人一定要学会感恩范文第1篇
教材简析 ：
《一定要争气》是六年制第五册的一篇精读课文。课文叙述了我国著名生物学家童第周青少年时期立志为自己、为祖国争气而勤奋学习、刻苦钻研的两件事，表现了自尊、自强、自立的民族精神。启发人们只有不畏困难，立下志向，并做出艰苦的奋斗才能取得成功。
文章两部分内容在结构形式上基本相同，是培养三年级学生自主阅读能力的好材料。
教学时数：
两课时
第一课时
教学内容：
导入 新课，读书研讨重点段落，掌握方法引导领悟。
教学过程
一 课前读话：
1 老师让大家课外搜集童第周的材料，谁来向大家介绍一下童第周?
指名简介童第周，教师表扬其学习的积极性。
2 老师也从网上搜集了童第周的材料，请看(出示课件介绍童第周生平并附照片)谈一谈你看后的感想。
二 谈话导入 新课,板书课题,检查预习
1 同学们，我们学过了25课《做风车的故事》，知道英国科学家牛顿小时候做风车的故事，由于他讲不出风车会转的道理，而受到同学们的嘲笑，这件事使牛顿受到教育，从此发愤学习，养成了刻苦钻研的好习惯，同学们一定有很多收获。今天我们来学习童第周这位中国的大科学家小时候的故事，我相信同学们经过努力学习，会有更多收获。
2 请看老师板书课题，注重“要”下边“女”字的笔顺，“争”字的中间长横要长。
请大家齐读课题
3 [出示有关生词课件]课前大家已预习了课文，这些词你会读吗?请自由读一读，你认为难读的词就多读几遍。
教师分别检查2名同学读生词的情况。
同学们读得正确、流利、声音响亮。
4 通过预习课文，你知道童第周为谁争气?
三 读书研讨重点段落，掌握方法引导领悟。
1 童第周为什么为自己、为中国人争气?是怎样争气的?
请自由读课文、思考这些问题，画出有关语句。
[教师巡视指导读书方法]
2 请各学习小组讨论交流自己的想法。
3 童第周为什么为自己争气?谁来说一下?
同意他意见的请举手。
4 你回答问题很全面，我也同意你的看法，请大家再读这一部分，读后学习小组内同学互相谈谈自己的感想。(课件投示出第二自然段)
谁来谈谈读完这段后自己的感想?
5 谁能把这种同情、佩服的感情读出来呢?
6 生读后师评：你读得很不错，老师想和你比一下，请听老师读的和他哪里不一样?好不好?好在哪里?
师读后生评
师问：想知道老师为什么读得这么好吗?
师：老师边读边想，尤其是从第一个“才”中老师想到他年龄的大，思想压力大;第二个“才”使老师体会到文化基础差、学习压力大;第三个“才”使老师想到他的上学难，学习机会来之不易;从“再三”体会到他不怕种种压力，下定决心上学，这样边读边想、脑中像放电影一样，为童第周想，把自己的情况和童第周比，这样边读边想，不知不觉就把同情佩服的感情读出来。请你也这样练一下，注重这些重点词语，肯定读得比老师还好!(教师用课件提示，在第二自然段中用红线标画出“才”与“再三”)
7 学生练习后教师指名读，学生读得很有感情。
8 可怜的童第周、坚强的童第周是怎样为自己争气的呢?引导学生读第三自然段作答
9 你回答得很全面，同意他意见的请举手。(学生纷纷举手)，请大家再读这部分，像读第二自然段边读边想，画出使你感受深的词句。读后小组内互相谈谈自己的感想，(课件投示第三自然段)(教师巡视参与讨论)
师：谁来谈谈自己的感想?
10 同学们读得好，想得好，谈得更好，谁能把这种佩服、感动的心情读出来呢?请同学们边想边读，看谁读得好!
11 谁来读读童第周发愤学习令人感动的情景?请你读。
13 你为什么读得这么好?有什么好方法?能告诉大家吗?
14 引导学生掌握老师刚才教给的边读边画的好方法。其他同学觉得还有读得不够的地方吗?
同学们学习了边读边想边画的读书方法，知道了在读书中想什么，想书中描写的情景，想当时人的心情。画什么，画自己感受深的语句，读出了童第周发愤学习为自己争气的感人情景。读出了童第周的自信、自立、自豪，就应该这样读书!
四 学法迁移
1 童第周为中国人争气这部分和我们刚才学的这部分差不多，请同学们按刚才的方法学习这一部分，(课件出示学习方法：
边读边想象当时的情景，画出你感受最深的语句，谈自己的感受，读出自己的感受;然后小组内互相交流讨论，说说自己画的、谈谈自己感受，互相读读课文，看谁想得好、画得好、谈得好、读得好。)
2 请学生用以上的提示方法自学童第周为中国人争气这部分课文，教师巡视参与小组学习
3 同学们自学得认真，讨论得热烈，下边咱们来个朗读比赛，要求不光能读好，还能说出为什么这样读的才是冠军。由于时间有限，咱分一下工，愿意读第4自然段的举手，好，第1小组;第5自然段给第2小组;第6自然段归第3小组，剩下的小组水平高当裁判小组，选出裁判长，比赛完后评出冠亚季军、下边请各小组推选出能代表你们组里最高水平的队员进行辅导，把你们自己读书的绝招告诉他，一会儿参赛。
[引导各小组积极推荐代表，认真辅导、教师巡视指导]
4 比赛马上开始了，请各小组安排好代表，站立参赛。请第一小组开始读，各小组代表按顺序接着读。
5 请第4小组评委组作评判，请裁判长先说，先说小组优点，再说不足的地方。
6 那大家认为谁是冠军呢?你们小组可再商量一下。
7 那我们只好服从裁判了，请冠军谈谈他为什么读得这么好?
五 归纳总结
同学们,书就应该这样读，边读边想边画，收获一定很大!一块讨论研究，收获会更大。我们通过学习童第周少年时发愤学习为自己争气，青年时刻苦钻研为中国人争气的事后你有什么感想?
老师学习了童第周的故事后想到一个人要想实现自己的理想，必须要长志气，还要自信、更要努力去做，才会成功。
在我们这个世界上有许许多多童第周一样的人(出示名人像下附人名课件：有爱迪生、爱因斯坦、华罗庚、鲁迅、邓亚萍、比尔·盖茨)科学巨人爱因斯坦、发明家爱迪生、数学家华罗庚、文学巨匠鲁迅，世界乒乓冠军邓亚萍、世界电脑王国的主宰比尔·盖茨等等，综观古今中外的这些成功人士，在他们的童年时代智商并非有过人之处，甚至被众人认为是低能儿，可是他们立大志，有自信、努力拼搏，终于取得了举世瞩目的成绩!他们不仅为自己争了气，也为祖国争了气!
请同学们下课后收集这些著名人物的有关材料，做一期手抄小报。
[下课!]
第二课时
教学内容
回顾课文，加深理解，综合训练
教学过程 ：
一 复习
1 请大家默读课文想想童第周能取得成功，靠的是什么?
2 教师总结:是的，他靠的是刻苦努力和为祖国争气的决心和信心。
二 新授
(一)深入体会课文
1 请自由读课文，一会儿请一位学生用自己的话讲讲童第周争气的两个故事。
学生练习教师巡视
2 学生讲述后让学生评论.3 师评:讲得正确流利，再把童第周的事讲细点就更好了。尤其是童第周说的话，要把自己当成童第周，体会他的感情，变成自己的话说出来。老师先说一遍，要说出自豪、自立、自信的语气，(听老师说)请大家象老师这样练习说几遍。
指名说。
4 教师评:多自信、多自豪呀!同学们今后也要像童第周一样遇到困难不退让，勤奋好学，刻苦钻研，为自己争气，为国争气。
(二)综合训练
1 请大家写写本课生字，你觉得哪个比较难写，就多写几遍，5分钟后听写。
2 请小组内互相批改听写情况，一个生字7分。
学生批改教师巡视。
3 100分的请起立，你们记的准，写得好!
谁说说你觉得哪些字容易写错?
4 写生字，做作业 也需耐心和细心!这也是一个科学家必须具备的好品质，你课下收集了哪些科学家发愤学习的故事，给大家讲一讲。
学生上台讲故事(略)
三 总结拓展,布置作业
同学们，通过学习《一定要争气》这篇课文和同学们刚才讲的故事，我们要想到自己身边的事，我们班有没有文化基础差 ，学习很吃力的同学呢?有，可老师没让你退学，校长也没让你退学，你一定要像童第周一样有志气、有信心，努力学习，任何困难都能克服，再难做的事都会做成。请同学们课下把自己的感想写在日记上。
教后记:
利用精读课文培养小学三年级学生自主阅读能力，是我们进行的一个研究课题。经过理论研究与实践，从三年级学生身心发展特点和认知能力发展水平实际着眼，教学中我们力图做到：
第一、以班级授课为基础，构建教师指导下的，学生个体充分自主探究阅读，学习小组合作交流，全班探讨相融合的课堂教学组织形式。
第二、培养学生自主精读一篇课文的基本策略。
课前预习，初步感知——学生按教师提示先行阅读课文或查阅相关资料，自主探究，与文本作者对话，与文本中的人、事、物对话，初步把握文本意义。
课堂研读，引导领悟——在教师指导下，学生抓住文章的重点或精华部分，采取适合自己的阅读方式，参考相关资料，理解课文内容，深入体会文本表达的思想感情，揣摩文章基本的表达方法，师生间围绕文本再次对话、交流。
课后延伸，迁移发展——学生积累文本精彩词句段，进行创造性实践活动等。
第三、培养学生精读重点段落的基本策略
读前有目标——出示教科书或师生提出的研读目标。
读时有方法——学生按教师提示的方法、步骤学习，自主解决问题。之后，学习小组交流，推举代表整理研讨结论，准备发言。
汇报多形式——教师组织学生采取多种形式展示学习成果。如读一读、说一说、画一画、演一演......还要重视指导学生入情入境地美读课文。
人一定要学会感恩范文第2篇
保险是以契约形式确立双方经济关系，以缴纳保险费建立起来的保险基金，对保险合同规定范围内的灾害事故所造成的损失，进行经济补偿或给付的一种经济形式。
保险是最古老的风险管理方法之一。保险合约中，被保险人支付一个固定金额(保费)给保险人，前者获得保证：在指定时期内，后者对特定事件或事件组造成的任何损失给予一定补偿。
保险属于经济范畴，它所揭示的是保险的属性，是保险的本质性的东西。
从本质上讲，保险体现的是一种经济关系，表现在：
(1)保险人与被保险人的商品交换关系;
(2)保险人与被保险人之间的收入再分配关系。
从经济角度来看，
保险是一种损失分摊方法，以多数单位和个人缴纳保费建立保险基金，使少数成员的损失由全体被保险人分担。
从法律意义上说，
保险是一种合同行为，即通过签订保险合同，明确双方当事人的权利与义务，被保险人以缴纳保费获取保险合同规定范围内的赔偿，保险人则有收受保费的权利和提供赔偿的义务。
由此可见，保险乃是经济关系与法律关系的统一。
保险是一种经济制度，同时也是一种法律关系。保险源于海上借贷。到中世纪，意大利出现了冒险借贷，冒险借贷的利息类似于今天的保险费，但因其高额利息被教会禁止而衰落。1384年，比萨出现世界上第一张保险单，现代保险制度从此诞生。
保险首先是一种经济制度。
保险是为了确保经济生活的安定，对特定危险事故或特定的事件的发生所导致的损失，运用多数单位的集体力量，根据合理的计算，共同建立基金。
作为补偿或给付的经济制度构成保险应具备4个要件：
①保险必须有危险存在。
建立保险制度的目的是对付特定危险事故的发生，无危险则无保险。
②保险必须对危险事故造成的损失给以经济补偿。 所谓经济补偿是指这种补偿不是恢复已毁灭的原物，也不是赔偿实物，而是进行货币补偿。因此，意外事故所造成的损失必须是在经济上能计算价值 的。在人身保险中，人身本身是无法计算价值的，但人的劳动可以创造价值，人的死亡和伤残，会导致劳动力的丧失，从而使个人或者其家庭的收入减少而开支增 加，所以人身保险是用经济补偿或给付的办法来弥补这种经济上增加的负担，并非保证人们恢复已失去的劳动力或生命。
③保险必须有互助共济关系。
保险制度是采取将损失分散到众多单位分担的办法，减少遭灾单位的损失。通过保险，投保人共同交纳保险费，建立保险补偿基金，共同取得保障。
④保险的分担金必须合理。
保险的补偿基金是由参加保险的人分担的，为使各人负担公平合理，就必须科学地计算分担金。
保险是一种法律关系。
保险是根据法律规定或当事人双方约定，一方承担支付保险费的义务，换取另一方对其因意外事故或特定事件的出现所导致的损失负责经济补偿或给付的权利的法律关系。
其特点是：
①保险是一种合同法律关系;
②保险合同对双方当事人均有约束力;
③保险合同中所约定的事故或事件是否发生必须是不确定的，即具有偶然性;
④事故的发生是保险合同的另一方当事人即被保险人无法控制的;
⑤保险人在保险事故发生后承担给付金钱或其他类似的补偿;
⑥保险应通过保险单的形式经营。
商业保险
大致可分为： 财产保险 、人身保险、责任保险、信用保险、津贴型保险 .海上保险
投保必知
(1)当业务员拜访您时， 您有权要求业务员出示其所在保险公司的有效工作证件。
(2)您有权要求业务员依据保险条款如实讲解险种的有关内容。 当您决定投保时，为确保自身权益，请认真阅读保险条款。
(3)在填写保单时，您必须如实填写有关内容并亲笔签名; 被保险人签名一栏应由被保险人亲笔签署(少儿险除外)。
(4)当您付款时，业务员必须当场开具保险费暂收收据， 并在此收据上签署姓名和业务员代码;您也可要求业务员带您到保险公司付款。
(5)投保一个月后，您如果未收到正式保险单，请向保险公司查询。
收到保险单后，您应当场审核，如发现错漏之处，有权要求保险公司及时更正。
(6)投保后一定期限内，您享有合同撤回请求权，具体情况视各公司规定。
(7)如您的通讯地址发生变更，请及时通知保险公司， 以确保您能享有持续的服务。
(8)对于退保、减保可能给您带来的经济损失，请在投保时予以关注。
(9)保险事故发生后，请您参照保险条款的有关规定， 及时与保险公司或业务员取得联系。
(10)您对投保过程中有任何疑问或意见，可向保险公司的有关部门咨询、反映或向保险行业协会投诉。
功能与意义
保险具有经济补 偿、资金融通和社会管理功能，这三大功能是一个有机联系的整体。经济补偿功能是基本的功能，也是保险区别于其他行业的最鲜明的特征。资金融通功能是在经济 补偿功能的基础上发展起来的，社会管理功能是保险业发展到一定程度并深入到社会生活诸多层面之后产生的一项重要功能，它只有在经济补偿功能和资金融通功能 实现以后才能发挥作用。
一、经济补偿功能
经济补偿功能是保险的立业之基，最能体现保险业的特色和核心竞争力。具体体现为两个方面：
1、财产保险的补偿：保险是在特定灾害事故发生时，在保险的有效期和保险合同约定的责任范围以及保险金额内，按其实际损失金额给予补偿。通过补偿使得 已经存在的社会财富因灾害事故所致的实际损失在价值上得到补偿，在使用价值上得以恢复，从而使社会再生产过程得以连续进行。这种补偿既包括对被保险人因自 然灾害或意外事故造成的经济损失的补偿，也包括对被保险人依法应对第三者承担的经济赔偿责任的经济补偿，还包括对商业信用中违约行为造成经济损失的补偿。
2、人身保险的给付：人身保险的保险数额是由投保人根据被保险人对人身保险的需要程度和投保人的缴费能力，在法律允许的情况下，与被保险人双方协商后 确定的。
二、资金融通的功能
资金融通的功能是指将形成的保险资金中的闲置的部分重新投入到社会再生产过程中。保险人为了使保险经营稳定，必须保证保险资金的增值与保值，这就要求 保险人对保险资金进行运用。保险资金的运用不仅有其必要性，而且也是可能的。一方面，由于保险保费收入与赔付支出之间存在时间差;另一方面，保险事故的发 生不都是同时的，保险人收取的保险费不可能一次全部赔付出去，也就是保险人收取的保险费与赔付支出之间存在数量差。这些都为保险资金的融通提供了可能。保 险资金融通要坚持：合法性、流动性、安全性、效益性的原则。
三、社会管理的功能
社会管理是指对整个社会及其各个环节进行调节和控制的过程。目的在于正常发挥各系统、各部门、各环节的功能，从而实现社会关系和谐、整个社会良性运行 和有效管理。
1、社会保障管理：保险作为社会保障体系的有效组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用，一方面，保险通过为没有参与社会保险的人群提供保险 保障，扩大社会保障的覆盖面;另一方面，保险通过灵活多样的产品，为社会提供多层次的保障服务。
2、社会风险管理：保险公司具有风险管理的专业知识、大量的风险损失资料，为社会风险管理提供了有力的数据支持。同时，保险公司大力宣传培养投保人的 风险防范意识;帮助投保人识别和控制风险，指导其加强风险管理;进行安全检查，督促投保人及时采取措施消除隐患;提取防灾资金，资助防灾设施的添置和灾害 防治的研究。
3、社会关系管理：通过保险应对灾害损失，不仅可以根据保险合同约定对损失进行合理补充，而且可以提高事故处理效率，减少当事人可能出现的事故纠纷。 由于保险介入灾害处理的全过程，参与当社会关系的管理中，改变了社会主体的行为模式，为维护良好的社会关系创造了有利条件。
4、社会信用管理：保险以最大诚信原则为其经营的基本原则之一，而保险产品实质上是一种以信用为基础的承诺，对保险双方当事人而言，信用至关重要。保 险合同履行的过程实际上就为社会信用体系的建立和管理提供了大量重要的信息来源，实现社会信息资源的共享。
作用
一、积极作用
(一)保险在微观经济中的作用
1、有利于受灾企业及时地恢复生产。
2、有利于企业加强经济核算。
3、有利于企业加强危险管理。
4、有利于安定人民生活。
5、有利于民事赔偿责任的履行。
(二)保险在宏观经济中的作用
1、保障社会再生产的正常进行。
2、推动商品的流通和消费。
3、推动科学技术向现实生产力转化。
4、有利于财政和信贷收支平衡的顺利实现。
5、增加外汇收入，增强国际支付能力。
6、动员国际范围内的保险基金。
二、消极作用
1.产生道德风险，出现保险欺诈
2.增大费用支出
含义
“保险”是一个在我们的日常生活中出现频率很高的名词，一般是指办事稳妥或有把握的意思。但是在保险学 中，“保险”一词有其特定的内容和深刻的含义。在我国，保险是一个外来词，是由英语“insurance”一词翻译而来的。在西方保险业最先进入我国的广 东省，曾习惯称保险为“燕梳”，也正是其英文的音译。保险作为一种客观事物，经历了萌芽、产生、成长和发展的历程，从形式上看表现为互助保险、合作保险、 商业保险和社会保险。
(一) 广义保险
无论何种形式的保险，就其自然属性而言，都可以将其概括为：保险是集合具有同类风险的众多单位和个人，以合理计算风险分担金的形式，向少数因该风险事故发生而受到经济损失的成员提供保险经济保障的一种行为。
(二) 狭义保险
通常，我们所说的保险是狭义的保险，即商业保险。《中华人民共和国保险法》明确指出：本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。
投保人向保险人支付的费用被称为“保险费”。大量客户所缴纳的保险费一部分被用来建立保险基金用来应付预期发生的赔款，另一部分被保险人用做营业费用支出。如果自始至终保险人所支出的赔款和费用小于保险费收入，那么差额就成为保险公司的利润。
特征
1、 互助性。通过保险人用多数投保人缴纳的保险费建立的保险基金对少数受到损失的被保险人提供补偿或给付得以体现;
2、 契约性。从法律的角度看，保险是一种契约行为;
3、 经济性。保险是通过保险补偿或给付而实现的一种经济保障活动;
4、 商品性。保险体现了一种等价交换的经济关系;
5、 科学性。保险是一种科学处理风险的有效措施。
要素
1、 可保风险的存在;
2、 大量同质风险的集合与分散;
3、 保险费率的厘定;
4、 保险准备金的建立;
5、 保险合同的订立。基本概念向保险人支付费用的人被称为“投保人”。
标的
保险标的即保险对象，人身保险的标的是被保险人的 身体和生命，而广义的财产保险是以财产及其有关经济利益和损害赔偿责任为保险标的的保险，其中，财产损失保险的标的是被保险的财产，责任保险的标的是被保 险人所要承担的经济赔偿责任，信用保险的标的是被保险人的信用导致的经济损失。
费率
保险费率是保险费与保险金额的比例，保险费率又被称为保险价格。通常以每百元或每千元保险金额应缴纳的保险费来表示。
费率的厘定 保险人使用保险精算来量化风险。保险人通过数据的编制来估算未来损失(预定损失率)，通常采用合理的近似。保险精算使用统计学和概率来似和并分析风险 分布状态，保险人运用这种科学原理并附加一定条件来厘定保险费率。
这些附加条件包括预定投资收益率、保险单预定利率、预定营业费用和税金，人寿保险公司的附加条件还主要包括预定死亡率。
保险公司所必须支付的预定利率将会拿来与市场上的借款利率相比较，根据比较，许多保险公司并没有在预定利率方面胜出，但是他们宁肯将其控制到比从别处 借款的利率还要低。如果不这样，保险公司将不会给所有者的资本以回报，那么他们将借钱给其他地方以获得市场价格的投资回报。
赔付率
简单赔付率 : 简单赔付率是一个时期内的赔款支出占保险费收入的百分比。
经过保险费赔付率 : 年内赔款支出 / ( P101 × 1/24 + P102 × 3/24 + P103 × 5/24 + P104 × 7/24 + P105 × 9/24 + P106 × 11/24 + P107 × 13/24 + P108 × 15/24 + P109 × 17/24 + P110 × 19/24 + P111 × 21/24 + P112 × 23/24 + P201 × 23/24 + P202 × 21/24 + P203 × 19/24 + P204 × 17/24 + P205 × 15/24 + P206 × 13/24 + P207 × 11/24 + P208 × 9/24 + P209 × 7/24 + P210 × 5/24 + P211 × 3/24 + P212 × 1/24 )
其中P101指上年一月份保险费收入;P205指本年五月份保险费收入，余者与此含义相同。
例子: 家庭财产保险
例如，家庭财产价值$100,000，众所周知财产发生风险引起损失足以导致家庭财务危机，所以财产所有者习惯上会购买财产保险。保险公司会拟定一个 保险费率，比如一年交费$1,000，交费后，财产损失的风险就转嫁给了保险公司。当保险合同约定的保险事故发生导致家庭财产遭受损失，保险公司就按照合 同约定给付保险金，通常条件下，该金额经常被核定为家庭财产重置或者修理的价格。
二、保险利益原则
保险利益是指投保人对保险标的所具有的法律上承认的利益。它体现了投保人与保险标的之间存在的利害关系。
其成立条件是：保险利益必须是合法的利益，保险利益必须是经济上有价的利益，保险利益必须是确定的利益，保险利益必须是具有利害关系的利益。
三、损失补偿原则
基本含义有两层：一是只有保险事故发生造成保险标的毁损致使被保险人遭受经济损失时，保险人才承担损失补偿的责任;否则，即使在保险期限内发生了保险 事故，但是被保险人没有遭受损失，就无权要求保险人赔偿。二是被保险人可获得的补偿量，仅以其保险标的遭受的实际损失为限，即保险人的补偿恰好能使保险标 的在经济上恢复到保险事故发生之前的状态，而不能使被保险人获得多于或少于损失的补偿，尤其是不能让被保险人通过保险获得额外的利益。
人身保险、定值保险、重置价值保险不适用损失补偿原则。
利益
是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。通常 投保人会因为保险标的的损害或者丧失而遭受经济上的损失，因为保险标的的保全而获得收益。只有当保险利益是法律上认可的，经济上的，确定的而不是预期的利 益时，保险利益才能成立。一般来说，财产保险的保险利益在保险事故发生时存在，这时才能补偿损失;人身保险的保险利益必须在订立保险合同时存在，用来防止 道德风险。
原则
保险利益原则
保险利益(又称为“可保权益”、“可保利益”)是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。通常投保人会因为保险标的的损害或者丧失而 遭受经济上的损失，因为保险标的的保全而获得收益。只有当保险利益是法律上认可的，经济上的，确定的而不是预期的利益时，保险利益才能成立。一般来说，财 产保险的保险利益在保险事故发生时存在，这时才能补偿损失;人身保险的保险利益必须在订立保险合同时存在，用来防止道德风险。
以寿险为例，投保人对自身及其配偶具有无限的可保权益，在一些国家地区，投保人与受保人如有血缘关系，也可构成可保权益。另外，债权人对未还清贷款的 债务人也具有可保权益。
最大诚信原则
最大诚信原则保证保险合同当事双方能够诚实守信，对自己的义务善意履行。包括如下内容：
保险人的告知义务
保险人应该对保险合同的内容即术语、目的进行明确说明。
投保人的如实告知义务
投保人应该对保险标的的状况如实告知。
投保人或者被保险人的保证义务
投保人或者被保险人对于行为或不作为、某种状态存在或不存在的担保。保证较明确的一种是保险合同上明确规定的保证，比如盗窃险中保证安装防盗门、人身 保险中驾驶车辆必须有有效的驾驶证;不需明确的保证称为默示保证，如海上保险中，投保人默示保证适航能力、不改变航道、航行的合法性等。由于保证条款对被 保险人限制十分严格，所以各国法律都限制保险人使用默示保证，只有一些约定俗成的事项成为默示保证。
弃权和禁止反言原则
弃权是当事人放弃在合同中的某种权利。例如投保人明确告知保险人保险标的的危险程度足以影响承保，保险人却保持沉默并收取了保险费，这时构成保险人放 弃了拒保权。再如保险事故发生，受益人在合同规定的期限不索赔，构成受益人放弃主张保险金的权利。
禁止反言指既然已经放弃某种权利，就不得再主张该权利。比如上面第一个例子，保险人不能在承保后，再向投保人主张拒保的权利。 损失补偿原则
损失补偿原则是保险人必须在保险事故发生导致保险标的遭受损失时根据保险责任的范围对受益人进行补偿。其含义为保险人对约定的保险事故导 致的损失进行补偿，受益人不能因保险金的给付获得额外利益。一般来说，财产保险遵循该原则，但是由于人的生命和身体价值难以估计，所以人身保险并不适用该 原则，但亦有学者认为健康险的医疗费用亦应遵循，否则有不当得利之嫌。
近因原则
近因原则是指判断风险事故与保险标的的损失之间的关系，从而确定保险补偿或给付责任的基本原则。近因是保险标的损害发生的最直接、最有 效、最起决定性的原因，而并不是指最近的原因。如果近因属于被保风险，则保险人应赔偿，如果近因属于除外责任或者未保风险，则保险人不负责赔偿。
历史
保险的萌芽 公元前2500年前后，古巴比伦王国国王命令僧侣、法官、村长等收取税款，作为救济火灾的资金。古埃及的石匠成立了丧葬互助组织，用交付会费 的方式解决收殓安葬的资金。古罗马帝国时代的士兵组织，以集资的形式为阵亡将士的遗属提供生活费，逐渐形成保险制度。随着贸易的发展，大约在公元前 1792年，正是古巴比伦第六代国王汉谟拉比时代，商业繁荣，为了援助商业及保护商队的骡马和货物损失补偿，在汉谟拉比法典中，规定了共同分摊补偿损失之 条款。
公元前916年，在地中海的罗德岛上，国王为了保证海上贸易的正常进行，制定了罗地安海商法，规定某位货主遭受损失，由包括船主、所有该船货物的货主 在内的受益人共同分担，这是海上保险的滥觞。
在公元前260年-前146年间，布匿战争期间，古罗马人为了解决军事运输问题，收取商人24-36%的费用作为后备基金，以补偿船货损失，这就是海 上保险的起源。
公元前133年，在古罗马成立的各雷基亚(共济组织)，向加入该组织的人收取100泽司，和一瓶敬人的清酒。另外每个月收取5泽司，积累起来成为公积 金，用于丧葬的补助费，这是人寿保险的萌芽。
保险从萌芽时期的互助形式逐渐发展成为冒险借贷，发展到海上保险合约，发展到海上保险、火灾保险、人寿保险和其他保险，并逐渐发展成为现代保险。
海上保险
17世纪，欧洲文艺复兴后，英国资本主义有了较大发展，经过大规模的殖民掠夺，英国日益发展成为占世界贸易和航运业垄断优势的大英帝国，为英国商人开 展世界性的海上保险业务提供了条件。保险经纪人制度也随之产生。十七世纪中叶，爱德华·劳埃德在泰晤士河畔开设了"劳合咖啡馆"，成为人们交换航运信息， 购买保险及交谈商业新闻的场所。随后在咖啡馆开办保险业务。1969年劳合咖啡馆迁至伦敦金融中心，成为现在的劳合社的前身。
火灾保险
现行火灾保险制度起源于英国。1666年9月2日，伦敦发生巨大火灾(参见伦敦大火)，全城被烧毁一半以上，损失约1200万英镑，20万人无家可 归。由于这次大火的教训，保险思想逐渐深入人心。1667年，牙科医生尼古拉·巴蓬在伦敦开办个人保险，经营房屋火灾保险，出现了第一家专营房屋火灾保险 的商行，火灾保险公司逐渐增多，1861年-1911年间，英国登记在册的火灾保险公司达到567家。1909年，英国政府以法律的形式对火灾保险进行制 约和监督，促进了火灾保险业务的正常发展。
人寿保险
在中世纪，各种行会盛行，德国的“扶助金库”，美国的“友爱社”，荷兰和法国的“年金制度”等以集资的形式开始了人寿保险业。
英国在1688年建立的“寡妇年金制”和“孤寡保险会”等保险组织，使人寿保险企业化。
保险的起源
人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰，在与大自然抗争的过程中，古代人们就萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法。 我国历代王朝都非常重视积谷备荒。春秋时期孔子的 " 拼三余一 " 的思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储 3 年，便可存足 1 年的粮食，即 " 余一 " 。如果不断地积储粮食，经过 27 年可积存 9 年的粮食，就可达到太平盛世。
据传说， 5000 多年前的一天正午，一支横越埃及沙漠的骆驼商队正艰难地在沙丘间跋涉。酷热的太阳烘烤着毫无遮掩的沙漠，仿佛要把一切生命烤干，一只粗糙的水壶在商人间传 递。突然，天空一下子变暗，乌云像横泻的浊浪在天空中翻滚，一场大风暴要降临了。商人们顾不得骆驼了，拼命地往沙丘高处爬去。风暴过后，原来他们丢弃骆驼 和货物的地方已经堆起了几座新沙丘， 30 只骆驼只有 8 只跑得快的幸免于难，其余的无影无踪了。
要是在从前，损失货物、骆驼的商人就要面临着破产了。但这次的情况有些不同，因为商队在出发前，精明的商队领队就将商人们召集到一块，通过了一个共同 承担风险的互助共济办法。这个办法规定，如果旅途中有商人的货物或骆驼遇到不测而损失或死亡，由未受损的商人从其获利中拿出一部分来分摊救济受难者;如果 大家都平安，则从每个人的获利中提取一部分留存，作为下次运输补充损失的资金。由于有了这个约定，这次损失事故没有在商队中造成太大的波动，因为全商队还 有 8 只骆驼和它们所载的货物，贸易所得的利润分摊下去，至少可以使商人们购置新的骆驼，以求东山再起。这种互助共济法，经过后来不断的完善后，被收入到汉谟拉 比法典中。
中国保险业三十年大事记 1949年10月20日，中国人民保险公司在北京成立，宣告了新中国第一家全国性大型综合国有保险公司的诞生。
1958年12月，全国财政会议正式决定全面停办国内保险业务。
1979年11月19日，中国人民银行在北京召开了全国保险工作会议，停办20多年的国内保险业务开始复业。中国保险学会成立。
1981年12月31日，我国颁布了《中华人民共和国经济合同法》其中对财产保险合同作了原则规定，成为制订相关法律的依据。
1983年9月，经国务院批准，中国人民保险公司升格为国务院直属局级经济实体，1984年1月1日从中国人民银行分离出来，接受中国人民银行的领导 管理、监督和稽核。
1985年3月3日，国务院颁布实施《保险企业管理暂行条例》是新中国成立之后第一部对保险企业管理的法律文件。
1988年5月28日，中国平安保险公司成立，这是我国第一家股份制保险企业，当时的平安保险公司由招商局与中国工商银行共同出资设立，是新中国续中 国人民保险公司在国内成立的第二家全国性商业保险公司，平安保险的成立与后来发展所创造的贡献对我国保险业的发展产生了巨大的影响。
1991年5月13日中国太平洋保险公司成立，中国太保的成立形成了中国人民保险(现在的中国人保、中国人寿及中国再保险前身)、中国平安保险、中国 太平洋保险国内数家大型保险企业并延续至今。
1991年9月，开始起草新中国成立以来我国第一部保险法。
1993年，中国平安保险公司引进美国摩根斯坦利和美国高盛集团两大国际投资银行入股平安13.7%的股份，成为新中国第一家引进外资的保险企业。
1994年10月，天安保险股份有限公司在上海成立。
1995年1月，大众保险股份有限公司在上海成立。
1995年6月30日第八届全国人民代表大会常务委员会第14次会议通过。同年，10月1日起施行。《中华人民共和国保险法》公布实施，标志着我国保 险业迈进了法制建设的新时期。
1996年7月，中国人民保险公司更名为中国人民保险(集团)公司，下设中保财产保险有限公司、中保人寿保险有限公司、中保再保险有限公司等子公司
1996年8月，泰康人寿保险股份有限公司在北京成立。
1996年8月，新华人寿保险股份有限公司在北京成立。
1997年9月9日，13家全国性、区域性中资保险公司共同签署我国第一个《全国保险行业公约》，并于10月1日起实施。
1998年11月18日，中国保险监督管理委员会正式成立。
1999年1月18日，中国人民保险(集团)公司重组，集团公司撤销，中保财产保险有限公司继承人保品牌，更名为中国人民保险公司。
1999年1月，中保人寿保险有限公司更名为中国人寿保险公司。
1999年3月18日，中保再保险有限公司更名为中国再保险公司。
2000年6月，国内首家保险经纪人——江泰保险经纪有限公司在北京揭牌，成为中国第一家全国性的综合保险经纪公司。
2000年11月16日，中国保险行业协会在京宣告成立。
2000年11月20日，中国保监会批准成立4家人寿保险公司：民生人寿、东方人寿、生命人寿和恒安人寿。
2001年11月30日，经国务院同意、中国保险监督管理委员会批准，1929年始创于上海1956年移师香港专营海外业务近半个世纪的 太平人寿 全面恢复经营国内人身保险业务，成为第六家全国性寿险公司。
2002年，中国人寿启动了重组改制工作，2003年在纽约、香港成功上市。2003年，中国人保顺利完成重组改制，人保财险在香港联交所成功上市， 成为中国内地国有金融机构海外上市“第一股”。
2003年2月4日，中国平安保险股份有限公司正式完成分业重组，更名为中国平安保险(集团)股份有限公司。
2003年7月19日，中国人民保险公司重组后更名为中国人保控股公司。
2003年6月30日，中国人寿保险公司进行重组，独家发起设立中国人寿保险股份有限公司
2003年7月21日，中国人寿保险公司更名为中国人寿保险(集团)公司 2003年由中国平安保险集团控股的平安银行成立，平安银行是中国第一家由保险企业绝对控股的银行。平安银行前身为福建亚洲银行，2003年被中国平安保 险集团收购。2006年11月中国平安收购深圳市商业银行，2007年6月深圳市商业银行吸收合并原平安银行更名为深圳平安银行，2009年1月深圳平安 银行正式更名为平安银行(平安银行股份有限公司)。
2003年12月22日，经过重组改制，中国再保险(集团)公司成立。
2004年12月11日起，我国保险业已经全面对外开放。
2006年6月，《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(又称"国十条")正式发布。
2007年，中国人寿、中国平安、中国太保登陆A股市场。泛华保险在纳斯达克上市交易。
2007年6月中国人保控股公司复名为中国人民保险集团公司。
2007年9月，美国上市公司ehealthinsurance旗下优保在厦门正式上线，意味着我国保险进入电子商务时代。
2009年12月23日中国太保在香港联交所成功上市，与内地另两大保险巨头会师香江。
分类
大类别按照保险保障范围分类，小类别按照保险标的的种类分类。
按照保险保障范围分为：人身保险、财产保险、责任保险、信用保证保险。
财产保险是以各种物质财产为保险标的的保险，保险人对物质财产或者物质财产利益的损失负赔偿责任。
1 火灾保险是承保陆地上存放在一定地域范围内，基本上处于静止状态下的财产，比如机器、建筑物、各种原材料或产品、家庭生活用具等因火灾引起的损失。
2 海上保险实质上是一种运输保险，它是各类保险业务中发展最早的一种保险，保险人对海上危险引起的保险标的的损失负赔偿责任。
3 货物运输保险是除了海上运输以外的货物运输保险，主要承保内陆、江河、沿海以及航空运输过程中货物所发生的损失。
4各种运输工具保险主要承保各种运输工具在行驶和停放过程中所发生的损失。主要包括汽车保险、航空保险、船舶保险、铁路车辆保险。
5 工程保险承保各种工程期间一切意外损失和第三者人身伤害与财产损失。
6 灾后利益损失保险指保险人对财产遭受保险事故后可能引起的各种无形利益损失承担保险责任的保险。
7 盗窃保险承保财物因强盗抢劫或者窃贼偷窃等行为造成的损失。
8 农业保险主要承保各种农作物或经济作物和各类牲畜、家禽等因自然灾害或意外事故造成的损失。
责任保险是一种以被保险人的民事损害赔偿责任作为保险对象的保险。不论企业、团体、家庭或个人，在进行各项生产业务活动或在日常生活中，由于疏忽、过失等行为造成对他人的损害，根据法律或契约对受害人承担的经济赔偿责任，都可以在投保有关责任保险之后，由保险公司负责赔偿。
9 责任保险是以被保险人的民事损害赔偿责任作为保险标的的保险。
10 公众责任保险承保被保险人对其他人造成的人身伤亡或财产损失应负的法律赔偿责任。
11 雇主责任保险承保雇主根据法律或者雇佣合同对雇员的人身伤亡应该承担的经济赔偿责任。
12 产品责任保险承保被保险人因制造或销售产品的缺陷导致消费者或使用人等遭受人身伤亡或者其他损失引起的赔偿责任。
13 职业责任保险承保医生、律师、会计师、设计师等自由职业者因工作中的过失而造成他人的人身伤亡和财产损失的赔偿责任。
信用保证保险是保险人为被保证人向权利人提供担保的保险。
14 信用保险以订立合同的一方要求保险人承担合同的对方的信用风险为内容的保险。
15 保证保险以义务人为被保证人按照合同规定要求保险人担保对权利人应履行义务的保险。
人身保险是以人的身体或者生命作为保险标的的保险，保险人承担被保险人保险期间遭受到人身伤亡，或者保险期满被保险人伤亡或者生存时，给付保险金的责任。人身保险除了包括人寿保险外，还有健康保险和人身意外伤害险。
疾病保险又称健康保险，是保险人对被保险人因疾病而支出的医疗费用，或者因疾病而丧失劳动能力，按照保险单的约定给付保险金的保险。
人寿保险：简称寿险，是一种以人的生死为保险对象的保险，是被保险人在保险责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。
风险保障型人寿保险
16 定期死亡保险以被保险人保险期间死亡为给付条件的保险。
17 终身死亡保险以被保险人终身死亡为给付条件的保险。
18 两全保险以被保险人保险期限内死亡或者保险期间届满仍旧生存为给付条件的保险，有储蓄的性质。
19 年金保险以被保险人的生存为给付条件，保证被保险人在固定的期限内，按照一定的时间间隔领取款项的保险。
投资理财型人寿保险
分红保险，就是指保险公司在每个会计结束后，将上一会计该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
投资连结保险 就是保险公司将收进来的资本(保费) 除了提供给客户保险额度以外，还会去做基金标的连结 让客户可以享受到投资获利 。
万能人寿保险(又称为 万用人寿保险) 指的是可以任意支付保险费以及任意调整死亡保险金给付金额的人寿保险。
再保险以保险公司经营的风险为保险标的的保险。
争论
人寿保险和储蓄 某些人寿保险契约约定了现金价值，如果保险合同退保的话，投保人可以拿到该价值，或者可以通过保单借款得到该价值。有些保险单，比如年金保险或者基金型保险单，在需要的时候可以作为金融工具用来聚集或者清算财产，参见人寿保险。
在许多国家，象美国和英国，税法规定这些现金价值所得的利息在某种情况下不应征税。这种规定导致了人寿保险成为并被当做储蓄的避税手段，如果早亡的情况发生的话。
中国的税法并没有明确这一点，但是通常未见对保险金所得征税。
保险条款的通俗化
保险条款里面含有许多专业术语和法律条文，导致许多非业内人士阅读和理解十分艰难。保险单内容也很复杂，很多客户可能不能理解保险单规定的所有的费用、规定和保险责任。结果，人们可能购买了他们并不想要的保险。
为了解决这个问题，中华人民共和国保险法规定了关于保险单内容至少应包含的标准条款，其他一些法律法规规定了如何宣传和销售保险。
客户虽然可以通过保险经纪人购买保险，经纪人会给客户一些关于购买什么样的保险以及保险单的局限性等忠告。因为保险经纪公司可以掌握多家保险公司的产品的情况，从而向市场上"贩卖"费率低保障高的保险。但是在中国，保险经纪行业刚刚起步，数量少而且很不规范。
一些保险公司开始尝试将保险条款进行通俗化的改造，以使大多数人看得懂。拥护的意见认为这是一个好的方向。但是许多业内人士和法律专家认为，这样做会导致保险条款失去法律意义上的严谨性，可能导致歧义，从而引发经济纠纷。
“霸王条款”
2004年12月，中国消费者协会对中国保险业十大不平等格式条款做了点评，引起社会的广泛关注。它们是：
1随心所欲调费率 单方变更不协商
2理赔扣除互助款 只讲利益无信誉
3文字口头双限制 住院津贴难求偿
4理赔须知事后给 自我免责无效力
5单方规定投保人先向第三方索赔
6任意设免赔率 转嫁经营风险
7残车折归投保人 加重消费者责任
8规定管辖法院限制投保人选择
9降低施救费用的法定最高限额
10任意设置拒赔及合同解除条款
有保险业内资深人士指出，第1条是否属于霸王条款应根据实际情况确定，如果保险人调整费率的行为提前告知投保人并且宣告对方有机会解除保险合同的，调 整费率不必提供理由。
其中的
2、
6、
8、
9、10五条不属于霸王条款。例如第2条理赔扣除互助款是国际通行的做法，因为医疗费用报销型健康保险，不允许投保人因此获利。第
6、9条对于免赔额(率)和赔付最高限额的规定，是保险人经常采用的风险管理的手段，用以防止道德风险，也是国际通行的做法。第8条关于管辖法院的确定， 是民事诉讼法规定的被告人所在地法院的管辖原则。第10条投保人提供各种证明材料是其义务，不履行义务的，保险人有权解除合同或者拒绝履行赔款义务，同时 这些条款也是打击保险欺诈的有效手段。
第3、
4、
5、7条应属于不公正理赔行为，不属于“条款”范畴。
有趣的是，中国消费者协会对保险业“霸王条款”点评后沉默了，在3·15消费者权益保护日也再没有提起，各保险公司安之若素，并没有采取多少有效的行 动，这场争论就此偃旗息鼓，再无后文了。
社会保险与商业保险的异同分析
1、实施方式与依据有差别。社保是强制法律，而商保为自愿，合同的方式。
2、保障的对象不同。社保是所有劳动者，而商保为本国公民。
3、保费的来源不同。社保保费为多方，有投保人、单位、政府等，商保保费来源于投保人。
4、保险金额和保险水平不同。社保保险金额统一，保险水平较低;商保的保险金额是自由决定，保险水平较高。
5、实施原则不同。社保是社会公平原则，商保是个人公平原则。
6、经营机构及目的不同。社保为政府指定机构，是非赢利性机构;商保为保险公司，为赢利性机构。
7、收益人资格不同。社保是法定继承人，商保为指定或法定继承人。
保险合同
保险合同定义
保险合同是保险人(保险公司)和投保人(公民、法人)之间关于承担风险的一种民事协议。根据此协议来明确投保人与保险人之间的权利义务关系，即由投保 人向保险人缴纳保险费，保险人则应在约定的保险事故发生后，对事故造成的财产损失承担经济赔偿责任，或者在约定的人身保险事件如被指定的人死亡、伤残、疾 病出现时，或期限届满如达到合同约定的年龄时，履行给付保险金的义务。因而，保险合同的有效订立问题关系重大，只有保险合同有效订立之后，才能实现保险的 目的和意义。
保险合同的有效订立，即意味着订立的保险合同对双方当事人产生法律约束力，当事人必须严格履行保险合同，否则除法定例外以外，必须承担违约责任。因 而，保险合同的有效订立事实上包括两个方面：一是双方商定了保险合同的条款，即保险合同已经成立;二是保险合同对双方发生法律约束力，即保险合同生效。但 是在我国保险法理论与实践中，对保险合同的成立与生效问题争议颇多，一方面是合同的成立与生效本身内涵有待澄清，另一方面则是涉及到构成二者的要件问题多 与保险费交纳、保险单签发等实际问题密切相关，尤其是在保险实务中往往因立法的技术问题而使标准难于统一，造成许多赔付的纠纷。鉴于此，本文将对保险合同 的有效订立问题作简要的探讨。
一、保险合同成立
1. 保险合同成立的含义
按照合同法的理论，所谓合同的成立，是指合同因符合一定的要件而客观存在，其具体表现就是将要约人单方面的意思表示转化为双方一致的意思表示。
判断合同是否成立，不仅是一个理论问题，也具有实际意义。首先，判断合同是否成立，是为了判断合同是否存在，如果合同根本就不存在，它的履行、变更、 转让、解除等一系列问题也就不存在了;其次，判断合同是否成立，也是为了认定合同的效力，如果合同根本就不存在，则谈不上合同有效、无效的问题，即保险合 同的成立是保险合同生效的前提条件。
2.保险合同成立的要件
保险合同是一项民事行为，而且是一项合同行为，因而，保险合同不仅受保险法的调整，还应当受民法和合同法的调整，所以，保险合同的成立一定要符合民事 法律行为的要件和合同的成立要件。
我国合同法第十三条规定：“当事人订立合同，采取要约、承诺的方式。”我国《保险法》第十二条规定：“投保人提出保险要求，经保险人同意承保，并就合 同的条款达成协议，保险合同成立。”依照这一规定，保险合同的一般成立要件有三：其一，投保人提出保险要求;其二 ，保险人同意承保;其三，保险人与投保人就合同的条款达成协议。这三个要件，实质上仍是合同法所规定的要约和承诺过程。因此，保险合同原则上应当在当事人 通过要约和承诺的方式达成意思一致时即告成立。
二、保险合同生效
1.保险合同生效的含义
保险合同中的“保险合同生效”与“保险合同成立”是两个不同的概念。保险合同成立，是指合同当事人就保险合同的主要条款达成一致协议;保险合同生效， 指合同条款对当事人双方已发生法律上的效力，要求当事人双方恪守合同，全面履行合同规定的义务。保险合同的成立与生效的关系有两种：一是合同一经成立即生 效，双方便开始享有权利，承担义务;二是合同成立后不立即生效，而是等到保险合同生效的附条件成立或附期限到达后才生效。
2.保险合同生效的要件
《中华人民共和国民法通则》第55条规定：“民事法律行为应当具备下列条件：
(一)行为人具有相应的民事行为能力;
(二)意思表示真实;
(三)不违反 法律或者社会公共利益。”《中华人民共和国合同法》第九条规定，“当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力”。因而，保险合同若要有效 订立，当事人必须具备相应的缔约能力，并在保险合同内容不违背法律和社会公共利益的基础上意思表示真实。
投保十项必知
(1)当业务员拜访您时， 您有权要求业务员出示其所在保险公司的有效工作证件。
(2)您有权要求业务员依据保险条款如实讲解险种的有关内容。 当您决定投保时，为确保自身权益，请认真阅读保险条款。
(3)在填写保单时，您必须如实填写有关内容并亲笔签名; 被保险人签名一栏应由被保险人亲笔签署(少儿险除外)。
(4)当您付款时，业务员必须当场开具保险费暂收收据， 并在此收据上签署姓名和业务员代码;您也可要求业务员带您到保险公司付款。
(5)投保一个月后，您如果未收到正式保险单，请向保险公司查询。
收到保险单后，您应当场审核，如发现错漏之处，有权要求保险公司及时更正。
(6)投保后一定期限内，您享有合同撤回请求权，具体情况视各公司规定。
(7)如您的通讯地址发生变更，请及时通知保险公司， 以确保您能享有持续的服务。
(8)对于退保、减保可能给您带来的经济损失，请在投保时予以关注。
(9)保险事故发生后，请您参照保险条款的有关规定， 及时与保险公司或业务员取得联系。
(10)您对投保过程中有任何疑问或意见，可向保险公司的有关部门咨询、反映或向保险行业协会投诉。
保险资金的管理与投资运作保险资金的管理与投资运作
资金管理： 高度集中 单独立帐 独立核算
*以保证资金的收益性、公开性、透明性
财务核算
设独立的财务报表，独立核算，公司每年四月一日前向保监会报送专题财务报告(含资产负债表、利润表、分红保险报告与红利分配、收益分配与费用分摊 表)。
须经符合资格的会计师事务所审计。投资运用 由专业投资人士制定投资策略和投资组合。
投资渠道
a、政府债券 b、金融、债券 c、国家大型基础设施建设债券
(信用等级在AA+以上：三峡、电力、铁路) d、证券投资基金(分红型30%，投资连结型100%) e、银行(协议)存款
F、同业拆借
银行存款
根据中国人民银行1999年10月颁发的351号文件，对于最低起存金额为3000万元，存款期限在5年以上(不含5年)的协议存款，中资保险公司法 人和商业银行法人可就利率水平、存款期限、结息和付息方式等进行协商确定。
收益
大额存款协议收益率的高低主要取决于市场资金的供求状况、银行的经营状况、信用等级以及存款金额的高低、存款期限的长短、付息方式等
主要风险 购买力风险 利率风险
风险特征
由于银行的信用等级一般高于其他行业的公司、企业，因此，存放在银行的资金的风险相对较小。但随着随着我国银行商业化进程的加快，银行存款的信用风险 将增加
信用风险，即存款行不能履行还本付息责任
债券 国债 金融债券
AA+以上的铁路、三峡、电力等中央企业债券
收益
从以往发行的债券来看，债券的利率一般高于银行存款利率
风险
主要风险
1、利率风险，即利率的变化会影响到债券的价格
2、购买力风险
3、信用风险
风险特征
1、国债由国家信用担保，信用风险较低，通常称为“金边债券”，而金融债券次之，再次是中央企业债券
证券投资基金
2、在我国沪、深交易所上市的33只证券投资基金
收益
3、证券投资基金的投资收益主要来自两个方面：
一是基金分红，即每年基金需至少对净收益进行分红一次，且不低于净收益的90% 二是基金的买卖收益，即通过对股票市场、基金市场的走势进行深入研究，判断投资时机，投资于被市场低估、分红潜力大、净值增长较快的基金品种，以期获 得基金单位价格上涨所带来的买卖差价收入
1.量入为出
有的20岁左右的年轻人，或50岁以上的中老年人为自己投保了份数比较多的保险，其年缴保费常常在几千元甚至万元以上。而生活经验告诉我们，一个人的 经济收入受到很多因素的影响。很难维持一成不变的水平。20多岁的年轻人收入不稳定，一旦将来经济收入状况变差，就很难继续缴纳高额的保险费，到时如果退 保就会造成损失，不退保又实在难以维持，处于两难的尴尬境地。而老年人一般工作相对稳定，经济收入趋于平衡，能够维持在一定的水平，但由于身体或其它方面 的原因，可能导致平时开支出现剧增，如果投保了缴费比较高的保险，则到时可能缴不起保险费，这在现实中已不乏其例。作为一个理智的消费者，应该根据自身的 年龄、职业、收入等实际情况，力所能及地适当购买人身保险，既要使经济能长时期负担，又能得到应有的保障。
2.确定保险需要
购买适合自己或家人的人身保险，投保人有三个因素要考虑：一是适应性。自己或家人买人身险要根据需要保障的范围来考虑。例如，没有医疗保障的从业人 员，买一份“重大疾病保险”，那么因重大疾病住院而使用的费用就由保险公司赔付，适应性就很明确。二是经济支付能力。买寿险是一种长期性的投资，每年需要 缴存一定的保费，每年的保费开支必须取决于自己的收入能力，一般是取家庭年储蓄或结余的10%─20%较为合适。三是选择性。个人或家人都不可能投保保险 公司开办的所有险种，只能根据家庭的经济能力和适应性选择一些险种。在有限的经济能力下，为成人投保比为儿女投保更实际，特别是家庭的“经济支柱”，都有 一定的年纪，其生活的风险比小孩子肯定要高一些。当然在有支付能力的前提下，家中每人各取所需而投保就更完美了。
3.重视高额损失 从现实来看，损失的严重性是衡量风险程度非常重要的一个指标。一般来讲，较小的损失可以不必要保险，而严重程度的损失是适合于保险的。人们除了购买保 险来对付它，没有别的更好的办法。对于高额损失就需要投保高保险金额。高保险金额可以使投保人得到最充分的保障，当然，其保险费自然会较高，但可以用提高 免赔额的办法，降低保险费率，从而抵消高保额所高出的保费。在购买保险前，作为投保人应该充分考虑所面临的损失程度有多大，程度越大，就越应当购买这种保 险。
4.利用免赔额
如果有些损失消费者可以承担，就不必购买保险，可以通过自留来解决。当这个可能的损失是自己所不能承担的时候，可以将自己能够承受的部分以免赔的方式 进行自留。免赔要求被保险人在保险人做出赔偿之前承担部分损失，其目的在于降低保险人的成本，从而使得低保费成为可能。对被保险人来说，由自己来承担一些 小额的、经常性的损失而不购买保险是更经济的，自留能力越强，免赔额就可以越高，因为买保险的主要目的是为了预防那些重大的、自己无法承受的损失。免赔额 过低，固然可以使各种小的损失都能够得到赔偿，但在遇到重大损失时，却会得不到足够的赔偿，这是得不偿失的。
5.合理搭配险种
投保人身保险可以在保险项目上搞个组合，如购买一个至二个主险附加意外伤害、重大疾病保险，使人得到全面保障。但是在全面考虑所有需要投保的项目时， 还需要进行综合安排，应避免重复投保，使用于投保的资金得到最有效的运用。例如您的工作需要经常外出旅行，那么就应该买一项专门的人身意外保险，而不要每 次购买乘客人身意外保险，这样一来可以节省保费，二来在任何其他时候和其他情况下所出现的人身意外，也会得到赔偿。这就是说，如果您准备购买多项保险，那 么您应当尽量以综合的方式投保。因为，它可以避免各个单独保单之间可能出现的重复，从而节省保险费。得到较大的费率优惠。
如何选择保险公司
随着我国金融业的发展，各种保险公司如雨后春笋般现身市场，其中既有国有保险公司，又有股份制保险公司和外资保险公司，使得投保人有了很大的选择余地， 但同时也面临着更多的困惑，应该怎样选择保险公司呢?消费者不妨从以下几方面来衡量：
资产结构好。在保险业，能否上市或者能否整体上市是评价一家保险公司整体资产是否优良的标志之一。所谓“整体上市”是指以公司的全部资产为基础上市， 如果某家保险公司实现了整体上市，就证明该公司整体结构良好。目前，内地不少保险公司已经上市或者具备了上市条件。
偿付能力强。保险公司的偿付能力对保险消费者来说至关重要。2003年3月起施行的《保险公司偿付能力额度及监管指标规定》对保险公司的偿付能力额度 作出了明确的规定，保险公司应于每年4月30日前将注册会计师审计的上一会计的偿付能力额度送达保险监督管理委员会，应根据保险监督管理委员会的规 定，对偿付能力额度进行披露。
信用等级优。国际上有不少专门对银行、保险公司等金融机构信用等级进行评估的机构，如美国的穆迪公司、标准普尔公司等，它们对保险公司的评级可以作为 评价保险公司信用等级的一个参考。
管理效率高。保险公司管理效率的高与低，决定着该公司的兴衰存亡。管理效率可从公司产品创新能力、市场竞争能力、市场号召能力、公司盈利能力、公司决 策能力、公司应变能力、公司凝聚能力等方面衡量。
服务质量好。保险与其他商品不同，不是一次性消费，保险合同生效的几十年间，保户经常就多方面的事情需要保险公司提供服务，如缴费、生存金领取、地址 变更、理赔等。保险客户能否成为保险公司的上帝，享受上帝待遇，开开心心接受保险的关怀，保险公司的服务质量是关键。
保险法
law of insurance 保险法的定义
保险法是指调整保险关系的一切法律规范的总称。凡有关保险的组织、保险对象以及当事人的权利义务等法律规范幸均属保险法。
保险法有广狭两义，广义保险法：包括专门的保险立法和其他法律中有关保险的法律规定;狭义保险法：指保险法典或在民法商法中专门的保险立法，通常包括 保险企业法、保险合同法和保险特别法等内容，另外国家将标准保险条款也视为保险法的一部分内容。我们通常说的保险法指狭义的定义，它一方面通过保险业法调 整政府与保险人、保险中介人之间的关系;另一方面通过保险合同法调整各保险主体之间的关系。
在我国，保险法还有形式意义和实质意义之分，形式意义：指以保险法命名的法律法规，即专指保险的法律和法规;实质意义：指一切调整保险关系的法律法 规。
保险法的基本原则
保险法的基本原则，是集中体现保险法本质和精神的基本原则，它既是保险立法的依据，又是保险活动中必须遵循的准则，对保险立法和司法都有指导意义。保 险法的基本原则有：保险与防灾相结合原则;最大诚信原则; 保险利益原则; 损害赔偿原则;公平互利、自愿协商原则;近因原则;公平竞争原则等。
作用
1，对国家推动经济的发展效果。促进资金的横向融通和经济的横向联系，提高资源配置的总体效益。
2，对股份制企业建立和完善自我约束，自我发展的经营管理机制。
3，对投资者开拓投资渠道，扩大投资的选择范围，适应了投资者多样性的投资动机，交易动机和利益的需求，一般来说能为投资者提供获得较高收益的可能 性。
培养目标
本专业培养适应我国保险业现代化、国际化发展要求，具有保险学、保险业务与管理、金融投资等方面的理论知识与业务技能，能够从事商业性保险业务的营 销、经营管理、社会保险基金运作与管理、保险监管等实际工作以及科学研究工作的高级保险人才。
培养特色
通过理论教学，学生能够系统掌握保险学科的基本知识、基础理论和保险业务技能，获得经济、管理、财务、金融等方面的理论知识;通过实践教学，培养学生 保险综合业务能力以及证券、投资基本技能。 主要课程
宏观经济学、微观经济学、国际经济学、货币银行学、国际金融学、保险学原理、保险精算、财产保险原理与实务、人寿保险原理与实务、海上保险实务、再保 险实务、保险企业经营管理、保险营销学、公司金融等。就业方向
该专业毕业生就业情况良好。毕业生可到中外商业性保险公司从事保险业务的营销、经营管理;可到社会保障机构、中央银行、相关监管机构和政府其他经济管 理部门从事宏观保险管理工作;也可到外贸公司和其他企事业单位从事相关管理和研究工作。
书名:保险 图书编号:693632 出版社:科学出版社 定价:18.00 ISBN:703012539 作者:上山道生
人一定要学会感恩范文第3篇
男人都有审美的眼光，但并不是漂亮就可以俘获男人的心，男人的情感世界中最需要的是有个女人懂他。成熟的男人更看重的是女人的内在;不成熟的男人才会更加注重女人的相貌。
很多女生都想找一个比自己大的男生作为人生伴侣，原因就是怕自己漂亮的容颜衰退后老公离她而去。难道婚姻就是靠这几岁的年龄差距来维持的吗?!漂亮的容貌固然让人惊鸿一瞥，但美丽的内在更让人流连忘返。
漂亮的女人像红酒，装在惹眼的高脚杯中，颜色靓丽，让人垂涎;美丽的女人犹如浸泡在紫砂壶中的香茗，融入紫砂的茶杯里，色泽清淡，需慢品方可感受其怡人的芳馨。
漂亮可以悦目，美丽方能慰心;漂亮是外在的，美丽是内在的。外在的易流于形式，内在的蕴含神韵。
漂亮和美丽是有区别的：漂亮是与生俱来的，是上天恩赐的遗传，是冰肌玉骨、肤如凝脂、明眸善睐、身材窈窕、曲线玲珑、眉若远黛、指如削葱根、口如含朱丹„„但是，再炫目的相貌也如镜花水月，只给感官留下短暂的惊鸿一瞥，最终输不起与时间的比赛，人生不可能只如初见;而美丽经过后天的磨砺，岁月的积淀，如内容丰富的书，让人回味无穷。 美丽是淡然的笑意、优雅的举止、良好的修养等举手投足间的魅力，是信念、学识、内涵、知性、大气等的综合体。美丽是内心与修为的默契，当然也可以理解为漂亮，并没有绝对的标准。
女人的美丽就像“最是那一低头的温柔，像一朵水莲花不胜凉风的娇羞”。一位哲人说：“任何外表的美如果没有内在的气质加以修饰那都是不完美的。” 歌德说：“外表的美只能取悦一时，内在的美才能经久不衰”。 女人不是因为漂亮而美丽，而是因为美丽而漂亮，美丽是指外表与心灵的统一。
女人在为人处世时候，若能够成为一道赏心悦目的风景，亦可称之为美丽。记得张爱玲曾说过：“女人有美丽的身体，以美丽的身体悦人;有美的思想，以美的思想悦人，其实是一样的。”
于丹说：“女人前二十年靠美丽的外表生活，这是爹妈给的，漂亮就是漂亮。后半生则靠自己修炼了，这才是伴随终身的。每个女人都要有其独到之美。女人可以不漂亮，但一定要美丽!”
这个“学术超女”因在《百家讲坛》讲述《论语》而进入大众视线，她向人们展示了一个女人的自信、典雅、温柔、拒绝平庸和世俗，无疑，她是美丽的!当然这样美丽的还有很多，比如众人皆知的著名节目主持人杨澜!
人一定要学会感恩范文第4篇
相信大部分人都开始用笔记本了吧!以前的天价产品，现在由于科技发展，价格回落到普通人都能接受的价位，成了生活工作中，离不开的伙伴!
笔记本品牌越来越多，国外的，国内的，时尚的，实用的，蓝牙，无线上网，集成摄像头，随心换外壳，越来越小，越来越漂亮，让人选购起来，没了主意。Saver结合自身经验和网络资料，整理出各大笔记本品牌优缺点，希望可以帮你选购到性价比最高的本本。
ASUS华硕笔记本
华硕是华人电脑的一个不大不小的骄傲，坚持“自己设计、自己制造、自有品牌销售”。除了自有芯片，主板，华硕还给其它品牌做代加工。比如SONY VAIO系列、SONY PS2。质量不错，承诺屏幕无亮点(三月内有可换)。兼容性好，散热问题解决的也比较彻底，做工上时有新意，号称“坚若磐石”，有一定道理。
ACER宏基笔记本
一直以性价比突出为主要卖点，作为拥有独显和无线的本本，性价比可谓非常超值。售后也不错，质保期在同类品牌中最长很方便全球联保。
HP惠普笔记本
商用笔记本较为时尚，性能不俗。惠普独有的8大智慧设计，超亮屏技术等，画面更加明亮、清晰，价格更有竞争力。目前HP惠普笔记本主流有三大系列，同时，惠普不断推出新产品。
TOSHIBA东芝笔记本
卖点在于它的小巧，以及东芝特有液晶显示屏幕技术，知道东芝电视就应该可以想到。东芝笔记本以适当的价格，先进的液晶技术而赢得消费者喜欢!这些都要用过才知道，听说分销商效益不好，主动购买的人不多。
FUJITSU富士通笔记本
高端品牌的低价化。十一的时候，陪朋友去买，商务本性价比超高。富士通一直都很低调。不过对于这个日本知名品牌来说，不少人都并不陌生。其实它的品牌历史悠久，享有“日本IBM”称号，与同为日系著名厂商的索尼相比，富士通更偏向朴实商务路线，少了几分索尼的花哨，给人一种耐人寻味的感觉。富士通重质量和品质，还有就是手写功能。
IBM笔记本
IBM 系列。俗称“小黑”，一成不变的颜色和样式。作为现代个人电脑之父，IBM的笔记本有着最好的质量、地位和价格。在笔记本领域累计1000多种专利技术，ThinkPad是追求性能、便携、稳定、可用的笔记本爱好者的首选佳作。高端机型，优点很多，看配置就知道了，无需多说。缺点是IBM重，外观差。人们买IBM主要作为商用，在保密和抗摔方面做得好。ibm的质量绝对好，但是同等性能下贵了些。
SONY索尼笔记本
SONY 走的是“时尚、高端”的路线，在稳定性、安全性、耐用性上比较弱，索尼的卖点在于其优秀的做工和时尚外表，以及出色的液晶面板。
DELL 戴尔笔记本
DELL是IT业的奇迹，96年涉足笔记本领域，短短的几年之内，销量成了全球第一，但是DELL的成本体系也制约了他在中高档笔记本的发展。是低价笔记本的代表。的确，其质量没有什么可以夸耀的地方，尤其散热，问题多多。
SANSUNG三星笔记本
散热不错，屏幕很超清晰，贴上膜能达到纯平的效果，LCD是三星最大的卖点嘛。如此精细的显示才配置4芯的电池，外出时觉得不够用。
APPLE苹果笔记本
苹果机因为原来只有白色，俗称“小白”。苹果机往往代表了潮流和时尚，代表了高端于精美的工业设计，其产品在图形图像处理领域，一直有较大的市场份额，比普通电脑要强上几倍。娱乐方面兼容方面不够pc理想，很多游戏，媒体文件都不兼容。属于高价机，但一直深受尖端设计人士所爱。
LENOVEL联想笔记本
联想的电脑性能一般，使用较方便、稳定、质量好、售后服务好，个性设计。机子散热不是很好，使用时手指有暖暖的感觉。软件能力差、升级能力小、价格高。与IBM整合以后，企业的前途也不太明朗。
HAIER海尔笔记本
海尔电脑是国内品牌中唯一一个拥有自有笔记本电脑制造工厂的厂商，并有自己的笔记本电脑研发中心。新研发的润清系列确实挺有优势。缺点就是海尔的配置一直以来都不怎么高，特别对于商务这一块!但对于家庭海尔不错。
另外，告诉你几个购买笔记本电脑需要考虑的问题
CPU：一般分台式CPU和笔记本专用CPU，其主要区别在于CPU散热功能，笔记本专用CPU散发的热量较低，可以使机器更好的工作。Intel公司最新推出的笔记本CUP迅驰技术，主要具有无线网络技术和超级节能的特性。
内存：目前最新的笔记本电脑大多数采用DDR内存，也有少数采用SDRAM，极少数仍在采用老式的EDO内存。根据机器的用途不同选择大小不同的内存，主要用做文字处理方面的机器可采用64M内存。用于多媒体、图象处理的机器要选择128M以上的内存为易。
显示屏：现在笔记本所用的显示屏基本是都是TFT的，显示屏大概是笔记本中最为昂贵的部件，几乎占到成本的40%。所以选购优质显示屏亮度、清晰度更好，刷新频率更高，白点更少的显示屏是很重要的。
电池：一般分为镍氢电池和锂电池。当然锂电更好。需要注意的是，一般电池只保修3个月，一旦坏了，超过3个月的大多只能另外购买。
主板：笔记本电脑的主板都是由专门厂家生产的，通用性很底。所以在选购的时候一定要注意其主要性能，升级潜力和售后服务等情况。
外观：在选择笔记本电脑美观的同时还要考虑到其易磨损的特性。笔记本电脑要经常移动，所以其表面很容易形成划痕，从而造成其美观程度大大下降，选购时应注意其硬度和耐磨性。
其次选购笔记本电脑品牌也很重要，目前笔记本电脑一般是不兼容的(硬盘除外)，所以各个不同厂商所生产的硬件产品是不同的，在选购方面要注意各硬件厂商的维修能力，以保证您的笔记本电脑能正常使用。笔记本的品牌大致上可以分为以下几类：
1)国际品牌。主要是美国和日本的品牌，包括IBM、东芝(TOSHIBA)、DELL、康柏(COMPAQ)、惠普(HP)等。其中IBM、东芝品质最为优秀，市场份额相当高，当然价格也最贵。
2)台湾品牌。主要包括宏基(Acer)、华硕(ASUS)、伦飞、联宝等。这类笔记本技术成熟，价格相对便宜，购买的人也非常多。
3)国内品牌。主要有联想、方正、紫光等。由于价格便宜、维修方便，越来越受到用户喜爱。
最后要清楚所购买笔记本电脑的售后服务情况，要清楚硬件的维修谁来负责，技术咨询电话号码是什么，硬件的保修期多少时间，是全部保修还是有限保修，维修需要哪些手续，经销商能够为自己提供什么样的服务，自己的特殊要求能否得到满足等等。
人一定要学会感恩范文第5篇
生意的人一定
一章 人气决定财气，会做人才能赚.吃亏是福，生意人要大方一点.善举带来人气，帮助别人就是帮助自.胸怀有多广，人气就有多旺.无德必无财，尔虞我诈难长.得人心者得天下，得人气者得财
.先赚人心后赚.坦诚相见，才能心心相印二章 和气生财，买卖不成人情在.万事以和为贵，不要轻易与人翻.心平气和，做生意要有好心态.让一步换来和气，争一步惹来晦.留条生路给别人，留条财路给自.气度就是风度，不骄不躁才和.有钱一起赚才是硬道.和气生财，风物长宜放眼.和气才能生财，竞争不是恶三章 少抖机灵，多讲信誉.做人要诚实，厚道一些不吃.最好的担保人就是自.诚信是立业之本.骗人一时，不能骗人一.别拿自己的信誉开玩.诚实做人，诚信经.讲诚信的人才能把事业做.诚实是你最好的广.骗子最终会被欺四章 真情付出，才有回.有付出才有回.尊重自己的员.将心比心，多付出一点关.投之以桃，报之以.对弱小者给予关怀和爱.最直接的感情投.有所失必有所五章 做生意离不开.人脉决定财脉，左右.累积你的“人.良好的人际关系带来.朋友多了好办事，利用.用别人的“水”，浇自.多一个朋友就多
脉
逢源好脉存意外的朋友做己的“一条人
看
钱 . 己 .. 久 气 钱 . . 脸 . 气 己 谐 理 量 斗 . 亏 己 . 世 笑 商 大 告 骗 报 报 工 爱 李 护 资 得
关系 赚钱 折” 财富 生意 树” 财路
7891011 第.
一个篱笆.放低.借.做生意
.有三个
身助必须人桩段贵先脉
，
一个好汉三个，结交挚人成大学会与人打交
就有机帮
友 事 道 遇 大 六章 做人要精明，善于合作才能把生意做
1.单干干不长，独行行不
2.做人要大气，合作不忘双3.有钱大家赚，做人不要太贪4.强强联手会更强，商人自我发展的战5.合作是一门精深的人际关系6.注重人品，学会选择合作伙
7.真诚是最好的合作态8.永远不要单打独9.做人心胸要开阔，互相拆台要不 第七章 做人要灵活，
死搬硬套没出1.肯动脑筋，善于琢2.生意人的
脑子最值3.创新也是一种竞争心4.以奇制胜，热门之中爆冷
5.争取主动，步步领6.机动灵活，真假难7.做人要果断，做事要迅8.世上只有想不通的人，没有走不通的9.做人要有新观念，永远走在时代的前
第八章
低调
做
人
，能方能
1.低调做人
，锋芒毕露必吃2.能屈能伸，能刚能3.商海沉浮，做人不能太单4.讲点情面，不要把事情做5.机巧做人而不圆滑世6.要顺水而
下
，
不要逆流而7.做人要拿得起放得8.既要琢磨事
，又要琢磨
第九章
提高修养，自我修
1.人品修炼：人品是立身之2.道德修炼：君子爱财，取之有3.毅力修炼：苦难是最好的老4.意志修炼：吃得菜根，百事可5
.
自我修炼：自我学习，自我反
远 赢 心 略 学 伴 度 斗 得 路 磨 钱 态 门 先 辨 速 路 列 圆 亏 柔 纯 绝 故 上 下 人 炼 本 道 师 做 省
6.性格修炼：在等待中坚定自己的信念 7.品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断 8.心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁 9.身心修炼：调养身心，张弛有度 10.美德修炼：做一个有教养的人 11.能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败 钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。-
想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的 人- 销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。-
带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。-
没有不对的客户，只有不够的服务。-
营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。-
客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速- 度，大客户要品味，小客户要利益。-
客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。-
人一定要学会感恩范文第6篇
今天的生活，是三五年前的选择，三五年后的生活，来自今天的决定。
人生短暂，必须精彩!有精心的设计，才有美好的未来!有正确的目标，才有美丽的青春，璀璨的人生。
你是否常疑问，活着，到底是为了什么?
或者说，我们一生都在问这个问题。有的人说，生活，就是生下来活下去。那么，我们该如何感恩生下来的恩赐，骄傲地活下去，无悔地活下去?奥斯特洛夫斯基说：“人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚。” 找不到人为了什么而活着的答案的人，就是因为不知道自己的人生目标是什么。 哈佛大学有一个关于目标对人生影响的跟踪调查。
【对象是一群智力、学历、环境等各方面都差不多的人。
调查结果发现，27%的人没有目标，60%的人有较模糊的目标，10%的人有清晰而短期的目标，只有3%的人有清晰而长期的目标。
25年的跟踪结果显示，3%的人25年来都不曾更改过目标，他们朝着目标不懈努力，25年后他们几乎都成为了社会各界的顶尖人士。10%的人，生活在社会的中上层，短期的目标不断地被达成，生活状态稳步上升。60%的人，几乎都生活在社会的中下层，他们能够安稳地生活与工作，但似乎都没什么特别的成就。27%的人，几乎都生活在社会的最底层，25年来生活过得不如意，常常失业，靠社会救济，并常常报怨他人、报怨社会。】
目标对人生有着巨大的导向性作用。成功在一开始，仅仅就是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。 我们再来阅读一个小故事：
【在非洲撒哈拉沙漠中有一个叫比塞尔的村庄，它靠在一块15平方公里的绿洲旁，从这里走出沙漠一般需要三天三夜的时间。可是在肯·莱文1926年发现它之前，这儿的人没有一个走出过大沙漠。为什么世世代代的比塞尔人始终走不出那片沙漠?原来比塞尔人一直不认识北斗星，在茫茫大漠中，没有方向的他们只能凭感觉向前走。然而，在一望无际的沙漠中，一个人若是没有固定方向的指引，他会走出许许多多大小不一的圆圈，最终回到他起步的地方。但是自从肯·莱文发现这个村庄之后，他便把识别北斗星的方法教给了当地的居民，比塞尔人也相继走出了他们世代相守的沙漠。
如今的比塞尔已经成了一个旅游胜地，每一个到达比塞尔的人都会发现一座纪念碑，碑上刻着一行醒目大字：新生活是从选定方向开始的。】
▲一个人要想成就一番事业，就应该有一个明确的奋斗方向。 沙漠中没有方向的人只能徒劳地转着一个又一个圈子，生活中没有目标的人只能无聊地重复着自己平庸的生活。
对沙漠中的人来说，新生活是从选定方向开始的; 而对现实中的人来说，新生活是从确定目标开始的。
对于在座的各位经贸学子来说，新生活是从认识自己，规划未来开始的。
一、目标的含义
什么是目标?什么才是正确的目标?很多时候，在拥有一个目标之前，我们必须知道什么才算是目标，立志于实现什么样的目标才算是对青春最好的馈礼!
▲有生命的地方，就有希望;有希望的地方，就有伟大的梦;伟大的梦多做几遍，就变成了目标。 目标是个人、部门或整个组织所期望的成果。
- 1
女选手充满自信地昂首阔步，然后在众多媒体记者的注视下，满怀信心地跃入大海中，朝对岸英国的方向有力游去。
旅程刚开始时，天气非常好，女选手很愉快地向目标挺进。
但是随着越来越接近英国对岸，海上起了浓雾，而且越来越浓，几乎已到了伸手不见五指的程度。 女选手处在茫茫大海中，完全失去了方向感。她不晓得到底还要多远才能上岸。 她越游越心虚，越来越筋疲力尽。最后她终于宣布放弃了。 当救生艇将她救起时，她才发现只要再游一百多公尺就到岸了。 众人都为她惋惜，距离成功就那么近了。 她对着众多的媒体大声说：“不是我为自己找借口，如果我知道距离目标只剩一百多公尺，我一定可以坚持到底，完成目标的。”】
目标是我们人生之舟的航向与明灯，没有它们的指引，我们就无法达到成功的彼岸。
(四)目标创造效益
有了目标，你才会清楚什么有助于目标的实现，什么将是你实现目标不可或缺的，应该聚合哪些方面的因素才会最大限度助推你尽快实现目标。也就是说，当你知道你要什么的时候，你就会知道自己该用什么去要!并集中全力去实现它，从而加快你前进的步伐。
●目标产生积极的心态。
●目标使你看清使命，产生动力。 ●目标使你感觉到生存的意义和价值。 ●目标使你把重点从过程转到结果。
●目标有助于你分清轻重缓急，把握重点。 ●目标使你集中精力，把握现在。 ●目标能提高激情，有助于评估进展。 ●目标使人产生信心、勇气和胆量。 ●目标使人自我完善，永不停步。 ●目标使你成为一个成功的人。
▲有了目标，我们才会把注意力集中在追求喜悦，而不是在避免痛苦上。
▲目标让我们早上有起床的动力;目标让我们快乐地走进教室、欣喜地翻开课本;目标让我们有主动举手积极回答问题的勇气;目标让我们不管走在怎样的路上都昂首阔步;目标让我们脚下的步伐变得坚定;目标让我们拥有直面困难和挫折的毅力;目标让我们不怕折腾、不惧周折、不避责任、不弃坚持;目标让我们找到自己、认识自己、成为自己、突破自己。 ▲目标可以让痛苦的时光好过一些，而快乐的时光则更好过了。
我们为什么要有目标?要有正确的目标?每一个走在路上的人都应该叩问自己，并找到答案，只有这样，你那些“阳光下灿烂，风雨中奔跑”的誓言才有意义。
同学们为什么要来求知求识?不就是为了心中一直燃烧着的愿望吗。要实现自己的愿望，就应该树立正确的目标，当一个个目标得以实现，愿望也会一步步成真。所以，为什么需要目标，目标之于年轻的你们来说，是一种精神力量，是支撑自己的杠杆，激发自己的动力。
三、人生要树立怎么样的正确目标
(一)树立正确目标的基本维度
当我们估量要做什么时，我们只能许诺能做到的事。但在制定目标时，却要有高远的理想。([哈佛]卡伦•林赛 教授)
前面我们已经了解了什么才是正确的目标，那么，当我们在树立目标的时候，应该以那几个维度来衡
- 3
是力不从心便是半途而废。明确而又可行的目标，真实而又适度的期望，让自己看得见，摸得着，才能引领自己脚踏实地，胸有成竹地朝前走。
理想会为你的前途装上一双翅膀。乘着目标前行的人，会觉得异常坦荡!
(三)确定目标的方略：设定阶段性目标
确定目标的时候，应该把目标进行分解，只有分解目标，目标才能具体化。远大的目标，应该一步步实现。树立目标重要，有规划地分析目标更重要。就像选择一个方向很重要，选择脚下的路更重要。 我们可以为自己制定一个总的高目标，但也一定要为自己制定一个更重要的实施目标的步骤。千万别想着一步登天，多为自己制定几个篮球架子，然后一个个地去克服和战胜它，久而久之你就会发现，你已经站在了成功之巅。
我们提中国梦，也提经贸梦，作为经贸一份子，当你们在树立自己的目标的时候，是否也曾把装点经贸纳入你的规划呢。学校一直致力于内涵式发展道路发展教育，什么是内涵式，这应该体现在同学们身上。你们积极向上、青春阳光，你们奋发图强、有志有为，学校便充满朝气;你们树立目标、不断进取，你们展望未来、脚踏实地，学校就充满希望。你们相信自己、相信生活，你们肯定自己、发展自己，学校就和谐向上。
四、怎么样实现自己的目标
不等不拖延，现在马上就去做。像追情人一样，锲而不舍地追求目标。
(一)实现目标应有的态度：
1.积极。积极的人更容易发现机会，也更容易把握机会。
2.坚持而灵活。比选择更难能可贵的是坚持!我们选择一个方向很容易，但没有多少人能真正如预期一样持之以恒去做。“人而无恒，不可作巫医。”有时候你的胜利往往就在那最后五分钟。 3.有创造性。什么是创造性?创造性就是你的创新能力。每个人都在为了这样那样的目标而不断努力，人人日思夜想的所谓“成功”反而渐行渐远。我们的校训是什么?“创新与自信与人生更有价值”，很简单的一句话，不知道有没有人真正去领会过这句话的内涵。创新是一个民族的不竭动力，更是我们在竞争越加激烈的现实生活中脱颖而出的尚方宝剑。 4.有耐心。还是那句话，比选择更难能可贵的是坚持。
(二)让梦想照进现实
不断强化，让目标进入潜意识，人的意识是可以被引导的。思想指导行动，人是靠思想站立起来的!一个能思考的人才真是力量无边的人!一切伟大的思想和行动都有一个微不足道的开始。 1.找出充分理由
(1)明确列出自己要实现目标的五个理由 究竟是什么原因，你一定要实现这个目标?是为了更好完成一项责任?为了自身价值体现?为了证明自己的能力?为了成就感?为了某一个人?为了一个美好的愿望? 2.目标情景化
1)到那时经济收入会是多少?会给你带来什么样的感觉? 2)会让你父母的生活发生什么样的变化? 3)到那时你会给孩子提供什么样的教育环境?
4)那时你的居住环境是什么样子?住在这样的环境中感觉如何? 5)那时你有一部什么样的车子?开着这样的车在路上是什么
体会? 6)休闲是做什么?出国旅游的体验如何?
7)那时你会得到一些什么样的荣誉?有什么样的成就感?
8)到那时你可以如何更好地帮助其他那些人?帮助他们给你带来什么样的快乐和满足?
3.目标图像化：设计自己的梦想板，由小及大，由近期目标到长期目标。让自己的美好蓝图具体化。
- 5
做软件。所以，心无旁骛地做一件事，才更容易成为强者。
▲要实现目标，我们只需要做好一件事就可以了，那就是盯着目标，为之奋斗。
(四)专注长远目标是实现目标的关键
没有长远发展的战略目标，一切行动最终都可能是盲目的，会成为不计后果的短期行为。 只要你清楚你的所有倾付都是为了一个终极目标，那么，所有努力都将值得。 只是，你必须时刻专注于那个目标。并时刻提醒自己!
(五)分段实现大目标
有了长远目标，并将它分解成一个个近期目标，抵达它就如同抵达一个小站，超越它就如同又上一个台阶。
将这样的“设定—分解—抵达”变成一种流程，成为一种习惯，任何一个长远的目标，都就会在顶峰向你微笑地招手。
【1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。
当记者采访他时，他告诉了众人这样一个成功的秘诀：我刚开始参加比赛时，总是把我的目标定在四十多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。后来，我改变了做法。每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿线比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子„„这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力向第一个目标冲去，等到达一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程就这样被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。】
看来，辉煌的人生不会一蹴而成，它是由一个个并不起眼的小目标的实现堆砌起来的。让我们把目标化整为零，用一个个小的胜利赢得最后的大胜利。
饭要一口一口地吃，事要一件一件去做，目标要一个一个去实现。第一个目标实现的欢悦是你远大目标实现的基础。一切伟大的思想和行动都有一个微不足道的开始。努力吧，从小事做起，从第一个目标的实现开始，从你战胜自己开始，从每个清晨醒来叫醒你的不仅仅是闹钟，而是为了实现目标的动力开始。
此刻，你需要静下心来，叩问自己的内心，应该为了什么而努力。 然后，你应该一直坚持做到：认真制定，认真总结，认真改进! 只有这样，你才可能在实践中不断完善自己，做一个最好的自己。 有了目标，再加上积极向上的心态，当你坚持在为了实现目标而努力的路上时，你离成功也就不远了。 同学们，学校为了大家能够顺利毕业，顺利走上就业创业道路，一直在不断争取机会，创造条件。作为经贸学子，应该认真思考，利用好学校为你们创造的一切条件，发挥自己的优势，树立远大目标，成为经贸学院的骄傲，成为你自己的骄傲。
最后，以爱默生的一句话共勉：心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路!