每天好心情范文第1篇
说说最近你看到或者听到对你有醍醐灌顶的醒悟感，并说说当时的感觉或者为什么会对你有这个作用?
如果回到刚工作的时候，你想对那时的自己说什么? 无论工作和学习都有压力大的时候，有什么办法来解压呢?
压力就是动力，曾经一次忘带电脑电源让我超高速完成工作，你有类似故事吗? 有没有跟风去败网上火爆的产品? 让你哭的最厉害的电影是什么?
大家应该都会有特别忙碌特别疲惫的时期，其中印象最深的一次是什么样子? 有没有因为大家一边倒的言论，而让你不敢说出和大家不同的观点的事情?
有没有一个人旅行过?去的哪?有什么感想?或者想告诉我们这些没有一个人旅行的话? 请用一句话描述下你是哪里人，不能出现地名 有没有从摊位顺过一些东西?当时什么感觉?
有没有曾经用两套标准对待事情过?比如想占便宜，可别人占到了自己没占到就会说对方贪图小便宜。
现在看看镜子里的自己，最想对自己说的第一句话是什么? 你的衣柜里有没有买了却从来没有穿的衣服吗?讲讲买它的故事。 下班的时间如果是在家度过，会如何安排呢? 晚上睡前作的最后一件事是啥 最近败家了啥?来晒晒吧
如果要写反省日记，今天的内容会是什么?
让你印象深刻的一句电视剧或电影的台词什么?有什么原因吗? 住宾馆最不可少的一件东西是什么?
一个人租房子住，不考虑钱的话最想买什么?
一年里最喜欢的季节和最讨厌的季节各是哪个?为什么呢? 关于保暖，你有什么小贴士? 说说你遇见过最不可思议的事情吧~
有什么人和你并没有长时间相处过，你却难以忘记?发生了什么? 你见过的最幸运的人，他遇见了什么? 吐槽下让你无法理解的广告吧。
有什么护肤品是很多人推荐但是你觉得很不好用的?
有什么东西是一直想吃的?突然吃到了一直很想吃的东西是什么感觉? 你看过最好笑的笑话是什么?
有什么话题是你觉得为了保持友谊，不能太轻易和别人谈起的? 推荐一首你最喜欢的歌吧。 有什么电影情节让你久久无法忘怀? 有什么好用的生活小技巧可以推荐给大家? 你认为孤独和快乐的最高境界是什么呢? 你最喜欢的历史人物是谁?
你最喜欢的朝代是哪个?说说理由吧~ 你最喜欢的卡通形象/动漫人物?
有什么事是别人很难理解，但却是你力排众议一定要做的? 你的大学专业是什么/你大学想学什么专业?对它你有什么看法? 还记得自己最搞笑/最成功的整蛊经历么? 偏爱实体书还是电子书?
你有没有午睡的习惯，午睡时长是多久? 你会通过什么样的方式来调节自己的情绪?
对于电视剧的剧种(美剧日剧韩剧等)你有什么偏爱, 并说说你很看好的一部? 你是一个好的倾听者么?
对于剩下的2/3日子有什么好的规划?
对于一部影评一般却又很期待的电影，你是会随大流地进影院观看?还是等待下档在家看? 对于自己的健康，你有做运动么?运动周期是多久? 你吃过的/知道的最奇葩or诡异的食物是什么? 你身边的朋友有没有什么不寻常的姓氏?
还记得学生时代 /学校最让你印象深刻的运动项目么? 你看过/写过/收到过的情书里让你印象最深刻的一句话? 你最近的枕边书/读过的书让你感悟很深的一些话语? 说说你喜欢的科目和讨厌的科目? 还记得你的第一次微博/微信内容吗? 说一说那些你种过的植物。
扒一扒记忆中印象最深的科任老师的那些口头禅。 你每天会打开社交软件多少次? 你日常的环保行动有哪些?
给自己放一天假，做三件有意义的事，你会做什么? 截屏你今天的微信首页。 拍下你包里都装些什么东西。
借着今年世界版权日的主题，聊聊你最近喜欢的数字作品吧。 人生总有不完美，有什么遗憾，是你最放不下想要去弥补的? 在你生日当天，你会做什么感恩养育自己的父母? 你的家乡有什么好玩的歌谣或者口诀? 请计划一下你在这个月必做的三件事。 小时候最喜欢什么零食? 尝试一句话总结一部作品。 想吐槽的外文作品译名?
好用的app上搭载的最没用的功能是? 见过骗人不成反被耍的骗子吗?
哪些文学作品(或影视)是你庆幸自己还好小时候没看过，长大才接触到的? 喜欢预约制吗?能接受毁约后需要付出的代价吗? 别人极力推荐，自己去了以后发现特别坑的景点? 旅行中的小技巧? 最近关注的国际新闻?
有没有走不出消极心理暗示的怪圈的时候? 见过哪些好笑的简称或缩写? 要是我能有超能力，你会选择什么? 你有什么给自己转运的小方法? 跑步或运动时的歌单。
是否接收了过多了信息而导致错过了有用的信息? 列出五件会让你开心的事。
去尝试一次从没吃过的菜，感受如何? 夏天是什么样的?
丢了的东西有过找回来的经历吗?怎么找到的? 意外搭配起来很好吃的东西?
说说你知道的那些由基因决定的不可思议的特征。 你说出来最不着边际的假话。 去吃一次让自己觉得幸福的东西。 对计划生育的看法。
如何证明自己不是一个精神病?
“女为„悦‟己者容”的悦，是喜欢还是取悦? 你喜欢一边听歌一边工作么? 你有哪些受益匪浅的好习惯呢? 你喜欢冥想么? 你怕不怕变老?
在你心里什么样的人是好人? 生活中你有哪些环保好习惯? 你会给自己起一个什么字? 说一说学生时代的逗逼们 聊一聊你的恩师吧。
聊一聊最近看的一部好电影。 列出十件你身边的“鸡肋”物品吧! 眼睛看不到的微世界，你有多在意? 你享受独处吗? 你有十个优点吗?
你一天玩手机的时间有多长? 能不能坚持一天不玩手机? 你能坚持早起吗?为什么? 防晒对你而言是轻是重? 你怎么看待慈善组织? 你记得自己亲人的生日吗?
那一位久未谋面的朋友，给ta打个电话吧 你是不是一个有感恩能力的人呢? 你有没有特别讨厌谁?为什么? 你所喜欢的人的特质是什么样的? 好好看看镜子里的自己，你最帅 把钱花在哪里算是浪费?
今天为自己敷一张面膜吧!不管你是糙汉、娇花还是女汉子 你觉得父母的教育有哪些地方缺失? 什么事会让你自信?
假期高速应该免费吗?昨天就已被堵到天荒地老了…… 回忆一件学生时期让你感受最深刻的事情 请推荐一本你最喜欢的书 你的理想正在哪个阶段? 今天聊一聊宗教。 说一说你工作上的小集团
领了工资，你为家人准备什么礼物? 请用一段文字描述出你的朋友 你觉得女性特有的性别素养有哪些? 每天都在做的一件，让你充满成就感的事? 你所知道的一个精彩的理财技巧? 当爱情与事业不可兼得的时候，你选择? 分享一件你最后放弃，却不后悔的事 5个你最想去的国家?WHY? 你如何看待日本?
为明年计划一件让你怦然心动的事儿吧! 分享一个走出舒适圈调节心情的好方法 你相信生肖、星座、风水、塔罗牌吗? 为自己封一个时间胶囊，你会封什么? 今天我们一起对陌生人微笑吧! 分享一个成长自我的好方式? 你有没有一件因为冲动而后悔的事?
你和父母一起做过的最开心、最有幸福感的事 假设你有另一个身份…… 哪个缺点你觉得不改也无所谓? 这个月打算读哪(几)本书呢? 摘抄一句所读内容中你最喜欢的话。 如何看待生活中的碎片化时间? 21天养成习惯来一发? 喂!今天不许刷朋友圈! 你回购过最多次的物品是什么?
如果手机里只能留三个APP，你会选择留下哪三个? 来说一个让你印象深刻的快递包裹
跟着律动音乐锻炼或行走，然后分享你刚刚的感受
I just wanna run! 如果可以说走就走去旅行，你想去哪个城市? 你可以把什么东西移到离你工作/学习地点近一点，以提高效率呢? 五分钟你可以用来做点什么?
请描述一次和大好机会失之交臂的经历 哪首歌能够瞬间让你的心情变好? 请说一个今天的小确幸。
如果看到了有趣的事情，第一时间你会想到发给谁看? 这个月里谁帮了你的忙? 二胎你要不要? 请用三个词形容自己。
在微博上有设置分组吗?最常翻阅的是哪一(几)个? 朋友送的礼物，如果没有实际的实用价值，你会扔掉吗? 如何跟强迫症朋友相处呢?
遇到把工作推给新人的前辈，你会怎么办? 你更乐于进入哪种公司：大而全?小而美?
在你短短的几十年经历里，世界有什么惊人的变化? 约会被迟到，你等过多久? 咖啡和茶，你不喝哪种?为什么? 做人聪明，做事聪明，你选哪个?
未成年重犯是否也应该被法定渠道披露，以警示民众? 这么多年过去了，你还相信的是? 你觉得你是一个什么样性格的人? 求一个能让人瞬间变勇敢的办法。
有没有遇到过大半夜被邻居吵醒的情况，是什么原因呢? 他他/他她/她她你如何看待同性婚姻合法化? 你认为什么样的书才算是好书? 分享一个你的养生小妙招吧!
你有因为除了学习工作打游戏之外的原因通宵过吗? 你的理财习惯是从什么时候开始的? 哪些消费是你觉得没有必要又无法控制的? 哪些事是对朋友不能做的? 你有没有经历过什么离奇事件呢?
请分享一条你搭乘过的最美火车或汽车路线 你觉得两个人炼狱的比一个人的孤独要好吗? 你见过什么有趣的醉相?
每天好心情范文第2篇
2.
3.
4.
5. 提前一天安排; 要有生产计划单(或指令) 做好各工序生产工作计划; 安排工作; 生产前的准备工作;
A设备的调试
B备货(原料、半成品及辅料) C作业工具
D工艺流程图(口述)生产经理及研发经理 E作业标准书
F注意事项
每天好心情范文第3篇
大学固然神圣，可大学生到了找工作时，才会想起天之骄子一年就有五百万之多，相当于欧洲一个国家。站到一处，蚂蚁一样多，何“骄”之有?悠悠万事，惟此为大，殊不知饭碗未必只有这一种。
能上大学则上，上不了大学，未必脚下无路。要生存，想成功，路子其实很多。 文友田之的两个孩子，儿子考上了省财经大学，考得一塌糊涂的是女儿。没想到到头来愁的却是儿子，大学毕业，因不善言谈，跑来跑去找不到工作。倒是女儿，到外语学院专修日语，取得第一名，结业后很快找到工作，因业绩突出，连连晋升，月薪拿到了8000元。
大学毕业，起点高，取得佳绩，是令人羡慕的。但没有上大学的成绩也不赖，开公司的，创厂子的，搞运营的，商场的，拥有钞票、别墅、汽车，视野宽了，自身修养也高了，应了那句“行行出状元”。
有学习的理念，有劳动的意识，课堂不止是高等学府，文凭仅仅是敲门砖而已。但是在这个过程中，我们一定会经历很多困难，失败。面对失败，不言弃才能够到达成功的彼岸。
在学校里，比如说在棒球队或足球队里，那些抱着“想成为替补选手”的志向而参加的人中，有一半能够实现目标。在成为正式选手后，接着不少人又会列出想要参加地区大赛、参加全国大赛等目标，这样一来，目标越高，难度就越大，遭遇挫折的可能性也就越大。想想看，若是有人设定了一个想要拿奥运会金牌的目标，那么有99。99%的可能，结果会以失败而告终。
任何领域都是如此，目标越高，失败的可能性越大。但是，如果一开始人们就因为害怕失败而不去接受挑战，导致到头来一事无成，这才是比失败还要坏的结果。 没有上过大学，想要找工作，会不会觉得自己低人一等，所以有些职位自己想都不敢想，甚至尝试都不愿意尝试。你不给自己失败的机会，怎么能够迎来成功。机会是自己给的，年轻人最大的资本就是年轻，年轻就应该有冲劲，失败了还有时间再来。文凭不算什么，在社会上最成功的人士不一定是文凭最高的人，但他们一定是最努力，最不怕失败和最了解自己的人。
每天好心情范文第4篇
2、高三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富
3、开启高考成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神;其二：科学的方法;其三：良好的心态。
4、健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。
5、仰望天空时，什么都比你高，你会自卑;俯视大地时，什么都比你低，你会自负;只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。
6、信心来自于实力，实力来自于勤奋。
7、自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。
8、不问收获，但问耕耘!天道酬勤。
9、悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。
10、善待你的爱好，别让它们为学习让路，要让它们替学习服务。
11、高三是集体战斗与个人成就的时期。
12、自信是成功的先决条件。
13、有高水平的集体，才有高水平的个人。
14、淡薄功利，轻装前进;不计付出，坚韧不拔;不达目的，誓不罢休。
15、更快、更高、更强。领先就是金牌。
16、高考是比知识、比能力、比心理、比信心、比体力的一场综合考试。
17、高考是汇百万人参加的一次练习。
18、有时候，洒脱一点，眼前便柳暗花明;宽容一点，心中便海阔天空。身边的世界往往比我们想象的要睿智与宽容。
19、心存感激，永不放弃!即使是在最猛烈的风雨中，我们也要有抬起头，直面前方的勇气。因为请相信：任何一次苦难的经历，只要不是毁灭，就是财富!
20、作为一次经历，失败有时比成功更有价值。失败可以给我们留下更深刻而持久的记忆和思考。
21、决定心理的那片天空是否阴霾甚至是乌云密布的唯一因素是你自己，不能让自己永远有一个阳光灿烂的心情的人本身就是一个失败。
22、对于18岁的我们来说，有些事情的确会影响我们的一生，但是没有一件事能决定我们的一生!
24、高考是一个实现人生的省力杠杆，此时是你撬动它的最佳时机，并且以后你的人生会呈弧线上升。
25、高考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内涵。无论高考成绩如何，你的成长与成熟是任何人无法改变的事实，这三年的辛勤走过，你获得的太多太多。
26、总想赢者必输，不怕输者必赢。
27、试试就能行，争争就能赢。
28、信心是成功的一半。
29、生命之中最快乐的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懒散，而非失败。
30、圣人与常人之间往往只相差一小步，而这一小步却往往需要非凡的毅力才能赶上。
31、一分耕耘，一分收获，未必;九分耕耘，会有收获，一定!
32、名列前茅是银，日新月异是金。
33、平日从严，高考坦然。
34、永远不要以粗心为借口原谅自己。
35、练习就是高考，高考就是练习。
36、紧张而有序，效率是关键。
37、争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数。
38、不必每分钟都学习，但求学习中每分钟都有收获。
39、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。
40、面对机遇，不犹豫;面对抉择，不彷徨;面对决战，不惧怕!
41、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。
42、没有平日的失败，就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。
43、只求“少丢分”，不说“得高分”!
44、每道错题做三遍。第一遍：讲评时;第二遍：一周后;第三遍：考试前。
45、高考试卷是一把刻度不均匀的尺子：对于你自己来说，难题的分值不一定高。
46、高考得高分的秘诀就是少丢分!
47、面对高考试卷的“前120分”，志在必得，细大不捐;“后30分”多多益善，失不足惜。
48、高考试卷的“前120分”若能稳拿，“后30分”定不落空。
49、每天生活：12：9：3。12小时学习，9小时休息吃饭，3小时杂务和体育锻炼。
50、每天5分钟，写好5个字(用钢笔或圆珠笔)。
52、身体常动，内心常静。
53、学习与坐禅相似，须有一颗恒心。
54、四分学识智，三心细耐恒，二成应试法，一片平常心。
55、有动力而无压力，紧张而不焦虑，迅速而不慌乱。
56、人生终有许多选择。每一步都要慎重。但是一次选择不能决定一切。不要犹豫，作出选择就不要后悔。只要我们能不屈不挠地奋斗，胜利就在前方。
57、学习是要有坐稳“冷板凳”的毅力。只有不畏艰苦、勇于拼搏的人才能在学习上闯出一片天。当我们心中有一个明确的目标，凭着不屈的斗志，不懈地努力，就没有什么可以难倒我们，我们一定会到达理想的彼岸。
58、没有目标就没有方向，每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。
59、不要在忙碌中迷失了自己，在学习之余，欣赏一下生活，会让你的心情像花儿一样绽放。
60、高考中没有失败，它带给每个人的深刻思考、刻骨铭心的经历和感受都是不可多得的财富。我们为理想而奋进的过程，其意义远大于未知的结果。
61、人生能有几回搏?现在不搏更待何时?珍惜机遇吧，让金色的年华碰撞出更加灿烂的火花!
62、说穿了，其实提高成绩并不难，就看你是不是肯下功夫积累——多做题，多总结。
63、不耍小聪明，不作弊应当是我们学习的原则，也应当是我们做人的原则。这样做的根基在于——相信自己，不仅相信自己现有的实力，也相信自己通过努力能够取得的进步。
64、“讲效率”包含两层意思：一是不作不惜工本的事，二是作省时省力的事。动作快是讲效率;有条理是讲效率;聚精会神是讲效率;计划得当也是讲效率。
65、以解决自己的问题为目标，这是一个实实在在的道理，正视自己的问题，设法解决它，这是成功的捷径。谁能塌下心来把目光凝集在一个个小漏洞、小障碍上，谁就先迈出了一大步。
66、学习是一次独立的行动，需要探索、琢磨、积极应战、顽强应战，艰辛由你独自承担，胜利由你独立争取。
67、勤思则得，善问则裕，广泛交流，深入切磋。
68、不经三思不求教，不动笔墨不读书。
69、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。
70、计划要细，动手要早，落实要准。计划与目标、行动一致。
71、体悟好往届高考题，触类旁通。
72、理科生要重文，文科生要重理。文要天天看，理要天天练。
73、做好准备，考场上总有最艰难的时刻。沉着才见英雄本色。
74、对待试题：冷静、乐观，对待考试:认真、自信。
75、最难的题，对你而言，并不一定在于最后一道。
76、遇到会做的题：仔细;遇到不会做的题：冷静。
77、把容易题作对，难题就会变容易。
78、不求难题都做，先求中低档题不错。
79、书越读越薄。学习“网络化”，“严密化”。
80、全面复习：“地毯式轰炸”;查缺补漏：“精确制导”。
81、宁给强项少一些时间，不差弱项一分功夫。
82、笔记要便于看，要经常看，这是又一本教材。
83、看清知识的盲点、能力的弱项、丢分的原因。
84、模拟的意义在于如何走下去。
85、考前两个月就是冲刺。养兵千日，用兵一时。
86、调节好兴奋期，学习一浪高一浪。
87、模拟失利并非坏事，让你发现问题。
88、模拟的成绩一定不要成为包袱，成为阴影。
89、越接近考试，往往越要在坚实上下功夫。
90、面对目标，信心百倍，人生能有几次搏?面对成绩，心胸豁达，条条大陆通罗马。
91、人生能有几次搏?莫到白发还未博。
92、给自己一个恰如其分的自信。
93、人都是在跌倒与爬起之间学会坚强，都是在风雨与阳光之间走过成长的路。失败所能带给你的只应是一些教训，一些冷静的思考，而不该有绝望、颓废、不知所措。
94、这世界上没有不适合学习的人，只是有人没有找到适合自己的学习方法罢了。
95、人有时是要勉强自己的。我们需要一种来自自身的强有力的能量推动自己闯出一个新的境界来。
96、热爱可以创造奇迹。如果我们热爱登山，我们可以不顾旅途的危险与劳顿，勇往直前;如果我们热爱文学，我们可以废寝忘食，夜灯长明;如果我们热爱高考呢?那么，一切都将变得简单而和谐!
97、高考是海，青涩的我们也曾惧怕它、试探它。然而当我们懂得人生的成长便是一次次从此岸到彼岸的跨越时，我们便可以接触它、拥抱它并超越它。回首向来萧瑟处，每一次日出、每一层涟漪都是美丽动人的;每一袭风浪、每一片乌云都是值得感激的。
98、六月*
7、
8、9日3天，是金色的日子，是成功的开始，因为我问心无愧，胸有成竹。
99、祝你成功，成功之路始于脚下。
高三学生每天自问的九个问题
心理学家曾做过一个实验，让黑猩猩照十天镜子后，在黑猩猩的额上点一
个红点，黑猩猩再照镜子时，就会用手去摸额头，而且用力搓。如果省略第一步，即使黑猩猩在镜子中看到了红点，也不会用手去摸、搓。这说明：当一个人不知道自己是什么样子时，是不会在意自己的变化的;一旦知道了自己原来的样子，那么一有改变，就会发觉，就会试图更正。所以有没有自知是非常重要的。因此，我编辑了九个问题，配上名言：吾日三省吾身，则智明而行无过矣，让学生贴在课桌的边角上，每天夕会课时反思。九个问题如下：
●今天，充分利用时间了吗?
与其在口头上、书面里去赞美时间，还不如每天根据自己的生物钟，合理安排时间，明确任务。凡事预则立，不预则废。要多向单位时间要效率，踏踏实实地把握每一分钟。熬时间、做时间的仆人，都是“不预则废”。
●今天，上课积极动脑了吗?
“有一种可怕的危险——这就是学生坐在课桌后无所事事。”当我读到苏霍姆林斯基这句话的时候，心里一怔：我们的许多学生就是这样的啊!课堂上一半是“燃烧的火焰”，一半是“平静的水面”。这种状况的存在，直接阻碍了学生与文本的对话，与同学、老师的交流。课堂是激发学生大脑的最具活力的阵地，阵地上每一员的思维火花都应是熠熠生辉的。
●今天，作业独立完成了吗?
做作业是学生的职责，要自己去完成，方能得失自心知，“知其失方能救其失”。作业是用来检验学生对知识的掌握程度的，不独立去探索、去触摸知识的“脊骨”，是不会深刻地体会到知识本身的乐趣的，又怎能深刻地感受到学知识的乐趣呢?
●今天，班级的任务认真完成了吗?
初一进班时，有许多学生竟然不会使用拖把，分配女生拖地，竟还引来同学的哄笑。要使热爱劳动在少年和青少年时期就成为一个人最重要的品质之一。●今天，主动帮助同学了吗?
现在的孩子是受宠的一代，一生下来身前身后尽是爱;同时他们又是孤独的一代，缺少兄弟姐妹间的交流与沟通。老师要让学生意识到，主动帮助别人也是一种快乐，一种幸福。问问自己：今天给同学送个微笑了吗?借给同学橡皮了吗?帮同学解答问题了吗?……事小暖人心，暖人心之人亦心暖。
●今天，不懂的问题解决了吗?
今日事，今日毕，今日不懂之处要今日解决。许多学生有了不懂的问题，通常的对策是“懒”，懒得问老师，懒得问家长，懒得问同学，懒得查资料。日积月累，不懂的地方就成了个大障碍，如果是学习上的，就会抑制进一步学习的信心;如果是生活上的，就会影响身心的健康发展。
●今天，做了无效劳动了吗?
迟到、旷课、上课分神、说话、抄袭作业、打骂同学、顶撞老师……这些都是无效劳动。魏书生老师曾让学生每天找一找学习中的无效劳动，全班竟找了100多项。中学生是发展中的人、成长中的人，极易有一些小问题，但也较易纠正。学生如果不时时提醒自己，就会“小问题铸成大错误”，有语云：天下大事必做于细，天下难事必做于易。
●今天，爸妈正在干什么?
可叹天下父母情，学生们在校衣食无忧地学习，父母们在家在社会勤勤恳恳地劳作。要让处在“温柔富贵乡”的学生们，时刻记得父母的辛劳，与父母同笑同泪同悲同喜，共同历练人生。要让学生形成家庭责任感、社会责任感，学会从
身边事做起、做好。
●明天，我怎样去改变自己?
每天好心情范文第5篇
今天下午和积聪一起去跑客户，每一个客户是做汽车导航的。生产模式为加装组装形式，工厂内有几个员工在作业。工作的效率很低，内部的产品摆放得很乱。看见老板是很忙碌的在工作，很热情的对待我们。由于他要出去见客户就没有能和他聊到关于我们产品的事情。第二个客户是做汽车音响里面的公放的，生产基本停止的。只有老板的父母两人在哪里做一些产品，摆放也是非常乱。与这位客户沟通的时间较长，了解到客户现在的经营状态是几乎停止的情况。客户说解释的原因
1、市场做实体生产的企业多了，主要是从房地产转过来做的。国家对房地产的调整，每一个家庭只能购买一间房。让许多地产商都没有炒楼的机会了，所以许多商人就转做制造生产这方面。市场的就被更多的人去分割了.2、企业之间除了品质的竞争还有价格方面的竞争。价格越来越低，原材料与人工成本都没有下降。企业的利润就很低了，这让客户自己对这行业没有太大的信心。不想做产品推广，维系几个老客户就行了。 今天见了两个客户都是小作坊形的企业，总体的情况：
1、生产工厂内部混乱，没有良好的管理。
2、员工作业效率低
3、产品主要以加工和组合别人生产厂家的产品，没有自己的核心竞争力产品。
4、企业没有长远的发展目标，只是在市场景气好的情况下，没有太多竞争对手的情况下去赚一笔钱。是典形的见一步走一步，跟的大主流走。
今天的收获主要有，
1、了解了一些小企业的经营模式与情况
2、从同事身上了解到部门同事的一些信息，对以后在慧聪工作有一个方向。
3、需要熟悉产品，能把产品讲解的很好。
09月26日
今天和四位同事一起去永福路汽车用品城开发客户，随后分开了。我和向玲玲一起走，跟着她去看客户。有比较深入沟通的有3家，第一家客户没有做过我们的广告，原因是他认为不需要做广告。第二家客户是慧聪网的买卖通会员，详细了解知道。客户没有常常在线发发，有求购商要产品都不知道。问题在客户没有很好的利用这个资源，这方面的原因也有我们同事做的服务没到位没有去让客户重视这个事情。第三个客户做外贸产品，市场销售情况不乐观。前期已做过很多网站推广，但根据我们的了解他所用的网站针对性不专，针对性不够强。谈了几个客户，沟通的时间很好。像朋友聊天一样，但沟通我们网站和书刊的作用方面的介绍不够多。没有体现我们专业煤体能带来的作用，我们公司的核心产品也没能很好的介绍。
经过今天的经历，自己需要快速提升的是对产品的了解，产品能带给客户的好处。也许没太多的销售技巧，但对产品的熟悉与把握非常重要。所以接下来工作时要常常思索产品的介绍方法，如何让产品去打动客户，沟通时不要忘记销售产品这个目标，想办法把话题拉到产品上去，加油。
09月27日
今天上午去医院做了入职体检，出去的时候由于没有带钱过去。去到医院后再出来寻找银行取钱，手续费白白去了4元钱。这钱本来不用出的，由于自己没有当机立断做好准备先去工商银行取钱。对所做的事情没有做好准备，往往是浪费钱财、时间与精力。下午和杰哥出去看客户见了两家客户，两家客户都像朋友一样的聊天。每一个客户是做路畅产品的，杰哥在聊天的过程与客户聊到的内容有与客户分析其它品牌的产品。又聊到杂志上是否有其它新的品牌在杂志上做广告，会随时关注市场的动态。第二个客户黄总，是在我们慧聪网工作了几年然后出去自己创业的。与杰哥的关系非常好，相互之间送礼品。黄总给我的感觉是有精神，做事爽快，整个人放得很开，较容易相处。而且他的经历让我对在慧聪工作有了更明确的方向，在这工作可以对整个汽车电子市场有一个整估的了解。从生产商、经销商、的销售方式都有很好的撑握，对以后自己创业有很大的帮助。傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我谈话。人力资源部对我这星期的表现觉得不好，
1、问人问题的时候方式不对，一些问题会让人觉得不舒服。
2、表达观点的时候思路不清晰，与人没有眼神的交流。
3、没有很快的溶入团队。这些问题我都愿意接受，自己确实存在这样的情况。良言，就应该听。但我要争取留在慧聪工作，我喜欢这公司的理念和公司的氛围。加油，调整心态，上帝的思典够我用。就把这样事当做是一次职业心态调整的过程。
09月29日
今天自己去拜访客户，走了10多家。主要是了解客户所做的一些产品，销售的渠道。问一些较浅的问题，先建立一下关系先。寻找一些有意向并且没有其它同事跟进的客户。今天内心的斗争很大，是否坚持在慧聪不拿工资工作到出业绩。还是不在慧聪做令外找其它的工作，一方面慧聪是一个很好的平台，有很好的培训，前两个月做好了可以去北京培训，杰哥对我也很关照，帮助我成长。令一方面，前期如果三个月不出业绩就没钱支持自己的生存问题。我也许可以找其它的工作就有底薪了，最终斗争是看长远的目标，为后面的高薪拼一拼。爱拼才会赢嘛。我也相信上帝的恩典是让我在我所做的事情都得丰盛的，加油。
10月08日
今天去永福路盛大国际跑客户，一共跑了30多客户收到26张名片。今天用了四种身份跑，
1、以慧聪新员工
2、以外地游客
3、以前做业务员现在想自己做
4、以
二、三线城市渠道商身份。今天和PLC品牌的刘老板沟通印象较深，刚开始是进入门店和店员沟通，刘老板知道我是慧聪的员工后请我坐下喝水沟通，我提问了一系列问题老板都有回答。后来表示自己是新员工是想和老板学习学习的时候，刘老板就没有兴趣和我再进行沟通。当时我并不知道他是总老板，后来问员工得知。他不和我继续交流下去的原因主要是新员工没能给他提供一些有用的信息，刚开始愿意沟通。表示他想了解互联网方面的情况，一旦知道我不能提供他所需要的东西时就没有再和我沟通。如果我知道他是老板我会更注重提问他关于互联网在他思想中的情况，他选择网上推广首先看重的条件，都有哪些数据去支持。他对网上推讲担心的主要问题有哪些。后来和店里的员工负责网络管理的陈生得知，老板有在网络推广方面加生关注。因为业务员跑业务的方式效果不够好，也在各种网站注册了一些免费的网址。想考虑在百度做推广，主要会考虑
1、网站的整体流量与影响力
2、更关注的是汽车用品这方面的商家浏览量有多大。要有一个数据作为参考依据。接着下业所用的几种身份都没有问得太深入的问题，但不同的身份确实可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是
1、有激情
2、时刻保持了微笑
3、比以前跑了更多的客户。
需要提升的是
1、对慧陪网的优势要把握好做到专业讲解
2、慧聪网、汽车电子的客户流量数据能知道。
3、提高沟通的效率，更快的时间了解更多客户的情况。 加油、加油、加油。
10月9日
今天上午周总召集了2012年入职的员工开会，关于在慧聪长期的职业发展中的一些情况。其中说讲一个带团队的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影响到别人的人，先要有梦想然后就到实干过程中要有激情支持。激发了自己要在慧聪做长期的一个职业目标，一定要做到慧聪的总经理这样的职位。不受情绪去影响这个决定，困难时咬紧牙相信上帝的因典是够用的。今天了报了名参加明天的精英2队的演讲比赛，今晚要好好练习。今天11点到永福路到6点结束工作，一共跑了40多家客户收到34张名片。进步的是客户量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面对客户。
10月10日
今天正式拜访客户，电话打能了三家。都没有进行很好的沟通，有两家看不到老板。有一家老板是慧聪网出去的老员工。今天的工作状态不算好，主要是早上打电话效率低，激情不够需要提升。下午去见客户的过程中心理有很大的争战，总觉得很困难，我知道魔鬼在骗我，最后礼祷告后内心平安了。上帝的恩典是够我用的，加油。
10月11日
今天约到拜访两家客户，其中星月光电有做广告的意向。找了杰哥是说，从杰哥的思路中学习到要跟客户分析他们客户的找商家行为。还要学会给客户做方案，让客户觉得我是很专业的。今天去了扫客户，扫了倚云国际和福怡大夏。
10月13日
1、 领导训练我们今年入职的新员工打电话给客户，介绍我们10月份慧聪网20年庆的优惠杂志。感觉很好。
2、 给星月光电做方案，搞了3天才搞好。搞好以后感觉自己对公司的产品有了一个更深入的认识，总结要撑握公司的产品还要自己实际的操作。这样会快速的理解产品。
3、 电话约了祥新电光的陈总监，下午和杰哥过去拜访了。客户对杰哥的态度就好很多，重视很多。要在业务知识上熟练，对行业能清楚的了解。
总的来说，今天的工作感觉是很好的。已有两家意向客户，做两个客户的方案。在信心上又增强了，加油。上帝的恩典够我用。
11月15日
今天第二次拿星月光电的营销推广方案给江小姐，出现了突然情况而且我还没处理好，给自己上了销售原则的一课。2点钟，准时到星月光电店里，但没有提前给江小姐一个电话。进店面内，一个还没认识没建立关系的陈老板和我先谈了起来。先问我网络广告多少钱，当时一时间不知道说什么话引导到价格之外的事情。直接把价格给陈老板看了，他的反应是很贵。直接就说不想做了，但我没退路了。死马当活马医吧，直接和他聊起来，问一些公司的情况以后，开始介绍公司和产品。但最后，情况还是不好。先回去，再想办法。
其实当他问我价格的时候，我可以引开到其它话题。我可以说，这是一个网络营销的策略，不像一个LED灯一样接上电就可以使用并知道他的质量同时就可以决定他的价值了。这个方案，需要详细的分解才能体现他的价值的。先知道他是什么样的东西，再了解他的价格。比如您公司新出的一个LED产品，价格是比原来的贵2倍。如果客户第一时间讲到的是价格，他会怎么样。但如果先向客户讲解这个新产品比原来的产品节电60%以上，使用寿命长2倍以上，照明质量更优质。然后在讲价格，这样客户就比较容易接受了。我的意思就是，我们先了解这个东西。它有什么优点，它对于我们来说有什么作用，能帮助到什么，能起来什么直接的收益。再考虑他的价格，我想您也认同这一点吧。接下来想办法和江小姐讲解，再寻找突破口，和陈老板建立关系，再帮助他做推广。
第二个客户，徐老板。自己从做灯珠到现在做LED成品灯，之前联系过的并知道他想做网络推广的。今天主要想了解他具体的要求和他公司的情况。要交流的过程中也出现突发情况，徐老板说北京的销售人员给他推出了一个2000多元的一个网络营销推广。并且说是有政府支持中小企业的方案，原价两万多。这方案的具体情况也不确定清楚。第二种情况是，他想往外贸方面发展。说国内的量很少，主要是LED灯的价格高。我需要搞清楚的是，2千多这个方案的事情。第二个了解LED灯国内和国外的销售情况，和他分析形势，现在和未来几年的。再鼓励他做推广。
今天做得好的是
1、在和客户讲解产品和行业是更自信和专业; 需要提升的是，销售的思路。加油。
10月16日
今天早上只能约到一家客户星月光电，因为积聪的客户资料库给收回去了。不过下午杰哥又把资料导也来了。还是两点钟见面，这次就聪明了。到达前先给电话客户说我到了。见面后和客户谈得很好，自己突然变得很专业，讲解起来得心应手。客户都赞扬我专业，从2点交谈到4点钟。最后客户拿资料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了进步，需要提升的是要和客户说做了这个方案。就会有很多客户打电话给她会忙不过来，讲解完了最后再加一个案例说其它客户做了以后效果怎么样，有许多客户都是慧聪带起来了。加油! 10月17日
今天是慧聪网20周年的前一天，广州分公司提前搞了庆祝。看到一些工作10年的老员工的分享很受感动，这是一间有文化理念，有感情的公司。人在这得工作能力得到成长，一部份人也在这收获幸福婚姻。今天去永福路见了3家客户，效果不是很良好，老板比较难见得到。得多松土，多撒水。 10月18日
今天去给做音响的沈老板，和做导航的徐老板送书。由于出发前坐车的路线查得不够详细，转了好多圈坐了4个小时才去到哪里。这一点，提升自己在出战前要做好战略。见到徐老板谈了一些他的创业经历，从工厂做10年画图技术员，到现在自己做产品。看到他很宝贵的一面，对自己的员工很好。他们休息的时候，生怕打扰到他们一点点。而且的他小工厂也在不断的向大的方向发展。相反的是做音响的沈老板就不一样了，让自己的父母帮他做一些工作，特别是上一次见到他让他父亲搬东西，自己却不搬。所以现在他的工厂做不下去准备倒闭了。今天的收获还是比较大的，知道自己需要在这个行业坚持的做下去。真正的了解行业，并且真正能给客户提供有用的行业信息，帮助他们的企业成长。成为真正的行业顾问，让他们有事情就找我，离不开我。慢慢的积累，恒久的坚持。 10月19日
今天见了两客户,平哲贸易和美托声频.一个做外贸的,用不了慧聪,一个做加盟店式的.所以两个客户都用不到慧聪,也好.去掉两个不必要跟的客户,把心思放在其它客户身上.明天把白去区的跑完.今天比较不一样的是,约不了美托声频的高总我就直接上他公司等他.等了他1个小时左右,终于见到他了.后来他了负责广告的白先生和我谈,他们了解过,但不适合.后来我就走了,加油吧.继续为有需要的人服务. 10月22日
今天去见星月光电江小姐,遇到的问题是.有一呼百应的联系她,并且那价格比慧聪低许多.我需要让她知道慧聪的优势,1.是行业的专家;2.拥有稳定大量的买家资源1300万,汽车电子也有20多万.3.慧聪,是给客户提供销售渠道(包括网络+书刊+展会(线上线下展会))80%国内的大型展会都会做为官方煤体,有慧聪的记者现场采访报道.
现阶段最要撑握的知识是:1.对行业生产厂家的了解,和客户交流的时候,可以给对方齐例子.2.对慧聪自身,要练习客户疑问的回答. 10月23日
今天到佛山见客户,一共见到两位老板.第一位在黄岐的,50多的老头,听到我是慧聪的就叫我走,说不需要,我放杂志给他都不要.也不回答我的问题,具体的原因还不明白,反正这客户不会再花时间去搞,因为要改变一个人的思想是难的,而且是改变一个老年人.第二位客户区老板,10多岁出来工作,做了10年的技术人员,09年开始自己创业.现在也有了自己的小汽车.他被慧聪的同事给伤过,他做汽车音响的,被搞去了一个家庭音响展会.他便决定不再做慧聪的任何广告.但他为人是很讲信用的,讲一就做一.请我吃饭还送我的客运站,先和他做朋友.慢慢的消除他对慧聪的成见.在客运站,感觉有点累和不知方向,所以坐车回广州,休息一晚,明天再出差. 10月24日
做得好的1.坚持访问了第二家客户;需要提升的1.把与客户交流的资料内容狠狠的记熟.2.提升在坐车时看书看资料的习惯.3.提升坐车看路线的全面度,与细节性.明天做好准备一次拿下星月光电. 10月25日
江小姐,没时间和我聊,没进展.这天失落,失败感很强,无精打采,压力大,有祷告,感受好点. 10月26日
和江小姐聊得很好,讲了很多行业内行业外的.他对慧聪比较接受,但决定权不是她是陈经理.陈经理出差了,而且我还没有和他建立关系.又失落了一段时间.晚上看电影去了. 10月27日
起床祷告,把这些压力都交给父和主耶稣.相信他大能的手会帮助我工作上的业绩,让我在这个月内出单.让我不至于被公司赶走.中午去见了江小姐,又给她传达多一点关于互联网的重要信息,事情还是得等陈经理回来才行. 10月29日
今天跑了两家客户,昱博和星月光电.徐老板对听了朋友说慧聪效果不是很好,一时间很难让他做慧聪了.和江小姐聊得很好,她也很认同慧聪网.但决定权在陈经理手上,陈经理是看好阿里,所以得想办法让陈经理信任慧聪.1.发一些客户给他,让他产生好感.2.强调慧聪是专做国内,并且是做行业的,积累了很多客户.而阿里主要发展外贸方面的.而且阿里收入80%都来自于快速消费品方面的.最后是祷告,相信父会为我成就的,会祝福我的工作,一定要拿到我所求的. 10月30日
今天继续搞星月光电，但由于经理没回来，也没开机。所以结果是未确定。昱博徐老板由于他朋友说慧聪效果不太好，所以不想做慧聪。这个思想比较难更新他了，跟进做服务吧。明天继续加油。 10月31日
今天是这个月最后的一天，星月光电的陈经理今天才从成都回来。是做慧聪还是做阿里还没有答案，但是不永不放弃。明天约到陈经理把杰哥或领导带过去和他们谈。 11月5日
每天好心情范文第6篇
一、第
二、第三学段，要在每天的语文课中安排10分钟，在教师指导下随堂练习，做到天天练。要在日常书写中增强练字意识，讲究练字效果。”这充分确立了写字在语文教学中的重要地位，将它视为学生的标志性语文能力，是语文教育的基础工程。同时，又从操作层面对教师予以指导。“按照规范要求认真写好汉字是教学的基本要求，练字的过程也是学生性情、态度、审美趣味养成的过程。„„要求学生写字姿势正确，指导学生掌握基本的书写技能，养成良好的书写习惯，提高书写质量。” 10分钟的时间非常短暂，如何有效开展随堂写字教学活动呢? 第一， 随文安排与分类指导相结合。教师在备课时应当随课文就每课难写的生字精心设计。在安排教学内容时，应当注意与学段目标结合，将正楷的笔顺、间架、行款、习惯的练习渗透于各学段，看似随机，又有内在的逻辑关联，螺旋上升。在教学中，应注意提炼写好不同类别的汉字笔画、间架的书写规律，分类指导。
第二， 趣味析字与描仿入体相结合。指导写字时还应注意描红和仿影相结合，可采用趣味儿歌、口诀帮助学生掌握汉字的笔画要领、间架结构分布，以激活学生写字的兴趣，让学生的书写在愉悦的学习过程中渐渐入体。如“鸟”字：鸟头小小，鸟背宽宽，鸟腿弯弯。这就是教学生记住如果把“鸟”字写美观的;如“儿”字：竖弯钩要写好，竖直弯圆尾略翘，勾尖朝天不要长。这是记笔画的。教师还应和学生一起寻找规律，如写上下结构的字：上下紧凑，中心对正。左右结构的字：左右谦让，中间穿插。左右部件大致相同的字，如“朋”、“林”、“从”，就记住左右相同，右边略大。以后遇到类似结构的字，不用再多说，学生也会写了。