当对生活有所感悟时，应当记录下来心得体会，这可以让我们在回首岁月时，了解自己的心灵成长之路。那怎么写出言辞合适的心得体会呢？以下是小编精心整理的《itmc沙盘模拟心得体会》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：itmc沙盘模拟心得体会
ITMC沙盘模拟心得体会展！
在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。
公司第一年没有什么战略。投入了比较多的资金，抢到了本地市场老大，在投广告费投入了不少的资金，从而我们拿到两份大的订单。但是在预算后面几年的生产时出现了重大缺陷。这次的决策失误，以致后来的经营一直处于不利地位。但是第二年的时候由于广告投资失误，公司拿到的订单少、而且生产线投资少，也未能有效扩大生产能力，这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有开发完成。在第一年末借了长期贷款来扩大我们的生产能力。但是生产线投资出现了较大失误，导致产能并没有真正上去。在第二年经过对市场预测的分析后，准备生产P1和P3产品。但是公司在第
四、五年的时候出现频繁的贴现，而折现费用损耗了公司太多的利润，造成了公司亏损，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
生产P3固然是一个很标新立异的想法，但是对于计算能力，决策能力要求比较高，我现在进行P3生产的时候出现了几次破产的情况，现在将主要原因总结如下：
第一、 直接成本太高，P1产品在开始的时候是提供给四个原料的，而且有四个存货，这样在第一年的时候，可以选择较好的订单，而且广告的资金也可以多投一点，这样第一年的时候可以多拿一个订单，这样销售收入会比较高，流通资金多了，可以买生产线，提高生产能力，从而在下一年的时候提高生产力。而P3刚开始的时候是没有原料的，同时上产P3需要R2原料，而这两种原料刚开始都没有提供。所以在生产P1的时候需要不断的下P3的原料订单，这在无形中提高了直接成本!
第二、 在投广告的时候需要加倍的注意，因为前三年的时候是P1为主，P3为辅，而在前三年的时候P1在市场上的竞争比较激烈。我之所以生产P3也正是出于此考虑，避开P1P3的锋芒，占据P3市场的龙头老大。P3的广告从第二年的时候就会开始出现，但是我是到第三年才开始下订单。由于重心失误，基本上在前几年的时候P1的生产能力已经被我消弱了很多，因此导致了这样一种状况：P1生产能力跟不上，空有订单而无法完成，最后会被扣掉利润。而P3的生产线在前三年的时候也没有建立好，因此P3的产能也比较低，拿的订单也比较少，因此导致利润大大降低，从而企业的资金链出现很大的问题。就算能贴现撑过第三年一般在第四第五年的时候就会破产。但是如果P3先不主要生产，而先以P1为主的话，以P1养P3，这样成本会居高不下，P3并没有收获到应该有的利润。因此导致破产。
第三、 是生产线的问题，前几年的时候P1的生产线没有变卖，而长期贷款方面，贷了60M，但是P3的生产线并没有建立太多，因此产能比较低，P3研发远需要12M的资金，生产线全部为全自动，需要32M的资金，加起来成本为54M的资金，加上折旧，设备维护费，因此两年生产的利润基本上等于没有，导致公司的资金出现问题，从而破产。
第四、 P3产品策略问题，我承认P3单品生产时一个号的策略，但是我总结发现第一年研究P3，第三年投入较大的精力生产P3，以P3为主，并不是一个很好的策略，要考虑到各种因素，稍微不慎，就会出现原料不足，无法生产无法按时交货的情况，这对企业的伤害相当的大!
第五、 深刻体会到企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，必须与生产能力相平衡。主生产计划排定后进行原料需求订单的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，长期贷款，应付账款，应收账款，账期，贴现了。
作为CEO，企业的各个部分我都参与过了，计算，制定策略，制作财务报表等等。
CEO，对企业的持续经营起着不可估量的作用，他的决策将对企业的发展起到关键的作用。不仅应该对自己的企业现有的生产设备应该数值，而且对生产市场有高度的敏感性和较高的预测能力，对市场的进入选择有准确的判断力，产品的定位也应作出争取的选择，在制定生产策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求，也要注意供不应求!再则还应该及时去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，要处理好企业库存产品的积压，企业的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼流通有关键的作用，订单的账期长短直接影响企业的资金的流动，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。因此，在以后的生产经营中我必须要加倍小心，要改变策略，也必须改变策略，使企业更好的发
第二篇：ITMC沙盘模拟实训报告
关于ITMC企业管理沙盘的实训报告
一、 前言
1.1实训目的
这次实训使我们了解企业与企业的组织架构;了解企业的运营过程，身临其境地进行操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验，深刻体会担任企业角色的工作和任务，以及承担经营的风险与责任。练习团队之间的沟通能力及合作能力，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。
1.2实训要求
(1)、按老师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、财务总监、运营总监、销售总监。
(2)、遵守实训的纪律要求，积极参与实训，不迟到不早退，因有事不能正常参与实训的须向老师请假。
1.3本人承担的主要工作
CFO 主要负责财务核算 避免出现资金短缺导致的破产等
二、 实训内容综合分析
2.1实训过程中发现或遇到的主要问题
这次实训我担一开始我们并不熟悉操作，像一开始的广告投入没有把握好，导致没有抢到好单;只局限于开发P2市场与抢占P2市场，忽略随着市场的往后发展，P2市场的价格过低，不能产生较高的收益使得公司继续发展;没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则，使得资金周转太小，公司得不到较大的发展等等，最终导致公司提前破产。最终经过前几次的失败经验，终于研究出来一套合理的发展套路。
2.2解决问题所采用的策略路线 P1P3组合策略的路线
该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做P3,先入为主,可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年P3的订单数量比较少。如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈,而生产P2的企业反而会获得良好的发展。
1.产品研发策略:第一年第1季度就开始研发P3，不研发P2和P4。如果前三年发展得非常好,可考虑研发P4,在第
五、六年生产P4产品,分散风险。
2.生产线买卖策略。第一年在等生产线上的P1生产出来就卖掉手工线,第一年就可以买到2条全自动生产线。第一年第4季度卖手工线。第二年第1季度买1条全自动生产P3。我们并不考虑在B，C厂房建立生产线，因为在第三年属于最艰难时期，资金会出现紧缺，建立生产线要花费很多资金，厂房也要收取租金。
3.广告策略。P1产品第一二年需要投入较高的广告,因为前一年我们需要抢到好的P1单子以获得较多的资金发展我的P3产品;第三年则可以逐渐放弃P1市场，P1第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。第二年P3产品投入4M以下的广告;如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。此外,广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。
4.市场开发、ISO认证。由于相对而言只生产P3的风险要大一些,所以开发区域、亚洲、国际市场，一开始开发区域与亚洲，由于国内市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些，所以放弃开发，还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市场。但考虑到P3的国际市场到第六年才有P3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开始,以保持权益。同样,ISO9000认证也可以从第二年才开始认证。
三、 实训小结
3.1问题与探索
通过一个星期的沙盘实训，我们运营的公司从一开始的茫然探索慢慢坚持了下来。我们总结了一下：首先对于订单的争抢和市场的占有来讲，第一年第一季度是很重要的一各阶段，因为这一阶段的效益会影响你第二季度的运营，万事开头难，在大家普遍打起价格战的时候，第一季度的亏损是在所难免的，如何降低自己的亏损非常重要。亏损主要方面，是订单价格，这个为了赢得订单，这项亏损在所难难免。
在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要，一些小小的细节操作没做好就将影响整个季度的运营，甚至影响这个公司的走向，所以说态度决定一切，细节决定成败!
3.2收获与体会
通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盘让我们初识了企业的经营管理，诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节，让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛;让我们学会了与人合作，懂得了团队的艺术;让我们一次次从顺境走到绝处，一次次又齐心走出绝境，一步步成长，成熟。
沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身，不仅仅体现了它的教学意义，还有它带给我们沙盘以外的东西，锻炼了一批人。这次实训的主角们---我们亲爱的同学，学到的不仅是沙盘，还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能，是宝贵的财富。
第三篇：ITMC物流沙盘心得
参加订单竞标：
在参加订单竞标前要先把地图、路线、距离、每种运输方式的周期与运费记下来。在竞标时不要一味的抢单，选择订单的时候不在于数量多，而是在于精，选择同一条线路的订单能降低运输成本与调度的时间，不要超时。在选择较远的订单时要注意订单的周期，千万别违约。在参加竞单时，很是残酷，老是存在这样一个问题，为了拿到更多的单子，拼命的降价，降的少了，拿不到单子，也没有了继续下去的信心，关键是降的太多赚什么。所以要认真的计算成本，亏本的事情绝对不能做。对于一些可拿可不拿的订单完全可以以最高价格投标，投完标如果不想运这些订单可以直接用快速交货。时刻注意对手中标的价格，如果我们算出的成本比中标价格还低，下个季度就可以跟对手抢订单。
对于资金的控制：
破产是不被允许的，只要对资金进行控制、不出现失误完全可以撑完三年。在企业的经营过程中出现现金不足是常有的事情，这个时候就需要融资。融资的方式有短贷、长贷、贴现、订单预付，不建议用民间融资。当企业现金不足时首选的融资方式是订单预付，只要把预付的订单提货下一周便可以拿到预付，单这要浪费一周的时间，注意把握订单周期。如果连提货的现金都不足那就用短贷，短贷过多会影响到长贷，所以短贷尽量少贷。长贷只有年末才能贷款，账期2年，尽量多贷。贴现要支付的费用很高除非万不得已，不然不要贴现。融资的优先选择：订单预付>短贷>贴现。第一年年末把长贷全贷完。
固定资产的租赁与购买：
购买固定资产会占用资金，但不会减少权益，在一开始资金不足的时候不建议购买固定资产。租小仓库就足够了，仓库本周租赁本周退租可以减少3M的工资支出。对于运输工具不建议购买，除非是第3年第4季度资金充足的情况下你就大胆的买吧。
订单处理：
租赁小仓库经常会出现体积不够的情况，派车提货时应先提除了公路运输以外运输方式的货物，一条线路的货物一起提，一批货物一入库便分拣调度为后面的货物留空间，公路的货物最后调度。在拆分订单时要注意拆分出来的订单要同时到达目的地才能交货，也只有数量2以上的订单才能拆分。在调度的时候如果装错车可以在同城拼车那改过来。在选择线路的时候注意注意看订单的周期和能否进行同城拼车以减少运费。
第四篇：校赛-ITMC物流沙盘策划方案
ITMC物流沙盘
ITMC物流沙盘校赛策划书
活动名称
2013年ITMC物流沙盘校赛
活动对象
四川交通职业技术学院
活动主题
ITMC物流沙盘技能模拟比赛
活动日期
2013年11月10日 — 2013年11月13日
活动时间
比赛共举行三天，时间安排为初赛两场分两天举行，决赛为期一天。每日赛程安排为：早赛从早上8点至中午12点，在休息室吃饭休息1个小时后，在下午1点开始进行下午的比赛，进行至下午6点比赛结束。(如有特殊情况可以酌情加时)
主办单位:四川交通职业技术学院经济管理系团总支
承办单位:四川交通职业技术学院物流研讨协会
活动目的
使每位参赛选手都能充分发挥自己的才智，从体验中获取经验，在激烈对抗中，体悟物流企业资源配置与规模发展的
1平衡关系，深入理解财务的战略功效。
1、提高同学的沙盘模拟能力，更为了考验同学们的应变能力;
2、丰富同学们的课余时间，培养其竞争意识;
3、增进校企合作关系;
4、营造良好的学习氛围，提高学生学习热情。 活动比赛方式:四人自由组队参加赛事。
二、活动整体流程：
1、11月10日——13日为比赛时间。
2、9日上午进行活动的报名并举行活动的开幕仪式，下午可以进入比赛场地进行参观和使用比赛用机。
3、比赛日期从上午8点在思行楼物流沙盘被训室准时开始比赛，比赛至12点由学校安排进行休息和用餐，下午1点继续开始进行比赛。
4、25日举行比赛的颁奖仪式和闭幕仪式。
三、活动工作安排:
四、评分规则和奖项设置:
1、系统自主评分，
以确保比赛能够真正地公平、公正、公开地进行。
2、评委根据系统评分进行最后的排名，现场结果为最终结果，不得改正。
3、一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖6名。
五、评分规则:(由系统评分为主进行排名)
六、经费预赛
七、
第五篇：ITMC物流电子沙盘实训报告
为期两周的物流沙盘实训结束了,在这两周的时间里，我们进行了ITMC物流电子沙盘实训。每天与模拟订单，运输路线，大卡车为伍，感觉还是很不错的。
我们小组三人成立了一家物流运输公司，在取名上我们叫其幻想物流公司，原因可能是这一切只是一个幻想吧。经过商量谢晏滨和刘颖一致推荐我当首席执行官(CEO)可能是他们认为我有那个潜质吧。而谢晏滨就担任财务总监(CFO)，刘颖则担任营运调度总监(COO)和营销总监(CSO)，这样做的原因是因为的小组都只有三人，一人担当两职是也是避免不了的事;而且在日后的工作中，若我们到企业工作，一个要求全面发展的员工是不可能只做一件工作的，作为员工必须了解他所在的这个行业各方面的情况，所以这种安排是具有一定程度上的现实性与挑战性，这也有利于锻炼我们专业技能与实际操作能力。
经营重要的是决策，一个公司没有好的决策是很难经营下去的，刚开始时并不是很会经营我们的那个公司，在经营过程中，我们遇到了资金不足、如何进行市场开发和货物的入库、运输调度，如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题都让我们手忙脚乱，但这只是一点小小的问题，在现实中可能还有很多情况是我们没有接触过的，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如有时候没有了订单还要租赁仓库或者是办公室，要不就是未能开发新市场造成自己的市场狭小、订单不是竞得太多造成不能及时完成运输调度就是太少没有什么钱可赚。不会竞订单的原因也有很多，不知道该不该把价格压下来，而且没有想过要运往哪个城市为主，所有的订单基本上是乱抢的，有时候会抢到一些周期比较短的订单，因为周期短很容易造成货物不以及时到达交付罚金。不合的运输会造成运费的增加或者是不能按时交货，所以开始的几天基本上是不太会经营，犯的错误也很多，我们组基本上都是排在后面，但从中也获得了不少的经验，这也成为了我们组经营的那个公司在日后壮大的一个原因，而事实也证明的，在接下来的日子里通过我们团队的努力，让公司不断的强大了起来。
在不断的摸索之后我发现，在第一年第一个季度里尽可能先不贷款，竞标主要竞一些预付或都是到付的订单，这样才能够有足够的资金进行运输调度，如果一开始竞到的标多数是回付的可能会造成资金周转的困难，对于运输路线的确定也要很好的策划才能达到合理运输的目的。而接下来的几个季度可以适当的提高一些订单的量，尽可能的要拿到发货城市周边的订单，在年底的时候为了可以长期贷款，因为短期的货款可能会让你在几个季度之后没有钱可以还，这也是我们组失策的一个地方，看着自己的应收帐款里有很多的钱，可是却是用不了的，有钱而却还不了货款那是最可悲的，所以开始玩的几天每次都会在这里卡死，到最后不得不追加，但这也让我们的所有权减少了。这也使我想到了竞单的支付方式的重要性，回付的订单都是要在两个季度之后才能收回，要是没有足够的现金还是不要抢太多的回付订单，订单太多现金少可能会造成运输时没有燃油费支付。对于租赁汽车可能根据货单的情况来进行租赁。有时候也会有装错车的时候，对于这种情况，可以不运输出去，只要再入一次库就行了然后再装一次车。较远的地方可以选用火车作一条线运输，这样可以避免迂回，减少费用。种种问题都会在经营过程中出现的，这也许就是为了考验我们的应对能力吧，面对各种问题要的就是果断处理问题的能力，果断判断什么是有利的，什么是不利。这也是一个领导者必须具备的能力。
同时团队合作也是很重要的，一个人不管有多么能干都不可能面面具到的，作为一个团队的领导者最重要的能力就是协调，调动团队的积极性。如果只有一个人在努力那是很难把整个公司经营好的，毕竟一个人的能力是有限的，所以必须带动整个团队的积极性，才能把公司经营好。在竞标、货物入库和运输调度方面我们组分别由我和刘颖营运调度总监(COO)兼营销总监(CSO)两个人一同操作，我们各自分工完成固定分配好的发货城市的订单，这样就减少了个人的工作量，订单多的时候也不会因为一个人忙不过来而无法完成运输调度，这个也是我们组的一个优点，其他组的都只是一个人在完成一系列的操作，有时候他们会忙不过来。而我们组在最后也开始反超，公司的权益不断的壮大，开始突破1000M，排第二名。虽然有点不甘心但是我们也很开心了，因为刚开始玩的时候我们组是最差的一个组，在组员的共同努力下我们让公司复活了，而且还在往更好的方向发展，其实我们觉得，最后的成绩并不是很主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将公司经营好。在现实中我们要学习的东西还有很多，这次的经营虽只是模拟的，错了可以重来，但在现实中我们是没有重来的机会的，如果没有一个好的领导，没有一个好的团队，没有团队精神最终只会被这个无情的市场吞没，这就是市场的反作用。实训是结束了，可是我们的路才刚刚开始，还有很多很多的困难在前方等待着我们……