第一篇：erp沙盘模拟比赛规则
ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟—采购总监总结报告
为期一周的ERP沙盘模拟比赛就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
在这次比赛中我们共分成24个团队进行比赛。在比赛中，我们每个团队
5、6人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监、市场总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。此次我们组的运行模式是：由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。在整个过程中我担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，又要根据市场总监投标到的订单来确定原材料的量。
在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。M1，M2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单;M3，M4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业头两年是主打B、C为主，而这两个产品的原料在采购方面比较简单，我还可以搞清楚。但随着企业的发展，我们企业开发出了R产品，在后几年里是B、C、R混合生产的，所以在材料采购这方面就显得有点复杂了。因为R的原料要先预定两三季度，这就得根据每季度各个产品的产量去细心的计算所需的M
1、M
2、M3各个原料的需求量各是多少。原料采购多了会造成库存原料闲置，流动资金减少;但原料采购不够又会使产量减少，可能会导致无法按期交货。
这次实验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。此次的ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的5天中，我学到了比这一个学期还要多的知识。 对于沙盘模拟的不足，我希望老师能够多给我们一些像这种实操性课程的机会。这次的沙盘模拟让我们深刻的体会了解到公司的生产经营的整个流程，知道每个部门都不是独立存在的，它既独立又统一。这次ERP沙盘模拟课程是我在大学四年中很重要的一次经历。5天的时间让我们意犹未尽，在依依不舍中离开实验教室。希望老师能够帮助我们向学校反映，增多上课的时间和课时，给予我们更多练手的机会和实践。
总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅。
第二篇：ERP模拟沙盘
ERP模拟沙盘训练的背景是设定为一家已经营若干年的生产型企业，每组5人，分别担任企业的CEO、财务总监、销售总监、生产总监和采购总监。其中CEO主要负责整个企业的决策和整体规划;财务总监负责记录每期的现金收支情况，统计每年的财务报表。销售总监负责市场销售，管理企业的订单并保证按期交货;生产总监负责产品生产过程，根据情况安排生产，并根据需要对生产线进行变更;采购总监负责保证原料供应及时、低成本、高质量，各个角色在管理好自身所负责部门的同时，也要及时沟通与交流，保证相互之间的信息的通畅。每组自成公司，要亲自经营一家拥有一亿资产的销售良好、资金充裕的企业，但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长，是每位成员面临的重大挑战。同学们通过模拟企业的接单、采购、生产、销售等
2、营销总监
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企 业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。
(1)开拓市场
作为一家民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在 本地市场上已站稳脚跟。在全球市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。
(2)销售管理
销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售主管 应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相
匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户
关系管理。
营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手
正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类生 产线?生产能力如何?充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。
第三篇：ERP沙盘模拟
三周之后交下列作业：
大作业：(每组1份)
各团队提交一份分析报告(每小组对企业经营结果做出自己的分析，与竞争对手相比，分析自身的优势、劣势，提出整改措施。)5000字
平时作业：(每人1份)
围绕ERP原理及模块功能、ERP的产生发展、ERP的作用、国内外常见的ERP软件、ERP的实施过程等方面(不限于此)，查阅资料，做20页的ppt。(以班为单位提交)
实验报告：(每人2份)
1.1~3年的按角色记录运作步骤、操作数据、结果 首先谈谈对角色的认识(在整个沙盘中的作用职责，与其他角色的联系)，然后记录操作数据、结果。
2.4~6年的按角色记录运作步骤、操作数据、结果并总结模拟的感受(体会)和问题(出现的问题)
第四篇：ERP沙盘模拟实验
ERP企业经营模拟对抗沙盘实训报告
进入大学第一次接触实训课堂，在王歆老师的带领和指导下我们班在沙盘模拟实验室进行了一次沙盘模拟对抗赛。虽然只有短短的两天，但每一天我都感觉过得很紧张，仿佛真实地经历了五年的企业运营。
我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是结合市场预测制定销售计划，投放广告，争取订单，交货收款，开拓更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。
实训过程：
沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。在实习中运作企业不是企业间的死活对抗，而是竞争中还有互助。建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。
第一年，虽然老师带着我们做了初始年，但是，我们独自运作起来还是各方面的不懂。在开始经营前，我们组进行了企业发展战略的讨论。大概思想是：生产力是企业的动力，只有先进的设备和生产线才有强大的生产力，才有强大的企业。与此同时，我们小组成员们有了统一思想，“用别人的钱，为自己创造利润”也就是合理负债。因此，我们企业在第一年就借入了8千万的长期借款，为更换生产线做准备。在第一年，大家都为了抢到好的订单大出广告费，我们也不例外。第一年我们广告投入为七百万，排在第三位，虽然费用投入不是最多，但由于我们选的两张定单搭配的销售额最大，因此，我们成为了第一年的标王。为了完成订单，同时也考虑到生产线的安装周期，这年我们卖出两条手工线，购入了一条全自动生产线和一条柔性生产线。但是，订单和采购没有匹配好，忽略了原材料的采购入库还要一个季度，因此，有一张订单没有按时交货，晚了一个季度，也因此交了3百万的罚款。
第二年，由于我们是P1本地区域的标王，在选订单上我们有绝对的优势，因此这年我们的主打产品还是P1，尽管P2我们已经研发出来，由于生产P2的生产线生产能力小，我们选择了放弃。这年，我们开括了国内市场，并从事P
3、P4的研究。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研P
3、P4产品。我们将生产P2的生产线转产生产产品p4。全自动生产线和柔性生产线已投入使用，我们又将最后一条手工线和半自动手工线分别换成柔性和全自动生产线，再加上原来的两条生产线，我们第二年第四季度就有四条生产线可以投入使用。第二年我们又借了5千万贷款，但由于生产线更新较慢，使企业有好多闲置资金，同时还要面对高额利息。因此，前两年我们企业都在亏损。
第三年，大家广告费趋于理性化，广告费用占得比重较小。我们选的两个订单搭配也比较合理，由于前期我们生产线更新完毕，原材料准备充分，我们产供销运作良好。这年，我们进行了ISO9000和ISO14000的认证。虽然第三年我们没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。
第四年，由于研发P4的就两个小组，我们两组再协商后，用很低的广告费用选到了两张很不错的订单，加上两张P3的订单，我们的预计销售额达到了一亿五千八百万元。但是，在前期生产时，由于原材料和在产品占用很多的资金，我们没有足够的资金进行周转，我们借了一个季度的两千万高利贷。不过在收到货款时就马上还了。这一年，我们组内各部门配合的非常默契，很顺利地完成了这一年的任务。而且，产品产出大，年末我们P4产品的库存卖给了第三小组。这使我们终于还上了八千万的长期借款，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然还有五千万的长贷没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利，而且是突飞猛进。
第五年，由于第一组他们只研发了产品P3，因此，在选订单时，他们投入很高的广告费争取达到了好的P3订单。我们只有选择了三张交货期适合，数量少的订单。在选P4的订单时，我们选择了两张交货期适合，数量较大的订单，但由于竞争很大，我们竞拍时销售额有所降低。由于生产线生产能力强，我们在完成了订单，交完货后还有P3，P4的库存。而这时第三组又因为生产能力弱，不能按时交货。本着互利双赢的原则，我们将P4的库存按市场价卖给他们。最后一年，将产品的货款收回，还掉长期借款，我们这年净利润为四千五百万，所有者权益合计一亿一千三百万。
实习总结：
通过这次的ERP企业经营模拟对抗沙盘的实训，不仅让我体会到了ERP沙盘模拟对抗中的“游戏乐趣”，更让我有机会把过去所学到的知识投入到实践运用中来，融会贯通，提高了全局观和应用能力，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。
总结教训，我们小组虽然坚持走下来，并创造了相当的利润，但在这过程中还是走了很多弯路，总结我们的教训：第一年很关键，好多决策都应该在第一年决定;分工要明确，各就其职，我们虽然有分工，但是有时候会对别人的工作指手画脚，使场面很乱而且浪费时间贷款太多，没有合理分配，导致闲置资金区域开发晚，而且没有读懂相关的规则。
第五篇：ERP沙盘模拟心得
ERP沙盘模拟实验。在六个课时的时间里，我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业市场开拓、企业生产线投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们六个人必须齐心协力运营好自己的公司。
首先，老师让我们抽签分为五组，每组六个人，我被分到D组。这六个人中包括CEO、财务总监、出纳、生产总监、营销总监、物流总监，几个人在各负其职的同时也要相互合作才能使企业正常的生产经营。
接着老师开始一边给我们讲述沙盘规则，一边带着我们完成第0年的生产规划。随着第0年的完成，我们大家对沙盘运行有了一定的了解，懂的怎么生产产品，怎么买原材料等简单的操作。但是关于税费等仍然需要在老师的指导下完成。
第一年，老师在打广告费之前讲前三年的广告费用一般情况下加在一起不超过20M。由于对这句话的理解错误，我们组的广告费只打了2M，锁定了最小的订单，没有第二年的优先选单权。而且我们对市场开拓和产品开发以及生产线的变更投入量很大，加上去的ISO9000和ISO14000的认证使我们组投入非常大，而在只有一个订单的情况下我们不能把产成品有效的转化成现金，库存积压严重。所以净利润都是负数，年末核算的时候亏损非常严重。
第二年我们开始了P2产品的生产和在区域市场老大的争夺，最后以一个币之差败给了B组，而在生产以及投入上基本和第一年一样，投入量大，好的一点就是我们的订单不只一张，清除掉了第一年中积压的库存，当然利润仍然为负数，权益下降到了20多。
第三年我们的广告打的非常好，顺利拿到了国内市场的老大，拿到了6张订单，总价值94M。也开始了第一次盈利，净利润也有7M。而且我们关于产品研发和市场开拓的投入已经接近尾声，伴随而来的是投入量的减少，每年的投入量主要体现在广告费、原材料的购买、各种费用上，投入量明显减少。是一个好的势头。但是由于我们的产能有限，导致P1产品违约，第四年我们就要优先交掉违约单，也为后来的一蹶不振埋下了伏笔。
第四年我们仍然打了非常漂亮的广告，拿到了亚洲市场的老大。也放弃了区域市场和本地市场。但是在接单时由于对产能计算不足，接了一张加急订单。我们都知道，加急订单是要在第一季度交货，但是我们组由能于上年的违约，要先交违约订单，但是我们产能决定了我们的的违约单第一季度没有能力交货，直接导致了我们的加急订单在第一季度交不掉货。导致又一次违约，使我们丢掉了国内市场老大的位臵。资金流断裂，我们的权益有限，没有短期贷款的资格，只有借高利贷来填充资金流。巨额的高利贷利息把我们的利润几乎全部吃掉，权益一直停留在20多。
第五年我们的广告打的全部是1M，由于产能太低，我们租用了小厂房，新建了一条柔性线，后来发现这个决定真是无比的垃圾，因为我们根本没用到柔性线的优点：自由转产。就把它当作了一条全自动，那还不如当初就建一条全自动，至少投入量会小。这一年我们对产能的计算和订单的接收处理的非常好，处理掉了上年的违约订单，本年也没有违约。是我们的销售额达到了126M。但是62M的毛利仍然被高利贷利息吃掉，净利润仅为6M。
最后一年由于A公司没有研发P3产品，她们的订单销售额在国内市场上输给了我们组，让我们又戏剧的拿回了国内市场龙头，我们对产能的计算和订单处理以及各项收支协调的很好。但是我们仍然要为开始犯的错误买单，高利贷利息达到了30多。又一次前部吃掉了利润。
总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的总监负责，却没有做好，只有别人来做，由于不是自己的板块，并不熟悉，很容易做错。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第三年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。后来，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借高利贷。纵观我们的六次课，我们D组的历史就是一步赚钱付给银行的历史。这主要原因是我们之前的工作做的不够好，没有达到有效的配合，决策做的过于轻率以及对产能的计算不够准确，没有有效合理的利用好自己的生产线和广告订单。
经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现CEO的决策对公司的影响是致命的，一个正确的决策可以激活一个企业，一个错误的决策也会把企业带入万丈深渊。而财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。
六次课的磨练也让我体会到了经营一个企业是多么的不容易，经济基础决定上层建筑是是永恒的真理。现实远比我们模拟的要激烈、要复杂、要残酷，因此现在每一个还存活着的企业都付出很多努力和心血才能在这个竞争的社会上屹立不倒。最后感谢我的指导老师和我的五个组员。