外贸业务管理范文第1篇
2 Is there any earlier one?还有更早一点的吗?
3 Could you tell me my reservation number, please?请你告诉我我的预订号码好吗?
4 Can I get a seat for todays 7:00 a.m. train?我可以买到今天上午7点的火车座位吗?
5 Could you change my flight date from London to Tokyo?请你更改一下从伦敦到东京的班机日期好吗?
6 Is there any discount for the USA Railpass?火车通行证有折扣吗?
7 May I reconfirm my flight?我可以确认我的班机吗?
8 Are they all non-reserved seats?他们全部不预订的吗?
9 Do I have to reserve a seat?我一定要预订座位吗?
10 May I see a timetable?我可以看时刻表吗?
11 How long will I have to wait? 我要等多久呢?
12 Which would you prefer, a smo** seat or a non-smo** seat?你喜欢哪种，吸烟座还是禁烟座呢?
13 Do you have any other flights?
14 When would you like to leave?
15 Can I reconfirm by phone?我能电话确认吗?
16 Where can I make a reservation?我到哪里可以预订?
17 Do I need a reservation for the dining car?我需要预订餐车吗?
18 How many more minutes will it take for the train to arrive?火车还要多少分钟就要到达呢?
19 Is this a daily flight?这是每日航班吗?
20 Excuse me. May I get by?对不起，我可以上车吗?
21 How much does it cost to go there by ship?坐船到那里要花多少钱?
22 Can I cancel this ticket? 我可以取消这票吗?
23 Check it to my final destination.把它托运到我的目的地。
24 Please come to the airport by eight thirty at the latest.最迟要在8点30分到达机场。
25 Take your baggage to the baggage section.把你的行李拿到行李房去。
26 Please open your baggage.请把你行李打开。
27 Please fill in this disembarkation card.请你填写这张入境卡。
28 Let me see your passport, please.
29 I have come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。
30 Youre going out of your way for us, I believe.我相信这是对我们的特殊照顾了。
31 Its just the matter of the schedule, that is, if it is convenient of you right now.如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。
32 I think we can draw up a tentative plan now.我认为现在可以先草拟一具临时方案。
33 If he wants to make any changes, minor alternations can be made then.如果他有什么意见，我们还可以对计划稍加修改。
34 Is there any way of ensuring well have enough time for our talks?我们是否能保证有充足的时间来谈判?
35 So our evenings will be quite full then?那幺我们的活动在晚上也安排满了吗?
36 Well leave some evenings free, that is, if it is all right with you.如果你们愿意，我们想留几晚供你们自由支配。
37 Wed have to compare notes on what weve discussed during the day.我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。
38 Thatll put us both in the picture.这样双方都能了解全面的情况。
39 Then wed have some idea of what youll be needing.那我们会心中有数，知道你们需要什么了。
40 I cant say for certain off-hand.我还不能马上说定。
41 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time tal**.有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。
42 Itll be easier for us to get down to facts then.这样就容易进行实质性的谈判了。
43 But wouldnt you like to spend an extra day or two here?你们不愿意在北京多待一天吗?
44 Im afraid that wont be possible, much as wed like to.
尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。
45 Weve got to report back to the head office.我们还要回去向总部汇报情况呢。
46 Thank you for you cooperation.
47 Weve arranged our schedule without any trouble.我们已经很顺利地把活动日程安排
好了。
48 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends. Would you please have a look at it?这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗?
49 If you have any questions on the details，feel free to ask.如果对某些细节有意见的话，请提出来。
50 I can see you have put a lot of time into it.我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。
外贸业务管理范文第2篇
本人从事外贸工作十年，有着优秀的沟通能力。通晓出口业务流程，英语能力强，并具备相当的谈判技巧，对待不同客户掌握不同的谈判思路，熟悉外贸工作流程，掌握了相关单证的制作;能熟练通过网络，展销会，阿里巴巴等贸易平台独立开展海外业务!能成功的开发新客户。客我双方建立了友好互信的贸易往来。本人非常愿意和那些致力于开发海外市场的，并有一定基础的外向型企业通力合作。
我能承受工作压力与挑战自信，自律，开朗大方，喜欢结交朋友，人际关系广泛,喜欢打篮球及乒乓球，喜好爬山;性格比较随和;对待工作认真负责，不拖沓,处事沉着冷静.能吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神!!学习能力强，能很快适应新环境，能在压力中奋进!!!
外贸业务管理范文第3篇
a、进行搜索前建议把 preference 改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。
b、有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。
注：请看《Google 大全》---其他国家和地区的google网址。
2、公司后缀搜索方法
把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llc plastic mold 搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。
如中国习惯的是Co., LTD 那就找其他过家习惯什么。
如美国习惯INC、LLC;
意大利习惯S.R.L;
西班牙习惯S.P.A;然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
注：
其他国家地区公司名称习惯后缀!
3、Google命令语言搜索
比如，我想搜德国的经销 mold 的公司：
在Google搜索栏中键入：site: de. mold.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语Mold(=Mold)就更好了。
site: de. mold.gmbh
site: as …..丹麦
site: inc …. 美+中东
site: srl …..意大利(有小小的改动)
Site 还可以替换为：
Site:
Insite:
url:
inurl:
title:
filetype: 文件类型(pdf.等)如：pdf. Mould industry.如果搜的时候不想要来自alibaba等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作：site: de. Mould gmbh –alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。 注：详请看《Goolge语法大全》!
related: 用related提交查询，Google会返回跟我们要查询的网站结构内容相似的一些其它网站。例
[ related: ]，提交这个查询，Google会返回所有跟网站结构内容相似的网站。我们也可以通过点击搜索结果后面的相似网页，来查询跟当前网页类似的网页。(related:后面不能跟空格)
―――可以用这个语法来查询和本公司网站或者竞争对手网站结构内容相似的网站。
link: 当我们使用link:URL提交查询的时候，Google会返回跟此URL做了链接的网站。例[link:]，提交这个查询，我们将得到所有跟这个网站做了链接的网站。(link是个单独的语法，只能单独使用，且后面不能跟查询关键词，跟能跟URL)
intitle: 当我们用intitle进行查询的时候，Google会返回那些在网页标题里边包含了我们查询关键词的网页。例[plastic injection intitle:mold]，提交这个查询，Google会返回在网页标题包含了查询关键字”mold”，而在其它任何地文包含了查询关键字”plastic”和”injection”的网页。(intitle:后面也不能有空格)
4、google图片搜索方法。
进入英文google，点击 image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet 地址栏中打开。
5、 有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback 表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以为例)
在google中输入“hono-mould.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：hono-mould.com president 看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。
[@honor-mold.com ]
6、关键词的选择。
两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样，
可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏!
7、B2B使用方法。
普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找trade lead，一般买家也会在一些商务网注册，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，一般会出来他在那些网站注册过，再找邮箱。
建议： 去注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。
小技巧：
A、当你通过客户名称搜索进入一个网站后，客户的同类客户肯定都排在一起。很容易判断，比如你的客户公司名称为A，那你就把A贴在GOOGLE搜索，打开显示有A公司的网站，有些网站就会出现一系列与A公司生产或销售同一产品的公司。当然也有一些网站只显示他一家的，如果出现只有他一家的，也不要放弃，可以换关键词再在此网站搜，因为有的网站归类不一样。比如我做的是mould产品，我可以输plastic mould、plastic mold、tooling、injection mold 都试一下。
B、买家可以去寻找，除非象ALIBABA这样的B2B直接告诉你他是买家，其他靠自己去发现了。无论他是贸易商或是厂家，都可联系。甚至在ALIBABA里的一些外国的供应商都可以联系，因为他们很多也是在中国采购的东西，又跑到ALIBABA买的。厂家可以给他OEM。当然要是有名的大厂，可别发给同等级的竞争对手。
C、再告诉大家一条，大家知道EXCELL文件后缀是xls吧。这时可以把产品名称或是某个客户名称连同xls符号一起搜索，幸运的话你就偷着乐去了。
我就这样发现了两个。搜出来直接就是xls文件，打开就是一个EXCELL表格，里面全是客户，别人都给你整理好了。不过这样的机会应该很少见，大家可以试一下。
D、Sales 邮箱就是负责销售邮箱，你找对了，如果一个网站没有sales邮箱，就看有没有
marketing,or product邮箱，也就是marketing@.....或product@.....一般都是这些人负责。让对方把自己介绍给采购方就有点天真了，因为我们的这些邮件，坦白讲已经是骚扰了。再露骨点说独立开发就是碰运气，如果你能恰巧发到一家正考虑买这些产品的，你就OK了。不要抱太大希望，有时不是努力了就有回报，但不努力肯定没回报，大家要适应发几百封都没回复的感觉，很正常。但发一千封只要有两个回复的，那怕几千美元不也是收获吗。
8、黄页的使用。
以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，
比如中国的是：co.,ltd，日版是：.NEC
美国的 llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。
9、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。
这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的
【问：在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊?】
语言不认识就找模板网站，比如你有个德国的老客户，他有网站，你就上他的网站，找到你所做产品的关键词，还有联系方式的关键词，COPY就OK了。我说的是再线翻译不出来的。因为在线翻译也只是常用语系，最多8重，如泰国语言、老挝语言可能就难，这是就找模板网站要熟悉各国的Contact的不同写法，就多了就OK了。
注：海外当地搜索引擎大全：
外贸业务管理范文第4篇
经过一番讨价还价之后,客户就会下定单(这是在非常理想的情况下).这个时候我们就要和客户签定外销合同以及形式发票( PI: Proforma Invoice).
在合同以及形式发票中,就会设计此定单的相关内容,比如买卖双方的信息,付款方式等 这是大方向上的第一步:达成买卖
第二步:我们自己内部的操作
当与客户落实定单后,一般情况是下生产计划.同时要跟进客户的定金(如果是T/T付款的时候),或者信用证(如果付款方式是L/C的时候)的状况.
拿到客户单子的时候,就要仔细研究了,查看相关的产品信息(是否需要商检,是否需要办理出口许可证,是否需要预核签章等).
如果需要办理以上的相关证件的,待发货的时候这些东西是必须准备好的,否则报不了关.
这个怎么确定?
输入产品信息,查产品的H.S.编码,然后根据H.S.编码查该产品的监管条件.
如果你对产品相当熟悉的话,这些是不用一一查阅的.哪些件要怎么样,这些你都是很清楚的.所以这个是需要时间来积累.
第三步:单据准备,以便报关.
如果需要商检的产品,办理商检之后就会取得:通关单/换证凭条.在本地报关,商检局会发通关单,在异地报关,则是换证凭条.对我们而言,所谓的异地,即是除了重庆以外的其他任何口岸.
如果需要办理出口许可证的,提交相关单据之后,会取得出口许可证.
所谓的预核签章,是以前对摩托车发动机零件的一种监管条件,现在取消了,即是说:不用办理预核签章了.
取得以上相关证件之后,就将其于该票货的报关资料资料一起寄到货代指定的保关行. 其他报关资料还包括 sales confirmation, commercial invoice, packing list. 如果是零件的,报关的时候还需要detailed packing list. 以及核销单,报关单和代理报关委托书.
总结一下报关单据这一部分哈,报关单据如下:
1、出口许可证,
2、通关单，
3、sales confirmation,
4、commercial invoice，
5、packing list，
6、detailed packing list，
7、核销单，
8、报关单，
9、代理报关委托书。其中
1、
2、6在需要的情况下才办理，不需要的时候则没有这些单据。
同时还要注意，与准备单据平行进行的还有以下事宜：待货物基本备好的时候，应联系货代，传托书(货运委托书)，以便于货代定仓，安排船期。
这就是报关前需要准备的事项。
报关后的事项：催货代寄回提单正本(一般是在报关后一个星期的样子，就可以问问货代什么时候把提单给你了)。同时准备客户单据(这个是根据客户的要求而定的)。
基本程序就是这个样子了
提单是不是退税用的?
退税的时候也需要提单，但只是复印件，是税务为了核实出口公司出的货是否属实。但提单的主要作用是客户提货用的。
那提单还需要用航空邮件寄给客户哦?嗯。
一般是退税之后再寄?不是的。是发货之后，只要你的所有客户单据都准备好了，就可以寄了。当然要及时寄，最晚要在货物快到对方港口前半个月寄。
客户单据他会提出自己需要哪些单据吧?
一般是commercial invoice, packing list，但是有些客户会有其他的要求。
外贸业务管理范文第5篇
实战篇：
第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的险不值得冒。一般地说，1美元大概需要0.06美元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的增税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧!
接着你最好为自己建立一个网站，把自己的信息公布于网上。一个简洁明快、图文并茂的英文网站，是起步的开始。建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔?条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证!反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大，我带你去这里：http:///都有不错的免费二级域名和展示页面。老外的，不用白不用!最要命的是这两个网站都有很高的国际买家点击量，产品进入他们的数据库，你就等着收订单吧!把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意!
条件具备了以后，就必须集中火力进行产品宣传。网站搞好了，还得宣传啊，你可以每隔一个星期在一些著名的商贸网站发布你的信息，等订单“上钩”，比如，ALIBABA、MADE IN CHINA效果都不错。有条件的还可以设法参加大型展会，效果会更好。
第三，然后可能就会有潜在的客户来询盘(询问各种细节)。对于客户询盘，一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回，弄不好就会溜掉一条大鱼。那些对你的产品一知半解、不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。
第四，你最好能搞定几个稳定的供货商。有了客户没有稳定可靠的生产工厂也白搭。一般来说初次打交道，工厂肯定要求付一部分定金，所以你的初始资金要充足。如果双方都能诚信合作以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么定金都不必支付，工厂也或许会坚持带款提货，这个就看你自己的本事了。
第五，广泛发展，多条腿走路。成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢! 接下来就是具体的贸易流程，你可以去看看相关的资料，或者去相关培训课程了解。通常在敲定了产品和价格以后，客户会给你下订单。然后双方需要就交货期、货运方式、结算方式做进一步的核对，这些全有赖于你对外贸流程的熟悉程度和你的谈判能力了。 技巧篇：
一、如何对付客户要看工厂?
首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦!(是不是感觉有点太那个了，没办法无奸不商嘛!)。
二、注册个人的产品商标
你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。
三、起步阶段没有必要注册公司!
如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。
四、注册离岸公司
外贸业务管理范文第6篇
一、实习内容 (1)业务流程：
1、询盘：进口商从淘金网上看到出口商发布的公司广告后，通过邮件联系，询问商品和公司的具体情况。
2、报价：出口商及时回复进口商查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，给进口商做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到进口商正式的订单。
4、下生产订单：得到进口商的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5、起草合同：出口商或进口商起草外销合同，然后送对方签字确认。出口商制定出口预算表，进口商制定进口预算表。如果是L/C付款，进口商还要到银行领取并填写进口付汇核销单，并到进口地银
1 行申领信用证。由进口地银行填写，然后送出口地银行。
6、指定船公司：如果是L/C付款，由出口商指定船公司，如果是T/T和D/A付款的，则由进口商指定船公司。
7、起草国内购销合同：出口商从出口地银行接受信用证并审核后，起草国内购销合同并送工厂。
8、组织生产：工厂确认合同后组织生产产品，放货给出口商，并到国税局缴税。
9、租船订仓
9.1、如果跟进口商签定的合同是FOB条款，通常进口商会指定运输代理公司或船公司。应尽早联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到进口商要求的交货期。
9.2、如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。
10、准备其他文件
10.1、商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。
10.2、装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的
2 总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于进口商查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。
10.3、报检单：出口报检。
10.4、投保单：如果是L/C付款的，由出口商填写投保单，如果是T/T和D/A的，由进口商填写投保单并到保险公司投保。
10.5、原产地证书：FORM A原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工
10.6、核销单：到外管局申领并填写核销单，到海关办理核销单的口岸备案。
10.7、报关单：填写报关单，并送货到海关，出口报关，货物自动出运。
10.8、装船通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。
10.9、汇票：如果是L/C和D/A付款的，还要填写汇票，L/C的向出口地银行交单押汇，D/A的向银行交单托收。
11、银行审核单据：出口商向银行提交单据后，银行有义务认真审核单据，以确保单据表面上显示出符合信用证要求和各单据之间的一致性。银行必须合理谨慎地审核信用证的所有单据，以确定其表面
3 上是否与信用证条款相符规定的单据在表面上与信用证条款的相符性应由在这些条文中反映的国际标准银行惯例来确定。单据表面上互不相符，应视为表面上与作用证条款不相符。
11、结汇：出口货物装出之后，进出口商即应按照信用证的规定，正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续，并填写“出口收汇核销单送审登记表”，到外管局办理核销，再到国税局办理出口退税。
12、进口报检报关：如果是D/A付款的，还要承兑汇票，取回单据，并到船公司换提货单，然后才填写报检单报关单，进口报检报关。
13、缴税，提货，销货
14、付汇核销：填写“进口付汇到货核销表”，到外管局办理进口付汇核销。
(2)疑难：
1、D/A付款方式下的进口商流程并没有付款这一项，于是导致后来出口商办理结汇时系统提醒尚未付款。
2、L/C付款方式下出口商要向保险公司办理投保，以及向出口地银行交单押汇;而T/T和D/A付款方式下则是由进口商投保，且在D/A方式下进口商还要负责承兑汇票。
3、L/C付款方式下进口商要开证申请书申领信用证，其他方式则不需要。
二、实习体会及收获
1.仔细审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目标单据的空白处需要填写的主要内容。例如，在填写保险单时，“被保险人/INSURED”就应填写出口方的名称;进出口报关单中，“运抵国”应填写进口公司所在国。只有把需要填写的各个单据中的空白处的内容弄清楚，才能有目的地去浏览各项已知条件，使整个实验过程更加具有效率和针对性。
2.认真阅读手中的已知条件，如信用证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。
3.根据从已知条件获取的各项信息，对单据的空白处进行填写。在这个过程中，我们一定要保证各个单据填写的内容与已知条件中的描述一致。因为在信用证项下只有单单一致、单证一致才能顺利结汇。
4.根据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核，认真审查各单据之间记录的内容是否一致，是否相互照应。精确谨慎的审核工作是确保单单一致、单证一致的重要环节，这是实习过程中必不可少的，也是我们在日后工作中需要特别注意的一点。
这次实习在巩固我们平时所学的基础知识的同时，还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。因此，我会正视且重视这些不足，争取在以后的学习中
5 提高自己。我的不足主要有：
1.对很多基础知识的把握还不甚牢固。这主要表现在，当题目灵活变化时我便会捉襟见肘，遇到一些本不应该有的阻力。例如，在制作海运提单的时候，我经常会犯一些细微的错误。而在很多单据的开立时间填写上我也出了不少问题。这些都是一些比较基础的问题，虽然简单但容易犯错。实习中的问题为我指出了基础知识上存在的一些漏洞，我应当以此为方向，努力夯实基础知识。
2.专业知识应用不够灵活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填写汇票时，共有三种形式的汇票供我们填写，我在每种汇票的填写开始时都有比较强的生疏感，过了较长一段时间才慢慢地找到门路。这充分说明我对知识的掌握太拘泥于书本，面对新格式的单据往往会因为素昧平生而束手无策。实习是检验我们活学活用能力的途径，只有将平时所学真正消化、灵活运用，才能应对日后工作中千变万化的各种问题和要求。
3.英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实习。虽然相对于前几次实习我的英语词汇有了一定的积累，在阅读单据主要要求和叙述时没有太大的障碍，但在一些细节问题和关键词汇上我还是有些拿捏不准，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写难免会受到一些影响。
根据在实习中发现的自身不足和缺点，我也有针对性地思索了一些解决方法：
1.继续加强对基础知识的掌握，一定要定期回顾课本，防止
6 遗忘。要多利用各种专业丛书，一方面可以拓宽自己的知识面，另一方面也可以经常巩固专业知识。当然，还可以寻找一些题目来做，在实践中检验自己的所学，灵活运用自己的专业知识来解决遇到的困难。只有经过扎实的题目训练，才能使各种知识长驻于自己的头脑之中，这是灵活运用的重要基础。
2.继续刻苦地学习英语，稳步地提高自己的英语水平。作为国际经济与贸易专业的学生，英语的重要程度已经无须赘言，可以毫不夸张地说，英语是打开国际贸易专业大门的钥匙。因此，我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英语的学习重在日常的积累，我们一定要从日常的学习抓起。在各类单据的制作中，大部分英语词汇还是比较集中的，所以我们在单据的填写过程中，遇到了不会的生词就应当尽快记住，并在平时多加以利用(可以自己造一些句子或大声朗读)，这样就利于牢记生词。如此一点一滴的累积下去，我们的阅读水平和翻译水平会得到逐步地提升，填写单据时的诸多困难也可迎刃而解。
3.努力使自己养成细心谨慎、冷静沉着的品质。制作单证时，细心沉着是一项基本素质。只有细心耐心地处理单据中的每一个细节，才能力保单据之间一致。相反，浮躁着急的作风会引起人的思维混乱，导致问题更加难以解决。
我不害怕发现问题，而发现了问题不去解决才是可怕的。既然在实习中检验到了自己在某些方面的不足，我一定会在以后的学习中更加注意，并争取以自己的实际付出来早日解决自己的不足，改正自己
7 的缺点。