手机工业范文第1篇
从全台湾最年轻、最著名的全能幻象魔术师到获得魔术界的“奥斯卡”——梅林奖，从全世界巡演数千场，到担任各大魔术比赛的评委，二十多年的艰苦历练终于成就了这位世界一流的全能魔术大师——丁建中(丹尼)。
这位来自台湾的魔术大师自幼便潜心学习各类魔法绝技，不论是近身魔术、街头魔术，还是现代大型魔术、死亡逃脱，他都能信手拈来，表演得出神入化、天衣无缝，西方魔术评论界称：“与其说他精通魔术，不如相信他天生就具有魔法。”
作为全能魔术大师，丁建中的近景魔术真实细腻，滑稽魔术搞笑戏谑，而他的大型幻象魔术更是雄浑大气、无人能敌，每一场表演都像是一场调动观众全部视听的奇幻盛宴。在舞台上，丁建中善于利用声、光、电等一切高科技元素，并溶入人们时下喜爱的流行乐、现代舞及芭蕾舞的成份，同时让气质独特的爵士乐和摇滚乐充满他的魔幻世界，从而展现出惊险刺激、华丽眩目、浪漫唯美、动感活力等丰富多彩的舞台魔力，极尽视听之娱，观众经常被难以置信、不可思议、奇妙诡异的现场表演惊的瞠目结舌!在这里，没有不可能做到的事情，没有不可能实现的梦想!这就是丁建中大型幻象魔术的最大魅力!
如今，这位全能魔术大师的表演足迹已遍及全球，在东南亚、香港、韩国、日本、欧洲、美国拉斯维加斯，甚至好莱坞的魔术城堡都曾留下了他精彩的演出。神奇的魔法，精湛的技艺，全能的表演，让他赢得了海内外众多赞誉，他的自创手技——梦幻飞鸽获得了世界魔术大赛最高金奖，而他的大型幻象魔术——《魔法世界》创下连演数月过百场的票房纪录，超强人气所向披靡。不仅如此，国内许多娱乐巨星如刘德华、郭富城、twins以及“海豚公主”张靓颖、人气天王周杰伦等众多明星也都曾与他有过密切接触，或合作演出，或启迪创意，大家都对他的神奇魔法钦佩不已。作为台湾魔术界新生代的领军人物，全能魔术大师丁建中已经当之无愧的成为台湾大型魔术的代表。 2011年，丁建中携美女林志玲在春晚上的精彩演出更是让这位曾经风靡宝岛台湾的魔术师赢得了众多大陆粉丝，他的魔术魅力在在上亿观众面前大放异彩。
手机工业范文第2篇
2生长：指由于细胞数目的增多43基肥(P)：以禽畜粪肥和秸秆法、劈接法 花椰菜、菜薹⑸果菜类：以果实进其生殖生长，满足低温、长日藕、芋头等)③根系生长很快，1.5cm处，要倾斜45°，切到2/3和细胞体积增大，以及细胞内原农家肥为主，并配施过磷酸钙或25种植前准备工作：平整土地，和种子为产品的蔬菜(茄科、葫条件，促进抽臺开花。 深广，且断根后难恢复的瓜类，处(斜面越大，接触面越大)⑵生质等内含物的增加而引起植物氮磷钾复合肥等。基/总=1:2或施足基肥，翻耕细耙，作畦或起芦科、豆科)①瓠瓜类：南瓜、9温度与蔬菜三基点温度，即如南瓜、甜瓜、西瓜等，需护根插接法(黄瓜为例)①接穗(黄体的体积和重量的不可逆增加。 1:3. 垄等(整地作畦)目的:做畦利于黄瓜、冬瓜、丝瓜、苦瓜、瓠瓜最高、最适、最低 育苗。 瓜)比砧木(黑籽南瓜)晚3—53发育：指个体生命周期中，植44培土：将植株行间已中耕松动蓄水和灌溉。做垄为了提高土温②浆果类：茄子、番茄、辣椒③㈠耐寒性蔬菜(有根、茎、叶菜23育苗苗龄是关键：①播种后天，黄瓜茎要插入砧木茎中，嫁物体构造和机能从简单到复杂的的土堆积于植株根部。 和排涝。 荚果类：菜豆、豇豆、刀豆、蚕类和极少数蔬菜)最适温度20±80%出苗及时降温②分苗或间苗接期与靠接法相似②步骤：砧木质变过程，指细胞内营养体向生45疏花疏果或保花保果：是对着26基本茬口类型：越冬茬、春茬、豆、豌豆、毛豆④杂果类：甜玉5℃种子发芽起始温度2—4℃工作 剔除顶芽，插入竹签(倾斜)，削殖器官，花、果实、种子的转变。 生花果过多蔬菜作物适当的去掉夏茬、伏茬(夏秋茬)、秋冬茬 米、菱角 不利高温28—30℃以上①24护根育苗的好处：①可拓宽育切接穗，插入接穗⑶劈接法：茄4种子时期：从卵细胞受精到种一部分花果，使其留下在负载内27蔬菜田间管理技术包括：施肥㈢农业生物学分类法：白菜类(白强耐寒性蔬菜(葱、蒜类，多年苗蔬菜的总类②可使根系断损后子多用，在砧木和接穗苗3—4子开始发芽为种子时期。 的果实。 技术、灌水技术、中耕除草技术、菜、大白菜、芥菜)、甘蓝类(甘生宿根类及菠菜) 地上部长期适难以恢复，不耐移栽甚至死苗现片真叶时进行嫁接
5营养生长期：将从外界获得的46蔬菜的栽培制度：是指在一定植株的调整技术、分级包装。 蓝、花椰菜、青花菜)、根菜类：应 -2—3℃短期忍耐-5—10℃ 象大大减轻，从而使幼苗尽早缓30.试说明嫁接育苗的好处，并比物质都用于根、茎、叶等器官的时间内，在一定土地面积上栽培28植株调整包括：支架、引蔓、第一年为产品器官(萝卜、胡萝即可耐重霜冻②弱耐寒性蔬菜苗、发根、茁壮成长。③可把育较靠接、插接、劈接三种嫁接法生长和营养物质的积累。 各种作物，合理安排布局的方式。 整枝、打叉、疏花疏果、保花保卜、根用芥菜)、绿叶菜类(莴苣、(根菜类、绿叶类、结球叶菜和苗营养土(或其它基质)配制的的优缺点。
6生殖生长期：营养生长经过一47轮作：在同一块地上按一定的果 芥菜、菠菜、茼蒿)、葱蒜类(大茎菜) 通常能适应-2—3℃低温，土方进一步疏松、通气，以培育应用嫁接方法育苗的主要好处在系列变化后，在茎的生长锥上开年限轮换栽种不同种或不同科属29蔬菜栽培制度包括：①合理的蒜、洋葱、大葱、韭菜)、茄果类：可耐轻霜冻，-5℃以下低温可造出根系发达、茎叶健壮的壮苗。 于可以利用砧木的抗病性防止土始花芽分化，即进入生殖生长 的蔬菜，通称换茬或倒茬。 轮作、倒茬，其目的是减少病虫喜温、怕寒、忌讳霜冻(茄子、成冻害③半耐寒性蔬菜(花椰菜、25夏秋蔬菜育苗特点：①缩短苗壤传染性病害。特别是在保护地期。 48一年单主作区：不同年份内把害②采用间套、混作，提高光能辣椒、番茄)、瓜类(黄瓜、冬瓜、马铃薯、豌豆、蚕豆等)幼苗期龄，确定播期②防止高温危害生产中，由于连作，病害严重，7生长相关：指同一植物的一部不同种类的作物轮换种植; 利用率③提高复种指数，提高土南瓜、丝瓜、瓠瓜、苦瓜)豆类只能忍耐0℃左右的低温，是耐(25~30度，遮阳网、无纺布)嫁接育苗已成为普遍重视的一项分或一个器官对另一部分或另一49一年多次作区：以不同的多次地利用率。 (菜豆、蚕豆、豌豆、扁豆、毛寒力最差的蔬菜㈡喜温蔬菜③加强水分管理(注意浇足底水，防病措施。
器官在生长过程中的相互关系。 作方式在不同年份内轮流种植。 30培土作用：促进大葱等入土部豆)薯芋类(马铃薯、芋、生姜、(果菜类、少数绿叶类)最适25加盖，无纺布保湿，喷水，浇小以黄瓜为例，黄瓜劈接嫁接法对8阶段发育理论：指二年生作物50连作：在同一块土地上连续栽分的茎叶软化，提高产量和品质山药)水生蔬菜(莲藕、慈姑、±5℃ 种子发芽起始温度10—水，高温多雨季节，防雨水冲刷，砧木和接穗的苗龄要求宽，成活由营养生长向生殖生长转变时培同一种或同一科属蔬菜，或者或促进马铃薯地下茎膨大，增加茭白、荸荠)多年生蔬菜(金针12℃，35—40℃以上生长不利，挖排水沟，防汛保苗)④防治病率高，嫁接速度快，省去了接穗(花芽分化前)必须经过低温(春在同一块土地上不同年份内连年产量，防倒伏、防冻、防热。 菇、竹笋、石刁柏)食用菌类(蘑长期8—5℃发生寒害，0℃以下虫害(播前药剂拌种或处理苗床，断根的麻烦，和靠接法相比不存化作用)阶段和长日照(光周期)栽培同一种作物。 31轮作包括：一年单主作区和一菇、香菇、木耳)其它蔬菜类(芽发生冻害①一般喜温性蔬菜(茄在小苗期就开始喷药，浓度和剂在“假活苗”，其最大优点还在于阶段。 51田间档案：土地历年使用情年多次作区。 菜类、甜玉米、苜蓿、朝鲜蓟) 果类、瓜类中的黄瓜、西葫芦、量是成株期的1/2——1/3，全期接口高，便于田间定植管理，定
9.C/N：植物油营养生长过度到况，农作物的物候期、栽培措施、简答 5.试述蔬菜作物的几种分类方法菜豆及薯芋类和水生蔬菜) 耐热可喷药2到3次，在害虫严重地，植后接口不易产生不定根，土壤生殖生长，是受植物体中碳水化生育情况和产量，当地农业气象 及其对蔬菜栽培的意义。 性欠佳 30—35℃以上生长不利用辛硫磷等药剂浇灌苗床。 中的病菌不易从接口侵入，利于合物与氮化合物的比例C/N的控情况等。 ①人们生活中必不可少的副食品分类方法：植物学分类法、食用②喜温耐热性蔬菜(西瓜、甜瓜26培养壮苗措施：㈠育苗前准备培育壮苗，定植后发苗快，生长制 52间作:两种或两种以上的蔬菜②蔬菜生产是农业生产的重要组器官分类法、农业生物学分类法 等多数瓜类、豇豆、刀豆等豆类) 工作⑴苗床(阳畦)制作(育苗旺盛，对于顶端插接断裂的砧木10春化作用：有些蔬菜作物(二隔畦或隔行或隔株同时有规则地成部分③蔬菜出口换汇的比重不意义：①植物学分类法能了解各30—35℃仍能正常生长，可适应苗床有阳畦、温床、小拱棚、遮还可用侧面劈接法嫁接。从而提年生作物)，它们必须经过一定时栽培在同一块土地上。 断增加④技术含量高，引领现代种蔬菜的亲缘关系，在杂交育种、40℃高温 阳防雨棚及温室大棚等)⑵育苗高了砧木的利用率。
间的低温才能开花结实，这种现53套作:前作蔬菜生育后期在它农业产业发展。 培育新品种、及种子繁育方面有10水分与蔬菜：(蔬菜产品组织营养土配制：施好基肥，量多优31需直播类蔬菜：多数瓜类：大象称为春化作用。低温：0—10℃ 行间或株间种植后作蔬菜，前后2.试说明蔬菜的营养价值。 重要意义。②食用器官分类法对中含水量高达85%—95%)①耐旱质，以有机肥为主，适当配N、P白菜根系生长迅速，断根后恢复最理想：5—8℃低温期：指几作共生的时间较短。 ①维生素的来源;②矿物质的来掌握栽培关键技术有一定意义。性蔬菜(南瓜、西瓜、甜瓜、甜肥，床木和有机肥比例3:2或1:1生长能力差;豆类：根系木质化天到几十天甚至120天以上 54混作：将不同蔬菜不规则的混源;③纤维素的来源;④维持人③农业生物学分类法将生物学特菜等根系发达类)②半耐旱性蔬(有机肥腐熟)，播种床铺垫程度高;根菜类：移栽断根易造11种子春化型：即在种子吸水萌合种植。体内的酸碱平衡;⑤碳水化合物性和栽培技术基本相似的蔬菜归菜(胡萝卜、芜菁、番茄、辣椒、10cm厚。有机肥腐熟①切忌生成畸形
动以后各个时期均可感应低温，55季节茬口：是在一个地域内，和蛋白质的来源;⑥挥发性物质、为一类，综合了上述两种分类方菜豆、豌豆等)③喜温耗水性蔬粪，以免发生烂根、烧苗②不能32播种方法：条播：胡萝卜、芥通过春化，其所需低温日数亦较在一年的生产季节中，栽培蔬菜有机酸和色素的来源。 法的优点，比较适合生产上的要菜(黄瓜、大白菜、甘蓝、芥菜、白地下种或单靠化肥或追肥③土菜、芜菁、水萝卜;撒播：菠菜、短，如白菜、萝卜等。 的季节茬次 3.试说明蔬菜的生产方式和栽培求。 菠菜、莴苣等)④喜温省水性蔬肥均要过筛，细碎均匀⑶烤畦(提油菜、茴香苗、韭菜;穴播：瓜
12.幼苗春化型：也叫绿体春化56土地插口：是同一块菜地上，特点。 6试分析主要蔬菜作物的特征特菜(葱、蒜类，都是须根，无主前7—10天覆盖覆膜，以提高阳类、豆类、萝卜
型，即指植株长到一定大小(如全年安排各种蔬菜的茬次 生产方式：自给性、商品性、专性与其起源地气候的关系。 根)⑤水生性蔬菜(莲藕、荸荠畦土温)⑷浇足底水(水量要足33播种注意事项①播种量：春季天数)经过较长日照的低温，才57茬口安排：是当年和二三年内业化、季节性蔬菜生产。 ⑴中国起源中心气候属亚热带等) 够供应整个育苗期或到分苗期)播种，病虫危害轻，用量少，夏能完成春化过程。 在同一块地安排蔬菜的种植茬栽培特点：①种类繁多，食用器季风区，温和潮湿，季节变化明11肥水条件(蔬菜对肥料需求特⑸准备无肥细干土(过筛)(播前秋加量②覆土厚度：理论上是种
13.光饱和点：在一定的光强范围次，根据无霜期等自然条件和温官多样化。②对栽培条件要求高，显，冬季温度较低，但不十分严点)：①蔬菜吸肥力强，需肥量大“翻身土”和播后盖籽土，有时子直径的3倍，但要考虑环境条内，植物的光合强度随光照度的室大棚等设施条件来安排生产方需精耕细作。③绝大多数需育苗寒，夏季炎热多雨。起源的主要②蔬菜作物喜欢大量有机肥 表面覆细沙更好)“翻身土”为细件
上升而增加，当光照度上升到某式 ④保护地栽培。⑤采后处理。 蔬菜有白菜、芥菜、萝卜、大豆③菠菜作物喜欢多量的钙和硼④干土，增加透气性㈡播种⑴播种34定植(载苗)技术：①明水定一数值后，光合强度不再继续提填空 4蔬菜分类：㈠植物学分类：界、等，要求温和湿润的气候，不耐蔬菜作物为铵态氮敏感。 期的确定：生理苗龄—种苗实际植(适用于耐移栽蔬菜，露地大高时的光照度值。 ：植物学分类法、门、纲、目、科、属、种、亚种。炎热和干燥。 12影响光合速率的原因：①凡影生长发育状态;日历苗龄—种苗面积生产)方法：开穴—移苗—14光补偿点：植物的光合强度和食用器官分类法、农业生物学分主要科有八个：十字花科甘蓝⑵印度—缅甸起源中心气候属响光合作用，呼吸作用的因素都生长的天数(主要蔬菜的早春育覆土—浇水。缺点：费水，成活呼吸强度达到相等时的光照度类法 Brassica oleracea L.白菜海洋性气候，全年温暖多雨，无影响呼吸速率，如光照、温度苗苗龄：番茄、甘蓝类、莴苣、率低(地温下降) 优点：省时②值。在光补偿点以上，植物的光2植物学分类：界、门、纲、目、Brassica campestris 严寒酷暑及干湿的季节性差别，CO
2、水分、矿质营养②源-库③芥菜类(阳畦60—65天，温室或暗水定植(顺水稳苗) 方法：开合作用超过呼吸作用，可以积累科、属、种、亚种。主要八个科：ssp.chinensis (L.) Makino芸同时，空气湿度大。起源的主要对果菜类，库>源 落花落果，源>温床55—60天)辣椒、茄子(阳沟—沟内浇水—顺水移苗—水下有机物质。 十字花科、伞形花科、茄科、葫薹 Brassica campestris L.芥蔬菜有黄瓜、南瓜、丝瓜、苦瓜、库 茎叶较大④疏花疏果，保花保畦80—85天，温室或温床70—渗后再全覆土 优点：定植后表层15产量：广义：蔬菜作物一生中芦科、豆科、百合科(单子叶)、菜 Brassica juncea Coss.萝茄子、生姜、芋头等，要求温暖果。 75天)黄瓜(40—45天，35—40土壤疏松，较干，有利于提高地由光合作用所形成的生命产量，菊科、藜科。 卜 Raphanus sativus L.球茎湿润的气候和充足的土壤水分。 13光合产物运输分配：①以生长天)西葫芦、西瓜、大白菜(20温缺点：定植速度慢，难操作 叫生物产量有经济价值的那部分3食用器官分类法：根菜类、茎甘蓝 Brassica oleracea ⑶印度—马来西亚起源中心气中心为主②以就近分配为主③受—25天，15—20天))⑵播种方浇越冬水的意义：在冬前夜冻昼产量为经济产量。经济系数=经济菜类、叶菜类、花菜类、果菜类。 var.caulorapa DC.芜菁甘蓝 候属热带海洋性气候。起源的主供给源、竞争力与运输距离影响。 法：穴播、撒播⑶播种程序：播消时，对越冬茬蔬菜灌溉一水，产量/生物产量 4农业生物学分类法：白菜类、Brassica napobrassica Mill.要蔬菜有竹笋、生姜等。 (1)分配规律：①不同生育时期前准备—浇足底水—撒“翻身土”不仅能满足冬季水分供应，而且16叶面积指数(LAI)：LAI=单甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱伞形花科胡萝卜Daucus ⑷中亚西亚起源中心气候属大分配的重点不同②不同部位叶片—撒种子—覆土(厚度为种子还会减轻冬季寒风袭击或因温度位土地面积上的叶面积(m2)/蒜类、茄果类、瓜类、豆类、薯carota var.sativa DC.茴香 陆性气候，全年温差与昼夜温差分配的流向不同(2)因种类而差1.5—2倍)—覆膜(泥土封严)剧变造成的危害，对稳定土壤温单位土地面积(m2)(一般在3~4芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、Foeniculum vulgare Mill. 芥菜 都很明显，夏季炎热多雨，冬季异，黄瓜、茄子、3/4前半夜运输，—覆盖草帘(早揭晚盖)㈢苗期度，保护作物根系起到积极的作之间，支架栽培可达5~6。 食用菌类、其它蔬菜类。 Apium graveolens L.芫荽 严寒多雪。起源的主要蔬菜有菠故温度不能太低。(3)肥料养分管理：⑴温度管理①播种—出苗用。
17光合速率：一定光强下，单位5生长过程为S形曲线，包括5Coriandrum sativum L.茄科 菜、洋葱、大蒜等，要求气候温就光合产物运输而言，N多会徒阶段(早春尽量高温，促进出苗，35施肥大致原则是什么? 叶面积单位时间内同化CO2的个阶段：缓慢生长阶段、指数成番茄Lycoperisicon 和，对严寒和炎热的忍耐力较强。 长，P利于养分输送，K糖的转喜温蔬菜25—30℃，播后苗床封①有机肥与无机肥合理施用 ②量。 对数生长阶段、生长速度逆减阶esculentum Mill.茄子⑸近东起源中心气候属大陆性化。 闭，阳畦白天只接帘不揭膜，直以基肥为主，进行有效追肥 ③加18净同化率：指单位时间内单位段、植物成熟期阶段、植物体衰Solanum melongena L.辣椒气候，但温度和雨量较为均衡。14发芽的环境条件：水分、温度、到80%出苗)②出苗—第一片真大施肥总量
面积光合作用的积累的干物质产老阶段。 Capsicum annuum L.马铃薯 起源的主要蔬菜为胡萝卜、韭菜氧气。 叶完全展开(降温、防徒长、倒36施肥因种类而异：①周期短的量。 6生长的结果：引起体积和重量Solanum tuberosum L.葫芦科 等，要求气候温和，同时耐热、①温度：使种子萌发，生理代谢，伏，降温要逐日，防闪苗，揭膜速生蔬菜：以化肥为主，分期施19种子：泛指所有播种材料。 的增加(不可逆)。 黄瓜Cucumis sativus L.西抗寒，根系不发达，要求肥沃、细胞分裂，耐寒：发芽起始温度透风，喜温性降到白天15—好种肥，苗期和产品促成肥②生20纯度：指样本中属于本品种种7生长相关包括：①地上部与地葫芦C. pepo L.西瓜湿润的土壤。 2~4度，适宜温度18~25度，超20℃，夜13—16℃，耐寒白8—长期长的果菜类：一茬蔬菜栽培子的重量百分数。 下部的相关②顶端生长与侧枝生Citrullus vulgaris ⑹地中海沿岸起源中心气候属过28~30度发芽不良。喜温耐旱：12℃，夜5—6℃，高于发芽起始期长6~8个月，加大总量，施足21净度：指种子清洁和干净程长相关 ③同化器官生长与贮藏Schrad.[syn.C.lanatus (Thunb) 海洋性气候，但夏季炎热干燥，发芽起始温度8~12度，适宜温度温度，降温透风，同时也降湿，基肥，且不断追肥。
度。 器官生长相关④营养生长与生殖M.]甜瓜C. melo L.冬瓜 冬季温和多雨。起源的主要蔬菜25~30度，低于10度造成停止发阳畦控温通过揭帘和揭膜)③真37.速生绿叶类、结球叶菜类、根22发芽率：指样本种子发芽种子生长相关 Benincasa hispide Cogn. 佛手有甘蓝、莴苣、石刁柏等，多在芽。②水分：萌发是从吸水开始，叶展开—定植前一周(喜温蔬菜菜类、果菜类等在施肥方面各有的百分数。 8蔬菜的生长发育过程可分为种瓜 Sechium eclule Sw.瓠瓜 冬季温和多雨的季节生长，形成水分是种子发芽的首要条件，水适温25℃左右，喜凉20℃左右，哪些侧重?
23千粒重：指1000粒种子的重子期，营养生长期和生殖生长期。 Lagenaria vulgaris Ser.笋瓜 了要求温和湿润、水分充足的土分充足，呼吸强，发芽快;播种进行分苗后移苗时给较高温度)果菜类蔬菜等幼苗期需氮较多，量，用来反映种子的饱满度。 9种子时期可分为：胚胎发育期C.maxima Duch.苦瓜 壤和耐寒不耐旱的特性。 浅，水分散发快，不能正常发芽④定植一周—定植出畦(定植前需磷钾相对少些，但进入生殖生24种子生活力：种子发芽的潜在(从卵细胞受精到种子成熟为Momordica charantia L.豆科⑺阿比西亚起源中心气候属热出苗。③氧气：O2是种子发芽所7—10天开始降温，降湿锻炼幼长期，磷的需求量激进，果实膨能力。 止)、种子休眠期(种子成熟以后菜豆Phaseolus Lunatus L.带大陆性气候，全年温暖，空气必需条件。 苗，阳畦中主要降温，锻炼目的大期，钾的需求量增大，而氮的25饱满度：常用“千粒重”表示。 即进入了休眠期)、种子发芽期 长豇豆 Vigna unguiculata 干燥，阳光充足，有明显的旱季15.病虫害农业(栽培)防治的基是使幼苗细胞液浓度上升，生长吸收量略减。
26发芽势：反映种子发芽速度和10营养生长期可分为：幼苗期W.ssp.sesquipedalis (L.) Verd和雨季。起源的主要蔬菜有西瓜、本措施有哪些? 速度下降，以适应定植后大田不根菜类蔬菜苗期需多量的氮、适发芽整齐度的指标 (从子叶或第一片真叶展开，开蚕豆 Vicia faba L.毛豆 蚕豆、扁豆等，要求温暖干燥的①田间清理与建立良好的耕作制良环境)『分苗(移苗)优点①刺量的磷和少量的钾，但到肉质根27浸种：在适宜水温和充足水量始独立生活即进入幼苗期，也是Glycine max Merrill.扁豆气候和充足的阳光，抗热耐旱。 度 ② 品种选择与种子处理 ③激根系生长，主根断，侧根发生或茎膨大时，则需要多量的钾、条件下，促使种子在短时间内吸营养生长初期)、营养生长期、贮Dolichos lablab L.普通豇豆⑻中美起源中心气候温暖干土壤处理与耕作要求④温度与水多，增大根/冠，抑制地上部徒长适量的磷和少量的氮。
足发芽的所需水量的措施。 藏器官形成期、贮藏器官休眠期。 (矮豇豆)Vigna unguiculata 燥，阳光充足。起源的主要蔬菜分管理 ⑤植株调整与田间管理 ②扩大营养面积。(分苗适宜苗龄叶菜类蔬菜中，小型的叶菜生长28催芽：将吸水膨胀的种子置于11生殖生长期可分为：花芽分化W.ssp. sinensis Endl.豌豆有番茄、辣椒、南瓜、菜豆等，16.如何正确认识病虫害的化学长或易徒长的作物，如茄果类，全期需要氮最多;而大型叶菜需适宜温度条件下促使种子较迅速期(花芽分化是植物由营养生长Pisum sativum L.百合科(单要求温暖和阳光充足的气候，但防治? 它的分苗主要在花芽分化潜，即要氮也多，但到生长盛期还需增而整齐一致萌芽的措施，以浸种过渡到生殖生长的形态特征)、开子叶)洋葱Allium cepa L. 抗热和耐旱能力较西瓜和甜瓜为化学防治对病虫害的防治效果2—3叶前，黄瓜、西葫芦根系嫩，施钾肥和适量的磷肥。结球叶菜为基础。 花期、结果期 韭菜Allium tuberosum 弱。 好，但易造成一定蔬菜产品污染苗龄短，生长快，不用分苗)炼类，如果后期磷、钾不足会影响29种子处理：种子播种前采用的12温度与蔬菜 ：耐寒性蔬菜①Rottl.ex Spr.大蒜Allium ⑼南美起源中心气候属热带高和环境污染，且多次使用容易使苗：长时间炼苗会使植株矮小，结球。
物理、化学或生物处理措施的总强耐寒性蔬菜②弱耐寒性蔬菜③sativum L.石刁柏(芦笋) 山植物区，气候温和，无明显的病虫害产生抗性，特别是对于一叶子小，炼苗一般为7天左右，38施肥的注意事项 ：①有机肥称。 半耐寒性蔬菜;喜温蔬菜①一般Asparagus officinalis L.韭葱 寒暑，雨量少而集中。起源的主些叶菜类蔬菜。因此在使用上，春季定植需炼苗，夏季不用』⑵必须发酵腐熟后方可使用②N、P、30种子包衣：将干燥或湿润状态喜温性蔬菜②喜温耐热性蔬菜 Allium porrum L.黄花菜(金要蔬菜有马铃薯、秘鲁番茄等，在进行其它方面的综合措施基础湿度：苗期不浇水，只需浇足底K③P肥吸收缓慢，宜做基肥④N的种子，用含有粘结剂的农药或13水分与蔬菜：①耐旱性蔬菜②针菜) H.citrina Baroni兰州要求温和的气候，湿润的土壤，上，合理配合化学防治会收到良水。苗期浇水坏处：①降温②PH与K一部分做基肥，一部分做追肥料等组合物所包，使在种子外半耐旱性蔬菜③喜温耗水性蔬菜百合L.davidii Duch. 葱 地上部不耐霜冻。 好效果。 大，易得病后期浇小水，晴天，肥⑤小型绿叶蔬菜N⑥大型绿叶形成具有一定功能和包覆强度的④喜温省水性蔬菜⑤水生性蔬菜 Allium fistulosum L.白花百⑽智利起源中心为马铃薯和草17播前种子处理及作用：①晒水量要小⑶分苗和间苗：间苗比蔬菜K、Ca、B肥⑦果菜绿叶蔬菜保护层，这一过程称为种子包衣。 14种子从植物学角度分为：
1、合 L.browmii 莓的起源中心。 种：杀菌消毒②精选：可剔除虫分苗稍早点分苗时大，小苗分苗期N、P，结果期追施N外还需31种子引发：是控制种子缓慢吸真正的种子，仅由胚珠发育而成var.colochesteri wils.菊科 ⑾巴西—巴拉圭起源中心为凤蛀、破残、霉烂、畸形等劣质种级，大苗放阳畦苗端，小的放中追施K，促进叶向果转变⑧亦可收水分使其停留在吸胀的第二阶
2、植物学的果实：由胚珠与子房莴苣Lactuca sativa L. 皱叶梨的原产地，也是木薯、落花生子③浸种：可用不同药剂，浸种，北部间苗：去劣留优，去小留配方施肥，达到优质、高产、高段，让种子进行预发芽的生理生发育而成
3、营养器官(无性繁莴苣 Lactuca sativa 的起源中心。 拌种，起到杀菌、消毒的作用④大⑷囤苗：定植到大田前几天，效。
化代谢和修复作用，促进细胞膜、殖材料)。 var.crispa L.结球莴苣 ⑿北美起源中心主要为美国的催芽：可促进种子快速吸水和缩把苗切块起苗，放回原位，切起39中耕除草作用及应用：作用：细胞器、DNA的修复和酶的活化，15发芽的环境条件：水分、温度、Lactuca sativa var. capitata L.中北部。为菊芋的起源中心。 短萌芽期。 块苗前一天浇水，定植起苗前不①破碎土壤板结层，增加土壤透此阶段处于准备发芽的代谢状氧气。 莴笋Lactuca sativa 7生长相关理论：㈠阶段发育理18浸种：①一般浸种：目的 满浇水 气性，促进根系呼吸及土壤养分态，但防止胚根的伸出。 16催芽的温度：喜温蔬菜及耐热var.angustana Irish.茼蒿 论：指二年生作物由营养生长向足水分供应，水温 20~25度，水27判断壮苗：⑴从形态看①根系分解。②冬春季节可有效提高地32日历苗龄：从播种到定植幼苗蔬菜25~30度，耐寒及半耐寒性Chrysanthemum coronarium L.生殖生长转变时(花芽分化前)量 种子体积3~5倍。②温汤浸正常白根，无锈根，须根多，密温，提温保墒，排湿除涝等作用，所经历的天数。 蔬菜20~25度 菊芋 Helianthus tuberosus L.必须经过低温(春化作用)阶段种：目的 杀菌卵软化种皮，利于集②茎节短，节间长度与株高匀促进根系发育。③切断毛细管作33生理苗龄：常用定植时幼苗株17优质种子四高标准：纯度、饱牛蒡 Arctium lappa L. 朝鲜蓟 和长日照(光周期)阶段。核心吸涨，水温 55度， 水量 种子称，茎粗壮，有韧性，抗风性好用，减少水分蒸发。
高、茎粗、叶片数等来衡量。 满度、发芽率、发芽势、及生活Cynara scolymus L.藜科 菠菜为顺序性，不可替代性。体积3~5倍，浸泡10min。③热③叶柄变短，叶片宽，舒展，无中耕的程度可根据根系的再生能34护根育苗(容器育苗)：就是力的有无。 Spinacia oleracea L.⑴春化：局限性：感应低温春化水浸种：目的 强化灭菌，软化种卷曲、病斑④植株开展度与株高力来定。根系再生能力强可深中采用某种容器保护幼苗根系的育18种子根据其寿命可分为：长命㈡食用器官分类法⑴根菜类以的部位是生长点;可逆性：春化皮，水温 75度，水量：种子体比例适当约1—1.3左右⑤茄果耕，再生能力弱可浅中耕。 苗方法。 种子(种子寿命大于15年。茄子、肥大的肉质部分为产品的蔬菜①期间可逆转，“脱春化”;不可逆积3~5倍，浸种时间10s。 类要显蕾，黄瓜4—5叶，不吐卷中耕的次数根据实际情况来定，35分苗(移苗)：是培养壮苗的一番茄、西瓜)、常命种子(种子寿直根类：以肥大主根部为产品，转：春化一旦完成，不可逆转;19.简述蔬菜育苗一般程序和关须⑵从解剖结构上看，幼苗保护一般在封垄前进行。
项必要技术措施。 命在3-15年。萝卜、白菜、黄瓜、如萝卜、胡萝卜②块根类：以肥指导意义：对二年生蔬菜作物商键技术。 组织发达，茎叶角质化程度高⑶40除草注意事项：喷洒除草剂必36炼苗：对幼苗进行适度低温，甘蓝、辣椒)、短命种子(种子寿大的直根或营养芽发生的根为产品菜栽培防止先期抽薹，对种子一般程序：播前准备→播种→苗从生理上看，新陈代谢正常，生须使用专用喷雾器，严格操作，控水处理。 命小于3年。胡萝卜、葱、洋葱)。 品，如牛蒡、豆薯⑵茎菜类 以生产促进抽薹开花，提高产量。期管理→分苗→大苗期管理→炼理活性高 防止药害。
37间苗：指把过于密集的小苗移19播前种子处理：晒种、精选、肥大的茎部为产品的蔬菜①肉质⑵光周期作用：生产指导：长日苗→起苗(定植)。 28嫁接育苗意义：①抗病：由于中耕除草技术：①冬季和早春土走一部分,使苗与苗间留下一定浸种、催芽。 茎类：肥大地上茎为产品，如无照对花芽分化的诱导作用和对抽20.简述育苗的设施类型及其利嫁接苗的砧木抗病性、适应性强，温偏低，少浇水，多中耕，一方的间隔空间。 20浸种：一般浸种、温汤浸种、惧、茭白、球茎甘蓝②嫩茎类(地薹开花的促进作用，对调节蔬菜弊。 所以嫁接可增强抗病性②抗逆：面提高低温，另一方面保墒增湿，38蹲苗：是在底墒充足的条件热水浸种。 下茎)：萌发的嫩芽为产品，如竹的抽薹开花、远距离播种等都有育苗的设施类型主要有阳畦、温由于嫁接苗根系发达，吸收能力冬季温室或早春露地蔬菜定植后下，控制苗期灌水施肥，并采取21育苗苗龄是关键：1播种后笋③块茎类：肥大的地下茎为产一定指导意义。㈡C/N学说：水床、大棚(或中棚)、温室以及夏增强，故对土壤干旱、寒冷、贫到封垄前应多次中耕，从而提温多次中耕松土，造成土壤上干下80%出苗及时降温2分苗或间苗品，如石刁柏、马铃薯、菊芋④分充足，N肥过多，利于营养生季用的防雨遮荫棚等。 瘠等抵抗性强。 保墒②在低温季节浇水过多，不湿，水分适宜，空气充足的良好工作 根茎类：地下的肥大根茎为产品，长，C/N小;水分不足，N肥过少，21育苗的重要意义：①可提早成29常见嫁接方法(因蔬菜而异)：同程度的减轻或缓减湿涝作用。条件之措施。 22主要蔬菜的早春育苗苗龄：番如姜、莲藕⑤球茎类：底下的球抑制营养生长，C/N大，促进生熟，提高产量②提高复种指数，黄瓜：靠接法(速度慢，成活率早春——划锄，苗床1~2cm，浅39囤苗：将幼苗从育苗床中挖茄、甘蓝类、莴苣、芥菜类(阳茎为产品，如慈姑、芋⑥鳞茎类：殖生长 经济利用菜田，增加经济收入③高)，插接法(快，成活率低) 西中耕3~5cm;夏季——大锄，深起，挪动地方，继续囤放在苗床畦60—65天，温室或温床55—肥大的鳞茎为产品，如大蒜、洋㈢成花素学说 使子苗期精细管理4节省种子，瓜：插接法茄子、番茄：劈接锄，深中耕8~12cm。
中，进行定植前的低温和控水锻60天)辣椒、茄子(阳畦80—85葱、百合⑶叶菜类：以叶片及叶8.诱导耐寒性蔬菜生殖生长的条降低成本。 法⑴靠接法(黄瓜为例)①接41灌水目的：供给蔬菜作物水炼。 天，温室或温床70—75天)黄瓜柄为产品的蔬菜①普通叶菜类：件有哪几个?其中最重要的是什22育苗的局限性：①适宜育苗的穗(黄瓜)比砧木(黑籽南瓜)分，调节土温(炎热降温，防霜40徒长苗：秧苗生长过快而形成(40—45天，35—40天)西葫芦、小白菜、也用芥菜、菠菜、茼蒿、么?对商品菜栽培和采种栽培有蔬菜主要是喜温性的茄果类、瓜早播3—5天(目的：使黄瓜与南冻，减轻冻害);经验：看天(气的瘦弱苗。 西瓜、大白菜(20—25天，15—莴苣②结球叶菜类：大白菜、结何指导作用? 类中的黄瓜、西葫芦(既可育苗，瓜茎长差不多粗)②嫁接适期为候，天气，季节)、看地(土壤质41老化苗：秧苗长期停滞生长，20天) 球甘蓝、结球莴苣③香辛叶菜类：条件：低温春化、长日照，其中也可直播)和耐寒的甘蓝类、莴接穗子叶展开，第一真叶显露时，地、地下水位、土壤保水蓄水能
纤维素，促进消化吸收;具有 力、返盐返碱情况)看苗(需水周年生产供应有何意义? ④充分发挥市场调节作用，南菜长发育的寒冷或炎热季节，利用保Brassica pekinensis Rupr.大白菜
温、防寒或降温、防雨设施， Capsicum annuum L.辣椒各种风味，增进食欲;具有药用功能，特征，植物体内水分状况，长势茬口安排与间作、套作系栽培制北运，北菜南销。人为的创造适宜园艺Citrullus vulgaris Schrad西瓜可防病治病。及外观)看设施(增温保温性能，度设计的俗称。科学地安排蔬菜58商品蔬菜基地的规划和布局：作物生长发育的小气候环境，不受或Cucumis sativus L.黄瓜15. 植株调整的意义 覆盖密闭程度)应做到以下几点：茬口，是落实蔬菜种植计划的可①新建基地的统筹规划：1因地少受自然季节的影响而进行的生产Cucumis pepo L.西葫芦平衡营养器官和果实的生长;使产品①因蔬菜种类而异;②因不同生靠保证。蔬菜的茬口安排，不但制宜，统筹规划。2宏观指导，称为设施园艺。Daucus carota L.胡萝卜个体增大并提高品质;使通风透光良好，提高光能 PDF 的利用率;减少育期而异：③综合考虑，灵活掌要求产量高，更要求全年能均衡以销定产。②菜用的选择与布局： 32.设施栽培：在不适宜园艺作物生Lactuca sativa L.莴苣
可以增加单位面握。 供应多样化的新鲜产品。要把种59菜田的选择：①阳光充足，光长发育的寒冷或炎热季节，利用保Lycoperisicon esculentum Mill番病虫和机械的损伤;
温、防寒或降温、防雨设备对园艺作茄积的株数，因而提高单位面积的产42灌水方法：①早春低温期灌类繁多的蔬菜品种组织到栽培制照条件好②水源，电源方便③地物进行的栽培。Phaseolus vulgaris L.菜豆量。水：尽量减少灌水量和次数，选度中去，除露地栽培，还有保护下水位较低，土质疏松肥沃④避33.生产方式：园艺产品的获得方式。Raphanus sativus L.萝卜16. 种子播前处理的目的和方法 晴天上午浇水②终霜寒流期：利地栽培。通过早春促成栽培、露开风口，风道⑤距人口密集区或是一定社会阶段经济、气候、劳力、Solanum melongena L.茄子 目的：对种子进行消毒，使出苗整齐、菠菜 Spinacia oleracea L.迅速，增强种子幼胚和秧苗抗性。 用水的热容量大的原理，于当日地栽培、秋冬延后栽培、冬季保公路较近，利于销售，便于运输，资源等因素决定
大葱 A.fistulosum L.方法：①打破休眠，如马铃薯、菠菜、下午普浇一水，即可减轻当晚温护地栽培达到排开播种，周年生同时也要避免公路太近造成污染的园艺植物生产方式。
34.生长：使植物直接产生相似器官大蒜 A.sativum L.胡萝卜等用赤霉素来打破休眠。 ②度骤降，起到防霜防冻的效果，长。 ⑥避开空气，水源和污染的区域。 的现象。番茄 Lycoperisicon esculentum 浸种催芽，如温汤浸种、热水烫种、使喜温性蔬菜免受冻害之灾③炎50基本茬口类型：①越冬茬：耐60菜田的布局：(坐南朝北，东35.生殖生长：一般是指植物花、果Mill凉水浸种、药剂浸种、肥料浸种等。 夏多雨期灌水：雨中携带大量热寒蔬菜，菠菜。秋季9——11月西延长，正南方位)连片①定准实、种子的生长过程。 甘蓝 Brassica oleracea L.③胚芽锻炼 ④春化处理
量，对浅根性蔬菜的根系产生高露地直播或定植，以幼苗或半成温室方位，尺寸②规划相邻两栋36.营养生长：指植株从发芽后到开结球甘蓝 Brassica oleracea 17. 试简述春季蔬菜育苗技术要
var.capitata L.点。 温热害，此时浇水会有效减轻热珠状态露地过冬或简单覆盖过温室前后左右间合理间距(温室花前的生长过程。37.适地生产：从气候、土地、劳力花椰菜 Brassica oleracea var (1)育苗设施的选择和营养土的配雨对根系造成的伤害④夏末残暑冬，翌年春季或早夏(3月中—每向东或向西偏斜1度，太阳直等方面综合考虑，进行某一特定植物botrytis L.置。 期灌水：夏末秋初播种萝卜、白—5月中)供应。②春茬：耐寒射光出现时间早晚相差4min，若的规模化经济性生产。青花菜 Brassica oleracea var (2)播种：播种期、播种量、播种菜等喜凉怕热的蔬菜，地表温度性强，生长期短的绿叶菜，油菜、偏10度，可比正南方位早见到直38.蔬菜：以柔嫩多汁的器官为食用italica P.程序 部位的
一、二年生植物，是人们日常黄瓜 Cucumis sativus L. (3)播后管理;温度、水分、肥料、高，对发芽和幼苗的生长不利，青菜。早春土壤解冻后(2月下射光40min) 生活不可缺少的副食品。韭菜 Allium tuberosum Rottl.ex 分苗、蹲苗、炼苗、囤苗 采用浇水降温的措施，此时浇水——4月上)露地直播或移栽，61商品性蔬菜基地特点：①具有39.蔬菜的生长：是指由于细胞数目Spr (4)育苗方法：护根育苗、嫁接育要快速、轻浇(过堂水)⑤秋末生长期40——60天，晚春到早夏一定的生产规模，其产品形成一的增多和细胞体积增大，而引起的植萝卜 Raphanus sativus L. 苗、遮荫育苗 越冬前灌水：目的：满足冬季水(4月上——5月上)上市③夏定的市场辐射能力②技术装备水物体积和重量的不可逆的增加。胡萝卜 Daucus carota L.分供应，减轻冬季寒风袭击，或茬：喜温性蔬菜，豆类、瓜类、平高，设施设备能移配套③利用40.蔬菜的栽培季节：是指从种子播茄子 Solanum melongena L.五、论述题(10×3)1. 蹲苗的目的及生理意义是什因温度剧变造成的危害，对缓和采果类、果菜类蔬菜春季末，夏优势的自然条件，生产具有一定种或幼苗定植到产品收获完毕为止莴苣 Lactuca sativa L.
西瓜 Citrullus vulgaris Schrad么? 土温，保护在越冬茬蔬菜在大地季初(4月中到5月中)晚霜结的特色④实现专业化生产，生产的全部占地时间。
41.蔬菜学：研究蔬菜作物生长发育圆葱 Allium cepa L.蹲苗的意义：核心在于促根发育，调封冻前要浇一次越冬水(作用：束后直播或定植。6——7月连续要求布局合理，管理水平高。 规律及其与环境关系的一门科学。菜豆 Phaseolus vulgaris L. 节生长平衡。即通过中耕锄地松土，对作物根系起到积极作用。时间：收获。④伏茬(夏秋茬)：山西未62商品性蔬菜地基本要求：(1)42.叶面积指数：植株群体叶面积总石刁柏 Asparagus officinalis L.促进发根和根系的下扎，调节地上与①若灌溉过早，易导致作物贪青来的发展放向。较耐热蔬菜，葱土地(2)劳力(3)资金(4)交和与所占土地面积的比值。大白菜 Brassica pekinensis Rupr.地下部生长的平衡;通过控水抑制营43.栽培制度：是指在一定时间内， 养生长，促进生殖生长的加快， 徒长，难休眠②若过晚，则地表类、小白菜、豇豆，炎夏5——7通 写出下列蔬菜的食用部位及农调节营养生长与生殖生长的平衡。已封冻，浇水后易结冻，导致作月播种或定植，8——9月供应，63山西气候特点：⑴地理位置：在一定的土地面积上蔬菜安排布局
(二)
业生物学类别(5) 2. 举例说明蔬菜的生长发育理论物缺氧死亡)⑥温室寒冷期灌水：秋淡产⑤秋冬茬：喜凉性蔬菜，①海拔高(气温低生长期短)②和茬口接替的制度。44.植株调整：在植株的生长发育过朝鲜蓟：花;其它蔬菜类 在生产中的应用。 负面作用①地温下降——设立蓄跟菜、叶菜。如胡萝卜、萝卜。四面环山(一串盆地是蔬菜主要程中，人为地调整其生长于发育的速胡萝卜：根;根菜类 蔬菜的生长发育理论中 C/N学说主水坑或蓄水缸②空气湿度增大—夏末秋初(7月下——8月上、中)产区)③南北狭长(全省南中北度，使之有利于食用器官的形成。黄秋葵：果实;其它蔬菜类 要应用于一年生蔬菜，通过控制植物体内碳水化合物和氮化合物的比例—采用地膜下暗沟灌水。 播种，秋末冬初(10月——11气候差异大，划分为三个产区) 45.种植结构：指一个国家或一个省、豇豆：果实;豆类
来调节植株营养生长与生殖生长的43植株调整包括的内容。 月)收获 大同无霜期130年均温6.6C;太市安排落实种植各种作物之间的比茭白：嫩茎;水生蔬菜
构成及其相互联系、相互制约的芥蓝：肉质茎;白菜类 平衡。如番茄可以通过蹲苗调节体内内容：支架、引蔓、整枝、打叉、51华北地区露地蔬菜常见的5种原无霜期165年均温9.6C;运城例、关系。韭菜：叶;葱蒜类 碳 疏花疏果、保花保果。 栽培茬口及具体栽培季节和供应无霜期210 年均温13.6C。 46.极性生长：主枝或主根的存在对辣椒：果实;茄果类 氮比来防止其徒长以促进向生殖生支架和引蔓：番茄、黄瓜、冬瓜、时期。 64山西省蔬菜生产特点：①晋侧枝或侧根的发生及生长产生的抑莲藕：根状茎;水生蔬菜 长的过渡。蔬菜的阶段发育理论可以制现象。萝卜芽：嫩芽;其他蔬菜 说明二年生蔬菜的发育现象，主要是菜豆、豇豆、茄子、甜椒、西葫①两年三熟：夏菜→越冬菜→夏南：冬季温室蔬菜，春季大棚蔬47.先期抽薹：营养器官还没有发育牛蒡：根;根菜类 春化阶段和光照阶段。如甘蓝的发芦、西瓜。目的：充分利用太阳菜菜，露地早春蔬菜②晋中：冬季芹菜：叶;绿叶蔬菜 育、抽薹开花要在幼苗期间通过低温能，增加光合作用。 ②一年两熟：春夏茬和夏秋茬 温室蔬菜，露地越夏蔬菜③晋北：好就进入生殖生长阶段的现象。 青花菜：花;白菜类 的春化作用，而不能用施肥或灌溉的整枝 番茄等茎蔓发达的作物。单③一年三熟：早春茬→早熟夏茬生长期短，越夏露地蔬菜为宜。
二、填空(10)山药：茎;薯蓣类 方法来诱导其花芽的形成;如晚熟大 干、双干、改良单干。 →秋冬茬
1、蔬菜的起源中心包括：中国中心、石刁柏：嫩茎;多年生蔬菜 豆这类对光周期要求严格的蔬菜的 印-缅中心、印-马中心、中亚细亚、食用大黄：叶柄; 临界光照长度几乎不受肥料的施用疏花疏果或保花保果：是对着生④一年四熟：越冬早春茬→早熟 地中海和近东中心、阿比西尼亚、巴甜玉米：果实;其他蔬菜 量的影响。花果过多蔬菜作物适当的去掉一夏菜→早秋菜→晚秋菜西-巴拉圭中心、中美、智利、北美、茼蒿：叶;绿叶蔬菜 3. 试述轮作与连作的得失。部分花果，使其留下在负载内的⑤一年多次作：早春菜→夏菜→ 南美。乌塌菜：叶;白菜类 轮作连作 果实。 速生伏菜→秋菜→秋冬菜→冬菜
2、种子春化型的蔬菜有白菜、萝卜西芹;叶;绿叶蔬菜 概念指在同一块土地上，按一定的年44说明轮作的好处与原则? 52山西露地蔬菜的土地茬口：① 等。幼苗春化型的蔬菜有甘蓝、葱头洋葱：叶;葱蒜类 限轮流换栽种性质不同的蔬菜作物。等紫菜苔：叶;白菜类指在同一块土地上，连年栽种性质相轮作的利：①合理土壤养分②减晋北(单主作区)：一年一大茬，
3、食用花器的蔬菜有花椰菜、青花 同的蔬菜作物资源适宜于大面积露轻农作物的病虫草害③调节土壤通常在东北东北部、内蒙古西北
一、解释名词术语(10×2)菜、黄花菜。、简述题(4×5)地生产可以适地生产，进行土地、气PH值，改进土壤结构。 部和山西省北部(忻州以北)，因1.C/N比理论：植物由营养生长过渡
4、蔬菜的种类约有 129种。1.“苗好一半收” 候、劳力的有机组合技术需要掌握多弊：不易建立稳定的市场。 这些地区无霜期短，夏季基本不到生殖生长，是受植物体中碳水化合
5、根据农业生物学将蔬菜分为：白这句话体现了健壮的秧苗是高产、稳种作物的栽培技术和知识有利于技( C/N)的控制。 菜类、绿叶蔬菜、根菜类、葱蒜类、产的基础，所以育苗显得尤为重要。原则：①吸收土壤养分不同，根炎热，年均6.6℃，所以喜温性物与氮化合物的比例术提高和经验积累市场不确定，需每年开拓市场有稳定的市场或客户专系深浅不同互相轮作②互不传染蔬菜和耐寒性蔬菜可在同一时期而当 C/N比率小时，瓜类、茄果类、豆类、薯蓣类、多年2. 连作与轮作的优缺点。 而当C/N的比率大生蔬菜、水生蔬菜、菌类、其它蔬菜业设备采用难采用或闲置时间长有虫害，同科蔬菜常感染相同病虫生长，适宜种植春夏茬，和秋冬趋向于营养生长;时，趋向于生殖生长。类。场需求，可以适地生产，有利于技术利于专业化设备采用病害可有效防害，应尽量避免连作③利用改良茬蔬菜。②晋中(二年三作区)：2.茬口安排：就是蔬菜栽培制度的设
6、蔬菜分类方法包括植物学分类、提高和经验积累。缺点;易发生土传止土传性病害发生易发生土传性病土壤结构，提高土壤肥力④注意一年一大茬或一小茬，或二年三计。食用器官分类、农业生物学分类。性病害。 害指一年当中露地或保护
7、不同蔬菜对土壤酸碱度的要求⑤茬。无霜期略长，夏季不太炎热，3.季节茬口：定植方法有明水定植和暗水定植。轮作优点：合理利用土壤肥力，4. 食用蔬菜对人有何好处? 地栽培蔬菜的茬次。如越冬茬、春茬、
8、蔬菜根据食用器官分为：根菜类、减轻病虫害。缺点：掌握多种植物的蔬菜的食用价值：为人体提供必需的考虑前作物对杂草的抑制作用。 酷暑高温天气短暂，果菜类可越茎菜类、叶菜类、花菜类、果菜类。栽培技术，市场不确定。维生素，VA、VB、VC等，保证机体45连作的障害表现及原因? 夏栽培，通常定植果菜类，一大夏茬、秋茬等。4.土地茬口：指在轮作制度中，同
一、胡萝卜是绿体春化型，萝卜是种3.比较喜温性蔬菜与耐寒性蔬菜的的正常运行;提供糖、蛋白、淀粉、障害表现：①影响发芽②根系受茬前可播种一小茬速生蔬菜或菜块菜地上，全年安排各种蔬菜的茬9子春化型植物。脂肪等营养物质;提供矿质，调节血害③生育受抑制④病虫害加重 粮轮作二年三大茬。③晋南(双次。如一年 2熟，二年 5熟制等。
10、根据阶段发育理论，二年生蔬菜液酸碱平衡;提供纤维素，促进消化5.多次作：一年内在同一块土地上多原因：①土壤的理化性劣化：某主作区)：一年两大茬或两大一小通过春化后开始花芽分化，通过光周后者为吸收;具有各种风味，增进食欲;具期阶段后抽苔开花。根、茎、叶，有少数是花。 有药用功能，可防病治病。元素枯竭，某元素累积②根际环茬，明显的春夏和秋冬两个大茬。次种植同一种作物的方式。
6.蔬菜供应淡旺季：蔬菜供应受气候
11、我国栽培的蔬菜种类大约有 100温度条件: 前者的生长最适温度5. 蔬菜解决周年供应的途径有哪境恶化：根系分泌物，根系微生无霜期较长地区，可在早春播种和茬口安排的影响出现的供应不均多种，其中普遍栽培的有 40~50种。为25℃，起始发芽温度为10-12℃，些?物过多③土中病菌虫卵增多：相一茬生长期短的耐寒性蔬菜，形现象，淡季蔬菜供应的品种、数量均
12、浸种催芽是种子处理中最基本的如果温度低于13-15℃，开花结果不①加强党的领导，认真落实党对蔬菜同的病菌虫卵害繁衍累积。 成两大一小茬，也有的秋季种越少而价格高，旺季则相反。种子处理方法，一般根据水温的不同良，低于10℃生长停止，低于5-8℃产销工作的方针政策，充分调动广大7.春化：二年生植物经过低温处理诱可把浸种分为温汤浸种、和热水烫发生寒害，连作的利：连作较多时，机具设冬茬蔬菜，形成两年五茬。 低于0发生冻害;后者大菜农的社会注意生产积极性，是搞好种。多数可忍受-2—-4℃的低温，在蔬菜周年均衡供应的根本。施可相对简化，生产成本降低，53适宜山西温室蔬菜茬口安排：导花芽形成的过程。
8.种子春化型：萌动的种子就能够感
13、指出下列蔬菜的春化类型，属于28-30℃下停止生长，发芽的起始温②建立旱涝保收、高产稳产的现代化生产者容易掌握其高产栽培技露地蔬菜茬口安排受气候或当地应低温进行春化的一类蔬菜作物。种子春化型的有 A、B、E，属于绿体度为2-4℃，生长的最适温度 专业蔬菜基地，提高菜田的抗灾能术，获得较高产量。 土壤冻结期、无霜期等影响，冻9.绿体春化型：以一定大小的秧苗感春化型的有 C、D 、F。15-25℃。陆地栽培季节：前者在无力，是实现蔬菜稳产高产、周年均衡弊：可导致突然感染的病虫害严结期、无霜期左右露地蔬菜种植受一定时间的低温(2--5℃)春化的A.萝卜 B.白菜 C.甘蓝 D.芹菜 霜期内栽培，后者在早春季节。供应的根本性措施。重发生;使土壤积累有毒有害物茬次最基本、最主要的因素;小植物类型。E.芥菜 F.洋葱4.育苗的方法 ③增加蔬菜的品种和种类。一般蔬菜依据对温度条件的要求，可将蔬护根育苗、嫁接育苗、遮荫育苗的种类和品种愈多，早、中、晚熟品质;土壤理化性质恶化，片面消拱棚栽培比露地栽培春提早或秋10.定植：蔬菜长到一定大小后，就
14、这一次栽植称菜分为耐寒性与喜温性两大类，下列5. 育苗的意义 种配套，复种指数高，蔬菜的淡旺矛耗土壤中某些营养元素，使水肥延后30天左右，普通阳畦比露地要栽到陆地或本圃里，为定植。B、C、F，属盾就不大突出。效果降低。 提早或延后50——60天;温室茬11.冻水：为稳定土壤温度，改善土蔬菜中属于耐寒性的有于喜温性的有 A、D、E。开不良天气(寒流、暴雪、暴雨、冰④实行计划生产，合理的品种茬口布应用：一般采用不同科的蔬菜轮口安排原则上考虑产值效益。 壤结构，保证蔬菜在各季节对水分的A.香椿 B.菠菜 C.莴苣 D.茄子 雹等)的影响;提高复种指数，提高局。需求提前早返青,在越冬以前对蔬菜作，可使病菌失去寄主或改变生⑴一年一大茬：两种蔬菜：①嫁E.生姜 F.芫荽单位面积产量;节约种子、用工，降⑤大力发展贮藏加工蔬菜。
15、下列蔬菜均以无性繁殖为主，其低成本;实现工厂化生产，提供优质⑥大力发展保护地栽培。 活环境，达到减轻或消灭病虫害接黄瓜，9——10月播种，苗龄进行灌溉，这一水叫做冻水。
12.发育：是指蔬菜植物个体生命周中利用块茎进行繁殖的有 A、。种苗，保证生产顺利进行。⑦抓好季节性蔬菜的生产，充分发挥的目的。轮作时还应该根据蔬菜35天，10——11月定植，12月期中，植物体的构造和机能从简单到马铃薯 B.大蒜 C.山药 D.生6. 蹲苗的意义 其堵缺增淡的作用。吸收土壤养分不同和根系深浅不始收——
5、6月份。②大架番茄，复杂的质变过程，是植物体各部分、A.姜 E.甘薯核心在于促根发育，调节生长平衡。⑧有计划地组织调运。同进行轮作，这样有利于充分利9——10月播种，苗龄50天，选各器官相互作用的结果。
16、指出下列稀有蔬菜的产品器官即通过中耕锄地松土，促进发根和根⑨主攻单产，不断提高科学种菜水狭义地讲是指植株从营养用土壤养分。同时要根据各类蔬非自封顶类的中晚熟大架品种栽(1)黄秋葵(E ). (2)朝鲜蓟 系的下扎，调节地上与地下部生长的平。体向生殖器官的转过程。( D ). (3)牛蒡( A ). (4)茼蒿平衡;通过控水抑制营养生长，促进6. 举例说明蔬菜植物的生长相关。 菜对土壤酸碱度和土壤肥力的影培⑵一年两茬，大致分为秋冬茬翻身土：育苗播种前在阳畦打的(C ). (5)山药(B ).生殖生长的加快，调节营养生长 响进行轮作，以提高土壤肥力。 和春夏茬：①芹菜(秋冬茬)—13.底水渗下后，在畦面上撒一层细土，A.根; B.茎; C.叶; D.花; E.与生殖生长的平衡。氮肥和水分充足，则地上部的枝叶繁46轮作和连作的利弊点：①产业番茄(春夏茬)，(芹菜6月中—防止种子入泥，称之为“翻身土”。果7. 分苗的意义 茂，而氮肥及 水分缺乏，地上部大化、规模化、专业化蔬菜生产与—7月上播种，8月中——9月上14.育苗：在外界气候条件不良情况
17、指出下列蔬菜所属哪一科有利于侧根发为减少。营养生长与生殖生长的相关经营②机械化、现代化、大农业定植,11月上旬开始收割，定植下(低温、寒流、高温、暴雨、冰雹(1)莲藕( D ). (2)韭菜( B ). (3)生，促进定植缓苗;有利于提高设施性：比如，一株黄瓜或南瓜，没有结， 胡萝卜 ( C ). (4)青花菜( A ). (5)利用率。果以前，茎的伸长生长很快;但当结与传统手工业相结合③病虫、害番茄，3月中始收，直至
6、7月等)
利用一些设施设备(温室、萝卜芽( A ).8. 分苗的意义、方法、时期 果以后，茎的伸长生长就，就逐渐缓虫与连作障害的克服和防止。 份。②西葫芦(耐低温)—番茄：大棚、阳畦、遮阳棚等)创造适合种A.十字花科. B.百合科. C.伞形慢下来。轮作、连作规律：①小白菜、芹秋冬茬西葫芦9月养苗，9月下子发芽和幼苗生长的适宜环境，培育花科. D.睡莲科.侧根发生，促进定植缓苗;有利于提11. 叙述传统育苗技术的方法步菜、甘蓝、花椰菜、葱蒜类、慈至10月中定苗，11月份收，元出适合生产需要的幼苗的过程。
18、指出下列稀有蔬菜的产品器官属高设施利用率。 骤? 姑等在没有严重发病地块上可连旦时立秧，定植番茄，知道
6、715.分苗：在蔬菜长到一定大小时，于哪一类方法：为加大还苗，速度要快，随起(1)育苗设施的选择和营养土的配把它定植于(1)芥蓝( B ). (2)朝鲜蓟 ( D ). 苗、随育苗、随栽培，苗的大小要分置。 作几茬②马铃薯、山药、生姜、月。⑶一年三大茬：芥菜——早为改善光照和土壤营养，
(3)乌塌菜 ( C ). (4)山药(B ) (5)级，栽后要浇水，早春季节分苗要选(2)播种：播种期、播种量、播种黄瓜、辣椒等需隔2~3年③番茄、 熟甘蓝——茄子或辣椒芥大田，这一措施称分苗。16.炼苗：在分苗前的 3~4天要通风石刁柏(B )(6)食用大黄( C ).择晴天下午，伤口愈合快，夏季选择程序 大白菜、茄子、甜瓜、豌豆、茭菜6月中~7月上育苗，9月定植，降温和控制水分，对秧苗进行适当的A.根; B.茎; C.叶; D.花; E.阴天或傍晚。(3)播后管理;温度、水分、肥料、白、芋等需隔3~4年④西瓜需隔11月始收，1月底~2月上收割完，锻炼，以利于分苗 后恢复生长，这果.时期：破心前后。分苗、蹲苗、炼苗、囤苗 一措施称炼苗。6~7年⑤禾本科、十字花科、百立即定植早熟甘蓝，3月下~4月
19、指出下列蔬菜所属哪一科9间混套作的原理 (4)育苗方法：护根育苗、嫁接育17.护根育苗：泛指保护根系的育苗(1)黄秋葵( D ). (2)洋葱 ( B 苗、遮荫育苗 合科、伞形花科耐连作，但轮作上收完，定植茄子，辣椒较耐高方式，如纸筒、纸方、苗钵、穴盘、(3)西芹( C ). (4)紫菜苔( A ). (5)以上的蔬菜，根据其不同的生态特 为佳⑥茄科、葫芦科、豆科、菊温蔬菜，茄子等8~9月结束。 营养方块等。萝卜芽(A ). (6)甜玉米 ( ).征，组成一个复科连作害处较大。 54蔬菜供应淡旺季：淡季——供18.穴盘育苗：利用具孔穴的苗盘，A.十字花科. B.百合科. C.伞形合群体，通过合理的群体结构，使单应用：一般采用不同科的蔬菜轮应种类少，菜价高，供小于求。进行护根育苗的过程，是现代化育苗花科. D.锦葵科.位面积内植株总数增加，并能有效的 作，可使病菌失去寄主或改变生旺季——供应种类多，数量足，的重要形式。20、指出下列蔬菜的起源中心利用光能和地力， 时间与空间，造成相互有利的环境，活环境，达到减轻或消灭病虫害菜价低，供大于求。供应目标—19.遮荫育苗：在育苗畦上利用遮阳(1)番茄 (Ⅶ ). (2)甘蓝(Ⅴ ). 网、秸杆之类遮成花荫，进行育苗的(3) 白菜 (Ⅰ ). (4)胡萝卜(Ⅲ ). 甚至减轻病虫杂草危害。要合理搭配的目的。轮作时还应该根据蔬菜—生产淡季供应不淡，生产旺季方式。(5)黄瓜(Ⅱ ).蔬菜的种类和品种， 吸收土壤养分不同和根系深浅不蔬菜不烂，均衡供应，周年供应 20.嫁接育苗：采用嫁接方法，对瓜Ⅰ中国中心;Ⅱ印度-缅甸中心;安排合理的田间群体结构，采取相应同进行轮作，这样有利于充分利“春淡”、“秋淡”是指春、秋季类，茄果类等蔬菜进行育苗的方法。Ⅲ中亚中心;Ⅳ近东中心;Ⅴ地中海的栽培技术措施。用土壤养分。同时要根据各类蔬节蔬菜生产数量不足、品种单调，21.经济系数：是指蔬菜植物的产品中心;Ⅵ阿比尼西亚中心;Ⅶ墨西哥10. 间苗和补苗的意义 重量与植株生物总重的百分比值。南部-中美中心;Ⅷ南美洲中心间苗是指将超出实际需要的苗拔除菜对土壤酸碱度和土壤肥力的影出现供不应求的状况。 22.经济学产量：通常将蔬菜生长过
21、指出下列蔬菜植物学分类上所属的过程。间苗可防止苗过密，相互影响进行轮作，以提高土壤肥力。 低温是形成“春淡”的主要原因。 程中有经济价值的产量称之为经济哪一科(每空 1分)响形成弱苗，影响总产量及品质。补47间作、套作理论依据：①提高“秋淡”形成的主要原因：一是学产量。(1)黄瓜( B ). (2)甘蓝( A ). (3)苗是在直播蔬菜出现缺苗断垄现象田间日辐射利用率——S型光能由于夏秋之交，高温暴雨或干旱23.立体种植：是能充分利用生长空菜豆( D ). (4)青椒( C ). (5)萝卜后，补栽秧苗的过程。补苗可有效地作用②把平面利用光能改为立体等灾害性气候的影响;另一方面间的一种有效的栽培方式。芽( A ).防止植株间空间过大，出现露光现B.葫芦科. C.茄科. 象，影响总产量的提高。利用光能——高矮作物间作，受是由于春秋茬的交替形成青黄不24.连作：在同一块土地上连年栽种A.十字花科. 同一种或同一类蔬菜作物。D.豆科.11. 轮作的优点 光面呈曲面③利用边际效益——接。 25.绿叶蔬菜：以幼嫩的绿叶或嫩茎
22、指出下列蔬菜早春育苗的适宜苗优点：合理利用土壤肥力，减轻病虫高矮作物间作，充分利用立体空55我国蔬菜供应淡旺季类型：华为食用器官的蔬菜。龄(每空 2分)害。缺点：掌握多种植物的栽培技术，间，高科作物通风，采光好。 北地区：十一月中旬到翌年3月26.轮作：指在同一块土地上，按一(1)青椒( D ). (2)西葫芦( A ). 市场不确定。48间作、套作注意事项：①此单中旬，低温冰冻，4个月不能露定的年限轮流换栽种性质不同的蔬(3)黄瓜( B ). (4)西红柿( D ). (5)12. 蔬菜产量的含义 茄子( D ).它有两方面的意义。经济产量指那些一栽培应增加投入，增施底肥，地栽培。冬季主要靠秋菜贮藏，菜作物。
落蔓：是植株调整的一种方式，A.20-25天;B.35-40天;可以食用的部分的产量;生物产量指及时管理，精细管理②主副作分冬春淡季。在夏秋之交，由于高27.就是把植株的蔓调整到适当的高度，天;D.60-70天 作物一生所合成的干物质的产量。明，保证主作，兼顾副作，当发温多雨及茬口交替形成夏秋淡使其能更好的利用 光照，有利于结C.50-60
三、写出下列作物的拉丁学名或中文13. 蔬菜的食用价值 生矛盾时，牺牲副作保主作③所季。旺季6~7月和10~11月 果，提高产量。名(20)为人体提供必需的维生素，VA、VB、28.膜下灌水：为了提高水分利用率，选两种作物间作、套作，应趋利56形成蔬菜周年供应原因：①气Allium cepa L.洋葱VC等，保证机体的正常运行;提供降低空气湿度，对用地膜覆盖的蔬菜Allium tuberosum Rottl.ex Spr韭糖、蛋白、淀粉、脂肪等营养物质;避害，充分发挥有力的一面，把候：无霜期长短等原因造成。高进行灌溉的方法。提供矿质，调节血液酸碱平衡;提供不利的影响限制到最低程度。例：温(日均25C以上)和低温(0C29.排开播种：为避免集中上市，将菜
石刁柏纤维素，促进消化吸收;具有各种风太原地区：①甜椒与豇豆隔畦间以下)持续时间长短;高温干旱作物的播种期按一定时间间隔分期Asparagus officinalis L.Brassica oleracea L.甘蓝味，增进食欲;具有药用功能，可防作，比例为3~4:1,5月上旬种植(高温多雨)等。②生产技术③播种，分期采收，延长供应期的一种Brassica oleracea var botrytis L.病治病。播种方式。甜椒，中旬播豇豆②露地西瓜、经济实力等。 花椰菜14. 蔬菜的食用意义
手机工业范文第3篇
乙方：( 领用方)
本着方便公司员工工作，进一步提高工作质量与效率，公司决定将部分手机及手机卡借给有关员工使用，现将有关使用要求规定如下：
一 、凡符合领用条件的乙方，领用后手机及手机卡有乙方使用和保管。根据乙方岗位开通相应的话费套餐，在套餐范围内由公司账户统一付费，如乙方话费超出套餐范围或另开业务或恶意使用造成欠费等不良后果，甲方有权根据第三方(中国电信)提供的发票，从乙方公司或工程款中扣除，甲方保留因此向乙方提出诉讼的权利。手机型号：手机号码：
二、乙方在职期间，与公司内部人员及公司业务有关的所有外部联系，必须使用从公司领用的手机卡。
三、乙方换岗、离岗或其他原因离职，离开工作岗位，经甲方领导书面认可，手机及手机卡交回人力资源部。
四、如领用期间有损坏的折价方法：以甲方购买整机价格计算，使用一年后付70%，二年后付50%，不按上述折价购买的，从乙方工资或工程款中扣除。
五、使用手机和手机卡的乙方必须爱护妥善保管，按正确规程操作，不得损坏手机和手机卡，使用期间如有损坏，按损坏程度由乙方赔偿，使用期间如有遗失、损毁的，按第四条折价办法的相关规定有乙方全额赔偿。
六、乙方使用期间内，保修期内的硬件故障由手机及手机卡生产商提供维修，不属保修项目的费用，由乙方承担。
七、乙方使用期间，不得有停机欠费现象，保证24小时畅通，不得关机。
八、为确保公司良好形象，通话时请文明礼貌，不得发送或散播暴力、淫秽、反动等不良短信、彩信、视频等，乙方在使用期间的一切违法传播行为产生的法律后果均有乙方负责。
九、以上条款有甲、乙双方认真遵守执行。本协议一式贰份，乙方保管一份，甲方有人力资源部保管。
十、本协议解释权在人力资源部。
甲方： (盖章 )乙方：(签字)：
手机工业范文第4篇
一、活动主题
浪漫的五一•温馨的xx
二、活动时间
x月x日—x月x日
三、活动背景
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。
四、活动内容
1.有奖购物促销。凡在xx购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在xx广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。
2.“xx采风，今夏清爽”xx第二届空调节。
(1)购机抽奖，互赠空调。用户在x购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。xx购物广场联合消费者协会等有关部门，对x月x日—x月xx日之间xx销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。
(3)主题为“空调与我•现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。
(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“XX倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。
(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。
(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。
(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。
(8)盛大的开幕仪式和展销活动。
3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满2000元者，赠价值120元旅游票一张;
购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;
购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。
4.“买一件T恤，献一元爱心”---淄博XX购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。
5.“休闲运动系列时装展”利用x礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。
6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出x“食品周”和x“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。
7.建立x购物广场网站。全程报道xx购物广场五一节的促销活动。
五、广告宣传
1.经济台《xx栏目中全面介绍xx物广场五一节的各项促销活动。
2.
广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。
3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。
4.营业现场广播滚动播出活动内容。
网站全程报道五一节系列活动。
6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告
7.利用上述媒体新闻报道。
六、营造卖场形象
1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。
2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。
3.彩色气球装饰约2000元。
4.绿色仿真植物装点1000元左右。
七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。
2020商场五一促销活动方案
一、活动主题
新装亮相
炫彩出击
巅峰回馈迎五一
二、活动时间
x月x日—x月x日
三、活动内容
活动一：一券在手
全城通用
活动内容：活动期间，顾客当日累计购物满251元(会员满151元)，即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可使用)，珠宝需满551元(会员满351元)
备注：
1、凭会员卡方可享受会员优惠
2、小票限当日累计
3、累计满502元(会员累计满302元)可获得两张，以此类推。每人最多限领3张。
4、通城券购百货类商品一次只能用一张。
5、如何使用见通城券背面使用说明
收银员注意：(1)收通城券时，注意检查券的完整，只有正券或只有副券不予受理，(2)收通城券时，只需将通城券副券撕下即可，将正券交还给顾客。赠礼地点：二楼家居馆门口
执行：活动现场需4名工作人员(上、下午班各2名)，一人负责累加购物小票，在购物小票(微机、手工)背面盖“已兑奖”章并发放通城券，另一人负责登记通城券发放表(检查顾客会员卡并登记卡号)。
活动二：抽幸运大奖
在活动期间购物的顾客，单张小票满50元(珠宝专柜满100元)即可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分a联(顾客留存联)和b联(抽奖联)，顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码，在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱，参加抽奖活动。
奖品设置：888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。
1、抽奖操作程序：
抽奖现场共抽出24个中奖号码，在公布中奖号码后，中奖者需上台按工作人员提示选择logo标，每个logo标背面都标有奖品，中奖者选择哪个logo标即可获得其背面标注的奖品。
2、抽奖卡的领取
①
多买多送
单张小票每满50元(珠宝满100元)可领取抽奖卡一张，多买多得，以50元(珠宝100元)的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。
导购员注意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取张数，如：顾客单张小票消费金额为1010元(非珠宝类商品)，顾客可换取抽奖卡20张(只取整数，余数不计)。
②
小票仅限单张，不可多张累加。
强调：同一专柜两件商品(分别为20元和30元)开在一张小票上，金额满领卡基数，则可领取抽奖卡;
如两件商品开了两张小票，每张小票都不满领卡基数，则不可累加以领取抽奖卡。
③
抽奖卡领取地点：各楼层款台。
一、活动时间
20xx年x月xx日
二、活动地点
xx营销中心
三、活动对象
xx所有到访业主、客户
四、活动主题
爱运动，爱健康，xx运动闯关游戏总动员
五、活动内容
1、到访有礼——x月xx到访xx的客户，可领取精美小兔台灯1台。
备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。
2、周末去xx“你抢货，xx买单”活动
活动时间：5月1-3日
下午3：00开始
活动场地：xx项目现场
活动对象：xx业主、近期到访客户
活动内容：xx为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。
①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;
②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)
提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束!
报名方式：参与活动需要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!
金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!
3、现场暖场活动
“xx狂”运动闯关游戏
参与者需到营销中心前台领取xx圣诞游戏通关券，需持有体验卷，才能参加通关活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每通关一项可盖通关戳一个，根据通关戳个数，兑换相应奖品.
活动具体形式：
①、“xx狂”歌唱——现场有点唱机，参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。
②、“xx狂”投篮——参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机通关游戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。
③、“xx狂”套圈——参与客户需持有通关活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。
六、“xx狂”砸金蛋
凡是5月1-3日成功认购xx的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：
一等奖——每天1个——3个月物管费
二等奖——每天2个——足浴盆
三等奖——每天3个——电烤箱
四等奖——每天4个——榨汁机
一、活动时间
x月xx日-x月x日
二、活动目的
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题
庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖
四、活动口号
五一逛xx，购物中大奖;
低价降到底，好运转不停。
五、广告宣传
xx月x日---x月x日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。
六、场景布置
大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，
七、活动策略
1)五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报x月x日至x月x日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25
2)五一逛xx，购物中大奖
3)低价降到底，好运转不停
4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。
5)5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出
手机工业范文第5篇
关键词：报纸客户端 内容平移 用户体验 平台运营
当前，如何开发手机客户端的功能，实现报纸向手机平台的延伸，已经成为报业数字化发展的焦点问题。
内容平移——传统纸质版的延伸
在这个阶段，报纸初涉手机客户端，缺乏移动应用方面的运营经验。因此，这个阶段的主要做法是把内容从传统纸质版移植到手机客户端平台。此时的报纸手机客户端，从形式、内容来源、推送时间、推送次数上来看，均可以说是传统纸质版的翻版。
从形式上看，客户端的形式非常接近报纸纸质版。报纸客户端按照纸质版的版面构成划分频道，一些报纸如《人民日报》还为用户提供“图片版式”的读报方式，为用户提供纸质版原汁原味的阅读方式。
从内容来源看，客户端内容大多来自报纸纸质版，缺少原创新闻和UGC内容。
从推送时间来看，客户端与传统报纸发行保持一致，或滞后于传统报纸。报纸客户端一般在早上8：00左右推送更新的报纸。以入驻搜狐新闻客户端的报纸为例，《人民日报》每天7：40左右推送，《新京报》每天7：55左右推送，《中国青年报》每天8：10左右推送。有的报纸如《东方早报》《青岛晚报》，其推送时间则在中午11：00左右。
从推送次数来看，客户端往往一天只推送一次。受到传统报纸生产和发行思维的限制，报纸客户端一般并不对重大新闻或突发事件进行实时推送。这与网站客户端形成鲜明的对比。
这个阶段的报纸手机客户端尽管在功能上没有突破传统报纸的功能限制，但是客户端的推出对报业有着积极的意义。
首先，手机客户端实现报纸品牌在手机平台的延伸。与手机报相比，手机客户端能够保留和强化报纸品牌，在移动终端上增强报纸品牌的影响力。可以说，报纸客户端解决了其在移动终端上品牌认知和存在感的问题。
其次，报纸客户端是报业全媒体战略的重要载体。报纸客户端将取代手机报，在报业全媒体战略扮演重要角色。
最后，报纸客户端有机会成为移动互联网入口。2013年4月，搜狐新闻客户端的用户量突破1亿。如果报纸客户端能够在移动互联网的入口中占有一席之地，那么数字报业在商业，开发和舆论引导领域都将有着无限的潜力。
用户体验——报纸功能的突破
在这个阶段，报纸手机客户端以用户为中心，力求突破传统报纸的功能限制，弥补传统报纸的功能缺陷。易观国际2012年所做的新闻客户端市场研究报告显示。用户重视的新闻客户端功能包括：头条新闻资讯推送、在线下载后离线阅读资讯、对新闻进行评论跟帖、分享至微博等社交媒体、结合地理位置推送当地新闻。因此，为了让用户获得良好的用户体验，报纸客户端应在要闻推送、个性化需求、用户互动、内容拓展等方面进行功能开发。
1 发行“号外”——突发事件和重大事件的要闻推送
作为纸质报在手机平台上的延伸，报纸客户端在内容更新上与报纸生产周期保持一致性，有一定合理性。但是，移动互联网时代的用户迫切要求获得最新的变动信息。为了满足用户的信息需求，在不打破报纸的生产周期的前提下，报纸客户端可以仿效报纸“号外”的形式——通过新闻实时推送的方式，来对突发事件、重大事件进行报道，从而弥补传统报纸即时性的缺陷。
要闻推送功能还没有引起报纸客户端的足够重视。浙报传媒和浙江大学所作的媒体移动App的研究显示，三分之二的传统媒体App没有推送功能。事实上，要闻推送并非新生事物，在传统互联网时代，腾讯、搜狐等网站就通过新闻弹窗的形式来进行网站的推广。新闻弹窗为门户网站贡献了巨大的流量。中国互联网数据平台(www.cnidp.cn)数据显示，搜狐弹窗给搜狐网贡献的PV占到搜狐网总PV的20%，而腾讯网的这一数字则达到30%。可见，报纸客户端非常有必要开发这个功能。
报纸客户端在发展要闻推送功能时，应该注意两点：一是尊重用户选择的自由。在功能设置上应该设置“要闻推送”的可选择项。二是精心选择耍闻，确保推送的时间和控制推送的次数。要闻推送不能太频繁，从搜狐新闻客户端的运作经验来看，一天之内一般不能超过5条。
2 从内容订阅和数据挖掘等方面满足用户个性化需求
首先，用户个性化需求的满足，来源于用户对自己喜好内容的个性化订阅。这就要求报纸手机客户端为用户提供个性化订阅的功能设定。网站客户端在这方面给了报纸很好的启示，如“人民新闻”客户端的功能设置上，用户可以选择喜好的栏目，订阅“我的头条”，订阅威功之后，“我的头条”栏目就会每天推送用户感兴趣的新闻。
其次，用户个性化需求的满足，还来源于通过数据挖掘对用户行为的分析。用户使用客户端的过程中，其使用行为、阅读习惯会产生海量数据。通过对这些数据的分析，可以了解用户的需求、偏好以及行为模式，然后在此基础上对客户端的产品和服务进行有针对I生的调整和优化，报纸客户端从而可以为用户提供个性化的产品和服务。
3 优化用户互动的形式，拓展用户互动的空间
首先，从用户体验入手，为用户提供更加便捷的互动界面。报纸客户端在用户互动的设计上应该重视用户体验这一因素。而很多报纸客户端在这方面做得并不好。以《人民日报》客户端为例，用户如果想进行评论互动，需要点击页面右下方的按钮，才能弹出页面，然后进行评论。而网络媒体在用户互动体验上做得出色得多。搜狐客户端平台上的报纸客户端，每条新闻的下面都有—个“我来说两旬”的文本框，用户可以非常便捷地输入对新闻的观点和看法。在文本框的旁边，还有一个按钮，用户可以方便地查看其他用户对这条新闻的评论和意见，也可以通过“顶”“回复”的简洁方式与其他用户进行互动。
其次，实现与微博等社会化媒体的评论双向互通。与微博的评论互通，可以加速用户意见在社交网络中流动，进而参与到网络舆论的形成过程，提高报纸客户端在网络舆论场中的影响力。与微博的评论互通扩大了客户端新闻的传播力度，同时使得更多的用户成为新闻报道的参与者。
4 开发UGC，拓展内容来源
随着社会化媒体的崛起，UGC(用户产生内容)和CGM(消费者产生媒体)在新闻生产中越来越受到重视。报纸客户端有必要开拓内容来源，有针对性地借鉴和吸收UGC，从而可以更好地满足用户的需求。为了确保报纸客户端的内容权威性，比较可行的做法是为UGC开辟特定的几个栏目，实现UGC的即时上传和发布。
目前，报纸客户端的UGC策略是以社区为中心，打通新闻网站与客户端的界限，把新闻网站的特色频道、论坛移植到客户端平台上来。以《钱江晚报》手机客户端为例，其客户端开设了“新闻爆料”“互动活动”等频道，这些频道均与钱报网互通。不过，新闻网站及其论坛可能本身人气就很有限，这也使UGC在报纸客户端上影响非常有限。因此，报纸客户端有必要在移动终端上为用户开辟通道，提供直接的UGC内容生产和上传的服务。
平台运营——盈利模式的探索
在经历了内容平移、用户体验两个阶段之后，报纸手机客户端有望进入第三个阶段，即平台运营阶段。在这个阶段，在前面两个阶段积累的流量和人气的基础上，报纸客户端可以发展移动广告和电子商务，探索报纸客户端的盈利模式。
在安卓系统和苹果系统的App商店中，新闻客户端的应用非常多，除了报纸客户端，还有电视、广播、新闻网站、商业网站等客户端，这就形成了一个完全竞争的市场状态。在这种市场环境下，客户端进行数字内容收费，显然不是一种明智的选择。同时，由于手机屏幕的限制以及用户的阅读习惯，报纸客户端的广告经营也呈现出不同的特点，如报纸客户端上不宜出现整版的广告等。
搜狐、网易等商业网站的新闻客户端或许可以给报纸客户端一些启示。商业网站的新闻客户端在运作上有着清晰的思路——以平台为核心，吸引媒体入驻，生产优质内容，在此基础上发展移动广告等盈利方式。
1 移动广告
随着移动互联网的发展，移动广告出现了快速发展的态势。报纸客户端用户规模达到一定程度之后，可以尝试发展移动广告，探索移动互联网环境下的盈利模式。
报纸客户端发展移动广告的关键性问题是如何设计和开发适合客户端用户需求和习惯的移动广告产品。从这种角度来看，定向广告和本地的生活服务广告或许将是报纸客户端的移动广告经营的重点。首先，报纸客户端可以根据用户的使用行为进行数据分析和挖掘，实现用户人口统计学和背景信息的推断，从而推送用户感兴趣的产品广告。其次，目前LBS(基于地理位置的服务)技术已经相当成熟，可以实现读者的精准位置定位，而报纸用户往往有着地域性的生活服务需求，因此，报纸客户端可以与本地广告商合作，向用户提供一些生活服务产品。
2 电子商务
报纸客户端发展电子商务，在品牌和物流方面有着得天独厚的优势：
首先，对于报纸客户端而言，其发展电子商务最大的优势就在于报纸的品牌优势。公信力和影响力是报纸品牌的固有内涵，作为报纸在手机平台的延伸，报纸客户端在用户中有着较高的美誉度和信任度。而信任问题正是移动电子商务的核心难题之一。报纸建立起来的品牌优势有助于解决电子商务的信任问题，这也为报纸客户端发展电子商务创造了条件。
其次，传统报纸发行队伍可以为报纸客户端发展电子商务提供物流服务。传统报纸目前已经建立起了成熟的发行网络，通过充分挖掘发行网络的价值，实现了从发行经营到经营发行的转变。因此，报纸手机客户端可以在本地发展电子商务，利用报纸发行队伍完成商品的配送。
手机工业范文第6篇
关键词：市场环境;市场竞争;营销策略;营销模式
一、引言
电子通讯行业，竞争相当激烈，有老牌的大企业独占一方市场，也有不少新起之秀运用各种方式试图站稳脚跟。近几年，通讯行业特别是手机行业经过了一次大洗牌，以往独占鳌头的诺基亚濒临破产危机，被市场淘汰。与此同时，国产手机也借着良好的市场环境和政治经济环境大踏步地发展，小米、联想、魅族等国产品牌脱颖而出，尤其是小米手机取得了非凡的成绩。各界人士开始议论一个仅有几年时间的国产手机企业，到底凭借什么优势在业界引起轰动，并取得相当惊人的业绩。各种研究报告铺天盖地而来，前不久小米公司联合创始人黎万强先生编写了《参与感》一书，在书中运用大量实例和论据阐述了小米手机取得骄人业绩的原因。
二、小米手机营销环境分析
1.宏观环境分析
(1)政治环境
国家相关部门每年都会举行智能终端、通讯行业发展大会，邀请工商管理部门、手机厂商、行业相关专家及媒体一起参加。同时国家相关部门高度重视，列为信息技术发展的核心，提供了大量的政策支持。
(2)经济环境
经济环境会影响到企业的发展战略，包括企业的产品定价、成本、竞争力、利润率、营销方案等。经济发展推动社会化媒体不断发展，微博、QQ、MSN、网购等成为人们生活不可分割的一部分，智能手机将成为时代的宠儿。
(3)社会文化环境
对于市场推广者来说，这个因素可能是最难确定、最难评估、最难做出反应的一个因素。其中包括人口特征、教育标准、文化、生活方式、态度和信仰的变化。我国的教育水平不断提高，人们的文化水平、認知水平、对新事物的追求和运用水平也大大提高。截至2014年6月，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013年的8%提升至83%，手机网民规模首次超越传统PC网民规模。
(4)科技环境
中国手机行业的一些核心科技需要从国外引进，一定程度上受到外国手机企业的威胁。但经过几年努力和国家的大力支持，在科技方面取得了很大的进步，除一些特别高端的技术外，不必依赖外国企业。面对功能强大、日新月异的手机发展趋势，移动互联网、云计算、大数据、3G/4G、OTT业务的智能终端与应用创新浪潮高涨，终端与服务一体化已成为产业发展共识，国产手机也有能力适应这样的发展趋势。
2.微观环境分析
(1)供应商
没有任何一个公司能够完全的自给自足，所以企业的生产经营活动离不开供应商的支持与合作。正因为如此，完全依赖一两个大的供应商会对企业造成很大的威胁，所以一定要慎重选择供应商。小米手机拥有一流的零部件供应商，与很多领域及企业都有业务往来。这对小米而言，既是优势也是威胁。
小米手机的硬件供应商大多是苹果的供应商，有英华达、富士康、夏普、LG、SONY、PHILIPS、三星等三十多家公司。这些供应商实力雄厚，在业界有很高的知名度和美誉度，能够帮助小米手机踏入更高的发展平台。小米手机与众多的供应商合作虽然避免了依赖一两个供应商的被动局面，但仍然对小米手机造成了很大的威胁。小米手机自身缺乏核心技术，如果其中一个零件供应商出现问题，会直接影响小米手机的整个生产经营活动。
(2)企业内部环境
小米公司于2010年在北京市注册成立，公司由前Google、Motorola、微软、金山等公司的顶尖高手主建，是一家专注于Android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司在四年多的时间里，取得了骄人的成绩，公司的知名度和产品也得到了消费者认可，同时大大提升了公司的经济实力。小米公司拥有一流的管理团队，经过几年的发展，企业文化、企业管理制度、企业研发创新能力、市场开拓能力等日趋完善。采用线上饥饿营销独特的营销模式，取得了优异的成绩，大幅度提高小米手机的市场占有率和销售额。
(3)竞争者
经济社会里必然少不了竞争，社会化媒体不断发展促进了大批互联网、移动通讯、手机产业的发展。2014年8月，中国智能手机市场在售机型的数量突破1100款，较上月增长近百款，参与竞争的厂商数量则较上月增加了3家，达到85家。竞争者中有很多是老牌知名的大企业，它们引领市场发展趋势，占有很大的市场份额，例如三星、苹果等。从市场竞争者的数量和实力来看，小米手机处于激烈的竞争中，但是相对而言有自身独有的优势。
线上销售、饥饿营销控制了成本、原料、库存、管理等费用，降低总成本、提高利润并且有效地控制整个生产运营过程。小米手机有卓越的零部件供应商，面对市场中的大部分竞争者小米手机在技术、原料、质量方面有较为明显的优势。
(4)顾客
企业在进行产品研发设计、产品宣传、营销策划时都必须慎重考虑与顾客有关的各类因素。这些因素包括消费者的特点、消费习惯、消费心理等，顾客对手机的期望，不仅仅局限在打电话、短信等基本功能，更加注重视频等个人信息存储管理、电子邮件、应用程序以及基于无线数据通信的浏览器等功能。小米手机在这些方面基本满足顾客的期望值，而且在不断地进行科研，打造更完美、更符合顾客需求的智能手机。
网络销售是手机行业发展的新趋势，这是一个新趋势，更是一个挑战。小米手机采用互联网销售，符合当下人们的购物方式和习惯，有利于小米手机的推广。
三、小米手机营销策略存在的问题分析
1.品牌价值低
小米公司成立时间不长，小米手机虽然取得了阶段性的成功，但是它的品牌价值还是较低的。由于网络销售的原因，售后服务体系不完善、全国只有460余家服务维修网点，导致消费者不能在第一时间享受高质量的服务。小米手机的消费者可以在小米之家论坛发表评论进行交流，很多对于小米手机质量、售后的质疑在网络上公开，对小米手机的品牌价值和诚信度会有非常坏的影响。小米手机自主创新度低，大部分零件都靠其它厂商提供，处于被动地位，缺乏核心竞争力。小米手机仅仅只有几年的发展时间，公司和产品都需要进一步完善，跟很多大品牌相比，品牌价值不高。
2.售后服务体系不完善
很多的问题需要面对面的服务，在线客服、电话、小米之家都满足不了这一点。服务维修网点能够解决这个问题，但是小米在全国只有460余家服务网点，覆盖面很小无法满足顾客需求。
有消费者反映，小米电话客服、小米之家电话经常有无人接听的现象，导致消费者的批判和质疑，小米手机在消费者心中的地位大大降低。服务能够真正抓住消费者的心，小米手机在这方面还需要更多的努力。
3.“饥饿营销”是一把双刃剑
很多手机企业运用“饥饿营销”进行产品推广都取得了成功，例如苹果、洛基亚、HTC等。采用“饥饿营销”的产品必须有很高的品牌信誉度和过硬的质量。小米手机低价高配得到了很多消费者的青睐，消费者经过一系列预约、抢购好不容易才拿到小米手机。但发现远不如期待的那样，手机质量不好，就大大打击了消费者的积极性和小米手机的信誉。
“饥饿营销”必然导致很多人买不到小米手机，就会把目光转向其它价位合理、配置较高的智能手机。
4.没有准确细分市場
网络营销的市场和对象庞大，这个复杂的市场环境里，不同的地域、不同的消费人群消费行为必定不同。这种营销方式使网民对其有了解和认识，但是平时不太使用网络的人则认知很少。小米手机在营销的过程中没有针对不同的消费群实行差异化的营销策略，一般的工薪阶层、白领、学生等不同的消费人群应该如何区别对待，根据不同人群的特点、需求以及消费心理制定营销方案。
四、小米手机营销策略的改进与完善
1.注重品牌建设，提升品牌形象
目前，小米手机的品牌形象有待改善、品牌价值和信誉有待提升。价格适中、配置较高、经济实惠、质量一般、服务有待提高等是目前小米手机在消费者心中形象。
首先，提高自主创新能力。相对于一些老品牌，小米手机的科技含量较低，同时核心技术和一些零部件还需要第三方企业供给。所以，小米手机要不断研发新的科技与产品，扭转自己被动的地位。
其次，为了树立良好的企业形象，不仅仅要解决企业的产品问题、科技问题、服务问题，还必须塑造一个全新的企业公民形象。无论是做人还是做企业，“大赢靠德，小赢靠智”是亘古不变的真理。
最后，很多人购买小米手机主要因为价格较低、配置较高。很高的性价比是消费者愿意购买小米手机的原因，给人一种反正不太贵就试一试的感觉，并不是因为小米手机的品牌价值。所以，小米手机应该打造中低价位、高质量、高配置、高水准服务的品牌形象。
2.完善服务体系，提高服务质量
(1)对现有的服务系统进行完善升级，在线客服、电话客服、小米之家等服务点的客服人员进行培训，提高他们服务水平和解决问题的能力。
(2)增建维修网点。根据市场分布以及企业下一步的市场计划，增加、完善已开发市场的服务网点，同时为即将进入的市场建立完善的服务体系。
(3)完善小米论坛的功能，增加一些关于小米手机常见问题解决方案的视频课程，使消费者能够在第一时间解决问题。促进米粉积极活跃地在论坛交流使用心得，帮助企业完善服务。
(4)建立直营店。直营店在提供体验和服务的同时进行面对面的交流，收集信息、了解消费导向。
(5)定期举办新颖独特的活动。不但可以提高服务质量，同时可以让消费者更深地了解自己的企业文化、品牌文化，从内心接受和认同。
3.开拓新的营销渠道，运用差异化的营销策略
小米手机目前采用网络营销和饥饿营销，有效地降低了成本，同时还能很好地控制生产销售的每一个环节。世间万物没有什么能够十全十美，小米公司也同样如此，有优势必然有逆势。
中国大部分人口都生活在一些小城市和农村，信息比较闭塞，也很少接触网络销售。小米手机低价位高配置，应该很受这一部分消费者的欢迎，价位也是他们可以承受的范围。目前很多大品牌手机在这些市场还有很大空白，对于小米手机是一个很好的机会。所以，小米手机应该考虑建立新的销售渠道来覆盖这些市场。
不能一味地运用饥饿营销，在短期内有助于市场推广，并不意味是长久之计。饥饿营销要求产品质量高价格低，无论怎样降低成本，利润率都不会高。小米手机目前质量方面存在的质疑，是进行饥饿营销的一个障碍，如果处理不好会出现“搬起石头砸自己的脚”的尴尬局面。除质量问题外，也不能长期单独使用“饥饿营销”。
进行市场细分。比如对于学生市场，小米手机无论是功能和价位都是他们比较青睐的。他们对功能和时尚要求较高，对质量的要求不明显，同时更换电子产品的周期短。学生市场不仅稳定，而且还是一个信息传播快、信息渗透力强的群体。比如，一个寝室或一个班级，其中一个人用好了，必然会与身边的人分享，这样其他人也有进行消费的可能性。
4.以消费者为中心，提高消费者的参与程度
很多国际知名企业都坚持“以客户为中心”的理念，因为在商业社会中没有客户，就等于即将被淘汰。在做营销策划时首先考虑与顾客相关的因素，包括顾客特点、需求、消费能力等。以学生市场为例，学生经常接触的媒介有微博、微信、QQ、BBS、总之不是传统媒体，不是电视杂志广告。根据学生的特点，我们的话题和活动一定要新颖、独特、青春活力，同时尽可能把自己的位置放低与他们形成相同的特性，像朋友一样进行沟通交流。宣传和销售平台也要尽可能使用学生经常用的媒介。
做企业就像是开餐厅，菜品口感和服务是重中之重，美味佳肴能够留住顾客的胃，高质量、真诚的服务才能留住顾客的心。顾客在参与企业活动的过程中，慢慢的会从内心审视这个企业和产品，更容易了解和认可。
五、总结
整个大的市场环境、政治经济环境对手机产业而言都是充满希望的春天，也就意味着小米手机的竞争会十分激烈。古往今来，竞争、危机是促进事物进一步发展的动力源泉，一个经久不衰的品牌和企业必定能在激烈的竞争中脱颖而出。小米手机要想真正成为一流的企业和品牌，必须经历市场的洗礼，换言之激烈的竞争奠定了它的成功之路。
小米手机采用饥饿营销模式，虽然能够控制原料成本、管理成本、仓储成本，但是久而久之会失去很大一部分潜在的消费人群。小米手机取得成功的同时必须考虑自身存在的问题，才能稳健地发展。一个企业或组织的进步，必定伴随一系列问题的产生、困难及战胜困难的全过程。任何事物都无法完美，在发展的过程中不断发现问题，完善自我，小米手机的成长也会经历这样的过程。
根据小米手机的现状，对品牌建设、完善服务、开拓新市场等方面提出了一些解决方案。当然，我们不可否认小米手机不仅仅存在目前已发现的问题，还有很多显性或隐性的问题需要去挖掘、完善。但当务之急是解决已发现的问题，提升品牌价值、自主创新水平、解决服务盲区和漏洞、挖掘新的消费市场。有效地解决以上问题，对小米手机进一步完善、发展有很大的意义，可以说是小米发展过程中的一个里程碑。小米手机在未来的路上还会遇到很多的困难，但小米手机只有不断战胜困难，才会发展壮大成为一个伟大的品牌。
参考文献：
[1](英)欧德罗伊德.市场营销环境[M].经济管理出版社，2011(4).
[2]CNNIC：2014年第34次中国互联网发展状况统计报告.
[3]吴军.小米手机公司的发展战略研究.北京邮电大学.
[4]ZDC.2014年8月中国智能手机市场分析报告.
[5]邓璐楠.社会化媒体发展背景下的小米手机营销策略研究.华东理工大学.
作者简介：杨业勤(1992- )，女，贵州省，工商管理专业