企业网站方案范文第1篇
KEE对于网站的策划方案和网站运营方案只是基于KEE的不断学习和工作的一些感悟和一些心得，为了满足部分朋友的需求，现将KEE的网站运营的一些理念拿出来和大家分享。
风之矢认为，网站的策划方案分为上游策划和下游策划。KEE对风的观点理解为一个是对于网站战略、市场运作的商业性策划，一个是对于网站运营过程中的细节的策划。KEE对于网站的策划也有类似的划分。KEE的策划方案未必适合所有的网站模式，因为KEE运营的网站一直不是靠流量来维持眼球和维持生计的。
KEE的网站策划方案可分为：网站的商业策划和网站运营策划两部分。
网站网站商业策划方案更类似于商业计划书
一、项目的描述
1、项目的描述
2、市场的空白点
二、SWOT分析
一)、Strength：1)内部优势2)外部优势
二)、Weakness:1)内部劣势2)外部劣势
三)、Opportunity：1)内部机会2)外部机会
四)、Threats：1)内部威胁2)外部威胁
三、定位和市场细分及目标市场的选择5W1H
一)、市场分析(5W1H)
1)、消费者需求分析
2)、目标市场分析
3)、市场分额和市场规模、市场氛围
二)、目标客户及目标市场分析(5W1H)
1)、WHO，谁给钱给你，谁来上你的站点
2)、WHERE，
3)、WHY，为什么要上你的站点，为什么要支付给你
3)、WHEN，什么时候购买，买多少，
4)、WHAT，买的是什么样的东西，产品?服务?品牌?
5)、HOW，怎么样购买，怎么样支付
三)、浏览者和消费者心理分析
1)、消费者或浏览者划分
2)、个案分析，做加法
3)、网站资源和战略分析，做减法
四)、市场业务套餐和价格制定
四、竞争对手分析及竞争策略
1、竞争对手的优势
2、竞争对手的弱点
3、市场空白点和市场规模
4、我们的对策
1)、弱势情况下的竞争战略
2)、领先情况下的竞争战略
五、产品
1)、产品描述
2)、产品定位
3)、定价
六、分销策略(渠道终端的选择)
2)、首页的用户心理分析和页面框架设计
3)、网站的SEO方案请参考KEE的网站运营手册：《SEO实操手册》
4)、社区的
五、网站的推广方案
1)、SEO推广方案
*请参考KEE的网站运营手册：《SEO实操手册》
*KEE的网站运营观-SEO排名和优化实验
2)、网站事件营销
3)、其他推广手段
六、网站的内容管理方案
1)、网站的初始期的内容采集方案
详细内容见《KEE的网站运营观-网站采集系统是怎么工作的》
2)、网站日常更新方案
3)、网站编辑手册
* 详细内容见《KEE的网站运营观-网站编辑手册》
*详细内容见kee的网站运营观-网站编辑的思想
* kee的网站运营观--网站策划与网络编辑
七、网站的安全方案和安全策略
*KEE的网站运营观-程序员的要求和责任
*转发DDA的服务器安全设置教材
*KEE的网站运营观-预防诈骗是网站策划要逾越的槛
*主机被黑的四步五条应急处理措施
kee的网站运营观-怎么防止黑客入侵
KEE的网站运营观-怎么检测自己的主机安全性
八、网站的备份方案
九、网站监测方案
kee的网站运营观-如何监测自己的网站
KEE的网站运营观-使用ACCESS和EXCLE进行用户行为分析
十、内部组织结构变迁和团队管理方案
企业网站方案范文第2篇
一、公司企业文化建设的内涵、意义及建设模式
(一)公司企业文化建设的内涵
1、公司企业文化建设的目的 (一个加强两个提高两个促进)
(1)加强公司对全体员工的感召力和凝聚力和团队合作精神;
(2)提高全体员工对公司活动的规范标准、生活方式、行为模式和价值观的认识;
(3)提高公司的经营业绩; (4)促进全体员工个体的职业发展; (5)促进公司各项工作上更高的台阶。
2、公司企业文化建设的内容
(环境、制度、行为、精神四个企业文化建设) (1)企业文化的环境文化建设
环境文化是公司企业文化建设的物质载体和外在标志。
环境文化包括企业文化建设的规划布局、办公、经营、活动场所的景观、宣传展示、期刊书籍资料、影音制品、网站传媒设施等方面形成的环境文化。 (2)企业文化的制度文化建设
制度文化是公司的各项规章制度的总和。
制度文化包括公司企业文化建设的管理体制、组织机构、建设方案、行为规范、规章制度等。
(3)企业文化的行为文化建设
1 行为文化是在全体员工身上的集中体现，它是公司企业文化精神和价值观的折射。 行为文化包括全体员工在办公、管理、经营活动、交流、宣传、文娱活动以及生活中的行为习惯、生活模式所表现出来的企业文化氛围与风格。 (4)企业文化的精神文化建设
精神文化是公司企业文化建设的核心和灵魂，是公司环境文化、制度文化、行为文化建设过程中沉淀、整合、提炼出来的，它反映公司企业文化建设成果的总和，是公司企业文化建设的整体面貌、水平、特色及凝聚力、感召力、生命力的体现。 精神文化包括企业的愿景、企业的使命、企业的精神、企业的经营理念、企业的发展战略、员工的职业理想目标、员工的价值观念、员工的职业态度等。
(二)公司开展企业文化建设工作的意义
1、企业文化建设是提高公司市场竞争力的核心基础元素;
2、企业文化建设是公司实现发展目标和员工实施职业生涯规划的重要载体和途径;
3、企业文化建设是提高社会对公司满意度和认同感的有力保障。
(三)构建四位一体的企业文化建设模式
在企业文化建设中，环境、制度、行为、精神四个企业文化建设部分各有其特点：环境文化是实现企业文化建设目的的途径;制度文化是作为一种内在的企业文化建设运行机制，是公司企业文化建设的保障系统;行为文化是推进公司企业文化建设的良好载体和外在特征;精神文化作为一种理性文化，是公司企业文化建设的核心，也是公司企业文化建设最高目标。
企业文化建设是一个系统工程，公司各部门、经营单位要根据各自的工作职责，结合实际工作和经营活动，将四种文化建设充分协调起来，形成统一的整体，才 2 能沉淀出和谐健康的公司企业文化。
二、公司企业文化建设的工作思路
(一)工作指导思想
围绕公司的发展战略和中心工作，结合公司日常的管理工作和经营活动中开展公司的企业文化建设工作，让企业文化促进公司管理水平和经营业绩的提高，在管理水平和经营业绩的提高过程中提炼出公司的企业文化，最终完成公司的经营指标和实现公司发展目标。
(二)成立组织机构
1、成立公司企业文化建设领导小组
领导小组负责领导、组织公司企业文化建设工作的开展，领导小组组长由陈总，副组长由孙总担任，领导小组成员由公司班子成员组成。
2、成立公司企业文化建设工作小组
工作小组负责完成领导小组交办的具体工作，工作小组组长由人力资源总监靳佳星同志担任，工作小组成员由各部门、各经营单位负责人组成。
(三)工作内容与分工
1、优化公司企业文化环境建设，拓展公司企业文化建设的环境文化空间
此项工作由公司办公室牵头，做出具体方案并实施，各部门、经营单位协助完成，工作内容如下：
(1)搞好企业文化的场地建设，包括公司办公场地、会场场地、活动场地、资料室等; (2)搞好企业文化建设活动资料的制作; (3)添置企业文化建设有关的培训资料、书籍等图书音像资料; 3 (4)建立企业文化建设宣传栏、网页等; (5)建立企业文化建设档案室，保存企业文化建设工作档案资料。
2、建立和完善企业的规章制度，创新公司企业文化的制度建设
企业与市场紧密联系，要在激烈的市场竞争中形成科学、系统、完善、实用的企业制度文化，要建立和完善企业的经营管理、员工激励、财务核算、流程控制、绩效考核等规章制度，促进公司企业文化制度建设在完整性、公正性、科学性和可操作性等方面有较好的创新。
此项工作由人力资源部牵头，做出具体方案并实施，各部门、经营单位协助完成。
3、加强公司企业文化主题活动的建设，营造公司积极活跃的行为文化建设氛围 此项工作由各部门、各经营单位结合本部门、本单位的实际工作和经营活动情况，制定出部门、经营单位的企业文化主题活动的具体方案，经公司企业文化建设领导小组统筹审批后组织实施。活动方案的要求：第一，每月一主题，结合实际工作逐一解决管理和经营活动中存在的问题;第二，每主题一小结，在活动过程中不断总结，逐步形成良好的行为文化，从而促进公司经营指标的完成和公司发展目标的实现。
企业文化建设活动范围相当广泛，它包括：
(1)企业文化建设宣导、培训; (2)员工职业素质和业务的培训、拓展、训练; (3)经营业绩竞赛; (4)员工绩效考核评比; (5)员工专业技能大赛; (6)员工办各自公环境评比; 4 (7)工作经验交流、专业技能研讨会; (8)突出贡献表彰; (9)安全防范演练，安全检查评比; (10)合作单位联谊活动; (11)困难职工帮扶活动; (12)定期编制、发行企业内刊; (13)形式多样的文体活动等等。
4、整合公司媒体资源，推进公司企业文化精神建设
充分发挥公司报刊、QQ群、公司网络、公司和经营单位宣传橱窗等公司媒体的宣传教育作用，通过对企业文化建设的理念和内容的介绍，通过对公司企业文化建设活动和动态的报道，使公司企业文化得以深入人心，潜移默化形成公司企业文化氛围，促进企业文化建设的精神文化沉淀、升华和发扬。
此项工作由公司办公室牵头，做出具体方案并实施，信息部等各部门、经营单位协助完成。
5、集思广益，在企业文化建设过程中提炼出公司的企业文化精粹，使公司企业文化建设的精神文化得到沉淀、升华和发扬
此项工作由公司企业文化建设工作小组负责，在企业文化建设的具体工作、活动过程中收集、整理包括：企业的愿景、企业的使命、企业的精神、企业的经营理念、企业的发展战略、人才观念、员工的职业理想目标、员工的价值观念、活动口号等精神文化的基础性资料，然后总结提炼出能表达我公司企业文化的简明文字短句，在公司全体干部员工中进行讨论修改，经公司企业文化建设领导小组审定，形成公司的企业文化精粹，使公司企业文化建设的精神文化得到沉淀、 5 升华和发扬。
三、工作要求
企业文化建设是一个系统工程，公司各部门、经营单位要根据各自的工作任 务和经营目标，结合实际工作和经营活动，将环境、制度、行为、精神四个企业文化建设部分充分协调起来，形成统一的整体，才能沉淀出和谐健康的公司企业文化。公司企业文化建设工作的具体要求是：
1、统一组织，全员参与;领导带头，全体配合。
2、分段推进，逐一落实;分步建设，不断完善。
3、加强宣导，深入人心;潜移默化，理解认同。
4、结合实际，主题突出;总结提炼，沉淀升华。
四、具体工作安排和进度
1、 第一阶段：公司企业文化建设工作的启动
第一阶段工作的主要任务是明确公司企业文化建设工作的目的意义和工作思 路，加强宣传发动，统一认识，全员参与。
2、 第二阶段：公司企业文化建设各部分工作方案的制定
第二阶段工作的主要任务是围绕公司的发展战略和中心工作，结合公司实际 的管理工作和经营活动，按公司企业文化建设的工作内容与分工要求，制定企业文化建设各部分的工作方案。
3、 第三阶段：公司企业文化建设工作的实施和总结
企业网站方案范文第3篇
附件:《某某公司2016年“安全生产月”活动实施方案》。 某某公司委员会 某某公司
二○一六年五月二十四日
某某公司2016年“安全生产月”活动实施方案
根据省安委会《关于印发<某某省2016年“安全生产月”活动实施方案>的通知》安排,结合公司实际,制定“安全生产月”活动实施方案。
一、工作思路
以党的十八届五中全会精神和习总书记、李克强总理等中央领导的重要指示精神为指引,认真贯彻落实上级安全生产工作重要决策部署,通过集中开展一系列深入基层、贴近群众、面向社会的安全生产宣传教育活动,进一步强化红线意识,加强安全法治,落实安全责任,普及安全知识,统筹安全生产隐患“大快严”集中行动、企业主体责任落实情况专项执法检查、风险管控和隐患排查治理体系建设等工作,坚决遏制人身事故发生,为推进公司安全发展战略,实现安全生产形势持续稳定提供有力的思想保证、精神动力和舆论支持。
二、活动主题和时间
活动主题:强化安全发展观念、提升全民安全素质 活动时间:2016年6月1日至30日。
三、具体活动安排
(一营造“安全生产月”活动浓厚氛围
1、充分利用板报、标语、宣传栏等宣传工具,广泛深入地宣传党中央、国务院关于安全生产重要指示,宣传总书记、李克强总理安全生产重要讲话,宣传省委、省政府安全生产工作重大举措和断然措施,进一步统一思想,凝聚共识。
安全标语、宣传栏由党群工作部负责于6月1日前完成,各支部板报由党群工作部负责督办,6月1日前完成。
2、为进一步营造安全发展的舆论环境,使安全生产观念能够深入人心,6月1日将组织“安全生产月”启动仪式,开展以“强化安全发展观念、提升全民安全素质”为主题的签字活动,正式拉开“安全生产月”各项活动的序幕。
责任单位:党群工作部。
3、集团公司将在某某电视台、某某集团报开辟“全国安全生产月专题”栏目,集中报道集团公司及各单位“安全生产月”活动进展情况,要按照集团公司要求及时报送稿件(不少于2篇。各车间、部门要利用安全活动日、班前会,认真组织员工学习总书记、李克强总理安全生产重要讲话和上级关于加强安全生产工作指示要求,做到依法治企、安全生产。
责任单位:党群工作部及各车间、部门。 (二开展安全生产宣传咨询日活动
6月16日为全国统一的安全生产宣传咨询日,党群工作部负责牵头组织,通过设臵宣传点、发放宣传单、现场咨询等方式,宣传安全生产法律法规知识和安全常识,提供政策法规、职业卫生、应急救援、治安防范、消防常识、逃生自救等方面的咨询与服务。各生产单位要在工段、班组开展多种形式的宣传活动,延长宣传咨询日的时限和内容,扩大活动效果。
责任单位:党群工作部、安监站及各车间。 (三开展安全生产法治宣传活动
“安全生产月”期间,要加强安全生产法治宣传,由安监站牵
头,认真组织开展安全法律法规、特种作业和职业卫生等法律法规的厂级培训,各车间、部门要继续学习领会最高人民法院、最高人民检察院《关于办理危害生产安全刑事案件适用法律若干问题的解释》(法释…2015‟22号等精神,推动落实安全生产责任。
责任单位:安监站及各车间、部门。 (四开展安全警示教育活动
由安监站牵头,各车间、部门组织开展事故案例警示教育活动,对典型事故进行剖析,深刻吸取教训,用事故教训推动企业落实责任、完善措施,防范同类事故发生。
责任单位:安监站及各车间、部门。 (五深入持续推进安全生产隐患排查整治
严格按照集团公司的统一部署,统筹安全生产隐患“大快严”集中行动、企业主体责任落实情况专项执法检查工作、风险管控和隐患排查治理体系建设等工作,认真落实专项方案和规划措施,全面细致排查治理安全隐患,全力推进企业安全生产主体责任落实,做到安排工作要细,整改措施要全,检查标准要高,考核追责要严,进一步提升企业安全管理防控水平。
责任单位:生产技术调度中心、安监站及各车间。 (六强化企业安全生产主体责任意识“三个一”活动
活动期间,各单位要结合自身实际,紧紧围绕强化安全生产主体责任意识,组织开展“三个一”活动。一是公司主要负责人上一堂安全公开课。围绕全面落实企业安全生产主体责任,谈认识、讲体会,摆问题、找差距,定措施、严承诺,向全体员工做出表率。二是开展一次安全生产谈心对话。采取下谈一级方式,公司班子成
员对车间、部门负责人,车间、部门负责人对班组长,班组长对一线员工,层层开展安全生产谈心对话。三是开展一次安全承诺宣誓。依据法律法规,结合企业自身实际,建立全员安全生产责任制,公示安全生产责任清单,全体人员通过宣誓承诺、张贴责任书、承诺书等形式,向大家做出安全生产庄严承诺,落实“四不伤害”原则。
责任单位:党群工作部、安监站、生产技术调度中心及各车间。 (七超前做好雨季“三防”工作
各车间、部门要认真贯彻落实《关于做好2016雨季“三防”工作的通知》(某某发﹝2016﹞19号部署要求,加快实施雨季“三防”工程项目,5月31日前保证所有雨季“三防”工程全部完成。由生产技术调度中心牵头,对公司进行一次全方位的水情水害排查分析,对地面供电系统、排水系统等机电设备进行一次全面检查和维修,做好汛期各项准备工作。
责任单位:生产技术调度中心、相关部门及车间。 (八切实抓好应急预案演练工作
各车间、部门要严格按照《山东省煤矿企业生产安全事故应急预案演练管理办法》和公司《应急预案演练计划》规定要求,认真组织开展应急预案演练工作。在此基础上,要根据预案演练情况进行评估,针对演练发现的问题,及时修改和完善,实现应急预案闭环管理,进一步提高应急预案的针对性和实用性。根据集团公司要求,安
全活动月期间,要组织一次停产撤人演练,开展应急演练前,要提前通知集团公司有关部门参加,组织专家组对演练效果进行评估。
责任单位:生产技术调度中心。
(九)积极开展群众性安全生产活动 深入推进班组安全建设，各车间部门要充分发挥群监组织、青 安岗、团员的作用，积极开展有益的安全文化宣传活动。以“安康 杯”竞赛为平台，大力深化“安全生产合理化建设征集” 、技术创新 比武和标准化班组创建等工作。深化“查身边隐患，保职工安全， 促企业发展”群众性安全生产活动，充分调动和发挥广大员工在安 全生产工作中的积极性、主动性，激发主人翁意识，筑牢安全生产 防线，维护好职工的安全健康权益。安全活动月期间，集团公司工 会、团委将统一组织开展以“安全、发展、和谐”为主题的安全书 画展、 “我为安全献一计”的合理化建议征集、安全文艺演出进区队 等群众性安全文化活动，公司工会、团委要组织员工积极参与。 责任单位：工会、团委。
(九)开展安全质量标准化达标、验收活动 各单位要按照《地面生产单位安全质量精细化管理标准及考核 评级办法》 (某某集团机发[2014]2 号)要求，开展岗位达标、动态 达标活动，强化现场安全管理，进一步夯实安全生产基础，做好 6 月份集团公司半年检查验收迎检工作。 责任单位：生产技术调度中心、安监站及各车间。
四、组织机构 为认真开展好 2016 年“安全生产月”活动，加强组织、协调和 指导，公司成立“安全生产月”活动领导小组。 组 长： 副组长： 成 员： 6 领导小组办公室设在安监站，具体负责“安全生产月”活动的 组织实施和综合指导，某某兼任办公室主任。 各单位也要成立相应组织机构，加强组织领导，结合实际，制 定具体的活动方案并抓好落实。
五、相关要求 1.加强领导，落实责任。各车间、部门要高度重视“安全生产 月”活动的开展，提高认识，加强领导，精心筹划，细化分工，做 到每项活动要责任到人、投入到位、措施到位，确保活动顺利开展。 2.注重实效，狠抓落实。各单位要把 “安全生产月”活动与日 常安全生产工作紧密结合起来，统筹安排，上下联动、统一步调， 营造声势，着力发动基层员工积极参与，扩大活动覆盖受众面，务 求活动实效。 3.广泛宣传，全员参与。各单位要充分利用安全活动日、班前 会、板报、宣传栏等载体，围绕活动主
企业网站方案范文第4篇
认真学习贯彻总书记关于疫情防控工作重要指示精神，强化底线思维，坚持生命至上，把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓，坚持安全至上、健康之上、生命至上，进一步压实“疫情就是命令，防控就是责任”的使命担当，尽快把疫情扩散蔓延的势头遏制住，为全体职工提供一个安全、有序、放心的复工环境，最终实现“零病例”、“零感染”的目标。
二、组织机构及职责
公司成立防控领导小组，并充分发挥各车间动员组织作用和党员先锋模范作用，按照一级响应应急处置机制安排，加强与区政府和卫生防疫部门之间的信息互通、措施互动、力量统筹，把疫情防控措施落细落小落具体。
(一)防控领导小组人员组成
组长：厂长×××，书记×××
成员：副厂长 ×××
生产车间主任 ×××
成品车间主任 ×××
市场部主任 ×××
保障部主任 ×××
主要工作职责：
(1)制定应急预案，督促开展应急救援、卫生防疫工作;
(2)健全企业疫情防控工作体系，明确目标任务，细化具体措施，落实人员责任，建立全环节、全流程疫情防控台账;
(3)负责组建应急办公室或指定人员到现场指挥应急救援工作，对疫情期间重大问题进行决策;
(4)落实政府及上级单位有关应急工作的重要指令，审定对外发布和上报的疫情动态信息;
(5)负责乡镇提出复工申请，并提交人员清单、交通、隔离、防护监测等防疫工作方案和承诺书。;
(6)疫情防控结束后，安排相关部门和人员进行防治工作评估和总结。
防控领导小组下设应急办公室、防疫小组、处置小组、采购小组、宣传小组和善后小组等六个小组：
(二)应急办公室(负责人：***，成员：***、***、***)
负责负责传达、贯彻落实上级应急管理工作的有关方针政策、法律法规及一系列文件指示精神和本单位应急领导小组的会议决议、有关要求等;负责疫情期间应急值守，接收各类突发事件的报告，跟踪事件的处置状况，收集相关信息并做好上报工作;负责应急预案的管理工作，组织总体应急预案和专项应急预案的制定、修订、审核、发布和管理备案等工作;负责制定、报批和组织实施应急演练、培训计划;
检查公司内部疫情防治成效，协调现场执行人员工作安排，负责与政府部门之间的信息对接与报告。
(三)防疫小组(负责人：***，成员：***、***、***)
负责全公司消毒、人员体温检测、检查员工口罩佩戴情况、免费派发口罩，排查防疫期间进厂原材料与员工流动路线;组织防疫应急演练和知识培训。
(四)处置小组(负责人：***，成员：***、***、***)
负责实施现场救援方案确定的各项救援措施以控制事态发展，减少事故损失;负责现场感染人群的救护，设置隔离区域;负责协助外部救援和医疗队伍开展工作。
(五)采购小组(负责人：***，成员：***、***、***)
负责采购防疫必需品，如口罩、护目镜、消毒液等;对于紧缺物资，要加强预想预测，提前筹划。要保证公司有一辆救护车，有中巴车、小车若干辆，保证疫情期间患者的隔离与送医。
(六)宣传小组(负责人：***，成员：***、***、***)
负责将上级及公司本级的防控公告及时更新，下发给每位员工，设置宣传标语，每天进行疫情动态及防控知识广播内容，汇总公司
疫情防控资料。
(七)善后小组(负责人：***，成员：***、***、***)
负责患者的后续医疗救治;负责核实患病人员情况及其亲属的接待、安抚、住宿及日常生活工作;负责赔偿的洽谈以及死亡人员的善后工作;负责保险索赔事宜;负责恢复现场办公、生活等基本功能。
三、复工前准备工作
(一)加强职工教育引导工作
通过公司微信平台、手机短信、班组微信群等多种渠道普及防疫知识，引导职工提高自觉防控意识和能力，做好个人防护，减少疫情期间外出，规范佩戴口罩，尽量避免乘坐公共交通工具，不参加聚会，不到人员密集的公共场所活动。
(二)制定完善各类应急预案
1.制定发生员工发烧、乏力、干咳或呼吸困难等症状的隔离与应急处置措施，隔离措施和应急交通送医治疗路线定点医院联系等预案。
2.开工前要根据上级主管部门要求和疫情防控方案对防控领导小组成员进行疫情防控知识技能培训和应急处置演练。
(三)提前告知具体开工时间
1.正式开工前，利用公司微信平台、手机短信、班组微信群等多种方式就延迟开工具体时间(待上级主管部门审批确定后)，通知到每一位职工。
2.交待返岗途中注意事项，如果选择乘坐公共交通工具，在车上尽可能选择靠窗的位置;在路途中尤其是在车里，尽可能避免拿下口罩吃东西;在路途中尽可能减少与他人接触，最好保持一米以上距离。
(四)严格返岗人员疫情核查
1.建立返岗职工“花名册”，实行健康状况“一人一档”管理，详细掌握每名职工及家庭成员健康状况和春节假期出行信息。
2.全面排查是否接触外省及重点疫区归来人员等情况，对于从外省返岗及与确诊和疑似感染者有接触的职工，严格落实自到驻地之日起为期14天的居家或集中隔离医学观察，待确认健康后方可返岗。
3.对近日有发热或呼吸道症状的员工，应推迟其返岗时间，督促其去医院就诊，并追踪其诊断结果，完全康复后方可返岗。
4.根据生产计划采取错峰返岗措施，对湖北(武汉)等省内外疫情较重地区籍的员工，一律推迟返岗。
(五)准备好应急物资与场所
1.根据防疫需要，准备好返岗职工所需的口罩、手套、测温仪等防护物品和洗手液、消毒水、酒精等消杀用品。
2.在公司门卫室设置隔离间，并购置防护服、护目镜、医疗器械等应急装备。
3.争取镇卫生院支持，选派医师开工前三日驻厂做好突发情况应对准备。
(六)做好厂区卫生防疫工作
全面开展厂区消毒，要对厂区内生产、生活、办公区域进行全面环境卫生清理，特别重点对办公区、食堂、卫生间以及其他公共场所等部位要进行彻底消杀，保持良好通风，防止病毒传播蔓延，确保不留死角、不漏盲区。
(七)合理安排生产经营计划
根据市场需求和生产条件，在有订单、有市场、有原料保障的基础上，科学安排疫情期间的生产计划，按需组织生产和物料采购，减少人员大范围流动，降低疫情输入风险。
(八)做好职工后勤保障准备
1.做好食堂、饮用水的安全监管，提前对食堂从业人员进行健康体检，开展安全操作培训，体检和培训合格后方可上岗。
2.加强班车安全卫生检查，重点对车内座椅、扶手、安全带、吊环等物体表面进行消毒，使用化学药剂消毒后，应晾干并及时通风换气。
四、复工后防控措施
(一)全面实施厂区封闭管理
1.厂区只留一个进出通道，在出入口设置检测卡口，配备门禁设施和检测仪器，落实24小时不间断应急值守，白天值守人员不少于4人，夜间不少于2人。
2.对进出人员、车辆严格检查检测，做好信息登记，严禁无关人员进入厂区。
3.外来货运车辆进入厂区前，要进行消毒处理，驾乘人员须佩戴口罩并检测体温，减少与厂区人员的直接接触，货物送达后尽快驶离厂区。
(二)严格执行每日晨检制度
1.在企业大门或其他通风良好处设置体温测量点，安排专人对员工进入企业前进行体温测量、问询健康状况，并记录备查。
2.一旦发现有发热(手持式测温仪>=37.5℃或红外线测温仪>=38℃)或呼吸道感染症状者，应拒绝其进入企业，并嘱咐其到就近医疗机构就诊，凭医院诊断证明方可返岗。
(三)持续做好卫生防疫工作
1.严格落实个人防护措施，工作期间全程佩戴口罩，做到勤洗手、不随地吐痰、不乱扔垃圾。
2.全面做好厂区环境清洁，垃圾日产日清，保持干净、卫生，设立废弃口罩专门回收点，废弃口罩等防疫物品统一回收、集中处理。
3.制定日常消毒工作标准和细则，对车间、食堂、办公区、卫生间等职工聚集场所和容易接触的各类物品每天定期清洁、消毒，定时通风换气(每日通风3次，每次20-30分钟，通风时注意保暖)，保持室内空气流通，并认真做好记录。
4.加强驾乘人员管理，保持车辆内外清洁，及时对驾驶室、门把手等接触部位进行消杀。
(四)抓好职工饮食健康管理
1.实行“分时、分区、分组”就餐制度，避免职工就餐聚集。
2.食堂从业人员(食品采购、加工制作、供餐等有关人员)均应佩戴一次性帽子、口罩、手套;食堂采购人员或供货人员应避免直接手触肉禽类生鲜材料，摘除手套后及时洗手。
3.不得使用来源不明的家禽家畜，严禁采购食用野生动物。
4.餐具用品须按照《食(饮)具消毒卫生标准》进行高温消毒。提倡自带餐具，严格执行食堂餐具、用具的清洗和消毒制度。
(五)限制厂区人员聚集活动
1.暂停不必要的会议、所有聚会等活动，积极利用现代信息手段开展商务交流，对于因工作确需召开会议或组织集体性活动的，应督促参与人员必须佩戴口罩。
2.规范岗位工作秩序，合理安排轮岗排班，采取“小班制”模式，减少单班在岗人数，做到人员少流动、不聚集、不串岗。
(六)提高全体职工防控意识
1.通过“一封信”、“倡议书”等多种形式，有针对性地开展新型冠状病毒感染等传染病防控知识宣传，发布健康提示和就医指南，科学指导职工正确认识和预防疾病，引导职工规范防控行为，做好个人防护，尽量减少大型公众聚集活动，出现症状及时就诊。
2.通过宣传栏、标语、广播喇叭等多种形式，宣传疾病防控、生活防疫等知识和相关法规政策，营造群防群控、科学防控的氛围。
3.加强思想政治工作，畅通职工沟通渠道，及时解疑释惑，引导职工弘扬正气，坚决做到不造谣、不信谣、不传谣，对违法违纪违规行为坚决予以抵制，共同维护社会公共秩序。
(七)充分发挥党员带头作用
认真学习贯彻党中央《关于加强党的领导、为打赢疫情防控阻击战提供坚强政治保证的通知》精神，组织各班组党员同志协助开展疫情防控，共同打好疫情防控阻击战。
(八)强化防控工作督促检查
对在疫情控制和医疗救治中有突出表现的班组和个人，给予表彰和奖励;对在疫情防治过程中玩忽职守、失职、渎职，拒不接受工作任务，借故推诿拖延，擅离职守，临阵脱逃者，按规定给予相应的处罚，直至追究法律责任。
五、应急处置机制
(一)疫情分类
在本公司，将疫情事件分为四类：
1.特别重大新型冠状病毒肺炎事件
出现3例(含)以上确认病例，或与其接触被隔离人员达50人以上，造成大面积停工，公司正常生产经营活动和员工日常生活受到严重影响。
2.重大新型冠状病毒肺炎事件
出现1-2例确诊病例，或与其接触被隔离人员达20人以上，造成个别车间停工，公司正常生产经营活动和员工日常生活受到较重影响。
3.较大新型冠状病毒肺炎事件
发现疑似新型冠状病毒肺炎疫情，疫情控制尚可，分部出现1人或以上疑似病例、或出现接触其他疑似病例人员，公司正常生产经营活动和员工日常生活受到一定影响。
4.一般新型冠状病毒肺炎事件
发现疑似新型冠状病毒肺炎疫情，疫情控制尚可，公司正常生产经营活动和员工日常生活未受影响。
(二)风险监测
应急办公室负责全公司新型冠状病毒肺炎风险监测工作。各车间在新型冠状病毒感染的肺炎监测和日常诊疗过程中，应提高对新型冠状病毒感染的肺炎病例的诊断和报告意识，对于不明原因发热、咳嗽等症状的病例，应注意询问发病前14天内的旅行史或可疑的暴露史，了解本人近期有无赴新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生地区的旅行史，有无哺乳动物、禽类等接触史，尤其是野生动物接触史，以及有无与类似病例的密切接触史。
注意区分新型冠状病毒肺炎和普通疾病的不同。观察以下这些体征和症状：
(1)发烧。每天两次测量的体温。
(2)咳嗽。
(3)呼吸短促或呼吸困难。
(4)其他需要注意的早期症状包括畏寒、身体疼痛、咽喉痛、头痛、腹泻、恶心/呕吐和流鼻涕。
(5)如果出现发热、咳嗽等异常症状，及时向部门、单位负责人报告，负责人报告应急办公室后，统一联系医生，到指定医疗部门进行排查、诊治。
如果发热超过
38.5
℃，同时有以下三种情况之一，1)伴有呼吸困难、明显的胸闷气喘;2)接触过新型肺炎或可疑新型肺炎的病人;3)本身就有高血压、心脏病等心脑肝肺肾等基础疾病的病人。建议及时到医院就诊，必要时在医院隔离处理。
(三)病例报告
发现传染病疑似病例后,
疑似病例所在部门立即向应急救援日常管理办公室人员汇报,应急办公室根据疑似病例、是否有发热病人或疫情接触情况综合分析判断，向应急领导小组汇报，发布预警通报，通知各部门作好应急准备。公司防控领导小组应当立即向区疾控机构报告，并协调疑似病例员工派送定点医院治疗事宜。
各部门每天定时向应急办公室汇报本部门疫情情况(是否有发热病人或疫情接触情况)，如出现疑似病人由应急办公室联系医院进行甄别和处置。
报告内容：新型冠状病毒肺炎名称、发生地点、发生时间、波及人群或潜在的威胁和影响、报告单位、联系人及通讯方式。并尽可能提供以下信息：新型冠状病毒肺炎的性质、范围、严重程度、可能原因、已采取的措施，病例发生和死亡的分布及可能发展趋势。
(四)预警发布
应急办公室接到疑似病人的预警信息后，上报防控领导小组，防控领导小组结合医院诊断结果，研判可能造成的后果，综合判断情况的紧急程度，确定预警级别。由应急办公室采用电话、QQ
平台、微信平台、短信等方式发布预警信息，预警信息包括可能发生事件时间、地点、可能影响的范围以及应采取的措施等。
应急办公室根据急性传染病事件的变化情况，报请防控领导小组批准后，发布调整或解除预警信息通知。
(五)应急处置
1.较大及以上新型冠状病毒肺炎事件应急处置措施主要包括：
(1)发现传染病人、疑似传染病人时，必须在24
小时以内报告，并向当地卫生主管部门、疾病控制中心报告。
(2)对传染病人、疑似传染病人在做好自身保护的前提下，应及
时将其送往医疗急救中心(医疗部门)进行救治。发现人应尽可能避免与患者直接接触或近距离接触，并离开患者生活、工作的房间或办公室等场所。在现场附近把守，防止人员进出，等待应急组织其他人员的到来。
(3)对传染病病人、病原携带者、疑似传染病病人污染的场所、物品，做好消毒处理，必要时请疾病控制中心进行专业消毒。对发生确诊或可疑病人的疫区、空间、交通工具、病人接触过的物品、呕吐物、排泄物，进行有效消毒;对不宜使用化学消杀药品消毒的物品，采取其它有效的消杀方法;对价值不大的污染物，采用在指定地点彻底焚烧，深度掩埋(2米以下)，防止二次传播。
(4)与传染病人或疑似病人密切接触者，应隔离进行临床观察。对需观察隔离的员工设置专门的隔离区，负责安排好被隔离人员的生活必需品的配给。食堂采买要避开病毒源，保证食品的安全性。
(5)对易感人群应采取应急接种，预防性用药，群体防护措施。需要进行隔离的病人、疑似病人和密切接触者，应主动配合有关卫生部门采取医疗措施。
(6)照顾患者时应佩戴口罩防护服等，口罩用后应统一回收处理，与患者接触后应用肥皂等彻底清洗双手;
(7)充分考虑发生传染病疫情及群体性不明原因疾病期间可能带来的人手紧缺问题，合理调配人力资源，保证正常生活、工作秩序。
(8)及时公布本次发生疾病的传播方式，传播规律，有效的预防方法，如何正确对待，使广大职工进一步了解相关疾病的预防知识。以消除职工、群众的恐惧心理，稳定职工情绪，保证正常生产、生活秩序。
(9)禁止非本单位人员乘坐本公司车辆，随时对公司属车辆进行消毒。根据需要派出专用车辆参加救援工作。
(10)做好患者亲友的接待、安抚工作
(11)对健康的未受感染的人员进行集中居住，统一食宿，减少外界接触，以保障上述人员不被感染。
2.一般新型冠状病毒肺炎事件应急处置措施主要包括：
(1)号召全体人员养成良好的卫生习惯，保持办公、生活场所的卫生。
(2)控制人员出入，同时对出入人员进行健康状况检查，发现疑似急性传染病人员立即隔离观察。在营地入口设立体温检查点，进出人员进行体温检查。尤其是对外来访问人员检查体温，发放口罩，并进行登记。
(3)消毒灭菌。冠状病毒对热敏感，56℃
30
分钟、乙醚、75%
酒精、含氯消毒剂、过氧乙酸和氯仿等脂溶剂可以有效灭活病原体。对营地、办公区、宿舍、会议室等进行消毒，定时打开门窗自然通风，改善室内空气质量。营地内禁止长期露天堆放垃圾，垃圾场及时清理垃圾，杜绝污水横流。
(4)如果能做到单人居住最好，如果做不到，尽量做到和家人保持一米远的距离，另外，单间隔离的房间，东西越少越好，戴好口罩，做好通风;在隔离期间，注意多饮水。
(5)加强食堂卫生管理，入口处设置洗手点，服务人员使用口罩，公用器具采用消毒柜消毒，员工存放碗筷的柜子定期进行消毒清洗。单独碗筷单独消毒，洗碗池保持清洁卫生。食材方面，不要吃活禽、野味，保持营养均衡;
(6)卫生间使用完毕之后，做好消毒和通风。完善卫生间洗手池、洗手液烘干器等设施，加强卫生管理，保持厕所清洁卫生。建议使用蹲便器。每天清洁所有「高频接触」的物体表面，如柜台、桌面、门把手、洗手间固定装置、厕所、手机、键盘、平板电脑和床旁桌子。另外，清洁可能带血、体液和/或分泌物或排泄物的任何表面。
(7)公司/项目部全体人员包含分包队人员，每天上午上班前和下午下班前测量人员体温。出现发热人员，体温超过
38.5
℃，伴有全身不适症状，服用退热药物，如乙酰氨基酚，并进行隔离观察;
3.向外界求援
在当前应急措施难以应对、可能造成重大人员伤亡或财产损失时，现场应急指挥部应及时向上级单位请求支援，同时充分寻求属地政府或救援机构的支援。
4.应急处置结束
在全公司范围内，应隔离时间段内，已隔离病员均得到有效治疗，患者生活、工作场所已消毒;且未发生新增疑似病例及确诊病例时，由各小组及部门、车间负责人报告应急办公室。应急办公室报告防控领导小组组长，并根据公司防控领导小组统一部署，宣布本次新型冠状病毒肺炎疫情应急处置结束。
六、善后处理工作
(一)应急处置结束后，按照把疫情损失和影响降低到最低程度的原则，及时做好生产、生活恢复工作。
(二)善后小组负责核算疫情发生的费用及后期保险和理赔等工作，切实保障广大职工权益。
(三)疫情调查必须实事求是，尊重科学，按照“四不放过”原则，及时、准确查明传染病疫情的原因，深刻吸取事故教训，制定防范措施，落实责任制，防止类似事件发生。
(四)应急办公室负责收集、整理应急救援工作记录、方案、文件等资料，组织各部门对应急救援过程和应急救援保障等工作进行总结和评估，提出改进意见和建议，并将总结评估报告报上级主管部门。
七、附则
(一)在实际运行过程中，如有不完善之处，将及时修订完善。
企业网站方案范文第5篇
单位(公司)向贵局提交了招投标密钥申请材料。本人受本单位(公司)法人代表委托办理招投标密钥相关事宜，现郑重承诺：
一、申请材料中所涉及的文件、证件及有关附件是真实有效的，复印件与原件是一致的，并对因申请材料虚假所引发的一切后果承揽全部法律责任。
二、严格遵守我市关于市场行为、质量安全和信用体系建设等方面的要求，做到不借牌、不挂靠、不违法转包。
承诺人：
(签字或签章)
年
月
企业网站方案范文第6篇
制定卖场促销方案
一、 选择合适的卖场;
1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大，形象好，地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、 定有诱因的促销政策;
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作：
ü “活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ;
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;
名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个; 买2袋/包送荧光笔一支; 买5包送飞镖玩具一套; 买1箱送T恤衫一件。
6、 限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、 广宣品设计原则
ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; ü 促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别;
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;
ü 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白 ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; ü 写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸
引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受); ü 高形象，低价位;
如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵; ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯; ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品; 某中低价方便面赠味精;
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、 规定业代回访频率，维护活动效果;
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)
六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表;
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程， 示例：
背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活
动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作)。
活动准备排期表如下：
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理
2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理
3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理 项目经理
4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A/项目经理 项目经理
6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名(有当地身份证、健康证、有担保人)，按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 项目经理
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理
8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理
9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理
七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能; 1. 业务代表回访要求及工作日报表; 填报人：业代
内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题 汇报人：项目经理/销售经理
2. 促销小姐工作日报表; 填表人：促销小姐;
内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信息; 汇报人：促销现场负责人(如：促销主管)
3. 促销日报表;
填表人：促销现场负责人(如：促销主管);
内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异常信息; 汇报人：项目经理
4. 促销效果检核表;
填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)
内容：促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：项目经理/销售经理
5. 奖罚单、促销费用支出单;
综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、 背景：为什么做促销——新品推广?节日促销?竞品攻势?意在说服上司促销活 动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的? 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度;
三、内容：
1、 时间： 精确到小时
2、 地点： 具体到超市店名
3、 执行人：具体到岗位、人名
4、 促销政策：
① 促销形式(选择正确答案打勾) a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 ② 具体内容：买赠或特价内容细则
③ 限制条件 限时 限量
5、 广宣方式与陈列方式 手绘POP 张，张贴位置 ; DM 张，发放时间及频率 ; 堆头POP 张，陈列要求 ;
(附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈列效果图等)
6、 各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度
7、 信息汇报记录工具
8、 效果预估
9、 费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备：
a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、 准备好充足的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长(预计)曲线图 利润增长(预计)曲线图 促销现场布置效果图
说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
c、 话术提纲 包括：
Ø 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、 堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 Ø 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可 能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 ② 其它技巧
Ø 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态
始终保持平静理性的风度;
Ø 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的; Ø 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在
我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。
Ø 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一 个较低要求给对方选择;
Ø 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈;
Ø 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容;
③ 确认谈判结果
鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式(附效果图)，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2、准备工作需注意：
① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。(如前文所述) ② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导; ③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便;
④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理)，如何联系; ⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
二、促销活动的现场执行注意事项：
1、 促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，
整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训;
2、 促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全;
3、 促销人员应明确以下内容： ① 促销目的。
不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数;
品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈;
了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者(包括未发生购买行为)热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表; ② 促销政策，促销产品、价格; ③ 推销技巧： 包括： 推销心态：
推销从顾客说“不”开始;
推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快 的工作状态;
推销的诀窍是：积极主动;
推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。
4、 管理
l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;
l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人;
l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进;
5、告知是促销成功的关键：
1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息; 2) 店内购物在货架上有促销告知信息;
3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获 4) 知促销内容;
5) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并 6) 指明本产品销售位置;
7) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域
通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。
五、超市促销活动总结要点：
1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比;
2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比;
3、 现场照片;
4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比;
5、 竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报;
6、 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系;
7、 活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见;
8、 对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。
六、超市生动化
超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。 生动化法则：
生动化的作用：刺激冲动性消费;
在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用; 让人感受到产品品质和品牌形象; 生动化的意义：
Ø 没有看到产品消费者就不会选你;不摆上货架的产品买不出去; (UNSEEN IS UNSOID)
Ø 公司和店主都失去利润和销量; Ø 失去的销售机会永远不会再来;
Ø 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段; Ø 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。 Ø 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力
生动化法则——货架陈列
A、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面;
B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品;
C、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序; D、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致;
E、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线(货架)充足度，促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓; F、 所有排面突出商标(中文);
G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起;
H、 用冰柜陈列时(超市)要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排;
生动化法则——落地陈列
A、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。
B、 岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。
梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。
C、 依据动线，摆设在所有竞品之前;若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。
D、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。 E、 每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。 F、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。 G、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。 H、 别忘了安全性。
I、 因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。 J、 必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中
生动化法则——陈列位置选择
A、 正对门，入门可见处;视线平齐170mm—70mm;
B、 人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台; C、 方便客户自己拿获的地方，收银台;
D、 冰柜把手附近两层(冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP); E、 争取从窗口或店外就可以看到的位置;
生动化法则——广告品使用技巧
A、 商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置
B、 广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画 C、 所有广宣品必须突出主色调 D、 POP：
广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致
POP需常换常新，与促销活动同步 POP也有正确的品牌和包装顺序 POP的位置选择可参考陈列位置选择法则 POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系
E、 广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架 F、 广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致
生动化法则——超市可能投入的生动化工具：