企业发展战略分析论文范文第1篇
摘 要：随着信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代辣椒酱市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要，研究辣椒酱行业的营销战略，从而为行业的更好发展提供一些依据。
关键词：辣椒酱；企业现状；营销战略分析
一、贵州辣椒酱企业的现状
在“十三·五”规划的推动下，中国逐步进入小康社会，消费者的消费模式也在逐渐改变。消费者对食品方面的要求更注重“绿色、健康、安全”，辣椒酱企业纯手工的制作深得人心。并且随着社会经济的发展，消费者的收入水平也大大提高，消费结构已由满足吃穿为主的生存型阶段逐步向发展型和享受型阶段过渡。随之，辣椒酱成为家家户户厨房里的必需品。但经济的发展随之会带来环境的恶化，不断出现了“转基因辣椒”“太空辣椒”等新兴种植技术，丰富了辣椒原料品种，这也对保持辣椒酱产品口味的稳定性带来一定冲击。由于企业产量巨大，人工已不能满足生产需求，现在很多企业也引进了先进的生产设备，进行自动化生产。在现实中，辣酱行业的进入壁垒很低，随时出现新的竞争对手，处于完全竞争市场，竞争激烈，辣椒酱调味品产品众多，而且口味没有很大差别，所以替代品威胁比较大，利用低价能够有效抵制替代品的威胁。贵州的辣椒酱企业很多，知名品牌就有老干妈、老干爹、贵辣、天椒、湾子辣椒、三辣明洋、苗姑娘、乡下妹等，其中老干妈在辣椒酱行业具有龙头地位，日销售量达到200万瓶，年销售额能达到50多亿，辣椒酱市场绝对火爆，合适的营销战略有助于企业在这个行业拥有自己的市场份额。根据调查，贵州省常年栽培面积500万亩左右，约占全国的20%，位居全国第一，其产值150亿左右。贵州省辣椒加工企业近200家，产值约100亿元。加工产品多样，油辣椒加工产品国内市场占有率70%，遵义虾子辣椒专业市场为全国最大的辣椒专业市场。
二、贵州辣椒酱企业的营销战略分析及出现的相关问题
（一）辣椒酱企业现今的营销战略
辣椒酱企业属于传统的制造企业，其经营促销手段主要包括扩散逻辑、口碑营销、情感逻辑、差异化逻辑、诚信销售、饥饿营销，这些都属于人员促销的范畴。通过在零售超市的销售，以及人们的口口相传，人员推销、口头传播及口碑营销具有机动灵活，反馈及时的作用。不过，在传播中，一旦出现消费者主观上对产品的不满将会一定程度上影响产品的宣传，造成损失。拥有良好的口碑，诚信经营，不欺骗消费者，在地域口味差异下能针对差异生产符合不同口味的产品，辣椒酱企业的“饥饿营销”理念是让市场短期内供货紧俏，而不是用真正的断货、抢购等方式来促成“一瓶难求”的假象，是适可而止的，也是相对合理的。因此，企业适时地采用“饥饿营销”的策略模式，一方面延展扩大了市场规模、提高了销量。另一方面，通过饥饿感的创造，提升了消费者和渠道商的品牌忠诚度。
（二）辣椒酱企业营销战略存在的相关问题
一省一分销商这一分销结构属于窄分销渠道结构。这一结构的威胁在于生产者拥有的市场覆盖面及占有率仅仅依赖于少数分销商，将会造成较多的剩余市场难以占领。分销商不多导致全国市场范围占有不多，对于遗漏的市场很有可能被竞争者趁机进入，竞争者将会给企业带来一定的威胁。
促销策略过于保守，依赖于情感推销、口头传播、口碑营销，辣椒酱企业基本上不进行非人员促销，在各大媒体上很少出现关于老干妈产品的广告，现在正是大数据互联网时代，很多信息通过互联网可以及时地把产品信息宣传到全国各地，甚至全球，这种方法可以帮助宣传公司，宣传产品。到目前为止，贵州省辣椒酱行业的上市公司很少，完全符合的老干妈公司也拒绝上市，上市后在一定程度上可以提高企业的知名度，也起到宣传企业产品的作用，消费者对上市公司的产品会有一定的偏爱，一旦公司上市，将会得到消费者的青睐，不上市会和其他上市公司拉开一定的距离。
三、对辣椒酱行业的一些建议
增加更多的分销商，合理降低分销商的压力，对分销策略的不足进行合理改进，让更多的分销商进入全国甚至全世界辣椒酱产品市场使其分销模式更加合理有效，让辣椒酱产品进入每家每户的厨房，满足消费者的味蕾。可以通过广告宣传来提高自身的知名度。可以通过互联网来进行促销。进行广告宣传，在进行广告宣传中应注意下列几个指标：计算总的广告支出占销售额的百分比，总的广告支出占市场预算的百分比；计算当前广告支出占市场平均值的百分比；总结全年的广告效果然后及时调整。这些有助于合理分配企业广告费用，达到“低费用、高收益”的效果。
四、结束语
在当今信息时代的营销环境以及与此相对应的市场营销战略与经营管理模式下，就要求企业有一个建立在及时、有效和有用的信息基础上的决策机制。并且随着全球化进程的推进，将导致市场范围和竞争范围扩大、营销环境和消费者需求快速变化以及竞争加剧，从而使得及时、有效地满足营销决策的信息需求变得越来越重要；同时，激烈的竞争和企业、市场规模的不断扩大使决策失误的代价不断上升。这些客观现实都要求市场营销研究能够为科学决策提供及时、可靠和有用的信息。辣椒酱企业应当正确看待当前的营销现状，找出其中的问题所在，并针对其中的问题，采取最為科学的改革措施，推动整体的营销模式发生本质性的变化。企业只有不断提高企业自身核心竞争力，制定适合有效的营销策略，才能不断的提升企业地位和价值。
参考文献：
[1]梁东.企业战略管理[M].机械工业出版社.2009.
[2]李桂华，王淑翠.现代营销管理[M].华东师范大学出版社.2011.
作者简介：
刘宁 潘金艺，贵州大学管理学院。
企业发展战略分析论文范文第2篇
摘要：物流企业服务的道德目标是卓越服务，即使企业服务主体拥有企业服务可持续发展的道德情怀；拥有超越自身经济利益的道德使命和目的。本文以此为出发点，提出通过企业服务行为来展现其道德目标，从而达到卓越服务。
关键词：企业服务；卓越；道德目标
On the Moral Goal of Logistics Services Business
Dong Jianbin
(Shanxi Housing Fund Management Center’s Office)
卓越是一种崇高的精神。美国管理学者米勒认为：“卓越并非一种成就，而是一种精神。这一精神掌握了一个人或一个公司的生命与灵魂，它是一个永无休止的学习过程，本身就带有满足感。”卓越是一种道德境界，“追求卓越实质上就是追求道德”。所谓企业服务，是指企业为了实现一定目的，依据一定的经济原则和道德准则所进行的服务实践活动。卓越服务之所以能够成为企业服务的道德目标，是因为企业服务是一种特殊的实践活动。企业服务既是一种经济实践活动，又反映着企业服务主体的精神面貌和道德品质。美国著名学者、服务研究专家利奥纳德·贝利在研究了14家世界上最优秀的服务性公司的核心价值观后指出：“尽管这些样本公司都获利颇丰，但利润本身并不是价值观念的内容，而是其结果。”
企业服务作为组织的一种实践活动具有特定的目标，离开了目标，企业服务活动就会失去价值和意义。企业服务目标是企业服务活动想要达到的境地或标准。企业服务目标的种类很多，它具有多重性的特点。
一、企业服务的可持续发展
可持续发展是一个世界性的社会经济发展战略目标，它包括两方面的含义：一是指既满足当代人的需要，又不损害后代人满足他们需要的能力；二是指一部分人的发展不应损害另一部分人的利益。显然，可持续发展作为一种新的发展观内在地包含了人类社会应该在人与自然的关系和人与人的关系两个方面同时取得进步的道德要求。在人与自然的关系上，可持续发展就要求人与自然和谐相处，强调人与自然之间的相互合作而不是将自然作为人类统治的对象。
本文将可持续发展作为企业服务的道德目标，是指企业服务应当把人与自然的和谐发展以及人与社会的协调发展作为自身的道德发展目标，从而实现企业服务的卓越追求。企业服务的可持续发展是以企业服务的绿色化为基本手段的。随着现代企业服务的迅速发展，企业服务的绿色化成为企业服务可持续发展的一个重要标准。绿色时代的到来对企业服务的发展产生了巨大影响，企业服务主体在服务生产和消费过程中越来越关注资源与环境保护。由于绿色企业服务能有效实现企业服务效率、消费者利益、社会利益以及环境效率四个方面的平衡，具有重要的伦理道德价值，因此，开展绿色企业服务是实现企业服务可持续发展道德目标的基本手段，是企业服务走向卓越的重要条件。
所谓绿色企业服务，是指企业服务主体以生态道德作为企业服务哲学，以绿色服务文化为道德价值观念，以消费者的绿色服务需求为出发点，力求满足消费者的绿色需要，以实现企业服务生产者、企业服务消费者、社会、环境四方利益的统一，实现企业服务的可持续发展。无论是生产服务、流通服务还是消费服务，无论是售前服务、售中服务还是售后服务，企业服务主体都必须以符合节约资源、减少环境污染、有益于人类健康的原则为服务导向。
企业服务的可持续发展具有深刻的道德内涵，它实质上是企业服务主体对生态环境和人类自身的道德责任，要处理的是企业服务与自然环境的道德关系。企业服务应当顺应世界经济绿色化的发展趋势，走可持续发展的“绿色道路”，这就要求企业服务主体将其生产经营活动与自然环境和社会环境的发展相联系，树立绿色服务观念，从事绿色经营，使服务与环境有机统一。这就要求企业服务主体在服务经营管理中根据可持续发展道德目标的要求，充分考虑自然环境的保护和人类的身心健康，从企业服务流程的各个环节着手节约资源和能源、防污、减污和治污，以达到服务的经济效率和生态效率的有机统一；企业服务主体不断提高绿色服务意识、绿色服务理念和绿色服务价值观，积极推行绿色管理，在传统的企业服务管理之中融入环保观念，注重对人类健康、自然资源和生态环境的管理，积极营造一个安全、健康、绿色、文明的企业服务环境。
二、企业服务自身利益的超越
利益，本文主要是指物质利益或经济利益，是经济活动和道德活动这两个不同社会范畴的中介和连接点。也就是说，利益在人类经济活动中可以作为经济范畴出现，它是社会经济关系的具体表现。恩格斯指出：“每一个社会的经济关系首先是作为利益表现出来。”这实际上就已经揭示了利益的本质。在道德活动中，利益是任何道德范畴的基石，所谓“利益是道德的基础”，其含义实际上应该是，社会经济关系是道德的基础。
大多数服务性企业，尤其是国外知名服务企业，都将自己的服务目标定位于确保他们的顾客得到卓越的服务，不仅要满足顾客的需求，而且要超越他们的期望。那么，怎样的服务才算得上“卓越的服务”呢？本文认为，首先，企业服务主体要明白服务卓越与否是由消费者决定的，消费者对服务满意与否同样是由消费者自己决定的。其次，“卓越”并不仅仅是一般的符合标准，应当从消费者的目的和愿望出发，超越一般的标准，超越自身的经济利益，努力追求完美。实际上，卓越服务的道德目标就在于企业服务具有超越自身利益的使命和目的，在于所提供的服务真正符合消费者的需要，甚至这种服务超过了消费者的期待。真正符合消费者的需要就是“创造顾客感知价值”，创造顾客感知价值就是要“突出顾客的价值优先，需要与顾客建立情感上的沟通，赋予顾客与众不同的优越感”。创
造顾客感知价值需要实现优秀服务向卓越服务的转变，需要企业服务主体能够超越自身的经济利益，更多地创造顾客服务价值。这里的优秀（G o o d）是指“优质的、符合标准的”，而卓越（G r e a t）则是指“伟大的、杰出的”。能够生产出符合标准的服务产品，能够为企业创造长久利润的服务可以说是优秀，但不一定是卓越。卓越应当是对利益的超越，意味着能合乎道德地对待利益相关者，即尊重他们的权利和正当的利益要求，公正地对待他们。因此，卓越具有明显的道德意义和道德关怀。美国著名的管理学权威吉姆•柯林斯（Ji m Col l i n s）就曾指出，从优秀到卓越的转变“需要核心价值和一个超越盈利的目的，再加上一个保持核心或激励进步的关键动力”，这些核心价值观包括“技术贡献，对个人的尊重，社会责任感以及一种深深的信仰：利润并不是公司的根本目标”。因此，拥有超越自身利益的使命和目的的企业服务主体往往是从自身的社会使命、社会责任，而不是自己的利益要求来认识企业服务的道德目标。正如现代管理学之父彼得•德鲁克（P e t e rF.D r u c k e r）所指出的：“企业的目的必须在企业本身之外。事实上，企业的目的必须在社会之中，因为工商企业是社会的一种器官。”那么，企业服务主体在社会中的道德使命是什么呢？就是超越经济主体自身的经济利益，为社会提供卓越的服务。加拿大布鲁克大学的托马斯•莫里根(Thomas M.Mulligan)教授认为：“企业的道德使命就是运用所能获得的想象力和创造性，为人类世界更加美好而创造产品、服务和机会。这一使命比企业可能行驶的其他任何职责都重要。”当企业服务主体能切身感受到自己是在为社会的进步、为他人的幸福而努力时，同时就是超越了自身经济利益的追求时，他往往就能产生一种巨大的成就感和努力工作的内在动力。正如管理学大师彼得·圣吉（Peter M.Senge）所指出的：“当人类所追求的愿景超出个人的利益，便会产生一股强大的力量，远非追求狭窄目标所能及。”
以上对企业服务道德目标的分析表明，企业服务不仅仅是一个纯粹的经济过程，它还是一个价值选择、道德实现的过程。企业服务目标中总是包含着道德价值观念的选择与取舍，其目标的有效实现也总是依赖于一定的道德条件。因此，企业主体在确定企业服务目标时，应该自觉地把企业服务与伦理道德、企业服务的非道德目标与道德目标有机结合起来，让企业服务活动能够有效地促进企业服务的绿色化和可持续发展，能够真正实现超越自身经济利益的道德使命和目的。
总之，作为企业服务道德目标的卓越服务，要求企业服务主体拥有可持续发展的道德情怀和超越自身经济利益的道德使命，这意味着企业服务主体在企业服务过程中应当以较高的道德标准来处理与利益相关者的关系，通过良好的企业服务行为来展现自己的伦理道德品质，从而创造卓越服务。
作者单位：陕西省住房资金管理中心办公室
参考文献：
[美]利奥纳德•贝利.服务的奥秘:持续商业成功的九种驱动力
[M].北京:企业管理出版社,2001:152-155.
企业发展战略分析论文范文第3篇
【摘要】建筑工程管理是整个建筑工程施工建设过程中的关键核心，直接关系着整个建筑工程的成败。但是目前我国建筑工程管理中存在着很多的问题，要积极采取相应的对策，推动我国建筑行业的快速发展。本文分析了建筑工程管理的现状分析，阐述了建筑工程管理的有效对策。
【关键词】建筑工程；管理现状；对策
随着我国国民经济的快速发展，建筑行业在很多领域都发挥着越来越重要的作用，人们对于建筑工程施工建设的要求越来越高。建筑工程的管理直接关系着整个建筑工程的施工安全、施工进度和施工质量，因此建筑工程企业要重视建筑公工程的关系，深入分析当前建筑工程管理現状，有针对地采取相应对策，消除安全隐患，不断提高建筑工程的施工质量。
一、建筑工程管理的现状分析
1、忽视建筑工程管理工作
随着我国国民经济的快速发展，能源通信、水利电力等技术建设工程的逐渐崛起，推动了建筑行业的迅猛发展。建筑行业正面临着良好的机遇，很多建筑企业只重视建筑工程项目的承揽量，忽视建筑工程管理工作。虽然一定数量的建筑工程项目承揽量推动了企业的发展，但是很多企业没有充分认识到建筑工程管理的重要性，建筑工程管理水平较低、不断拖延施工进度，增加了建筑工程施工建设成本，给企业带了很大的经济损失。建筑企业不重视建筑工程的管理工作，不仅会影响企业在良好经济环境下的发展，还会影响企业的信誉和公众形象，导致企业业绩下滑，因此企业要真正认识到建筑工程管理的重要性，转变建筑工程管理理念，加强建筑工程的管理工作，保障建筑工程的顺利施工建设。
2、忽视建筑工程的质量管理
近年来，我国建筑行业快速发展，建筑企业想要在竞争日益激烈的建筑市场占据一席之地，就必须不断提高企业的整体实力，提高建筑工程施工质量，加快施工速度，提升施工效率，在建筑行业中展示自己的优势。建筑工程的施工质量是评价一个建筑企业综合实力最重要的指标，但是很多建筑企业在建筑工程施工建设过程中一味追求施工进度[1]，忽视了建筑工程的质量管理，建筑工程质量管理的效果很差，导致建筑工程施工事故频发，建筑工程的施工质量不能满足建筑要求，并且存在很多的安全隐患。这不仅给建筑企业造成巨大的经济损失，还直接威胁着人们的生命安全，影响了建筑企业在行业内部的信誉，不利于企业的发展。
3、建筑工程管理体制不断完善
目前，我国很多建筑企业的管理体制都不健全，严重影响了建筑工程的管理水平。建筑工程管理体制直接关系建筑工程施工建设的顺利进行，建筑工程的施工管理是以建筑工程管理体制为基础的，没有完善的建筑工程管理体制，很难保证建筑工程的管理质量和水平。一些建筑企业为了追求利益最大化[2]，节省人力开资，削减了企业管理部门的人力和财力，影响了建筑企业管理部门的正常运行，忽视建筑工程管理制体制的建立和完善，并且企业对于建筑工程的管理多是停留在表面，没有真正发挥出建筑工程管理的作用。
4、忽视安全管理
由于建筑工程的施工建设具有很大的危险性，容易发生各种各样的安全事故，因此安全管理是整个建筑工程管理工作的核心。但是很多建筑企业忽视建筑工程施工建设过程中的安全管理，一味追求施工进度，施工人员的安全意识薄弱，在施工建设过程中经常出现触电、高空坠落、物体打击、坍塌事故、机械损伤等事故，严重威胁着施工人员的生命安全，给建筑企业造成巨大的经济损失，影响建筑工程的施工质量。
二、建筑工程管理的有效对策
1、加强建筑工程管理理念学习
建筑企业首先要全面认识到建筑工程管理的重要性，转变传统的建筑工程管理理念，加强建筑工程先进管理理念的学习，在学习过程中不断创新，构建适合自身企业发展的管理理念。在竞争日益激烈的建筑行业中，只有首先具备先进的管理理念，才能让企业迅速把握市场先机把握优势，所以建筑企业想要不断发展，就必须重视建筑工程管理，及时更新建筑工程管理理念，提高建筑工程管理水平，推动企业快速发展。
2、加强建筑工程质量管理
建筑工程质量是整个建筑工程管理工作的核心，直接关系整个建筑工程的成败，关系着建筑工程使用者的生命财产安全[3]，关系着建筑企业的长久发展。因此建筑企业必须高度重视建筑工程的质量管理，积极采取相应措施，加强建筑工程的质量管理。首先，建筑企业要加强对建筑工程设计人员、施工人员和管理人员的质量安全意识，明确建筑工程质量安全的重要性，建筑工程各个环节的施工建设都必须把施工质量放在第一位。其次，建筑企业要健全质量管理机制，设计人员必须全面了解建筑工程施工现场周围的实际情况，综合多方面的因素，设计建筑工程施工建设方案，确保建筑工程的施工建设顺利进行。施工人员要在建筑工程施工建设的各个环节落实质量管理制度，提高建筑工程的施工质量。管理人员要加强建筑质量管理工作，严格监督和审查建筑工程施工质量，结合建筑企业相应的奖惩制度和责任制度，充分调动施工人员的积极性和主动性，提高建筑工程的施工质量。最后，加强建筑材料的质量管理，建筑材料是建筑工程施工建设的基础，高质量的建筑材料是整个建筑工程施工质量的重要保证。
3、健全建筑工程管理制度
建筑企业要充分认识到建筑工程管理工作的重要性，健全和完善管理制度，实现建筑工程管理制度的制度化、科学化和规范化。健全建筑工程管理制度，首先，建筑企业要不断完善和优化建筑工程施工管理机构和相关部门的配置，根据企业的实际运行情况和建筑工程管理水平，配置适当数量的管理人员，完善管理部门的硬件设施和软件设施，确保建筑工程管理工作的顺利开展。其次，建筑工程施工建设的实际情况，不断完善建筑工程管理制度，合理规划建筑工程的施工进度，在建筑工程施工建设的各个环节中落实管理制度，使整个建筑企业的管理工作趋于规范化、制度化，不断提高建筑工程的管理质量和水平。
4、做好建筑工程的安全管理
建筑工程的安全管理是一项综合性、系统性、科学性的工作，是对建筑工程施工建设中所有人员、物资、环境的管理，是整个建筑工程管理的重要内容，直接关系建筑工程使用者和施工人员的生命财产安全，影响着企业的经济利益和社会信誉。建筑企业要加强对建筑工程施工人员的安全教育，积极开展安全知识学习，鼓励建筑施工人员不断提高自身的综合技能，并且在建筑工程明显的地方张贴安全标语，强化施工人员的安全意识，严格落实安全管理制度，确保建筑工程各个施工环节的安全有序进行。另外，建筑企业要不断完善建筑工程的安全管理体制，层层把关建筑施工建设的安全管理工作，监督人员全面督促和检查建筑工程的各个施工环节，完善安全生产和安全操作规章制度，健全安全生产责任制度和培训制度，不断提高建筑企业的安全管理水平。
结束语：
近年来，建筑行业在各个领域中取得了显著的成就，逐渐成为推动我国国民经济快速发展的重要动力。结合当前我国建筑工程管理的现状，有针对地解决建筑工程管理中存在的问题，不断提高建筑工程管理的质量和水平，推动建筑企业快速发展。
参考文献：
[1]牛新昌. 建筑工程管理中存在问题及对策探讨[J]. 门窗，2012，10：281-282.
[2]冯延业. 分析建筑工程管理现状及对策[J]. 商品混凝土，2013，01：92+95.
[3]陈志平. 试述建筑工程管理现状和改进[J]. 江西化工，2013，02：275-277.
企业发展战略分析论文范文第4篇
摘 要：我国民营企业的规模、实力等存在地区差异，企业普遍实力不强，存在管理制度落后、融资难、文化建设薄弱、缺少人才等问题。今后，民营企业必须严格实行现代企业管理制度，只有积极拓宽融资渠道，加强软实力建设，完善人才聘用机制，才能获得长久发展。
关键词：区域经济；民营企业；发展；分析
所谓区域经济视角是根据区域内的发展状况去诠释本地区民营企业的发展状况，而不是从某一区域经济的视角去探究我国所有地区的民营企业发展状况。民营企业，从狭义上来看，就是指民间私人经营、私人投资、私人享受收益承担风险的企业结构模式。民营企业以创造价值为主要目的，其管理机制比较灵活，扩大规模也比较容易，多采取家族式管理模式，规章制度比较容易修改，但是筹资难度比较大，风险抵御能力比较低。
1我国民营企业整体发展状况
我国民营企业的发展与国家的政策密切相关。经过多年的发展，目前民营企业已经覆盖了绝大多数行业，企业数量庞大。在改革开放之初，民营企业只能生产一些普通的、简单的产品，主要分布在第三产业中一些科技含量不高的行業和第一产业中的部分重工业中。根据2016年我国民营企业500强的调查，入围门槛首次突破百亿元大关，达到101.75亿元，比上年净增6.66亿元。“2016年民营企业服务业100强”的入围门槛达到124.37亿元，比上年净增7.49亿元。调查结果显示，我国500强民营企业在东部地区的占75%，在中部和西部地区的各占10%，在东北地区的占2%。可见，东部地区的民营企业占绝对优势，具有较强的竞争力，而东北地区的民营企业实力较薄弱。
2民营企业合作型发展的区位优势
2.1民营企业合作型发展的地理位置优势
地理位置区位和空间距离因素是影响区位决策和区域经济发展布局的重要方面。是否临港、临海、临江、临空（机场），是否符合传统区位理论“三指向布局”原则，对加强区域经济合作、加快区域经济发展有着重要的影响。尤其是，由于地理上相互接近、位置上相互倚重，新建区位与原有区位之间通常存在密切的联系，语言、生活和文化习惯往往具有较大的相似性，也有利于相互间的沟通协调和交流合作。综观现在一些发展较好的民营企业，它们要么沿江沿河沿道、要么在航空机场或车站附近、要么是原料基地或其他重要物质与产业基地；它们可在诸多方面自然地保持着相当的一致性和联系性。因此，天然的地理位置优势造就和增强了民营企业之间的合作型发展，持续的合作型发展形势更利于打造和发挥地理位置的区位优势。
2.2民营企业合作型发展的生产要素优势
虽然随着科学技术和交通运输的迅猛发展，传统区位理论中强调接近能源、原料产地的重要性受到了挑战，由此使得经济活动的区位突破了能源、原料的羁绊，以及影响区位决策和区域经济发展的生产要素也随之改变；但是，由于民营企业在规模和实力等方面的个体性不足或弱势，都使得其完全靠自己单独发展的力量和势头难以强劲。基于此，民营企业要想在激烈的市场竞争中生存立足、壮大获利，就必须加强相互合作，积聚利用其它企业在成熟的劳动、资本和技术市场，高素质的劳动力，充足的扩展空间和适度的土地价格等生产要素上的互补性优势，各取所需、扬长避短、互惠互利。
2.3民营企业合作型发展的基础设施优势
基础设施一般可分为经济、社会和行政性基础设施，其良好程度不仅是一个国家和地区经济发展的必要前提，也是招商引资、搞活开放的重要基础。尤其在当今的知识经济时代，良好的交通通讯设施、完善的服务网络、优良的环境质量、多样化的文化休闲机会和较低的违法犯罪率等，对区位决策和区域经济发展正发挥着越来越重要的作用和影响。当前，民营企业在发展过程中，不论是依靠其自己的力量还是政府的支持或扶持，它们在交通、通讯、旅游、政务、商务、物流、商流、信（息）流等方面的基础设施都基本具有了互通有无、协建共用、齐抓共管、高效便捷等优势，这些优势将随着其进一步的合作而得到凸显和发挥。
2.4民营企业合作型发展的市场行为优势
区位决策和区域经济发展既要受到市场规模大小和市场发展潜力等客观因素影响，也会受到决策者的决策行为过程跟进、政策制度设计安排等主观因素影响。民营企业不论是从解决就业的规模还是积累资源的藏量上，都已表现出巨大的市场经济优势；而从民营企业合作型发展过程中所实施的高层协作到全方位合作、从一般的交易事项协商到企业整体发展的全面谈判，更加说明了它们相互间合作行动和作为上的优势。民营企业合作型发展既可发扬利用这种优势，更须壮大保持这种优势。
3民营企业合作型发展的战略价值
3.1产生集聚经济
集聚经济是一个内容极为丰富的概念，本质上是一种外部经济。在区域合作及由此形成的区域经济中，集聚经济可指一些较小而独立的地区在空间上的集聚所带来的经济效益和成本节约，源于各种相关的经济活动的集中而带来的效益。由于知识外部性，风险分担、基础设施共享的作用，以及其他不可分性的存在等，地理位置接近的一些地区会因为集聚产生的外部经济性而使其生产率获得普遍提高或其规模报酬有所递增。在区域经济合作中，实施产业集群、资产重组、设施共用等都能产生较大较好的集聚经济。民营企业合作型发展也不例外。通过共同利用各种基础设施、服务设施、公共信息、能源资源和市场网络等，可以减少能源和原料消耗、节约经济活动成本、增进相互了解和信任、增加市场需求和发展机会、促进技术创新、加快观念、思想和知识的扩散等。
3.2增强竞争经济
竞争是创造竞争力的重要源泉，只有通过合理有效的竞争，才能创造现实的强竞争力。在区域经济发展中，一方面由于各种竞争对手相互集中在该区域，直面竞争的时间和空间增加，由此就形成了一种交流信息、透视敌手及互动强化的独特竞争环境，竞争程度和强度明显加剧，又反过来促使各竞争者进行创新、降低成本、提高质量，增强整个区域的竞争优势，带动整个区域的竞争力提升。另一方面却进行多种形式的合作，如联合开发新产品、开掘新能源、开拓新市场、开创新领域等，由此形成一种既有竞争又有合作的区域运行机制。
3.3获取创新经济
创新是经济发展和社会进步的重要原动力，它不仅可以促进区域经济增长、提高区域生产力和竞争力，而且有助于产业结构调整和升级、推动区域经济增长方式转变、提高区域经济增长质量和区域社会福利水平；其显著特点是具有强烈的相互作用性、本地倾向性和交互学习性等，民营企业合作型发展将充分利用知识技术的外溢性和转移成本的小额化以及其区域内外各种相互联系的网络，使其创新活动在地理空间上全面扩散、创新内容在相互作用中广泛深化、创新结果在利用领域里循环贡献。
结束语：
随着国家西部大开发战略和科学发展战略的深入推进和有序实施，全国各地风逐浪涌地掀起了以改革求发展、以发展促稳定、以稳定谋改革的循环经济建设与和谐社会构建热潮，形成了一种思想大解放、经济大发展、社会大进步的良好态势，各具特色的区域经济异彩纷呈。民营企业在区域经济发展中如何把握这一时代潮流，突破壁垒、加强合作、突出重点、加快协作、突显优势、加大动作，以较为强大的核心竞争力可持续发展，无疑是一个值得认真思考和探究的重大课题。
参考文献：
[1]祖彦宾.基于区域经济视角的民营企业发展情况分析[J].江苏经贸职业技术学院学报，2018（06）：9-10+46.
[2]靳能泉.从区域经济视角看民营企业的合作型发展[J].现代企业，2007（08）：32-33.
[3]金涛.民营企业资本运作促进广西区域经济发展的机理分析[J].经济研究导刊，2009（06）：186-187.
企业发展战略分析论文范文第5篇
摘要：舍得酒厂于1940年创立，经过多年沉淀，现已发展成为中国第三家白酒行业A股上市公司，被誉为川酒“六朵金花”之一。随着企业已经进入成熟期，舍得的品牌影响力不断扩大，整体销售规模呈现上升趋势，其内部架构和整体治理能力也已经相对完善。不过，尽管舍得集团整体发展较好，同时也应当意识到近年来随着市场竞争的不断加强，舍得集团本身潜在的利润空间已经抵达了瓶颈，如果无法采取有效的应对措施，可能会造成衰退期的到来。在这种情况下，应当利用平衡计分卡的概念，对舍得集团内部的各项管理指标进行进一步优化，进行生产经营以及内部管理的创新与改革。
关键词：平衡计分卡;企业战略管理;舍得酒业
一、舍得酒业股份有限公司简介
（一）公司介绍
舍得酒业股份有限公司是我国知名的白酒行业上市公司，其前身是沱牌酒厂，最早于1993年于四川省成立，2010年正式上市，并在2018年更名为舍得酒业舍得酒业股份有限公司。公司经历的历史变迁如图1所示。
目前，舍得集团作为四川省知名白酒企业，已经拥有年产超过三十万吨的生产能力，其产品在国内市场上具备较强的竞争力。
（二）公司经营状况
从公司近年的经营情况来看，在白酒黄金发展期，公司销售规模迅速扩张，其收入达到14亿左右的规模，但是在2013年左右，由于国家对三公消费进行了重大限制，加上白酒市场整体出现萎缩态势，因此公司收入也同样出现了一定的停滞情况，在2015年达到最低谷。不过，随着2016年开始我国白酒市场的全面复苏，舍得酒业收入利润持续改善。截止到2020年年底，公司实现销售收入约27亿元，同比上年增长2%。
二、白酒行业分析
（一）行业概况
白酒产业作为我国较为传统的强势产业之一，目前整体市场架构和竞争格局已经较为稳定，基本进入饱和阶段，值得注意的是中高端市场份额越来越高。另一方面，白酒产品的存货增值属性使得其保值增值特征得到了放大，因此给白酒行业带来了一定的投资属性。
（二）外部行业分析（PEST）
1.政治环境
首先是2012年所推出的禁酒令，在很大程度上影响了三公消费，对于高端白酒的整体销售水平带来了极大负面影响，也直接导致了2013-2015年成为了我国白酒行业的低谷。其次是近年来国家出台的消费税调整、酒类流通的登记备案和源头可追溯制度等规章制度，虽然在一定程度上打击到了白酒业的行业规模，但同时也有效地控制了产能过剩现象。
2.经济环境
近年来，中国经济得到了极为明显的发展，从2008年以来，国家每年GDP增速均保持在6%以上，恩格尔系数逐步下降，由于经济整体向好，人民收入水平得到不断增长，居民对于饮食消费水平和质量的需求也得到了不断提升，这一情况在客观上为白酒类企业的发展提供了经济基础。
3.社会环境
由于我国民众有饮用白酒的习惯，为此形成了特有的白酒文化，特别是在商务交流等对公环境下对白酒的需求更高，消费群体极为广大，因此对白酒企业的发展带来了强有力的推动作用。但是，随着年轻一代在消费上的多元化水平提升，给白酒业带来了一定压力。
4.技术环境
随着互联网的发展，虚拟市场开始走上市场经济舞台。互联网对白酒行业的影响体现在一种新思维的创新——从过去以经销商为导向转向消费者需求研究，白酒传统营销的渠道格局在“互联网+”的概念之下必然会发生改变。
（三）行业平衡计分卡情况
为了优化内部管理，提升整体经济效益，可以考虑在白酒行业中推广平衡计分卡的使用。平衡计分卡是一种将着眼点放在财务、客户、内部运营、学习与成长四大维度，各个维度并行提升公司战略规划水平的新型管理模式。
三、舍得战略与价值链分析
（一）战略分析
一直以来，舍得酒业长期注重白酒所带来的额主营业务收入，加快推进白酒的可持续、生态化建设。立足长远目标，走可持续发展道路，致力于打造国内乃至国际的一流名酒品牌，将舍得酒业建设为最具文化特色的生态酿酒标杆企业。
（二）价值链分析
根据波特的价值链模型，舍得酒业内部价值链可以分为两种类型，即生产、物流、营销等基本活动和企业文化、内部管理、人力资源等辅助活动。两类活动相辅相成，互相合作，共同推动了舍得酒业的发展进步。下面就进行分别分析。
1.基本活动分析
（1）原料管理。舍得酒业对于原料质量的要求较高，通过建立酿酒专用粮基地的方式，保证原料的整体质量。
（2）生产制造。公司主要是通过对自身传统酿造技术的传承和创新，形成了一套规范化、标准化的生产流程，以机械化、自动化的酿造工业园实现生产制造环节有条不紊的进行。
（3）物流管理。舍得酒业具有良好生态环境和丰富行业經验，可保证合理的储存环境。舍得酒业的包装也体现了企业的品牌文化，定位中高端，主打文化牌，获取价值认同。
（4）市场营销。舍得酒业多年以来都以布局全国为营销导向，目前已在我国各地大中小城市建立起了较为完善的营销网络。
2.辅助活动分析
（1）白酒企业文化。近些年来，舍得对品牌形象的重视不断提高，尝试讲述品牌故事，赋予自身文化内涵等一系列标签，成功地将品牌故事以及中国故事讲述给了全世界。
（2）企业管理体系。舍得集团在工作中不断对自身的管控方式和内部架构进行创新和优化，提升了公司整体管理和运行的效率。
（3）技术研发。舍得集团在酿酒制酒技术方面不断进行优化和创新，并且和四川当地多所高校和地方政府共同建立起了创新中心和生态酿酒研究院等重要科研机构，保证了公司在技术上的创新能力。
（4）人力资源体系：舍得集团大力推行以能力为唯一考核点的用人体系，大胆任用有能力的新人，避免论资排辈的陈旧体制。
四、舍得集团平衡计分卡分析
舍得集团在2008年起就已经建立起了初步的平衡计分卡管理框架。2018年左右，舍得集团在此基础上进行了进一步优化，特别是对其战略地图进行了再度规划设计，从而进一步强化了公司平衡计分卡的应用工作。
（一）实施简介
2018年左右，由于国内外经济形势走向严峻，舍得集团对于公司整体战略规划进行了一定的优化调整，将“向外加速推进市场拓展，对内抓好企业可持续发展”作为工作重点。一方面积极重组优良的产品组合，另一方面进一步重视市场营销工作。从产品的角度来讲，认真分析产品结构的优势和劣势，积极调整产品结构，在艰难的条件下坚持稳定而优质的产品输出，提升其在市场中的口碑与地位。从品牌构建的角度来讲，舍得酒业大力构建一系列品牌故事，同时结合技术改进与品牌创新推出“吞之乎”这一酱香型产品。从内部管理架构的角度，公司采取各类积极措施以控制生产、出自村销售过程中的各项开支，提升产品的利润率，助力长期可持续的健康发展。
（二）战略地图方案
在2019年，舍得集团的企业使命为：天地人和、润泽人间。以天地为大舞台，以润泽人间为己任，构建企业与人、环境、社会的和谐共生关系。企业愿景为：纵横多元世界，创造国际品牌。坚持以酒业为主，围绕产业链和循环经济发展模式，向上下游产业延伸，寻求多个经济增长点，成为多元化发展的现代化国际企业集团。
1.收入
公司在通过对平衡计分卡应用模式的进一步改善，其收入水平维持了原先的增长态势。2017年公司收入增长率约为12%，而在2018年增长率则进一步增长至35%，而2019年尽管公司遭遇了宏观市场收缩等一系列不利因素，但其收入增长率仍然高达20%左右，收入总水平达到26.5亿元，说明公司内部通过平衡计分卡管理，在很大程度上提升了业务的有效性。
2.利润
从利润情况上看，2017-2019年间舍得集团的毛利率变化不大，从2017年的74.6%略微下降至2018年的72.6%，随即上升至2019年的76.2%，变化幅度不大，这主要是由于制酒业本身工艺变化有限，原材料价格变化不大的客观规律导致的，舍得集团在平衡计分卡的应用优化以及对战略地图的应用等方面的成就主要体现在净利率上，2017年为8.6%，2018年迅速上升至16.8%，2019年进一步增长至20.3%，表明舍得集团的一系列平衡计分卡优化工作对于公司未来发展意义重大。
五、未来发展建议
（一）未来战略建议
从产品特性来看，舍得酒业未来发展的核心竞争力在于高质量的产品及技术。应该重视这些稀缺资源的储备与合理利用，借助技术创新、产品涉及以及渠道开拓树立良好的品牌形象，促进企业在今后的长期发展。舍得酒业应当通过讲述品牌故事树立品牌形象，并将中华优秀传统文化相关的品牌形象根植于一代代消费群体的心中，培养用户习惯与对品牌产品的信任度。
（二）战略地图建议
舍得集团经过多年发展，已经基本处于成熟阶段，因此工作重点应该放在对现有利润水平的维持以及进一步增加上。为此，舍得集团的具体目标应为：有丰富品牌文化内涵，提升创新能力，开发年轻客群，减少人才流失，完善企业信息系统。
具体来看，舍得集团应当从平衡计分卡的各个维度进行进一步优化和提升。首先从财务维度应当关注费用的下降，维持现有净利率水平。其次从客户维度上看，其工作重点就在于维持好现有的品牌形象以保持现有客户的忠诚度。为此可以在公益和社会责任方面进行适当投入以提升知名度。
参考文献：
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[2] 2018年酒业大数据出炉 白酒企业销售收入达5364亿元[J].思雨.中国食品.2019（10）
[3]财务智能可视化分析与文献综述[J]. 张超，肖聪，朱卫东，陈绪龙，李正西. 财会月刊. 2019（03）
[4]白酒行业生产经营绩效评价研究[D]. 任雅宁.北京邮电大学 2019
[5]我国白酒上市公司管理层特征与财务绩效的关系研究[D]. 王茜.安徽农业大学 2016
企业发展战略分析论文范文第6篇
财务弹性是现代企业财务管理新要素，保持财务弹性能使企业快速响应外部环境的冲击并把握有利的投资机遇。
随着现代企业面临的外部环境不断变化，企业经营风险和财务风险也在不断加大，要想在复杂的市场环境下生存，企业必须保持“弹性”经营。保持财务弹性的企业能够规避突发状况给企业带来的意外损失，同时适度的财务弹性能使企业在面临意外投资机会时把握机遇。调查研究表明，大部分企业在制定企业资本结构决策时都会把财务弹性作为重要因素加以考虑，企业的高级管理人员也特别重视企业的财务弹性。企业保持财务弹性的现实意义在于企业未来可以以较低成本筹集外部资金并实现融资重构，拥有财务弹性的企业更容易从资本市场筹集资金。财务弹性具有“应对”和“利用”未来“不确定性”的能力。同时，这种具备动态适应性的财务灵活性符合企业柔性财务战略理念。
财务弹性与柔性财务管理
财务弹性是指企业能够及时采取行动改变其现金流量的数量和时间，使企业能够应对意外现金需求并把握有利投资机遇的能力。财务弹性的实质在于预防性、适应性、灵活性、权变性。强调企业资本结构安排对内外环境的响应能力、适应性及调节能力。财务弹性要求企业合理安排资本结构及财务战略，充分利用财务资源，快速应对意外事件而使企业价值达到最大化，财务弹性既注重企业现有能力，又追求企业长远发展能力。
柔性财务是相对于刚性财务而言的，刚性财务往往强调遵守企业各种财务规章制度，按要求完成各项财务指标，并建立严格的等级制度及管理规则，刚性财务管理追求效率，强调财务连续性与稳定性。显然，刚性财务管理具有强制性特征，强调规范性与专业性。而柔性财务管理强调适应性、柔性化，柔性财务管理追求创新、发展，注重整体效率而减少对具体指标完成的依赖。现代企业面临复杂多变的内外部环境，柔性财务管理更适合现代企业财务管理战略。
财务弹性不同于柔性财务，财务弹性是针对企业财务资源而言的，可以衡量量化，可以通过资本结构安排以及融资制度安排来改变企业的财务弹性。而柔性财务是一种财务管理理念。通过保持企业财务资源的弹性，可以实现企业柔性财务战略。
企业财务弹性的度量
从财务弹性的内涵我们可以看出财务弹性强调的是保持充足的自由现金流，所以对财务弹性的度量也应从企业的自由现金流出发。企业的自由现金流包括企业经营活动产生的现金流，以及企业潜在的未动用的现金流。其中企业经营活动产生的现金流量主要指企业当前的现金持有量。企业潜在现金流来自于企业再融资能力。企业融资可以采用内部融资、债务融资、权益融资三种方式。以此为基础，设计了以下财务弹性指标度量体系。
建立财务弹性指标体系后，应根据不同行业所处的环境及不同企业的实际情况，确定不同层次指标的权重，进而可以计算出企业的财务弹性指数。获得财务弹性指数的意义在于它可以用于同行业、不同企业之间的比较，以分析企业在行业中的适应性及快速响应能力，同时企业可以选取行业中优秀企业作为标杆，通过监控标杆企业财务弹性的变化来调整自身的财务战略。同时财务弹性指数也可以用于企业自身比较，比较不同时期企业财务弹性指数的变化，来评价企业财务战略是否合理。
如何获得财务弹性
从财务弹性的度量指标体系可以看出企业的财务弹性主要来自于日常经营活动和企业的再融资能力。所以企业的财务弹性可以从以下五种途径获得：
从企业经营现金流量获得财务弹性。企业的自由现金流量来自企业的日常经营活动，是企业日常经营活动产生的现金流入量减去维持企业生产所需现金支出后的剩余净现金流，是企业当前可以支配的现金流。自由现金流充裕的企业能够有效维持日常生产经营，拥有更多的机会进行扩大再生产以及再投资，也能及时偿还债务、规避财务风险。拥有较多的自由现金流也能多分股利吸引投资者，从而进一步增强企业未来融资能力。自由现金流量的获得可以通过改变企业的现金持有量政策来获得，同时提高资产周转率也能为企业争取现金流量。企业根据市场环境减少低效甚至无效的资本支出也能为企业节省大量的自由现金流量。
从债务融资获得财务弹性。债务融资是企业解决突然现金短缺的一个重要途径，也是影响财务弹性的重要因素。即使负债能给企业带来税收上的益处，但是企业不会无限制地使用债务融资。低财务杠杆的企业往往更容易从资本市场获得债务融资，这就是企业为什么不会无限制使用债务融资的原因。如何更容易地从资本市场获得债务融资？资产负债率往往是金融机构发放贷款时考虑的重要因素，所以保持较低的资产负债率的企业财务弹性较好。同时企业的信誉也会影响债务融资能力，所以企业应进行有效的财务管理，保证债务的及时偿还以提高债务融资能力。
利用股权融资获得财务弹性。股权融资往往发生在企业面临较好的投资机会且需要大量资金时，股权融资能力往往会影响企业未来发展，所以能否获得股权融资对企业的发展至关重要。信号传导理论认为，企业通过多发股利提高投资者信心，在企业进行股权融资时更容易募集资金。此外增强企业的财务实力也是获得股权融资的重要保证，财务实力较强的企业更能得到投资者的青睐，从而更容易募集资金。
通过提高留存收益获得财务弹性。留存收益来源于企业经营净利润，是没有分配给投资者的利润留存。利润留存可以用于弥补企业异常年度亏损，也可以进行扩大再生产。所以企业适当提高留存收益可以增强企业的财务弹性。
利用商业信用获得财务弹性。企业可以运用规模优势和良好的商业信誉，将存货和应收账款所占用的资金成本转移给供应商，加快企业资金周转速度，增加可用自由现金流量。此外商业票据也可以作为一种有效的过渡融资渠道。
利用财务弹性实现柔性财务战略
柔性财务战略注重提高企业对动态环境有效、及时的反应能力，强调财务管理的协调、服务、激励和创新职能，降低以往传统财务管理中对目标、预算和考核等刚性要求的依赖，使企业财务更具灵活性。
柔性财务战略主要由两部分构成：柔性财务战略理念和柔性财务战略模式。柔性财务战略理念要求企业财务人员从观念层面重视并认可柔性财务战略，柔性财务战略一经确立就要通过宣传教育等方式将相关理念传递给每一个财务人并得到其认可。通过不断的宣传教育，将柔性财务思维融入到企业员工日常决策当中，使每一位财务人员在决策时都保持权变思维。柔性战略模式是实施柔性财务战略的具体流程，柔性财务战略理念需要体现在具体决策行动层面。
实施柔性财务战略要求企业保持业务的灵活性；与供应商、金融机构建立良好的关系；同时需要处理好企业与利益相关者之间的关系。以下给出柔性财务战略框架图，以便更好地体现柔性财务战略的具体模式。
财务弹性要求企业保持业务的灵活及高效以获得较高的自由现金流量；降低资产负债率以及保持良好的信誉以提高债务融资能力；多发股利以及处理好与利益相关者关系以提高股权融资能力；保持与供应商的关系以获得商业信用融资能力。从柔性财务战略框架来看，保持财务弹性有利于实现企业柔性财务战略。
利用财务弹性提高财务战略的灵活性。战略的灵活性依赖于资源的可获得性，财务战略的实现离不开财务资源的支持，适当的财务弹性能够使企业在动态调整财务战略时有充足的财务资源做保障。
利用财务弹性维持弹性经营。企业经营活动受到企业内外环境影响，动态的环境要求企业经营保持灵活性。经营异常以及意外的投资机会是现代企业面临的挑战和机遇，想要把握机遇、迎接挑战需要企业拥有足够的现金流来支撑，而这些都需要企业保持良好的财务弹性。
利用财务弹性加强与金融机构的合作关系。企业除了保持较低的负债水平和良好的信誉外，还可以通过提高自身的财务灵活性与金融机构建立合作关系。较低的负债水平和良好的信誉并不能保证企业能够及时偿还金融机构债务，特别是短期负债，而保持良好的财务弹性可以应对短期财务压力，能够得到金融机构的认同。
利用财务弹性加强与供应商的合作关系。供应商是企业重要合作伙伴，良好的供应商伙伴关系不仅能够保证企业生产物资的安全可靠，而且可以获得供应商的信用融资。拥有财务弹性的企业往往能够及时支付物资价款赢得供应商的信任，当企业遇到短期财务困境时更容易从供应商处获得信用融资。
利用财务弹性可以得到利益相关者的认可。财务弹性较好的企业往往能够保证股利的足额支付从而增强投资者的信心，提高企业未来市场价值及发展能力。同时财务弹性较好的企业能快速响应市场变化、应对市场危机，从而赢得利益相关者的认可。
（作者单位为陕西科技大学管理学院）