每天工作心得体会范文第1篇
今天下午和积聪一起去跑客户，每一个客户是做汽车导航的。生产模式为加装组装形式，工厂内有几个员工在作业。工作的效率很低，内部的产品摆放得很乱。看见老板是很忙碌的在工作，很热情的对待我们。由于他要出去见客户就没有能和他聊到关于我们产品的事情。第二个客户是做汽车音响里面的公放的，生产基本停止的。只有老板的父母两人在哪里做一些产品，摆放也是非常乱。与这位客户沟通的时间较长，了解到客户现在的经营状态是几乎停止的情况。客户说解释的原因
1、市场做实体生产的企业多了，主要是从房地产转过来做的。国家对房地产的调整，每一个家庭只能购买一间房。让许多地产商都没有炒楼的机会了，所以许多商人就转做制造生产这方面。市场的就被更多的人去分割了.2、企业之间除了品质的竞争还有价格方面的竞争。价格越来越低，原材料与人工成本都没有下降。企业的利润就很低了，这让客户自己对这行业没有太大的信心。不想做产品推广，维系几个老客户就行了。 今天见了两个客户都是小作坊形的企业，总体的情况：
1、生产工厂内部混乱，没有良好的管理。
2、员工作业效率低
3、产品主要以加工和组合别人生产厂家的产品，没有自己的核心竞争力产品。
4、企业没有长远的发展目标，只是在市场景气好的情况下，没有太多竞争对手的情况下去赚一笔钱。是典形的见一步走一步，跟的大主流走。
今天的收获主要有，
1、了解了一些小企业的经营模式与情况
2、从同事身上了解到部门同事的一些信息，对以后在慧聪工作有一个方向。
3、需要熟悉产品，能把产品讲解的很好。
09月26日
今天和四位同事一起去永福路汽车用品城开发客户，随后分开了。我和向玲玲一起走，跟着她去看客户。有比较深入沟通的有3家，第一家客户没有做过我们的广告，原因是他认为不需要做广告。第二家客户是慧聪网的买卖通会员，详细了解知道。客户没有常常在线发发，有求购商要产品都不知道。问题在客户没有很好的利用这个资源，这方面的原因也有我们同事做的服务没到位没有去让客户重视这个事情。第三个客户做外贸产品，市场销售情况不乐观。前期已做过很多网站推广，但根据我们的了解他所用的网站针对性不专，针对性不够强。谈了几个客户，沟通的时间很好。像朋友聊天一样，但沟通我们网站和书刊的作用方面的介绍不够多。没有体现我们专业煤体能带来的作用，我们公司的核心产品也没能很好的介绍。
经过今天的经历，自己需要快速提升的是对产品的了解，产品能带给客户的好处。也许没太多的销售技巧，但对产品的熟悉与把握非常重要。所以接下来工作时要常常思索产品的介绍方法，如何让产品去打动客户，沟通时不要忘记销售产品这个目标，想办法把话题拉到产品上去，加油。
09月27日
今天上午去医院做了入职体检，出去的时候由于没有带钱过去。去到医院后再出来寻找银行取钱，手续费白白去了4元钱。这钱本来不用出的，由于自己没有当机立断做好准备先去工商银行取钱。对所做的事情没有做好准备，往往是浪费钱财、时间与精力。下午和杰哥出去看客户见了两家客户，两家客户都像朋友一样的聊天。每一个客户是做路畅产品的，杰哥在聊天的过程与客户聊到的内容有与客户分析其它品牌的产品。又聊到杂志上是否有其它新的品牌在杂志上做广告，会随时关注市场的动态。第二个客户黄总，是在我们慧聪网工作了几年然后出去自己创业的。与杰哥的关系非常好，相互之间送礼品。黄总给我的感觉是有精神，做事爽快，整个人放得很开，较容易相处。而且他的经历让我对在慧聪工作有了更明确的方向，在这工作可以对整个汽车电子市场有一个整估的了解。从生产商、经销商、的销售方式都有很好的撑握，对以后自己创业有很大的帮助。傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我谈话。人力资源部对我这星期的表现觉得不好，
1、问人问题的时候方式不对，一些问题会让人觉得不舒服。
2、表达观点的时候思路不清晰，与人没有眼神的交流。
3、没有很快的溶入团队。这些问题我都愿意接受，自己确实存在这样的情况。良言，就应该听。但我要争取留在慧聪工作，我喜欢这公司的理念和公司的氛围。加油，调整心态，上帝的思典够我用。就把这样事当做是一次职业心态调整的过程。
09月29日
今天自己去拜访客户，走了10多家。主要是了解客户所做的一些产品，销售的渠道。问一些较浅的问题，先建立一下关系先。寻找一些有意向并且没有其它同事跟进的客户。今天内心的斗争很大，是否坚持在慧聪不拿工资工作到出业绩。还是不在慧聪做令外找其它的工作，一方面慧聪是一个很好的平台，有很好的培训，前两个月做好了可以去北京培训，杰哥对我也很关照，帮助我成长。令一方面，前期如果三个月不出业绩就没钱支持自己的生存问题。我也许可以找其它的工作就有底薪了，最终斗争是看长远的目标，为后面的高薪拼一拼。爱拼才会赢嘛。我也相信上帝的恩典是让我在我所做的事情都得丰盛的，加油。
10月08日
今天去永福路盛大国际跑客户，一共跑了30多客户收到26张名片。今天用了四种身份跑，
1、以慧聪新员工
2、以外地游客
3、以前做业务员现在想自己做
4、以
二、三线城市渠道商身份。今天和PLC品牌的刘老板沟通印象较深，刚开始是进入门店和店员沟通，刘老板知道我是慧聪的员工后请我坐下喝水沟通，我提问了一系列问题老板都有回答。后来表示自己是新员工是想和老板学习学习的时候，刘老板就没有兴趣和我再进行沟通。当时我并不知道他是总老板，后来问员工得知。他不和我继续交流下去的原因主要是新员工没能给他提供一些有用的信息，刚开始愿意沟通。表示他想了解互联网方面的情况，一旦知道我不能提供他所需要的东西时就没有再和我沟通。如果我知道他是老板我会更注重提问他关于互联网在他思想中的情况，他选择网上推广首先看重的条件，都有哪些数据去支持。他对网上推讲担心的主要问题有哪些。后来和店里的员工负责网络管理的陈生得知，老板有在网络推广方面加生关注。因为业务员跑业务的方式效果不够好，也在各种网站注册了一些免费的网址。想考虑在百度做推广，主要会考虑
1、网站的整体流量与影响力
2、更关注的是汽车用品这方面的商家浏览量有多大。要有一个数据作为参考依据。接着下业所用的几种身份都没有问得太深入的问题，但不同的身份确实可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是
1、有激情
2、时刻保持了微笑
3、比以前跑了更多的客户。
需要提升的是
1、对慧陪网的优势要把握好做到专业讲解
2、慧聪网、汽车电子的客户流量数据能知道。
3、提高沟通的效率，更快的时间了解更多客户的情况。 加油、加油、加油。
10月9日
今天上午周总召集了2012年入职的员工开会，关于在慧聪长期的职业发展中的一些情况。其中说讲一个带团队的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影响到别人的人，先要有梦想然后就到实干过程中要有激情支持。激发了自己要在慧聪做长期的一个职业目标，一定要做到慧聪的总经理这样的职位。不受情绪去影响这个决定，困难时咬紧牙相信上帝的因典是够用的。今天了报了名参加明天的精英2队的演讲比赛，今晚要好好练习。今天11点到永福路到6点结束工作，一共跑了40多家客户收到34张名片。进步的是客户量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面对客户。
10月10日
今天正式拜访客户，电话打能了三家。都没有进行很好的沟通，有两家看不到老板。有一家老板是慧聪网出去的老员工。今天的工作状态不算好，主要是早上打电话效率低，激情不够需要提升。下午去见客户的过程中心理有很大的争战，总觉得很困难，我知道魔鬼在骗我，最后礼祷告后内心平安了。上帝的恩典是够我用的，加油。
10月11日
今天约到拜访两家客户，其中星月光电有做广告的意向。找了杰哥是说，从杰哥的思路中学习到要跟客户分析他们客户的找商家行为。还要学会给客户做方案，让客户觉得我是很专业的。今天去了扫客户，扫了倚云国际和福怡大夏。
10月13日
1、 领导训练我们今年入职的新员工打电话给客户，介绍我们10月份慧聪网20年庆的优惠杂志。感觉很好。
2、 给星月光电做方案，搞了3天才搞好。搞好以后感觉自己对公司的产品有了一个更深入的认识，总结要撑握公司的产品还要自己实际的操作。这样会快速的理解产品。
3、 电话约了祥新电光的陈总监，下午和杰哥过去拜访了。客户对杰哥的态度就好很多，重视很多。要在业务知识上熟练，对行业能清楚的了解。
总的来说，今天的工作感觉是很好的。已有两家意向客户，做两个客户的方案。在信心上又增强了，加油。上帝的恩典够我用。
11月15日
今天第二次拿星月光电的营销推广方案给江小姐，出现了突然情况而且我还没处理好，给自己上了销售原则的一课。2点钟，准时到星月光电店里，但没有提前给江小姐一个电话。进店面内，一个还没认识没建立关系的陈老板和我先谈了起来。先问我网络广告多少钱，当时一时间不知道说什么话引导到价格之外的事情。直接把价格给陈老板看了，他的反应是很贵。直接就说不想做了，但我没退路了。死马当活马医吧，直接和他聊起来，问一些公司的情况以后，开始介绍公司和产品。但最后，情况还是不好。先回去，再想办法。
其实当他问我价格的时候，我可以引开到其它话题。我可以说，这是一个网络营销的策略，不像一个LED灯一样接上电就可以使用并知道他的质量同时就可以决定他的价值了。这个方案，需要详细的分解才能体现他的价值的。先知道他是什么样的东西，再了解他的价格。比如您公司新出的一个LED产品，价格是比原来的贵2倍。如果客户第一时间讲到的是价格，他会怎么样。但如果先向客户讲解这个新产品比原来的产品节电60%以上，使用寿命长2倍以上，照明质量更优质。然后在讲价格，这样客户就比较容易接受了。我的意思就是，我们先了解这个东西。它有什么优点，它对于我们来说有什么作用，能帮助到什么，能起来什么直接的收益。再考虑他的价格，我想您也认同这一点吧。接下来想办法和江小姐讲解，再寻找突破口，和陈老板建立关系，再帮助他做推广。
第二个客户，徐老板。自己从做灯珠到现在做LED成品灯，之前联系过的并知道他想做网络推广的。今天主要想了解他具体的要求和他公司的情况。要交流的过程中也出现突发情况，徐老板说北京的销售人员给他推出了一个2000多元的一个网络营销推广。并且说是有政府支持中小企业的方案，原价两万多。这方案的具体情况也不确定清楚。第二种情况是，他想往外贸方面发展。说国内的量很少，主要是LED灯的价格高。我需要搞清楚的是，2千多这个方案的事情。第二个了解LED灯国内和国外的销售情况，和他分析形势，现在和未来几年的。再鼓励他做推广。
今天做得好的是
1、在和客户讲解产品和行业是更自信和专业; 需要提升的是，销售的思路。加油。
10月16日
今天早上只能约到一家客户星月光电，因为积聪的客户资料库给收回去了。不过下午杰哥又把资料导也来了。还是两点钟见面，这次就聪明了。到达前先给电话客户说我到了。见面后和客户谈得很好，自己突然变得很专业，讲解起来得心应手。客户都赞扬我专业，从2点交谈到4点钟。最后客户拿资料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了进步，需要提升的是要和客户说做了这个方案。就会有很多客户打电话给她会忙不过来，讲解完了最后再加一个案例说其它客户做了以后效果怎么样，有许多客户都是慧聪带起来了。加油! 10月17日
今天是慧聪网20周年的前一天，广州分公司提前搞了庆祝。看到一些工作10年的老员工的分享很受感动，这是一间有文化理念，有感情的公司。人在这得工作能力得到成长，一部份人也在这收获幸福婚姻。今天去永福路见了3家客户，效果不是很良好，老板比较难见得到。得多松土，多撒水。 10月18日
今天去给做音响的沈老板，和做导航的徐老板送书。由于出发前坐车的路线查得不够详细，转了好多圈坐了4个小时才去到哪里。这一点，提升自己在出战前要做好战略。见到徐老板谈了一些他的创业经历，从工厂做10年画图技术员，到现在自己做产品。看到他很宝贵的一面，对自己的员工很好。他们休息的时候，生怕打扰到他们一点点。而且的他小工厂也在不断的向大的方向发展。相反的是做音响的沈老板就不一样了，让自己的父母帮他做一些工作，特别是上一次见到他让他父亲搬东西，自己却不搬。所以现在他的工厂做不下去准备倒闭了。今天的收获还是比较大的，知道自己需要在这个行业坚持的做下去。真正的了解行业，并且真正能给客户提供有用的行业信息，帮助他们的企业成长。成为真正的行业顾问，让他们有事情就找我，离不开我。慢慢的积累，恒久的坚持。 10月19日
今天见了两客户,平哲贸易和美托声频.一个做外贸的,用不了慧聪,一个做加盟店式的.所以两个客户都用不到慧聪,也好.去掉两个不必要跟的客户,把心思放在其它客户身上.明天把白去区的跑完.今天比较不一样的是,约不了美托声频的高总我就直接上他公司等他.等了他1个小时左右,终于见到他了.后来他了负责广告的白先生和我谈,他们了解过,但不适合.后来我就走了,加油吧.继续为有需要的人服务. 10月22日
今天去见星月光电江小姐,遇到的问题是.有一呼百应的联系她,并且那价格比慧聪低许多.我需要让她知道慧聪的优势,1.是行业的专家;2.拥有稳定大量的买家资源1300万,汽车电子也有20多万.3.慧聪,是给客户提供销售渠道(包括网络+书刊+展会(线上线下展会))80%国内的大型展会都会做为官方煤体,有慧聪的记者现场采访报道.
现阶段最要撑握的知识是:1.对行业生产厂家的了解,和客户交流的时候,可以给对方齐例子.2.对慧聪自身,要练习客户疑问的回答. 10月23日
今天到佛山见客户,一共见到两位老板.第一位在黄岐的,50多的老头,听到我是慧聪的就叫我走,说不需要,我放杂志给他都不要.也不回答我的问题,具体的原因还不明白,反正这客户不会再花时间去搞,因为要改变一个人的思想是难的,而且是改变一个老年人.第二位客户区老板,10多岁出来工作,做了10年的技术人员,09年开始自己创业.现在也有了自己的小汽车.他被慧聪的同事给伤过,他做汽车音响的,被搞去了一个家庭音响展会.他便决定不再做慧聪的任何广告.但他为人是很讲信用的,讲一就做一.请我吃饭还送我的客运站,先和他做朋友.慢慢的消除他对慧聪的成见.在客运站,感觉有点累和不知方向,所以坐车回广州,休息一晚,明天再出差. 10月24日
做得好的1.坚持访问了第二家客户;需要提升的1.把与客户交流的资料内容狠狠的记熟.2.提升在坐车时看书看资料的习惯.3.提升坐车看路线的全面度,与细节性.明天做好准备一次拿下星月光电. 10月25日
江小姐,没时间和我聊,没进展.这天失落,失败感很强,无精打采,压力大,有祷告,感受好点. 10月26日
和江小姐聊得很好,讲了很多行业内行业外的.他对慧聪比较接受,但决定权不是她是陈经理.陈经理出差了,而且我还没有和他建立关系.又失落了一段时间.晚上看电影去了. 10月27日
起床祷告,把这些压力都交给父和主耶稣.相信他大能的手会帮助我工作上的业绩,让我在这个月内出单.让我不至于被公司赶走.中午去见了江小姐,又给她传达多一点关于互联网的重要信息,事情还是得等陈经理回来才行. 10月29日
今天跑了两家客户,昱博和星月光电.徐老板对听了朋友说慧聪效果不是很好,一时间很难让他做慧聪了.和江小姐聊得很好,她也很认同慧聪网.但决定权在陈经理手上,陈经理是看好阿里,所以得想办法让陈经理信任慧聪.1.发一些客户给他,让他产生好感.2.强调慧聪是专做国内,并且是做行业的,积累了很多客户.而阿里主要发展外贸方面的.而且阿里收入80%都来自于快速消费品方面的.最后是祷告,相信父会为我成就的,会祝福我的工作,一定要拿到我所求的. 10月30日
今天继续搞星月光电，但由于经理没回来，也没开机。所以结果是未确定。昱博徐老板由于他朋友说慧聪效果不太好，所以不想做慧聪。这个思想比较难更新他了，跟进做服务吧。明天继续加油。 10月31日
今天是这个月最后的一天，星月光电的陈经理今天才从成都回来。是做慧聪还是做阿里还没有答案，但是不永不放弃。明天约到陈经理把杰哥或领导带过去和他们谈。 11月5日
每天工作心得体会范文第2篇
一早上九点之前到单位，开门，连接网络，打开印刷室内的电源，饮水机蓄水，厕所内要干净，扫地，倒卫生纸，擦地，浇花，整理仲总桌子，湿布擦桌子，干的擦电脑，保持仲总桌子整洁，下地下二层拿信，每天登陆公司三个邮箱，会议室的桌子要干净没有土。打印室内的书一定要按照顺序码放，包括上下面，卫生纸要及时买，检查电脑等设备是否正常运行，确保设备正常运转，协调各部门的日常工作，定期购买公司所需的办事设备及用品。
二中午的时候在十二点之前问仲总吃什么，下楼去买，记得卡发票，厕所这个时候员工去过所以有脚印，水印，需要在整理一遍，下午有新的员工加入就要重新整理每个人桌子上的公司员工通联表，保证每个人桌子的准确无误，胶条要用剪子不能手撕，检查仲总的屋子冷不冷，厕所堵了找物业，有推销的拒绝，有客人来了热情招待，送人要送到门口，每月25日之前缴纳上个月电话费，发票不能写错，电卡到100 以内就要及时蓄电，谨记公司购买的任何物品一定要发票。每月初整理考勤，打印好交给王芳。每月的三号去团结湖授权，15号去马家沟授权。
三下班确保电源都关了，门窗的关了，仲总在问下还用网络嘛，不用拔了
每天工作心得体会范文第3篇
行政经理平时应该做的事：
1、制定和审核战略;
2、抓队伍的执行效率;
3、密切关注企业生存环境的变化。 行政经理每天必须做的：
1、总结自己一天的任务完成情况
2、 考虑明天应该做的主要工作
3、了解至少一个行政岗位情况或进行相应的指导
4、考虑一个公司的不足之处，并想出准备改善的方法与 步骤
5、记住公司一名员工的名字和其特点
6、每天必须的报表(行政、安全、人事、总务等)
7、考虑自己一天工作失误的地方
8、自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高
9、应该批复的文件
10、看一张有用的报纸 行政经理每周必须做的：
1、召开一次部门例会
2、与一个主要职能岗位进行一次座谈
3、与一个你认为现在或将是公司骨干的人交流或沟通一次
4、向你的老板汇报一次工作
5、对部门各个岗位进展总结一次
6、召开一次与行政有关的办公会议
7、纠正公司内部一个细节上的不正确做法
8、检查上周纠正措施的落实情况
9、进行一次自我总结(非正式)
10、熟悉生产的一个环节
11、整理自己的文件或书柜
12、与一个非公司的朋友沟通
13、了解相应的财务指标的变化
14、与一个重要的客户联络
15、每周必须看的报表
16、与一个经销商联系
17、看一本杂志
18、表扬一个你的骨干 行政经理每旬必须做的事：
1、请一个不同的员工吃饭或喝茶
2、与财务部沟通一次
3、对一个岗位进行重点帮助
4、拜会一个政府单位 行政经理每月必须做的事
1、对各个岗位考核一次
2、拜会一个重要政府部门
3、自我考核一次
4、月人事报表
5、月总务请况
6、月总体行政管理情况
7、读一本书
8、了解职工的生活情况
9、安排一次培训
10、检查投诉处理情况
11、根据成本核算，制定下月计划
12、对你的主要竞争对手考核一次
13、与老板沟通一次 行政经理每季度必须做的事：
1、季度项目的考核
2、组织一次体育比赛或活动
3、人事考核
4、应收帐款的清理
5、库存的盘点
6、搜集全厂员工的建议
7、对劳动效率进行一次考核或比赛
8、表扬一批人员
行政经理每半年必须做的事
1、半年工作总结
2、适当奖励一批人员
3、对政策的有效性和执行情况考评一次 行政经理每年必须做的事
1、年终总结
2、兑现给自己的承诺
3、下年度工作安排
4、厂庆活动
5、年度报表
6、召开一次职工大会
每天工作心得体会范文第4篇
一、职责
1、
2、
3、 负责班上幼儿的生活管理工作。 负责幼儿的物品保管工作。 负责班内外的环境卫生清洁工作(含分配的班餐具清洗工作)。
二、每月要求：
1、
2、
3、 每月检查幼儿的物品一次。 每月对班内的厕所大清洁一次。 月半(15号)、月底(28号)大清洗茶具各一次。
三、每周工作要求：
1、每周对毛巾(用洗衣粉洗、茶杯)大清洁一次、茶缸二次(周
一、周四)。
2、每周用消毒水拖地面二次，用洗衣粉抹桌椅一次，。
1、
2、 逢周六发枕头给幼儿回家清洗、用洗消毒水拖抹床铺。 每周五下午清洗班内玩具一次(用清洁剂)。
3、逢双周六下午清洗二楼睡室的清洁(地面、门窗)，
单周上午清洁大型玩具(泳池)大厅门窗(或风扇)、音乐室、各班课室门窗。
小班保育每日的工作要求：
对入园的新生物品要及时标上姓名。
1、 上早班回园时先打扫班卫生，排放桌椅、放好茶杯后跟车接幼儿。(不跟车
时要做好班上的茶缸、茶盆及茶杯架、清洗毛巾等班的环境卫生清洁工作)
2、 负责取食物，协助班主任开餐，耐心，细心地照顾幼儿进食。早餐后照顾
幼儿上厕所、饮茶。
3、 负责清洗小班、中班的早餐碗，在九点时挂网，洗碗后回班协助幼儿的上
厕所、饮茶的管理。(幼儿喂药要耐心照顾)
4、 负责二楼大厅及后楼梯的地面清洁工作(扫地，
二、
四、六早上更换阳台
用后门口煤灰)。十点中倒垃圾一次。
5、 早上在12点前(下午放学前)负责二楼的各厕所的冲洗工作(每小时一次)。
6、 逢周四不需洗碗的,就抹公共场所的灰尘土:
(1)单周抹风扇墙边和玻璃或灭火器、 双周抹窗门;
(2)逢周四换洗抹手布和厕所门前地毯、抹铁楼梯;
(3)抹娃娃家游戏区。
7、中午协助开餐，搞班上的桌椅、地面清洁卫生工作后，铺床。
8.午值班要求耐心照顾幼儿，有汗要抹，冻要及时盖被。
9、起床时要及时为幼儿穿衣服、鞋袜等，后摆放床铺。
10、协助幼儿开午点，后清洁班上的卫生，后整理幼儿的衣物。
11、上三楼睡室叠下床铺被。
12、协助幼儿上厕所饮茶(如有幼儿弄脏衣物的要及时清洗)
13、幼儿下楼后，回班上清洁好地面卫生。
14、下楼后看管幼儿、在五点时收茶杯。
15、倒垃圾。5：20分冲洗全二楼的厕所(一三五)。
小小班保育员工作细则
一、职责
1、负责班上幼儿的生活管理工作。
2、负责幼儿的物品保管工作。
3、负责班内外的环境卫生清洁工作。
每月工作要求：
1、 每月检查幼儿的物品一次。
2、 每月对班内的厕所大清洁一次。
3、月半(15号)、月底(28号)大清洗茶具各一次。
二、每周工作要求
3、
4、
5、
6、
7、 每周对毛巾(用洗衣粉)、茶杯大清洁一次，洗茶缸二次(周
一、周四)。 每周用消毒水拖地面二次，用洗衣粉洗桌椅二次。 逢周六发枕头给幼儿回家清洗(用消毒水拖抹床铺)。 每周五下午清洗班内玩具一次，班上的玩具架、书包架每天下班前要抹净。 逢单周下午清洗二楼睡室的清洁(抹床、地面、门窗)，
双周三上午清洁大型玩具(泳池)大厅门窗、音乐室、各班课室门窗。
小小班保育每日工作要求：
1、 上早班回园后，应打扫整理好班上卫生(抹净桌椅、茶杯架等)，取茶杯摆
放好，接待早上回园的幼儿。
2、 当班上老师上班后，到门口接待幼儿回园(8：15前)，后要关照门口的情
况。
3、 对入园的新生物品要及时标上姓名。(幼儿喂药要耐心照顾)
4、 负责取食物，协助班主任开餐，耐心，细心地照顾幼儿进食。早餐后照顾幼
儿上厕所、饮茶。
5、 负责清洗小小班、大班的早餐碗，在九点时挂网，洗碗后回班协助幼儿的上
厕所、饮茶的管理。
6、 负责地下楼大厅及前楼梯的地面清洁工作(扫地，一三五抹各铁门的灰尘)
7、 整天负责地下的厕所的冲洗工作(每小时一冲次，幼儿午睡前后要大洗)。
8、 逢周四不需洗碗的,就抹公共场所的灰尘土:
(1)单周抹风扇墙边门口画和玻璃或灭火器、 双周抹窗门、收费室(一三
五);
(2)逢周四换洗抹手布和三楼睡室地毯、抹保健室内外、或夹层铁栏;
(3)抹地二厅娱乐器材、大型玩具(班上的玩具要勤洗勤晒，周
三、周六)。
7、中午协助开餐，搞班上的桌椅、地面清洁卫生工作后，铺床。
8.午值班要求耐心照顾幼儿，有汗要抹，冻要及时盖被。
9、起床时要及时为幼儿穿衣服、鞋袜等，后摆放床铺。
10、协助开午点，搞班上的清洁卫生，后整理幼儿的衣物(要认清放好书包)。
11、上三楼睡室叠上床铺被。
12、协助幼儿上厕所饮茶(如有幼儿弄脏衣物的要及时清洗)
13、四点二十分后，负责出来看门口，协助看管已下楼的幼儿。
14、在放学期间(4点—5点20分，要勤冲洗厕所)
13、五点十五分后，回班上清洁好地面卫生(抹干净书包架等)。
14、在五点时收茶杯。倒垃圾，5：20分冲洗全二楼的厕所(二四六)。
厨工(兼顾勤杂)每天工作要求
一、 早上回园后清扫配餐间及厨房内的操作场所工作。
二、 协助厨房工作(分碗、切菜、洗米、分餐、冲茶等各项工作)
三、 负责洗备班级的碗(倒厨房垃圾)。
四、 协助厨房工作(分饭等)、洗碗(周四不洗碗出来搞公共场所卫生)。
五、 十点冲茶到各班(小小、小班除外)
六、 中午负责二楼的厕所大清洗工作(午睡前后)、倒垃圾。
七、 中午拖前楼梯、地下厅(周一搞保健室、周三办公室卫生工作)
八、 逢周
二、
四、五洗清洁用具(垃圾笠、茶盆)。
九、 逢周六中午清洁厨房用具。
十、 每月15号、30号与厨房一齐搞大清洁。
十一、 看午睡(小小班)，要耐心照顾幼儿，有汗要抹，冻要及时盖被。 十
二、 协助小小班的起床工作。三点半冲茶到各班(小小、小班除外) 十
三、 洗厕所后到夹层叠被。
十四、 洗全园的午点碗、餐具，后分牛奶，收拾厨房用具，倒厨房垃圾后才
每天工作心得体会范文第5篇
2.
3.
4.
5. 提前一天安排; 要有生产计划单(或指令) 做好各工序生产工作计划; 安排工作; 生产前的准备工作;
A设备的调试
B备货(原料、半成品及辅料) C作业工具
D工艺流程图(口述)生产经理及研发经理 E作业标准书
F注意事项