招商营销推广计划范文第1篇
一、市场营销战略思想
稳打稳扎，步步为营;以点带面，逐步展开;严控风险，安全第一
以最少的投入，创造最好的品牌
加强成本控制，增收节支，向管理要效益
科学的项目资源计划与管理，最佳的工作效率，最高的经济回报
二、市场营销组织设想及拓展步聚思路
1、 市场拓展初期，设招商部，实行分区管理，启动招商工作
在项目启动初期，由于项目处于初步拓展阶段，市场工作不宜全面展开，在各项筹备工作完备的基础上，实行分区管理。根据传统的区域划分，分为华北、华南、华中、东北、西北，在人力配置上，每个大区一名经理负责，前期可暂将非招商部的品牌运营中心其他人员兼任区域的招商工作，根据市场的拓展及时补充人员。
2、研讨会
准备工作完备后全面市场推广向全国各县市区发出邀请，精心选点在每个大区选取一个城市进行重点宣传或巡回指导，以提高项目的知名度、美誉度、信任度做前期的品牌铺垫，根据报名情况开“中华民族瑰宝研讨及选拔会”.
3、 培训会、上岗授权仪式
研讨会闭幕后紧接筹备培训、上岗授权仪式，随后组建客服部门启动售后服务，整个项目网络体系初步形成，为确保组建全国性的网络，根据网络建成情况，做第二次招商规划。
三、市场营销拓展进度计划
启动资金800000元
房租：4元*300平米*31天=37200元
装修：预计60000元
办公家具：20000元
办公用品耗材：100000元
人员工资：大区经理5人*4000元=20000元总监15000元
网站建设、宣传：100000元
◇第一阶段：筹备和启动阶段
时间：2009年4月1日——2009年5月31日
内容：
1、 做好全面的市场调研：
选取一定数量的城市进行电话调查，以确定招标发送单位。
2、 人员招聘、培训组建招商团队
3、 办公地点选择、装修、用品购买等
4、 对本项目的整体方案作好完整的规划，根据较全面的市场调研及公司的现状
及各类资源的整合，对项目方案不断的论证和调整，作出最佳的项目运营方案;
5、完成招商资料撰写、定稿、印刷，具体资料包括
(1)、文件审批
(2)、发送的各种函件(电子版、信件版、传真版)
(3)、客户接待流程及资料
◇第二阶段：招商工作全面启动阶段
时间：2009-6-1——2009-9-31
内容：
1、根据项目投资计划投入广告宣传，加大招商力度
2、根据品牌运作计划，制造事件营销广告
3、在人力上加大招商力度的投入，广泛开展招商活动
◇第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段
时间：2009-10-1——2009-12-31
内容：
1、培训会议的筹备实施
2上岗授权仪式的筹备实施
◇第四阶段：完善项目资源计划管理及市场网络组织的建设
时间：2010-1-1——2010-12-31
内容：
1、继续加强市场招商工作，力争在本阶段的完成网络建设
2、调整与完善项目资源计划管理，使之成为一个完整的运行体系;
3、加强市场营销网络的建设和管理，启动客服部门工作。
4、优化整合供应链的战略伙伴关系，为项目进入成熟运营阶段打好基础;
5、加强销售组织平台(分支机构)的考核，打造一支强有力的营销队伍; 目标：
1、完善全国网络
招商营销推广计划范文第2篇
会议营销指的是在长春学大每个个性化学习中心举办的招生讲座，以达到吸引家长和学生，提高转化率，促进招生的目的;
本流程适用于各学习中心进行15-30人的讲座时使用; 讲座的目的主要是：
a) 通过听讲座提高每个学习中心总转化率，促进家长签约; b) 上门咨询但没能当场签单，可通过讲座再次邀请上门再次转化; c) 通过讲座邀请电话咨询者上门;
d) 通过讲座造成会场的火爆人气，增加学大教育的知名度和影响力; e) 固化招生规范，增加招生手段。
参加人：校区市场专员，咨询师若干，市场部人员，心理咨询师，主讲人
二、分流程及操作规范
1.讲座计划
1)讲座计划拟订
规范：
市场部负责在“市场部每月宣传计划”中安排讲座时间、频次、主题、是否外请嘉宾等，分公司总经理负责审核; 根据月咨询量安排讲座频次;
讲座具体时间根据每个学习中心平均来访人数最多的日期和时间段确定。 标准：
市场部月度讲座计划至少在上月25号前完成，并报分公司总经理审批，审批时间不得晚于上月的28日; 月总咨询量在180以上的至少每周进行讲座
月总咨询量在100~180之间的可视情况本月不得少于2次讲座; 月总咨询量在100以下的每2周进行1次讲座;
讲座时间建议：夏天安排在周六上午10:00开始，其他季度安排在周六下午2:00开始; 每月采取固定的讲座主题，并按公司制作好的讲座模版讲解; 常规讲座：参加人员为分公司及各校区的人员;
特别讲座：主讲人员为邀请总部专家或外部专家;邀请外部专家应在讲座时间一周前确定，以备熟悉演讲模板。
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2)广告投放建议
规范：
广告投放可视情况采取立体式发布：报纸、派单、户外活动、网站等。 标准：
报纸广告选择主流媒体每周效果好的时段投放，周三(含周三)前为正常招生广告，周三后为附带讲座信息的招生广告，若一周只投放一次广告则应放在周三或以后;广告模板一律采用公司制定的广告模板，只是添加讲座信息; 配合讲座的单页发放，可以在讲座前一天发放，若讲座在下午进行则增加上午的发放，单页应包含讲座信息。 网站讲座信息发布须提前一周，同时应详细介绍讲座主题、内容、主讲人、时间、地点等。
3)重要物品准备
规范：
市场部负责在“市场部每月宣传计划”中要求提供讲座用会场或报告厅，完备的多媒体设施; 配合讲座所需的横幅、易拉宝; 分公司宣传片等，宣传彩页。 标准：
能容纳30人的教室1个，空调、投影仪、电脑、音响、麦克等设施完备且运转正常;
横幅1条(建议使用突出讲座主题的条幅或表示欢迎光临的条幅)、易拉宝4个(为总公司模板); 足够的宣传材料。
2.前期准备
1)咨询准备
规范：
市场部通知广告发布情况和通知所有与会人员。
2)确定讲座团队及工作人员
规范：
确定讲座团队及工作人员; 邀请主讲人(邀请嘉宾)。 标准：
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第一主讲人：可为特邀的嘉宾、总部老师、咨询师; 第二主讲人：咨询师、心理辅导师; 主持人：可为咨询师。
3)广告投放
规范：
按照讲座月计划进行广告投放及确定本周广告投放时间和频次。 标准：
讲座信息发布渠道：单页、报纸、网站、户外活动等方式，
报纸投放频率在月计划指导下可根据当周具体情况及有无知名主讲人来讲座进行临时调整;
若为特邀行业内知名专家，可在附带讲座信息的广告中予以突出，以吸引家长和学生的眼球和激发我们目标对象聆听讲座的热情。
4)预订座位 规范：
咨询师进行电话咨询，并邀请其上门咨询，对不能上门的家长和学生告知其讲座信息并邀请其进行预订; 市场专员根据咨询师上交的咨询表，统计预订人员名单及基本信息。 标准：
咨询师按照咨询规范做电话咨询、当面咨询，按要求填写电话咨询表、当面咨询表，并在表中注明咨询者预订讲座座位的信息;
讲座活动一天前的咨询量，尽量先邀请上门咨询，以便提前转化; 采取的方法：
a) 了解家长和学生的基本信息;
b) 邀请家长和学生上门咨询，不刻意谈到讲座(提前上门提前转化，减轻讲座时的转化压力，从而提高咨询转化率);
c) 如果咨家长和学生答复专为预订座位而咨询并不想提前上门也不想了解更多信息则咨询师留下对方基本信息并为其预订座位;
d) 告知咨询者先期上门咨询可了解一些基本知识，有助于理解老师的讲座(总之能先期上门的尽量约上门，因平时咨询师有充足的时间进行单独转化)。
讲座前一天内的咨询量，咨询师应直接邀请其听讲座并做好预订，而不要详细回答家长和学生所问的讲座内容以外的问题，告知家长，专家、老师在讲座中都会涉及到这些问题，并且家长和学生可在讲座现场和讲座会后当面请教专家、老师。
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5)电话回访 规范：
电话回访邀请以前咨询过的家长参加讲座;
要求咨询师、校区市场专员将拟邀请名单整理成册; 分配咨询师、咨询助理电话邀请任务; 咨询师、市场专员分别记录电话邀请结果; 标准：
符合回访的家长为：1)没有明确表示孩子不需要一对一辅导;2)没有在咨询学大教育后选择其他辅导机构;3)以前没有拒绝电话回访;4)没有迁移到其他城市; 电话邀请需利用非咨询时间;
对于以前没有听过讲座的家长和学生，强调本次讲座的主要内容以及带给他们的价值; 对于以前听过讲座的家长和学生，强调本次讲座的主要内容和主讲人与以前讲座的不同。
6)预订确认 规范：
咨询主任统计所有预订演讲的家长和学生名单;
咨询师分别再次电话确认属于自己接待的预订家长和学生;
咨询师再次统计所有预订确认的家长和学生名单，打印为《讲座登记表》;
标准：
周六的讲座，周五下午必须经过电话确认;
其主要作用在于提醒家长和学生，另外可使家长得到受尊重的感觉;
用电话或短信方式确认预订讲座座位的家长和学生能否按时到场并再次确认是否知道如何到达讲座地点及讲座时间等; 使用的语言与理由可参考：电话为“家长，您好!您预订了我们学大讲座的座位，虽然后期预订的人很多，我们还是给您保留了，请您按时到场，可以吗?”;短信为“您预订的讲座明天某某时间开始， 学大某某个性化学习中心欢迎您准时到达!如不能到场，请回复。中心详细地址、车次” (短信若1小时后未回复则转为电话确认);
7)讲演前检查
规范：
市场部指派主持人与行政人员一起试用：投影仪、电脑、空调、音响等设备以及礼品、用品，确保讲座的正常举行。 标准：
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确定设备和物品完好无损、功能正常; 主持人要掌握如上设备的使用方法。
8)演练
规范：
市场部在演讲前一天，组织与会工作人员进行演练：
a) 各部分PPT预演; b) 主持人串词预演;
c) 各参加人员的衣着、化妆安排; d) 人员分工：
市场部负责总协调和总监控;
主持人: 布置会场;协助行政人员进行设备调试与检查;播放宣传片;迎接与陪同先期入场的家长和学生;主持讲座;主持测试;
市场专员：布置接待室;整理备齐的宣传资料;准备好讲座登记表;指导前台整理接待台内务; 前台：接待咨询者并指导登记;讲座过程中接待临时上门者;
咨询师：每个参加讲座的家长，咨询师都要做当面咨询;讲座开始后根据当面咨询的判断对家长和学生进行分组，在《讲座登记表》上做标记，《讲座登记表》在第二演讲人讲演时由主持人收回;带领主持人分派的家长和学生到自己的咨询室进行当面咨询，签单，完成后再回到会场引领第二批家长和学生。
3.演讲前准备
1)环境布置及检查
规范：
演讲开始前一个半个小时，主持人再次检查讲座环境，确保无误。 标准： 外围环境
在校区门前或校区所在写字楼入口处放置一易拉宝引导家长和学生进入校区。
校区环境
a) 讲座当日，前台整洁，并有专人负责接待听讲座的家长和学生，并引领其去会场; b) 校园干净整洁;
c) 教学区井然有序的进行教学，走廊无学生滞留，保证讲座周围环境安静，无人围观; d) 卫生间清洁无异味。
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会场环境
a) 预留2位演讲人和主持人座位;
b) 相对封闭的会场，有窗帘或百叶窗，隔音效果好; c) 讲台上摆放笔记本电脑，有条件的校区可以放扩音话筒;
d) 会场内后墙悬挂讲座标题横幅，左右墙壁张贴学生喜报或优秀教师的展示板，以及学大的宣传画。宣传画和展示板内容要定期更新或更换; e) 室内空调开放，温度适宜，光线良好;
f) 提前调试好投影仪和电脑，教室座椅摆放整齐，前后左右位置适当，坐上去感觉舒适;
2)肃整礼仪 规范：
人事部检查与会员工着装及精神状态。 标准：
员工着工装、佩工牌;
员工均不得挑染头发，男员工头发不得盖过耳朵、不得蓄胡须，女员工必须着淡妆; 员工应精神饱满，使家长和学生对学校产生良好的第一印象。
3)接待咨询者
规范：
全部家长和学生在前台由前台人员接待填写《讲座登记表》并登记后，都要被引领到咨询室，由咨询师对其进行当面咨询，咨询结束后由咨询师带到讲座会场;(这个环节是整个讲座的关键环节。通过这个环节，咨询师基本上能判别重点家长和非重点家长，以备讲座结束后咨询师有选择地分批咨询)。 主持人在会场接待家长和学生，可适当寒暄并陪同观看宣传片。
4)播放宣传片
规范：
在讲座正式开始前30分钟播放宣传片; 标准：
确保最后一排也能清晰地听到音响的声音; 确保最后一排也能清晰的看到ppt所演示的内容。
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4.演讲实施
1) 致欢迎辞
规范：
根据当时家长和学生的到场情况，讲座可以推迟15到20 分钟开始; 主持人宣布讲座开始，致欢迎辞; 主持人简要介绍讲座内容和第一主讲人; 欢迎第一主讲人上场。 标准：
第一主讲人在开始前10分钟，进入会场，落座主讲嘉宾席(第一排); 宣读讲座纪律(如手机调到振动或关闭，不要随便走动，不要打电话等); 主持人致欢迎辞; 介绍第一主讲人;
主持人带头鼓掌欢迎第一主讲人上场; 主持人退下，落座会场嘉宾位;
2) 第一主讲人演讲
规范：
主讲人上场进行主题讲演;
讲毕，下场，回到主讲嘉宾位落座; 第二主讲人入场。 标准：
第一主讲人根据制作好PPT做演讲;
讲演倒数第三张PPT，主持人通知第二主讲人准备，在门外引领进场，落座预留嘉宾席。
3) 主持人致承接辞 规范：
主持人上场致承接辞;
介绍第二位主讲嘉宾, 并鼓掌欢迎;
主持人下场，离开会场到前台领取作好分组标记的《讲座登记表》，拿到后轻轻返回会场。 标准：
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承接辞
带领听众鼓掌3-5秒;
主持人离开会场必须轻轻关门，以免影响到听众。
4)第二主讲人演讲
规范：
第二主讲人上场进行讲演。 标准：
第二演讲人按照制作好PPT模版讲演;
5)感谢致辞
规范：
第二主讲人演讲结束，主持人上台致感谢辞。 标准：
主持人带着《讲座登记表》走上讲台;
主持人出场总结第二主讲人演讲，再次引领家长和学生鼓掌，并对所有主讲人表示感谢。
5.咨询
对咨询者分组
规范：
咨询师对家长和学生分组：咨询师根据当面咨询的判断和讲座填写资料，将家长和学生分为A、B、C三组：A组为最早进入当面咨询，咨询师迅速签单后，再对其他组的家长和学生进行咨询;B组为其次进入当面咨询的对象;C组为最后进入当面咨询的对象;
在第二主讲人讲演开讲时，主持人离开会场到咨询师处获得分组名单; 主持人返回会场。 标准： A组划分标准：
A组最早进入当面咨询，咨询师迅速签单后，再对其他组的家长和学生进行咨询; 按每个咨询师1—3名的人员分配，合计一组人数为咨询师数量X(1-3);
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a) 经过当面咨询的人员，咨询师按谁接待谁分组;没有经过当面咨询的家长和学生，咨询师协商决定划分范围; b) 家长和孩子一起来或者家长来听讲座的咨询者; c) 经过当面咨询后，咨询师判断最有可能签单的家长; d) 组内的人尽量保证情况接近
e) 通过咨询师在讲座现场观察家长和学生的反应，判断有报名倾向的家长和学生; f) 综合考虑以上因素，判断组内人员名单。 B组划分标准：
B组为其次进入当面咨询的对象，按每个咨询师1—3名的人员分配，合计一组人数为咨询师数量X(1-3); a) 为咨询师判断其是否报名具有一定难度或者需要咨询时间比较长的家长和学生; b) A组人数超过3人以上，定为B组;
c) 与A组中的多数人情况差距较远，不适合分在同一组进行一对多咨询。 C组划分标准：
C组为最后进入当面咨询的对象，将A、B组挑好后剩下的划为C组。
6.讲座总结
规范：
全体参加讲座的工作人员，对讲座进行总结。 标准：
最后一名家长走后半个小时; 参加人：全体工作人员;
咨询师对整个活动过程进行总结; 总结的内容：
a) 实际出席人数与讲座会定座人数差异，分析影响因素; b) 中途离开人数，分析具体原因;
c) 已咨询过的家长和学生的具体情况分析，针对性制订响应对策; d) 定位未到人员统计，分析具体原因; e) 分析不同宣传手段带来的咨询量及有效性; f) 总结值得发扬的优点和需要改进的地方; g) 针对有可能报名的家长和学生设计回访计划。
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7.回访
规范：
对未到场的家长和学生和在讲座时未签约但有意向的家长进行电话回访。 标准：
讲座结束的二天内回访预订讲座座位未上门的家长和学生; 讲座结束的两天内必须将参加讲座的家长回访完毕; 咨询师在回访时确定家长再次上门的时间; 咨询师回访时一定要微笑;
招商营销推广计划范文第3篇
一、2016年的经营宗旨与方针
二、2016年的经营目标
(一)核心经营目标
(二)销售目标细分
三、主要经营策略
(一)市场策略
(二)产品策略
(三)品牌与招商策略
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
(二)人力资源保障
(三)综合管理保障
(四)财务资源保障
(五)组织管理保障
五、总体要求
六、文件、附件明细2016年年度经营计划书
一、2016年的经营宗旨与方针
在swot分析的基础上，公司对当前竞争形势和市场趋势作出基本判断，将2016年的经营方针确定为：
2016宗旨：标准化、制度化、精细化管理 2016经营方针： 1. 2. 3. 4. 稳固江浙沪直营系统，全面开拓经销体系的全国ka市场，重点是地方性强势连锁系统 新兴渠道的规范经营 降成本、增销量 销售样板、销售管控
经营宗旨是公司阶段性经营的指导思想;经营方针是指导各部门、各渠道的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2016年的经营目标
(一)核心经营目标
2016年，公司的核心经营目标是： 1. 2. 3. 年度销售实现营业额亿，冲刺目标 ， 保底销售收入 ，
费用率ka18%,专卖店25%，流通渠道12%，电商渠道%，醇牛 % 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
(二)销售目标细分
上述销售目标的分解，按《2016年度销售目标分解表》执行(附件)。
三、主要经营策略
(一)市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2016年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施： 1. 2. 全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
ka销售渠道必须整合各项资源，在2016年上半年，采取一切措施，集中精力做好外阜经销商的开发、签约工作。江浙沪直营市场做好销售推广工作，模式：市场拓展旗舰店+销控五星评定。 3. 4. 流通渠道6月30前完成全国重点市场布局，下半年渗透至二级市场，2016年形成以牛排为代表的西式食材供应商立足于冷冻食品行业。
上海专卖店应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展直营店与加盟店(计划直营店家，加盟店家)，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
(二)产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2016年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单个产品利润，提升总体销量，降低原料采购月辅料采购成本，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1. 2. 流通渠道调整好主打产品，牛肉类大众产品到牛排类过渡，以做西餐餐饮与家庭消费渠道供应与主。
ka渠道，产品策略按产品系列推进： 江浙沪直营区域
1) 抓好首季度换牌契机，做好春节期间的销售推广工作 2) 重点节气的促销工作，尤其是暑期挡活动，所有大型活动的策划准备时间必须在3个月前 展开
3) 巩固浙江市场品牌第一，重点拓展苏皖市场，增加苏皖市场占有率。 外阜经销区域 抓住上半年换牌契机，加大空白市场开发力度，结合市场竞争情况，合理布局市场竞争策略，做到“开发市场→建设样板市场→旗舰店→带动市场”，“步步为营，稳扎稳打”的市场拓展策略。3.专卖店，以上海市场门店拓展为主，7月1日后主要开发加盟店为主，原则上不在开发直营店，外购产品主要以战略合作的形式采购，当门店总数达到150家时，成立专业运营中心，完全脱离上海分公司管理。
4.电子商务，独立运营总部市场部掌控整体市场投入的形式运营 5.醇牛餐饮(略)
6.生产物流部门应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、原辅料采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
(三)品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近7年的经营，“名家厨房”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2016年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、ka、展会等通路，集中力量向全国区市场推广“名家厨房”品牌。为此，相应措施如下： 1. 2. 专卖店、电子商务、流通渠道以“名家厨房”为主打品牌，以展会、网络等渠道为手段，以消费者和经销商为目标大力开展招商活动与品牌推广活动。
ka渠道以“名家厨房”品牌，采用以商招商、广告招商、人员招商、展会招商等手段，面向ka供应商为潜在客户展开强力招商活动与品牌推广活动。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.确保产品生产年度销售实现营业额2亿，冲刺目标2.5亿元和各项营销策略的实现，2016年公司计划新增投资 万元，增加生产设备，扩大生产场地(参股、扩建、代工)，扩建物流体系
2.生产物流作为***二线部门，理应成为销售部门的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的量化的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的产品材料成本控制在%以内。
(二)人力资源保障篇二：2016公司年度工作计划范文 2016公司年度工作计划范文 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，xx品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
xx的企业精神三生万物，以人为本;和合求实，科学求真决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。
注：篇三：招商专员 2015年工作总结及2016年工作计划 2015年工作总结及2016年工作计划
今年5月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成 为其中一员。八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识， 不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半 年以来的工作学习情况简要汇报如下：
一、企业理念和规章制度的学习：
刚入公司的前7天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对港 龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认 识，熟悉公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠 定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。
二、招商工作 任务完成情况：
(一)、市场调研工作：
对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商
品城进行了详细的调研。通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、 租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了 解。为在日后走访商户，品项落位提供了参考依据。
(二)、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。
招商过程是一个漫长的，循序渐进的过程，成功与否存在诸多的 因素。在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商 品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街， 景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商 贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈 阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市 场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。 在每次走访中，我都详细记录走访商户的详细信息，例如姓名， 联系电话，店面面积，是否有租铺意向，租铺重点考虑的因素。一些 商户虽然暂时未签单，但达到什么样的条件，可以达成签单。这样一 来，一旦有合适机会，马上可以联系商户签单。目前根据个人的台账 登记走访商户800多户，储备意向商户约50户。
初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验,因此招商时很吃 力。小商品的业主多数是个体经营，并且需要的面积都很小，在招商 过程中需要足够的耐心和坚强的意志力。而与招商品牌厂商的情感沟 通;商务合作条件的谈判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。
(三)、在招商方面取得的成绩。
截止目前招商面积为594.37平方米。其中包括生活用品，日杂用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等品项。
并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常管 理工作，打下来良好的情感基础。在招商过程中，我还储备了一定量 的餐饮，娱乐，休闲项目，可为二期招商工作储备资源。
(四)、本年度招商业绩的分析：
1.目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以站前商圈为主的恒
华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。 根据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。 并且招商压力很大，空铺率上升。我司作为筹备中的项目，很多经营 者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的担心，不敢 选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。 2.本身的不足之处。独立完成工作的能力还不强，业务知识掌握 不够，有时表达不够准确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系 链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟 领导期望的相差较远，如招商意识不够，工作不够仔细等。 对于一些犹豫不定的意向商户，思想工作做的不够及时彻底， 导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。
3.一花独放不是春，百花齐放春满园。感谢部门领导和同事在我 招商遇到瓶颈的时期，给予我帮助。使我坚持不断地学习理论知识、 总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，完成了自己 岗位的各项职责。正确的引导我招商方向，使我信心满满的面对招商
工作。更加认真的进行商户的走访和回访工作。并周期性的进行早市和夜市的招商工作和dm的发放。
三、参与公司活动
在五月公司策划的户外商户参展活动中，配合营销部工作，选
择购买参展商品。筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈列，商 户的经营和返款。加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣 传。
在十月份公司进行投资户商铺交铺时，协助办理交铺手续，对 于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。 2016年工作计划：
1.按照每月招商计划进行招商，争取努力完成招商计划; 2.做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策; 3.开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。
招商营销推广计划范文第4篇
(一)酒店项目基本状况：
建筑面积：16183.38平方米
公摊：地下室公摊设备房面积500平方(以最终房产实测为准)
消防通道：-1到12层:建筑必须
单层面积：
地下一层：总1778.5平米，设备房面积：500平方(以最终房产实测为准)，营业面积878.5平米(以最终房产实测为准)
一层：1649平米
二层：1649平米
三层：1649平米
四层：约961平米(不含阳台，本层为员工宿舍，办公管理，库房等)
五到十二层：约960平米(不含阳台)(预留走廊宽1.5米)
6号楼会议室：约1250平米(16.8×28米大空间，无柱网会议室)
柱距：6—7.8米
层高：-1层5.1米一层5.1米二层4.8米三层4.2米四层3.3米五到11层3.6米12
层3.9米
安全通道位置和尺寸数据：3.925米宽
电梯位置品牌和尺寸数据以及数量：日立(未签合同)，三部，荷载:一台800KG,两台900KG
(二)酒店交房标准：
1.直梯：安装到位
2.外墙及外立面：石材，真石漆
3.门：预留入户门门洞的高2.1米宽0.9米
4.窗：双层塑钢玻璃窗
5.消防：消防喷淋做至主干管，穿墙、板预留套管，消火栓管道及设备的安装由专业施工队实
施。
6.空调：中央空调预留主管道及通风设备(待定)
7.供水：上下水管，主管道到位
8.车位：60个
9.餐饮业经营所需： 排污管：自行铺设
化油池：自行建造
烟道： 预留到位
10预留电量： 动力电： 预留到位
招商营销推广计划范文第5篇
明年注定是竞争空前的一年,结合去年的工作实际情况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、 计划明年的招商工作目标初步为以下几点：
1、 提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨
相关的招商知识及部门工作;
2、 与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;
3、 了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，
从而结合本部门实际工作进一步改进;
二、 尽可能多的增加预备客户资源
1、 真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、 到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案
例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
3、 通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动
态。
三、 稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家
1、 眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂
商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企
业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
2、 结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流
品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳
定的发展态势。
3、 相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作
无误。
四、 积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知
1、 抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德
州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、 市里或区里有什么活动项目(如：经贸洽谈会)，及时的、
尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。
招商营销推广计划范文第6篇
网络活动又称为在线活动，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成营销目的的实现。娱乐类的线上活动是网民最喜欢的，同时也是参与最多的一类活动，网民希望从中获取精神上的愉悦。体验类的线上活动对网民的吸引力也很高，尤其是以产品为载体，以品牌内涵和企业文化为主题的活动，网民偏爱活动带来的位置价值和体验价值。
效果预期和目标
1、塑造商家产品网络品牌。
本次网络活动可以构建商品的线上品牌，还可以使得线下品牌得到更充分的传播和延展。依托于互联网平台的资源整合，本次活动可以帮助企业实现树立品牌的目的，增强目标客户的忠诚度和归属感。
2、提高商家产品网络销售额
以网络活动为载体的各种网络整合营销的最终目的都是为了促进销售。各种网络活动都具有直接或间接的促进销售的效果。本次活动可以达到网络发布会、网络研讨会、产品推介会、网络有奖销售的效果，所以对于商家产品的销售定能起到一定的促进作用。
3、培养商家客户忠诚度
商家都明白这个道理，维护一个老客户相比于开发一个新客户的成本要低得多。本次活动以网络平台为支撑点，可以为顾客忠诚度的培养提供一个很好途径，老顾客在参与活动的同时对于产品以及商家的品牌都会有重新更深的认识，这比线下活动更快捷、高效、成本低，这是商家愿意看到的结果。
4、为商家产品获取网络调研信息
本次活动的核心环节是借助互联网互动平台与浏览者产生互动，在互动的同时留取浏览者的有效信息，以及对商品的评价等。这与线下的其他调研手段相比调查群体更明确、采集 数据更准确、营销目标性更强。
活动详细介绍
活动的周期
拟定为2-3个月
活动起始时间：
年
月
日 至
年
月
日
活动形式：线上抽奖娱乐活动+用户体验 目标人群：广大网民 活动的目的
1.塑造商家商品品牌、2.提高产品知名度、3.获取商家客户信息、4.促进销售。
1.首先利用互联网信息传播速度快、区域广的特点，将活动信息发布出去，为本网站带来大量流量。
图示 2.在本网站建立活动页面，包括活动注册、抽奖互动、积分奖励、论坛互动、产品评价、投票等。目的是引导浏览者注册并参与互动，为商家产品进行宣传并获取有用的客户信息。 图解
3.将活动获取的有形信息反馈给商家以及为商家带来无形的产品品牌形象宣传。