宣传、征信体制的约束，对于大学生来说，的确可以大大降低不良还款的比率，但是对于诚信素质在其内心的确立来以及道德认知、情感、行为三者的有机结合，还远远不够。笔者认为，通过助学贷款工作，在贷款大学生群体中进行诚信文化建设，应借鉴组织行为学及心理学等领域的相关研究成果，从以下两个方面入手：
第一，创建以诚信为核心的组织文化。文化似乎更多的是观念性的、精神层面的，似乎是虚的，但文化恰恰是大学里特殊珍贵的东西，它在大学生活中处处可以被感受到，从而为大学生人格发展奠定基础。高校助学贷款工作是有组织性的，工作者的工作不应该只是各种事务性工作，而应当上升到育人、尤其是文化育人的层面，将主管教师对诚信的认知融入到服务工作中，主管老师的一言一行、对待工作的态度都可以成为诚信观念的传达。
第二，把助学贷款工作开发成为隐性课程资源。大学文化建设，其中必然包含隐性课程文化的建设，而且，大学隐性课程几乎是无所不在的，他不止存在于教师的言行举止之中，也存在于管理人员的言谈举止之中，存在于一切有形和无形的文化形式之中。我们在强调加强学生诚信教育以保证助学贷款工作顺利进行的工作中，无形之中把工作重心放在了保障还款这一经济目的上，尽管在此过程中会不断强调学生违约、征信记录等对个人的影响，但更多的目的是在强化学生及时还款这一行为，对于其内在心理、思想、情感的建设显然考虑很少。以我校为例，每年办理助学贷款700余人次，这个数目已经是一个不小的群体，如果将这一群体组织起来，通过整个助学贷款工作体系，建立蕴含诚信内核的隐性课程，无疑将有助于培育一个诚信文化阵地，惠及人群众多，这已经不是单纯地为了保证贷款回收做工作，而是真正的育人工作。
因此，笔者认为，转变工作观念，将高校助学贷款工作上升为培育诚信文化、达到文化育人目的新高度，是一个具有现实意义的举措，有助于将事务性的工作转化为全员育人工作的一部分。
参考文献
[1]埃德加·沙因著马红宇王斌等译.《组织文化与领导力》.中国人民大学出版社有限公司.2011.
[2]斯蒂芬·P.罗宾斯蒂莫西·A.贾奇著李原孙健敏译.《组织行为学》.中国人民大学出版社有限公司.20008.
[3]夏越新.诚信文化助推国家助学贷款工作良性运行——以河南农业大学为例.学校党建与思想教育.总第439期.
[4]吴大平.广西高校助学贷款诚信教育探索——基于对新加坡大学诚信教育的经验借鉴.2014年第6期（总第228期）.
基金项目：2015年北华航天工业学院校基金项目，课题编号（XS-2015-08）。
作者简介：刘宝，（1982-），男，讲师，河北廊坊人，主要研究方向为心理健康教育。
杨倩芳，（1984-），女，初级经济师，河北廊坊人，主要研究方向为金融、统计、征信。