香港游记范文第1篇
杜琪峰因担任83版《射雕》的执行导演而一举成名，83版《射雕》也因此而成为中国影视艺术史册上的一部后人几乎无法超越、甚至无法企及的武侠经典。同时，83版《射雕》也以杜氏经典的镜头语言，营构了一个多重命运法则下纵横纷纭的江湖雏形。《三人行》既是一部银河映像20周年的献礼式杰作，又是一部集黑帮、警匪黑白二元对立、医警匪三元融合为一体的，杜氏特立独行的硬派枪火风骨的又一次里程碑式的展映。随着杜琪峰在各大电影节多次获奖并多次担任竞赛单元的评委等要职，由杜氏的类型电影内蕴所映射的后现代江湖已经基本完形，而值得一提的是，杜氏硬派枪火风骨镜头之中所浓缩的不仅是整个社会，而且，更具积极意义的是，杜琪峰更清醒地为影片中退步着的社会指明了一条不二进途。
一、 人命与命运特质
（一）医生镜头视角下的人命与命运特质
《三人行》虽然是一部典型的警匪二元黑白对立影片，但是，整部影片的几乎所有场景却完全集成在一间规模不大的医院之内，同时，整部影片的开篇也是从医院的无影灯下展开的，全实景搭建的维妙维肖的手术场景与医院场景完全为这部警匪片提供了一个全新的中介视角。不断出新的杜琪峰总是能带给观众永远不同的难以想象的银河印象，杜氏作品中的女性总是唯美的，杜琪峰电影中的硬派恰恰表现在其不需要像其他导演一样透过丑化、扭曲化、变态化女性角色来强化影片中的人物命运，并且，杜琪峰作品中的女性角色几乎都是朴素着的、正常着的，但在表现医生角色过程中，杜琪峰又试图将其表现得更加真实化以获得观众在观影过程中的沉浸效应，如在《三人行》一片中的前30分钟之内，即安排了一场医生由于突发状况所导致的病患濒死的经典案例。这种看似与影片主题完全无关的安排，一方面强化了医生镜头视角下的人命与命运的特质，另一方面也将医生与病患这一对矛盾表现得愈加真实化、立体化、现实化。
（二）学霸悍匪视角下的人命与命运特质
在《三人行》这部影片中，学霸悍匪的表现可谓最是淋漓尽致，无论是其以罗素鸡的归纳性悖论哲理，来拒绝尽职尽责的医生女主角的正常手术诉求，以尽可能地时刻保持清醒，以利于其以更多途径寻求自救与外援他救，还是其以希波克拉底誓言的对病患的无限赤诚与无限尊重来打动医生，以力求由他救的方式获得更多可能的自救解脱，这些都将学霸悍匪视角下的人命与命运特质演绎得活灵活现，透过其对各类社会人的障眼、愚弄、隐瞒、利用、欺骗等手段，以达到其混水摸鱼的不可告人的罪恶目的。学霸悍匪可以说以其社会化生存之道，无所不用其极，即便是在其身体行动不便的情况之下，也没有在医生、警察等任何本来完全可以对其形成辗压的一方面前落于一星半点的弱势。这一方面充分显示了学霸悍匪的过度偏颇的自我罪恶执念，另一方面也充分地显示了现代社会中匪徒黑帮愈加危险、狡诈、猖獗的一面。
（三）被黑化的警察视角下的人命与命运特质
在杜琪峰的作品中，警匪从来都是对立的两个阶层，就警察视角而言，警察在很多情况下，由于外界环境的错综复杂，经常会陷于在处理突发事件过程中的过短的时间抉择困境。在许多情况下，警察所开的第一枪都自有其不得已的自护、自卫的苦衷在内。《三人行》中的警察枪击学霸悍匪至其脑部中弹即为这种较为普通、较为常见现象的一种艺术化诠解。此外，从影片中，我们也看到，警察一方显然更自然是会采取倾向警察一方的处理策略，因为即便是过当式自卫，其初衷也毕竟是“想捉贼”与“想维护法纪”，因此，某些情况下的过当式自卫“犯法”也的的确确是缘于其执法初心。警、匪、医三种人命与命运特质显然在为影片增色的同时，也标志着杜氏硬派影视艺术风骨的艺术研究多元化的真正完形。杜氏影视艺术虽然从都不评判人命贵贱，但这却恰是杜氏硬派枪火风骨对人命与命运的真正权衡与警醒所在。
二、 命运定式中的天命法则
（一）匪徒黑帮命运定式中的天命法则
《三人行》中的警、匪、医三种类型既代表了三种人命与命运，同时，也昭示了三种类型的天命所归。《三人行》以无与伦比的立体化镜头语言在狭窄空间进行了艺术化的近乎极限的人体堆彻，全片既具有着令人窒息的狭窄空间的压抑感，又具有着令人屏息的仅仅6个小时的狭窄时间的攫着感，在这样逼仄的时空单元之中，杜琪峰高度密集地布置了多达90次枪火，显然，其中匪徒黑帮的贡献占其中较大多数。同时，在短暂的和平时空中，学霸悍匪病患也在智商、情商、哲商等各个方面对医生、警察以及其他社会人等也都进行了全方位的辗压，这既显现了匪徒黑帮日渐猖獗的真实的社会化问题，另一方面，也凸显了匪徒黑帮由其恣肆言行框架所轨迹着的一种恶有恶报的命运定式所轨迹着的天命法则。事实上，在这个世界上，任何匪徒黑帮无论有多么险恶，都无法抗拒其天赋宿命之中由其言行已经冥冥天定的那种天命法则。
（二）警察命运定式中的天命法则
警察的命运定式中显然掌控着匪徒完全无法与其相比的优势资源，这种优势资源一方面会令警察居于优势地位，另一方面，这种优势地位也会造成警察对优势地位的一种防止匪徒黑帮扰动的过度紧张与过度执着。就像医生在状态不好的情况下的“死扛”一样，警察由于其工作性质限制，在更多的情况同样会出现与《三人行》中医生所出现的不得不“把自己逼得太紧”的状况。显然，在这种状况下的工作效率甚至工作性质都难免会出现这样或那样的问题。由此，警察也必然会出现受困于其天赋使命法则的一种困境。“这算是一个负责任的医生吗”的看似简单发问，虽则在影片之中只是针对某一位医生，但是推而广之，在影片之外，其所影射的实则是整个社会的某些负面现状与某些负面现象。《三人行》一片中既未对警察的过当防卫过失进行任何洗白，亦未对警察的行为进行刻意的庇护，而是以一种客观式的长镜头观察用镜头语言道出了警察命运定式之中的天命法则。
（三）医生命运定式中的天命法则
《三人行》一片中，医生与学霸悍匪病患之间的交流过程，显然完全由学霸悍匪占据主动，其哲学学识、心理学知识、医学常识等全方位、立体化地对医人进行了辗压，医生角色由开篇中的主要角色变为了匪徒黑帮阴影下的从属角色。女主角医生的那句“命是你自己的”，就已经为医生命运定式中再次由医患双方自由交流的过程确立了医生的天赋使命的天命法则，虽然本片中的病患是学霸悍匪，但是由于主创人员刻意地弱化了警察在其中的干涉作用，因此，在医生命运定式的天命法则的确立过程中，既为学霸悍匪病患赋予了相对宽松的主观能动性的发挥空间，又为医生在学霸悍匪病患的辗压过程中的不自觉的被动提供了较为合理的铺陈。显然，杜氏的这部作品所映射的既是不正常的社会特例，又是对于逾越程序的医、警、匪以及各色社会人等的助纣为虐的一种投影与警示，在异化的社会中，三重命运必然会在交织的过程之中越走越偏，命运定式虽则无关情怀，却恰是杜氏硬派枪火风骨的真正情怀所在。[1]
三、 千古不易的命运困兽法则
（一）警察命运定式中的困兽法则
《三人行》一片为警察施布了冷峻的命运时空，在枪战爆发前夕，警察男主角的焦头烂额由其不雅言辞与粗暴行为表露无遗，医生在学霸悍匪的不断心理冲击与心理干扰之下很快即陷于思维以及意识混乱的状态之下，而与此相互交织的则是警察在这种干扰之下的有失专业与有失规范。所有的这些线索与冲突的演进都既与情节、叙事、架构等息息相关，同时，更与警察命运定式中的困兽法则息息相关，即影片中警察所采取的完全是一种守势，因此，防守过程之中只要百密一疏也终将功亏一籄；而作为匪徒黑帮的进攻方所采取的则是攻势，只要突破任保一个环节，都能将这间医院掀个天翻地覆。《三人行》中的警察既要严密防守匪徒黑帮的突然袭击，又要受制于医院时空体系、医院规章制度、医生个人行为，因此可以说，警察命运定式之中已经后天地植入了一种注定发生的困兽法则——愤怒的背后其实是——深深的恐惧。[2]
（二）医生命运定式中的困兽法则
医生同样掌握着生杀予夺的关乎人命，决定天命与命运的大责，只不过这种大责是隐性的，从《三人行》开篇的前10分钟中即可清楚看到，女主角医生与各种病患之间的微妙关系已经将医生的这种医患之间的命运定式表现得既专业又立体，既形象又深刻。虽然《三人行》中选择了病患中的几个比较不正常的特例来表现这种医患之间的微妙关系，但是，现实生活中的形形色色的医患关系显然要复杂得多，并且，从影视作品中所表现的医患关系来看，杜氏硬派影片类型中的医患关系显然仍然无法摆脱杜氏困兽法则，那就是，医生与病患之间既存在着医生的掌握生杀予夺大责的绝对优势，同时，又存在着职业道德以及病患这一弱对立面向医生的反噬。[3]《三人行》一片中的医生女主角在下楼梯过程中的摔倒绝非仅仅只是为了表现医生所面对的压力，实则是由心理层面而生理层面，即由里及表地反映了医生命运定式中的那种困兽法则。
（三）匪徒黑帮命运定式中的困兽法则
虽然，从警匪视角而言，警察掌握着生杀予夺的大权，但是，别忘了，同样的，从匪徒黑帮的视角而言，匪徒黑帮对于警察亦掌握着生杀予夺的大权。并且，很显然的，从某种程度上来看，匪徒黑帮的犯罪行为无不经过足够时间的酝酿之后突然爆发，因此，警察的生杀予夺大权反而是相对被动的，因此，也更具危险性。在《三人行》中的警察表现即是如此，狭窄时空中的罪恶布局显得如鱼得水，警察则在枪战爆发初期疲于应付。匪徒黑帮的这种垂死挣扎其实也是匪徒黑帮所囿于的困兽法则之下的一种无常的绝望的深度体现，匪徒黑帮的这种困兽法则亦有其脆弱性本质，抓住其本质就更易一把撕下匪徒黑帮的伪诈与矫饰。例如，医生女主角的那句“有什么比命更重要”，其实一语道破了匪徒黑帮命运定式中的困兽法则的天机。杜氏《三人行》以其后现代式影视技法对于传统影视惯技进行了又一次大胆挑战，并以这种后现代式的影视技法挑战阐释了人命、天命、命运这三重命运的困兽法则，命运定式中的困兽法则虽则其实无关命运，却恰是杜氏硬派风骨的真正宿命审美所在。[4]
结语
《三人行》一片中不仅有传统的杜氏群戏、杜氏场景细节以及杜氏角色精巧设计，更重要的是，在狭窄的空间内，由困兽法则建构起的警、匪、医三点所构成的立面之中，以杜氏的难以想象的创意、创新、创制将暴力美学与宿命审美再次演绎到了极致，暴力美学与宿命审美的慢镜化、静态化、细节化最终钤印成了杜氏银河映象的又一次难以逾越的经典的枪火传奇。医、警、匪三种人，每一种人的命运都自有其宿命的运行轨迹，同时，每一种人亦自有其命运的运行轨道，这些运行轨迹与运行轨道有时交叉、有时重叠；有时相遇，有时擦肩而过，有时却又失之交臂。纵观杜琪峰的电影艺术，我们看到，除暴力、黑色、动作等艺术审美而外，其另一种显而易见的审美特质其实就是宿命审美，当然，杜氏电影之中的宿命审美是隐性存在着的，杜氏电影之中的宿美审美是与其镜头语言与叙事架构亦步亦趋的，杜氏电影之中的宿命审美绝非刻板的与模式化的，杜氏电影之中的宿命审美事实上是由艺术层层包裹着的，同时，也是不易觉察得到的，而这恰恰是杜氏影视艺术的高明之处。应该看到的是，杜氏镜头下的微观江湖所影射的其实是整个社会，杜氏类型影视艺术所做的恰是一种以退为进的艺术执着。
参考文献：
[1]王成林，邵群.解读香港电影中的身份认同[J].科技信息（科学教研）.2008（17）：554.
[2]李仁贵.论杜琪峰警匪电影的“反类型”特征[J].大舞台，2010（11）：108-109.
[3]蔡盈洲.我猜得到开头，但猜不到结尾——论杜琪峰电影的后现代叙事格局[J].电影新作，2003（3）：35-37.
[4]徐向辉.杜琪峰电影的哲学解读[J].理论与创作，2004（2）：118-120.
香港游记范文第2篇
关键词：高效课堂;信息化手段;教学设计;物流经济地理
作者简介：芦娟，硕士，湖南工程职业技术学院讲师，研究方向为物流管理。(湖南 长沙 410000)
“物流经济地理”是物流学和经济地理学相结合的综合性课程，是物流专业应用性较强的一门课程。随着物流业的不断发展，物流经济地理学逐渐成为一门研究工业生产布局、物流发展条件和规律的新学科。作为物流管理专业的基础课程，该课程的教学必须摆脱传统地理学窠臼，不局限于教材中相关文字的介绍，而应紧紧结合国家物流和区域物流经济发展的现实，借助对物流经济活动所涉及的流体、载体、流向、流量、流程、流速和流效的具体案例分析，引导学生思考和研究我国物流产业布局现状。
一、目前“物流经济地理”教学存在的主要问题
1.以文字教学为主，图片教学为辅。传统的经济地理教学过程中，不论是教材，还是课件资料，都是以文字为主、图片为辅，学生在学习过程中，难免枯燥无味，并且很多地理知识，光看文字没有直观效果，识记起来非常困难。
2.以老师讲授为主，交际互动为辅。老师在课堂教学中占绝对主体，是教学活动的中心，中间辅以一定的交际活动，学生的主要任务还是听讲和做笔记。整个教学活动和教学结构都围绕着教师转，教师的教學水平、教学技巧和教学艺术直接决定着学生的学习效果，而课前准备，老师往往就是熟悉课程内容，了解相关知识点，重在对教学内容的熟悉，而忽略了对教学过程的设计。
3.以教材内容为主，行业知识为辅。目前，授课老师在“物流经济地理”教学过程中，基本都按照教材内容来，授课分为我国生产力与物流的基本布局、农业物流经济地理、工业物流经济地理(分轻工业、重工业)、交通、商业、港澳台以及国际物流经济地理等几部分。教材内容严重滞后于行业发展实际，不能很好地与行业现实接轨，学生学到的知识较为陈旧，与行业需求不相匹配，教学模块无法反映物流学科新进展以及物流业发展新动态和新经验。
二、提高“物流经济地理”课堂效率的途径
1.利用信息化手段，提升教学质量。信息化教学，是以现代教育思想和理论为指导，运用现代信息技术，开发教学资源，优化教学过程，以培养和提高学生素养为重要目标的一种教学方式。而基于物流经济地理课程特点，在其教学过程中应多采用信息化教学手段，可以利用多媒体教学，提高学生的专注力。图片资料极大地充实、拓展和深化了教材内容，在授课过程中合理使用图片资料是培养学生学科素养和能力的有效途径。高职学生往往对形象、生动、具体的视频资料感兴趣，图片结合视频可以穿插在授课中间，在学生容易走神的关键点，吸引大家的注意力。另外，应利用基于现代信息技术的教学平台。通过教学平台，可以提前布置预习、复习任务，通过教学平台可以发布学习任务、穿插小测验，学生有互相学习，有相互对比，还可以通过教学平台计时计分，形成竞争比赛，大家兴趣更浓，老师也能更方便地了解学生的学习情况。教学不但在课堂上进行，还能在课前课后进行延伸。
2.从“以教师为中心”到“以学生为中心”。在教学过程中，可以通过设问、小组讨论、答题竞赛等形式，让学生自己总结知识点。要强调学生对知识的主动探索、而不是被动地接受，主动建构知识，而不是死记硬背。在教学中应重在培养学生的学习能力，提高其理解力，引导学生积极参与学习过程，想学习、爱学习、会学习。在教学过程中强调以学生为中心，教师由知识的传授者、灌输者转变为学生主动获取信息的帮助者、促进者;学生由外部刺激的被动接受者和知识的灌输对象转变为信息加工的主体、知识意义的主动建构者。
3.教学内容与时俱进。从“物流经济地理”课程本身来说，其内容与经济社会活动联系密切，受经济社会活动和物流行业发展影响较大，课程内容应及时更新，跟上物流业前进的步伐。在把握好教材内容的同时，要关注国内外物流发展的新动态，结合当下时事新闻、前沿资讯，做到教学内容与时俱进。例如，在介绍我国铁路运输网络分布时，除了可以借助各种信息手段将布局概况展示给学生看，还可以设计背景资料，要求学生搜索我国最新最近的铁路运输相关政策、铁路运价，规划出行路线。
4.结合实践教学提升教学效果。目前，“物流经济地理”课堂实践非常困难。在技术手段上，应该引进相应的地理教学软件，让学生在虚拟实训的过程中学习，做到“学中玩、玩中学”，避免了理论学习过程的枯燥无味。这方面需要学校经费支持，需要任课老师排除万难极力争取。倘若短时间无法引进软件设备，也可以通过角色扮演，培养学生分析问题、解决问题的能力以及职业行为习惯和综合素质。
三、“物流经济地理”高效课堂教学设计
笔者以一次“物流经济地理”的设计为例，主要讲解内容为铁路运输地理知识，时间为90分钟。
1.导入阶段(10分钟)。本阶段设计意图是吸引学生的注意力。因此课堂一开始，通过温故，再介绍一些铁路建设的可喜成绩，激发学生的兴趣。①对上节课介绍的交通运输知识进行简单回顾。(1分钟)②谈一谈当前最新最热的话题，吸引大家的注意力，并顺利引出主题。如“一带一路”给全球给中国带来了哪些机遇，铁路运输在“一带一路”中的地位，同时运用相关统计数据说明铁路运输近年来所取得的可喜成绩，让学生意识到学习铁路运输现状及进行未来发展规划的必要性。(5分钟)③展示教学相关内容，即课程教学重点和难点：铁路运输的概念、特点、现有铁路网概况及铁路中长期发展规划，清楚学习任务。(4分钟)
2.多元授课，介绍我国现有的铁路运输网分布(45分钟)。在此环节中，结合图片、视频、FLASH等多种方式传授知识。①铁路运输概念(讲授)。②铁路运输特点(作比较分析、设问)。此部分做设问，让学生从分析铁路运输优缺点的基础上得出铁路运输的适用范围，为后续的学习做好铺垫。③通過动态地图展示我国铁路网“五纵三横”分布，中间穿插相关小故事和时事新闻以加深印象。
3.实战演练，小组讨论(25分钟)。五人一组，进行必答、抢答相关知识竞赛。进行课堂演练1(看图填线)、课堂演练2(观察京九、湘黔铁路示意图，回答相关问题)、课堂演练3(角色扮演，小明家住北京，假期要去多个城市旅游，作为他的导游，请为他设计实惠的铁路路线游玩图)。此处的设计意图是采用小组合作方式拓展知识，鼓励学生发言，鼓励他们联系实际，展现自我，在掌握专业知识的同时，提高学生的团队协作能力和表达能力。
4.赏识激励，在线作业(10分钟)。应用在线APP，老师根据本节课的内容在APP出题，通过APP计时计分。①登录APP进行答题(8分钟)。利用APP平台，学生登陆进去进行限时答题，答题分数和排行情况系统自动生成，有竞争有比较，学习者能更好地发现自己的薄弱点，及时查漏补缺。②颁奖激励，布置课后任务(2分钟)。根据在课堂中及APP的答题表现，选出一个最佳团队进行嘉奖，并鼓励其他团队继续努力。同时，为了引导学生养成良好习惯，布置一道课后作业(请同学们去网络搜索一下我国高铁规划状况，并提出自己对于某地区铁路路网规划的想法)。
5.课后反思。主要有以下三点体会：①让学生在案例中学习借鉴。让学生通过阅读案例、分析案例，掌握铁路运输的优缺点，落实知识目标。②让学生在探究中体会成功。角色扮演，让学生自己为客户规划运输路线，探求新知，得出结论，体会成功，达到技能目标。③让学生在合作交流中成长。培养合作沟通、交流的能力，将个体之间的竞争转化为小组之间的竞争，让学生感受到团体的力量，提高自信，实现情感目标。
参考文献：
[1] 杨利峰.高职“物流经济地理”课程实践教学效果提升策略探析[J].开封大学学报，2016，30(3)：74-75.
[2] 杨传喜.“物流经济地理”课堂教学效果提升策略研究[J].经济研究导刊，2015，(12)：249-250.
责任编辑 陈 莉
香港游记范文第3篇
8月份即将过去，在这一个月的时间中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下个月的工作做的更好。下面我对8月份的工作进行简要的总结。
在客户报价过程中，我们需要准确的把握客户的要求，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过前几个月的努力，也取得了几个成功单子，一些客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一定的提高，但是还是存在很多缺点。
存在的缺点：对于产品了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
在将近几个月的时间中，经过打电话，报价，回访，在湖南市场上渐渐被客户所认识，做的还可以，也取得了一些成功的客户单子。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是这个月总的销售情况：
广西玉林1220元，云南文山2100元，湖南郴州6000元，广西钦州28600元，湖南浏阳960元，湖南衡阳780元，湖南衡阳25575元，总金额65235元。
从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在广西市场上，业务员是去了很多次的，也是有很多大单子的，但是没有产生多少粮食，做的不是很好。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
(1) 销售工作最基本的客户访问量太少。
(2) 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰
的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些东西不能做出
迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的
什么程度。
(3) 每个区域的开拓不够，有的地区都没有接到单子，业务能力还有待提高。 在工作中，应该对工作充满热情，抓住一切机会，即使因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但是与顾客进行接触时，都应表现出耐心、热情以及易于沟通。乐意使前来报价的客户了解他们需要了解的东西。不要把不良情绪也带给客户，觉得不耐烦，不要抱怨。篇二：灯具销售顾问工作总结
灯具销售顾问工作总结
引导语：工作总结栏目为您编辑了灯具销售顾问工作总结，供大家阅读参考。
从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。
1、对门市工作充满极大热情
这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会吸引你的顾客
销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
3、做自己的时间的主人 灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。
4、将自己当成顾客的顾问
灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资
讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。
5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音
在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
6、相信自己的服务总有顾客中意的理由
要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。
7、成为所灯具门市服务的真正内行
这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。
8、千万不要催促顾客的定单行为
9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要
要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。
10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。
门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。
编后语：以上就是由为您提供的灯具销售顾问工作总结，希望给您带来帮助! 编后语：以上这份“灯具销售顾问工作总结”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助!篇三：销售年终总结报告
销售年终总结报告
销售>年终总结报告
(一)
从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。
1、对门市工作充满极大热情
这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会吸引你的顾客
销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
3、做自己的时间的主人 灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。
4、将自己当成顾客的顾问
灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。
5、不作空头承诺，要真诚地>倾听顾客的声音 在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
6、相信自己的服务总有顾客中意的理由
要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。
7、成为所灯具门市服务的真正内行
这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。
8、千万不要催促顾客的定单行为
切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。
9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要
要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。
10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。
门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。
销售年终总结报告
(二)
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本的销售工作任务，现将本>工作总结如下：
一、20**年销售情况 20**年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20**老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务>培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000> 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20**年我学习了iso内部审核培训和>会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌着名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在>市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20**年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20**的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
销售年终总结报告
(三)
寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待 顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：
第一、服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二、创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。 第
三、诚信是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。 第
四、付出才有>收获。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。篇四：2015销售年终总结报告
2015销售年终总结报告
销售年终总结报告
(一)
从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。
1、对门市工作充满极大热情
这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会吸引你的顾客
销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
3、做自己的时间的主人
灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。
4、将自己当成顾客的顾问
灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。
5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音
在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
6、相信自己的服务总有顾客中意的理由
要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。
7、成为所灯具门市服务的真正内行
这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。
8、千万不要催促顾客的定单行为
切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。
9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要
要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。
10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。
门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的
沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。
销售年终总结报告
(二)
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本的销售工作任务，现将本工作总结如下：
一、20**年销售情况 20**年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20**老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。()我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20**年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌着名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20**年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20**的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
销售年终总结报告
(三)
寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。 由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点： 第
一、服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二、创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。 第
三、诚信是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第
四、付出才有收获。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。篇五：正大灯饰广场 2012营运总结报告及2013营运计划
正大灯饰广场
2012营运总结报告及2013营运计划
商场紧紧围绕公司整体部署及2012年的全年工作计划开展工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，本商场时刻以发展为前提，对商场
二、三楼进行了两次大规模的经营布局调整，提升了灯饰品牌结构，全面整合公司各方面资源??，为商场的持续稳定发展做了很大的努力。
回顾2012年的工作，可以概括为以下几大方面：
在多次大型促销活动中，以活动和节日促进销售。在正大家居周年店庆、正大灯饰广场店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和品牌效益，最高日销超50万。活动期间，我们做了大量的准备工作，积极与各品牌结合，增加适销品种，灵活促销，力保双赢。
2、在商场稳定的前提下，每月都给各品牌规定了销售任务，每完不成销售任务的品牌商场会遵循优胜劣汰的原则进行调整，正大灯饰广场2012年计划销售任务800万，根据每月收集各品牌的销售报表来看，实际完成850万元。今年新增收了两块户外广告费、装修管理费等。
3、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。 品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌3个，年销售超百万的专柜有4家。确保了我商场经营定位的提升。
升级改造时，商场结合张经理及有关部门反复分析研究、精心策划，商场由原有品牌11家发展至15家，适应商场整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的品牌3个，引进了千普照明、品源照明、华韵照明、西门子电器等国内知名品牌，顺利完成了今年升级改造任务。为计划明年商场品牌的再次升级奠定了良好基础。
4、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。
商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少办公开支，压缩经营成本。商场只聘请1名保洁人员负责商场所有的卫生保洁工作，并实施了各品牌卫生门前三包责任制，坚持每周三卫生大检查制度。因商场大，费用高，我们将可
利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。能自己动手维修的设备和商品就自己动手，想方设法从各方面降低商场管理费用。
5、商场重点对商场的企业文化和企业管理制度进行了建设和管理。 商管部充分利用晨会的时间对员工进行企业文化、销售技巧、服务技巧的培训，并在员工的进退场管理、晨会管理、卖场营运管理、卫生评比制度的考核上面做了完善，财务部尽职尽责，对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销，对各项经费的收、付工作及时准确，为商场良好运营提供了保障。。
6、建立健全商场消防用电、物业安全责任制
加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司建立了消防安全检查制度，每年
3、
6、
9、12月份会进行消防、物业检查，重点对卖场、仓库检查并督促各商户进行自查自纠，并按用电要求全部改造为一户一表，一表一闸，消除安全隐患;清理了仓库通道内废旧杂物，使消防通道顺利畅通，消除安全隐患，每年两次全天员工消防演习。确保了本无消防、用电事故的发生。 2013年工作计划
1、2013租金收取及2014合同续签工作。2013年新合同各品牌与2012年底前已经续约完毕，3月份之前收取个别品牌的租金欠款。在收费工作中严格按照商场的缴费制度，思想和有效行动结合，多深入一线，了解商户和市场的动向，做好商户维稳工作的同时积极进行招商，多收集资源和信息，为公司各个项目更好的招商发展做好铺垫和基础。由于商场
2、3楼合同9月中旬到期，1楼合同11月底到期。所以2014租赁合同续签工作是下半年的重点工作，届时会积极向公司董事会反馈商户经营、思想动态，严格按照公司的部署执行公司的租金收取制度。
2、2013年计划做3次促销活动，4月份、8月份、12月份各一次。将把12月份的店庆作为下半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，商场将提前2个月组织，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录。
3、4月份，我商场将全面调整三楼品源灯饰及华灯初上的经营布局及品牌结构。本着以知名品牌为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定将三楼南厅经营面积规划200平方，引进央视上榜品牌“冠华照明”调整3-5个有竞争力、有影响力、有特色的灯饰品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整的同时，不忘兼顾商场整体经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证2013年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，。加大管理力度，向管理要效益。在总结2012年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，2013年能够再上一个新台阶。
香港游记范文第4篇
香港酒店住宿
在还没去香港就听说香港的酒店非常的贵，看着一个个既熟悉又陌生的地名还真不知道要住在哪里好。
其实对于自由行去香港的游客来说，可以选择的酒店并不是很多。市中心的
4、5星级酒店价格太高，青年旅馆位置太远，便宜的经济性酒店又不太放心。
到香港到底要住在什么地方呢?
一、住酒店还是住宾馆?
一般地说，香港的住宿，分为酒店和宾馆;两个概念是完全不一样的。基本上占有独立物业的旅店才叫“酒店”;称呼为“宾馆”的，一般都是在一个大厦里的某个单元或者某几个单元;一个大厦可能也会有很多家宾馆。
香港酒店价格一般比较昂贵，平日标准间价格基本都在500元/天以上;低于800/天的，基本都可以算是香港的经济型酒店了;和内地的经济型酒店一样，也是非常抢手的，爆满是很正常的。宾馆价格相对便宜，标准间在250-400左右。
大陆自由行开放以来，香港也兴起了很多大大小小的针对自由行的廉价宾馆。这些宾馆大部分都是持牌(不持牌的黑旅馆不要入住)的，并且安全和卫生基本都有保障。如果纯粹是自由行的话，入住这些廉价宾馆确实是一个不错的选择。
二、住在哪里?
首先要解决的，就是住哪儿的问题。
香港说大不大，说小也不小。如果是自由行，那就一定要住在靠近地铁的地方。因为香港地铁覆盖网络非常发达，换乘去各个地方都很方便，速度比大陆地铁快很多，发车密度也差不多一辆接着一辆，地铁收班时间接近凌晨1点;所以住在地铁附近可以给你紧张的香港之旅节省不少的时间;而且地铁附近也是购物店、景点比较密集的地方。反之，若是住在远离地铁的地方，公交车过去的话不熟悉线路，打TAXI的话将大大增加你的交通成本，非常不方便。
住在哪些地铁站附近也很有讲究。
香港总共5条地铁，总共大约50个站点，但是对大陆自由行客人的住宿最有利用价值是其中的5个站点，分别是位于九龙一侧弥敦道上的旺角、油麻地、佐敦、尖沙咀，以及位于香港岛的铜锣湾(也可包括铜锣湾前后的金钟和天后站)。这几个站点附近云集了香港众多购物点，也分布着不少廉价宾馆。其他的站点对于自由行客人来说要么太偏僻，从机场或者罗湖口岸过去要花不菲的费用;往返主要购物区域也要花不菲的交通费用;要么周边都是高星级酒店云集的地方，不适合自由行的客人，譬如湾仔、金钟、中环等。
曾经有很多背包客推荐住香港的国际青年旅舍，干净，便宜，安全绝对有保障;但是如果去香港购物选择住香港的青年旅舍，那就大错特错了;香港的几家青年旅舍的位置都异常偏僻，它们所处的大屿山昂平、西区摩星岭、大浦大尾笃、西贡白沙澳、荃湾大帽山。都是很多内地人闻所未闻的地方，非常不便;而且好象只接待持卡的会员，非会员概不接待。所以去香港自由行的游客还是应该选择住在市中心。
三、最适合自由行住宿的几大区域介绍
以下几大酒店是最适合自由行住宿的区域。
A、住在尖沙咀
理由一：交通方便港铁尖沙咀站周围是交通最为方便的住宿地点。特别如果是从深圳罗湖做地铁过来，可以直接在终点站尖东站下车。从尖沙咀往来机场、铜锣湾都非常的方便。从尖沙咀附近的天星码头轮渡，只需要$1.7/$2.2元，即可抵达对岸的香湾仔或者中环了。
理由二：购物方便、景点众多来香港旅游的最大乐趣就是购物，尖沙咀附近的佐敦路是购物的“黄金一英里”，各种品牌的专卖店和百货公司应有尽有，海港城是全港最大的购物中心，只要你能想得到的品牌，在这里都能找的到，更重要的是价格比大陆便宜不少。在尖沙咀周围，还有星光大道、维多利亚港等第一次到香港必去的景点，以及非常有特色的香港艺术馆、香港太空馆、尖沙咀钟楼、九龙公园、清真寺等。
尖沙咀周围5星级酒店(标准间的价格普遍在1300-2000元之间)：半岛酒店、洲际饭店、喜来登、九龙香格里拉、帝苑酒店、九龙万丽、富豪九龙店、马哥孛罗、朗廷酒店等。 尖沙咀周围4星级酒店(标准间的价格在1000元左右)：太子(马哥孛罗)、港威、香港粤海、君怡、九龙酒店、金域假日、恒丰酒店、皇家太平洋酒店、丽景
尖沙咀周围3星级酒店(标准间的价格在600-1000元之间)：龙堡国际宾馆、帝国酒店、百乐酒店、九龙华美达、棉登酒店、华国酒店、亚士厘酒店。
尖沙咀区域的重庆大厦是不能不提的，不过这里的口碑不太好，大陆游客没有多少人敢住在这里。既然心里都觉得怕，大家就不要入住了。
B、住在铜锣湾、湾仔
理由一：购物超级方便铜锣湾位于香港岛北部，是香港最主要的购物区之一，亦是繁荣的商业中心。该地段集中了很多购物中心、日资的百货公司以及酒店等，在街头巷尾还有很多餐厅，所有高档次的时尚潮流物品都可以在这里找到。
铜锣湾是尖沙咀以外最重要的旅游区。住在铜锣湾主要是交通方便、购物便利。购物地点以时代广场、崇光百货、世界贸易中心、名店坊、名店廊、金百利、利园等最为著名。世界各地的名牌时装、时尚玩意、首饰精品、家俬电器，应有尽有。
理由二：美食遍布在铜锣湾的闹市之中，到处可以找到美食：平民化的茶餐厅、酒楼饭店、高级的酒店食肆，汇集了不同种类的中西食品，例如渣甸街、骆克道及利园山道。 锣湾周围5星级酒店：柏宁酒店、富豪香港;
铜锣湾周围4星级酒店：怡东酒店、珀丽酒店、
铜锣湾周围3星级酒店：南洋酒店、王子酒店
湾仔周围5星级酒店：万丽海景、君悦酒店、丽都酒店
湾仔周围4星级酒店：华美粤海
湾仔周围3星级酒店：雅逸酒店、卫兰轩酒店
其实真正在铜锣湾地铁站周围的酒店并不是很多，但铜锣湾的外围酒店就非常多了。如果算上周边的湾仔、天后和北角地区，那可以选择的酒店就会比较多。
C、香港地铁旺角站
理由一：“旺角”听着就有亲切感旺角是香港比较著名的街区之一，这里没有中环、尖沙咀的奢华，更像是普通香港的缩影。看过了无数本香港电影，“旺角”、“尖沙咀”这些地名早就耳熟能详了，住在这里感觉非常的情切。
理由二：交通非常方便住在旺角交通同样比较方便，坐上地铁可以到达你想去的任何地方。 理由三：价格实惠而且相比较尖沙咀和铜锣湾的高档酒店，旺角周围的酒店价格要实惠不少。 理由
四、特色街区遍布在旺角有许多非常有特色的商业街区，主要女人街、花园街、通菜街、花店街、电脑街、西洋菜南街(步行街)，这里很少名牌商店或高级商品，只要精力旺盛，
在这里一定会发现有趣的东西，这就是旺角的魅力所在。
旺角周围5星级酒店：朗豪酒店、帝京酒店
旺角周围3星级酒店Hotel
36、九龙丽东酒店
D、油麻地和佐敦
理由一：步行可至尖沙咀油麻地和佐敦位于旺角和尖沙咀中间，同样交通也是非常的方便。尤其是佐敦，虽然第一次岛香港的大陆游客可能对于它的了解并不多，但是即使从佐敦步行到尖沙咀也就15分钟的时间。
理由二：弥敦道上品牌商家林立沿着弥敦道往尖沙咀方向走，游客根本就不会觉得累。因为从佐敦到尖沙咀的一段路被成为“黄金一英里”，足见这里的繁华。
理由三：美食遍地油麻地是香港特色集中地，特色街道很多。有面向当地人的海鲜餐厅、粥面店集中的白加士街;茶餐厅、海鲜餐厅聚集的吴松街。
理由四：热闹的露天市场夜市异常热闹的庙街;难得一见的露天市场新填地街;玉器宝石街，上海街;还有天后庙。如果你住在油麻地或者佐敦，晚上就有得逛了。
油麻地4星级酒店：富特弥敦道酒店(前:香港大华酒店)
油麻地3星级酒店：万年青酒店、伟晴轩酒店、帝豪海景酒店、香港永星酒店
佐敦4星级酒店：逸东酒店、弥敦酒店、恒丰酒店
佐敦3星级酒店：新圣地亚哥、旧圣地亚哥、新乐酒店
在油麻地附近还有一家在游客中非常有名气的经济型连锁酒店红茶馆酒店，它最大的特点就是干净便宜。房价在300元上下，同时只需$22元即可享用丰盛中西自助早餐。当然，相比较香港其它的星级酒店，红茶馆的房间确实比较小。
E、北角、天后
理由一：欣赏维多利亚湾的无敌海景北角与天后离铜锣湾地区非常近，如果你不是经常跑尖沙咀附近的话，住在这里是非常不错的选择。尤其是天后，边上就是著名的维多利亚公园，即使步行至铜锣湾也不需要太多的时间。
天后周围4星级酒店：铜锣湾海景、铜锣湾维景
北角周围4星级酒店：城市花园酒店、北角海逸
北角周围3星级酒店：香港丽东酒店、丽东轩、粤华酒店
F、中环、金钟
理由一：欣赏无敌海景+山景，享受最舒适的酒店服务。香港的中环和金钟地区是香港高档酒店的聚集区，这里的酒店大多以
4、5星级为主，北面可以看到漂亮的维多利亚港、南面可以看到太平山，因此房价也比较高。
中环周围5星级酒店：四季酒店、文化东方、置地文化
金钟周围5星级酒店：JW万豪、港岛香格里拉、港丽酒店
G、迪斯尼
理由一：房间巨大，全家入住如果带上小朋友一起去香港迪斯尼，最好的就是在乐园里面住一晚上。迪斯尼酒店价格比较贵，但是1个标准间就可以让全家4口入住了，这算回来价格也还不贵。
香港游记范文第5篇
各位游客:你们好,欢迎你们来到江南龙门湾景区观光游览,我是景区的讲解员, 姓×,希望今天各位在我的导游讲解下,能够玩得开心,游得尽兴.相信今天的游 览也定会使你们不虚此行. 江南龙门湾,位于新安江—富春江国家级风景名胜区,古称鸬鹚湾,因为以前 曾有许多鸬鹚在此捕鱼而得名,又因为它是由上游芦茨溪,大源溪汇入富春江的一 处港湾叉口,而中间有一小岛突出水面,如双龙戏珠,故名龙门湾.以前,这一带 又是山货水运的埠头,所以又称鸬鹚埠.现在的龙门湾景区是富春江板块的一处新 景点, 景区面积有 5.5 平方公里,其中水域面积为 1.5 平方公里, 整个风景区汇峡谷, 平湖,孤屿,悬崖,瀑布,奇松于一身,具有山水和谐,山势峻峭,水色澄碧,山 居民风,渔村风情等特
芦 茨乡也便因了这"进士村"被誉为"诗乡",而近代画家李可染的名画"家家都在 画屏中"就是白云村的真实写照.不过,有点遗憾的是真正的古白云村已在水下了, 1968 年修建富春江水电站,水位上升了 20 多米以后,白云村,包括整个芦茨村都 已淹没在我们船行的水下面了,现在看到的村庄是古白云村在水位上升后,迁移至 此的,所以看到依然美丽的白云村,不禁也会使我们对古白云村产生一种深深的怀 念. 各位游客,龙门湾景观可以说是集富春江山,水灵气于一身,因为这里除了风 景秀丽,碧水盈盈外,更有着深厚的历史文化沉积.小小的进士村,虽然如此荣耀, 但对于他们的先祖方干来说为了考进士却有着许多的无奈.方干,字雄飞,白云村 人,生于唐宪宗元和四年(公元 809 年),卒于懿宗通咸十四年(公元 873 年), 经历了宪宗,穆宗,敬宗,文宗,武宗,宣宗,懿宗,僖宗等八朝.这一时期,藩 镇跋扈,外侮侵凌,宦官专权,战乱颁仍,方干就生活在这样一个内忧外患交织的 年代.方干年少时就被称为奇才,其诗以清丽独绝而名甲东南,一生怀有抱负数次 赶考进士,都因为他相貌丑陋,兼又缺唇而不能及第,所以一生虽负有奇才却没有 考取科名,也没有任过官职终身布衣,后人称他为"官无一寸禄,名扬千万里", 他死后,其门人亲友私谥为"玄英先生",遗诗称为《玄英集》,"莫叹干时晚, 前心岂必非?"诗中可见他并不因遭遇坎坷而意志消沉,但最终还是无缘官第,归 隐山乡,"此日早知无爵位,当时便合把渔竿."又有深悔自己当初为何不象严子 陵一样早点归隐呢?道出了一种深深的无可奈何.方干虽然没能在仕途上得志,但 以"耕读传家"的家风传以后人,而出了 18 位进士,相信他老人家也该含笑九泉了 吧. 【钓鱼岛】各位游客,荡荡悠悠中我们已经来到了钓鱼岛,一上岸,我们就可 以看见这里奇花异草,竟相扑鼻,林木葱郁,花木成行,古朴的亭台楼阁,淡雅的 "清芬阁"茶室,环岛而建的 31 座钓位,水上网箱里跳跃的鱼儿,都无不吸引着你 前往. 钓鱼岛,也叫庙山,1968 年富春江水电站末建之前,岛前的这片水域曾经是一 个小村庄,叫芦茨村,后来人们为了富春江水电站的建造,也为了当地经济的发展, 顾全大局,迁移至旁边的另一地势较高的地方——长厅,而庙山在水位上升之后便 成了水中的一座小岛.
现在的钓鱼岛已成为一处休闲度假的好去处,自 1993 年开辟成为钓鱼岛后, 曾被钓鱼行家赞为"中国江河最佳钓区".岛上有客房,棋牌室,茶室.尤其临江 而设的茶室,可使你一边品茗,一边观鱼,将整个身心放松,尽情融入到这片醉人 的山水中去.透过郁郁葱葱的树林可见岛顶端有一座小亭子,此亭叫"停云亭", "孤屿停云"也是一处古景. 【唐松迎客】
各位游客,钓鱼岛游览结束后我们就要直奔对面的古唐松了.前 方有一座小山丘,一棵苍劲古老的松树正展开枝桠,欢迎我们的到来.听当地的老 人家讲,这棵松从他们祖辈开始起就长在这里,千百年来,一直这么高,这么大, 没有什么变化.这棵松树为马尾松,据考证是唐以前的松树,唐时称咏松,虬枝横 溢,亭若盖华,姿态隽秀,可与黄山迎客松媲美,此松踞今有 1300 多年了.方干 《君不来》诗曰"去时初种庭前树,树已胜巢人未归."诗中讲的树,就是这棵迎 客松.现在这棵古松已成为龙门湾的一处标志性景点."唐松迎客"也是古芦茨十 景中的一景.现在大家可以在船靠岸后,沿着木板搭建而成并延伸至江中的平台上 去拍拍照片,与古松合个影. 【益智园】好,各位,在看完了古松后,我们又将前行到一处大家可以共同参 与的游乐场去, 乐智园里已传来阵阵笑声你们听到了吗?我们接下来就要上去游览. 乐智园,是一处让大家共同动脑筋,开发智力的参与性景点,这里可供游览的项目 很多,你可以去踩踩水车,荡荡秋千,再想办法怎样从环环相扣的圈圈中走出来等 等.很多项目看似复杂,但当你通过动脑筋,轻易地解决问题后,你会发现原来自 已真的很聪明哦. 【栈桥,古亭,飞瀑】各位游客,经历了刚才的一翻智力测试后,大家感觉如 何?接下来我们将再坐几分钟的船到达今天游览的最后一站,当然也是最引人入胜 的一站.各位请看,前方有一座小桥,我们将穿过桥洞,沿着清澈的溪流进入到一 处世外桃源般的地方.这里的水更清,山更绿.水中央有一小沙洲,绿草如荫,野 花相伴.一座乡土特色的建筑——临流鱼味馆就建在水边.在这里,你们可以在外 面的走廊上喂喂水中的鱼儿, 也可以在餐厅里品尝龙门湾里最具特色的野生石斑鱼, 或者也可到烧烤场去自已动手,享受沙滩烧烤的乐趣,旁边还有天然的浅水湾浴场 可以一解你一天的疲劳. 好,各位游客,上岸后最引人注意的就是挂在我们前方的两叠瀑布,像一道银 练从天上泻下来. 这里就是盘山石壁景区, 在我们的眼前可以看到有一排高 150 米, 宽 200 米的盘山石壁,如刀削一般笔直而光洁,各类植物漫布山间.在山的顶端还
有一方岩石宽 20 米,叫棋盘岗,相传是神仙奕棋处,傍有石笋高约 10 米.在半山 腰中,我们还可以发现有一条很小的山路,便是古栈道了,我们将沿着前方的吊桥 去看一看古亭,走一走古栈道. 【永安亭前】各位,我们看到的这座白墙灰瓦的古亭叫永安亭.此亭建于道光 十九年,是当地村民潘英烈,潘英标两兄弟所建.关于这个古亭的建造,流传着这 样的一个故事.据说在道光年间,浙江兰溪有一位商人坐船沿富春江回家,为了防 止路上被打劫,商人将所赚来的银
子装在坛子里,上面用一层腐乳盖着,船行至富 春江七里滩时,因风高浪大,故到龙门湾里避避风.但是这一呆就是好几天,商人 看风浪始终不停,便决定从陆地回家,将一船的东西全部寄存在一户潘姓人家只说 过段时间来取,并未说为何物,商人便沿着陆路回家了.很长时间过去了,商人都 没有来取.潘家人见此商人一直未来,对这些东西也好生奇怪,便打开坛子,看看 坛中到底为何物.没想到,腐乳下面尽是一块块的银子,于是便藏了起来.商人回 去后,不久就生病死了.临终前,嘱咐家人过来取回东西,当他的家人载着一船坛 子回去后,打开一看,竟然全是腐乳,才知银子已被窃换. 潘家人拿了这些银子后,不知为何,家里出了一桩怪事,潘家的小孩每天总是 不停地往水里扔银子,以至成瘾,短短几年的时间,家道愈败,潘家人想,可能这 就是报应吧!于是便拿出银子,到处修路,修亭,为民做好事,想以此弥补.我们 现在看到的古栈道,便是当年潘家人所修,在以前,芦茨村人与外界来往,便是沿 着这条古栈道到外面坐船,再到七里泷镇上去. 各位游客,我们可以看到永安亭石柱上还镌刻着两副楹联:"澄潭过筏,檐牙 倒影触篙锋;别径通樵, 柱脚答声添屐韵", "清峰分来刚半壁,白云深处识全源". 看到此句,各位是否有身临其境之感?各位游客,如果你们有兴趣的话,可以沿着 新砌成的石阶到达半山腰的"可染亭",此亭是为了纪念近代著名画家李可染而建, 亭旁有两副楹联:山山映入澄潭碧,家家都在画屏中.站在亭上,你可以登高望远, 鸟瞰全景,可以看到"晓日瞳瞳雾尽开,轻舟初入峡中来"的富春江小三峡风光, 可以望见东汉古迹严子陵钓台,以及钓台对面升起袅袅炊烟的严陵坞小渔村,还有 被当地人信奉的道教神灵"陈老相公庙"也可看到,此庙最早建于隋朝,现已重建, 如果你们有时间的话,或者有兴趣的话,从停车场处走约十分钟,到旁边的新芦茨 村陈老相公庙去烧烧香,拜一拜,保佑你们家人安康.