企业营销渠道管理范文第1篇
摘 要：现代企业在面对竞争日益激烈的商业市场时，不断迎来新的挑战，只有积极应对新的挑战并着手坚决，才能抓住机遇，从同行中脱颖而出。
关键词：创新 人才 营销
一、现代企业面临的挑战
第一是企业创新的挑战。现在的商业环境变化的速度急剧加快，新产品，新观念，新事物层出不穷，企业在经营中稍一疏忽，就往往被同行远远甩在后面。所以创新对于企业的可持续发展有着至关重要的作用。
熊彼特（J·A·Schumpeter）在1912年《经济发展理论》中指出，创新是指把一种从来没有过的关于生产要素的“新组合”引入生产体系。这种“新组合”可能是一种新产品，一种新的生产方法，可能是开辟一个新的市场，或许是控制生产原料的一种新来源，还可能是实现任何一种工业的新组织。
企业能否盈利的关键点是企业的产品能不能满足顾客的需求。而事实上，顾客的需求是不断变化并提高的，这就需要产品也要不断地进步，创新，乃至自我革命。美国金融危机下，苹果手机的营业额再创新高，而曾经独领风骚的诺基亚，爱立信却黯然失色。一条SEASKY同步带的价格100多元，是普通产品价格的好几倍，但一推出就吸引各地经销商纷纷抢购。苹果和海中天的产品能高价占领市场，就是“产品领先战略”的经营理念，而它的核心就是创新。
企业的创新不只在技术行业领域，在其他传统领域中，一个新的经营理念也能获得新的利润来源。在美国，无数的咖啡屋提供咖啡以及水果沙拉，甜甜圈等零食，但星巴克却在咖啡经营上别出心裁，对不同口味的顾客群体提供不同的咖啡，形成了类似“专门定制”和“一对一”的销售模式，成功将品牌推广到全世界。
第二是人才竞争的挑战。那句二十一世纪人才最贵的戏言言犹在耳，如今企业的人才竞争更是暗波涌动。
当经济全球化，社会经济持续高速发展到一定程度时，企业发展遇到的最大瓶颈不是缺乏资金或市场需求，往往是缺少专业的管理人才。这个缺憾和由此造成的损失已经被许多力求深入发展的企业深深地感受到。
外资企业在中国推广其品牌时并不苦恼市场对产品的接受程度，而是为是否有充足的合格专业管理人员能够帮助其实现迅速扩张的目的而发愁。其实，中国本土企业也同样面临人才不足、不稳定的挑战，管理层集体跳槽，专业人才价格攀升，员工忠诚度日益削减，这些是企业的人力资源管理所面对的前所未有的挑战。
人才是发展的根本。很多企业管理人对此有很深的认同感，企业面对同行竞争，成本上涨，市场变化等发展困境时，激励人才，培养人才和留住人才是企业能够得以继续发展的重中之重。
第三是营销策略的挑战。营销是二十一世纪的终极杠杆，今天绝大多数企业已经简化成一种商品，生产方式大同小异，人物的购买行为也差异不大，普通广告的成本相差无几，但有的企业能在同行中脱颖而出，获得巨大成功，而有的企业却庸庸碌碌，甚至淘汰出局，区别就在于营销策略。
纸质宣传，广告传媒，网络推广等方式是目前企业营销策略的主流，但在信息爆炸，资讯瞬息万变的今天，各种功能类似的产品的普通广告铺天盖地，让人应接不暇的同时也不以为意。对于亟需在激烈竞争中脱颖而出的企业来说，最大的挑战莫过于一个成功的整体营销策略。
二、现代企业迎接挑战的策略
如何应对企业创新的挑战呢？首先，企业需要从市场获取用户需求，通过对用户需求的信息进行综合分析，提炼消费者的潜在需求点，在此基础上确定新技术新产品或者新服务的开发思路，在满足消费者消费需求的同时，应努力创造消费者的新要求，奈德赫曼有句名言道：“如果你只想发生小小的改变，那你只需改变人们的行为方式；如果你希望带来成倍的改变，那你就必须改变人们的思维模式！” 实现需求创新，是获得未来客户及巨大利益的威力武器。
1.企业如何应对人才竞争的挑战呢？由于对人才的重视，现代企业管理人开始琢磨如何把握主动，趋利避险吗，留下核心人才，其方式也是多种多样的。比如搞职位职称双轨制，让职能不同的核心员工各有升迁的目标；对不同职位的职员提供相应培训，让职员自愿留下充电；比如设定退出门槛，让职员欲离不能或欲离不舍等等诸如此类。而各种调查和总结经验得出，留住人才的长久有效的方法不是金钱福利，而是重视员工的职业发展，给员工提供多种机会锻炼多方面的能力，在帮助实现员工自身潜力的同时实现企业的目标。
2.企业应对当前营销策略的挑战？首先，树立准确的营销传播理念。营销的目标是消费者，目的是与吸引消费者并与他们建立长期关系，所以企业的各部门所有协调合作和各种方式的传播手段都是为此服务的，这也就需要企业对市场环境和消费心理进行正确的分析。
其次，对企业产品进行合理的市场定位。企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
第三，选择正确的营销平台。营销平台的选择既要看企业自身情况和战略，同时更要兼顾目标群体的喜好来进行。例如蒙牛酸酸乳针对的是年轻女性，它选择娱乐程度高的湖南卫视并挑中其中对年轻观众极具吸引力的节目作为营销平台，被认知和接受的范围就很大程度地扩大了。
三、结语
面对当前市场环境的诸多新变化，我国企业要想在激烈的市场竞争中取胜，必须转变传统的现代企业观念，树立全新的营销理念，针对具体的环境变化，制定新的企业创新、人才和营销策略。把握市场，抓住顾客，才能以强大的竞争优势占领市场，使企业获得长足的发展。
参考文献：
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[3]董广茂，简兆权，王毅.企业间知识转移创新性质的分析——知识结构的视角[J]. 研究与发展管理. 2010（06）
作者简介：任春园（1989- ），女，浙江嘉兴人，宁波大学本科生，研究方向为经济管理
企业营销渠道管理范文第2篇
随着我国市场经济体制的不断发展与完善，企业营销机制的转化使得企业的自主经营权不断扩大，现代化管理制度的建立更是使得企业拥有完全的自主企业营销经营权，在自主经营、自负盈亏的市场竞争下，企业财务管理的重要性已然显现出来。在市场营销过程中科学合理的财务管理，不仅能够使企业的资金运用更加合理流畅，还能加强企业在市场上的核心竞争力，为企业的长足健康的发展打下基础。
1、财务管理对企业营销作用的特点
1.1、财务管理在企业营销管理中始终处于核心地位。企业的经营活动主要由购、产、供、销等几个环节组成的，财务活动贯穿于这些活动之中，财务管理活动涉及到企业生产、供应、销售等各个环节，企业内部各个部门与资金不发生联系的现象是不存在的，财务管理是企业营销活动的基础。
1.2、企业营销过程中的风险决定了财务管理的重要性。由于在企业营销过程存在各种无法预料和无法控制的因素，企业营销的收益往往偏离预期目标。可以说风险贯彻于企业的整个经济活动，而财务管理的风险预警能力，可以有效帮助企业预知风险，从而采取合理措施规避风险。
1.3、财务管理的涉及面广。就企业内部而言，每个部门也都在合理使用资金、节约资金支出、提高资金使用率上，接受财务的指导，受到财务管理部门的监督和约束。现代企业的财务管理也涉及到企业外部的各种关系。
2、财务管理在企业营销中的地位和作用
2.1、企业财务管理的基本活动就是如何从资本市场上筹集资金，把所筹集到的资金投资在生产经营资产中，并在其中运用这些资产进行生产的经营活动，把最终所取得的利润分配给企业的股东或是补充权益资本。
2.2、伴随着我国网络信息时代的快速发展，企业的营销事业的发展迎来了更广阔的空间，但任何事情都是由利弊所组成，企业营销在迎来更广阔发展空间的同时，也面临着更残酷的市场竞争。在风险性很强的发展环境中，企业营销也存在着不稳定的收益，企业财务管理的稍有不慎就会直接影响企业的生存与发展。
2.3、企业的财务信息是企业营销成效的最直观体现，企业的经营管理者可以通过企业的财务信息直观的掌握企业在发展中存在的优势及不足，可以直接的实施改革，最终提高企业的核心竞争力，使企业可以更快的适应社会的要求。只有处理好企业的财务管理工作，才可以保证财务营销管理信息的真实性。
2.4、财务管理摆在企业营销管理的中心地位是企求利益最大化的需要。企业作为以盈利为目标的经济组织存在于社会，在市场经济条件下，追求自身盈利是企业的根本宗旨。在这种形势下，要求企业必须把在传统计划经济条件下的事后算账变为事前预测。
2.5、企业财务管理是对企业资金运动全过程的管理。企业的生产经营活动，从实物形态看，表现为物质财产的活劳动的不断购进，消耗，转化和售出。从价值形态看，随着物质财产的活动的不断购进，消耗，转化和售出，表现为资金的不断运动，以及利用价值形态进行的预测、决策、控制、分析、考核等一系列活动。
3、目前我国企业财务管理中常见影响企业发展的问题
3.1、资本结构不合理。资本结构的不合理将使企业财务负担沉重，偿付能力严重不足，导致财务风险的产生。我国企业大部分生产经营资金的来源为自有资金和借入资金，普遍存在着资产负债率较高、银行贷款过多的问题。
3.2、投资缺乏科学性。很多企业在对外投资上投资决策者对投资风险的认识不足，盲目投资，导致企业投资损失巨大，从而导致财务风险不断。而在对内固定资产投资决策过程中，很多企业对投资项目的可行性缺乏周密系统的分析和研究，使得投资决策失误频繁发生，投资项目不能获得预期的收益，投资无法按期收回，这也给企业带来了巨大的财务风险。
3.3、资金回收策略不当。在企业营销过程中，一些企业为了增加销量，扩大市场占有率，大量采用赊销方式销售产品。从会计核算的角度看，这可以增加企业利润，但相当多的企业在信用销售过程中对客户的信用等级了解不够，盲目赊销，造成大量应收账款失控，相当比例的应收账款长期无法收回，直至成为坏账。
3.4、收益分配政策不规范。经营获利的分配政策对企业的生存和发展有很大的影响。如果企业的利润分配政策缺乏科学的控制制度，在分配过程中不能结合企业的实现情况，进行科学的分配，必将影响企业的财务结构，从而形成间接的财务风险。
4、构建以财务管理为核心的现代企业管理模式
4.1、强化成本控制。企业要实现可持续发展，就必须要对企业生产成本进行良好的控制与管理，只有树立起正确、科学的成本管理意识，才能使财务人员将成本管理融合在工作当中，进而执行到每一个工作环节之中；其次，在开展工作前加强企业的成本管理预算，以便更加有效地展现出企业效益。良好的成本预算，不仅能够对企业开展工作过程中的资金控制问题起到约束的作用，还能够降低企业的投资风险，进而保障企业的稳步发展。
4.2、企业设立内部控制制度。目的是为了保护企业经济资源的安全、完整，确保经济和会计信息的正确可靠。它可以协调经济行为，控制经济活动，利用单位内部分工产生相互制约、相互联系的关系，保证实现设立内部控制的目的。企业的内部控制制度形成了一系列具有控制职能的方法、措施、程序，并予以规范化、系统化，保证经营方针、决策的贯彻执行，促进经营活动的经济性、效率性、效果性以及经营目标的实现。
4.3、发挥财务管理的综合性作用。财务管理是现代企业管理中的一个独立方面，又是一项综合性的管理活动。对现代企业经营活动的整体及其各个环节实施管理时，要注意发挥财务管理的综合性作用，通过合理的组织资金活动，可对各方面的生产经营活动起积极促进作用。
5、结束语
综上所述，财务管理在企业营销管理与运作中的作用是不可比拟的，企业中相关部门必须尽快认识到财务管理在企业发展中的重要性，及时找出企业在财务管理过程中所出现的问题并加以解决，以便更加科学的开展财务管理工作，为企业能够在激烈的市场竞争中胜出打下良好坚实的基础。
企业营销渠道管理范文第3篇
摘 要：中小企业知识产权管理意识薄弱，技术创新成果产权化意识薄弱，知识产权专门管理机构或专职人员匮乏，企业知识产权管理制度尚未建立等问题要求企业内部知识产权管理机构亟待建立，完善企业知识产权确权、运营等方面的规章制度，加大知识产权管理专门人才的培养和其他员工的知识产权培训力度，针对实际需求，综合运用多种知识产权保护手段。
关键词：中小企业；知识产权；保护策略
知识产权是指人们就其智力劳动成果所依法享有的专有权利，通常是国家赋予创造者对其智力成果在一定时期内享有的专有权或独占权（exclusive right）。中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。近几年，由于劳动力、资金、原材料、土地和资源环境成本不断攀升，人民币总体处于升值通道，中国已经逐步告别低成本时代。对于依赖 “成本驱动”，并处于全球产业链低端的中小企业而言，做实业变得越来越难，特别是面对发达国家“再工业化”的新趋势，中小企业将面临新的冲击。这其中，如何保护中小企业的知识产权无疑对企业的生存与发展至关重要，本文就中国中小企业知识产权方面存在的问题做一对策研究。
一、存在的问题
第一，知识产权管理意识薄弱。目前，中国中小企业对知识产权保护方面，尚未给予高度重视，知识产权战略管理意识也比较缺乏。发达国家的企业已广泛实施了知识产权战略管理，以不断提高自身的竞争力并获得可持续发展。然而，中国企业的知识产权管理与保护水平在总体上还停留在较低的层次上，特别是中小企业往往局限于申请项目管理、开发项目管理、获权项目管理、基本法律事务处理等，远远没有上升到战略管理层次。很多企业将知识产权管理制度的实施当成一项额外的成本支出，如申请费、维护费、调查费、专家费、保护费用等，没有建立独立的知识资本制度，没有为知识产权设置提供专门的经费，致使企业知识产权管理流于形式。
第二，中小企业的技术创新成果产权化意识薄弱。中小企业由于自身规模偏小、知识产权保护意识不强，不善于利用知识产权保护手段来维护自身的合法权益，自主知识产权保护意识不强。在相当多的中小企业里，由于技术开发能力和经济实力较弱，主要靠仿制国外产品打开市场，在发展过程中对知识产权保护普遍重视不够。
第三，知识产权专门管理机构或专职人员匮乏。目前，中国很多中小企业没有知识产权管理的专门人才，知识产权事务往往交由企业其他部门“代理”，或者干脆把相关事务“外包”，这些行为往往使企业的知识产权管理流于形式。以专利管理机构的设置为例，据对中国500家企业的一项调查显示，设立专利管理机构的企业只占68%。由于管理缺乏组织保障和制度保障，企业知识产权管理不力的现象比较严重。
第四，企业知识产权管理制度尚未建立。在中国中小企业中，很多企业没有将知识产权管理制度化，更缺乏从战略的角度规划和管理知识产权。大多数中小企业在经营管理活动中并未将知识产权管理纳入企业管理范畴。
另外，知识产权保护手段乏力。知识产权的保护与侵权纠纷的处理需要综合运用法律赋予的各种保护手段，除了从战略的角度选择最佳的保护方式外，如何有效运用法律手段维护权利也是中国中小企业尚需学习的重要内容。
二、对策建议
第一，企业内部知识产权管理机构亟待建立。企业知识产权管理机构是具体负责知识产权战略实施的部门。国外跨国公司一般设有比较健全的管理机构，负责市场调研、知识产权信息搜集、专利申请、知识产权战略制定等诸多知识产权事宜。健全的知识产权管理机构是有效进行企业知识产权管理的前提。企业可根据自己的经营状况和经济技术实力设立相应的知识产权管理机构。企业知识产权管理部门隶属于企业决策层负责，其职责如前面提到的制定企业规章制度、组织知识产权培训、研究制定知识产权战略、处理企业内外知识产权业务等外，还包括制定企业知识产权发展规划，对本企业技术、产品领域知识产权发展状况和动态进行跟踪分析，为企业经营管理提供建议，为企业开展经营管理从技术开发、产品营销方面提供知识产权方面的对策，并及时对本企业的知识产权实施保护，预防本企业侵害他人知识产权等。
第二，完善企业知识产权确权、运营等方面的规章制度。企业知识产权规章制度既包括“宏观”层面的，也包括“微观”层面的。前者如确立企业知识产权的基本政策、指导方针。后者如针对不同领域、产品、人员制定的规章制度，如与企业员工特别是接触和掌握企业重要知识产权的人员签订知识产权协议，包括商业保密协议、职务技术成果归属、竞业禁止协议等。还有如建立企业在与其他企业等单位或个人进行业务交流时的商业保密制度、技术合作的产权处理制度等。无论属于何种层面，对企业知识产权的确权与保护、利用、监管等方面的规定必不可少。
第三，加大知识产权管理专门人才的培养和其他员工的知识产权培训力度。企业知识产权的管理工作是具有很强的专业技术性，这对知识产权管理人员提出了较高的要求。因此，企业应大力培养具有复合知识、管理与服务能力相结合的知识产权管理人才。此外，还应当重视对企业领导和其他员工的知识产权培训。培训的根本目的是提高企业领导层和员工的知识产权保护意识和战略意识，使他们充分认识到知识产权是法律确认的重要无形资产、企业竞争优势和进行市场垄断的合法手段，也是世界贸易组织确定的国际经济技术新秩序，并且知识产权与企业的经营管理、发展壮大息息相关，是企业扩大市场份额和提升竞争力的重要手段。
总之，在知识经济时代，知识产权在企业技术开发、市场开拓和获取巨额利润极为重要。中小企业只有在重视知识开发、技术创新的同时，不断增强知识产权的保护意识与保护能力，才能在经济全球化的国际竞争中不断发展壮大。
参考文献：
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[责任编辑 陈 鹤]
收稿日期：2013-06-19
作者简介：吕银斌（1970-），男，陕西岐山人，四级律师，从事民商法研究；张桂芬（1976-），女，河北东光人，四级律师，从事民商法研究。
企业营销渠道管理范文第4篇
摘 要:实践表明,石油成品油销售企业营销关键体现在对零售市场的控制上,零售量越大,零售比率越高,核心竞争力就越强。市场潜力进一步激发后,竞争将从资源、价格、质量的竞争转移到品牌的竞争。谁更能保持固定客户,顾客对谁的品牌忠诚度更高,直接决定了谁会在竞争中获胜。
关键词:成品油市场 客户
市场放开后的竞争要从长计议,把提高服务和提高品牌认知度作为竞争的主旨,而短期的竞争促销行为“不是长久之计”。石油成品油销售企业在竞争时要注意,以与顾客建立固定联系为前提。
石油成品油销售企业长期盈利能力依赖于顾客重购。石油成品油销售企业长期盈利能力实际上取决于顾客回头率,如果石油成品油销售企业通过各种促销手段好不容易把一个顾客吸引过来,这个顾客只在此加油一次以后再也不来了,这样石油成品油销售企业只赢得了这个顾客的一次性交易价值。考虑到把这个顾客吸引而来的营销成本,石油成品油销售企业实际上是得不偿失。因此,石油成品油销售企业营销管理要着眼于保留营销。把顾客吸引过来不是石油成品油销售企业营销的中了,恰恰相反,它是石油成品油销售企业营销的开始。石油成品油销售企业通过和顾客的一次接触来赢得顾客的信赖,从而挖掘顾客的终身价值才是石油成品油销售企业营销的最终目的。石油成品油销售企业的营销措施不仅仅要吸引新顾客,更重要的是要把已吸引过来的顾客保留住。对石油成品油销售企业来说,一个特定顾客的终身价值往往上千倍于其一次性加油的价值。2007年起,中国石化启动了其大规模改造石油成品油销售企业形象的工程。3年来,全国有千余座中国石化的石油成品油销售企业通过改造环境,增加一些更人性化的增值服务,如自动提款机、自动缴费机、易捷便利店、麦当劳快餐等,来提高石油成品油销售企业的品牌竞争力。这些举措,都使企业获得了许多顾客。
石油成品油销售企业竞争的实质主要是价值的竞争而不是价格的竞争。顾客对石油成品油销售企业服务价值的感知就是顾客对整个服务过程中自己“得与失”的一个总体评判。顾客所得主要是指顾客加油的油品质量与数量以及在加油过程中是否得到善待,即实际加油的结果质量和过程质量两个方面。顾客所失主要指顾客在加油中花了多少钱,花了多少时间,耗费了多少精力。作为石油成品油销售企业营销管理者来说,提高顾客感知的服务价值方法也体现在这两个方面:一方面在保证对顾客所提供的油品品质和油品数量前提下,让顾客心情舒畅的享受整个服务过程;另一方面要尽量缩短顾客在加油过程中的等待时间。如果由于某种特殊情况使等待实在不可比避免,则要尽量提供相关服务使顾客的等待不至于太枯燥乏味。
建立完善的客户服务体系,重视客户投诉,是石油成品油销售企业客户关系管理的重要保障。对成品油销售企业来说,客户投诉是再正常不过的现象,关键看企业如何对待。一个投诉如果不能及时解决,往往会流失一个、甚至是一群客户。对客户投诉处理得好,不仅不会造成客户流失,还能提升客户忠诚度。从某种意义说,客户投诉,是销售企业宝贵的财富。因此,要发挥好石油成品油销售企业举报信箱及投诉电话的作用,全面听取顾客的意见,及时处理顾客的投诉。定期召开石油成品油销售企业员工会议,针对顾客投诉的各种问题,分析原因、制定预防措施,努力解决顾客的种种投诉问题。
石油成品油销售企业要积极识别顾客的需要,确定企业所能提供最佳服务和标准,并且设计适当的产品、服务和项目以满足这些市场的需要,尽其所能地营造并提供优质的服务。要把工作重点放到目标市场的定位和市场细分上来,要密切关注市场动态,及时调整营销策略努力提高销售质量。同时进一步净化市场环境,畅通市场管理信息渠道,全力以赴控制市场。正确处理市场、价格、效益之间的关系,建立快速、灵敏的价格反映机制,提高执行力和应对市场的快速反应能力。
标准就是一把尺子,衡量工作的质量、效率和效益,保障企业各项经营管理目标的实现。石油成品油销售企业要制定企业科学化、制度化、规范化的管理目标,不断建立、完善适应市场经济的各项企业管理制度,减少管理“盲区”,规范员工行为,努力营造依靠制度激励员工、约束员工的氛围,提高企业管理的透明度。从用工、分配、人事三大制度改革入手,建立起适应市场经济的经营机制,建立科学、公正的员工业绩评价体系,激发员工对企业产生认同感、归属感,增强广大员工执行制度的自觉性。要把传统管理方式与现代管理手段有机结合,把从严要求与科学管理相结合,通过组织机构的完善、人力资源的整合、业务流程的优化,确保公司的各项部署要求都得以顺利执行。要努力培养广大员工的敬业精神和职业道德,通过广大员工的共同行动,把制度执行的成效体现到每位员工的行为规范和企业的经济效益上。
综上所述,在日益激烈的成品油市场竞争中,石油成品油销售企业只有加强与客户关系的管理,建立健全客户服务体系,才能争取更多客户、提升销量、增强市场竞争力,才能实现成品油销售企业的快速发展。
企业营销渠道管理范文第5篇
深化企业经济管理改革，促进市场营销融合发展，能够提升企业产品的现代性、科学性，以及服务的时代感，对企业的长远发展有着积极的意义。本文从分析当前企业经济管理与市场营销的现状入手，分别提出了培养复合型营销队伍、推动管理人员专业化、健全企业经济管理与市场营销融合机制、利用现代技术手段提升营销定位和战略的有效性几种有效措施，以供参考。
随着社会的进步和时代的快速发展，我国各个领域都取得了一定的发展，企业经济管理和市场营销的融合发展也获得了相应的进步，企业经济管理的好坏始终都是影响企业快速发展的关键性因素之一。现阶段，我国逐渐步入信息化社会，关注目标群体的需求，进一步制定出战略营销计划和方案，从而提升产品的竞争力和吸引力，促进二者的融合发展。
企业经济管理与市场营销概述
企业的经济管理和市场营销水平事关企业发展能力和长远性，更与企业所创造的经济价值息息相关，所以必须得到企业的高度重视。现阶段，企业经济管理与市场营销的发展并不完善，在相关工作的开展环节存在如下问题。
营销专业性不强
随着市场竞争压力的加剧，大部分企业已经认识到了市场营销的重要性，纷纷开展市场营销。但从实际效果来看，大部分企业都缺乏市场营销专业性，营销成果与预期目标并不相符。在此环节，企业的市场营销工作与发展战略和市场目标定位不符，营销策略过度重视生产量，忽视了产品质量和产品的市场供需情况，而且由于缺乏实践和考察，企业制定的市场营销策略也会出现可行性不高的情况。当前，市场内产品同质化问题十分严重，而同质化产品的生产企业往往会通过打造品牌的方式来获得市场关注度。因此，产品推广以及广告宣传是多数企业选择的营销手段，也是营销资金的主要支出渠道。但这种营销方案，忽略了营销战略和决策的成本投入，也沒有完善的营销评估机制做保障，更难以激发员工的创作热情、工作积极性和创新精神，对企业长远发展并无益处。
营销管理不当
许多企业在营销环节，过度追求广告效应，一心只为提高销量，严重忽视了产品的质量和精神内涵。这种营销方式如空中楼阁，大多只能靠噱头吸引消费者，却难以将消费者转化为忠实客户。会出现这种情况，源自于企业产品设计创新性不足、管理人员专业性不强和管理工作力度不高等因素。在营销管理当中，若管理人员并不了解市场，也不信任企业，更难以拿出可持续性营销方案，将会导致企业的长远发展受到阻碍。
融合企业经济管理与市场营销的策略
组建优质营销管理队伍
如今，专业人才缺失是企业经济管理和市场营销环节所面临的共同问题，大多数从业人员的专业素养和职业能力无法满足企业实际需求，不仅严重降低了工作质效，更让企业经济管理与市场营销的融合之路备受阻碍。为此，要切实推进二者融合，就应该积极培养专业人才，打造优质的营销管理团队。
在此环节，人力资源管理者应该重视专业人才引进，吸纳高素质、年轻化、专业化的优质人才壮大工作队伍，为有效解决企业经济管理问题奠定基础。同时，为了避免管理人员流失，相关部门还应该制定优惠政策。比如，根据就业市场环境和人才能力等级，制定针对性优惠政策，为优秀人才提供待遇补助和免费学习的机会，为留住人才和实现人才价值最大化提供辅助。此外，优化人才管理应该与人才引进、人才培养同步开展。此时，相关工作人员必须强化人才队伍结构调整，以提升团队整体素质和人才专业能力为目标，优化人力资源配置。比如，引进年轻的专业人才增加工作队伍活力；基于管理人员专业素质和能力偏好进行科学定岗；培养管理人员的抗压意识、终身学习意识和敬业态度，为提高工作有效性奠定基础。
推动管理人员专业化
在当下社会持续不断的发展过程中，部分传统的管理方法已经不再适用于当下的情况，在确保企业产品的质量和工作效率的基础上，需要更新和转变管理的观念，做到顺应时代的发展潮流，与时俱进。所以改变以往传统的老旧观念，不仅能够改善企业经济的管理工作，还能够节省一定的人力财力，产生相应的经济效益和社会效益。在日常工作中，相关的管理人员需要结合自身的工作经验，配合当下社会的趋势和发展的实际需要情况，进一步转变企业经济管理的观念，进行不断更新，推动企业经济管理工作更加合理化、科学性和系统性，不被时代发展所淘汰和落后。与此同时，还需要建立责任追究制度，将责任落实到每一位工作人员身上，做到权责明确，并实行质量终身负责制，严把质量关，引导和鼓励相关社会中介机构进行参与和投入，可以提供相应的服务和指导，确保管理人员具备相应的企业管理和市场营销相融合的协调能力。对于企业的宣传工作，不仅局限于线下，还应该注重网络的有效性，积极引入相关的新媒体技术，培训网络市场的专业营销人员，进一步熟知市场运行规律，进行有机配合和高效管理。
健全企业经济管理与市场营销融合机制
在企业经济管理与市场营销中，健全管理体系和机制起到至关重要的作用，在管理过程中，应该对现有的管理体系进一步分析和总结，找到存在的问题，结合国内外先进的管理经验，进一步完善管理措施，制定周密严谨的企业经济管理制度，与此同时，还需要考虑新的管理制度的可行性，能否适用于实际生活，全方位保证产品的质量。企业财务信息的公开能够让消费者及时了解当地的经济发展状况，对个人投资、生产计划等都具有积极的指导意义，企业经济的发展是依靠广大群众，需要推广群众的主体性地位，依靠群众和相信群众。在企业经济管理的工作中，需要重视利益的科学合理分配，防止出现利益分配不均的状况，在相关的财务工作决策中，需要听取和采纳有效建议，关注反映的问题，并采取相应的财务管理措施。另外，要进行合理的规划和安排，基于工作重点合理调配管理人员数量和管理力度。在实际作业环节，工作人员必须及时落实上级指令和任务，并且开展全面规划和管理，根据工作进度及时对上级进行报告和回复，从而提升市场营销的工作效率。同时，在推进二者融合时，还应兼顾经济效益和社会效益，从而有效提升企业员工的生活质量。
科学制定营销定位和战略
企业经济管理和市场营销融合背景之下，必须合理应用现代化技术，保障营销定位的准确性和营销战略的科学性。比如，基于物联网、大数据、云计算技术，全面收集产品与服务信息，深入开展市场分析和调研，取得具有参照价值的数据信息，为提高营销与经济管理工作有效性奠定基础。另外，企业还需要在前期的市场调查和调研中精准掌握目标群体的喜爱和偏好，根据营销运作项目的工作内容和企业管理的性质，进一步预测市场的走向，推动企业的各个部门进行有效交流和合作，确保企业管理人员具有协调企业经济管理和市场营销的能力。此时，不仅要根据特定营销群体制定针对性营销方案，更应实现对产品对象合理需求的动态化把控，为提升企业经济效益和管理效率提供保障。
综合来看，企业经济管理与市场营销的融合发展对于促进经济增长起到了至关重要的作用，时代和社会的发展速度日新月异，作为市场主体的企业在迎接新形势的同时，也面临着机遇和挑战，在发展的过程中，既要顺应时代的潮流，重点关注市场营销，也要把握经济管理的要点。企业的发展需要进一步深化管理体制改革，重视市场营销效率，对产品创新进行大胆宣传，激发市场活力，提升企业产品的整体时代感。
（美国伊利诺伊大学香槟分校）
企业营销渠道管理范文第6篇
【摘 要】随着现代社会的不断发展，现如今供电企业的营销管理及策略逐渐落伍，已经不能够满足现代社会的需要，因此需要在新形势下探索出一条适合现如今社会发展的营销策略，本文将重点探讨供电企业中存在的若干问题并提出相关解决策略。
【关键词】供电企业；营销管理；策略
引言
电力行业是我国经济产业中的顶梁柱，截至2013年12月底，全国全口径发电设备容量 124738 万千瓦，同比增长 9.2%。其中水电装机容量达到28002万千瓦，同比增长12.3%；火电装机容量86238万千瓦，同比增加5.7%，清洁能源装机占比持续提升。但是随着市场化的深入发展，供电企业之间的竞争越来越激烈，许多企业在此大环境下暴露出了相当多的问题，其中较为突出的问题就是供电企业的营销管理方面问题。下面将首先从供电企业的营销管理的必要性出发，介绍供电企业营销管理的思想根基，同时针对现如今供电企业在营销中出现的问题提出相应的解决策略。
1 供电企业电力营销管理的必要性
随着我国经济体制改革的进一步推进和深化，原有的供电企业的体制已逐渐落伍。供电企业中的营销和市场经济需求是相辅相成的，同时供电企业的日常生产活动也是需要紧密团结在市场经济需求的周边。与此同时，供电企业的营销质量和营销效果和供电企业自身的未来发展形势、发展方向是息息相关的，供电企业的营销质量的好坏直接决定企业在市场上的竞争力的强弱，供电企业的营销未来将直接决定企业的生产效益。供电企业的营销业务是供电企业中的较为重要的业务，在未来的企业管理进程中发挥了很大的作用。现在供电企业面临的迫切问题就是怎样在市场上积极的扩充自身业务范围，提高企业的收益水平，另外一个较为重要的方面就是怎样在市场上提高供电企业自身的竞争力。
2 供电企业营销管理思想的内涵
首先来说，供电企业营销管理的主要导向就是市场需求，同时供电企业需要提高对供电营销的重视程度。其次，供电企业要想大范围的开展电力营销项目一个重要的条件就是需要在技术支撑的基础上，遵守电力行业的相关规定，努力扩展电力营销项目。另外对于供电企业来说需要加强对电网的建设，并且需要通过不断引进先进技术来不断完善和改造电网，对供电途中的供配点网络进行不断完善，在满足人们日常对电需求的基础上通过自身优质的网络技术提供给用户更加切实良好的服务。与此同时供电企业还需要严格恪守企业管理纪律，严格监控供电企业中的业务进行，最后达到供电企业营销的终极目标。另外，供电企业营销市场在未来必将是买方来主宰的，因此供电企业营销需要及时采纳买方意见，并且通过引进先进的创新管理技术来构建一个完善的供电企业营销理念。供电企业现如今已经逐渐从原来的传统型产业向创新型产业迈步，但还远远不够，只有将供电市场和供电企业本身相结合起来才能在未来创造一个健康的营销体制。因此，供电企业需要将商业化运作和上级制定的营销制度相结合起来，才能保证供电企业的市场营销工作顺畅的开展。
3 供电企业营销管理中存在的问题和相应解决策略
3.1 淡薄的营销管理意识和单一的营销模式
改革开放以来我国经济得到了飞速的发展，与此同时电力行业也发展较为迅速，但是在电力行业飞速发展的同时却出现了电力销售能力低下的问题，有数据表明我国近几年的售电量都是处于低幅增长和零幅增长之间，逐渐增长的电力行业并没有发挥它应该起的作用。现在虽然有一部分企业已经逐渐开始重视电力营销方面的内容，但还是原来的企业生产型模式，没有发生质的转变，并没有转变成期望的经营管理模式。随着我国国民文化水平的不断提高，原有的供电企业营销方式已经逐渐受到供电终端用户的漠视，用户也越来越希望能够得到更加优质和舒适的供电服务，因此现在越来越多的用户投诉供电公司服务的不规范。很大一部分供电企业对于供电服务的理解和解读仅仅停留在严格遵守和执行供电企业的制度和规范上，并没有主动给用户提供优质服务的意识和理念。小部分企业虽然明白用户的重要性，提供了一些优良服务，但是这些企业对于优质服务的理解还是片面的，并没有从全方面大局出发，因此在供电可靠性和办理供电业务上缺少有效的可靠措施。
另一方面，供电企业在营销方式上缺乏有效的变通，还是原有的传统单一销售模式。形成这种现象的原因很多，很大一方面就是电力行业长久以来都是处于垄断地位，供电企业鲜有提高供电企业营销方式的欲望，另外一个较为重要的原因就是供电企业员工还处于传统制度的影响下，缺乏提出有效并且创新的营销方式的积极性。
3.2 供电企业营销管理对策分析
现如今供电企业遇到的问题呈现复杂化、多样化的趋势，现在将针对上文提出的供电企业营销存在的问题提出相应的解决措施。下面主要从四方面来详细阐述，分别是创新型供电企业营销理念，构建高素质的供电企业营销队伍，对电力市场的积极开拓和全面提高服务质量。
首先，供电企业需要提出创新供电企业营销理念。供电企业的营销工作需要和市场相结合起来，积极将市场需要作为风向标，重视生产效益，严格恪守相关政策，时刻保持着提供给用户优质服务的意识。供电企业需要整合营销资源，摒弃传统制度中的糟粕，不断引入新型的创新型营销理念，符合现在社会的发展潮流，同时需要组建一套以用户为中心的服务体系。
其次，供电企业需要构建高素质的营销队伍。对于供电企业来说营销成功的很大一部分是取决于营销人员，因此企业需要积极调整现有的营销队伍，不断引进营销专业型人才，同时需要加强对营销队伍的素质培训，组建一支“学习型”、“业务型”的营销队伍。
再次，对于电力市场应积极开拓。随着全球的能源危机的不断加重，人们对于清洁能源的需求也越来越迫切。因此，电力能源需要紧紧抓住这个机会，不断开拓供电市场。同时响应国家对于清洁能源的积极号召，积极引导用户的用电选择。另外一个较为重要的方面是需要加快对于城乡供电网的改造，不断引进先进的电网技术，尽量减少供电的中间环节，进一步减轻用户的经济负担。供电企业还需要积极开拓城乡市场，满足人们对于日益增长的物质文化生活的需求。
最后，全面提高服务质量。供电企业需要时刻将用户的体验放在首要位置，不断引进先进的创新型技术来提高用户的体验，精简业务流程，保证最终呈现给用户便捷稳定的服务，只有这样才能保证企业在电力市场上屹立不倒。在人事管理方面，对于企业内部员工而言需要建立一套完整的考核制度和考核标准，以此来鞭策员工工作的积极性和进取性。
4 结语
随着我国人民生活水平的不断提高，人们的用电量不断增加。供电企业需要紧紧抓住这一契机，在积极开拓市场的同时不断完善和提高企业的营销策略。供电企业在不断发展的同时还需要重视团队工作的重要性，只有积极的发挥团队的相互协作，全方面的了解供电服务的每一个环节，才能提供给用户更加优质的供电服务。
参考文献：
[1]周建.供电企业营销管理策略探讨[J].中国新技术新产品，2013（02）.