什么是广告策划范文第1篇
小名叫营业，大号是AE。 提案背投影，开会记笔记。 跑卖场市场;懂调研统计。 下笔像文案，头脑有创意。 能提炼卖点;懂三情分析。 能上台培训，会推销生意。 上得了夜班，拼得起体力。 当得了司机，送得了快递。 出镜当模特，提案有演技。 报得了月费，当得了会计。 能编VCR， 会做PPT。
懂心理咨询，会时间管理。 对内不生气，对外厚脸皮。
AE在客户面前代表广告公司，是客户交付广告工作的“唯一窗口”，在广告公司内部，AE负责协调调研、创意、媒体、财务等各个部门的工作，是项目的负责人，确保客户的工作能够准时、保质并预算之内完成。在广告公司内部，AE是客户的代表，是所有工作的中心
做一个AE需要具备的能力
流程管理的能力 财务管理的能力
团队合作的能力 客户服务的能力
创意判断的能力 策略思考的能力
领导力
l 流程管理的能力
所有的工作都是由一个团队去完成，这涉及到公司内部的不同部门和不同人才，还涉及到公司外部的不同部门和不同人才，这么多的部门和人员参与一项工作的完成，如果没有环环相扣，不是延误完成工作的时机，就是影响最终产出的品质。AE做为项目的负责人，就是工作流程的总监工，他的心中最好有一幅清楚的工作流程图。
虽然很多公司有Traffic职位的设立，减轻了客户服务的许多工作，但客户服务人员还是要清楚每项工作的流程，因为我们经常会在交接点上出错。一个资深的AE就是他在做一件工作的时候就能够根据经验判断在什么地方容易出错，在什么地方会产生延误，从而能够早做准备解决。
对于一个新人来讲，凡事多做一点，在工作中多为别人考虑一点，就能帮助别人把工作做好，也可以让你快速熟悉整个行业的流程。
多问、多听、多看，是训练自己展开工作流程能力的不二法门。
l 财务管理的能力
AE中的Account也有财务的意思，AE是客户预算的执行者，也是公司内部项目成本的负责人，我们应该把客户的钱当自己的钱来花，节省客户的每一分钱，同时也要控制好每一件工作的成本，使公司获得合理的利润。
在广告公司内，最大的罪行就是让公司浪费钱。每次做事重复两遍，总是浪费钱的。因为我们的最大成本是时间。重复提案不仅增加成本，而且是打击作业小组士气最大的敌人，所以我们要尽量避免重复提案。
l 团队合作的能力
好的广告是一个团队合作的结果，它是客户、调研、创意、媒介、财务等各部门人员配合的结果。如何让整个团队的人拧成一股绳朝者一个方向努力是AE的协调的结果。
如果你想把事情做好，就先帮助别人把事情做好。不管你自认为你的工作有多独立，它都是团队整体表现的一部分，你不能只顾做好自己的工作，而不管别人做得如何，你必须和所有与这个流程有关的人进行沟通，将他们的因素也考虑进来，才能确保最后的成功。
AE要有能力让每个部门的人都进入情况，让team的人都对这个客户有ownership(拥有感)，当你知道客户为什么要修改的原因也要让他们知道。最好是把客户也形成团队的一份子。
与同事分享一起成果，避免“我”的字眼，尽量用“我们”。
l 客户服务的能力
对AE 而言，是比较基本的客户关系管理。
服务, 是这个行业的本质;服务, 是所有商业工作的本质;因此服务人的能力, 是你最大的本钱。
服务需要非常, 非常地善解人意
我们要去服务和你愿意为其提供服务的是什么样的人?
你喜欢的人、你在意的人、付给你钱的人、你想通过你的服务使他工作更顺利的人、他/她工作不顺, 你就工作不顺的人
如何才能做好客户服务?
首先，你需要彻底了解他的需要、他的困难和他的问题
然后，你要想出非常、非常聪明的办法来：满足他的需要、排除他的困难、解决他的问题
l 创意判断的能力
判断一个创意的好坏有两个层次：
第一，这个创意是否符合策略。
第二，判断创意够不够好(这是创意的责任及决定)。
AE需要有审美的能力，要有美学基础，人文艺术基础，有品味。要具备说服创意人员的能力。
锻炼好的创意判断能力的方法是多看好的广告，去分析了解它们好的原因而不是因为他们得了奖。
l 策略思考的能力
策略指导创意的方向，也是判断创意的标准，AE不是跑腿的，我们不应该把行销策略、传播策略思考的问题直接转嫁给客户总监、创意人员或是planner。
虽然策略是客户总监和资深人员的责任，他们需要签字认可。但这并不是说AM/AE不用写策略。一个AE要往上继续发展，策略思考是一个不可或缺的能力，参与每一项工作的策略，从中努力学习是提升自己策略思考能力的最好方法。(写一份你的策略和你老板的比起来差距在哪里?)
l 领导力
好的客户服务人员应该是项目团队的Leader，要领导整个团队去做出好的作品，对AE来说，这个要求也许有点高，但是AE要能让作业小组的每个成员喜欢这个客户，愿意为这个客户服务。
领导力来自有清楚的目标，有热情地感染，专业的示范，敢于担当，我们的目的就是要产出好的作品，帮助客户发展成长。
你是否清楚公司对于你服务的客户的经营策略，你是否让你的团队了解公司对于这个客户的策略。“客户的市场经理刚刚来到公司，他需要我们帮他做出一些好的作品，使他能够在公司站稳脚跟，这样我们可以获得客户更多的业务，但是为了实现这个目标，也许我们要多做很多额外的工作，也有一些比较急的工作会加班。”如果你能够让团队的人都了解你面临的问题，你就能获得他们的帮助。
你需要掌握的技巧
沟通技巧 开会技巧
提案技巧 贩卖技巧
u 沟通的技巧
广告就是关于沟通，我们要在客户面前扮演专业的沟通者的角色。
为了达成此目的，我们必须保证每一次沟通的质量，无论是面对面的会议或电话会谈或书面沟通。在沟通之前，你要先做好准备，思考清楚：
我的目的是什么? 我想要了解什么?我想要告知什么?我想要讨论什么?我希望他采取什么行动?他的目的是什么?在什么时间, 什么地方, 用什么方式和他沟通? 预先思考一遍沟通的全部过程，弄清楚我想要表达什么, 怎么说?他会想要说什么? 他对于我的说法, 会怎么反应?
你要会判别听众，确定听的对象是决定者，影响者还是执行者。
在沟通的时候要重点突出，表述要顺畅、清楚。
讲清楚是第一步，无论是对内部人员还是对客户，要让对方听懂，而不是自以为清楚就可以了。
在表达之前先在头脑中将你要说的事情总结成几点，然后再说出口，不要急于表达。
要清楚地定义了跟进的行动，没有人应对已经通过了的决定和下一步的行动还不清楚。
沟通的一个重要技巧是懂得聆听--真心的聆听，让对方感受到你的尊重。
聆听之所以困难、稀有，是因为人性是喜欢听自己喜欢听的话，听自己易懂的话，当心中已形成答案时，人们是很难再去听新的主张。
可是，人性的另一面是：你只会尊重那些愿意尊重的人，你只听那些会听你话的人。要想对方听你说，你要先听对方说，我们必须克服自大的自私，去换取较伟大的自私。
聆听只不过是慢一点做判断罢了。积极的聆听，除了少插嘴的礼貌之外，还要意识着自己的身体语言，让聆听视觉化，让对方感受到，鼓励对方积极沟通。
真心聆听，会使沟通酝酿关爱与信任，促使有意义的对话才可能发生，产生互相学习，拉近人与人之间的距离，使相处变得更愉快!
懂得聆听，不仅要听客户所说的话，更要深入理解客户背后的意图。
(当客户说把我的Logo再放大一点，实际上他是希望Logo能够突出)
u 开会的技巧
与客户开会是业务人员最常做的一件事情，接客户简报要开会，讨论策略方向要开会，贩卖创意要开会，我们经常花费大量时间来准备和参加会议。
当开会变成家常便饭的时候，往往就会不禁像家常便饭一样随便起来 。
不管是我们的时间还是客户的时间都是非常宝贵的，我们必须思考如何最大限度地运用客户会议。
AE也许不是一个会议的主持人或发言人，但一定是客户会议的负责人
开会技巧更多倾向于态度的问题。只要你在乎，你就会用心。
开会的技巧
首先，决定谁应该来参加，甚至谁不必来参加
永远先设想在这个会议需要决定什么事情，先别管开头、过程，而是结束的那一刻，你想要什么?你希望获得什么结果?是资料分享，还是确定答案?如果是确定答案，那么有权力做决定的人一定要在，如果不在，最好取消会议，否则浪费所有人的时间。
会议前
约定时间地点, 并通知所有与会人员
尽早撰写并发送会议议程(Meeting Agenda) (确保你有充足的议程复印件以备不时之需)。
安排场地与设备，准备文具与茶水。会议室的选择，客户座位的安排，桌上备好铅笔和横线纸。所有相关的摆设，该不该有电话，客户喝咖啡还是茶，阿姨进来倒茶的时间和方位„„都可以让客户感觉到你的关心及重视
确保所有人准时参加, 会议延迟时应及时通知相关人员
设想各种可能的状况, 准备会议中所有可能用到的东西
会议中
做好笔记，精神上的积极参与，没有相当把握, 决不轻易发言
仪态端庄, 神情专注，频频点头
眼观四面, 耳听八方, 对所有人的需要, 做出快速反应
准时开会，准时结束
你希望在什么时间结束?而且记得准时结束，只有准时结束，才会鼓励人准时开始。
会议后
收拾会议室(这是很多人都忽略的一点，做好这个工作会让你从众多的AE中跳出来)
回想整个会议的过程, 并总结经验
24小时内撰写并发送会议纪录，记得下一步的跟催
聪明的AE在参加会议时会检查如下内容„
与其它部门不参加会议的重要人员进行核对，以保证没有你不知道的新情况
关注媒体对客户及其产品或相关品类情况的最新报道，这有助于表明你对此一生意的投入
u 提案的技巧
越来越多的创意人员自己提案贩卖作品，使得越来越多的AE 忽略了自身的提案技巧。
有效的提案需要下列两大技巧 ：
计划和组织的技巧
首先要设定清楚的目标
分析及了解提案的听众
收集相关的资料和数据来支持自己的目标，如果你的论点找不到任何事实来支持它，最好别提出来
知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要每一项都告诉听众，但起码别人问起来的时候，可以胸有成竹，特别是听众中有这方面的专家时，更要特别小心
把自己收来的资料加以组织，让它清晰，引人入胜，并具有说服力，正确地使用统计数字，不要提出自己专业上不能保证的承诺或建议
选择/制作最有效的视听辅助物
适切安排提案的地方，让它符合你的需要
临场表达的技巧
训练自己对不同的听众都能展现自信
运用手势、动作、眼神和其他非语言的方式加强沟通
有效的表达，有技巧的回答客户的问题
预演，并且不惜作紧急的修正让内容更好
企图控制全场
先要有企图心才能产生热情活力。安拍好自己及客户的位置。
站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。
面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。
形成一对一的交谈
运用眼神，进行沟通，看进对方的眼里。
不要读，不要先发文件，不要关灯。
适当的停顿，能引起注意，或让人有机会沉淀消化。
思考说服的手法
提案的目次是进行说服，而不只是说出主张。
先提次级品之后，才提高级品的手段依然有效。
主动发问来引诱客人的参与。任何提案有了客人的贡献就是成功的一半。
懂得听，用眼光来表示听的行为。
利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作，图画比文字更有记忆点。
练习!练习!再练习
大声念四次给自己听，不要死背。提案前二小时内是练习最好的时间。
u 贩卖的技巧
无论贩卖给多少人，设法将之转化为一对一交谈的沟通精神与形式，因为对一群人沟通是演讲不是贩卖。只有将贩卖的意念当做是对一个人进行，我们的贩卖才容易成功。这也是为什么我们的广告策略中的创意会采用一个目标消费者的描述，来激发创意人员布局贩卖商品的想法与作法。甚至在进行整合传播的讯息时，也要运用一对一的观念来打造接触目标对象的方法。
我们必须再强调：
一对一的沟通，你才会对着活人沟通，于是贩卖变得生动热情，因此他感受到你的关心。
一对一的沟通，你才会用眼神看进他的眼里，告诉他，你对你自己的内容深具信心。于是他 相信你。
一对一的沟通，你才会体贴地把讯息消化成他可以消化的营养，所以他听得懂你的意思。
一对一的沟通，你才会记得考虑应该在什么时候、什么情境、什么地点，他才会有兴趣听你 的讯息。
AE的基本动作
开工作卡、结卡 传真信件/备忘录
会议日程 会议记录
工作时间表 估价单
创意简报/工作单 工作进度报告
n 开卡单、结卡单
工作卡号是一个工作项目在广告公司的唯一识别号码，所有与该项目的收入和支出都会记入在该工作卡号下。
在有成本发生前要填写开卡单，获得工作卡号，以便没有任何成本被漏掉。 开卡单上相应的项目要填全，以便将来查找记录的时候方便。
当工作项目结束了或需要开发票的时候，AE需要填写结卡单，由财务和流程控制人员将所有的成本和收入统计起来，AE要负责检查是否有漏掉的收入或成本，AE要对项目的利润率负责。
n 传真信笺/备忘录
目的：
让客户随时了解工作进程--传递信息的手段之一，如果要求的信息非常紧急，你应该紧跟着打电话给客户以确保传真/备忘已收到
说明：
使备忘信息短小精悍，切中主题
绝不要在备忘/传真/信件结尾处要求客户回电话
相反地， 告诉客户你将随后给他们打电话
注意：
不要把设计或文案传真给客户，这些应该在可能时与客户面谈，美术完稿只有在时间的确紧迫时才可传真过去
n 会议日程
目的：
确保会议重点和规则，按主次排列讨论，避免遗漏
内容：
应该包括什么时间、在什么地点、有谁会在一起、讨论什么事情、要讨论多久之外，特别应该说明为什么要讨论这个议题及参会者应该在会前准备好什么功课。每个主题均是单独的一点。
说明：
和相关与会者确认所有议项(与客户，与代理商小组成员核查)确保每个单独的任务都得到照顾
询问客户是否希望在议程中加入一些项目或问题(确保参加会议的代理方人员都了解客户的议程项目)
使客户与代理商人员在会议前至少1-2天知道议程，以便每个人都有充足的时间为会议做安排
没有比提前送出一份简明的会议议程对会议更有用的了，
n 会议记录
目的：
一种提供在客户与代理商之间形成的决议概况的工具
让没参加会议的人员对情况有了解
提供一个详细的达成共识的行动或采取的行动的记录
内容：
会议的时间、地点、参加会议的人
会议主要讨论的内容及达成的一致意见
下一步工作的安排，谁什么时间要完成什么事情
原则：
无论何时决定形成(甚至通过电话)都要有会议记录，在会议召开24小时之内递出
书写详细、清晰、尊重事实。‘下一步’及负责人后必须注明时间和日期 副本发给所有与会人员和主要客户人员及代理商工作小组人员„让所有人都了解正在进行的情况
会议记录是代理商保护自己的工具，未来当客户翻案时有据可查。因此在会议记录的页脚都会有一句话：“如发现任何错误和遗漏之处，请于24小时内通知”记录在法庭里是用来确立责任的，所以用心去写并负责到底
n 工作时间表
AE要负责每一个项目的准时完成，因此在项目近来后制定一个工作时间表是非常必要的，这样每一个人都会了解到他的工作会在什么时间开始到什么时间结束，有了工作时间表，小组中的每一个人对于项目的时间安排就回心中有数。
制定工作时间表的时候要和创意人员、媒介人员协商，这样你安排的时间才会被他们接受，不要在你问过创意人员时间之前就轻易承诺客户的时间。
尽量给创意人员争取时间，好的创意是需要时间的
如果时间非常紧，给第一次提案多一些时间，而不要留太多的时间在反复修改上。
n 估价单
AE要对每一个项目的赢利负责，因此如何向客户报价、如何控制成本就变成AE很重要的一份工作。
作估价单最重要的是对成本预估的准确性，因此需要AE对工作的流程和工作的成本有一个清楚的认识，如果你对于其中的成本不清楚的，向相关人事请教。
估价单内容的清楚，报价的方式，对于工作的明细程度需要根据不同的客户进行调整。
n 创意简报/工作单
目的：
对传播策略的补充，定义具体的工作任务
原则：
由业务总监/组长发展，与创意总监讨论并鉴定，由客户签署文件
注明预算，特定制作需要
只有在流程指导审评后开始工作
简报必面经由完整的工作单给创意人员。创意人员，不能太心软，写一张字条，坚持之：
“NO JOB SHEET，NO WORK”(没有工作单，没有工作)
这是唯一在代理商不浪费钱的方法。没有工作卡是不能做事的。“太急了，没有时间写工作卡”。用这种籍口是不好的。为什么那么急?客户无理的要求吗?如果是，客户总监要出面与客户沟通。或者是业务人员拖了时间了?当然不是。没有书面的工作卡，而要求开始工作，是不对的，没有籍口。如果有时间做一件工作，就有时间准备书面的工作卡。同时，时间压力大，交稿日紧急时，更需要完整的书面，不然口头的简报在忙乱时更容易忘记，事情会错掉。所以，没有工作单，没有工作。
让你的客户、你的老板和你的团队了解项目进程的最好方法就是—工作进度报告
每周五下班前将工作进度报告整理好发给你的客户，确保客户在下班前可以收到，让客户过一个放心的周末。
工作进度报告的重点是工作进行的状态，下一步的工作是什么，谁负责做
如何才能赢得客户的尊重
不要做客户的应声虫，不要做一个消息传递员，客户不会尊重一个顺从的信差(传声筒)，他需要你的专业、你的判断。如果你没有观点，你将不会得到内部人员的支持，也会失去客户的尊重。
和客户共进一个昂贵的晚餐能帮助建立关系，但这是不够的，因为他喜欢你并不意味着他尊敬你。
在客户告诉你要做什么后，理解他真正的需要，然后静下来想一想，形成自己的观点。然后做出正确的工作简报，告诉你的团队你想做什么，而不是强调客户所说如此如此
面对客户时，不要害怕问愚蠢的问题，不要装作知道你并不知道的。你可能被取笑。但如果你不被取笑，你将无法学到东西。如果你问，你将得到尊敬。
永远和你的客户站在一边，你思考的问题要超越广告之上，以他的视野(他的角度)来看问题，理解他的思路。他需要一个了解他的产品、他的生意的伙伴。
帮他包装自己。帮助他经营，写市场计划。告诉他真相 — 关于他的决定、关于他的产品、关于我们正在做的工作。
如何协调与创意人员的关系
1. 了解你的创意伙伴
你是否愿意从创意的观点来了解广告?你是否了解你的创意伙伴而不仅仅只是让他做事情?与你的创意伙伴分享有用的洞察，让他们加入调研分析和脑力激荡会等，与他们分享有趣的文章
2. 有自己的想法
接完客户的简报之后，你需要静下来想一想，形成自己的观点，然后就会做出正确的工作简报，告诉创意人员你想做什么，而不是对他们说客户怎么说。不要做一个“传声筒”，对创意人员来说，最糟糕的事情就是AE 告诉他客户要求怎么做，并要他照办;其次，就是跟他说客户要求什么样的修改，并请他照办。
3. 对你的创意伙伴诚实
不要对你的创意伙伴说谎，关于最后期限，关于说过什么，关于任何事。告诉他们客户关于创意作品的反馈，包括好的和坏的。告诉他们创意修改的理由，如果理由正常，创意人员都很了解，有时候修改的确是必要的。
对于你不知道的事情，就承认，如果你做错了就道歉，如果你认为他们错了，就说出来。诚实经常不在于你做什么，而在于你如何做。
4. 帮你的创意伙伴把事情做好
广告是一个团队合作的结果，如果你想把事情做好，就要先帮助你的伙伴把事情做好。弄清楚客户的工作需求和指令，多花些时间和精力在简报上。好的广告极少来自烂的创意简报，但坏的广告永远是!不要浪费创意人员的时间，如果这个工作简报在开始时就是对的，会少浪费许多人的时间。
在创意的过程中，从精神和体力上全力支持，全程参与“共同演出”。当你的创意伙伴在辛苦工作的时候，他们知道你会在旁边帮助他们一起把事情做完做好，而不是一个人跑去看电影吃饭。
5. 保护你的创意伙伴，努力为创意作品奋战
为你的创意伙伴争取更多的时间，为他们挡住客户无理的修改要求，我们的创意人员知道我们的客户服务人员会尽一切力量去说服客人接受一个创意。当作品拿出广告公司，客户服务人员必须相信它并贩卖，从不企图去“让客户去看看如何”，当客户服务人员越努力的为创造作品奋战，创意的水准就会越好，这就是客户服务人员的责任。
不要在客户批评某些事情的时候将责任推到你的创意伙伴身上，当你跟客户在一起的时候,保护他们是你的职责;不要在某些事情延迟的时候责备创意人员，你应当跟他们一起工作就如同一个公司一样，他们也是团队的一部份--你的团队.
做个好AE
这些都是AE必要的基本动作及要求，当你具备以上这些能力后，自然而然就会形成专业的态度，面对客户你会有自信，不卑不亢，可以知道什么时侯说不，怎么说，进退自如。
什么是广告策划范文第2篇
执教者：黑龙江省密山市富源中心学校 殷玉荣
我是黑龙江省密山市富源中心学校的一名普通教师，是一位在偏僻山村出生，偏僻山村成长的小学语文教师，工作中的24年，是努力的24年，是探索的24年.更是不断收获的24年。现在的学生，对家长的表扬听的太多了，听得麻木了，听得飘飘然了，而对家长的善意的批评却记在心中，并心存不满，更有的变得飞扬跋扈，完全不把父母放在眼里。于是产生了逆反心理，本次活动的提出，也正来源于此。为了把我们的孩子培养成知恩、感恩、报恩的下一代，我结合五年级语文第五册第五单元的《“美极了”与“糟透了”》一课，开展《什么是爱》的实践活动。同时，提高学生的语文综合能力。
说教材：
本次语文综合实践活动课的主题是《什么是爱》，这一设计来源于教育科学出版社第五册第五单元的《“美极了”与“糟透了”》，我采用表演课本剧，调查分析，认识父母，回报父母等四个活动阶段，让学生从课本走向生活，激发学生对文本的兴趣。孩子们通过四个阶段的活动，进入到课文所描述的情境之中，设身处地地去感受、去经历、去观察、去欣赏那整天陪伴我们的父母，正确理解父母的表扬和批评，促进学生在合作中主动交流、在交流中增进合作，实现个性互补，完善学生的良好素质。
知识与技能：在互动活动中，培养学生表达能力。做到清楚明白地讲述自己受到的表扬和受到的批评，并说出自己的感受和想法。
过程与方法：师生互动，小组合作，调动学生表达的欲望，态度大方，有礼貌，语言规范。 情感态度与价值观：让学生体会爱的方式各有不同，要学会去感受爱，欣赏爱，同时激发学生爱父母的情感，培养回报父母的意识。
重 点
明白父母的良苦用心，明白什么是真正的爱及对父母之爱的回报。 难 点
注意用具体事例表达真情实感，提高感悟，表达的能力。 活动准备
选择凝聚着父母不同之爱和回报父母之爱的故事、音乐、诗歌等。 说教法和学法：
本次综合实践活动课，以学生的表演，讲事例为主，同时配有相关的音乐，诗歌等，渲染课堂气氛。学生随着教学的进行，潜移默化地受到教育，明白“什么是爱”这一主题。
说教学程序：
一、导入课题，激发兴趣：
同学们，我们从小在父母的爱中成长，每位父母都爱自己的孩子，然而，爱的方式却不相同，今天，我们结合《“美极了”与“糟透了”》，来感受我们的父母那像阳光、像春风、像雨露的爱。同学们，这一次专题活动，分四个阶段
第一阶段：
再现课文《“美极了”与“糟透了”》了内容情节。 表演课本剧
同学们，面对巴迪的诗，父母的评价不一样，我们先来看看母亲的评价?
哪位同学来读一读这段话，模仿一下母亲当时的神态，语言，动作，把当时的情景再现出来。 听了母亲这样的评价，巴迪是什么反应?(既高兴又得意扬扬)。 如果你就是巴迪，此时会怎么想?
这么好的诗，这是巴迪母亲的评价，那么要不要把这首诗拿给父亲看呢?这是此时巴迪最想做的，那么此时巴迪是怀着怎样的心情等着父亲回来的呢?
焦急的等待，父亲终于回来了，看完诗是怎么说的?现在你就是那位父亲，想怎样说出这句话?为什么这么说?
听了父亲这样的评价，巴迪此时又是怎样的心情呢?(难过，失望，沮丧，伤心) 把你们的理解演出来
此时的巴迪理解父母的评价吗?同学们，请就此发表自己的意见。 (小组讨论，活动) 活动效果：
学生的表演，来源于课本，但又走出了课本，增加了趣味性、知识性、创新性，可以说像魔力一般深深吸引学生，大大激发了学生参与活动的兴趣，让学生在愉悦的气氛中，不知不觉地边演边学，潜移默化地接受了表扬，同时也接纳了批评。这一设计，知识得到了巩固，能力得到了锻炼，学生的身心得到了健康发展。通过表演，更能清晰地体谅父母表扬时，批评时的良苦用心，让学生真正地理解原来表扬是爱，批评也是爱的哲理。
第二阶段：调查活动
把学生分成四个小组，汇报并讨论你们的父母是对你的教育是属于哪一种，你对此是不是理解家长的良苦用心。
1、小组开始活动。
2、小组长汇报情况;
3、其它学生发表自己的意见。
同学们，每个同学都畅谈了自己的真实感受。由于不同的父母爱的方式不同，每一学生的感受也不一样，你可以为别的学生说说你的意见，让你的意见，再次净化你同学和心灵。
活动效果：
通过调查活动，很多学生说出了父母对自己的教育方式，从学生的言谈中，不难看出有兴奋的一面，也有不理解的一面，互相听听，互相说说，心中的“结”会一点点的打开。在这一阶段中，学生可以保留自己的看法、意见，老师不去点明要学生必须理解父母的批评、训斥，主要的目的是引起学生的记忆，为下个阶段做基础。
第三阶段：认识父母
同学们，是父母给了我们的生命，是父母一天天的把我们养育大，可以说是父母和我们真的是朝朝暮暮，但你们认识你的父母吗?
调查父母一天的工作、家务、休息时间，了解父母的辛劳。并写出观察日记。 通过一系列亲身体验活动，亲身体验父母的辛劳，体验父母的操劳。
1、有一首古诗就写了人世间伟大的母爱的，让我们一起来吟诵孟郊的《游子吟》学生一起诵读。
2、同学们，课前让大家一起收集关于赞美爸爸、妈妈的诗歌，你们知道哪些赞美爸爸妈妈的诗歌呢? (学生汇报)
老师在网上看到了一段视频，视频中有一段文字： 当你还是很小的时候，
妈妈花了好长的时间，教会了你用勺子、筷子， 教会了你怎样吃饭， 教会了你洗脸，梳头，
教会了你穿衣服，系鞋带，扣扣子， 我爱我的妈妈。 你在渐渐地长大， 而妈妈渐渐地老了， 有一天，她开始忘记了一切， 当她开始忘记系扣子，绑鞋带， 开始在吃饭的时候，弄脏了衣服， 只要你在她的身边， 她就会很温暖，很开心。 有一天，当她边站也站不稳， 走也走不动， 请你握住她的手， 就像当年握住你的手一样。
3.同学们，现在老师请你们闭上眼睛不出声好吗?让我们回忆我们的爸爸妈妈关爱我们的点点滴滴吧!(接着播放《母亲》)
4.现在大家抬起头来，让我采访一下你们，刚才在你们的脑海中出现哪些感人的画面呢?学生代表汇报。
5、请你谈谈：当父母严厉地批评你，训斥你时，你还会怎么想?
是啊，当你们每天吃着爸爸妈妈给你们做的香喷喷的饭菜，当你们穿着爸爸妈妈给我们买的崭新的衣服的时候，我们的心中充满了阳光，充满了甜蜜，于是，想到这些，我们没有理由去生父母的气，没有理由怨恨我们的父母，所以，今后，无论你听到父母的表扬或是批评，请你不要忘了父母对你那清如水底的、明明白白的爱。
活动效果：
宋代大文豪苏轼在《题西林壁》中有这样一句千古名句“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，是的，在花香中久了，会闻不到花香，我们整天生活在父母的身边，琐琐碎碎的小事，又怎能在我们的心中闪耀光辉呢?但如果我们跳出家庭，以另一种心态去看父母，感受父母，学生就会有一个新的认识。活动中，有的学生会惊讶地说：“噢，原来我的父母这么不容易呀”!让父母的表扬和批评，在学生的头脑中，都成了靓丽的彩虹。到这一阶段，可以说学生再没有了对父母的不理解，更不会有逆反的心理了。
第四阶段：回报父母的爱
孩子们，在小组中讨论一下，我们要怎样用实际行动，回报父母对自己的爱。根据自己的体会再来谈谈自己对父母的爱的理解。
1.你已经为父母做了什么?(学生各种形式的汇报) 2.我们还可以为父母做些什么?
3. 播放《感恩的心》，是啊，世上的爱有千万种，唯有父母之爱是最无私、最伟大，她从不要求你的回报，只是希望你过得比他们好。爸爸妈妈的爱如同涓涓细流，虽无声却滋润我们干渴的心田，虽平凡却在平凡中孕育着一份伟大。同学们，今天，你们都爱自己的爸爸妈妈，明天你们就会用这份感恩的心，来回报给你帮助的人，需要你帮助的人，将来你们更会用这颗心来回报整个社会!
活动效果：
这一阶段的活动，让学生的情感有了升华。入情入境的说，感人至深的音乐，激发了学生与父母的情感，此时，学生的心中，父母是他们的骄傲，是他们温馨的港湾，是他们幸福的源泉。达到了活动的目的。
说板书设计：
在本次综合实践活动中，板书只有一个“爱”字，这一个“爱”字，醒目，大方，在整个黑板的中心位置。周围配以优美的图画，这样既能烘托课堂气氛，又能清楚地揭示本节课的主题。
说活动效果：
一、表演课本剧，再现课文内容
课一开始，就借助学生刚学习的《“美极了”与“糟透了”》这节课的教学，让学生表演课本剧，呈现课文最精彩的片段，从学生的表演中，让学生体会“表扬”之后的心情和“批评”之后的心情，为活动做了铺垫，奠定了良好的情感基础。
二、调查讨论，让学生提升了认识
有很多东西，因为离得太近，会看不清，而离得远一些，却能清晰可见。没有调查，就没有发言权，于是，这一活动的设计，起到了提升认识的最高境界，能够触发学生的语言动机，产生急于表达的欲望。而且真实的生活及其问题能有效地调动起孩子参与活动的主动性和积极性，促进真实的学习。
三、通过小组交流讲故事，深情讲事例，让学生有话可说。
学生的思维是活跃的，在交流过程中，会勾起爸爸妈妈关心我们，爱护我们的画面，让失去的记忆重新找回。让爱在学生的心中升温。
四、提供舞台，激发热情，说得精彩。
活动中，我为学生提供展示的平台，让学生全面参与，主动学习。训练学生人人动口，人人练说，教师活动于有困难的同学之间，因人而异，给予必要的点拨指导。每一个学生都能把要说的话表达出来。轮流肯定，轮流欣赏，轮流鼓励，让每个同学都能尝到成功的喜悦。通过这样的层层训练，老师做到了面向全体，注重个别差异;学生得到了锻炼，提高了表达能力，学会了互助，体验到了成功。从而有效地促进了学生综合活动能力的提高。
五、言随心动，明白什么是真爱
什么是广告策划范文第3篇
作者:苏州工业园区第二实验小学 徐斌
分数知识的学习历来是小学数学的难点，而异分母分数加、减法是正数范围内关于加减法的一次终结，也是学生由直观思维走向抽象思维的重要一步。如果说前面学习的整数加、减法以及小数加、减法还可以依靠比较直观的计数单位，学生还能理解相同计数单位相加的算理，而在异分母分数加、减法里，直观的计数单位隐去了，只留下了相对抽象的分数单位。分数单位又不像其他计数单位那样单纯具有规律性，而且分数单位的数量也是无限的。基于此，我们必须深刻理解加、减法运算的算理本质——只有相同的计数单位才可以进行加、减法运算，这也就成了这部分内容的基本出发点。
本单元主要学习异分母分数加减法的计算及其应用。其中，第80~82页教学两个分数相加或相减，重点是异分母分数的加、减法;第83~85页教学三个分数的加、减计算，积累一些计算经验。本课的教学重点是让学生理解异分母分数加法和减法的算理，即先通分再计算，以符合相同计数单位相加、减的基本原理。教学难点是理解通分的必要性。
本期呈现了吴梅香和冯玉新老师的两篇教学设计与说明。两位老师都能比较好地理解教材的编排意图，依据知识的特点和学生的认知基础，精心设计与教学，他们的共同特点是——寻求算理与算法的平衡。
1.充分发挥知识迁移作用。心理学家奥苏伯尔曾说过：影响学生学习的唯一最重要的因素是——学生已经知道了什么。影响学生学习异分母分数加、减法的已有知识有很多，其中最重要的是两点：一是相同计数单位相加减的原理，二是通分的概念。为帮助学生顺利完成知识的迁移，两位老师都注重寻找学生原有认知结构中可利用的相关旧知，如吴老师通过复习分数的意义结合问题情境让学生选择两个分数求和，学生列式并计算了15 +25 =35 和49 +19 =59 ;冯老师通过现实的问题情境让学生计算经过汽车南站到南岸景观园的线路所用时间，学生列出了+ = = 。此处再现同分母分数加法，有利于激活学生相关认知经验，为学生进一步探索异分母分数加、减做好了准备。
2.在数形结合中理解算理。数与形是数学中的两个最古老也是最基本的研究对象，它们在一定条件下可以相互转化。本课所学知识对小学生来说是比较难掌握的，异分母分数具有不同的分数单位，这是学生在学习新知时首先遇到的挑战。如何让学生理解异分母分数加、减的算理?两位老师都注重让学生在数形结合中理解算理。吴老师在新知教学时，首先让学生自主尝试，或动手折纸、画图，或抽象演算，接着组织反馈交流，让学生初步明确算理，即都是把异分母的分数转化成同分母的分数，实质上就是统一了计数单位，使相同单位上的数相加，然后在练习中通过给图形涂色、七巧板问题、特殊分数加法图示等环节，让学生深入理解异分母分数加、减法的算理。而冯老师在设计新知教学时，预设了三种方案：方格纸涂色计算、化成小数计算、通分计算，然后让学生观察比较，找出三种计算的共同要素——相同计数单位上的数相加、减。从两位教师的新知教学和巩固练习中都可以发现，为帮助学生理解异分母分数加、减法的算理，依据小学生形象思维为主的规律，呈现对应的图形，以图形来表达分数，以图形来进行运算，以图形来解释算理，从而使学生在直观形象中理解算理，发展思维。 3.做好算理到算法的过渡。算理是指四则计算的理论依据，它是由数学概念、性质、定律等内容构成的数学基础理论知识。算法是实施四则计算的基本程序和方法，通常是算理指导下的一些人为规定。算理为算法提供了理论指导，算法使得算理具体化。学生在学习计算的过程中明确了算理和算法，就便于灵活、简便地进行计算，计算的多样性才有基础和可能。怎样帮助学生从算理过渡到算法呢?吴老师在教学新课时，先让学生探索讨论得出了异分母分数加法的算理，然后让学生运用刚刚获得的算理迁移到异分母分数减法，并让学生用减法验算加法;在巩固练习中则让学生计算、比较、判断，使得学生运用算理指导算法，在算法应用中深化理解算理。冯老师在学生初步理解了异分母分数加法的算理之后，让学生继续在解决实际问题，自主探索异分母分数减法的算理，再通过欣赏、改错、估计、拓展等丰富的练习，帮助学生从算理过渡到算法。可见，在学生初步理解算理之后，不要立即进行抽象的算法演练，而是让学生继续通过操作和看图，直观地进行计算，在计算中加深对算理的理解，再逐步脱离形象，形成抽象的算法，并在进一步的巩固和应用中提高算法技能。
4.注重培养学生数学素养。本课属于“数与运算”领域的计算技能学习课。技能是运用知识和经验去完成某一活动的方式，从广义知识分类来看，技能属于程序性知识。程序性知识的习得，主要是通过获得一系列规则而形成规则系统，再进一步使之自动化的过程。在学生获得异分母分数加、减法的规则并使之自动化的过程中，学生通过探索、迁移、应用、提高等学习环节，发展思维能力，提升数学素养。两位老师在教学中，都注重让学生自主探索异分母分数加法的计算方法，在对几种不同方法的比较中让学生获得最一般的规则——先通分，再计算。而通过通分之后计算，把异分母分数加、减法转化为同分母分数计算，体现通分概念的应用价值，培养学生的转化思想。吴老师在练习设计中还通过计算七巧板面积、特殊分数加法，培养学生的估算意识，发展学生的数感。冯老师在教学中适时介绍古埃及的分数运算和欧洲的分数运算以及我国古代《九章算术》中的分数运算史料，渗透数学的文化性，丰富学生的数学素养。
什么是广告策划范文第4篇
又是一个拿着手机在玩游戏的孩子……
技校学什么专业好?听过“透过现象看本质”这句话吗?你有没有透过这个现在看到了软件技术(JAVA开发方向)的前景呢?呵呵，没有。因为你可能压根连软件技术(JAVA开发方向)是什么神物都不知道!
如果你用过索尼爱立信的手机，你肯定经常有见到JAVA这个字眼。简单来说，软件技术(JAVA开发方向)就是设计手机那种小型游戏等等。现在基本都是手机不离身的吧?甚至有大部分人手机一离开身就会恐慌不安，俗称手机综合症。把手机拿在身上，虽说是通讯，但是现在基本都是在无聊时消磨时间吧?要么就是上网，要么就是玩游戏……但是上网要流量的，伤不起呀!所以，在手机上的单机游戏就成了首选，加上人总是贪新鲜的本性，这就造就了“temple run ”到“消灭星星”再到“找你妹”……只要有手机在的日子，游戏就需要更新，软件开发人员就不会失业。再坏点的情况说，就算没有手机，不是还有电脑么?
学软件技术(JAVA开发方向)，非广州白云工商技师学院莫属!广州白云工商技师学院在广东省技校中综合排名第一，重要的是该校计算机系成立16年来发展迅速，专业教师既具有企业工作经验，专业功底扎实，同时还拥有良好的教学能力，在职教师要求逐步具备“双师”资格。全系教师均本科以上学历，其中硕士8人，在读硕士8人，中高级职称25人。
什么是广告策划范文第5篇
1.所谓投资是指货币转化为资本的过程。投资可分为实物投资、资本投资和证券投资。前者是以货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润。后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润分配。
2.从狭义上讲，融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程。也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。公司筹集资金的动机应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和一定的方式去进行。我们通常讲，企业筹集资金无非有三大目的：企业要扩张、企业要还债以及混合动机(扩张与还债混合在一起的动机)。
什么是广告策划范文第6篇
只是相思，只
是迷恋，并不心疼;那只能说爱仅仅存在于感官上，滞留在
情绪里，徘徊在脑
海中，表现在神情间，还没有深入到心窝里。所以都不能持
久。
为什么婚戒都要带在无名指上?因为无名指离心最近。
根据科学证明，左手
的无名指有一根直通心脏的动脉非常脆弱，人一旦左手无名
指的这个血管受到
伤害通常会引起心脏疾病。所以把婚戒戴在这个指头，表示
将爱人放在离心最 近的地方好好地保护、珍藏。
可见，恒久的爱情，需要心的见证。
真正的爱，是没有功利，不期回报，超越道德，自然流
淌的。
心疼一个人，就会不顾一切地总想为其多做点什么，想
让其意外，想让其
惊喜，想让其快乐。心疼一个人，就会什么都为其设想，哪
怕几年、十几年、
几十年后的日子，都会一一谋划;只想其幸福、美满、健康、
平安，但从不想
回报;只是，想亲眼看着那份美好始终伴随着、环绕着、充
盈着。
人这一生，可以喜欢很多人;但，真正心疼的只能有一个。
真爱时，心才动;心疼时，爱才真。
好想给你打个电话
好想好想给你打个电话
听听来自远方的声音 可我的手迟疑着 久久不能按下那个号码
矛盾的心提醒自己
没事为何要打扰别人
好想好想给你打个电话
问候一下远方的你现在好吗
窗外的月光说着凄凉
让流星带去我的问候
好想好想给你打个电话
却缺少与你联系的勇气
怕拿起话筒心慌无法言语
怕听到你的声音会更想你
好想好想给你打个电话
看窗外车水马龙灯红酒绿
什么时候能飞到你的身旁
和你说些悄悄话
好想好想给你打个电话
失落的我不住的彷徨想放弃
却依然涌动着想你的思绪
想你能给我打个电话
好想好想给你打个电话
只是因为 很想你 此时用歌声来对你表达!!
放弃以后 心有些痛
一个人受到感情的伤害，原本是可以慢慢淡忘的,但如果心里一直念念不忘,就会使其所受的伤害，永远难以痊愈。
许多的事情，总是在经历过以后才会懂得.... 一如感情，痛过了，才会懂得如何保护自己;傻过了，才会懂得适时地坚持与放弃。在得到与失去中我们慢慢地认识自
己。其实， 生活并不需要这么些无谓的执着，没有什么就真的不能割舍。学会放弃生活会更容易。
学会放弃，在落泪以前转身离去，留下简单的背影;学会放弃，将昨天埋在心底，留下最美的回忆;学会放弃，让彼此都能有个更轻松的开始，遍体鳞伤的爱并不一定就刻骨铭心。这一程情深缘浅，走到今天，已经不容易，轻轻的抽出手，说声再见，真的很感谢，这一路上有你。曾说过爱你 的，今天，仍是爱你，只是，爱你，却不能与你在一起。一如爱那原野的火百合，爱它，
却不能携它归去。
每一份感情都很美，每一程相伴也都令人迷醉。是不能拥有的遗憾让我们更感缱眷;是夜半无眠的思念让我们更觉留恋。感情是一份没有答案的问卷，苦苦的追寻并不能让生活更圆满。也许一点遗憾、一丝伤感，会让这份答卷更完美，也更久远。
每当夜阑人静时，我望向星空，总会看到过去的美好回忆。不知为何一些锁碎的回忆，却为我寂寞的心灵带来无限的震
撼.......。
当你在网上相遇真情怎么办
经常上网的人，总有几个比较聊得来的网友，
时间久了，大家聊的话题就多了， 彼此了解的多了，就难免会喜欢对方， 一段浪漫而又虚幻的感情就开始了。 也许你是一厢情愿，也许是两情相悦， 但不管怎样，这段感情是无法圆满的，
你只能把它深埋在你的心中， 你们也只能做知心朋友。
在你上网时，你总会去留意他在不在，
如他在，你总会感到莫名的亲切和温暖， 即使不说话，也会心安，如他几天不上网 你就会担忧，就会去想怎么了?他在哪里了?
为什么不上网呢?你就会心神不宁， 也许你知道他的电话号码，但你又不敢打扰他， 这种相思的味道只有自己亲身体验才会明白。
也许你是胆大的人，你会向他表白， 他也能明白你的心意，两人可以相互理解， 相互安慰，但是你能给他的也只是思念，
牵挂，体贴和祝福，
键盘跳动的文字是最动听的语言，
图片也能传递你的心意， 音乐场景的歌也能表述你的心情， 你也许在电脑可以看到他的人， 你也许可以给他打个电话，听听他的声音。
但是除了这些，你还能做什么? 你会去和他见面吗?你会吗?你能吗?
你敢吗?
网上的感情虽美好但很虚幻， 可是还是有很多人深陷其中，不能自拔。
你心中的那个他永远在水的那一方， 可望而不可触摸，真如琼瑶写的诗一样。
绿草苍苍，白雾茫茫，
有位佳人，在水一方。
我 愿逆流而上，依偎在她身旁， 无奈前有险滩，道路又远又长，
我愿顺流而下，找寻她的方向，
却见依稀仿佛，她在水的中央。
绿草萋萋，白雾迷离，
有位佳人，靠水而居。 我愿逆流而上，与她轻言细语，
无奈前有险滩，道路曲折无已，
我愿顺流而下，找寻她的踪迹，