沙盘模拟营销总监总结范文第1篇
一、模拟沙盘经营大赛融入市场营销课程的教学优势
（一）有助于学生完善知识结构和能力结构
市场营销是一门理论与实践结合比较强的课程，中职院校开设相关课程也是以技能型、应用型人才培养为主，所以很多学校都在有意识的增加实践教学的比重。模拟沙盘经营大赛在市场营销课程教学中的导入，可以让学生模拟进入某个企业的市场部、直销部、批发部、生产部、财务部等，按照部门的职能要求进行市场信息的收集、分析，市场营销策略的选择，市场细分与市场开拓，加强与生产、财务等部门的沟通协作等，所以学生在尝试参与模拟沙盘经营大赛的过程中，会对自身所学的专业知识进行有效检验，并在模拟实践中暴露出自身能力上的不足，进而及时的“查漏补缺”，完善自身的知识结构和能力结构。
（二）有助于提高学生的专业技能和综合素质
在具体的市场营销活动中，很多活动的开展并不仅仅局限于市场营销部门，还必须加强与财务、生产、宣传、战略规划等部门的协调，所以对于市场营销专业的学生来说，除了要具备市场营销的专业知识外，还必须具备管理学、广告学、经济学、财务学、战略管理学等方面的技能和素质。而模拟沙盘经营大赛本身就是对学生专业技能和综合素质的一次有效考察，需要学生加强对于相关学科知识的综合运用，能够打破了专业界限的条块分割，所以其教学促进作用是非常显著的，有助于学生学习视野的有效拓展。
（三）有助于激发学生的学习潜能和就业能力
模拟沙盘经营大赛在市场营销课程教学中的导入，完全采用体验式教学方法，学生在参赛过程中会充分发挥个人的主观能动性，实现了从被动学习向主动学习的积极转变，进而将学生个人的专业学习潜能有效激发出来。同时，由于模拟沙盘经营大赛是在接近于企业真实的环境下开展的，所以能够有效激发学生的职业竞争意识，提高学生的职业素养，这对于学生就业能力的提升也是大有帮助的，尤其是在比赛中取得优异成绩的学生，能够奠定良好的职业发展基础。
二、模拟沙盘经营大赛在市场营销课程教学中的融入策略
（一）融入学生市场营销知识整合能力的培养
模拟沙盘经营大赛与市场营销课程的结合，需要学生在参赛过程中应用多方面的市场营销专业知识，如如何制定差异化的市场营销策略，如何为在同行业中取得竞争优势，如何占据更多的市场份额，如何对市场进行细分，如何处理客户投诉等等，可以说整个比赛的过程，就是对学生知识整合能力的一个培养过程，学生需要利用所学知识尝试与直销商和中间商建立良好关系，科学确定产品的价格，制定有针对性的促销策略、客服人员等，这些都需要学生及时回顾自己所学的知识内容，并进行有效的整合和决策，做到动手、动脑、动口的有效结合，进而实现所学知识内容的融会贯通。
（二）融入学生市场营销决策能力的培养
在市场营销课程中，对学生的市场营销决策能力进行培养是一项非常重要的任务，对学生专业素质的要求也相对较高，通常需要学生具备完整的知识素质和一定的实践经验。模拟沙盘经营大赛与市场营销课程的结合，可以让学生在沙盘模拟训练与比赛中，进行相应的市场调研、数据分析，对消费者需求信息及竞争者情况等进行科学的判断，然后科学的细分市场和准确的市场定位，确定相应的市场营销战略，在这个过程中，学生的营销决策与计划能力是可以得到有针对性培养的，因为营销决策计划的失误，将会直接导致比赛的失利，在现实企业中就是实实在在的重大损失，所以模拟沙盘经营大赛可以有效增强学生的市场意识和竞争意识，认识到营销决策计划的重要性。
（三）融入学生市场营销团队协作能力的培养
在模拟沙盘经营大赛与市场营销课程的融合中，由于在比赛过程中会涉及营销管理的多个部门，如营销总监、直销部、渠道管理部、市场调研部、促销部、客户服务部等，所以比赛过程中也离不开彼此之间的互动与合作，这是培养学生团队协作能力的有效平台。对此，教师可以将学生进行合理分组，每人扮演一个角色负责一个部门的运行管理，负责某一方面的决策，当出现决策冲突时要进行及时的沟通，这样才能实现市场营销活动中企业利益的最大化。可以说，学生在踊跃参与到模拟沙盘比赛的过程中，团队合作精神将会得到很好的体现和培养。
三、模拟沙盘经营大赛融入市场营销课程教学的质量保障
（一）创建大赛交流平台，营造良好竞赛氛围
基于模拟沙盘经营大赛在市场营销课程教学中的教学优势和应用价值，为了激发班级学生参赛的积极性，中职院校以及教师在平时要重视对模拟沙盘经营大赛的宣传，并积极创建赛事交流平台，营造出良好的竞赛氛围。同时，由于模拟沙盘经营大赛中涉及到的学习任务和实训工作量比较大，而平时学生的学习任务又比较重，所以为了让学生提前适应竞赛规则，降低教师教学压力，教师可以将一些竞赛指导课程提前上传大赛交流平台，便于学生开展自主学习和相互交流。再者，中职院校可以组建创建市场营销沙盘协会或学习沙龙，相关成员可以根据自己的兴趣报名，教师在课下实施必要的引导和帮助，重点培养优秀小组的竞赛技能，代表班级和学校参加各个级别的模拟沙盘经营大赛，以点带面的在全校范围内营造出良好的竞赛氛围。
（二）及时总结得失，实施科学评价
在学校学生参加模拟沙盘经营大赛之后，无论参赛结果如何，市场营销课程的授课教师都应当及时总结，对参赛过程实施科学评价，将其纳入市场营销课程教学的资源体系当中，使其成为优秀的教学素材。如模拟沙盘经营大赛的成败，关键在于营销策略的选择、精准的计算以及综合费用的节约，需要学生实现从感性认识、理性认识到科学经营管理能力的逐步提升，所以学生在参赛过程中的不足，也很容易暴露出学生的思维缺陷和能力缺陷，这些都可以作为市场营销老师优化教育方案的重要参考依据。
（三）提升教师素质，注重赛课结合
模拟沙盘经营大赛在市场营销课程教学中的有效应用，在很大程度上取决了教师的专业能力和教学素质，所以中职院校教师要重视自身各项素质的提升，增强赛课结合的教学观念，尤其是在市场营销课程的实践教学内容上，可以积极导入模拟沙盘经营大赛的课程内容，将自己指导模拟沙盘经营大赛的经验与市场营销专业实践教学进行对接，促进实践教学模式改革，在教学内容的设置、实训项目的开发、学习情境的设计、考核评价体系的完善等方面进行大胆尝试，进而对市场营销专业人才的职业技能实施更有针对性的培养，形成以赛促建、以赛促改、赛课结合的良好教学局面。
结束语：
总之，模拟沙盘经营大赛与市场营销课程教学的融合，能够对市场营销课程现有的教学模式进行有效的创新和完善，增加学生模拟实践和实训的时间与空间，让学生的专业课程学习和技能训练紧跟时代发展步伐，并实现职业素质和能力的有效发展，所以市场营销课程的授课教师，要重视模拟沙盘经营大赛在教学实践中的有效融入。
摘要：随着各级技能大赛的推进与实施,很多开设市场营销课程的中职院校在教学实践中也在接触和尝试应用各种类型的模拟沙盘,对专业课程的实践教学形成了很好的辅助。要想实现模拟沙盘经营大赛在市场营销课程教学中的有效融入,中职院校的教师需要充分认识模拟沙盘经营大赛的教学优势,积极模拟接近于真实的竞赛环境,有效对接学生专业实践操作和学习的现实需要。
关键词：模拟沙盘,经营大赛,市场营销
参考文献
[1] 劳煜荣.ERP沙盘模拟经营原理与实践应用探究[J].创新创业理论研究与实践,2019(06):127-128
[2] 苗雨君,沈博文,刘伟欣.ERP沙盘模拟实训课程实践教学研究[J].实验室科学,2018(04):140-143
沙盘模拟营销总监总结范文第2篇
课程总结 个人心得
为期三天的ERP沙盘实战模拟训练实验结束了，过程与结果，成败与否，让我学到的知识懂得的道理才是最重要的：
1、标志性的第一年
企业第一年的决策对企业今后发展有着深远的影响。本小组在第一期决策考虑到了产品今后转型于是建造两条P2全自动化生产线和一个柔性生产线生产P1，后期将柔性线转型并增加生产线P3或P4。到后期P3P4市场良好获利性高，由于已有两条全自动生产P2,再加上资金比较紧，P3P4便不可兼得，无法短期内匹敌那些早早拥有生产P3P4产品的企业。这也是第一年的决策为今后买下了根基的结果。
2、起步稳健，处处着眼于未来
企业初期创业要着眼于未来，公司起步资金本来比较紧又不可短期实现投资高回报，所以贷款、研发、广告等等每分钱要斤斤计较细细考虑，平稳中不失积进，大胆中不失边幅，不可漫无边际的铺张浪费，不计后果会导致破产危险。实际经营不像模拟系统可以重置可以额外补充资金，机会只有一次，不可重来。
3、确保可用资金略大于预计资金以防不测，贷款要三思
在借贷借多少方面，其一要考虑到要使账面金额略大于自己的预估值，以防预算有露或发生意外。其二，考虑到其他途径获取资金是否优于贷款，比如折现，折现率10%，要和贷款利息相比较权衡。
4、必要时暂停研发
在资金紧缺或所有者权益过低时考虑适当停止推迟某些研发，减少节约经费减少贷款。
5、广告投资结合外部环境和自身条件
在广告投资与分配方面，要考虑到各市场对各产品的需求量和不同市场各产品的价格，以及竞争对手的反应策略，同时也要结合自身经济水平与生产条件。此外，要有针对性，不可全部撒网式投资，可把部分投资金额集约起来。另外，由于选单时间限制，要提前做好相关应对准备，选单时间过晚会发生单据丢失错乱的系统问题。
6、时刻应对突发事件
在第三年选单时客观原因导致单据丢失，从而无法及时回笼资金，同时所有者权益过低。于是，我们暂停了生产线的研发，放弃了P4产品的研发，以节省资金，度过了资金紧缺的时期，短期走稳步发展道路。
7、团队分工明确，团结积极尽责
咱我们组里面，录入、运算、广告定位、审核、领导每个人都有工作做，各司其职，各尽其责。同时在决策时，每位组员都积极响应思考，好主意提倡，失误不指责不气馁，积极向上。这样把大家团结了起来，很好的杜绝了开小差打酱油的现象。
沙盘模拟营销总监总结范文第3篇
为期一天半的ERP沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，我们组成为了第一名，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了U01组(到海边跳海)的CEO。
一开始，我们只是通过老师介绍ERP的知识，但这并不能提起我们的兴趣去进行模拟。面对这种情况，让他们打起精神一起模拟成为了我这个CEO的工作重点。因为ERP是角色的扮演，这成为我调动了我们组积极性的基础，让把它当做一个游戏去“玩”。在玩中慢慢的产生成就感，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。这让我们团结在一起，为成为第一而奋斗!
这是我们第一次接触沙盘，没有任何的经验，对一些游戏规则理解的不是很透，于是在一开始的试验阶段，我们努力经营，在初期熟悉软件阶段取得成绩。不出乎我的意料，在之前做了充分准备工作的情况下，我们取得了好成绩。这个结果，出乎我们的意料，我们更有信心去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开始了正式的经营。采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，终于取得了更好的成绩!在正式的经营开始之前，我召集组员们开了一个会分配了任务，必须实现的经营目标。经过小组五位成员对市场预测的透彻而准确的分析，我们的实施过程如下：
生产总监，第一年开始研发P
1、P
2、P3，安装安装2条全自动化生产线和7条手动生产线;第二年，尽量将所有产品卖出去，继续生产P
1、P2，以P2主打所有市场，继续研发P3，有意识地将P3的生产纳入总体生产战略规划;
采购总监，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出R
1、R
2、R3的需求量并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约或紧急采购的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购把任务做的相当出色。
市场总监，在第一年的经营教训后，对广告策略的运用更加娴熟，合理的广告安排为我们拿下高产的订单作出重要贡献!
财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以长贷增加固定资产，从没有贴现或短贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。
经营状况：
第一年，在了解规则之后，我们开始了大量的计算，算出合理的长期贷款数额。租借厂房(大厂房容量
5、中厂房容量4)、安装生产线，把主要生产和研发能力放在P
1、P2和P3上，放弃P4所有的研发和生产，放弃柔性生产线(耗时耗钱)，安装2条全自动化生产线(固定生产P2)和7条手动生产线(无转产费，P
1、P
2、P3来回转产)，这些都是我们进行全面计算就贸然采取的战略，同时也是我组成功的基础!但是我们没有市场的意识，没有对竞争对手了解透彻，所以在投广告上成本过低，生产总监和营销总监没有计算好，生产出大量产品，但我们只拿了四个订单，所有好的订单都被竞争对手选走，造成我们企业产品大量积压库存。
第二年，由于第一年生产的产品没有卖出，造成企业现金短缺。在公司的二年的
经营当中，依旧去研发产品、ISO认证和所有的市场，财务总监又没有计算好公司权益，导致权益下降，资不抵债，公司破产。经过股东注资500万后，企业得以重新运营。这次破产给我们小组敲响了警钟，我立马组织开了一个小组会议，分析我们的错误，找到解决办法——加大广告投入，争取拿到好的订单!果然，在后期的订货会议中，我们成功的拿到8个订单，缓解了企业的燃眉之急!
第三年，在成功的拿到8个订单的情况下，由于我们产品库存较多可以立即交货，使得企业在这一年资金大幅度回笼，有了大笔资金，有钱的日子就是舒服，我们又可以研发产品、ISO认证、所有的市场，购买原材料，所有生产线全开加大生产力度，继续加大广告投入。在完成所有订单的情况下，我们又生产了大量的P
1、P2库存，给我们年末订单会议拿下13个大订单夯实了基础!但是此时我们又在原材料的分配计算上出了错，原材料R1剩余，而想生产P3，可是原材料R3不足，购买的R3还在途运输，这种情况下，我只好采取了紧急采购原材料，造成资金额外浪费!
第四年，也就是ERP模拟的最后一年，此时我们对沙盘的了解有个比较清晰的认识，经营上也顺利许多，挽回了不少，利润大涨。今年过后，企业模拟就结束，我们统计了订单的到账期，3季货款到账的订单优先发货，这样我们就可以在第四年结束前拿到这笔钱，避免贴现。同时统计库存和统筹生产保证在满足订单的情况下，所有产品销售一空，避免成本价出售!情况正如我们所计算的一样，我们完成了所有的事，没有一笔订单违约!经过这4年的艰苦经营，最终系统计算出，我们组以2000多的积分位列第一!
团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。
个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈;有的小组稳抓稳打;还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利?这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。
在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
沙盘模拟营销总监总结范文第4篇
[关键词] ERP;沙盘财务报表;会计
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015. 07. 107
1 ERP沙盘模拟简介
沙盘一词起源于军事，是军事指挥者排兵布阵的工具。ERP沙盘模拟是把企业的运营管理抽象成为一个游戏，通过沙盘推演过程模拟企业的经营管理，包括研发、生产、财务、销售等环节，使沙盘操作者动手进行企业经营的主要流程，通过对“模拟企业”的决策，在实践中加深对企业资源计划、财务管理等专业知识的理解和应用。ERP沙盘模拟从企业培训领域走入高校，成为各高校开设的一门实践教学课程。该课程互动性强，充分调动学生的主动性，寓教于乐，受到学生的普遍欢迎。
2 财务报表编制常见问题及对策
ERP沙盘模拟课程蕴含了市场营销、生产运作管理、会计学等多门学科的专业知识，其中尤其以“会计学”的专业知识难度较大，如学生专业基础不够扎实的情况下，在沙盘模拟中编制财务报表较为困难。在实际教学中，特别是模拟经营的第1～3年，学生自主编制出“账实相符”，并且满足“资产=负债+所有者权益”的会计恒等式的规范财务报表，往往需要30～50分钟时间，占用了大量的课时，导致课程教学效率低下。指导教师在教学和帮助学生进行平账时，如可从以下几个常见问题入手解决财务报表编制的问题，既提高了学生对财务专业知识的掌握程度，又避免了强行平账。本文以金蝶手工沙盘规则作为标准。
2.1 权责发生制
权责发生制是企业会计确认、计量和报告的基础。权责发生制要求，凡是当期已经实现的收入和已经发生的费用，无论款项是否收付，都应当作为当期的收入和费用确认;而不属于当期的收入和费用，即使款项已在当期收付，也不作为当期的收入和费用。学生在沙盘模拟过程中，对权责发生制的概念理解不够准确，在编制财务报表时常常犯错误。例如，沙盘模拟中多数市场销售订单都是有一定账期的，即企业交货后应在几个季度后付款，如果企业在3Q交货，而应收账款账期为2Q，则本年度应收账款无法收回。而学生在编制本经营年度的财务报表时，经常由于没有现金流入，而不将此订单的销售额记为收入，导致在编制损益表时少记了收入，这样在编制资产负债表时所有者权益项目合计必然不准确，经常导致本年末资产总额与负债和所有者权益总额10M以上的差额。分析此类问题发生的原因，学生普遍混淆了权责发生制和收付实现制，误以为指导老师给付了模拟币(即沙盘中的现金)才是收入，而销售发生得到应收账款时，只通过摆放模拟币的方式记录了应收账款这项资产的增加，忽略了收入的增加。对学生来说，准确地确认收入，一方面需理解权责发生制这个基本的会计知识点，另一方面编制损益表时要以年初获得的市场销售订单的登记信息为依据，本年已交货的订单即按订单上记载的销售额记录收入，未交货的市场订单在实际交货的年度确认销售收入，既遵循了权责发生制的基础，又能有效避免此类问题的发生。
2.2 折旧问题
折旧是指固定资产的使用寿命内，按照确定的方法对应计折旧额进行系统分摊。在对固定资产进行后续计量时，折旧额的确定是至关重要的，学生在会计学等课程中，往往只掌握了折旧额的计算方法，如直线法等，并没有理解折旧的内涵，在沙盘模拟中经常出现错误，导致无法正确编制财务报表。①计提折旧不涉及现金的增减变化。在实际教学中，即使在对沙盘规则进行讲解时强调这一点，学生还是经常出现错误。最常见的错误就是在年末计提折旧时，学生不从作为固定资产的生产线账面价值扣减折旧额，而从企业的现金库中扣减，导致现金不足，固定资产账面价值偏高，影响资产负债表各项目的准确性，且会造成原固定资产账面价值为零还要提折旧的情况出现，导致模拟经营与财务报表编制的混乱;②混淆折旧费与维修费的区别。在沙盘规则中，维修费是在使用了生产线企业所发生的维修费用，它是企业生产费用中对实际生产设备的维护和修理开支，如更换损坏零件、更换润滑油等。而折旧是对固定资产因实物磨损、技术更新等各种原因造成的固定资产价值减少的一种账务处理，它是会计准则强制性要求的，与企业实际发生的维修费用是截然不同的两个概念。部分学生会出现把现金支付的维修费，作为折旧费处理，且维修费作为综合费用中的项目不直接体现在损益表中，导致在编制损益表时，折旧费用项目出现错误，同时因没有提取折旧造成固定资产账面价值虚高，两者都会导致资产负债表出现“账不平”的现象;③在建工程与出售固定资产的折旧问题。与“企业会计准则”类似，沙盘规则中对固定资产折旧的计提规则为，当年增加的固定资产，当年不计提折旧，从年月计提折旧。当年减少的固定资产，当年仍计提折旧，从下年起不计提折旧。一方面，学生为扩大生产规模，在新建生产线时，不理解在建工程与固定资产的区别，会出现在建生产线投资建设尚未完成，就计提折旧的错误，另外在编制资产负债表时，不理解在建工程项目的含义，将在建工程记入固定资产价值中;另一方面，本年度已出售的生产线，年末盘面上不存在了，不计提折旧，将剩余账面价值放到企业现金库中，同样会因折旧费导致损益表错误，现金额偏高，造成资产负债表错误的情况出现。针对以上问题，在教学实践中，应特别注重对折旧概念的讲解，使学生认识这一不属于现金流出，与固定资产价值紧密相关的特殊成本。另外，在模拟经营第2年开始，学生一般开始投资新生产线，此时需复习固定资产投资和折旧的规则，提示学生以上常见的错误，以起到预防和警示的作用。
2.3 成本确认及计算
众所周知，在会计账务处理中，收入与成本是互相匹配的，在权责发生制的基础上，本期确认收入的同时必须结转相应的商品成本。而学生在编制财务报表时，会出现只确认收入而不结转成本的现象。例如，市场销售订单为第1季度交货，而销售的货物为上年结余的库存商品，部分学生会以为上年生产的货物不能记入当年的成本，究其原因，在于不理解确认销售的意义。生产过程中，生产成本转入存货的价值，作为资产存在，而商品销售时，须记存货成本减少和主营业务成本即销售成本增加，即作为存货的商品只有在销售时才作为主营业务成本记入损益表，而在生产流转过程中，不论形态和价值如何，都属于存货不影响当期利润。另外，在成本计算中也容易出现错误，如P2产品crystal，成本包括原材料M2、产成品beryl和加工费用，而加工费用因生产线不同而不同，手工线生产crystal加工费用为2M，半自动及其他生产线加工费用为1M，单位成本可能是4M或5M，在填写损益表和资产负债表中的成本时，需明确每个crystal产品由何种生产线生产。
2.4 组间交易的处理
在沙盘规则中是允许各模拟企业或学生小组之间进行交易的，例如买卖原材料和产品等。组间交易既增强了沙盘模拟的真实性、灵活性，也导致财务报表编制的复杂性，组间交易账务处理需要特别注意。以产品的交易为例，如A组将产品beryl销售给B组，售价4M，B组将beryl产品投入生产crystal，产完并在本年度售出。对于A组来说，可以将对B组出售的beryl销售额4M记入收入，生产成本2M记入销售成本，也可以将销售额减去生产成本的毛利润，如4M-2M=2M，直接记入营业外损益;同理，对于A组来说，即可将外购的beryl产品的成本4M记入销售成本，并将用外购beryl生产并销售的crystal产品正常记入销售收入，也可将此特殊的crystal产品的毛利润直接记入营业外损益，假设crystal产品的售价为10M，为自动化生产线生产，则此crystal产品的成本为6M(beryl外购成本4M+M2成本1M+加工费用1M)，1个crystal的毛利为10M-6M=4M，而损益表中收入和成本项目避免对此crystal产品重复计算。而原材料的组间交易损益，记入营业外损益即可。涉及到营业外损益的情况，还有小组违反了比赛规则，如编制虚假财务报表，不按任务清单操作沙盘等，一方面应支付现金罚款，另一方面应记入营业外损益，减少当年利润。
2.5 应收账款贴现的处理
沙盘规则中对应收账款可以随时贴现，同时应收账款贴现要支付贴现息，因为贴现息也经常导致财务报表编制的问题出现。一方面，学生将代表应收账款的模拟币交给指导老师后，换得等额的现金，需要将贴现息放置在盘面费用栏中的利息费用处，即将贴现息作为财务费用处理，这一点与会计准则规定也是一致的，学生经常忽略这一步骤，不支付贴现息，或者支付贴现息，不将其计入损益表中的利息费用，也会导致最终资产负债表账不平;另一方面，因为应收账款贴现属于融资行为，不影响企业的销售收入，部分学生会把扣减了贴现息后的应收账款作为销售收入，导致少记收入，影响当年损益，也是需要指导老师特别注意的常见错误。
2.6 更换标识的问题
编制财务报表时，资产、负债和期间费用都在盘面上显示出来，一目了然，但是诸如研发费用、市场开拓的费用，在研发或开拓完成后需用盘面上的模拟币换成标识牌，但更换后容易导致记录本期费用错误，解决这一问题的途径，是在年末最终编制完成财务报表，且经指导老师审核无问题之后，在进行下一年度的广告竞标之前再更换相应的标识。
2.7 所得税金的处理
按照税法或会计准则的规定，所得税只有在本年盈利，且弥补前5年的税前利润亏损后才需计算缴纳，沙盘规则也是同样的规定。但是学生还是经常在所得税费用方面出现错误。一种常见情况是，即使利润为负值，还按1/3的税率支付所得税，且所得税费用为负值，会导致资产负债表所有者权益项目合计值偏高。另外，一般来说所有小组在模拟经营前3年都会产生亏损，如第4年实现了盈利，即按当年净利润的1/3的税率支付所得税，忽略了弥补以前年度利润的亏损，解决这一问题的关键是要求学生查找以前年度的损益表，计算前5年内的亏损利润合计。
授课老师在指导学生编制财务报表时，可参照上述几种常见问题依次进行排查，如不属于以上几种情况，需对照状态记录表、现金流量表重新推演盘面。这也要求小组成员分工明确，详细准确地记录每一经营年度的信息，作为编制报表的重要依据。
3 总 结
总结沙盘模拟中财务报表编制的问题，一类属于对沙盘规则理解和应用的错误，特别是规则较复杂的部分，解决这一问题需要指导老师有针对性地进行详细讲解;另一类属于操作失误，常发生于经营业务复杂的情况下，例如经营后期学生取得了10张以上的市场销售订单，生产产品种类多、数量大，导致生产投入发生失误，这一类错误比较隐蔽，往往不易排查出来，要求学生团队协作，共同回顾每一笔业务的发生，解决财务报表的编制问题。
另外，指导老师应立足于协助学生找出财务报表错误的原因，尽量避免强行平账，因为：①不利于调动学生发现并解决问题的主动性，不利于掌握沙盘规则和财务知识，往往导致一次平账后，每次都需强行平账;②强行平账后，给学生带来挫败感，影响后续沙盘推演的积极性，导致教学效果不佳。
主要参考文献
[1]黄娇丹.金蝶ERP沙盘模拟经营实验教程[M].北京：清华大学出版社，
2010.
[2]中国注册会计师协会.会计[M].北京：中国财政经济出版社，2011.