欧莱雅stp分析范文第1篇
一、 市场细分(Segmenting) ① 按地区进行细分:中国手机市场可划分为华北，华南，华东，华中，西北，西南七个地区。
② 按潜在顾客需求进行细分：珠三角和长三角地区经济发达，顾客对高档产品需求大。这两个地区人口比较密集，市场潜力非常大，人们生活水平高，对奢侈品的渴望度高，所以在这两个地区只要分布在高档，包装精美的产品。 ③ 按年龄段进行细分：
1、 青少年一般热衷追求外观精美，性价比高的手机，且他们手机更新周期短，适合发布中档产品。
2、
2、 中年人追求手机的实用性，其中高收入者一般不考虑价格，多高档产品。
二、 目标市场(Targeting) ① 按地区：产品投放中心只要集中在华南，华中，华北这三大地区。
② 按年龄：在20—40这个年龄段人追求外观精美，性价比高的产品。
三、 产品定位(Positioning )
① 品牌定位：本公司手机产品定位于高档产品。 ② 市场地位：本公司市场定位与华南市场。
二、 SWOT 分析
一、 优势(Strengths)
① 本公司资金充足，有经济实力
② 对超市和商场的销售有门路，多元化经营。 ③ 在广告投入有足够的资金 ④ 服务品质一流 ⑤ 形象深入人心
二、 劣势(Weakness)
① 新公司缺乏经验
② 没有先进的技术
③ 人才的缺失 ④ 管理模式单一 ⑤ 没有固定的大客户
四、 机会(Opportunity)
① 华中，华北地区经济发达，市场潜力大。
② 我国对电子领域的行业政策扶持程度高。我国经济近几年保持稳步增长。
③ 西南，西北新兴的手机市场有较大的发展机会。
五、 威胁(Threat) ① 竞争对手多
② 对竞争对手的情况了解太少，缺乏相关经验
③ 资金周转不灵 ④ 技术不够先进 ⑤ 管理不够完善 ⑥ 品牌知名度太低
三、手机市场调查报告
随着移动互联网的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。直至2008年，中国手机用户已达1.45亿用户，成为世界第一大市场. 对与华中地区手机市场的调查：
1、 人们对与手机的需求主要是高档产品，其次是中档产品，对于高档产品的寻求占55%，对于中档产品的寻求占30%，对于低档产品的需求占15%。
人们对手机的接受的价格：高档产品在980-1080元之间，中档产品 在860-960元之间，低档产品在760-850元之间
2、
3、
各类产品的管理费用：高档产品70-80元之间，中档产品在50-60 之间，低档产品在40-50之间。
对与华中地区手机市场的调查：
1、
人们对与手机的需求主要是中档产品，其次是高档产品，对于中档产
品的寻求占50%，对于中档产品的寻求占35%，对于低档产品的需求占15%。
2、
3、
各类产品的管理费用：高档产品75-85元之间，中档产品在60-70之间，低档产品在50-60之间。 人们对手机的接受的价格：高档产品在850-1050元之间，中档产品 在760-860元之间，低档产品在700-800元之间
四、竞争分析报告
成本领先化战略：
成本领先化战略就是通过公司的各种的战略手段来降低价格，实现利润的最大化。在本公司可以通过引进先进的技术，来减少生产的成本，是本公司的手机比其他的成本低，获得的利润更大
产品差异化战略：
差异化战略是指在不能成本领先的时候进行的战略，在没有成本优势的时候，通过其他的方面使产品有竞争优势
1、 进行手机外观的创新
2、 对产品的包装进行改进
3、 更好的广告宣传
专一化战略：
对特定地区，特定人群的一种战略： 本公司的专一化战略
1、 华南地区
2、 25-35岁年龄段
欧莱雅stp分析范文第2篇
根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。我们把大的市场总体分为三个子市场，分别是高档产品市场，中档产品市场和低档产品市场。
二、T目标市场
选择要进入的一个或多个细分市场。目标市场战略选择为差异性市场营销。根据公司的细分市场的特点。扩大产品的外观，颜色，质量和制定不同的营销策划，比如开展产品下乡活动，多洽谈企业采购办公用品的订单，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大电话机的销售量。
优点：在产品设计和宣传推销上有的放矢，分别满足了地区消费者的需求，增加了产品的销售总量，同时可使公司在细分市场上占有优势，从而提高企业效率，树立良好的企业形象。
缺点：费用较高。
三、P市场定位