产品项目介绍发言稿范文第1篇
一、产品演示的定义
广义上可以认为产品演示是演讲的一种具体形式。
演示不同于一般的演讲，它不是培训，更不是答辩。培训更侧重于传授操作，此时客户主观上已认可培训者所在公司和产品，在过程中更多的是教学相长，形式可以多种多样，根据不同用户层次灵活组织。
答辩更侧重于对具体问题的回复，主导方是提问者，而不是答辩者，也不容易组织系统的观点阐述，只能见机行事，见招拆招。
软件或者项目演示就是在有限的时间内，结合语言，形体，软件操作等表达形式，面对一群不同或者不明心态的人很好的介绍公司、产品、服务和实施方案，回答各种技术问题，应付各种刁难，争取最大范围内取得听众认同，号召他们采取合作行动的过程。
演示是主动影响客户(学校)的过程，同时也是主动和我们的同行竞争的过程，更是个人魅力展现的过程。整个演示就是一场复杂的脑力游戏，看我们有什么办法在短短时间内更能抓住学校的心理。
二、演示前的准备工作
1、编制演示方案
内部沟通完成，达成共识后就可以进行演示准备，演示准备这个环节就是要按照共识来准备一份演示方案。
有了演示方案，演示时才能心中有数，让别人提意见时也有了一个参考的依据。
完整的演示方案应包括三个部分：
第一是演示产品线和其它软件环境，包括操作系统数据库和演示时要调用的其它应用程序或各种资源，在演示之前要测试好系统，保证正常演示部分能够顺利进行，尽量保证BUG不出现在现场。
第二是演示的思路，演示一定有一个整体思路贯穿，这个思路根据演示的内容、听众的特点和演示的环境而且尽可能按照学校业务以及关注点来准备，而且简明扼要说明了自己是如何按照业务思路连串软件功能模块达到支撑业务模块的目的。那么，就要通过各种途径知道学校的关注点，这个还是很重要的，因为这样就会有针对性了。
演示思路要考虑你想告诉听众什么?先要确定演示的目的。准备工作的每一个步骤始终要围绕这个目的进行。只有这样，才能保证你的演示方案有针对性且高效率。
第 1 页 共 11 页
第三是演示词和配套操作顺序，要写清楚什么操作提供怎样的说辞，操作的时间在哪里，哪些需要提前操作或打开界面，提高演示效率，哪些操作可能需要较长时间等待(例如汇总)，需要准备更充分的说辞，操作进入界面和数据位置，哪些操作在演示时不能做，这些都要逐段落实写明。
一般认真准备了详细的演示方案，现场演示就不会失去思路，操作也不会零乱，往往可以达到很好的效果。
2、演示前的准备
三、产品演示的方法与技巧
展示的目的是：用客户喜欢并愿意接受的方式，为其提供解决方案以满足已经发现的客户欲望和需要，借以鼓励客户进一步行动。这个过程和医生给病人开药方并无二致。然而，要想让客户接受你的建议并做出购买决定，你就必须让他们相信你是一个专家。演示的时候要把握以下几点：
1、抓客户需要的。
a、了解客户现状及关注点，分析客户的特点;分析客户之前是否有使用过相关的系统，是否考察过其它供应商的系统?原系统的特点，使用过程中存在的问题;学校目前软、硬件的运行环境，校区及网络资源的分布情况?客户重点关注的问题等;最大程度上获取客户的信息，根据客户反馈的需求，详细分析，制定周密、有效的演示方案。
b、与竞争对手相比的优势。
c、整理客户目前管理存在的问题，针对客户问题，陈述产品特点及解决办法，引导客户接受我们的管理理念，突出我们的管理办法。
第 2 页 共 11 页 d、恰到好处的案例分析。
产品的演示一定要有针对性，目前我们的产品是一套完整的系统方案，涵盖的面非常广，内部功能模块多，而且随着后期研发工作的不断进行，系统更加完善和完整，涵盖的面会越广;在每次演示中，不可能把整套系统面面俱到的介绍给客户。从用户本身而言，很少有用户愿意或有足够的时间全面的了解系统的所有细节，他们关心的是自己要急于解决的问题和这个问题所涉及的细节(即问题的解决办法)。所以在产品演示前，必须先摸清楚客户现状，重点是面临的问题，对软件的期望，结合我们软件的功能及优势，有针对性的细化。做到重点突出，取舍得当。既要突出系统的完整性，更要针对性的在某一点或某几点上进行详细的分析和讲解，千万不要忽视细节。细节不一定要有直观的表现，但是细节可以分析出来，表现出来，让用户感受到，注意语言的艺术，重要的是对产品充分理解的基础上针对用户的一种提练和升华。
2、寻竞争对手关注的。
a、针对不同的客户，分析竞争对手的优劣：产品功能，用户使用情况，售后服务，安全性。 b、寻求与竞争对手的竞争点，展示我方优势。
3、把握现场，保持互动。
产品展示的目的，是要把产品介绍给客户，但是在展示过程中不能是机械式的演讲，这样容易让客户对系统失去信心，这样的展示不但不能推动销售，反而会给阻碍销售。因此我们必须考虑与客户互动，讲客户关心的东西，解决客户面临的问题。
a、在产品展示过程中，随时观察现场客户的状态，加强与客户的眼神交流，出现状况及时调整展示策略，充分发挥展示的作用。作为主讲人，在任何时候，你都必须清楚自己在讲什么，你需要讲什么，必须时刻注意把握现场，利用现场一切可以利用的资源。
b、在产品展示过程中，注意妥善回答客户的疑问，这些疑问可能来自客户(前期与客户的沟通过程中来)，也有可能来自于代理及我们的销售主管、销售经理，还可以来自现场的观察和分析。这样可以消除客户的疑虑，建立客户对产品的信任和信心。这种潜移默化的过程比客户提出问题后再回答再容易激发客户的兴趣。(注意回答客户问题的技巧，如：可以自问自答。) c、在产品展示过程中，注意前后衔接。讲前部分功能的时候，可以为后半部分作一些铺垫(如：详细的接下来我将详细为大家介绍)。在讲后部分功能的时候，注意与前部分呼应，做到承上启下。这样使整个展示过程浑然一体，让客户对产品有一个详细的了解和认识，加深客户对产品的印象。
d、在产品展示的过程中，注意结合客户的实际。可以结合学校的网络运行情况或学校原有系统的应用情况，结合学校的发展规划和对软件的期望等进行讲解，目的是突出产品的特点及优势，这种结合并不一定要多，但是这种努力可以增强演讲人和产品的亲和力，进而增强产品的竞争力和影响力。
e、在产品展示的过程中，注意避免容易让人产品误解的环节。尽量少说废话，语言要精练。在展示中，经常会出现待机的情况(如启动某项占用系统资源的功能)，这种情况下切忌不可一言不发的等待，应该把这点时间利用起来，引导客户的注意力集中在你的演讲上，为接下来的功能做个简要
第 3 页 共 11 页 的铺垫说明。
f、在产品展示的过程中，做到抑扬顿挫。切忌用一种语调来介绍产品，那样会让客户感觉乏味。这是演讲的基本功，通过适当调整语速语调，不断抓住客户分散的注意力，同时这种调整对自己也是一个调节，促进思考，激发热情，用你的情感去感染客户。
g、在产品展示的过程中，冷静处理异外情况。意外情况的出现是不可避免的，千万不能紧张，你的紧张可能会变成成倍的客户不信任或疑虑，需要冷静的态度，准确判断，聪明应对。不要寄希望于一些堂而皇之的理由蒙哄过关，需要诚实，但是有时候也要注意圆滑。
h、在产品展示结束后，一定要留出提问和答疑的机会。一方面继续排除客户的疑虑，另一方面也是对本次演讲的补充，可以借此机会更加明确的分析和辨别客户的需求，补充讲解过程中遗留的内容，实质上也是增加和用户情感交流的机会。
四、如何做好产品演示
1、反复排练
如何在现场进行一个好的演示，我的建议只有一条：练习，练习，再练习!成功的演示无论我们经过多少实战，必要的针对性练习还是非常重要的。
如果是理念演示为主，参加演示的对象是学校高层，演示过程中就没有太多的操作，排练1到2次，基本效果是有保障的，如果是产品演示，特别是需要多人配合的话，至少要练习3轮以上。
如果是产品演示经验少于10次的人，建议至少在演示之前演练5次以上。
建议：为每小时的演示作10小时的准备，随着你的经验日益丰富，你会发现所需准备时间会逐渐减少。
试讲次数越多越好。如果你对自己有信心，听众就会相信你。
演示的时间应该要考虑到回答听众提问的时间，因此试讲中要留出这些时间。 每次试讲都要逐渐脱离讲稿。
试讲过程可以对着镜子练习，而且尽量大声。
试讲练习到一定时间可以安排录音或旁听，这样可以发现很多自我感觉良好下无法发现的问题。 排练是一定要确认自己对所要介绍PPT的内容或者演示操作内容非常了解，起码要做到看到一页(步)就能想到其后三页(步)所要演示的内容。
演示之前的演练的重要性在于：第一 经过排练一定比没有经过排练强;第二 排练过的人现场讲演效果一般比练习效果强，没有排练过的人现场讲演效果一般比练习效果差。
一个人经过反复排练以后往往有种压抑的欲望需要渲泄，把这种渲泄的欲望放到现场，效果一般都不错。而不练习的人一到现场就畏惧感加重，最后也无法正常发挥。
2、加强学习，积累经验。
1、产品功能的熟悉。我们的产品根据用户需求不断完善和成熟的，因此作为演讲者必须不断调整对产品的认识和理解，只要是和应用关联的，必然会激发客户的兴趣，产生新的卖点。
第 4 页 共 11 页
2、教育行业的了解。我们的产品是直接面向教育管理领域的，所以必须掌握与该行业相关联的信息：软件的(开发工具、其它相关管理软件：如财务等)、硬件的(品牌服务器、pc机)、网络的(运行环境)、数据库的(oracle、sql)、数字校园整体方案等。
3、现场经验的积累。每一次实战都是一次锻炼，一次提高，一次获取知识的机会。每次产品展示都要注意总结，总结展示中成功的方面，也要总结不足的地方，通过这样的积累，不断的提高自己把握现场的能力，应变的能力，沟通的能力，不断的掌握技巧性的东西，提高自己的概括分析能力，全面提升产品展示的能力。
五、现场演示处理办法
1、演示开始时紧张什么办?
即使是很有经验的产品我们，每次开始演示的时候都有一些紧张，而且在演示的时候必要的紧张是需要的。必要的紧张会使人注意力高度集中，大脑在快速紧张地思考，从而可以更好的把演示思路搜索出来，并根据学校反应进行内容和言语上的调整。
但是有的我们一紧张就忘词，结果开始时就有一些不流畅，结果越来越紧张。这种情况就需要大量的进行演示练习和试讲。练习和试讲可以消除我们由于对内容不熟悉造成的紧张，而且大量的试讲会累积一个人的发表欲望，经过多次准备的人会逐步对自己演示建立一些信心，并有发言的欲望，整个过程就容易有激情，不那么畏惧。
很多时候紧张就是因为对自己讲演的内容不熟悉，没有信心，导致担心自己发挥不正常影响整个计划，越怕鬼就越会被鬼闹。
此外演示开头人总是有些紧张的，这个时候我们可以多注意观察会场，通过目光交流发现有兴趣的学校，看到学校有兴趣了，自己就逐步有一些信心，慢慢就不紧张了。
此外设计一个轻快有趣的开场白也是一个有效的手段，如果在一开始学校对你的开场白就有了兴趣或者发出了笑声，这个时候我们一般都可以松弛下来，进入一种良性的演示状态。
最后注意语速，用中等偏慢的语速介绍内容，也是逐步释放紧张的一种方式。很多人一紧张，讲话就会无意识加快，一快听众就更不容易明白，不明白就没有兴趣，这种表现会反馈到我们身上，进而形成我们自身的焦虑，这个时候，我们往往不自觉越讲越快，这个过程陷入高度紧张恶性循环不能自拔。
2、 演示过程中听众感觉厌烦或注意力不集中怎么办?
第 5 页 共 11 页
很多时候即使你做了精心准备，到了实际上阵却发现好象感兴趣的听众并不多，这个时候我们往往比较受打击，甚至会比较紧张，觉得学校对自己的内容不感兴趣，脑袋一紧张就不灵光，能把事先准备的内容讲完就一头大汗。
一旦发现学校对内容不感兴趣，我们要紧急判断是自己准备的内容对学校的针对性不够还是演示时间安排在一个比较容易疲惫的时间段，如果是前者我们要立即改变演示的话题，逐步将内容往学校感兴趣的方向上引，如果是后者我们就要发挥语言技巧，增加互动，提供一些幽默的段子调动大家的兴趣。
要避免出现学校厌烦的局面，第一 在演示准备前弄清楚对象，确保你所讲的内容切题且适合他们特点，不然就砍掉。
第二 我们在整个演示过程要有激情，很多时候学校并没有记住太多内容，但记住了那个演示很不错的人，和那个人所代表的公司。这个时候听众记住的可能只是我们的精神面貌状态而已。
你积极的态度、活力和热情将增强你演示的说服力。演示的具体内容或许会被忘记，然而你的态度、活力和激情将深深地印在听众的脑海中。
第三 演示过程中语言要抑扬顿挫，千万别只有一个语调，并和听众保持目光接触，目光接触要注意随时看到整个会场所有人员，并保持微笑，让他们感觉到你很重视他的表情反馈。很多时候，我们为了确保自己操作不失误，往往花费大量时间看电脑进行操作，这个不是最好的办法，整个演示过程中听众注意的中心只能是我们自己，不是软件操作，只有当我们觉得学校需要看操作的时候才主动引导学校注意观看软件操作。特别是在一些需要大量时间操作的环节，如果将注意力集中在操作上，会让学校产生软件很慢的感觉，其实在实际操作中速度并不慢，但由于在这个特定的场合学校往往会形成这样一种心理印象。
第四 演示过程中我们不要经常无意识挪动鼠标，来回拖动界面，分散学校注意力。界面不应反复切换，应该一个界面一个界面把软件思路和业务流程配合关系讲透，再切换下一个界面或PPT。
第五 控制一次演示的时间。根据心理学的大量研究表明，成年人集中注意力的时间限度约为45分钟。在这段时间内，他们只能吸收演示内容中的三分之一，最多七个概念。将演示要点限制于三到四个，并在演示开始与演示中加以强调，最后再加以重复。尽量用一个有吸引力的标题来概括你的演示，但不要太概括或太含糊。
3、演示过程气氛不积极怎么办?
第 6 页 共 11 页
我们在发现听众精神状态不够好的时候，首先要把自己精神状态调整过来，不要受影响，我们一定把这个势气调动起来。因为我们有了精神状态就有激情，有了激情就会感染别人，哪怕你讲的不好，别人也认为这是个想做事的人，他对你的演示也会一定程度上认可。
此外为什么演示效果不好呢?让大家跟我互动的时候，我经常会问一些问题，很多问题并不需要听众回答，而是让听众进入思考，让听众跟着我们思路去思考：“我们学校里有没有这个问题呢?这个问题有没有解决呢?如果解决了，那么又是如何解决的呢?”然后我再告诉学校怎么做，所以我们不要光谈功能，谈概念，而是先谈学校的常见问题是什么，原因是什么，如果解决了好处是什么，然后告诉听众怎么做，这时听众就会有兴趣。要不断地问问题调动他们，然后不断的讲好处，你的业务线自然就串起来了，因为你是为了一个好处，解决一个问题，又带一个问题，又解决了。这就叫完整的解决方案。
在成功的演示里，好处太多就没有重点，一般只需要归纳出三个好处即可，多了记不住。
演示时，应该让观众有一种参与感，就象讲相声一个吹、一个捧一样，不要一个人唱戏，更不要自卖自夸。
应该适当地在演示时向观众提一些问题，比如学校的业务情况，对软件的了解情况，是否使用过相关软件等。
也可以顺便拉几句家常，使气氛活跃起来。讲某些概念，比如对象、配置、参数化，要把概念讲通俗一些，使观众能够听懂。
4、投影仪连不上什么办
在做演示之前，一定要检查好硬件设施。但即使这样也会出现无法提前检查或者意外发现演示厅里的投影仪接不到笔记本上的情况。
此时关键是不能着急和冷场。在演示时应准备一些公司的简介和客户关心信息，并进行口头介绍，将时间拖到投影仪接好。
然后在随后正式介绍中弱化这一部分的介绍，将耽误的时间赶回来。
我就曾经遇到这么一次情况，投影仪突然罢工，结果就按照业务思路不慌不忙地在没有电脑情况下做了半小时交流，象是开教务处的会议一样，所以学校听得很深入，半小时后投影仪修复，再看软件，学校的老师理解得很快，对我们产品很认可。
5、演示中客户的主要负责人总接电话怎么办?
第 7 页 共 11 页
领导接电话，一定要等，人少时直接停下来表示尊重，或者继续用比较慢的速度讲，然后等领导停下来说“某某处长/校长，刚才我给大家介绍了一下什么内容，”快速补过，给足面子又不冷场。
6、多个公司连续演示，你排在后面，此时客户已经开始听觉疲劳怎么办?
演示很多时候不是你最先讲，那么别人讲得好的内容要能立即化入你的过程中，巧妙利用别人烘托自己，也无形中让客户将别人亮点记到你的头上。
别人讲得大家昏昏欲睡时，可以先准备一个笑话和有趣的PPT给大家刺激一下，用一个轻松的心态进入交流的氛围。当然你也可以将些我们在实施过程中学校所碰到的实际问题以及我们是如何解决的。
有一个有趣的开场白是很不错的选择，不过如果讲一个大家都知道的笑话或者和演示内容没有关系的笑话或者是一个搞笑的FLASH动画也是一个不错的主意。
7、演示过程准备好的配置突然死机或者不能出来怎么办?
第一 不要紧张，继续进行你的陈述，就当操作是正常的。
第二 马上手工调整，如果正常，可以继续说刚才我介绍的“***功能，现在大家可以看一下”
第三 如果实在问题严重，无法快速解决，解释一下原因，例如机器中毒了，很多突发问题。所以计算机安全很重要等等，可以进行话题转移。
第四 自我解嘲，进入下一个功能介绍，还是不当回事。你越紧张学校越怀疑。
打动学校更多的是你陈述，而不是一时半会无法领会的界面和操作，有点问题你不在乎，学校也就不会认为是大问题，至少你的镇静可以为你捞回印象分。
第五 强调一下笔记本机器配置不好，或者装了太多系统，我经常拿着4年前本子做演示，速度慢一点学校反而会理解。
8、演示时有人打叉怎么办?
当你在演示时，频频有人打叉，问出各种各样的问题，有可能是某人非常迫切希望你跳跃性介绍他关心的内容。
也有可能是提出对我们非常不利的问题，甚至是攻击的问题。
因此在演示软件时，要注意重点突出，不重要的例子可以根据观众的要求适当调整或者不演示。不管何种情况，您可以这样回答“请允许我花30分钟先介绍一下软件的基本功能，再回答您关心的问题”来保持正常的演示顺序。
第 8 页 共 11 页
对于观众提出的问题，可以表示赞许“您这个问题提得很好，我们青果软件已经考虑到了”，“您的建议非常好，我会向公司领导汇报，考虑您的建议”，“您可能有些小小的误会，其实这个功能是有的，而且是我们是这样做的”。
对于确实是刁难性的问题，可以说“关于这方面的问题，我们可以在演示完以后再详细讨论”，“这方面的情况我不太清楚”，“这方面您是专家”，“软件的优势不是绝对的，有些软件确实在某些功能上比我们方便一点，但在与***有关的主要功能上，我们是非常方便的”等，再约私下进行讨论。
对于一些刁难的人，大多数情况他是想表现一下自己，多奉承一下，让他获得心理上的满足即可，没有必要与之争论太多。当然，对于少数确实是故意为难的人，也可以明确作出回答，争取大多数人的支持。对于关键的决策人，要始终保持温和的态度。
9、演示时学校临时表示时间不够怎么办?
“我没有时间，你不用演示了，我们这儿对软件熟悉的人很多，只要留套软件，留份资料，我们看一看就行了”
可以回答“我的演示很快，不会占用您太多的时间”，“我们这个软件与其他软件相比，有很多优点，值得您花一些时间看一下”，“我可以简单地把功能和特点演示一下，相信您会大开眼界的”。
不过，给领导留一份详细的资料的十分必要的。
10、演示过程学校要求改变主题怎么办?
我们在演示的时候一定要有激情，有好的状态，但是千万别太自信，要能应变。
万一听众听着听着说：“这些东西我不想听，你直接讲是什么东西”，突然来这么一下怎么办?可能听众里就有对手的钉子，故意难看你一下。
这种事情无法避免，只能预防，首先在排练的时候，自己人要给自己人发难，在内部排练时尽量模拟真实极端情况。应变也是练出来，多经过几次实际演示也会积累很多经验。
真正有经验的我们，在一个演示方案中可以从几个地方作为开始，多设计几条路，万一客户不愿意听还可以从其关心的点切入，等其接受了还是逐步展开我们完整的解决方案思路。
11、演示过程如何答辩?
一般软件产品演示完成后学校会主动安排，或者临时提出一些问题，这个时候就比较考验我们的快速反应能力，也能体现一个公司的综合实力。
第 9 页 共 11 页
特别是在一些竞争性项目上部分听众会带有挑衅的口气向你提出责问，这个时候如何有效应对，从容自如完成答辩也是非常重要的演示得分环节。
在演示过程中遇到疑问甚至是刁难都是正常的，不要畏惧，把这个工作当作演示工作中的一种常态。
学校问得问题越多，是对你的产品有兴趣的一种表现，我们应该高兴的去解答问题，而且这个解答过程中无论学校处于什么心态，我们要保持微笑和认真聆听的态度。 针对答辩有几个重要的技巧：
第一 对于一些比较复杂的问题，或者一个学校提出了多个问题，首先不要急于解答，要先用笔快速记下来，边记边寻求最合理的解释，也可以防止遗漏学校的问题，以免学校发现你遗漏后再提一次，感觉你在回避问题，我们毕竟不是外交场合，是技术交流，技术问题不应回避。
第二 在回答问题前，可以把一些复杂问题或多个问题复述一遍，即请学校确认，又为自己争取思考的时间，但对于有些很简单或者明确的问题，要立即肯定积极自信的回答，例如学校在演示时没有注意到他关心的一个内容，这个功能有的确是软件常规功能，我们可能就没有重点介绍，这个时候要立即和肯定告诉他，这方面我们没有问题，不能犹豫磨蹭。
第三 回答问题反应要快，针对问题本身不做发挥，言简意赅。一般答辩时间不会很长，时间宝贵，不要对于某一个问题长篇大论，用结构化思路或回答套路，快速扼要让学校听到答复，并礼貌性问一问不知道这样回复您觉得满不满意之类结束。如果对一个问题解释过多，可能也不是一下子能解释清楚的，反而会越解释越怀疑，越觉得累。
第四 有些学校问的问题可能带有恶意，或者的确是软件的软肋，此时不应回避，要迎着问题解答，可以通过介绍我们正在开发的产品或正在规划的思路来肯定性回答，越是自己不强的内容，越是要在演示时讲透我们的业务思路，反而学校会少在答辩时提问题，越是在演示时回避越容易被提出来并刁难。
而且这个时候我们可以用：“你这个问题很好;你说出了很多学校关心的问题;你这个问题的确很有难度，看来您对***很有了解?”之类开头缓和气氛，拉进距离，增加思考的时间。
第五 如果学校内部有我们的支持者，不防先设计一些有利于我们的问题让他们提向我们和竞争对手，这样也是一个有力的武器。
最后对于一些纯技术性问题可以要求学校会后进一步单独交流，避免出现不得不花费大量时间解释一些大部分人不感兴趣的问题。
第 10 页 共 11 页
如果有条件，是多人参加演示的话，可以就个人专长对问题回答提前做一分工，准备一些可能要回答问题清单并提前设计回复，这样在演示现场时也可以互相配合，快速有序完成任务。
答辩考核的是一个公司和个人的综合能力，所以真正答辩的精髓不在现场快速反应，而在平时对学校管理业务、产品规划、业务知识、实施理念多个环节的知识积累，答辩优秀的人往往也是在知识面和深度上下工夫最多的人，这才是成功答辩的秘诀。
产品项目介绍发言稿范文第2篇
一、课程定位
1、课程的性质、地位和作用
油画是一门西方传统艺术,油画课程体系的沿革，初始起源于作坊，是师徒式的教学。至十七世纪中叶以教授绘画为目的的美术学院诞生。至十九世纪发展为学科体系完整的学院派，并具有相对完善的学术体系。油画传入中国仅一百多年历史。建国后，中国油画教学主要受前苏联影响，苏式油画模式作为主流油画教学模式。
《油画》由于其丰富而独特的艺术表现力，在造型艺术领域内占有十分重要的地位，目前已是我国美术界最主要的画种之一，也是各美术院校所开设的最受欢迎的课程之一。我院油画课开始设立，是2002年首届招收美术教育专业，把这门课程作为美术教育专业的专业必修课，是核心课程。前导课程色彩、素描、速写、解剖、中外美史等专业基础课，此课程在第
四、五学期开设，共348学时。在学校专业建设、课程建设、人才培养思想的指导下，根据学院美术教育专业剖析和人才培养方案，《油画》课程制订了完整的课程建设规划，以对本课程教学研究进行指导。教研活动的制度化为油画教学的研究和发展提供了舞台。教师教案的规范化，学生成绩的集体评分制都为油画发展和深入提供了有力的保障。
2、课程在学生职业能力和实践技能培养方面的定位
通过对本课程系统、科学的理论学习和实训练习，学生能从“理论—实践—创作”一体化教学中获得一定的从事中小学美术教学所必需的基本绘画能力、造型能力、研究鉴赏能力、创造能力、美术教学能力以及教师的人文素养，从而使我们实现本专业的培养目标成为可 1 能。可见《油画》课程对美术教育专业人才的培养起着重要的支撑作用。
二、课程设计过程与思路
美术教育专业通过职业岗位能力分析，明确了学生的职业能力结构，并以此进行了课程结构的分析和调整，确定课程教学目标。美术教育专业的职业岗位群是具有扎实的专业功底和良好的专业素质的中小学美术教师，以及在美术专业单位、企事业单位及设计公司从事美术创作和研究、美术宣传、服务、管理、设计、制作等工作。
学情分析：
美术教育专业录取的通常是在美术院校录取后专业水平相对较低的学生，其教学起点低。随着扩招的继续，招到的学生中，还有不少是因文化分达不到其他专业录取分，然后“临时抱佛脚”学习了一两个月绘画基础考进来的，所以学生专业基础差，且参差不齐。入学后经过一年半的专业基础课的学习，已经初步掌握绘画专业的基本理论、基本知识，具有了一定的造型能力。
油画课程根据学生的专业基础和学习特点，以中小学教师职业能力培养为重点，与行业合作进行该课程的开发与设计，充分体现职业性、实践性和开发性的要求，突出师范性，立足于强调素质教育，提高审美认知能力、创新能力，全面培养学生的职业能力。
本课程的教学目标: 知识目标：掌握油画的工具材料、油画的技法及油画写生，并能进行创作表现。
能力目标： 培养和发展学生的塑造能力和观察能力，以及艺术鉴赏能力和创造能力;具有绘画创作的专业技能;具有一定的科学研究和实际美术教学工作能力。
素质目标：提高学生的专业素养、审美水平，并具有教师人文素养。
三、课程教学内容
1、课程标准的制定
2 课程标准是组织实施课程教学、实现课程教学目标的基本依据和基础。涉及到课程知识体系、课程教学的详细内容、学习目标层次以及教学重点、难点和学时分配等多个方面。油画课程组经过多次修订制定了适合我院美术教育专业学生的《油画》课程标准。
2、课程教学内容体系
本课程的教学内容组织以系统性、实用性为原则，突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务的完成来进行，同时融合绘画审美知识、油画技能和艺术创作表现的需求。 (1)课程教学内容
油画课程的教学内容主要包括油画静物写生、风景写生、肖像写生、半身像写生，本课程主要是以造型艺术为基础，以写实油画和抽象表现性油画运用，正确表达出自己的艺术修养与观念为目的，培养九年制义务教育初中、小学美术教师，以及适应社会主义市场经济发展的高层次、高素质全面发展的美术人才。
另外在教学内容的设置中立足地方文化，彰显地方文化特色 由于地理位置限制，我国分为南北两大文化阵营，在各自的地理位置上，都存在过辉煌的历史与文化，每个民族都存在具有民族特色的文化，在课程设置的时候多考虑地方文化元素，在油画静物，油画人物，油画风景，油画创作课程的时候，融入地方文化元素，从静物的选择，人物的服饰，建筑的样式，创作的综合性因素全面渗透具有地方特色的文化内涵，使学生懂得在绘画的过程中，除了掌握油画基本的技术以外，发扬地方文化，根据每个地方特色的服饰，建筑，文化，进行本质的探索，从而寻找到适合表现的方式。 (2)教学过程设计
油画专业课程教学是专业性很强的理论和实践的学习课程，在教学过程中除了训练学生的造型能力之外,更加要注重对学生的理论素 养、创造性思维能力以及个性化的艺术语言的培养。
本课程有合理的教学体系，拥有完整的教学大纲及相关教材，在开课前，必须严格按教学计划认真填写教学方案，做到教学内容与教
3 学方案一致，课堂理论讲授与技能技法、示范、辅导相结合，教学中要准确体现课程特点，教学目的明确，方法得当，组织得法，教学内容重点突出，深入浅出，循序渐进，训练学生由浅入深的视觉造型能力和审美判断能力。在教学方法上注意兼顾有一定美术基础和没有美术基础的同学，力争做到因材施教，使他们在上完本课程后都有所收获。在具体的教学实践过程中，加强与学生的沟通，力求做到互动，变灌输式教学方式为启发式，因势利导，循循善诱，培养学生独立思考的能力，独立解决问题的能力，是培养他们的想象力和创造性思维的有效方式。进而养成自我学习，自我塑造的独立意识。
3、课程实践教学过程
实践课的比例重是油画教学的一大特点，油画课要通70%-80% 的课时量的训练来完成教学任务。因此，实践性的形式方法要做到：观念强，形式丰富，单元要求明确，避免教学内容单一的弊病。因此，对教学大纲的执行要彻底，加强课程之间的衔接性，杜绝教学中的随意性。
油画课实践性教学形式以课堂写生实践和外出下乡写生实践为主，辅以观摩和考察;在教学中贯穿创作思想和理念;并结合理论讲解、学术交流、课堂答辩等形式手段。
主要两种实践方式：一种是结合课堂教学内容进行的课堂练习，通过系统的、循序渐进的课堂练习，如从写生到创作的一般造型规律和法则、熟悉各种不同构图和色彩的艺术效果及其创作思维的一般方式及其表达;包括形式美法则的运用练习，画面的分割与积聚练习，审美意识及构图位置的安排练习等，通过这些练习，进一步理解基本原理，检验造型、色彩构图效果，充分发挥形式美的作用。第二种方式为课外实践，组织学生对社会生活进行考察和收集创作素材，它包括：对大自然风景的采风写生;对美术的当代状况及问题调查;对不同层次的学校美术教学状况调查;对民俗美术调查等范围;并参加各级各类美术创作竞赛活动。通过这两个方面的实践教学，使学生能主 4 动地、创造性地表现社会生活，表现人类的情感和心灵，表现无穷的想象力和创造力，达到课程教学的真正目的。
经过美术教育专业创办以来的教学实践证明，课程设计的可操作性强，学生学习的积极性很高，教学效果良好，教学成果丰硕。使学生通过系统的油画技法理论学习和油画写生、创作实践，逐步掌握西方传统油画表现语言，培养出扎实的造型能力和较强的观察、认识、表现、创新能力，使之成为具有多方面知识结构的艺术人才，成为即有较强的科研创作能力又能胜任中小学校美术教学工作的综合人才。
4、教学重点难点
课程的重点：重点在于学生油画色彩基本功的训练,在于如何用技法理论知识指导实际的技法实践，使学生掌握油画从写生到创作的一般造型规律和法则，从而不断提高学生的实践动手能力。熟悉各种不同构图和色彩的艺术效果及其创作思维的一般方式及其表达。
解决的办法：根据合理的课程设置，从易至难，技法理论知识学习与实践练习相结合，油画写生课程与油画创作写生课程相结合，从而使学生绘画理论知识学习和技法实践能力的同步推进，以达到油画色彩教学培养目标的需要。
课程的难点：如何在教学中贯穿创作思想和理念，以技术材料带动拓展油画语言，进而进行精神主题的表达。也就是创造性语言表达方式在物质中的个性转换。
解决办法：是科学规划课程模块，完善学生的知识结构，任课教师在教学中要及时发现和纠正学生所出现的各种问题，必要时进行一对一辅导，另外在教学中广泛运用和分析大量的示范作品，启发学生拓展创作思路。
四、教学方法与手段
1、教学模式
本课程改变以基础技能训练为主的油画教学方式，确立巩固基础和培养个性创作相结合的教学模式。在强调基本技能训练的基础上，鼓励和引导学生发挥创造性，以培养“学生的创新精神和实践能力”
5 为目标，以发掘学生创造表现能力为教学核心，突出学生的主体性，教师的指导性。
2、教学方法
在油画专业课程建设与教学改革中，我们以“如何教”与“如何学”为重点，不断改进教学方法。教师在授课时，以引导、启发学习为主，可以先讲后导，即以讲课为开始，以技法实训、小组研讨活动、作业讲评为结束;在教学过程中，应始终围绕艺术专业的特点，在把握共通性的同时，也要兼顾个性和独创性的发展。油画教学通过长期的教学实践，总结形成如下主要教学方法：
(1)引入“图例分析教学法”。我们触类旁通，活学活用，在“教法”上，采用图例分析教学导入，理论与实践相结合教学方法。理论讲解强调知识理论的系统性，绘画示范强调直观性、实践性，多媒体、幻灯教学和网络教学则侧重于信息量的扩充以及对信息的系统归纳。
(2)认真落实“分层教学法”。“分层教学法”主要根据学生高中时不同的知识、能力起点和学习态度，在教学过程中针对学生不同的个性特征与心理倾向，设计多层的教学目标，运用因人而教、因材施教的教学方法进行教学，从而使全体学生都能在原有的基础上学有所得。例如在油画静物教学中会根据学生的学习情况摆两组不同难度的静物进行练习。
(3)构建和实施“多元互动”的教学方法。首先，以教学为核心，实现“教”与“学”的师生互动，通过“课堂研讨、案例解析、专题讲授、实训体验”等互动环节完成教学，使学生彼此分享各人的意见和独到的见解。其次，以“赛”为依托，实现“教学”与“科研”的成果互动，指导学生将课程相应主题的参赛、参展作为教学训练的一种手段和方法，实现对课堂知识的延伸和补充，充分挖掘学生的艺术才能，培养探索与独创精神。最后，以活动为补充，实现“教学”与“实践”的应用性互动，通过“作品展览”、“专业见习”等方式加强实践，让学生在社会实践中消解知识，拓展视野，增强适应能力
6 与竞争力。
3、教学手段
在教学手段方面，我们充分学习、运用、调动现代技术，恰当的地、灵活地使用这些现代手段，激励学生学习油画的热情、增强兴趣、驱动作画情感，大大提高了教学效果。比如，改变原来的挂图示范为图形图像示范，通过投影仪、幻灯制作放映图像等等进行教学。
制作多媒体课件，积极收索国内外最新的油画图片资料，为学生提供一些有代表性、学术性、前瞻性的数字图片，深入得了解油画大师的作品，激发学生的创作欲望，调动学生学习油画的主动性。
4、注重学习过程的教学评价
教学评价注重教育教学的过程监控，建立了知识掌握与技能运 用、课业考核与行为习惯、作品创作与综合能力等多维化考核体系。将课程教学的状况、效果及遗留的问题直观地展现在师生面前，促使教师与教师、教师与学生、学生与学生互动交流，总结成绩、分析问题、交换认识、寻求改进，实现对课程教学效果、学生学习状况的客观、真实的评价。
首先，是对学生课堂行为习惯的评价，包括课堂纪律、思考发言情况，作业态度和质量情况等进行考查，由任课教师评定学生的成绩。其次，对平时作业进行评分，进行阶段教学集体观摩评分，相加构成平时成绩。第三是期末组织集体观摩考试，评委由专业任课教师组成，以学生的作品及学生对作品创作过程的阐释为依据，无计名集体评分，构成期末成绩。学期末教师再根据学生学习习惯、平时成绩、期末成绩等进行综合评定，即(总评成绩=平时成绩40%+期末考试成绩40%+学习态度10%+考勤10%)。努力实现评价手段和方法的全面性、综合性、经常性，从而促进学生全面发展。
五、课程资源
1、教学团队
7 油画课程组现有教师7人，其中教授1人,占14%;副教授2人 ，占29%;讲师3人，占43%;助教1人,占14%;。年龄结构：60-45岁1人，占14%;45-35岁3人，占43%;35岁以下3人，占43%; 教师梯队结构合理，教师思想素质高，业务能力强，老中青结合以老带新，7位教师全部是双师素质教师，教学队伍稳定。在长期的教学实践中，积累了丰富的教学经验，同时广泛开展教学科研活动，主动更新和拓展学科专业知识，不断提高教学水平，适应课程建设、专业建设的需要，具有较强的教学改革、科学研究能力，极大地促进了教学质量的提高。
油画课程组的教师在认真教学的同时进行创作科研活动，取得了突出的成绩。教育厅立项课题《巴彦淖尔市中小学美术教育现状调查与对策研究》正在进行中;作品多人多次入选区级、国家级美展，并获奖，且部分作品为各类博物馆收藏;经常在各种刊物发表作品及论文;是一支具有较高学术水平的教师队伍。
本课程在致力于教学、创作与科研的同时，重视青年教师的培养，积极参与区内外的文化交流和校际合作，校内展览、讲座不断，学术活动频繁，提高了青年教师的学识修养，扩展了学生们的知识面，活 跃了校园学术气氛。集实践、创作研究与教学研究为一体，形成良好 的互补互促关系，提高理论研究和实践能力，使之系列化与可持续化。
油画课程带头人：张建国教授，油画艺术家，现任内蒙古自治区政协常委，内蒙古巴彦淖尔市政协副主席，内蒙古河套大学教授，副校长,内蒙古大学艺术学院客座教授,美国树华教育基金会中国委托人,中国美术家协会会员,中国少数民族美术促进会理事。1989年荣获内蒙古自治区“青年美术十杰”称号;多年来张建国教授创作油画作品一百多幅。大部分作品入选国内外举办的大型美展并发表和出版在各种画册、杂志、报刊上，其中有部分作品获国内外奖;还有一些精品被美、日、澳、新等国家和香港、台湾地区的个人或美术馆收藏。2010年出版个人画册《“感恩生活”——张建国油画作品集》。在教学中主要承担色彩、油画、油画创作等课程的教学工作。
2、教材使用与建设：
根据《油画》课程的性质、教学目标、教学内容及特点，该课程选择文字图片教材作为主要媒体，录像教材、IP课件、期刊辅导、 网上教学资源等作为辅助媒体。
本课程的主要文字教材为《油画》(修订版)，钱锋编著，高等教育出版社。详细讲解了油画制作的要求和规律，重点难点突出，便于学生把握所学知识的要点。材料丰富，图文结合，有较高的实用价值。
促进学生主动学习的扩充性资料使用情况：本课程根据21世纪美术教育的发展走向及就业趋势、课程设置等实际需要，我院重视专业图书资料的建设。学院图书馆和资料室现有美术专业相关图书资料两百多册(含高档画册)，电子图书1千多册，每年征订专业期刊30种以上，让学生能够通过学校图书馆和本专业资料室查阅大量资料，使他们了解该课程的科学前沿，拓宽学生的专业视野，广泛调动学生的学习积极性。
3、实践教学环境
为满足美术教育专业学生《油画》课程教学需要，学院建有专门的画室、资料室和展厅。学院设有专业油画教室8间，具有适合油画写生的天光采光良好的专用教室，配备专业的画架，画板、静物台等设备。青年教师工作室1间。野外油画风景写生基地五处，有中旗呼鲁斯太、前旗乌粱素海、五原塔尔湖、乌拉山原生态森林区、乌拉特草原等。配置了多媒体教室，计算机教室，还配备有幻灯机、投影机，使得油画鉴赏和课堂讲解可以取得更加直观的效果，丰富了教学形式和手段，课堂教学、实践性教学，网络性教学相互进行，提高了教学的灵活性和先进性，极大地调动了学生学习的积极性，改变了单一理论讲述和学生训练课的模式，真正做到教学的启发性和趣味性。
学院资料室主要的设备有各种衬布、静物(花瓶、器皿、陶艺、瓷器、蜡质水果等)及各类石膏像、聚光灯、静物台等，以满足学生各项基础实训需要。
4、网络教学环境：
9 我校网络教学条件良好。学校设有网络中心，有完备的网络教学 环境，通过校园宽带网，为学生提供相关网站收集图形图像资料和设 计素材图片，能检索国内外各种文献资料。老师可以通过网络积极收索国内外最新的油画图片资料，为学生提供一些有代表性、学术性的数字图片，激发学生的创作欲望，调动学生学习油画的主动性。为本课程的教学与科研的发展创造了有利的条件。
六、教学效果
油画是美术教育专业重要课程之一，其教学效果受到内蒙古各院校美术同仁的普遍关注。课程组通过对油画课程结构、课程内容、教学方法、考试体系、理论与实践等方面进行科学有机的优化组合，在油画教学模式、教学手段、教学方法、教材编写、考试方法以及在教学管理等方面进行了一系列重要改革和建设，积累了较可取经验，受到校内督导组和校外专家以及学生的好评。
经过近几年的教学探索和实践，油画教学取得了较明显的教学效果，课程授课质量总体有较大提高，学生对专业学习的热情较前有明显提高，各年级油画课程考试成绩均呈正态分布，学生对油画课程教学满意度高，教学效果良好。学院现已建立学生作品收藏档案、教学课件，多次举办学生作品汇报展览，使学生的学习成绩得到充分的展示，提高了其学习的热情与积极性。部分学生的作品已被学院收藏，近几年学生参加各地油画展均取得较好奖项，特别是2002级美术教育班的学生刘颖的油画作品获第一届全国大学生艺术展演美术类二等奖，2006级美术教育班学生巴特尔的油画作品获第二届全国大学生艺术展演美术类二等奖。
七、课程特色与创新
1、教学形式的创新，表现在采用课堂内的理论和练习相结合与 课堂外的社会体验和实践相结合的形式。课内教学，画室现场授课、多媒体、辅导示范三位一体，融会贯通;实训走出画室，外师造化、中得心源。
2、课程内容设置中融入地方文化元素，突出民族特点，传承河套文化。
3、重视创作实践，以科研促进教学。形成以创作带动技术发展的教学特色。在重视教师创作实践同时，也对学生的创作能力积极培养，启发并彼此借鉴，相互竞争，在教学上具有浓郁的学术气氛，和良性的学术传承。通过创作实践，激发了学生的学习兴趣和创作的积极性，促进教学，增强了所学专业的自豪感。
4、教师充分尊重学生的艺术个性和鼓励学生的艺术创新的思想贯穿于指导油画专业课程教学的始终;油画课程是一门实践性、技术性很强的课程，课程的作业是由个人完成的，每位学生在艺术创作方面的素质有着相当大的差异，不过分强调传统单纯的造型能力，而是尊重学生个性地发展以及创造性的油画语言体验和探索。以学生为本，培养学生的审美能力和动手能力，全方位地审视油画教学，更新教师的教学理念。
5、教学评价注重教育教学的过程监控，建立多维化考核体系。
以上是我对《油画》课程的整体设计介绍，恳请各位专家、老师 批评指正!
谢谢!
产品项目介绍发言稿范文第3篇
下午好!我的名字叫牛奶，牛年大吉的牛，奶奶的奶。我不仅营养丰富、容易消化吸收，而且物美价廉，食用方便。我可是最“接近完善的食品”，大家都称我叫“白色血液”，是最理想的天然食品。
那我好在哪些地方呢?含有多种CLA的物质
CLA的物质是一种能有效破坏不人体内有致癌危险的自由基，能迅速和细胞膜结合，使细胞处于防御制癌物质侵入的状态，从而起到防癌作用，所以，含有CLA物质的我非常对人体很有帮助。
有护肤美容的作用
我的营养丰富，含有高级脂肪、各种各样的蛋白质、维生素和珍贵的矿物质，特别含有维生素B族，能滋润人体肌肤，保护表皮、防裂、防皱。使皮肤光滑柔软白嫩，头发乌黑减少脱落。我还能为皮肤提供封闭性油脂，形成薄膜以防皮肤水分蒸发，另外，还能暂时提供水分，所以，我是天然的护肤品，也是“绿色护肤品”。
味道美味，纯正香淳
我的味道纯正香淳，白白地乳汁一口一口地吸入人类的口中，带点甜甜的味道，一股牛奶的清香散发出来，让人类食欲大增!喝了能减肥
我含有的钙元素能帮助人体燃烧脂肪，促进机体产生的酶。一组研究小组把数十名健康、肥胖的人类分成两组，喝我的一种的牛奶——低脂酸奶的一组，明显的瘦了!
促进青少年发育
我的磷，它能促进幼儿大脑发育;我的维生素B2，有助于视力的提高;我的钙，能增强骨骼牙齿强度，促进青少年智力发展;我的乳糖，能促进人体对钙和铁的吸收，增强肠胃蠕动，促进排泄;我的镁，能缓解心脏和神经系统疲劳;我的锌，能促进伤口更快的愈合。
产品项目介绍发言稿范文第4篇
甲方：
乙方：(以下简称乙方)
地址：
乙方代表人身份证号：
地址：
二、总则甲、乙双方本着互惠互利。共同发展的原则，经双方友好协商。签订如下合同。共同遵照执行。
三、产品本合同所限产品具体为下表所示
┌────────┬────────┬────────┬────────┐
│产品名称│批准文号│剂型│规格│
├────────┼────────┼────────┼────────┤
│││││
├────────┼────────┼────────┼────────┤
│││││
├────────┼────────┼────────┼────────┤
│││││
├────────┼────────┼────────┼────────┤
│││││
└────────┴────────┴────────┴────────┘
四、合作方式
1、参照国家行政区划标准，根据本产品特征，经营级别可分为：
a、特大城市级;
b、省会级及大型城市级;
c、地(市)级;
d、县级。
2、区域
2.1 甲方通过本合同指定乙方为_____________________区域内的总经销商，负责合同约定产品在该区域范围内的市场开拓，网络建立、产品促销及销售等相关事项;
2.2 乙方首次提货金额为_______________万元，全年累计销售额不低于________________万元(按供货价计算)
2.3 乙方首次提货需支付市场维护保证金_______________元，一个经营后如乙方无窜货及违反本合同并对市场造成危害的行为，甲方将在___个工作日内将保证金全额返还。
2.4 乙方确保本区域第一个经营向甲方购货达到_______________万元以上，如乙方在合作后___个月内无第二次进货或六个月内进货总额达不到全年任务的___%，本合同提前终止。
五、保证条款
1、甲方保证其为依法存续、有权签订合同的法人组织。
2、乙方保证其对__________药业有限责任公司提供的产品有良好的认识，并已年满18周岁，并非列入国家公务员管理的工作人员，现役军人，全日制在校学生或法律法规规定不得兼职经商的其他人员，乙方并保证提供资料真实可靠。
六、甲方权利与义务
1、甲方有权对乙方的市场经营行为进行监督;
2、甲方提供审批合格的产品及相关销售文件;
3、甲方必须处理经销商之间可能产生的各类纠纷(如跨区域经营等)。
七、乙方权利与义务
1、乙方自合同生效之日起，即获得甲方授权区域的产品独家经销权;
2、乙方有权优先取得甲方后续产品的经销权;
3、乙方对甲方提供的营销方案有建议权和实施权;
├────┼────┼───┼──────┼──────┼──────┼────────┤
││││││││
└────┴────┴───┴──────┴──────┴──────┴────────┘
2.结算方式
2.1 除非特别说明，本合同所指货币及结算货币均为人民币;
2.2 乙方支付款项及订金应以银行电汇、现金、支票、信用卡等方式支付到甲方指定的帐户上。
2.3 单位全称：__________药业有限责任公司开户行：_________________________________帐号： _________________________________。
九、仓储及运输
1、乙方款至甲方帐户，甲方方可发货;
2、甲方承担长途运输费用，短途运费双方自理，
3、产品到达后，乙方必须验收，如有包装质量或缺货等问题，乙方应于现场及时与承运方人员确认上述损坏并 拍照储存，同时以书面传真方式通知甲方，以便向保险公司办理索赔及调换，如产品到达乙方三天内未向甲方 发出任何通知，则视同乙方已认可并接收该批货物。
十、换货保障凡因产品质量问题，经国家相关职能部门的认定，产品方可等量调换。
十一、物料支持甲方 给予乙方每批进货额____%的促销品支持。
十二、返利政策
特大城市级全年回款120万元，按结算价返利3%;全年回款在120-150万之间，按结算价返利4%;超过150万， 超过部分，按结算价4.5%返利;
省会级全年回款90万元，按结算价返利3%;全年回款在90-120万之间，按结算价返利4%;超过120万，超过部 分，按结算价4.5%返利;
地(市)级全年回款60万元，按结算价返利3%;全年回款在60-90万之间，按结算价返利4%;超过90万，超过部分，按结算价4.5%返利;
县级全年回款30万元，按结算价返利3%;全年回款在30-60万之间，按结算价返利4%;超过60万，超过部分，按结算价4.5%返利。
十三、市场销售管理条例
1、任何违背本合同价格体系规定的市场操作，均将被视为严重违约行为(甲方批准者除外)。
2、乙方不得有跨区域销售的行为，在其它经销商区域内发现并经甲方查实存在上述行为，则甲方有权没收 乙方异地销售的全部产品外，另处罚乙方异地销售产品总额(以被串货方的进货价计算)五倍的违约金，若情况严重，甲方有权单方面终止合同，由此造成的一切损失由乙方承担。
3、销售终端管理
3.1 乙方应负责产品在其区域内的陈列、铺市、理货、促销推广及当地客户服务等事宜。应建立完整的销售及售后服务体系，从产品的展示、宣传品的陈列及热线咨询等多个方面满足市场和甲方制订的相关要求。
3.2 除甲方培训外，乙方应经常性对所属员工进行产品知识、企业文化、销售技巧的培训，应不断提高员工的 服务意识和服务水平。
4、促销与推广
4.1 甲方针对不同市场、不同季节、不同渠道、不同产品制订相应的推广、促销计划等实施方案，并征询经销商 意见进行必要修改后提交乙方执行。
4.2 推广宣传的风格、内容、方法、渠道及方式须统一，乙方制作的任何宣传、广告及印品等，均须事前报送甲方批准。
4.3 乙方被授权使用“____________”系列商标，适用范围仅限于与产品销售相关的业务，包括人员名片、宣传广告 和产品的包装物。但上述事宜需事先得到甲方的批准备案后方可进行。
十四、违约责任
1、甲方违约责任
1.1 乙方全额货款到达甲方帐户十日内，甲方必须发货(以发货单日期为准)，否则每逾期一天，甲方需按实 际发运产品总额的_____‰支付乙方违约金，如遇不可抗拒因素而延误发货时间除外。
1.2 甲方必须保障乙方在合同约定区域的独家经销商资格，否则，按《合同法》乙方有权向甲方提出经济索赔要求;
2、乙方违约责任
2.1 本合同签订后_______日内乙方不按合同规定支付首批货款金额，则视乙方违约，本合同自行终止。
2.2 乙方承诺只从甲方的渠道获取正规产品，不制作和贩卖任何“_______”系列的假冒伪劣产品。如违背此 承诺，甲方将立即取消乙方的独家经销资格并终止本合同，乙方还应向甲方赔偿由此造成的一切损失。
十五、其它
1、本合同执行过程中如发生合同条款没有规定的事宜时，双方应本着平等协商原则加以解决，并将达成一 致的协商结果以补充合同的方式纳入合同文本;
2、甲、乙双方因不可抗因素(如战争、地震、瘟疫、**、国家政策有重大变动等)造成无法继续执行本 合同，本合同自行终止，双方免予追究责任。
3、甲、乙双方因本合同相关事宜发生争议，由双方协商解决，如协商不成，则双方应将有关争议提交_____ 市仲裁委员会仲裁。
4、本合同经甲、乙双方签字盖章、且乙方首次货款全额到达甲方账户后正式生效。
5、合同终止时，甲方提供乙方的一切法律文件、协议及约定同时终止，与本合同有关的资料同时作废。
6、合同一式两份，甲、乙双方各持一份、具同等法律效力。
7、合同有效期自________年________月________日至________年________月________日。
补充条款：_________________________________________________________
____________________________________________________________________
甲方：签字：(盖章)乙方：签字：(盖章)
签约地点：
产品项目介绍发言稿范文第5篇
饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：(豫)卫水字(2016)第0041号 外观尺寸：522*185*385mm 机箱颜色：金色、红色
出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》(2001)要求
建议零售价：￥4890.00元
产品优势：
1、增压、自吸一步完成，攻克“0”水压;
2、RO反渗透膜，五级过滤系统，出水可达直饮标准;
3、管路快接技术，防漏水设计;
4、无压力罐构造，节省空间，水质新鲜;
5、LED智能显示，实时监控;
6、开放式滤芯，安装拆卸更便捷。
产品功能介绍：
1. 专业设计，简约时尚;
2. 模块化组合设计，性能稳定可靠; 3. 快接滤芯和接头，安装维护更方便; 4. 涉水部件采用食品级材料，安全放心;
5. 净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口;
6. 提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净;
产品名称：箱体LED净水机·levose 品牌名称：levose 产品型号：levose RO-01 产品类别：水质处理器
饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：(豫)卫水字(2016)第0042号 额定功率：30W 机箱颜色：蓝色、红色、金色
出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》(2001)要求
建议零售价：￥5980.00元
九大产品优势：
1、5级过滤九升水箱中间出水;
2、外置5级防爆虑瓶，安装滤芯不用再拆装面板;
3、拆装前壳不用拆卸水龙头，防止水龙头二次漏水;
4、内置九升大水箱，采用双位浮球控制水位;
5、加热胆采用食品级304不锈钢;
6、强电弱点分离，元器件全部装在后壳维修窗内，售后方便;
7、显示屏内板采用模内注塑工艺，更显高贵奢华;
8、加热胆防干烧设计，水箱不满不能加热。
产品功能介绍：
1. 专业设计，简约时尚;
2. 模块化组合设计，性能稳定可靠; 3. 快接滤芯和接头，安装维护更方便; 4. 涉水部件采用食品级材料，安全放心;
5. 净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口;
6. 提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净;
产品名称：物联网净水机·清梅 品牌名称：清梅
产品型号：QMRO-01 产品规格：425*216*515mm 产品类别：水质处理器
饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：(豫)卫水字(2016)第0041号 企业标准：Q/HBT 001-2017 机箱颜色：黑色、白色、金色
出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》(2001)要求
建议零售价：￥6980.00元
产品优势：
1、智能APP，手机实时监测;
2、智能节水，超低废水比;
3、故障自动检测，数据实时上传;
4、管路快接技术，防漏水设计;
5、LED智能显示，实时监控;
6、开放式滤芯，安装拆卸更便捷;
7、RO反渗透膜，五级过滤系统，出水可达直饮标准。
产品功能介绍：
1. 专业设计，简约时尚;
2. 模块化组合设计，性能稳定可靠; 3. 快接滤芯和接头，安装维护更方便; 4. 涉水部件采用食品级材料，安全放心;
5. 净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口;
6. 提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净;
7. 可连接多台管线饮水机，组建小型终端饮用水系统，提供冷/热净水。
产品名称：节水型物联网净水机·清梅 品牌名称：清梅
产品型号：QMRO-01 产品规格：425*216*515mm 产品类别：水质处理器
饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：(豫)卫水字(2016)第0041号 企业标准：Q/HBT 001-2017 机箱颜色：黑色、白色、金色
出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》(2001)要求
建议零售价：￥6980.00元
产品优势：
1、智能APP，手机实时监测;
2、智能节水，超低废水比，废水比例1：3;
3、故障自动检测，数据实时上传;
4、采用90cc自清洁废水阀，原水回收率可以达到65～75%;
5、采用特制的洗膜电磁阀，提高了置换效率;
6、采用低阻力、高可靠的逆止阀，减小膜的纯水端阻力，提高制水效率;
7、RO反渗透膜，五级过滤系统，出水可达直饮标准。
产品功能介绍：
1. 专业设计，简约时尚;
2. 模块化组合设计，性能稳定可靠; 3. 快接滤芯和接头，安装维护更方便; 4. 涉水部件采用食品级材料，安全放心;
5. 净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口;
6. 提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净;
7. 可连接多台管线饮水机，组建小型终端饮用水系统，提供冷/热净水。
产品名称：物联网商务净水机·清梅 品牌名称：清梅
产品型号：QMRO-01 产品规格：460*393*1380mm 产品类别：水质处理器
饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：(豫)卫水字(2016)第0041号 企业标准：Q/HBT 001-2017 机箱颜色：黑色
出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》(2001)要求
建议零售价：￥9980.00元
产品优势：
1、智能APP，手机实时监测;
2、智能节水，超低废水比;
3、显示屏内板采用模内注塑工艺，更显高贵奢华;
4、内置10L水箱，2L-5L内胆;
5、LED智能显示，实时监控;
6、加热胆防干烧设计，水箱不满不能加热
7、RO反渗透膜，五级过滤系统，出水可达直饮标准
产品功能介绍：
1. 专业设计，简约时尚;
2. 模块化组合设计，性能稳定可靠; 3. 快接滤芯和接头，安装维护更方便; 4. 涉水部件采用食品级材料，安全放心;
5. 净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口;
6. 提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净;
产品型号：QMRO-01 安装位置：厨房
产品类别：水质处理器
饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：(豫)卫水字(2016)第0041号
产品规格：470*400*510mm 建议零售价：￥4890.00元
产品优势：
最小的反渗透净水机、过滤精度0.0001微米，出水可直接饮用、彻底除重金属、除水垢、通过NSF国际认证。
产品功能介绍：
1. 专业设计，简约时尚;
2. 模块化组合设计，性能稳定可靠; 3. 快接滤芯和接头，安装维护更方便; 4. 涉水部件采用食品级材料，安全放心;
5. 净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口;
6. 提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净; 7. 可连接多台管线饮水机，组建小型终端饮用水系统，提供冷/热净水。 8.智能LED电脑版控制，省水省电
产品名称：箱体LED净水机·清梅 产品型号：QM-ro-04 产品类别：水质处理器
饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：(豫)卫水字(2016)第0041号
外观尺寸：522*185*385mm 机箱颜色：蓝色、红色
出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》(2001)要求 建议零售价：￥6980.00元
产品优势：
1.400G大功率增压自吸一步完成，攻克o水压; 2.LED智能屏，制水更快、更纯;
3.ro反渗透膜，五级过滤，出水直饮达标;
4.无压力桶，无水箱，新鲜出水，开放防爆滤芯，安拆更便捷。 5.省水省电50%
产品功能介绍：
1. 专业设计，简约时尚;
2. 模块化组合设计，性能稳定可靠; 3. 快接滤芯和接头，安装维护更方便; 4. 涉水部件采用食品级材料，安全放心;
5. 净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口;
6. 提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净; 7. 可连接多台管线饮水机，组建小型终端饮用水系统，提供冷/热净水。
产品名称：加热一体机 品牌名称：清梅
产品型号：QM-RO-02 产品类别：水质处理器
饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：(豫)卫水字(2016)第0041号
外观尺寸：765*315*530mm 机箱颜色：蓝色、红色、金色
出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》(2001)要求 建议零售价：￥5980.00元
产品优势：
1、5级过滤九升水箱中间出水;
2、外置5级防爆虑瓶，安装滤芯不用再拆装面板;
3、拆装前壳不用拆卸水龙头，防止水龙头二次漏水;
4、内置九升大水箱，采用双位浮球控制水位;
5、加热胆采用食品级304不锈钢;
6、水电分离分离，元器件全部装在后壳维修窗内，售后方便;
7、显示屏内板采用模内注塑工艺，更显高贵奢华;
8、加热胆防干烧设计，水箱不满不能加热。
产品功能介绍：
1. 专业设计，简约时尚;
2. 模块化组合设计，性能稳定可靠; 3. 快接滤芯和接头，安装维护更方便; 4. 涉水部件采用食品级材料，安全放心;
5. 净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口;
6. 提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净;
产品名称：箱体LED净水机·levose 品牌名称：levose 产品型号：levose RO-01 产品类别：水质处理器
饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：(豫)卫水字(2016)第0042号 额定功率：30W 机箱颜色：蓝色、红色、金色
出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》(2001)要求
建议零售价：￥5980.00元
九大产品优势：
1、5级过滤九升水箱中间出水;
2、外置5级防爆虑瓶，安装滤芯不用再拆装面板;
3、拆装前壳不用拆卸水龙头，防止水龙头二次漏水;
4、内置九升大水箱，采用双位浮球控制水位;
5、加热胆采用食品级304不锈钢;
6、水电分离，元器件全部装在后壳维修窗内，售后方便;
7、显示屏内板采用模内注塑工艺，更显高贵奢华;
9、加热胆防干烧设计，水箱不满不能加热。
产品功能介绍：
1. 专业设计，简约时尚;
2. 模块化组合设计，性能稳定可靠; 3. 快接滤芯和接头，安装维护更方便; 4. 涉水部件采用食品级材料，安全放心;
5. 净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口;
6. 提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净;
产品名称：物联网商务净水机·清梅 产品型号：QMRO-01 产品规格：535*305*1200mm 产品类别：水质处理器
饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：(豫)卫水字(2016)第0041号 企业标准：Q/HBT 001-2017 机箱颜色：白色
出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》(2001)要求
建议零售价：￥9980.00元
产品优势：
1、智能APP，手机实时监测;
2、智能节水，超低废水比;
3、显示屏内板采用模内注塑工艺，更显高贵奢华;
4、内置10L水箱，2L-5L内胆;
5、LED智能显示，实时监控;
6、加热胆防干烧设计，水箱不满不能加热
7、RO反渗透膜，五级过滤系统，出水可达直饮标准。
产品功能介绍：
1. 专业设计，简约时尚;
2. 模块化组合设计，性能稳定可靠; 3. 快接滤芯和接头，安装维护更方便; 4. 涉水部件采用食品级材料，安全放心;
5. 净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口;
产品项目介绍发言稿范文第6篇
一、权益投资信托类
权益投资的资金信托是指将信托资金投资于能够带来稳定持续的现金收益的财产权或者权益的资金信托品种，这些权益包括基础设施收费权、公共交通营运权、旅游项目收费权、教育项目收费权等，甚至可以是另外一个信托的受益权本身等。
权益投资的资金信托和股权投资类的资金信托有类似之处，主要不同是：其一，股权投资的对象一定是企业，而权益投资的对象是收费权、营运权、项目分红权等能够产生收益的项目或权利;其二，除非发生股权转让，股权投资通常是没有期限的，而权益投资一般是有期限的;其三，在股权投资中，股权拥有者可以以股东的身份参与企业管理，其权利的来源是《公司法》及相关法律、法规及企业章程，不需要通过合同专门约定。而权益投资的权利所有者不一定参与管理，即使参与管理也是以权利拥有者的身份行使管理权，其管理权的范围、大小由投资合同规定。
二、证券投资信托类
证券投资资金信托一般简称为证券投资信托，是指信托资金的运用对象为各类证券的资金信托。证券投资集合资金信托与证券投资基金十分类似，两者都基于信托法理而存在，但是其区别也是非常明显的：其一，前者依靠受托人与委托人之间签订的信托合同募集资金，后者通过发售标准的基金份额或者受益证券募集资金;其二，在运用方面，由于前者受制于信托合同份数的限制和投资者门槛的限制，募集资金规模有限，无法做到投资的高度分散，只能做到相对分散。而证券投资基金则可以大规模募集资金，遵循分散化投资原则进行证券投资;其三，在交易结构方面，证券投资信托可以通过受益权的分级，保障优先投资者的收益稳定和优先实现，而证券投资基金则没有这样的功能。从这个角度说，这是证券投资信托的特有优势，它是保障这种产品并不会因为其非标准化和非证券化而被市场淘汰的一个重要原因。其他保障这个产品不会被基金完全取代的可能因素还有，募集规模较小保证了证券投资操作的灵活性(例如，基金大规模出货非常困难，但是信托则没有这个问题);以封闭型为主的结构使其在保障证券市场的稳定性方面优于开放式基金等。
从所投资证券的种类区分，这类信托产品又可以区分为债券投资、基金投资、股票投资、新股申购、ETF投资、组合投资等多种，其中以股票投资最为多见。
三、票据类理财产品
票据类理财产品一般有两类：一类主要投资于已承兑或保贴的商业汇票等票据资产，还有一类是直接投资市场上票据类中信用等级最高的央行票据。对于后类投资，由于是以国家信用为保证，几乎不存在风险，除非央行出现信用破产。但如果是前一类产品，理论上最坏的局面是，所投资的银行承兑汇票到期托收过程中，承兑银行由于经营不善导致破产，不能按期付款，这种情况下投资者将损失全部或部分本金。
从根本上说，客户投资同类产品几乎不用承担任何风险，惟一需要比较的是，各家银行同类产品收益率有细微差别。现在票据资产类产品年化收益水平在4%左右，虽然收益率并没有明显的吸引力，但由于产品期限最短仅
7、8天，最长也仅有6个月左右，其流动性一直是股民最为看重的优势。
四、信贷资产信托类
所谓信贷资产信托理财产品，是指商业银行将募集资金以单一资金信托方式交付给信托公司，信托公司将此理财资金购买该银行自主发放且未到期的信贷资产(短期或中长期贷款)。其实质是将信贷资产包装成信托产品，为投资者提供固定收益的定期理财产品。
按照信贷资产出让方对转出的贷款所承担风险程度不同，信贷资产转让业务可以分为回购型贷款转让和出售型贷款。
回购型贷款转让是指转让贷款的银行在将贷款转让给信托投资公司后，按照贷款转让协议约定的时间、金额、价款回购贷款的方式。贷款回购一般是一次性回购，在特殊情况下，也可以分期回购。一般是全部回购，也可特别约定部分回购。回购是资产转让方的一种义务。贷款出售是贷款银行完全将贷款债权依法转让给信托投资公司，信托投资公司成为贷款人，银行退出贷款合同关系。
我国信贷资产的转让需求，一方面是信贷资产转让方避免资金流动性风险的要求，另一方面是信贷资产受让方的获利需求。当前集中在两个领域，第一，银行将住房按揭贷款这种长期贷款在一定阶段转让，将获得的资金投向其他客户;二是银行或其他金融机构，为了提高资金运用效率，为了达到监管机构资产负债比例管理的要求，转让信贷资产。通过转让贷款，银行不但可以减少贷款量，而且可以收回资金，一箭双雕，从而迅速符合资本充足率、单个贷款比例、存贷款比例、长期贷款指标等资产负债比例问题。
五、信托贷款类
信托贷款是以贷款方式运用信托资金，是资金信托的主要运用形式。贷款信托以实际获利、分红为原则，不允许受托人承诺保证信托资金的本金和最低收益，是一种带有变动利息的金融产品。贷款信托的利息水准上下浮动，一般受投资项目的资金需求影响，在基建项目或其它适于作信托计划的企业的资金需求大量增加时，信托资金贷放款额就高。
贷款信托的合同年限一般为3年以上，比较缺乏流动性。信托资金大部分是贷给基建用户的，期限较长，一旦委托人与受托者达成信托合同，在其期限之内不得解约。不过，在合同期内委托人急需用钱，也可以采取转让的方式办理。
1、贷款信托业务
贷款信托业务包括委托人确定用途的流动资金贷款信托和由受托人确定管理方式的贷款信托。
1)委托人确定用途的流动资金贷款信托：厦国信将多个委托人的信托资金聚集起来，形成一定规模和实力的资金组合，以流动资金贷款的形式将资金提供给既定的资金使用人，用于生产经营活动以获取信托收益。
2)由受托人确定管理方式的贷款信托：委托人将合法拥有的一定金额的资金委托给厦国信(受托人)，由受托人代为确定管理方式并以自己的名义向借款人提供贷款，约定在一定期限内回收本金及利息并交付给受益人的资金信托业务。
信托资金主要运用于：经济实力较强、资信等级较高、信誉好的知名企业或有变现能力较强的资产抵(质)押的以及有政府财政预算安排偿还的风险较低的流动资金贷款。厦国信根据实际情况具体选择信托资金使用人。在资金闲置期间可运用于同业拆放、国债回购等风险较低的金融工具。
2、贷款信托的特征
贷款信托的特征是：委托人将资金交付信托后，信托公司将信托资金用于一定期限的贷款运用。
3、贷款信托在中国的市场前景
贷款信托在中国将有良好市场前景，原因在于：
(1)贷款信托在资金运用形式方面采取贷款方式，只要落实抵押或质押、担保手续，一般情况下风险是可控制的。而在收益方面，贷款信托的资金运用是大多是中长期的，其贷款利率远远高于商业银行的定期储蓄利率。因此，贷款信托收益率对投资者(委托人)有一定的吸引力。
(2)以信托公司处于主动地位创设信托，只要安全性、收益性对投资者有足够吸引力，通常都会取得投资者的认可。
(3)中国与创设贷款信托时的日本一样，是一个后起的发展中国家，中长期建设开发资金的筹集，对于促进国家经济的发展是极为重要的，贷款信托作为一个能够为中长期项目建设融通巨额资金的信托品种，必然会具有广阔的市场前景。
六、组合投资类
组合投资类产品一般由信托贷款类和债券与货币市场类两种投资类型的产品，进行组合。风险上信托贷款类产品高于组合投资类产品，高于债券与货币市场类。 本周发行数量超过信托贷款类，成为投资类型中第二大类发行产品，仅此于债券与货币市场类。