手机App营销模式论文范文第1篇
(一) 渣土车超载现状
渣土车因交通违法高发、屡屡发生撞人事件、污染城市环境、影响居民生活, 成为了舆论讨伐的对象。仅西安市今年截止目前就有51人殒命渣土的车轮下。据央视报道南京市在一个多月时间里, 因发生超载导致8起事故发生;北京市城管部门, 一年内查处渣土车超载8890起。可见渣土车超载之严重, 亟待进行解决。
(二) 渣土车超载危害
研究发现, 当汽车轴载超过标准载一倍时, 行驶公路一次, 相当于标准车辆行驶沥青路面256次, 行驶水泥混凝土路面65536次, 而且核定载重量越大的车辆, 超载对公路的破坏越严重, 目前我国监测到的车辆最大单后轴载重达24吨。这种车辆行驶水泥公路一次, 相当于标准车辆行驶121万次。据专家介绍, 1条设计使用15年的公路, 如果行驶车辆超载1倍, 其使用年限将缩短90%, 即只能使用1年半。许多投入巨额资金建成的公路, 由于超载车辆碾压, 路面早早就出现龟裂、坑槽、沉陷、翻浆、车辙、桥梁铺装破碎、板体断裂等病害, 每年都要投入巨额资金进行维修。有关专家计算超载者每获利1000元, 国家就相应损失6000元, 还不算超载造成国家大量应收税费的流失。
超载还大量导致交通事故发生。由于超载, 车辆控制能力降低, 容易导致交通事故发生。同时超载对公路造成破坏, 使车辆行驶速度受到影响, 一些超载车辆常常只能以一二十公里的时速爬行, 大大影响了公路运输能力的发挥, 降低了车辆运输效率。
二、基于手机APP渣土车超载报警系统设计思路与功能实现
(一) 设计思路:
若车辆发生超载, 则通过安装在车辆上的测重器检测出来, 然后把超载信号通过传感器经过基站传输到手机APP里面。
(二) 功能实现:
公路管理部门通过安装的手机APP查看各个车辆超载情况, 不需要亲自去现场进行测重。
三、基于手机APP渣土车超载报警系统设计
(一) 车体部分的硬件设计
在车体的承重轴上面安装测重传感器, 安装位置可以实时监测到车体的重量变化。并把测重传感器用铁片包装好, 保证传感器的使用寿命和使用效果。
(二) 手机终端的软件设计
1. 界面及菜单设计
界面:
一级菜单栏:
A.超载车辆信息 (车牌号, 姓名, 超载重量, 超载时间段和地点)
B.惩罚标准 (按照交通管理部门标准进行惩罚)
C.处理状态 (是否通知超载信息、是否接受处罚、是否继续运营)
D.搜索栏 (输入手机号, 车牌号或者身份证号查看车辆超载信息)
E.实时监控 (点击APP主页面上的任意显示车牌号车辆, 会激活手机上的地图, 然后显示距此距离和行驶速度)
2. 超载监控与报警设计
侧重传感器检测到车辆是否超载, 若不超载, 则急需监控, 若检测到超载, 传感器则把超载信息通过基站发送到手机APP里面, 公路监管部门通过查看APP, 对违规者进行处罚。
3. 离线超载信息云储存
建立一个云数据库, 记录超载车辆的时间, 地点, 车主信息, 一方面对车主进行监管, 另一方面是方便有关管理部门统计数据, 提高车辆管理效率, 也是作为处罚的一个证据。
四、系统测试分析
测试条件:在晴天和雨天分别进行测试, 在保证网络畅通的情况下, 车辆超载10%。
测试目标:在2G及其以上网络条件下, 车辆超载辆均达到10%, 超载车辆距离在50KM以内, 车辆正常行驶、晴雨天情况下, 都能在一分钟内检测到超载, 并且通过手机APP进行实时监控。
测试数据:晴天时, 2G网络状态下平均需要5分钟才能进行范围50KM内的实时监控, 其余网络环境下, 都可在一分钟内进行实时监测;雨天时, 2G网络下, 网络有所延迟, 需要在15分钟左右才能进行间断的监测, 3G网络需要在2分钟左右对数据进行几乎不间断的监控, 其他网络情况下, 都可以在一分钟内进行实时监测。
晴天, 正常行驶, 距离50km
雨天, 正常行驶, 距离50km
在不考虑电磁波的干扰下, 此超载装备及APP软件系统能够及时、可靠地接收超载信息, 推荐WIFI和4G移动互联网的环境下进行监测, 效果更理想。
总之, 采用互联网+的思想, 实现实时对渣土车超载的监控, 提高了公路监管部门的工作效率。
摘要：从互联网+公共运输监控角度设计, 基于手机APP功能, 通过检测设备的调试和移动互联网信号接收的测试等试验, 对自卸重卡超载实现智能监控与报警, 为城市交通安全管理带来方便, 具有特别重大的意义。让驾驶司机形成一种安全意识, 对车辆进行实时监控, 这无异于扩大、延伸了办案人员的感知能力。
关键词：互联网+,渣土车,手机APP,超载报警
参考文献
[1] 关文达.汽车构造[M].北京.机械工业出版社, 2010.
手机App营销模式论文范文第2篇
一、虚拟实验平台的搭建
该虚拟实验室平台是基于手机APP客户端与LABVIEW的虚拟实验平台, 主要包含手机APP用户界面、局域网通信管理、基于LABVIEW的虚拟实验主机系统等三个部分, 每个部分的实现都有较为成熟的理论与技术为基础, 下面分三个部分详细介绍。
(一) 手机APP客户端
随着智能手机硬件的不断提升, 其所能处理的数据量也随之增加, 甚至在一定程度上与电脑相当。而智能手机的便利性和普及性比电脑出色, 因此本平台设计将虚拟实验平台引入手机APP客户端, 以此实现实验的便捷化。我们选用更开源的Android系统来设计开发手机APP客户端包括软件程序和客户端界面, 以简化程序设计工作并提高稳定性。由于Java语言具有平台无关性、安全性、分布式等优点, 可以很好的实现我们所需要的功能。其中手机APP用户界面包含虚拟实验操作、实验数据分析、波形分析等方面, 这一款APP可以在线实现示波器、信号发生器、万用表等多种传统仪器设备的功能。学生在APP界面完成基本虚拟实验操作, 便能根据实验内容进行数据分析与波形分析。
根据系统的功能和数据流程分析, 现将数据流程图展示如下:
(二) 通信管理
在通信管理模块, 本项目设计采用局域网 (TCP/IP协议) 模式, 建立Android系统与LABVIEW之间的连接, 进行数据传输, 这种方案实时性好, 但是两端都需要重现编程, 使用手机客户端与虚拟实验系统以无线通讯的方式进行指令数据的传输可以很好的消除硬件的误差, 使实验数据更加安全可靠。LABVIEW编程软件中具有较为成熟的TCP通讯技术, 该网络协议共分为网络访问层、互联网层、传输层和应用层。本项目设计包括TCP通讯以下模块:TCP侦听:创建侦听器并等待位于指定端口的已接受TCP连接。打开TCP连接:打开由地址和远程端口或服务名称指定的TCP网络连接。写入TCP数据:使数据写入TCP网络连接。关闭TCP连接:关闭TCP网络连接。创建TCP侦听器:为TCP网络连接创建侦听器。连线0至端口输入可动态选择操作系统认为可用的TCP端口。使用打开TCP连接函数向NI服务定位器查询与服务名称注册的端口号。等待TCP侦听器:等待已接受的TCP网络连接。将以上各个模块相互连接构成LABVIEW虚拟系统与手机客户端的通讯。
(三) 虚拟实验系统
虚拟实验系统是指现有各种教学实验室的数字化和虚拟化, 可以进行数据采集与仿真分析的系统平台。虚拟实验系统主要包含通信处理、仿真计算、数据库管理等方面, 美国NI公司推出的LABVIEW使用G图形化编程语言, 使用软件代替传统的硬件仪器仪表, 功能强大, LABVIEW包含700多个数学/分析函数, 图形化用户界面开发、数据采集、仪器控制、报告生成和文件I/O等强大功能。在LABVIEW中编程, 将一些基本的电学实验电路以子VI形式模块化实现, 使实验程序更加简洁, 易于扩展和修改。在LABVIEW主程序中以多个条件 (选择) 结构嵌套的方式实现对实验项目的选择, 与实验项目相关的电路中各个节点的实验数据会存储在SQLServer中, SQLServer是由Microsoft开发和推广的关系数据库管理系统 (DBMS) , 该数据库具有安全性、高效性、智能性等优点, 能很好地契合本实验项目需求, 在LABVIEW中有专有的通信模块与之相连, 实现数据的存储与读取。
二、结论
本虚拟实验平台设计所需的技术条件现大都发展成熟, 具有很高的可行性。由于虚拟实验室尚未在国内高校普及, 本产品有很大潜力, 本平台将为大多数高校实验室的维护降低成本, 容易被高校教师与学生接受, 一些电工学实验在教室就能完成, 有利于学生课堂即学即练。
摘要：目前由于虚拟仪器的发展已相当成熟, 虚拟仪器由于其强大的功能应用于很多领域, 传统的硬件实验设备由于其局限性一些功能正逐渐被虚拟实验室代替。本平台设计将手机客户端通过无线通信实现与主机虚拟实验系统的实时连接, 以软件为主。通过Java语言编辑手机APP, 以TCP模式实现客户端与虚拟实验系统的通信, 并以LABVIEW软件创建虚拟实验系统。利用手机的普及性, 学生只需在手机客户端操作便可完成一些基础的电工实验和实验数据的仿真分析。
关键词：手机APP,LABVIEW,虚拟仪器,TCP通信
参考文献
[1] 张国防, 白晓波等.基于Android的APP开发平台的搭建[J].通信设计与应用, 2015 (12) :68-69.
[2] 牛小梅, 宋喜忠.基于TCP的Java网络通信研究[J].天中学刊2011, 21 (5) :30-32.
[3] 李婧.基于Labview的测控技术虚拟网络实验室研究与构建[D].南宁:广西大学, 2008.
[4] 凤俊翔, 张健.基于LabSQL的Labview和数据库链接技术[J].现代电子技术2010 (24) :155-157.
手机App营销模式论文范文第3篇
关键词：市场环境;市场竞争;营销策略;营销模式
一、引言
电子通讯行业，竞争相当激烈，有老牌的大企业独占一方市场，也有不少新起之秀运用各种方式试图站稳脚跟。近几年，通讯行业特别是手机行业经过了一次大洗牌，以往独占鳌头的诺基亚濒临破产危机，被市场淘汰。与此同时，国产手机也借着良好的市场环境和政治经济环境大踏步地发展，小米、联想、魅族等国产品牌脱颖而出，尤其是小米手机取得了非凡的成绩。各界人士开始议论一个仅有几年时间的国产手机企业，到底凭借什么优势在业界引起轰动，并取得相当惊人的业绩。各种研究报告铺天盖地而来，前不久小米公司联合创始人黎万强先生编写了《参与感》一书，在书中运用大量实例和论据阐述了小米手机取得骄人业绩的原因。
二、小米手机营销环境分析
1.宏观环境分析
(1)政治环境
国家相关部门每年都会举行智能终端、通讯行业发展大会，邀请工商管理部门、手机厂商、行业相关专家及媒体一起参加。同时国家相关部门高度重视，列为信息技术发展的核心，提供了大量的政策支持。
(2)经济环境
经济环境会影响到企业的发展战略，包括企业的产品定价、成本、竞争力、利润率、营销方案等。经济发展推动社会化媒体不断发展，微博、QQ、MSN、网购等成为人们生活不可分割的一部分，智能手机将成为时代的宠儿。
(3)社会文化环境
对于市场推广者来说，这个因素可能是最难确定、最难评估、最难做出反应的一个因素。其中包括人口特征、教育标准、文化、生活方式、态度和信仰的变化。我国的教育水平不断提高，人们的文化水平、認知水平、对新事物的追求和运用水平也大大提高。截至2014年6月，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013年的8%提升至83%，手机网民规模首次超越传统PC网民规模。
(4)科技环境
中国手机行业的一些核心科技需要从国外引进，一定程度上受到外国手机企业的威胁。但经过几年努力和国家的大力支持，在科技方面取得了很大的进步，除一些特别高端的技术外，不必依赖外国企业。面对功能强大、日新月异的手机发展趋势，移动互联网、云计算、大数据、3G/4G、OTT业务的智能终端与应用创新浪潮高涨，终端与服务一体化已成为产业发展共识，国产手机也有能力适应这样的发展趋势。
2.微观环境分析
(1)供应商
没有任何一个公司能够完全的自给自足，所以企业的生产经营活动离不开供应商的支持与合作。正因为如此，完全依赖一两个大的供应商会对企业造成很大的威胁，所以一定要慎重选择供应商。小米手机拥有一流的零部件供应商，与很多领域及企业都有业务往来。这对小米而言，既是优势也是威胁。
小米手机的硬件供应商大多是苹果的供应商，有英华达、富士康、夏普、LG、SONY、PHILIPS、三星等三十多家公司。这些供应商实力雄厚，在业界有很高的知名度和美誉度，能够帮助小米手机踏入更高的发展平台。小米手机与众多的供应商合作虽然避免了依赖一两个供应商的被动局面，但仍然对小米手机造成了很大的威胁。小米手机自身缺乏核心技术，如果其中一个零件供应商出现问题，会直接影响小米手机的整个生产经营活动。
(2)企业内部环境
小米公司于2010年在北京市注册成立，公司由前Google、Motorola、微软、金山等公司的顶尖高手主建，是一家专注于Android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司在四年多的时间里，取得了骄人的成绩，公司的知名度和产品也得到了消费者认可，同时大大提升了公司的经济实力。小米公司拥有一流的管理团队，经过几年的发展，企业文化、企业管理制度、企业研发创新能力、市场开拓能力等日趋完善。采用线上饥饿营销独特的营销模式，取得了优异的成绩，大幅度提高小米手机的市场占有率和销售额。
(3)竞争者
经济社会里必然少不了竞争，社会化媒体不断发展促进了大批互联网、移动通讯、手机产业的发展。2014年8月，中国智能手机市场在售机型的数量突破1100款，较上月增长近百款，参与竞争的厂商数量则较上月增加了3家，达到85家。竞争者中有很多是老牌知名的大企业，它们引领市场发展趋势，占有很大的市场份额，例如三星、苹果等。从市场竞争者的数量和实力来看，小米手机处于激烈的竞争中，但是相对而言有自身独有的优势。
线上销售、饥饿营销控制了成本、原料、库存、管理等费用，降低总成本、提高利润并且有效地控制整个生产运营过程。小米手机有卓越的零部件供应商，面对市场中的大部分竞争者小米手机在技术、原料、质量方面有较为明显的优势。
(4)顾客
企业在进行产品研发设计、产品宣传、营销策划时都必须慎重考虑与顾客有关的各类因素。这些因素包括消费者的特点、消费习惯、消费心理等，顾客对手机的期望，不仅仅局限在打电话、短信等基本功能，更加注重视频等个人信息存储管理、电子邮件、应用程序以及基于无线数据通信的浏览器等功能。小米手机在这些方面基本满足顾客的期望值，而且在不断地进行科研，打造更完美、更符合顾客需求的智能手机。
网络销售是手机行业发展的新趋势，这是一个新趋势，更是一个挑战。小米手机采用互联网销售，符合当下人们的购物方式和习惯，有利于小米手机的推广。
三、小米手机营销策略存在的问题分析
1.品牌价值低
小米公司成立时间不长，小米手机虽然取得了阶段性的成功，但是它的品牌价值还是较低的。由于网络销售的原因，售后服务体系不完善、全国只有460余家服务维修网点，导致消费者不能在第一时间享受高质量的服务。小米手机的消费者可以在小米之家论坛发表评论进行交流，很多对于小米手机质量、售后的质疑在网络上公开，对小米手机的品牌价值和诚信度会有非常坏的影响。小米手机自主创新度低，大部分零件都靠其它厂商提供，处于被动地位，缺乏核心竞争力。小米手机仅仅只有几年的发展时间，公司和产品都需要进一步完善，跟很多大品牌相比，品牌价值不高。
2.售后服务体系不完善
很多的问题需要面对面的服务，在线客服、电话、小米之家都满足不了这一点。服务维修网点能够解决这个问题，但是小米在全国只有460余家服务网点，覆盖面很小无法满足顾客需求。
有消费者反映，小米电话客服、小米之家电话经常有无人接听的现象，导致消费者的批判和质疑，小米手机在消费者心中的地位大大降低。服务能够真正抓住消费者的心，小米手机在这方面还需要更多的努力。
3.“饥饿营销”是一把双刃剑
很多手机企业运用“饥饿营销”进行产品推广都取得了成功，例如苹果、洛基亚、HTC等。采用“饥饿营销”的产品必须有很高的品牌信誉度和过硬的质量。小米手机低价高配得到了很多消费者的青睐，消费者经过一系列预约、抢购好不容易才拿到小米手机。但发现远不如期待的那样，手机质量不好，就大大打击了消费者的积极性和小米手机的信誉。
“饥饿营销”必然导致很多人买不到小米手机，就会把目光转向其它价位合理、配置较高的智能手机。
4.没有准确细分市場
网络营销的市场和对象庞大，这个复杂的市场环境里，不同的地域、不同的消费人群消费行为必定不同。这种营销方式使网民对其有了解和认识，但是平时不太使用网络的人则认知很少。小米手机在营销的过程中没有针对不同的消费群实行差异化的营销策略，一般的工薪阶层、白领、学生等不同的消费人群应该如何区别对待，根据不同人群的特点、需求以及消费心理制定营销方案。
四、小米手机营销策略的改进与完善
1.注重品牌建设，提升品牌形象
目前，小米手机的品牌形象有待改善、品牌价值和信誉有待提升。价格适中、配置较高、经济实惠、质量一般、服务有待提高等是目前小米手机在消费者心中形象。
首先，提高自主创新能力。相对于一些老品牌，小米手机的科技含量较低，同时核心技术和一些零部件还需要第三方企业供给。所以，小米手机要不断研发新的科技与产品，扭转自己被动的地位。
其次，为了树立良好的企业形象，不仅仅要解决企业的产品问题、科技问题、服务问题，还必须塑造一个全新的企业公民形象。无论是做人还是做企业，“大赢靠德，小赢靠智”是亘古不变的真理。
最后，很多人购买小米手机主要因为价格较低、配置较高。很高的性价比是消费者愿意购买小米手机的原因，给人一种反正不太贵就试一试的感觉，并不是因为小米手机的品牌价值。所以，小米手机应该打造中低价位、高质量、高配置、高水准服务的品牌形象。
2.完善服务体系，提高服务质量
(1)对现有的服务系统进行完善升级，在线客服、电话客服、小米之家等服务点的客服人员进行培训，提高他们服务水平和解决问题的能力。
(2)增建维修网点。根据市场分布以及企业下一步的市场计划，增加、完善已开发市场的服务网点，同时为即将进入的市场建立完善的服务体系。
(3)完善小米论坛的功能，增加一些关于小米手机常见问题解决方案的视频课程，使消费者能够在第一时间解决问题。促进米粉积极活跃地在论坛交流使用心得，帮助企业完善服务。
(4)建立直营店。直营店在提供体验和服务的同时进行面对面的交流，收集信息、了解消费导向。
(5)定期举办新颖独特的活动。不但可以提高服务质量，同时可以让消费者更深地了解自己的企业文化、品牌文化，从内心接受和认同。
3.开拓新的营销渠道，运用差异化的营销策略
小米手机目前采用网络营销和饥饿营销，有效地降低了成本，同时还能很好地控制生产销售的每一个环节。世间万物没有什么能够十全十美，小米公司也同样如此，有优势必然有逆势。
中国大部分人口都生活在一些小城市和农村，信息比较闭塞，也很少接触网络销售。小米手机低价位高配置，应该很受这一部分消费者的欢迎，价位也是他们可以承受的范围。目前很多大品牌手机在这些市场还有很大空白，对于小米手机是一个很好的机会。所以，小米手机应该考虑建立新的销售渠道来覆盖这些市场。
不能一味地运用饥饿营销，在短期内有助于市场推广，并不意味是长久之计。饥饿营销要求产品质量高价格低，无论怎样降低成本，利润率都不会高。小米手机目前质量方面存在的质疑，是进行饥饿营销的一个障碍，如果处理不好会出现“搬起石头砸自己的脚”的尴尬局面。除质量问题外，也不能长期单独使用“饥饿营销”。
进行市场细分。比如对于学生市场，小米手机无论是功能和价位都是他们比较青睐的。他们对功能和时尚要求较高，对质量的要求不明显，同时更换电子产品的周期短。学生市场不仅稳定，而且还是一个信息传播快、信息渗透力强的群体。比如，一个寝室或一个班级，其中一个人用好了，必然会与身边的人分享，这样其他人也有进行消费的可能性。
4.以消费者为中心，提高消费者的参与程度
很多国际知名企业都坚持“以客户为中心”的理念，因为在商业社会中没有客户，就等于即将被淘汰。在做营销策划时首先考虑与顾客相关的因素，包括顾客特点、需求、消费能力等。以学生市场为例，学生经常接触的媒介有微博、微信、QQ、BBS、总之不是传统媒体，不是电视杂志广告。根据学生的特点，我们的话题和活动一定要新颖、独特、青春活力，同时尽可能把自己的位置放低与他们形成相同的特性，像朋友一样进行沟通交流。宣传和销售平台也要尽可能使用学生经常用的媒介。
做企业就像是开餐厅，菜品口感和服务是重中之重，美味佳肴能够留住顾客的胃，高质量、真诚的服务才能留住顾客的心。顾客在参与企业活动的过程中，慢慢的会从内心审视这个企业和产品，更容易了解和认可。
五、总结
整个大的市场环境、政治经济环境对手机产业而言都是充满希望的春天，也就意味着小米手机的竞争会十分激烈。古往今来，竞争、危机是促进事物进一步发展的动力源泉，一个经久不衰的品牌和企业必定能在激烈的竞争中脱颖而出。小米手机要想真正成为一流的企业和品牌，必须经历市场的洗礼，换言之激烈的竞争奠定了它的成功之路。
小米手机采用饥饿营销模式，虽然能够控制原料成本、管理成本、仓储成本，但是久而久之会失去很大一部分潜在的消费人群。小米手机取得成功的同时必须考虑自身存在的问题，才能稳健地发展。一个企业或组织的进步，必定伴随一系列问题的产生、困难及战胜困难的全过程。任何事物都无法完美，在发展的过程中不断发现问题，完善自我，小米手机的成长也会经历这样的过程。
根据小米手机的现状，对品牌建设、完善服务、开拓新市场等方面提出了一些解决方案。当然，我们不可否认小米手机不仅仅存在目前已发现的问题，还有很多显性或隐性的问题需要去挖掘、完善。但当务之急是解决已发现的问题，提升品牌价值、自主创新水平、解决服务盲区和漏洞、挖掘新的消费市场。有效地解决以上问题，对小米手机进一步完善、发展有很大的意义，可以说是小米发展过程中的一个里程碑。小米手机在未来的路上还会遇到很多的困难，但小米手机只有不断战胜困难，才会发展壮大成为一个伟大的品牌。
参考文献：
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[4]ZDC.2014年8月中国智能手机市场分析报告.
[5]邓璐楠.社会化媒体发展背景下的小米手机营销策略研究.华东理工大学.
作者简介：杨业勤(1992- )，女，贵州省，工商管理专业
手机App营销模式论文范文第4篇
关键词：小米手机;品牌;营销策略;有效对策
一、小米手机发展历程
1.小米手机简要概况
小米手机公司是由董事长雷军创办于2010年4月，起因是雷军和其他合作伙伴一起喝了碗小米粥后，就起名为小米公司。2011年小米公司旗下产品正式出现在受众视线：MIUI、米聊、小米手机。同年小米1手机第一次在网上售卖，就被一抢而空，创下5分钟30万台的非凡成绩。正是因为小米1手机大卖，使得小米手机在国产手机中脱颖而出，占据国货之光的手机市场。随后，小米手机理念不断创新，首次在全世界提出全面屏的设想，小米设计出第一部全面屏手机，引发世界热议，掀起全面屏的手机潮流。从小米1到小米MIX再到小米11，小米手机系统不断更新换代，颜色种类丰富多样，外观更加精致，与众不同。
不仅小米手机外观和系统在变化，它的logo也在变化。于2021年3月正式改用新logo，外形由原来的直角框变为圆角形，保留了小米橙的颜色，还加入了银灰色，全方位体现Alive理念。小米手机的logo字母是个MI，MI字母代表了Mobile Internet，字母倒过来看则是汉字心少一点，寓意让用户省点心。
2.PEST理论分析小米手机发展环境
(1) 政治环境分析
政治局势稳定是保障社会发展的必要前提，社会和谐发展才能促使企业更好成长与发展。近些年来，我国互联网的快速发展，带动政府对电子科技企业的重视，相继出台多种方针支持国产企业发展，激励国产企业发展。我国早在2005年就对手机出口实行了零关税，降低了从国外进口零部件的成本，政府出台了一些对国产手机品牌的扶持政策，优化了国产手机出口环境，促使越来越多的国产手机品牌走向世界，有利于促进我国手机行业的发展。国家政策为小米手机成长发展提供有力的支持，促进小米手机打造国产品牌巨头的优势。
(2) 经济环境分析
一个良好的经济环境会对企业营销策略产生一定影响，对于产品的价格、定位起到不同作用。我国实行改革开放政策以来，国家实力的增强，经济水平不断提高，人民生活质量也在直线上升，对于物品的品质要求也不断增高。根据资料显示，2018年我国国内生产总值(GDP)900309亿元，首次突破90万亿元大关。按可比价格计算，GDP比上年增长6.6%，实现了6.5%左右的预期发展目标。分季度看，一季度同比增长6.8%，二季度增长6.7%，三季度增长6.5%，四季度增長6.4%。由于我国人均收入不断提高，人们对电子设备需求也逐渐增多，尤其是体现在智能手机的购买上，这为小米手机推出中、高端机型奠定基础。
(3) 社会环境分析
在政治局势稳定和经济水平的提高下，我国国民接受新事物的能力也不断上升，网络文化和智能手机得到普及。根据报道所知，2020年12月，我国网民规模达9.89亿，较2020年3月增长8540万，互联网普及率达70.4%，较2020年3月提升5.9个百分点。大众越来越依赖互联网和智能手机带来的福利，智能手机轻便好携带的特点吸引受众需求，加上手机内下载App平台更加方便大众生活。因而社会环境导致用户对手机的大量需求，为成为小米手机选择忠实客户和潜在客户提供支撑。
(4) 技术环境分析
近些年我国技术发展实现了质的飞跃，从当年的2G发展到5G时代，我国电子技术行业发展十分迅速。大数据技术经过不断发展，数据的存储能力和处理能力都得到了全面增强，整体利用率更高、辐射范围更加广泛，能够为社会上多个行业的建设与发展带来比较好的机遇。现在4G时代网络发展迅速趋于饱和，在其基础上我国电子产业提出5G理念，研发5G技术，引领世界科技潮流。5G时代的到来，将掀起智能手机发展浪潮，这对整体的智能手机行业来说是个挑战，对于小米手机来说更是机遇，抓住5G潮流，研发5G手机，占据智能手机市场需求。
二、小米手机品牌营销策略内容
1.产品策略
小米手机从开始的定位就是迎合市场需求，抓住用户痛点。小米进入市场第一款手机，定位是“发烧级”，宣传口号是“小米为发烧而生”。定位的人群是专门对高配置有需求、方便刷机的发烧友，产品定位于“高性价比”的特点。在当年大众风靡苹果、三星手机的高配置下，国产手机配置显然不足，小米手机就抓住这一心理特点，打造“发烧级”品牌，吸引大量用户购买。其次，小米手机不断更新换代，打造自己独特属性。小米手机首次提出全面屏的概念，制作出第一款全面屏的手机，引爆全面屏潮流，形成个性化产品定位。最后，小米还推出旗下相配套产品，如小米手环、小米电脑等和小米手机形成产品圈链。
2.价格策略
小米手机一直走的是亲民路线，主打“低价位”的战略。本身小米手机的高配置应该有相同配置价格，然而小米手机峰回路转，设置的手机价格十分的巧妙，与手机性能一高一低搭配，吸引受众便宜的心理，促使小米手机大卖。当年小米手机就是以亲民价格在国产手机杀出一条血路，深受学生党和低收入人群的喜爱。在小米手机销售中发现，价格最低的一款手机售价500+，中高配置手机也才售价1000+，小米把手机价格拉到最低。在拥有相同配置下的其他手机品牌，小米总是比其他手机售价均低1000元到2000元以内。除此之外，小米手机官网经常会开展促销活动，对新品进行限量低价秒杀。
3.渠道策略
小米手机不同于其他手机品牌实体店的大量铺盖，只集中在网络线上售卖。以小米官方网站为中心，极少的线下店面只是提供售后服务和体验产品机会，线上售卖依旧是小米的主要渠道营销，与之前传统的营销方式不同，这样更加节省成本，还免费起到宣传作用。小米手机选择的渠道是官网预售模式，极大地减少小米手机存货的积压，做到了一人一码一手机的准确化，传统的线下手机销售无疑会面临大量积货压力，这样小米手机预售模式很好地规避这种风险。其次，小米官网上的客服会为米粉打造私人服务，拉近受众与小米的距离，更好地了解受众的需求和意见，巩固用户与小米手机的关系。
4.推广策略
小米手机在国产手机中玩转一手推广好牌，总是能带起热搜话题，引爆热点。其中小米手机最火的策略是“饥饿营销”。小米手机就是深深抓住受众的渴求心理，首先新机发布时在网上大量预热，让受众对其有期待和购买心理。然后为受众设置特定的购买时间，特殊的要求，一个小米账号只能购买一台，最后进行限量销售。这一操作可谓是吊足受众胃口，但是却又受到用户的追捧，为小米手机销售起到很好的促进作用。同时，小米在微博、知乎等公众平台领域重视话题宣传，寻找流量切入口。董事长雷军一句Are you ok成为洗脑神曲，其播放量在B站突破三千万，为当年的小米新品发布增添曝光度，以及今年小米花200万改logo設计引起大众热议，小米品牌活跃度一直保持不下。
三、小米手机品牌营销策略存在不足
1.产品定位过低，影响小米品牌高端形象塑造
小米手机虽然一开始走的是“价格亲民”路线，吸引了大批忠实的米粉，为其自身品牌带来效益。但长久下去终归不是恰当的营销策略，价格低廉只能给小米手机带来一时的利益，影响对小米手机品牌形象的打造。价格定位低适合小米初期市场时发展，靠薄利多销赢得手机市场需求。随着小米手机发展不断壮大，在国货手机中已经开始占据前几名榜首，应该考虑打造小米手机高端品牌形象。现今由于价格亲民的路线已经深入用户心理，给予受众小米手机低端和廉价的刻板印象，长期下去不利于小米手机高端品牌形象建立。用户因为小米手机价格定位过于亲民，常常会把小米品牌当作购买手机的一个过渡期，在有购买高端机型时，会优先选择苹果、华为、三星等其他品牌，小米的高端形象都未在用户心中建立起来，导致小米品牌高端形象塑造不够。
2.核心技术缺失，影响小米品牌质量提高
小米手机虽然已经跻身于国产手机品牌行列，但是仍有核心技术问题未解决。对于手机品牌发展，其自身的创新技术才是持之以恒的发展要素。小米手机初入市场时，主打“发烧级”品牌定位，小米为发烧而生的口号朗朗上口，深入人心。但如今却一语成谶，小米真的成了“发烧机”。首先，小米手机在使用前期，运行速度极快，手感受到受众喜欢，但是长时间的使用手机频率，小米手机在运行过程中会发烫，发烫时间较长，甚至于会出现黑屏死机的现象。就在用户平常的使用中也会经常性地出现卡顿死机的现象，使得用户出现使用感不适的心理。其次，小米自身没有单独的处理器，依赖于高通骁龙处理器发展，技术创新不足。在国产手机中小米与华为手机的竞争比较激烈，两个一直在争夺更多的受众市场，受众选择华为的很大原因，即华为创新科技能力强，自主研发麒麟处理器，手机系统更加完善。相比之下，小米手机科技能力有待提高。最后，时代不断发展，从4G时代迈向5G时代，这对于手机行业是个挑战和机遇。
3.营销方式单调，影响小米品牌美誉度形成
在传统的营销模式下，很多企业的营销管理意识不强，相关的机构设置简单，所采用的营销方式、营销对策相对单一，且创新性明显不足，导致企业营销管理的水平不高，影响其功能和作用的发挥。当年，小米手机以“饥饿营销”出圈，玩转受众心理，大众开始了解小米品牌。俗话说“成也萧和，败也萧和”，“饥饿营销”之后小米手机销售量直线上升，品牌价值也得到了市场认可，小米手机在国产手机中开始被重视起来。但是，现在的小米手机老是重复使用“饥饿营销”套路，受众开始疲倦，甚至厌烦，对品牌的美誉度形成产生不好的影响。小米官网限定手机抢购，的确会调动受众的新鲜感，可多次购买不到之后，受众就会失去购买产品的欲望，转而投向其他相似品牌产品。现在国产手机市场竞争激烈，华为、OPPO等手机花样营销分散受众注意力，因此对比之下，用户会对小米手机产生口碑差评，不利于品牌良好形象传播和形成。小米手机总是注重线上营销为主，忽略线下实体店的营销和售后服务，小米手机由于实体店开设较少，手机用户需求得不到及时解决，用户对小米品牌会有抱怨、无奈心理，口碑营销会下滑，影响品牌美誉度。
四、小米手机品牌营销策略有效对策
1.提升产品定位形象，塑造品牌高端化
中国品牌的升华离不开品牌的高端化升级。华为从低端手机做起，在技术升级的基础上不断提升产品档次，在欧洲推出了售价高昂的MateX手机，并受到欧洲消费者热捧。可以看出，一个企业品牌形象的发展最终都是要走向高端化。小米手机成立时为打开市场需求，一开始产品定位价格偏低，获得了忠实的粉丝群体，也打开小米知名度。但是长时间发展下来，小米高端机形象无法深入人心，受众只停留在初级印象。首先，小米可以适当均衡产品价格，低端机和中高端机可以有较大幅度的价格差，清晰区分两者关系，让受众认识到高端机与普通机的差别。其次，小米增加高端机的曝光度和宣传量。可以植入商业精英电视剧，让剧中精英分子充分展示小米高端机系列产品，给受众打造小米高端机品牌形象，重新潜移默化用户的思想和心理。除此之外，小米手机还可以开拓国外市场，挖掘国外受众需求，打造国际品牌形象发展，进而提升小米品牌高端形象塑造。
2.创新核心技术发展，打造产品科技化
产品的质量和使用感是影响品牌营销中最直接的因素，产品质量的抗打是对品牌销售数量产生影响，最重要的对品牌形象长期发展起着铺垫作用。对小米来说，想直接提高产品销售量，关键是自身技术过硬。以手机业务为例，2017年华为的高管余承东表示，华为一家的研发投入已经超过其他所有国内手机厂商总和。因此，小米手机要学习华为对科研的精神，创新才是不断推动品牌发展的动力。小米要加大手机技术的研发，对技术投入更多的精力和金钱。小米一直以来将重心放在营销上面，对技术投入比例不大，要加强核心技术方面的学习和研究，只有掌握核心技术才是王道。小米首要解决的是手机发烫死机问题，在外壳材质选择散热度更好的材料，内在是提升自身配置，解决功耗太大问题。最主要的是要研发适合自己的运行处理器，有自己的单独核心技术。另外，面对5G时代的到来，小米要好好抓住革新机遇。要注重科技人才的培养和引进，为小米核心技术改进带来创新活力。不要只是局限于国内高科技人才，要加大资金去寻找全球人才，这样才能吸取更多的科研经历和成果。
3.转变品牌营销方式，创造内容多样化
随着手机市场竞争越来越激烈，企业为加深在受众心目中的印象，都会在品牌营销策略加大投入。针对品牌营销策略的认知来讲，其包含品牌市场营销策略的深化以及品牌产品方面的认知，同时企业在推广企业品牌的时候，要求树立良好的自有企业品牌，同时要明确品牌营销策略方面的观念和意识。明确品牌营销的重要性，要好好利用每一次营销机会，打造企业品牌知名度和美誉度。对于小米来说，之前的营销方式的确吸引受众心理和欲望，但是近几年的重复利用，引起小米用户心理的厌烦，导致受众群体的流失。小米要适当地运用“饥饿营销”策略，了解受众的心理变化。多与受众进行互动沟通，改变单一的营销策略。在微博营销上也进入瓶颈期，受众开始疲倦热搜营销。小米在微博要牢牢抓住受众的喜爱，减少小米的热搜频率，多营销关于产品性能和企业文化有利热搜，加大受众对于产品的好感。线下的营销方式要改变，多增加小米实体门店，不可完全依靠线上交流售后，线下体验也是企业营销策略成功的关键，加深用户对手机体验感和售后服务的好感。
参考文献：
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[8]王志强.企业市场营销品牌策略的创新思考研究[J].现代营销(下旬刊)，2020(12)：72-73.
手机App营销模式论文范文第5篇
一、常见英语学习app的应用实施
(一) 课前选择、课上推荐有效的app
英语学习app应用程序五花八门, 琳琅满目, 帮助学生选择听说读写译方面有效的app非常必要, 教师作为专业的英语学习者, 对于这些应用程序使用频率更多, 有必要、有时间去体验各种手机英语学习应用程序的性能优劣。课堂上教师应该推荐学生好用的APP, 指导学生根据自己的需求和水平下载, 一般百词斩, 爱阅读, 四级听力, 六级听力, 英语流利说, 批改网等APP是课内外使用较多的。
(二) 课上、课下有效利用app提高学习兴趣和效率
1. 使智能词典成为记忆单词利器
学生中使用最多的是有道词典, 最早进行了查词、生词保存在笔记本功能设置, 打开词典可以把上次存的生词一一进行复习;海词词典收词最多、最新, 里面有许多网络热词, 如“网红”、“学渣”等的地道翻译, 在海词词典里找不到的词, 一般在其他词典里也找不到;精细化、分层次、图文并茂音频视频集聚一起帮助记忆和巩固单词的是百词斩, 把人的科学和有效记忆与英语词汇的特征如构词、意义与语用等结合, 用有趣的画面, 清晰标准的人工智能发音, 在典型句子、歌曲、著名演讲、名著中的应用, 结合构词特征解析单词的来源, 默写, 意义配对, 复习等手段, 有利于最大程度最深刻的记忆, 解决学生记忆单词的困境, 是大学生使用口碑最好的APP。
2. 利用听力app提高听力素养
在学生中拥有很高使用度、适合精听的四级听力app和六级听力app, 其中的历年听力真题非常受学生欢迎, 可以随时随地重复听, 时间长短自己控制, 可以听完全套25分钟左右, 可以节选收听真实考试中7分钟的3则新闻、可以听大约15分钟的3个讲座或者讲话等等, 随心所欲截取一部分, 哪里困难、哪里有趣, 可以一遍遍的回放、只要按下进度棒、前后拉取, 这样的精听有效帮助学生通过四六级。VOA、BBC英语等app是适合泛听的、在程度较好的同学中拥有很高的使用率。这些app对听力素养提高无疑举足轻重, 它们在听力素养的习得过程中, 在收听、速记和心脑把听到的词汇加工合成后与脑海中的已有的词和语境进行输入输出、编码解码的过程中, 对于学生学习意志和注意力的投入, 比课上老师放录音单纯的听效果要好。
3. 阅读app提供最新、最吸引眼球的素材
流利英语阅读app提供最新外刊文章的名师解读, 由于学生最在意的考试如四六级、雅思、托福、GRE考试阅读材料直接来自《华盛顿邮报》、《华尔街时报》等在全球有影响力的外刊, 该应用程序一出来, 虽然收费199元 (每天学习打卡6个月退费) , 很快在条件较好的同学中风靡。百词斩爱阅读提供经典名著、演讲的作者或者演员的原声朗诵, 还可以自己朗读录音, 与标准发音进行对比。
二、英语学习app使用的监控
基于移动互联网技术的智能手机作为一种“轻学习”工具, 在某些领域超越了不便携带、不能随时可用的PC学习。“让英语学习成为美好体验”、“让中国人学习英语不再困难”是很多更具有亲和力的智能手机app的使命。这些app通过大数据的分析, 结合纸质媒体, 产生更为人性化、个性化、更高效的学习体验。为老师提供便捷的教学工具和全面的分析报告, 为学生推送有趣的学习应用和个性化即时的学习内容和学情报告。老师在获取综合报告后, 通过课堂互动和课后沟通, 实时进行学情管理。从学生角度来看, 通过利用这些应用程序, 能够对当天所学的新内容进行巩固深化和测评, 大大提高了学习效率。
(一) 老师课间、课后在线进行学习态度的引导和学习时长的检查
传统的教学模式使学生离开课堂后得到指导训练的机会少, 这些手机app可以像随时在线的老师一样, 实现对英语学习的训练、监控、测试和评价反馈。英语学习是一个过程学习, 需要不断的练习和提高, 坚持和恒心是必要的品质, 所以一个可以记录学习时长的app非常必要, 老师的上线检查监控可以配合学生更好地完成学习任务。
老师不时的上线, 根据app大数据得来的学情报告:包括成绩报告、完成度分析等等, 检查学生听力、口语、写作等等网上作业的完成度, 对于没有及时完成的同学通过QQ群或者个人窗口、微信进行沟通, 敦促和引导。也可以通过课间走访, 课上问卷调查, 课下QQ联系, 询问学生在应用过程中的想法, 增加学生更好的体验机会。提供给APP客服, 敦促他们提高。
(二) 学生代表的记录和学生的自我监督
很多APP提供打卡服务, 英语流利说APP坚持打卡的话, 可以退换学费, 坚持就能获得免费学习机会, 一种强有力的敦促方式。教师要求同学坚持学习, 每天打卡, 听力每天15分钟, 阅读每天2000词, 单词每天100个算有效打卡, 每一个班设立一个整理打卡记录的同学, 一周公布一次打卡情况, 对于打卡次数多、每日完成任务多的同学给予奖励是很必要的, 可以在考核中加分。
三、结束语
学习是不断探索的过程, 充分发挥智能手机APP对英语教与学的支持与服务功能, 选择恰当的应用程序, 有效利用好它, 为伴随着手机长大的90后、00后、这些智能化信息时代的原住民英语技能和核心素养的提高服务, 做一流英语教师、进行一流教学。
摘要：基于移动互联网技术的智能手机作为一种“轻松学习”工具已经非常普及, 装备英语学习app应用程序后, 在英语学习的实践、监控、测试评价环节发挥举足轻重的作用, 教师对集结了大数据、互联网、人工智能的手机app在英语学习中的作用进行行动研究十分必要。
关键词：智能手机app,大学英语读写,行动研究
参考文献
[1] 张仁贤.教师十大素养[M].天津:天津教育出版社, 2008.
[2] Craig A.Mer tler.Action research.Sage.2014.
手机App营销模式论文范文第6篇
关键词：小米手机；营销策略；环境分析；4ps
一、引言
2012年是安卓系统风靡市场的一年，一瞬间安卓智能机占据了大半个市场，把系统落后的诺基亚挤了出去。小米也正是在这个时期进入智能机市场，其高配低价受到了中国广大青年朋友们的青睐。
二、.小米手机市场环境分析
（一）微观环境分析
1.顾客
首先对小米手机的顾客需求进行分析。智能机除了具备普通手机最基本的短信和通话功能以外，还具备了掌上电脑的很多功能，特别是可用网络的浏览器和可安装的各种特色功能的应用软件，为用户提供了很大便利，也使得智能手机成为一个功能强大的手持终端设备，包括语音通话、影视娱乐、视讯短信、信息管理、无线网络接入等功能，这对青年人是具有很大吸引力的；其次对顾客的购买模式进行分析。快速发展的网络技术改变了消费者许多行为习惯，使得越来越多的人开始使用电脑和移动通讯工具上网，也进行网络购物。[4]小米手机采用的是全线网络销售的方式，而青年人正是互联网购物的主力军。由此看来，高配置、低价、网络销售的小米手机的顾客对象正是青年消费者。
2.竞争者
从硬件性能上来看，三星、苹果和htc是小米的主要竞争对手，这三个品牌研发智能机的时间长，运行稳定性能完善，也有了大批的追随者，相比而言小米的优势则在于相同配置下的价钱更便宜；从软件配置上来看，以魅族为首的国产智能机是小米的最大竞争对手，配置、价钱都和小米不相上下，甚至外形更为美观，魅族的M8、M9机型在市场上也受到了众多好评。华为和中兴也占据着一部分市场，但是走的是低端低价路线，与小米不具备可比性。
（二）宏观环境分析
1.政治环境分析
一个国家的政治环境直接影响着这个国家企业的经营状况。目前，我国政局相对来说比较稳定，收入基本稳定，并且呈现上升趋势，这给企业营销营造了良好的发展环境。总的来说，现在宽松和平的政治环境为小米手机的发展提供了机遇。
2.经济环境分析
目前，我国国民经济发展迅速，居民的可支配收入的不断增加，社会购买力的不断增长，使得人们对于手机等通讯工具的需求也成倍增长。随着人们经济生活的富裕，人们对于手机的功能需求也倾向于智能化，手机不仅仅是一个通讯工具，而且是一架照相机，一个录像机，一个微型电脑，一个游戏机，追求多样化的手机功能已经成为一个不可逆转的趋势，这为小米这样的智能机的发展奠定了一个良好的基础。
3.人口环境分析
我国人口基数大，人口规模还在继续不断扩大，手机日益成为人们生活中的必需品，对于手机的需求量也在不断增加，致使手机市场规模也在不断扩大。老龄化加剧，但是年轻人的购买力正在不断增强，购机者年龄趋于年轻化，而小米也正是为年轻人打造的“发烧机”，有着很广阔的“发烧”粉丝人群。
4.科技水平分析
科学技术水平的提高为小米手机的研发提供了可能。随着科技的进步，液晶屏和电容屏多点触控技术逐渐成熟，给手机带来了可视角度和显示像素的极佳视觉体验，安卓平台的完美操作性，使得手机支持众多的游戏和应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，小米手机正是搭载小米自主研发的基于安卓的MIUI操作系统和双核1.5GHz实现了手机的完美运行，这是小米与其他品牌手机竞争的一个优势。
三、4ps营销策略分析
1.产品（Product）
小米手机定位于发烧友手机，产品研发采用用户参与模式，手机硬件均由一流供应商（三星、夏普等）提供，生产组装是由极具实力的代工厂（英华达、富士康）代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，适合中国用户的使用习惯，原创特色的全套UI体系，而且系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。
2.价格（Price）
1999元的零售价，对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，是极具诱惑力的。而且后期新的产品出来以后，老产品价格又降到1499元更是不可思议。相比于苹果和三星等品牌的高价高端智能机，使得小米更加亲民。
3.渠道（Place）
小米的官方网站是小米手机销售的的主阵地，微博是第二渠道，官网上第一时间发布新产品新信息，也有发烧友交流区和厂家与发烧友的互动活动，微博上同步消息以及与公众互动积累口碑。[4]借着全线的网络销售，不仅节约了成本，而且也突出个性，营销效果更好。另外小米在全国配有420余家售后服务点，方便用户出现问题时的解决与及时沟通；和凡客的如风达物流公司合作，使得手机配送更加安全、及时。
4.促销（promotion）
从发布以来小米在促销方面就表现出了自己独特的特点，使其短时间内在市场上获得较大影响力，具体表现为高调炒作与饥渴营销。发布会高调开展、自己制造炒作话题这为小米手机赚足眼球和注意力；采取网络限量订购方式，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，也使得小米手机显得更为神秘；线上和联通电信的合约机实际上也是小米的第二次销售。
四、总结
基于以上从环境和4ps对小米手机的营销策略的分析，我们可以看出，有效的营销策略对于小米的成功是起着很大的作用的，小米可以说是在产品定位精准的情况下搭配着合适的价格、合适的销售渠道以及合适的促销策略出现的，小米的成功自然也是理所当然了。（作者单位：西南民族大学管理学院）
参考文献
[1]菲利普·科特勒.营销管理[M].第十版.中国人民出版社.2001
[2]邓璐楠.社会化媒体发展背景下的小米手机营销策略研究[D].华东理工大学.2012.
[3]苇丽华，庚淑荣.小米手机营销策略和模式[J].商业文化（上半月）.2011年12期
[4]丁利民，孙丁力.浅析小米手机营销策略[J].河北企业.2012年08期
[5]白海鹰.4Ps理论在中小企业品牌营销中的应用分析[J].太原城市职业技术学院学报.2011（4）