沙盘课程总结范文第1篇
一、基于策略销售沙盘的营销实训课程设计目标
将策略销售沙盘 (物理沙盘、电子沙盘) 与教师导入案例相结合, 模拟真实的销售竞争环境。通过学生分组和组内学生角色分配, 形成对抗的销售队伍和队伍内角色, 让学生在销售对抗中逐步掌握营销实训 (销售模块) 的核心技能, 切实提高营销专业学生操作技能、团队协调公关的整体素质。具体来说达到以下三个目标:一是形成统一的销售沟通语言;二是掌握销售计划制定要点和步骤;三是掌握营销 (销售) 项目不同阶段, 策略调整的方法。
二、基于策略销售沙盘的营销实训课程设计的内容
(一) 营销 (销售) 沙盘模拟实训规则
本部分实训主要让学生掌握策略销售沙盘使用规则, 明白案例背景与角色介绍, 落实裎学生分组, 这是整个实训课推进的基础。本部分实训内容主要有四个部分组成。一是营销 (销售) 背景案例学习。主要通过案例导入课程, 说明营销 (销售) 策略重要性;二是营销 (销售) 策略要素学习。主要掌握营销 (销售) 对象的反馈方式;三是营销 (销售) 沙盘的支持度与分值的使用规则;四是;五是初始化策略销售数据。通过读第一阶段案例, 在策略销售物理与电子沙盘上输入营销项目的初始数据。
(二) 营销 (销售) 模拟实训:现状分析
本部分实训内容, 重点让学生掌握营销 (销售) 项目面临形势的研判方法, 为营销 (销售) 计划的开展打下坚实基础。主要内容包括四内容:一是以根据第一阶段的背景案例数据, 分析营销对象的实际需求是什么, 明确营销 (销售) 目标;二是明确营销 (销售) 项目面临的营销竞争对手和竞争形势;三是明确营销 (销售) 项目中客户关键人及其特点, 掌握第一阶段关键人在特定营销 (销售) 项目中的重要作用, 制定相应的营销 (销售) 策略;四是根据第二阶段营销案例背景, 分析项目中各角色的态度, 确定关键人, 填写策略销售物理及电子沙盘。
(三) 营销 (销售) 模拟实训项目:对象分析
本部分实训内容, 重点让学生如何营销 (销售) 对象, 尤其是关键人的态度及其对我们的支持度, 掌握营销对象的真实需求, 从而制定营销项目中关键人的应对策略, 营销资源的使用策略。主要内容有五部分。一是确定关键人对我们态度;二是明确关键人的对项目的影响力;三是确定营销对象的购买心理;四是根据第三阶段的案例背景, 制定项目关键人应对策略, 营销资源使用策略, 填写策略销售物理及电子沙盘。
(四) 营销 (销售) 模拟实训项目:布局与实施
本部分实训内容, 要学生掌握转变影响营销项目成败的关键人态度的方法, 掌握不同情况下如何调配营销 (销售) 支持资源, 更好完成营销计划。主要内容有:一是如何应对关键人态度的变化。掌握如何使消极或自满的关键人变得积极;二是营销支持资源有效使用。包括为什么使用特定资源, 与资源的沟通, 资源使用的成本限制;三如何面对竞争。掌握面对营销竞争对手的一般策略有哪些;四是根据四阶段案例情况, 综合分析项目状况, 填写策略销售物理与电子沙盘。
(五) 营销 (销售) 模拟实训项目:营销策略点评
本部分实训内容, 重点评营销 (销售) 实训模拟项目四个阶段, 不同小组最终的营销 (销售) 策略优点与不足、营销策略有效性、营销效果差距成因等, 各小组形成实训报告。
三、营销 (销售) 模拟实训教学中的注意事项
(一) 营销实训教学环境的设置
营销实训分小组进行, 每个小组是一个营销团队。营销团队要完成头脑风暴、会议讨论等, 传统的教室无法满足实训教学需要。教学环境要设置成圆桌形式, 一般要具备6-8张会议圆桌, 相互独立, 同时, 也能满足团队交流的需要。
(二) 营销实训教师角色转变
营销 (销售) 实训教师在期中扮演引导师的角色, 主要负责介绍策略销售沙盘使用规则, 引导解读各阶段背景案例, 点评实训结果。重点启发学生从多角度分析背景案例, 充分发挥学生的能动性, 制定各具特色的执行性强的销售策略。
(三) 营销实训过程要循序渐进
营销 (销售) 实训过程是分阶段进行, 不同阶段有不同的案例背景。在每一阶段, 每个实训营销 (销售) 策略制定之后, 教师要引导实训小组充分讨论, 并结合本阶段案例背景对各小组营销策略进行点评, 不断强化学生掌握动态制定营销策略的方法, 实际掌握学生对各策略制定方法的掌握程度。根据上一阶段策略制定情况, 进入实训课程的下一阶段的背景案例。
(四) 实训小组分组对抗
营销 (销售) 小组一般分组保持在6-8组, 分组对抗制定营销策略。对抗的小组拥有不同的技术、资金、人员等资源。在同一个案例背景下, 分别制定营销 (销售) 策略, 最终由策略销售沙盘系统评分, 得出营销策略实施结果。因此, 小组之间的对抗对关系, 而非简单的学习。
摘要：销售技能是营销专业学生重要能力。本文以策略销售沙盘为营销实训载体, 通过销售项目背景案例与沙盘相结合, 让学生掌握统一的销售语言。文章设计了营销实训目标和内容, 并对营销实训中的注意事项进行了总结。
沙盘课程总结范文第2篇
来到教室，放着广联达工程项目管理沙盘，上面有各种各样的卡片以及代表钱或者水、电等的小圆币，通过老师的指导，我们知道了第一堂模拟课是做凯旋门大桥。通过前期的分组，我们组分别扮演了不同的五个角色：项目经理、采购经理、财务经理、经营经理、生产经理。在老师做完前期辅导后，我们为小组取名为：金元宝，取其意发财，希望我们的工程能够大赚一笔。
我们的团队在项目经理周庆赛的带领下开始动工，我担任采购经理一职。采购经理的主要职责就是负责材料采购、材料发放、材料核算。开始的我们开展的比较顺利，成员间合作默契，走在全部小组的前面，看着其他小组来我们组借鉴，甭提多开心。项目经理主要 负责指挥 、控制和协调项目成员按照进程完成项目;财务经理负责资金管理和操作，资金账目管理、负责盈亏分析;经营经理负责劳务结算、甲方报量，成本核算和分析;生产经理负责进度计划编制、资源需要计划、施工操作。这样明确的分工并不是一开始就知道，平时只是看课本讲过，但实际操作起来却有些措手不及，导致我们在完成凯旋门大桥的后期进度拖慢。
经过反复的操作，我更加清楚作为采购经理的职责： 1.采购计划编排、物料之订购及交期控制; 2.原材料充足，原料跟上产品的生产; 3.时刻留意生产线，不积压原材料。
小组成员在一起不单单做着自己的本职工作，还要讨论那种方案更省钱、那种方案花时短、那种方案能在规定的时间内完工等。作为一名以前学文的文科生，平时的我只能从课本上学一些浅显的理论知识 ，而这一次的实际操作，让我对一个项目完工的整个流程有了更为直观的理解。
对一个项目而言，目标是非常重要的，目标是判断一个项目成功与否的依据，利润最大化是其中最为重要的一个目标，其实我们不断的考虑进出场，考虑待工，就是考虑利润最大化的问题。
一个团体是一个整体，缺一不可，每个职位的工作人员熟练的操作，减少了中途所需时间，也带给了大家愉快的工作环境。发挥个人的优势，整体的优势才能体现。在出现意见分歧的时候，各执己见只会拖慢工程进度，在某些时刻作为一个领导者必须要有当场的果断抉择能力。市场的前景如何，变化多端，只能就当时的情况为项目做一个最好的发展环境。
沙盘课程总结范文第3篇
课程总结 个人心得
为期三天的ERP沙盘实战模拟训练实验结束了，过程与结果，成败与否，让我学到的知识懂得的道理才是最重要的：
1、标志性的第一年
企业第一年的决策对企业今后发展有着深远的影响。本小组在第一期决策考虑到了产品今后转型于是建造两条P2全自动化生产线和一个柔性生产线生产P1，后期将柔性线转型并增加生产线P3或P4。到后期P3P4市场良好获利性高，由于已有两条全自动生产P2,再加上资金比较紧，P3P4便不可兼得，无法短期内匹敌那些早早拥有生产P3P4产品的企业。这也是第一年的决策为今后买下了根基的结果。
2、起步稳健，处处着眼于未来
企业初期创业要着眼于未来，公司起步资金本来比较紧又不可短期实现投资高回报，所以贷款、研发、广告等等每分钱要斤斤计较细细考虑，平稳中不失积进，大胆中不失边幅，不可漫无边际的铺张浪费，不计后果会导致破产危险。实际经营不像模拟系统可以重置可以额外补充资金，机会只有一次，不可重来。
3、确保可用资金略大于预计资金以防不测，贷款要三思
在借贷借多少方面，其一要考虑到要使账面金额略大于自己的预估值，以防预算有露或发生意外。其二，考虑到其他途径获取资金是否优于贷款，比如折现，折现率10%，要和贷款利息相比较权衡。
4、必要时暂停研发
在资金紧缺或所有者权益过低时考虑适当停止推迟某些研发，减少节约经费减少贷款。
5、广告投资结合外部环境和自身条件
在广告投资与分配方面，要考虑到各市场对各产品的需求量和不同市场各产品的价格，以及竞争对手的反应策略，同时也要结合自身经济水平与生产条件。此外，要有针对性，不可全部撒网式投资，可把部分投资金额集约起来。另外，由于选单时间限制，要提前做好相关应对准备，选单时间过晚会发生单据丢失错乱的系统问题。
6、时刻应对突发事件
在第三年选单时客观原因导致单据丢失，从而无法及时回笼资金，同时所有者权益过低。于是，我们暂停了生产线的研发，放弃了P4产品的研发，以节省资金，度过了资金紧缺的时期，短期走稳步发展道路。
7、团队分工明确，团结积极尽责
咱我们组里面，录入、运算、广告定位、审核、领导每个人都有工作做，各司其职，各尽其责。同时在决策时，每位组员都积极响应思考，好主意提倡，失误不指责不气馁，积极向上。这样把大家团结了起来，很好的杜绝了开小差打酱油的现象。
沙盘课程总结范文第4篇
一、 对物流沙盘的认识
物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类抓也实践课程。是一个集知识性、趣味性、对抗性为一体的大型企业管理技能实战演练。我们物流1001班被分成若干个团队，每个团队大概由5—6个人组成，各代表着企业中的首席执行官(总裁)、财务总监、销售总监、营销策略、企划和公关。各职能中涵盖着了企业运营的所有关键环节;而这些环节主要由总裁通过操作电脑的系统进行，要通过续约和竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、结算运费、车辆购置、仓库选址(配送中心建设)、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使学生在实训的过程中，既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，学习如何解决实践中会遇到的典型问题，并在物流沙盘模拟的比赛中体验完整的物流企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。
二、 实训过程和策略
我们是由5人组成的团队，我做首席执行官(总裁)，首先是观察市场预测，了解交通路线，然后跟团队制定一个三年企业规划根据预测得出第一年北京、天津和上海市场很大，第二年还是北京、天津、上海加多个广州，到第二年第三季度华南和西北开始冒出来了，到第三年东北和西南也不堪落后。我们团队做了这个企业规划。 第一年第一季度
开发投标北京，签约续约单，投标北京往天津、石家庄、济南、太原、武汉、上海、西安、广州，重点是放在北京近城的公路运输和京广沿线铁路，但不要太大的投入，北京是个大市场争取拿下。 第一年第二季度
开发华北片区，开拓天津，不惜代价的把天津市场拿下，投入豪华办公室，五个中级经理，投标天津往济南、呼和浩特、太原、武汉、西安、北京、上海、石家庄、广州及续约单地点，远的不通铁路的不去，近的续约单有的就投标，要不惜代价把天津市场拿下，天津的长途货物主要在北京中转，北京是一个及其重要交通枢纽。 第一年第
三、四季度
开发华东片区，开拓上海，有力的投入，投标上海往武汉、西安、北京、天津、石家庄、广州、上海周边的杭州、南京、合肥、南昌。北京周边的天津、石家庄续约单不一定全要，但是一定要开发IS9000，因为第二年有很大货物而已认证IS9000。 第二年第
一、二季度
开发华南片区，开拓广州，有力的投入，还是以上海为中心，投标广州往香港、澳门、南宁、上海、北京、西安、及上海旁边的杭州、南京、北京旁边的天津、石家庄。重点广州往香港、澳门。整个计划还是以北京、天津、上海、广州为中心。 第二年第
三、四季度
第二年第
三、四季度是个变动计划，第二年年末需要开拓IS9000和IS14000(这个要在第二年末的情况下决定的)开拓长春，开发西南片区，开拓昆明，但只走附近的公路运输和广州、西安、上海、北京，资金充足的情况下还要开发华中。 第三年
总之;以北京、天津、上海、广州为中心，仓库最好以租赁，运输工具以租赁为主，办公室也是以租赁为主，但在资金充足情况下在上海买豪华办公室，买辆火车整个实训我们都是围绕这个计划进行的。
三、 实训总结
通过这次实训，我收获了多东西。在这个团队中我是首席执行官(总裁)，我的工作是主要负责系统的操作、资金的运筹、制定战略、市场的开拓等一系列的工作。物流沙盘模拟实训拓展了我所需物流的知识体系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企业一定有着明确的企业战略管理，包括运输的调度、市场的开拓、竞争管理及资金运作管理等。从最初的战略制定到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟经历迷茫、挫折、竞争、探索，我们学会了用战略的眼光看待物流企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在未来的工作中更多的获取战略性的成功而非机会性成功;学会如何分析市场、关注竞争对手、把握市场需求、制定战略、定位目标市场，最终达成物流企业战略目标：学会物流企业的运输调度，掌握资产负债表跟利润表的结构并且能够以最佳的方式筹资，控制运输成本，提高资金的使用率。
这次实训使我体会到团队合作是不容忽视的。虽然仅仅一个5个人的团队，但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性。正如管理学中说的，组织机构很重要，我们要每一步都按照制定好的计划进行，整个流程才会有条不素的顺利的进行，否则就会出现操作的失误和运输调度的错误，影响货物的到达时间和周期时间，导致货物延期到达，造成运输成本的提高。
总之，这次的物流沙盘模拟实训使我从感性飞跃到理性，在整个过程中我全面深刻理解战略管理、市场预测、现金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性;物流沙盘模拟实训全面提高了我的决策能力、沟通能力和企业经营管理能力和经验，提高了我的长期规划能力，使我进一步理解了决策对企业的影响力;加强我与其他各职能中心之间的沟通技能能力，理解并且学会培养团队协作效应，从而提高了我的经营管理经营。这次的物流沙盘模拟实训让我受益匪浅!!
物流1001 序号
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