家具团购范文第1篇
摘 要：随着网络团购的日益发展，越来越多的酒店企业也加入其中，不仅仅经济型酒店参与团购活动，甚至国际外资高星级酒店也加入了这个市场活动中。本文将从酒店产品网络团购销售的发展现状、存在的问题以及合理化发展路径几方面对酒店产品的网络团购销售进行浅析，以期对酒店产品的多元化营销开辟新的路径。
关键词：网络团购 酒店产品 销售
一、酒店产品的网络团购销售
（一）网络团购销售的含义
网络团购是指“一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品”，是一种新型电子商务模式，即C2B（Consumer To Business）模式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买不到的优质服务。网络团购借助互联网，将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向商家大批量购买，求得最优惠的价格。网站向消费者提供同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用。
网络团购运营模式主要有四种，自发团购模式、商业团购模式、网络营销团购模式、银行团购模式。在酒店网络团购中，主要运用到的是商业团购模式以及网络营销团购模式。
图1 网络营销团购
（二）酒店产品网络团购销售的内涵界定
酒店产品即向客人出售或出租的有形的和可计量的商品和无形的或不便计量的商品，这种无形的“商品”与有形的物质商品结合起来，构成酒店产品。酒店网络团购销售的产品除了销售这些有形的或无形的、客人入住可体验到的感受，同时也销售酒店的品牌。因此，一个成功的网络团购销售可成为酒店产品销售的有利途径，也能够为酒店创造更大的价值。
二、酒店产品的网络团购销售现状
酒店产品网络团购销售地域分布以旅游城市居多，目前推出酒店团购数量最多的城市是上海和北京，其次是三亚和厦门两个旅游城市。前十大城市中还有丽江、青岛、杭州三个旅游城市和深圳、成都、广州三个商业中心。
（一）销售网站
目前提供酒店团购的网站主要有三类：一类是主流团购网站推出的团购项目，有些网站还推出了针对细分市场的酒店团购频道，如拉手网、满座网和团宝网；第二类是在线预定网站推出的酒店团购频道，如携程、艺龙和去哪儿；还有一类是专做酒店团购的网站，如酒店团和好易订。
（二）产品类别
1. 餐饮团购
酒店推出套餐进行团购，以相对便宜的团购价吸引顾客购买，以达到促销的目的。顾客在网上进行套餐团购，团购成功之后会有一个订单号和密码发到顾客手机上，顾客到达餐厅验证订单号和密码后，即可享用美食，而用餐费用在团购成功后直接由团购网收取，餐厅不会再收取额外的费用。
2. 客房团购
酒店在团购网站上提供酒店产品信息，以超低房价来吸引眼球，随后配合介绍让更多的消费者了解酒店的优势，吸引客人体验酒店。酒店会向酒店团购网站提供不同角度不少于20张的有关酒店信息的图片包括酒店外观、大堂、早餐区、团购房型、卫生间淋浴、卫生间镜台、卫浴洗漱用品等。并附上酒店信息说明，酒店展示名称、预定电话、房间面积、床的尺寸、每间客房可入住人数、酒店房间总数以及交通信息、早餐价格和份数、早餐用餐时间、其他团购项目价格及使用时间。在酒店团购网站上也会有酒店特色说明，比如地段、服务项目、周边吃喝玩乐、周边景点。消费者能看到所有有关酒店优势的部分。
（三）价格形式
酒店产品网络销售主要是由酒店与团购网站合作，以打折、优惠券、代金券、会员卡、固定优惠价、低折扣预订和预定返利等几种形式。固定优惠价格是目前酒店网络团购销售最主要的形式，不管是星级酒店还是经济型酒店目前都有数量不等的酒店团购产品。这种团购一般以低于网上预定价格的固定优惠价形式推出，参与团购的顾客需要通过网络支付手段预付酒店房费。不过受酒店位置、入住时间等条件约束，同时又需要提前预付几十或者几百元的住宿费用，参与这类团购的人数并不多。
三、酒店产品网络团购销售存在的问题
（一）团购产品质量缩水
1. 团购产品设置隐形消费项目。如团购的酒店餐饮产品，到店实际消费时，要求支付最低消费额、餐具使用费、酒水服务费等等，层出不穷的隐形消费陷阱，破坏顾客的消费心情，并对酒店产生不信任，使得顾客满意度低下。
2. 区别对待团购顾客。视团购顾客为“下等顾客”，购买团购产品的顾客享受的服务大打折扣，如入住客房、入座餐厅都是被怠慢、忽视的。
（二）团购网站不规范
国内酒店团购网站五花八门。不论是在线旅游网站还是电子商务网站，都处于无监管状态，网站资质参差不齐。吹嘘夸大团购量，虚构团购酒店产品价格。更有一些团购网站毫无售后服务可言，造成这些现象的主要原因是：
1. 进出容易，投入成本低，只需要一个网站和几个工作人员，因此难免会存在以次充好的团购网站，扰乱酒店网络团购市场。
2. 相比出售传统酒店产品条件更宽松，缺乏法律法规和相关部门的监管，因此难免会出现酒店团购网站丧失诚信，顾客投诉无门无果的现象。
3. 酒店团购网站经营模式相似度极高，产品种类和价格也都大同小异，逐渐陷入恶性价格竞争，不利于团购网站行业健康、有序地发展。
（三）酒店盈利效果不明显
1. 打破酒店定价体系，降低平均房价。表面看，一次团购活动会带来几百位顾客，提前获得一部分现金收入。然而实质上，酒店团购产品带来的盈利效果并不显著。一方面，过低的团购产品价格，必然会打破酒店定价体系。尤其与网络价格、协议客户价格、会议价格相冲突，引起VIP客户、网络中间商和会员的不满；另一方面，团购产品单价较低，实际产生的营业收入并没有随着销售量同步增长。并且，合作网站方会收取高额的中介费或者佣金，同样会减少酒店的网络团购利润。因而，酒店无法依靠某一次的大型团购活动，创造高额的营业回报。
2. 追求短期利益，透支营业收入。很多酒店乐于参与网络团购销售酒店产品，除了凝聚人气外，还因为网络团购是先预付，后消费的模式，酒店在顾客还没有消费前，团购网就已经支付部分或者全部的款项。做一期团购，虽然可以在没有任何支出的前提下有客观的现金收入，比其他客源渠道更省力，但实际上，这种先预付后消费的模式也是对未来营业收入的透支，进入消费阶段时，就会有支出没有收入。
（四）网络团购顾客构成具有不稳定性
很多顾客之所以选择参与网购的酒店，究其原因是网站团购的超低价格，这些顾客对价格非常敏感，一旦恢复原价，这些客户不会成为酒店的客源。尤其高星级酒店想通过网络团购的方式来吸引目标客源，是不会有较好的效果的。
四、酒店产品网络团购销售的发展路径
根据各个酒店的不同的实际状况应该制定不同的发展路径，其网络团购营销所带来的影响也是各不相同。但总体来讲，在以下几个方面可达成一致。
（一）控制团购数量，保证酒店价格体系
过度团购将会使原本想要通过网络团购销售达到宣传酒店产品、提高酒店入住率的目的，变成单纯的促销打折行为。价格过低、团购销售数量过多都是对酒店人力资源的一个过度消耗，所以在制定团购价格和团购数量都要根据酒店的实际情况进行合理制定，从卖产品的价格转变为卖价值，使促销转变成营销，满足消费者需求，提高酒店知名度、提升酒店品牌价值。
（二）建立有效的法律法规，规范酒店网络团购市场
为了网络团购营销模式的更好发展，除了团购网站和商家需要做出努力以外，国家也应该加强法制建设的监管，网络团购营销模式的确填补了市场的空白，开创了一个崭新的领域，但同样也部分地搅乱了正常的市场秩序，所以需要建立相应的法律法规加以约束，只有制定一些列明确的法律法规，才有可能真正对网络团购起到监管的作用，规范酒店网络团购市场。
（三）完善相应的服务体系，选择优质的团购网站合作
选择优质的团购网站合作，一是与龙头团购网站合作，注重酒店网络团购产品的健康发展。携程网、去哪儿网、艺龙、拉手网等龙头网站既具有强大的市场影响力，又在不断地改进升级服务质量。二是要求团购网站提供一条龙服务，包含产品咨询、技术咨询和售后服务等。将酒店、团购网站、消费者串联起来，团购网站不再是局外人。三是确保团购交易安全快捷，引进第三方支付平台，即类似淘宝网和支付宝的绑定模式，强化顾客在交易过程中的角色作用，具有选择消费、退货的决定能力。
（四）创新团购产品
团购方式越来越多的被酒店所接受，很多五星级酒店轮流上线，以“团购价”推出酒店自助餐、健身娱乐、SPA等消费产品。在营销产品接近同质化的时候，酒店更应该推陈出新，标新立异，同时也要避免更多的风险。一是认清网络团购市场对酒店的意义与作用，根据酒店实际情况开展团购项目。二是酒店要根据现有和潜在的目标顾客群，设计网络团购产品类型，借助网络团购市场，巩固一级核心客源市场，发展二级潜在客源市场，目的是通过团购活动，进一步增强和扩大酒店客源市场。三是避免千篇一律的降价客房或餐饮产品，可尝试推出团购专项会员卡、消费卡等。创新类的专项网络团购产品，既不会影响酒店整体价格体系，又能实现发展团购顾客为忠实顾客的目标。
（五）塑品牌保质量
确保团购产品质量，提高顾客满意度。一方面做到团购宣传产品与实际产品相吻合，不设任何消费陷阱；另一方面，以全面质量管理的标准，严格要求酒店全体员工，平等热情地对待每一位顾客，提高顾客满意度，将头回客变成回头客。在网络团购产品销售中，做到以品牌保证一切产品和服务，增强品牌认同感，从而创造可持续性的品牌价值效应。
综上所述，单一的团购低价策略能吸引消费者的关注，却不能有效地刺激消费者购买。它必须与市场营销组合，与产品、地点和外部环境因素等相匹配，团购活动才能成功，才能走得更远。酒店参与网络团购营销的目的和动机，应该是把网络团购作为营销的一种手段，把广告费用让利给顾客，通过团购把目标客源请进酒店，通过顾客的亲身消费体验留住顾客，把头回客变成回头客，才能真正凸显网络团购营销模式对酒店的积极意义。
参考文献：
[1]于娜.网络团购.一朵带刺的玫瑰[M].广告主市场观察，2010（9）.
[2]肖建中.团购直销第1书[M].北京大学出版社，2006（1）.
[3]查日礼.网络团购营销模式分析[J].商界导刊，2012年（3）.
[4]李晨焕.团购模式的博弈论分析[J].广东财经职业学院学报，2006（4）.
[5]邵兵.酒店应正确把握好团购这种营销渠道[J].中国旅游日报，2011年5月16日6版.
家具团购范文第2篇
当事人：____，男，____年____月____日出生，________地方人，身份证号：________________。
当事人：____，女，____年____月____日出生，________地方人，身份证号：________________。
上列当事人经自由恋爱结婚，于____年____月____日办理结婚登记手续，婚后于____年____月____日生育儿子(女儿)，取名____。
在共同生活中，因性格不合，导致夫妻关系不睦，感情受到伤害，现双方以感情不合为由提出办理协议离婚。根据我国《婚姻法》第31条之规定，双方当事人充分协商，自愿达成事项如下：
一、____与____自愿离婚，今后各自婚姻互不干涉。
二、儿子(女儿)____抚养权归____，抚养费由____承担。在不影响孩子学习的情况下____随时可以探望孩子。
三、夫妻婚姻关系存续期间无共同财产(有财产的话具体列明)，亦无共同债务清偿，今后若发现债权、债务，各自经手或立据的债权由各自受益，各自经手或立据的债务由各自清偿，双方互不干涉。
以上事项内容系双方自愿达成，属真实意思表示，理应信守履行各无反悔。今后任何一方不得以该婚姻纠纷为借口，节外生枝，若有意借故寻衅滋事和无理纠缠，造成后果由肇事者承担责任。
待双方签字并领取离婚证后本协议书生效，此协议一式三份，双方当事人各执一份，婚姻登记机关存档一份。
男方：_______ 女方：________
____年____月____日 ____年____月____日
自愿离婚协议书范本二
甲方：____，男，____年____月____日出生，汉族，住____市____路____号。身份证号：____________
乙方：____，女，____年____月____日出生，汉族，住____市____路____号。身份证号：____________
甲、乙双方于____年____月____日在____区人民政府办理结婚登记手续。婚后于____年____月____日生育一儿子，名____。因双方性格不合无法共同生活，夫妻感情完全破裂，已无和好可能，现双方就自愿离婚一事达成如下协议：
一、甲、乙双方自愿离婚。
二、夫妻共同财产的处理：
1、存款：
双方名下现有银行存款共____元，双方各分一半，为____元。分配方式：各自名下的存款保持不变，但甲方应于____年____月____日前一次性支付____元给乙方。
2、房屋：
⑴夫妻共同所有的位于____市____区____路____房的所有权归甲方所有。
⑵夫妻婚后购有坐落在____市____区____路____房一套，合同价人民币___万元，现值人民币___万元(包括房内装修内附属设施)。购房时以甲方为主贷人贷款___万元，现尚剩余贷款本金___万元。该房购买时首付----万元，首付款来源于
__________________。现协商该套房产归乙方所有，甲方有义务自离婚之日起配合乙方办理贷款主贷人变更手续，以及产权变更手续，因办理产权变更登记手续所应支付的一切税费由双方平均承担。相关变更手续在办理完离婚手续后即予以办理。若由于甲方不予配合乙方办理房产转移而给乙方带来的不必要的损失，甲方必须赔付乙方___万元。
办理完相关变更手续后，甲方应将原按揭合同的每月应交款项在每月____日前足额向乙方缴交，若不按时支付，每逾期一日按逾期支付数额的____%支付逾期违约金。房内____和____归甲方所有。
3、汽车：
夫妻婚后购买的____号____牌小轿车归甲方所有。
4、其他财产：
双方各自名下的其它财产归各自所有。
双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有(附清单)。
三、债务的处理：
双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债权和债务，如任何一方对外负有债权的，无论何时发现，另一方均有权平分;如对外负有债务的，则由负债方自行承担。
四、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：
双方确认夫妻共同财产在上述第二条已作出明确列明。除上述房屋、家具、家电及银行存款外，并无其他财产，任何一方应保证以上所列婚内全部共同财产的真实性。
男方：_______ 女方：________
____年____月____日 ____年____月____日
自愿离婚协议书范本三
男方：____，男，____，____年____月____日生，住址:____________，电话：_________
女方：____，女，____，____年____月____日生，住址:____________，电话：________
男方与女方于____年月认识，于____年月日在登记结婚，婚后于____年____月____日生育一女儿，名____。因致使夫妻感情破裂，已无和好可能，现经夫妻双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：
一、男女双方自愿离婚。 >教师工作总结 >教师个人工作总结 >伏天从什么时候开始
二、子女抚养、抚养费及探望权：
女儿由____方抚养，随同____方生活，抚养费(含托养费、教育费、医疗费)由____方全部负责，____方应于年月日前一次性支付元给女方作为女儿的抚养费(/男方每月支付抚养费____元，男方应于每月的1-5日前将女儿的抚养费交到____方手中或指定的____银行帐号：________________________)。
在不影响孩子学习、生活的情况下，____方可随时探望____方抚养的孩子。(____方每星期休息日可探望女儿一次或带女儿外出游玩，但应提前通知____方，____方应保证____方每周探望的时间不少于一天。)
三、夫妻共同财产的处理：
⑴存款：双方名下现有银行存款共____元，双方各分一半，为____元。分配方式：各自名下的存款保持不变，但____方应于____年月____日前一次性支付元给女方/男方。
⑵房屋：夫妻共同所有的位于____的房地产所有权归女方所有，房地产权证的业主姓名变更的手续自离婚后一个月内办理，____方必须协助____方办理变更的一切手续，过户费用由____方负责。____方应于年月日前一次性补偿房屋差价元给男方。
⑶其他财产：婚前双方各自的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有(附清单)。
四、债务的处理：
双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。(____方于____年____月____日向____所借债务由____方自行承担____)
五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：
双方确认夫妻共同财产在上述第三条已作出明确列明。除上述房屋、家具、家电及银行存款外，并无其他财产，任何一方应保证以上所列婚内全部共同财产的真实性。
本协议书财产分割基于上列财产为基础。任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。如任何一方有隐瞒、虚报除上述所列财产外的财产，或在签订本协议之前二年内有转移、抽逃财产的，另一方发现后有权取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的全部份额，并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任，虚报、转移、隐瞒方无权分割该财产。
六、违约责任的约定：
任何一方不按本协议约定期限履行支付款项义务的，应付违约金____元给对方(/按支付违约金)。
七、协议生效时间的约定：
本协议一式三份，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。
八、如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向____人民法院起诉。
男方：_______ 女方：________
家具团购范文第3篇
其实选一个好的婚纱摄影店并没有这么难，三亚拍婚纱照的店酥软是很多，但是符合我们的要求的店面并不多，其实我们选择的时候知道自己想要什么就是很好选择了，想要某种风格的婚纱照，想选工作室，因为没有后期消费，想要拍的质量好的。我们在拿出几家对比的时候这些就是会非常明了也是知道哪家是性价比比较高。而在三亚也是有人气非常高的店我们就来看看这些婚纱摄影店的都是有什么样的特色。
三亚飘视觉婚纱摄影工作室
首先来说就是一家非常不错的工作室，店面相对影楼来说小些，但是和三亚大多数的工作室来说就是非常大的店面也是在工作室中比较鲜艳的，因为有这么大的店面还有内景，夜景主题的婚纱照拍摄基地，对于工作室来说这些都是非常难得的。然后我们到店之后主要看的就是婚纱和礼服，婚纱有间，一百多套崭新的婚纱，其实这家店婚纱的也是一个优势就是比较新，新人看到就是觉得非常喜欢，这是很多工作室都做不到的，因为有名气所以有实力定期的更换掉旧的婚纱，所以婚纱都是很新，这样对我们拍婚纱照也是特别有好处，新的婚纱色泽好而三亚外景的中拍婚纱照婚纱色泽比材质更加重要。
店面之外就是工作室人员，而对新人非常重要的摄影师，化妆师，后期设计师在这里这些都是不用多说的，看他们的照片就是知道摄影师拍的照片怎么样化妆师的造型能力怎么样，后期设计的处理的如何，不是谁说好或者不好的，这个是能用眼睛看到的。
同时工作室也是拥有他最吸引人的地方就是没有后期消费，因为在拍婚纱照的时候很多影楼都是有后期消费有少数的工作室也是有一定的后期消费的，而在这里拍婚纱照只要不是新人的要求的，这里都不会说推荐什么让新人消费的，所以拍婚纱照的时候特别安心，这也是这家店为什么这么又名气的原因。
三亚铂爵婚纱摄影
铂爵婚纱摄影师在全国都是非常有非常有名的，而在三亚也不例外，几乎就是在这里最华丽的影楼，拍婚纱照的时候自然就是有他的实力，而在多年的拍婚纱照的经验中能拍出各种各样的婚纱照不同的时代的 特色，但是在这里拍摄当下流行的婚纱照可能是没有这么容易，因为大型的影楼在改革的时候也是会相对比较缓慢，人员也是非常多。
而一个大型的婚纱店必须要足够的工作送人员，因为名气还有婚纱店大所以就是会有很多人在这里拍婚纱照同时拍有的摄影师都是一天拍好几对的客人，我们在拍婚纱照的时候也是这样需要能拍的 非常好自然就是在这里我们才是能拍出那种非常好的婚纱照。
拍婚纱照的档次在这里也是分别非常明显，价格低的行人在拍婚纱照的时候自然就是没有这么好的景色来拍，而价格高的新人无论是在服务上还是拍婚纱照的质量还是产品的档次都是和价格低低新人有质的区别，所以是适合哪种非常高端的新人拍婚纱照。 三亚克洛伊婚纱摄影
这也是一家非常有特色的婚纱摄影店，但是在是在工作室和盈利之间，他不在繁华的市区而是在一个环境优雅的别墅中要是不了解的人都不会知道这里还有一家婚纱摄影店，但是这来婚纱照地区而是拥有那种很独特的风格，拍出来也是非常惹人喜爱的那种这样我们在拍婚纱照的过程中自然就是知道是不是能拥有那种好的婚纱照。不过在这里也是有一定的后期消费，这样我们就是会对价格上有一定的要求，而这样的婚纱摄影中拍婚纱照也是有这样价格的比较高的，在拍的时候自然就是会拍的比较好，
家具团购范文第4篇
“团购”一词产生于20世纪80年代, 通常是指某些企业或个人通过大批量地向供应商订货, 获得低于市场价格的产品或服务。这种方式最早是应用在一个单位以集体名义采购一些办公或生活用品等方面。随着互联网的兴起, 团购形式在网络上得到了长足的发展, 即我们所称的网络团购 (Online Group-buying) , 也被称为B2T (Business To Team) 模式, 是继B2B、B2C、C2C后的又一个新的电子商务模式。其运作核心是将消费者的需求进行聚集, 形成大批量的订单, 以数量优势求得价格上的折扣 (Anand&Aron, 2003) 。
周小勇、吴玉萍 (2010) 经过对网络团购特点及其发展现状的研究后, 将目前流行的主要网络团购电子商务模式归纳成为三类:消费者自发组织的网络团购模式, 第三方网络商业团购模式和厂商组织团购模式。本文研究的网络团购是以互联网为交易平台, 商家通过提供一定的价格折扣和规定团购时间来吸引具有相同需求的消费者。一方面使消费者降低了购买成本, 另一方面实现了商家的规模效益。因此不包含消费者自发组织的网络团购模式, 主要是指消费者在网络上浏览到的正在进行的团购。
二、网络团购的研究现状
目前关于网络团购研究的文献还非常有限, 且以国外的研究居多。Engle, J, D.Kollat, and R.Blackwell (1974) 从消费者行为角度来研究团购, 他们研究了消费者为获得、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动, 包括这些行动的决策过程。20世纪90年代末, 许多学者以实证的方式研究了网络团购的影响因素、议价模式以及常见的网络团购模式等, 这些研究结论一定程度上促进了网络团购的发展。其中Krishman是最初研究网络团购的学者之一, 从美国的网络团购兴起之初一直到衰退阶段, 都积极参与了研究。他提出了影响网络团购成立的三要素, 即价格、周期、需求外部效应。
近几年来网络团购的研究发展很快, 但是国内对于网络团购理论的研究相对来说比较缺乏, 主要是从网络团购的特点、模式、优缺点等方面进行研究, 且仅仅局限于对网络团购现象的描述或者是介绍网络团购这种新的消费行为。
三、影响消费者网络团购的因素
网络团购作为一种特殊的购物形式有别于普通的网络购物, 我们进入一个团购网站进行团购时, 网站所提供的信息通常是该商品的现价、折扣度、原价、距离时间、已成功参团人数、相关的产品介绍和售后服务等。我们可以发现, 团购网站所提供的信息与普通网络购物的区别在于:团购网站明确给出了该商品的折扣度, 让消费者清楚的感知购买该商品所得的优惠, 而普通网站即使提供优惠, 也只是单独的标出原价和现价, 并没有明确标出该商品的折扣度。此外, 距离团购结束剩余时间和已成功参团人数也是在普通网站中不易见到的特征。
(1) 价格折扣:指在团购情景中, 商家给出的价格优惠程度, 价格折扣较小, 则为轻度的价格折扣, 即现价与原价相差不大, 价格较高;反之, 价格折扣较大, 则为深度的价格折扣, 即现价与原价相差较大, 价格较低。这种价格的提供方式不仅使消费者清楚参加该次团购的价格, 更使消费者在心理上有一个优惠的额度, 使消费者切实地感受到参加本次团购可以享受到的优惠, 使其认知到可获取财务上的节省, 进而引发消费者的购买意愿。
(2) 参团人数:指在团购情景中, 商家给出的已经成功参团人数, 它通过一个具体的数字直接体现。Asch (1951) 在一次实验中发现, 有三分之一的实验参与者会受到群体意见的影响, 做出顺从群体意见的决定, 即使群体的意见是错误的。之后的学者将这种现象称之为从众行为。Banerjee (1991) 提出个人在进行行为决策时是拥有私人信息的, 但是在观察他人的决策或行为后, 常常会忽略自己的决策信息, 做出与他人相似的决策或行为。因此参团人数越多, 消费者越愿意参加团购。
(3) 距离团购结束时间:指在团购情景中, 商家给出一个固定的期限, 这个期限随着时间的推移不断的缩短, 当消费者登录团购网站时, 网页上所显示的剩余期限即是我们所研究的对象。由于许多团购的时间限时很短, 给消费者造成了时间压力, 则更容易促使消费者产生冲动性购买, Beatty&Ferre11 (1998) 在研究时间压力对冲动性购买行为的影响时发现, 当消费者拥有的时间越少或者对购物环境感到不满意时, 即消费者的时间压力较大时, 其越容易发生冲动性购买行为。因此我们认为距离团购时间越短, 消费者越容易参加团购。
在团购网站快速发展的今天, 越来越多的网络零售商开通了团购项目, 如京东商城、淘宝网等, 并希望寻求各种手段和措施来激发浏览团购网站的消费者产生购买行为。在这种情况下, 如何利用网络团购中的特有因素刺激消费者冲动购物, 已成为网络团购经营者极为关心的问题。这也是今后学者需要研究的一项主要内容。
摘要：随着互联网的普及, 网络购物已经被大众所接受, 网络团购作为网络购物的一种特殊形式, 其刺激消费者购买的因素有别于普通的网络购物。本文通过介绍网络购物的概念和研究现状, 探析了网络团购中影响消费者购买的因素。
关键词：团购,网络团购,购买行为
参考文献
[1] 钱大可.浅议网络团购[J].商业时代 (学术评论) , 2006.2