保险公司成功经验分享范文第1篇
我36岁，蛇年是本命年。32岁的时候意外怀孕，为了顾全工作上的安排，我选择了abortion。这个选择在后面的几年里给我带来的痛苦实在太大了，现在我都不愿意说这个词。自己没亲身经历的痛总是没有感觉，我当初也是一样。但无论如何还是要劝劝更年轻的姐妹，尽可能避免意外怀孕，如果真的怀上了，千万别放弃宝宝。Abortion之后，我双侧输卵管通而不畅，月经量越来越少，这让我担心自己不能再怀孕，因此每次例假都焦虑担忧，成了一种折磨。11年11月份，我在朋友的推荐下开始看中医，边吃药边看疗效，前前后后看过三位医生。虽然没让我怀上宝宝，可月经的情况有所改善，这一年的调理应该起到了好的作用。促使我们下决心做试管的，是老公的精子水平也开始下滑，觉得有点儿等不起啦。
我是12年12月31日开始打针促排的：12月31日-1与9日，每天两支普丽康；1月4日-1月10日，每天两支达则凯；1月10日晚上夜针。1月12日上午取卵，取出5个卵子，受精4个；1月14日下午移植两个，另外2个冷冻；1月28日到医院验孕，终于幸运地怀上了宝宝。
以前看有的姐妹的帖子谈到取卵的痛，就我的体验来看，个体差异真的很大。可能主要取决于取卵数量和卵泡的位置，我取卵的时候感觉酸胀，可真的也没啥太大不了的。可一起取卵的另一位姐妹却是哭着从手术室回来的，说浑身大汗疼到无法忍受。
取卵之后在家休息的两天，我和老公在童梦无忧网上看介绍成功经验的帖子。对于移植当天和后面14天的日子，设想了许多细节。
我的移植安排在1月14日下午，但是我们早上就去医院了。九点多钟的时候，见了主治医生，告知了我们受精卵的等级和个数，确定这次移植的个数。接着去交相关费用，并做了手术登记，护士要求下午1：30准时到，并交代要提前开始憋尿。我们吃过中饭之后才11:30不到，到附近的快捷酒店开钟点房午休了1个多小时，尽可能让身体状态好一些，给宝宝一个好环境吧。
跟我一起做移植的有16个姐妹，大家根据憋尿的程度轮流上阵。移植挺快的，花费的时间比妇科检查多不了多少。我移植前就感觉亢奋，宝宝进入身体的时候，更是母爱爆棚，几乎热泪盈眶啦。老公给两个宝宝胡诌了小名，俺就在心里叫着他们，跟他们说话。移植后护士交代5分钟之后可以下床小便，半小时后可以回家。俺是躺了40分钟才下床的小便的，然后就回家了。
回家这一关俺们也是大费思量的。事先找好了出租车，承诺给他的价钱是正常计费的2倍还要多，要求师傅不要上高架（高架路接头处的一些颠簸太大，之前我们实验过），并且一定要开得慢开得稳。这位出租车师傅一路都很小心，绝对又慢又稳，后来又加付了20%的费用给他，略表感谢吧。俺们家住18楼，不太确定坐电梯会不会伤到宝宝，毕竟他们还太小太小，又刚刚进入妈妈的身体。采取的对策是，老公先回家，搬了两把餐椅放进电梯里，俺是平躺在餐椅上乘电梯回家的。
到家后就开始练躺功啦。前三个小时一直不用枕头地平躺，本来想坚持更久的，可实在头昏脑胀得吃不消。前48小时，除了上厕所几乎全在床上，吃饭也是斜靠在床头。而且呢，尽量坚持平躺，当时觉得能侧身就是莫大的享受。第
3、4天，开始允许自己不时侧身、翻身啦。第
5、
6、7天，不时地起床走动，陪老公买菜，吃饭也挪到了饭厅，但没事儿的时候还是尽可能躺在床上。第7天之后，恢复正常，除了晚上睡觉不再贪恋床榻啦。这个“躺”呢，平时是享受，现在就是要“忍”啦。另外要忍的，还有前4天的不洗澡和不洗头发。
移植之后的菜谱也是俺们事先商量好的，清淡、有营养，并尽可能有规律吧。早餐：8点钟左右，豆浆或牛奶+2个鸽子蛋+1个鸡蛋+红薯；上午加餐：10点钟左右，西柚一个+红提若干；中餐：12点钟左右，鲫鱼豆腐汤，汤里往往再放一些蔬菜、土豆等，反正一锅烩啦；下午加餐：蛋白粉+各种干果（核桃、碧根果、花生等）；晚餐：5点钟左右，基围虾、青菜、红薯南瓜稀饭。其他方面，俺也尽可能规律。黄体酮俺是用塞药的，另外每天两片孕酮。每天早上塞药，上午下午的两片孕酮也都按时服用。
移植后回家的第一个晚上，肚子里酸酸涨涨的，跟宝宝说话还挺有感觉的。第3天和第5天的时候，我感觉到过两次刺痛，挺明显的，应该有1分钟以上。乳房有胀痛感，每天睡醒后也觉得手脚肿胀。不过并没谁能让咱们确信，这些感觉
是不是跟宝宝有关。十几天的等待里，宝宝的信息那么渺茫，老公和我还是每天跟他们说话。我常常会叫着他们的名字问，你们还在不？老公就替他们回答我。呵呵，有点儿自说自话神经兮兮，可是也算一种自我娱乐、自我激励吧。到去医院检查之前，我们自己没有测过，这也是咱们事先商量好的，希望尽可能保持心情的平稳吧。昨天医院的检查结果出来了，今天早上俺倒是自己又拿试纸测了一回：想看看传说中的中队长到底长啥样儿哪。
保险公司成功经验分享范文第2篇
于是从12年3月开始每月记录自己的例假周期(平均28天，很准)，每天除了服用符合维生素外，增加了VE(增加生殖系统活力)，让老公一起服用。同时让老公从12年5月开始戒酒(他以前抽烟，后来自觉戒了)，8月份开始不避孕，失败了2个月以后，终于在第3个月怀上了，现在将经历和心得纪录如下。
2012年8月 – 第一个备孕月份：骄兵必败
可能大多数人在第一个月备孕的时候都和我一样，觉得肯定一次成功，因为以前有过意外怀孕又拿掉的经历。所以第一个月只是测量了基础体温(后来发现并不准确，遂没有继续用，文章末尾会单独列一个基础体温的概念，测量方法及为什么基础体温不准和不建议采用的专栏，感兴趣的可以去看)，28天的时候，例假没有按时到来，当时还窃喜，过了4天，红军杀到，于是人变得很失望。
这里有个有趣的现象：女人的情绪和状态会影响生理反应，比如我只是在纪录例假没有准备怀孕的时候，每个月的周期都非常准确。但是一旦开始不避孕了，开始准备要小孩的时候，例假会延长几天，延长的原因是排卵日延期了。因为排卵日以后的第14天，如果没有怀上的话，就会来例假(黄体的存活时间是14天，一天不多，一天不少)。
2012年9月 – 第二个备孕月份：备战备荒
本来一直都很自信的我，第一个月备孕没有成功，打击不小。虽然老公觉得没有什么，而且鼓励我说，这样我们还有时间去打羽毛球啦。我自己的心理压力还是不小 – 都是自己给自己的。开始错误地“反省”自己，于是配置了一大堆东西，备战备荒。
配置一：孕妇奶粉
去超市买了一桶很贵的进口孕妇奶粉，每天都喝，象跟谁有仇似的。一个月下来体重增加了不少，人也胖了，不少见到的人都以为我怀孕了，结果没有，弄得人家(指我)很没面子。
误区解释：孕妇奶粉是怀孕以后喝的，提供了大量的热量，维生素和营养物质。对于准备怀孕的人来讲，多吃蔬菜，控制体重，心情愉快放松，才是最有效的催化剂。有些肥胖的女孩减肥以后才能怀上。
配置二：排卵试纸
看到网站上说排卵试纸有用，于是买了20元5片的排卵试纸2盒，例假开始日以后的第10天开始测试，在强阳的当天以及隔天都坐了功课，还用枕头垫了有半个小时。
结果例假又推迟了4天到来，让人很是郁闷。
2012年10月 – 第三个月：吃黑豆，广种薄收，心情放松
经过2个月的努力，自己一下子变得不自信了，开始怀疑是不是因为自己过了30(已经32岁了)，作为女性的机能下降，不容易受孕了。一度想去医院做个孕前检查，同时，和我一起准备怀孕的同学已经去医院检查了，她查出来是高泌乳。我自己从网站上看到一些黄体功能不足的信息，“深信”自己黄体功能也不足，所以“即使受孕了也不能养活受精卵，不能让它顺利着床”。
正在犹豫是否也应该去做个全面的孕前检查，这个时候爸爸的一个电话给了我很大信心。爸爸懂医，听了我的话以后不建议我去做那些浪费钱的孕前检查，只要周期正常，周期内没有明显疼痛(疼痛厉害的可能是子宫内膜异位)，一般没有什么问题。如果超过1年还没有怀上，那可以去检查;我现在才2个月，着什么急啊。还有，一般怀不上的都是跟遗传有关，比如家族里面就有些不健康的人，我们的家族都很健康啊，DNA相当好的，根本不用担心!
听了他的一席话，我顿感信心倍增，也不管他是不是信心过头，还是鼓励我，我都觉得很受用。于是就没有去做孕前检查 --- 如果要检查的话，需要早上7点不到就去华西医院排号， 挂的号还是下一周的，太麻烦了!
同时，我加入了育儿网准备怀孕的论坛，里面的知识也很有用。我知道了黄体不足可吃黑豆， 而且吃黑豆还可以增加子宫厚度，让受精卵顺利着床。
于是第3个月例假结束后开始，每天早上煮47颗黑豆吃。(超市买的，晚上数好个数，泡好)为什么是47颗呢? - 因为正好10克。
同时，还看到一个受孕的技巧，就是在例假结束后的第10日，12日，14日隔天做功课，因为精子可以存活3天，这样可以保证在排卵期一直都有精子在等卵子。老公从网上也学习到这个技巧，并且分别在第8日和第16日还补了课，他说要能达到薄种广收的效果。
在这个月初，还接到公司奖励优秀员工下月初港澳5日游的邀请，很是高兴。于是重心放在如何玩，如何买东西上，对怀孕没有放在心上。成天都很高兴，没想到居然成功了!
经验总结：
建议做的事情：
1、需要提前半年纪录例假周期和天数，这对计算排卵日很重要(排卵日为下一例假开始日前14天);
2、男方至少提前半年戒烟戒酒
3、男女双方至少提前半年补充复合维生素，VE,VC。若女方在30岁以上还应该补充钙，男方可补充育之缘片，提高精子活力，比较容易怀孕。复合维生素里面一般都有叶酸，所以
不用再增加叶酸片。
4、男女双方若有肥胖的，需要提前半年开始减肥，这样受孕率才会高
5、排卵试纸可在准备怀孕的月份前3个月使用，一般进入开始月份建议不要用排卵试纸。因为女性排卵受情绪影响很大，稍微有点不能放松，排卵日便会延后。如果用排卵试纸， 一旦没有等到强阳，可能会很着急 – 其实有时候强阳可能出现在不是你测试时间的时间里面。比如我第二个月用排卵试纸的时候是晚上测，但是排卵期某天早上6点右侧卵巢部位抽动了几次，人醒了，马上去测，结果是强阳。到了当天下午再测，已经转为弱阳了。而且女人一般比较固执，没有看到强阳就有点钻牛角尖 –-- 钻牛角尖就表示情绪有波动，这样又会作用于生理反应 --- 排卵日推迟，甚至不容易受精;
6、在例假结束后的第10日，12日，14日隔天做功课，且最好在女方先达到高潮后男方再进行。因为阴道里面的环境是酸性，精子是碱性，一般来说精子的亿万大军还没冲到子宫府邸就在半路上被酸中和了。而女方达到高潮后，分泌的阴道粘液呈碱性，可以为精子的冲刺保驾护航。这也是为什么小别后容易受孕、偷情时候容易怀上私生子的原因吧 – 因为女方极度兴奋，达到高潮，成了受孕的催化剂。
7、若每月例假量少，而且日期超过5日，可在例假干净后开始煮黑豆吃，每日47颗，一直吃7日。这样可以增加大豆类黄酮和子宫厚度，增大受孕机率。
8、保持好心情。这点其实非常重要，不要觉得要怀孕了就按照孕妇的方式去生活，本来该穿高跟鞋的还是要继续穿，本来该化淡妆的要继续化，本来该吃什么还是继续吃，不要太苛刻，让自己每天至少有几个开心的时刻，这样心情好了，身体上才能加油。
9、男方要多关心和支持女方。看到杂志或网络上说，有些男人嘲笑老婆是“不下蛋的母鸡”，还有的男人觉得怀孕期间的功课是“计划经济”，做起功课来不认真、觉得没有意思。这些言语和态度都会对女方造成很大的困扰。还有，不仅是备孕期间，整个怀孕期间，男方的关心和呵护都有助于准妈妈心情愉悦，宝宝健康成长。
不建议做的事情：
1、基础体温不建议测量。原因是测量时候人的主观意念容易干扰纪录结果。基础体温是指人熟睡6小时以上，醒来后不走动不说话的时候的体温。测量的时候人需要缓慢地找到温度计，测量约5分钟后纪录结果。
由于测量体温的行为发生在每天人醒来的时候，而且必须不能动，这种每天延续的行为会不知不觉让人变得很压抑 – 反正我是这样，我喜欢一醒来就伸个懒腰啦，哼哼几句，或者起来上厕所。
压抑还是其次，最主要的是越到排卵期，人的主观意念越希望体温下降 – 因为基础体温会在排卵日的前一天降到最低，排卵后开始升高约0.5度，如果排卵后连续14天持续高温，则表示怀上了。搞笑的是我在测量的时候，特别希望能怀上，排卵日过后的第10天，基础体温下降了，我觉得可能温度计时间没有够，于是又重新测了一遍，第二遍的结果表明
还是高温，于是“掩耳盗铃”地记录下那个我希望的数字。
如果确实想纪录基础体温的，建议买灵敏度和精确度都很高的温度计，我买的电子温度计每次测量的数值都不一样。
2、孕妇奶粉不建议喝。我在第二个月的时候购买了孕妇奶粉，喝完了人胖了5斤，还是没有怀上。后来才发现孕妇奶粉最好是怀孕以后才喝，因为要提供大量的能量。怀孕前喝了，体重增加，反而不利于受孕
保险公司成功经验分享范文第3篇
1、市委、市政府领导高度重视创建全国文明城市工作。成都、南宁、厦门市在创建全国文明城市工作中，市委、市政府领导重视不是文字口号，而是用具体的行动作注解。成都市文明办喻副主任在交流领导重视时说，在去年“5?12”特大地震灾害面前，5月14日，市委书记、市长专门召开会议，明确提出“全力做好抗震救灾、创建全国文明城市工作决不松懈”的工作目标，统一了全市的思想;去年，市委书记、市长主持召开的创建全国文明城市专项工作会议多达22次，在成都市各项工作中前所未有;市委书记、市长授权市委常委、宣传部长抓创建工作，在权力、政策上给予全力保障，创建工作常委会做到有求必应。南宁市在创建全国文明城市工作中，设立了7个工作部及1个办公室，每个工作部由1位市级领导担任，各负其责，共同完成创建全国文明城市各项工作任务。厦门市坚持“主官主责”，省委常委、市委书记是第一责任人，凡文明委重要会议必亲自参加;认真落实“点评制度”，书记、市长、副书记每次“点评会”必有一人参加才组织召开，“点评会”主要是讲问题，落实整改。
2、明确创建工作目的，以行动感化市民。提高市民文明素质是创建全国文明城市主要目的之一，如何提高市民文
明素质，最主要的表现就是市民满意率、参与率、知晓率，对创建工作满意了，市民就会参与到工作中来，满意了市民就会主动去了解创建知识，自觉的在行动上规范自己行为，最大限度的维护文明城市的形象。成都市委、市政府明确提出“创建全国文明城市是工作平台，服务于民才是创建的根本”，按照这种工作思路，成都市创建工作狠抓“惠民工程”，着力解决老百姓关心、关注的热点、难点问题，为基层群众解决困难，不断改善基础设施，方便群众生产、生活，市民真正感受到创建工作不再是做形式，是实实在在的为民办实事，形成老百姓与政府的联动，2008年年初市城调队在对创建全国文明城市的市民满意度调查中市民满意率仅有百分之六十几，经过几个月扎实工作，在国家暗访组的满意度调查中，满意率到达90%以上。南宁市组织开展“我为创建献一策”活动，广泛听取民情、民意，共收集建议、意见9万多条，通过解决市民的意见、建议，让市民感受到创建就是为了解决群众关心、关注的问题和帮助老百姓解决实际困难，把“要我创”变成了“我要创”。厦门市作为2届全国文明城市，“为民创建、创建惠民”是市委、市政府一直坚持的创建理念，充分发挥街道、社区、小区的作用，为群众办事、服务市民，多年来已经形成了良好的习惯，各项惠民政策、服务制度落实非常到位，市民对市委、市政府工作满意率非常高，国家暗访组测评满意率一直处在全国的前列。
3、措施有力，监督到位，工作落实。创建全国文明城市测评指标责任分解全国各城市基本一致，但工作落实情况大相径庭，从三个城市的工作方法上可见一斑。成都市成立了测评组、综合组、督查组、宣传组，测评组由市城调队负责，按照合同完成测评工作，明确要求测评结果不得高于国
家暗访组测评分数，并将测评结果和问题提供给综合组和督查组，督查组抽调全市各部门共80多名骨干组成，对测评问题进行督促整改，未整改的进行摄像，将问题整理汇总到综合组，综合组将未解决的问题整理上报市委常委会研究解决，如责任单位、责任人未尽责的将被问责，宣传组围绕工作情况进行正面宣传报道和问题曝光，同时健全奖惩制度，奖优罚劣。南宁市把创建全国文明城市测评指标内容纳入政府目标管理、考核内容，增强职能部门做好本职工作的责任心。厦门市成立了9个工作组，按照宣传文化组、政法组、卫生组等各大系统为一组，市领导担任组长，负责本组创建全国文明城市工作任务的落实，人大、政协、媒体负责监督，发现的问题汇总到文明办，由文明办负责策划点评会，常年坚持“点评会”制度，凡是存在的问题在点评会上被指出，各组长按照责任分工整改，到时间未进行整改的将上报市委常委会，职能部门主管在常委会上书面汇报未整改原因，通过这些措施极大的调动各职能部门工作的积极性，拉开各城市间创建工作差距。
4、着力打造亮点工程，增强城市创建竞争力。全国各城市在开展创建全国文明城市工作中，均完成了大量的工作任务，对照全国文明城市测评指标内容，不少城市特别是东部发达城市的工作比命名的全国文明城市完成的许多指标更加出色，但被命名的这些城市却能脱颖而出，得益于在打造亮点工程上，具有示范引领作用。从成都、南宁、厦门市的情况看，它们都获得国际、国内多项先进城市荣誉称号，如联合国人居奖、联合国改善人居环境范例奖、国家园林城市、国家卫生城市、国家环保模范城市、中国优秀旅游城市、全国城市环境综合整治优秀城市等。成都市在宣传“抗震救
灾”精神上，影响深远，在统筹城乡发展上，为国家示范地区。南宁市“城乡清洁工程”经验被中央媒体集中宣传推广，“能帮就帮”的南宁城市精神，被南宁市望州南社区用行动诠释后，在中央、省、市被充分肯定和全国推广，南宁市“城市应急联动中心”成功建设，被联合国推广为亚洲更安全城市范例。厦门市保障性住房建设多年来一直是全国安居房建设的样板，社区“除癣队”、厦门大学教授在国际马拉松赛道上常年发现并解决问题事迹，一直被市委、市政府广泛宣传，大小亮点工作为这些全国文明城市注入了生动的内涵。
保险公司成功经验分享范文第4篇
客户经理工作职责及日常规范交通银行总行已印制专门的沃德客户经理、客户服务经理及大堂经理服务手册，如果客户经理没有此手册可向个金部咨询。客户经理最重要的是拓展新客户、维护老客户及向客户销售产品。大家不要发愁为什么一直没有客户，其实原因是我们没有发现我们身边的客户，比如来大堂办业务的都是客户，在日常的交流接触的都是客户，因为每个人都要金融服务，只是我们没有习惯去发掘客户。
一、 客户经理一天需要做什么?
我们有些客户经理不知道一天到底要做什么?得过且过，漫无目的的过完一天，主要是目前考核不明确及客户经理激励及淘汰机制不完制造成，但随着时间的推移，从总行级的客户经理考核体系已开始慢慢建立，多劳多得，能者居上将是以后改革的方向。我们做客户经理应该是有付出就应该有收获，但你不付出也会被淘汰。
我们每一天每一个月最好自己给自己订下目标，我要发展多少户沃德客户，交银客户，销售多少基金及理财产品等，做到心中有数，当你慢慢一步一步向目标实现时，心中将充满愉悦感及活力，就像上学时每次考试你考到100分时的感觉那样，而且希望下次快点再考试。但当你每次考试都考0分时你会惧怕下次考试。客户经理也要要临一次次的“考试”，每月考核，每季考核，我们按订下的目标每天一点点实现，当结果出来时你自然会开心。你要实现自己的目标你必须好好利用工作中的每一天，对私业务我不认为是加班来完成的，我认为利用好你上班的每一分钟就足够，因为客户下班了也不一定有时间和你交谈。以下是个人时间安排建议;
8点-9点：开工作晨会，由主管学习最新文件及分配当天工作任务。总结上一天工作情况。
给每个人注入信心及动力。
9点-10点：简单浏览财经要闻(在OCRM上有)和OCRM系统提醒的每个客户资产变动
情况，记录下来客户变动情况。
10点-11:30分：这个时间是联系客户的最好时间，如果你没有约见客户，请在这个时候打
电话给客户，根据目前产品情况向客户推荐产品或根据自己计划联系客户的
计划，你必须在每个月联系一次你的沃德客户，每一季联系一次交银客户。
而且当时有时间时可以向客户营销信用卡或根据客户的情况推荐合适的理
财。
11:30—12点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。
14点-15点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。
15点—16:30点：重复10点-11:30分的工作。
16:30点后：写工作日志及总结自己工作。
工作当然可以自己制订计划，但你必须每天联系客户，如果你连客户都没有联系，怎么可能销售产品及维护客户呢。关系不是一天能建立起来的，必须常联系才会和你熟。
二、 锻炼承受压力的能力
没有压力就没有动力，做客户经理就必须承受压力，不然就会失去对工作的热情。我们要面对每个月每个季度的考核压力，要面对客户维户的压力，面对销售产品的压力，但这些都是工作，只要大家知道客户经理就是这样，心理压力就会少很多，大家试想不做客户经理做柜员难道没有压力吗?天天面对如此多的钱，上班不能分神，而且没有销售的额外收入，做客户经理有它的好处，因为银行这个岗位就是要为银行创造利润的，你不做别人来做，而且很多人是从柜台做起的，了解两者的区别，有这样的想法自然不会感到如此大的压力。但
不管有多大的压力都不要带回家里，下班了就应该放下压力，才能保证明天的工作，如果你天天睡不着觉，那还是要考虑换下岗位。
三、 提升自己的专业知识
做理财经理你必须学习相关财经专业知识，不然你永远是不合格的理财经理，只能说你是一名服务经理，参加各种培训及学习，每天晚上看下财经新闻都是提高自己专业知识的途径。如果你连利率变化对股市及债市的影响都不知道，专业的客户是不会和你交谈的。你不一定是专家，但你必须是个杂家，每样东西都要懂，然后在你自己的专业有所钻研。从我自己的工作经历来看，有相当部分的客户是因为我比较专业，和我交流后成为我的客户的。关系营销不可能成为你日常方法，为客户作理财规划才会让客户成为你叫忠诚的客户。如果你是学财经专业的，相信你会有一定的基础，如果你没系统学过财经专业，建议你还是想认真学习一些财经知识，知识是不断更新的，不学习就会落后。
四、 对自己对产品有信心
很多人感觉销售很难，觉得产品没有竞争力，客户没有需求，但这些可以说是我们没有信心的表现，到小岛卖鞋的例子大家应该熟知，很多时候是我没有找到适合的客户购买我们的产品，如果你自己先入为主认为产品没有竞争力，没有市场，不会有客户买的自然没法销售，就如认为小岛上的不会买鞋穿一样。要消除这一点首先我们必须要对自己有信心，在和客户交谈销售时一定要信心十足，只要你比客户多了解一点你就是“专家”，其次要对产品要有信心，能销售的产品都是有其适合的群体的，只要我们分析好产品特点，找到合适的客户群，销售的会事半功倍。
五、 做好销售前的准备工作
成功的销售都是有准备的销售，我们在销售前必须对产品熟悉，能抓住其特点，同时当你向客户销售时，最好先了解客户的基本情况，让自己在和这客户交谈时能更加有目标性。很多同事在销售时没有抓住重点，没有找到客户的兴趣点和需求，自己难以达成销售。每个人都 要理财，每个人都会有合适的产品，我们银行就是一个产品超市，为客户挑他喜欢的产品自然大家都会开心。当有产品任务下来时，我们要选 择客户群，有选 择的向适合的客户销售，成功的机率会大大提高，当没有任务下来时，我们要主动挖掘客户的需求，为客户推荐合适的产品，如保险，基金，理财产品等。
六、 客户关系是靠护起来的
和客户建立起牢固的关系，不是一天就能完成的，当我们要拓展新客户的时，我认为能和客户见上一面是很重要的，在OCRM选出的客户， 我们必须想办法与客户见面，通常可以说有礼品送来银行取，为客户理财(如客户在其它银行买了基金，叫他过来帮他看看有哪些要换一换)，有个好产品介绍等等，只想能见上一面很多方法都可以用，只能见面了，才会和客户建立关系，才能方面发展下一步的销售及吸引存款。平时在有礼品及产品时记得通知客户，生日时发信息等都是客户维户必须的，交流多了自然成了朋友。
七、客户利益永远是第一
不要当管户是傻子，就算是傻子也只会傻一次，我们作为客户经理永远要把“客户利益永远是第一”记在心中，有诚心去为客户服务，生意不是只做一次的，要做长远的生意就必须用心经营，没有人会和一个不诚信的人打交道，当客户有需要的时候我们第一时间为客户解决，千万别失信于客户，因为我们还要希望客户推荐更多的客户给您。所以客户的日常的维护及售后服务更重要。
八、不要和柜员发生矛盾和利益冲突
保险公司成功经验分享范文第5篇
想要成功挽回爱情，你需要明白这一点，挽回前男友的话、挽回男友的短信本质上是一样的，都是为了放下对方对自己的戒备心，从而逐渐拉近两人的关系直至复合，两者在说和发的过程中都不能体现出自己的需求感，以防对方反感自己的行为，导致不再和自己说话、不回复自己的短信。不同的是，说挽回的话给你带来的是对方最直观的反应，比如情绪、态度，而发短信对方的情绪是未知的。所以，两者在编写的过程中都需要技巧和方法。另外，情感专家说过，需求感的把握很大程度上决定了你在一段情感关系中的地位，主导或被带领。需求感低，掌握主动权;反之，情绪极容易被对方带动，处于被动。因此，不要太过期待对方的反应，保持平常心态，同时努力改变自己，才是让你成功挽回的必备要素。
一、分手的原因
缺乏感情交流。工作的忙碌，生活的许多意外也是让这段感情分开的一部分因素，有时候就是因为这样使两个人缺乏交流，导致貌合神离。这是一件煎熬痛苦的事情。双方可能因为缺乏感情交流，不能好好沟通与交流，情感得不到表达，情绪不能发泄，感觉什么事情都要自己消化、处理。需要对方的时候，对方总是不在自己身边。有另一半感觉没另一半，因为，对方总是不在自己身边，两个人分离太久，感觉感情都淡了。
公主病。这种病状是现在大部分人都会犯的病。就是因为一直以自我为中心，以为对方是有义务去照顾自己，持着对方爱你，就做出一些让对方很不耐烦的事情，然后一直在爱情中作死，一直挑战对方的底线，就例如，你矫情不想吃饭，一直要对方喂你，可能刚开始对方会觉得你可爱，可是时间长了之后，就会对你的行为感到反感，但是你一直都没有意识到你的问题所在，继续你的行为，只会到最后闹得不欢而散。
二、调整好心态
态度。影响讲话方式最直接的就是态度，而且这影响是潜移默化的，有时你也不知道为什
么会这么讲，所以要先改变你自身的态度。即使你觉得你的错误要比对方小，那你也得承认这是你的错误，这样可以先有效的降低你们之间的矛盾点从而使他仍愿意与你保持联系。
有自信。不要觉得你是被抛弃一方你就觉得是你的不好，然后自卑，与其整天纠结是否能不能挽回，不如出去丰富你的生活，提你的吸引力，增强你的自信心来重新吸引他，让他后悔来挽回你，著名情感专家曾说过“让他觉得，他不在你身旁时，总会错过一些美好的东西”这就是最吸引人的地方。
降低需求。降低需求是改变态度的直接体现，对方会通过你需求感的高低来判断你的可得性，而男人对不可得性高的事物天生有追逐性，所以当曾经属于他的变的优秀而又不可得的时候就会激发他的追逐心理。那么怎样提高不可得性呢?
三、短信聊天技巧
让对方觉得你的信息是“无害”的。让对方觉得你发给他的信息是“无害”的意思就是他看到你的信息后，不会感受到有压力。只有这样他才会积极地对你的信息进行回复。因此，你发送的信息不能带有压迫的字眼、不能体现出有需求感。只要这样，才能消除对方的警戒心。要是你发：“我还是很喜欢你，怎么办?”“我离不开你，你还爱我吗?”等等这些带有强烈复合意愿的信息给对方，对方看到后，挽回难度就会大大增加。
话题内容积极、阳光、有趣。一开始，最好就是写一些最近发生的有趣的事情啊、内容要轻松、阳光、健康。例如：你最近发现了什么特殊的餐厅，里面有什么好吃的食物;你也可以谈及你去了哪里旅游，为他介绍一下当地的风土人情，有什么样的体会等等。接着，你可以聊一些大家都感兴趣的内容。可以是电影、明星、运动。总而言之，投其所好，聊天的气氛保持欢快。
不与对方争辩。你与他发信息的过程中，一定不能够与其发生争辩，要是你们在某一方面的观点不一致，你需要竟可能地同意他，你更不能够就你们分手这件事吵翻天。因为一旦你们产生争执，好不容易降下来的矛盾值又会因你的争论上升。你要做的，就是配合、同意对方。
四、短信参考内容
第一种，假性分手。对方还没有你非常反感，你们之间还能保持聊天，只是对方因为某些原因而跟你说分手的情况下，你可以发送一下短信：“这几天我想了很多，我发现我以前的确是做了很多的错事。我理解你的感受，我也知道自己以前没有好好对你。这些没有我在身旁的日子，你要好好照顾自己，你能安好，便是我的晴天。”这种情况下对方只是想要你给他多一点的关心和关怀，只要你肯承认自己的错误，把自己跟对方的观点摆在一个一致的位置上，再说一些能够感动对方的话，那么基本上是没有问题了。
第二种，真性分手。这种情况是对方不想理你甚至是已经十分厌恶你了。这种情况就不能套用假性分手的说话方式了，你应该这样说：“最近反思我们之间的事情，忽然发觉自己的情商远比自己想象中要低得多，原来你之前给了我如此多的机会，所以现在你下定决心要离开我 ，我也能完全理解了。以前我不够重视你、理解你，你也给过我机会了，我现在觉得你离开我的对的。”这种方式可以降低你们之间的矛盾点，起码让他对你印象改观一点，这样可以为你们以后的相处提供更好的帮助。
保险公司成功经验分享范文第6篇
[导读] “工欲善其事，必先利其器”。本文将针对PCB设计分享些经验之谈。 关键词：PCB
第一：前期准备。这包括准备元件库和原理图。“工欲善其事，必先利其器”，要做出一块好的板子，除了要设计好原理之外，还要画得好。在进行PCB设计之前，首先要准备好原理图SCH的元件库和PCB的元件库。元件库可以用peotel 自带的库，但一般情况下很难找到合适的，最好是自己根据所选器件的标准尺寸资料自己做元件库。原则上先做PCB的元件库，再做SCH的元件库。PCB的元件库要求较高，它直接影响板子的安装; SCH的元件库要求相对比较松，只要注意定义好管脚属性和与PCB元件的对应关系就行。PS：注意标准库中的隐藏管脚。之后就是原理图的设计，做好后就准备开始做PCB设计了。
第二：PCB结构设计。这一步根据已经确定的电路板尺寸和各项机械定位，在PCB 设计环境下绘制PCB板面，并按定位要求放置所需的接插件、按键/开关、螺丝孔、装配孔等等。并充分考虑和确定布线区域和非布线区域(如螺丝孔周围多大范围属于非布线区域)。第三：PCB布局。布局说白了就是在板子上放器件。这时如果前面讲到的准备工作都做好的话，就可以在原理图上生成网络表(Design-> Create Netlist)，之后在PCB图上导入网络表(Design->Load Nets)。就看见器件哗啦啦的全堆上去了，各管脚之间还有飞线提示连接。然后就可以对器件布局了。一般布局按如下原则进行：
①. 按电气性能合理分区，一般分为：数字电路区(即怕干扰、又产生干扰)、模拟电路区(怕干扰)、功率驱动区(干扰源);
②. 完成同一功能的电路，应尽量靠近放置，并调整各元器件以保证连线最为简洁;同时，调整各功能块间的相对位置使功能块间的连线最简洁;
③. 对于质量大的元器件应考虑安装位置和安装强度;发热元件应与温度敏感元件分开放置，必要时还应考虑热对流措施;
④. I/O驱动器件尽量靠近印刷板的边、靠近引出接插件;
⑤. 时钟产生器(如：晶振或钟振)要尽量靠近用到该时钟的器件;
⑥. 在每个集成电路的电源输入脚和地之间，需加一个去耦电容(一般采用高频性能好的独石电容);电路板空间较密时，也可在几个集成电路周围加一个钽电容。⑦. 继电器线圈处要加放电二极管(1N4148即可);
⑧. 布局要求要均衡，疏密有序，不能头重脚轻或一头沉
——需要特别注意，在放置元器件时，一定要考虑元器件的实际尺寸大小(所占面积和高度)、元器件之间的相对位置，以保证电路板的电气性能和生产安装的可行性和便利性同
时，应该在保证上面原则能够体现的前提下，适当修改器件的摆放，使之整齐美观，如同样的器件要摆放整齐、方向一致，不能摆得“错落有致” 。
这个步骤关系到板子整体形象和下一步布线的难易程度，所以一点要花大力气去考虑。布局时，对不太肯定的地方可以先作初步布线，充分考虑。
第四：布线。布线是整个PCB设计中最重要的工序。这将直接影响着PCB板的性能好坏。在PCB的设计过程中，布线一般有这么三种境界的划分：首先是布通，这时PCB设计时的最基本的要求。如果线路都没布通，搞得到处是飞线，那将是一块不合格的板子，可以说还没入门。其次是电器性能的满足。这是衡量一块印刷电路板是否合格的标准。这是在布通之后，认真调整布线，使其能达到最佳的电器性能。接着是美观。假如你的布线布通了，也没有什么影响电器性能的地方，但是一眼看过去杂乱无章的，加上五彩缤纷、花花绿绿的，那就算你的电器性能怎么好，在别人眼里还是垃圾一块。这样给测试和维修带来极大的不便。布线要整齐划一，不能纵横交错毫无章法。这些都要在保证电器性能和满足其他个别要求的情况下实现，否则就是舍本逐末了。
布线时主要按以下原则进行：
①.一般情况下，首先应对电源线和地线进行布线，以保证电路板的电气性能。在条件允许的范围内，尽量加宽电源、地线宽度，最好是地线比电源线宽，它们的关系是：地线>电源线>信号线，通常信号线宽为：0.2～0.3mm，最细宽度可达0.05～0.07mm，电源线一般为1.2～2.5mm。对数字电路的 PCB可用宽的地导线组成一个回路， 即构成一个地网来使用(模拟电路的地则不能这样使用)
②. 预先对要求比较严格的线(如高频线)进行布线，输入端与输出端的边线应避免相邻平行，以免产生反射干扰。必要时应加地线隔离，两相邻层的布线要互相垂直，平行容易产生寄生耦合。
③. 振荡器外壳接地，时钟线要尽量短，且不能引得到处都是。时钟振荡电路下面、特殊高速逻辑电路部分要加大地的面积，而不应该走其它信号线，以使周围电场趋近于零;④. 尽可能采用45°的折线布线，不可使用90°折线，以减小高频信号的辐射;(要求高的线还要用双弧线)
⑤. 任何信号线都不要形成环路，如不可避免，环路应尽量小;信号线的过孔要尽量少;
⑥. 关键的线尽量短而粗，并在两边加上保护地。
⑦. 通过扁平电缆传送敏感信号和噪声场带信号时，要用“地线-信号-地线”的方式引出。
⑧. 关键信号应预留测试点，以方便生产和维修检测用
⑨.原理图布线完成后，应对布线进行优化;同时，经初步网络检查和DRC检查无误后，对未布线区域进行地线填充，用大面积铜层作地线用，在印制板上把没被用上的地方都与地相连接作为地线用。或是做成多层板，电源，地线各占用一层。
PCB布线工艺要求
①. 线
一般情况下，信号线宽为0.3mm(12mil)，电源线宽为0.77mm(30mil)或1.27mm(50mil);线与线之间和线与焊盘之间的距离大于等于0.33mm(13mil)，实际应用中，条件允许时应考虑加大距离;
布线密度较高时，可考虑(但不建议)采用IC脚间走两根线，线的宽度为0.254mm(10mil)，线间距不小于0.254mm(10mil)。特殊情况下，当器件管脚较密，宽度较窄时，可按适当减小线宽和线间距。
②. 焊盘(PAD)
焊盘(PAD)与过渡孔(VIA)的基本要求是：盘的直径比孔的直径要大于0.6mm;例如，通用插脚式电阻、电容和集成电路等，采用盘/孔尺寸 1.6mm/0.8mm(63mil/32mil)，插座、插针和二极管1N4007等，采用1.8mm/1.0mm(71mil/39mil)。实际应用中，应根据实际元件的尺寸来定，有条件时，可适当加大焊盘尺寸;
PCB板上设计的元件安装孔径应比元件管脚的实际尺寸大0.2～0.4mm左右。③. 过孔(VIA)
一般为1.27mm/0.7mm(50mil/28mil);
当布线密度较高时，过孔尺寸可适当减小，但不宜过小，可考虑采用1.0mm/0.6mm(40mil/24mil)。
④. 焊盘、线、过孔的间距要求
PAD and VIA ： ≥ 0.3mm(12mil)
PAD and PAD ： ≥ 0.3mm(12mil)
PAD and TRACK ： ≥ 0.3mm(12mil)
TRACK and TRACK ： ≥ 0.3mm(12mil)
密度较高时：
PAD and VIA ： ≥ 0.254mm(10mil)
PAD and PAD ： ≥ 0.254mm(10mil)
PAD and TRACK ： ≥ 0.254mm(10mil)
TRACK and TRACK ： ≥ 0.254mm(10mil)
第五：布线优化和丝印。“没有最好的，只有更好的”!不管你怎么挖空心思的去设计，等你画完之后，再去看一看，还是会觉得很多地方可以修改的。一般设计的经验是：优化布线的时间是初次布线的时间的两倍。感觉没什么地方需要修改之后，就可以铺铜了
(Place->polygon Plane)。铺铜一般铺地线(注意模拟地和数字地的分离)，多层板时还可能需要铺电源。时对于丝印，要注意不能被器件挡住或被过孔和焊盘去掉。同时，设计时正视元件面，底层的字应做镜像处理，以免混淆层面。
第六：网络和DRC检查和结构检查。首先，在确定电路原理图设计无误的前提下，将所生成的PCB网络文件与原理图网络文件进行物理连接关系的网络检查(NETCHECK)，并根据输出文件结果及时对设计进行修正，以保证布线连接关系的正确性;
网络检查正确通过后，对PCB设计进行DRC检查，并根据输出文件结果及时对设计进行修正，以保证PCB布线的电气性能。最后需进一步对PCB的机械安装结构进行检查和确认。第七：制版。在此之前，最好还要有一个审核的过程。