包装设计技巧范文第1篇
倾听
一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。
充分的准备
要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么?他们有什么选择?事先做好功课是必不可少的。
高目标
有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。
耐心
管理专家认为，谁能灵活安排时间谁就有优势。如果谈判时对方赶时间，你的耐心能对他们造成巨大的影响。
满意
如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着对方的基本要求已经达到了。
让对方先开口
找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。
第一次出价
不要接受第一次出价。如果你接受了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作决定。
让步
在商业谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了一些东西，必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。
离开
包装设计技巧范文第2篇
1甲立意是最观小品设计的前提
所谓立惹就是设计者根据功能需要、艺术要求、环境条件等因素综合所产生出来的设计意图。立意的好坏对整个设计的成败至关重要。景观小品是一种占有时间空间、有形有色以至有声有味的立体空间塑造.因此更需要惫匠，往往以欲染自然风景的特定气氛、产生意坡为最高准则。立意既关系到设计的目的，又是在设计过程中采用各种构图手法的根据，“愈在笔先”是古人从书法、绘画艺术创作中总结出来的一句名官，它对景观小品的设计是完全适用的。组景没有立愈，构图将是空洞的形式。
在考虑艺术意境的过程中，必须结合景观小品的功能和自然环境条件两个最基本的因索，否则，景观与艺术意境就会是无本之木、无源之水，景观小品功能和自然环境条件不是孤立的，在组景时需要综合考虑。如:在封建社会王权和神权县维一的.斤曲亦而和篇油自穷品林中，以佛香阁建筑群为全园构图中心，构成极其宏伟壮丽的艺术形象。
x.选址是景观小品设计的基础
景观小品从景观方面说，是创造某种和大自然相协调并具有某种典型景效的空间.如选址不当，不但不利于艺术意境的创造，且会因减低观赏价值而削弱景观的效果。景观小品选址，在环境条件上要注意大的方面，也要注惫细徽的因素，要珍视一切有趣味的自然景物，一树、一石、清泉溪润以至古迹传闻·对造园都十分有用·或以借景、对景等手法把它纳入画面，成专门为之布笠有艺术性的环境供人观赏。如成都青城山步桥雨亭，夺子理在登山过溪转折处，景廊直接用溉观小品选址相地，对其他地理因累如地、水质、风向、方位等也要详细了解。这些因素对绿化和小品的布局也有影响，如:向阳地段，阳光阴影的作用有助于加强小品立面的表现力;含碱盈过大的土质不利于花木的生长。
景观小品属于人工创造的产品，而环笺属于自然形态的领域.两者并不是夭然就和谐相处的。景观小品设计的根本在于协调二者之间的关系，使它们巧妙地结合，在最大范围内导求统一。任何小品，只有当它和环境融合在一起，并和周围的小品共同组合成一个统一的有机整体时.才能充分显示出它的价值和表现力。
3.布局是景观小品设计的中心
布局是景观小品设计方法和技巧的中心问理。有了好的组景立意和地址环境条件.但如布局零乱，不合章法，则不可能成为佳作。景观小品布局是根据景观小品的性质、规模、使用要求和所处环硫地形的特点进行构思。这样的构思在一定的范围内进行，不仅要考虑景观小品本身，还要考虑景观小品的外部环峨。
正确的布局来源于对景观小品所在地段环境的全面认识，对小品自身功用的完全把握以及构图手法的正确运用。五龙卒位于北海西北角，对称布局，分3种样式，中轴线上为上圆原木、树皮构造，并把两裸高大的楠树作为底柱下方重橄顶，两侧为方形重馆顶，最外侧为单据方形项，整体主次分明.既宫变化而又统一。
又如烟雨楼退避县山庄湖区主要风景点之一，仿路兴南湖烟雨楼的平面布局，于对称中见不对称，于严孩中离有活援的气氛，而景观小品(如园桥、曲桥、亭等)的布局也.与之相适应
庭院设计假山设计http:///
“园虽别内外，得景则无拘远近”，借景在景观小品设计中占有特殊孟要的地位。借景压目的是把各种在形、声、色、香上能增添艺术消趣、丰畜画面构图的外界因索引入到本景左间中，使景色更具特色和变化‘图卜14).
(1))远借是把园外景物引入园内的空间渗透手法.借园林外的远处景物，如拙政园远借北寺塔(图1一15)，颐和园借玉泉山及西山，无锡寄畅园借锡山，济南大明湖借千佛山。域筑高台或建高梭或在山顶设卒.以增强远借的效果，如苏州寒山寺登楼可远借狮子山、天平
山及灵岩峰。
[2)邻借是指对景、框累、利用空睁互相渗进和利用曲折、错落变化增添空间层次，亦称近借.如苏州沧浪卒，园内缺乏水面，而园外却有河滨，因此园林的布置在沿水面河滨处设假山驳岸，’上建复魔及面水轩，无封闭围墙.透过复廊的偏窗使园内外景色融为一体，在不觉之问便将园外水面组织到园内，是一佳例。不论远借或邻借，它和空问组合的技巧都是密切不可分的，能否做到巧于因借，更有棘于设计者的艺术素养。
(3)仰借以借高处景物为主，如宝塔.高楼、山峰、大树，甚至白云、飞鸟、明月、萦星。如北京北海公园借景山，南京玄武湖公园借钟山.均属仰借。仰借视觉较疲劳.观赏点一般宜有休息设施。
(4l俯借如登杭州六和塔展望钱塘江上景色，登西湖孤山观赏湖上游船及湖心亭、三潭印月，在广州镇海楼中看广州市景，均属俯借.俯借观贫点一般宣有安全设施.
(5》因时而借、因地而借朝借旭日，晚借夕阳，春借桃柳，夏借塘荷，秋借丹枫，冬借飞甘，临山泉借流水景观小品尺度指景观小品各个组成部分与具有一定自然尺度的物体的一种大小关系。景观小品中的一些构件是人们经常接触或使用的，人们熟悉它们的尺寸大小，如窗台或栏杆一般高为9Ucm,台阶踏步·般高为]scm等。
(1))决定景观小品尺度的主要依据景观小品所处的环境、审美特点及其功能是决定景观小品的依据。正确的尺度应该与环境相协调，井与功能、审美的要求扣一致。景观小品是供人们休憩、游乐、赏娥的场所，空间环境的各项组景内容一般应该具有轻松活泼、富有悄趣和使人不尽回味的艺术气氛，应当亲切宜人，所以必须符合人体尺度(2)控制景观小品空问尺度应遵循的视角IN律42制193M小品空M尺度，使不至于IN空间过分空旷或闭塞而削弱景观效果，耍遵循以下视角规律;在各主要观点赏景的控制视角约为6o0
一，。，，或视角比似H:D (H为景观对公的高度，它不仅是景观小品的高度.还包括构成iffi面中的树木、山丘等的高度:D为视点与景观对象之间的距离)约在1:(1-3)之间。若在庭院空问中各个主要视点观景，所得的视角比位都大于1:1，则将在心理上产生紧迫和闭塞的感觉:如果都小于1:3,这样的空间又将产生散漫和空旷的感觉。雅致，以体现园景观的整体自然美。
包装设计技巧范文第3篇
1把问题设在新旧知识的衔接点上
教育家说得好:“温故而知新。旧知识是学习新知识的基础, 新知识是旧知识的的拓展和延伸。”要实现新旧知识的衔接和正向迁移, 就应该把问题设在揭示新旧知识的逻辑关系的关联处,就是把问题设在新旧知识的衔接点上。例如,在讲“金属活动性顺序表”的内容时,先设计一个讨论题:在稀硫酸中分别放入锌粒、镁带、铁片,其反应现象的异同点? 那么铜片、银丝分别放入稀硫酸时会产生氢气吗? 这个问题的衔接点是“从理解个别金属的化学性质上拓展有关金属化学性质有哪些差异。”教 学中应引导学生通过观察“回忆”实验现象,进行讨论分析,从而掌握有关金属化学性质的变化规律。通过讨论分析, 不但巩固了旧知识,又在旧知识的基础上,拓展了知识的外延和内涵,起到承上启下的作用。
2把问题设在容易混淆知识的异同点上
容易混淆的知识在形式或内容上都有一些相同点或相似点。因此,要把问题设在容易混淆知识的异同点上,能引导学生思维的脉络,搞清它们之间的区别;找到知识之间的联系。抓着事物的本质,取得事半功倍的效果。例如,在讲到“元素、分子、原子”的内容时,设计了“元素、分子、原子有什么异同点”的讨论题。对于这类讨论题教师不要忙着引导分析, 而要鼓励学生进行思考分析。然后提问学生,这样学生有一个思考分析的过程, 让学生的思考过程展示出来。让学生错误的观点与正确的观点进行“交锋”,使学生自己去发现错误和纠正错误,最后老师加以总结和完善。通过这种教学方式, 学生能够牢固地建立起化学概念,正确理解化学概念的内涵,从而避免相似和相近知识间的混淆。
3把问题设在认识知识体系上
新旧知识之间存在着内在的联系,教师讲完一章内容时,要从不同角度提出一些化学知识的讨论题。引导和培养学生把分散的知识前后串联,左右沟通,形成完整的知识体系,使知识系统化,网络化。这样才有利于学生正确理解知识,系统掌握知识。例如,在复习“溶液”一章内容时,设计了如下一组讨论题:
(1)溶液、溶质、溶剂之间的关系? (2)在混合液中判断有关溶质的质量时应注意哪几点?(3)溶解度与溶液中的溶质、溶剂、溶液间的联系和前提条件? (4) 溶质的质量分数与溶液中的溶质、溶剂、溶液的联系? (5)溶解度与溶质的质量分数之间的区别和联系?
学生通过对这一组讨论题的思考分析, 不但巩固复习了知识要点,而且理顺了的知识脉络,避免了相关知识之间的混淆, 使知识系统化,条理化,网络化。更可喜地是通过运用这种形式复习知识,避免了枯燥无味的照本宣科的复习方法。而且可以有效地调动学生学习的积极性,培养良好的学习习惯。
4把问题设在揭示化学现象的规律上
化学规律是化学知识的核心, 是揭示化学现象的本质时得出的科学结论,加强化学规律教学必须加强实验教学。学生通过观察化学实验现象,分析实验过程和各种化学现象之间的联系, 才能总结得出化学规律。因此在化学加血中, 结合化学实验教学,设计一些揭示化学现象的讨论题,有利于学生正确理解和掌握化学规律。例如,在初中讲:“有关离子鉴定……”一节内容时, 设计了“为什么在鉴定(确定)氯离子或硫酸根离子时,一定会有类似‘再加某稀酸,白色沉淀不消失或在酸性(酸化)溶液中有白色沉淀产生的’有关现象的描述?”的讨论题。紧紧抓住这一化学现象,引导学生分析原因,是在中性的水溶液中还是在酸性(或碱性)溶液中产生的白色沉淀。并从所提供(或选取)的试剂上, 揭示产生白色沉淀的这一现象的本质, 以点带面分析并鉴定有其他特殊颜色的离子。通过讨论分析,学生不但能更好地掌握有关化学的鉴定方法, 而且能够在此基础上联系新旧知识和相关知识,推理总结出新的鉴定方法,使所学知识正向迁移和发展。学生学习效果更好,学习方法更活,同时想象能力和观察能力都得到发展和提高。从而提高了分析问题和解决问题的能力。
5把问题设在实验现象和结论的因果关系上
化学的最根本的研究方法是观察和实验。因此,化学教学中要做很多的演示实验和学生分组实验。教师要根据教材特点和实验因果关系的关联性,在做实验的过程中,设计一些相关的讨论题。让学生在观察实验过程中,根据讨论题要求,有目的,有针对性地进行实验观察。例如:在做“碱跟酸的中和反应”(试剂一般选用:氢氧化钠和稀盐酸、酚酞试液)的实验时,笔者设计了讨论题:“在实验时, 要得到洁白的食盐, 在操作上应该注意些什么? 否则所得的食盐是什么颜色? ”顿时,激发学生浓厚的兴趣, 很多人都认为试管实验好做。于是,笔者适时提出这个讨论题, 使学生从过热的实验热情中,进入理性的思考分析,然后通过实验求证得出结论。这样教师只是适时进行引导,给学生一个实验的更大的空间,让学生带着问题进行实验,不论什么程度的学生都想第一个发现实验的结论。设计一个讨论题调动了学生做实验的积极性。设计实验讨论题目,不仅仅是调动学生做实验的积极性,更重要的是要引导学生分析实验现象和结论的关联性。培养学生实验操作能力、观察能力、分析能力和创新能力。
6把问题设在解题的思路和技巧上
学习化学知识的最终目的,就是要把学习的知识和方法,熟练的、灵活的运用到分析问题和解决问题中去。而学生普遍存在着化学知识知道,但不会正确运用到分析解决化学问题中去。要突破学生的这种思维障碍,教师要从建立化学模型和分析化学过程人手,把问题设在解题思路和技巧上。并且要根据学生的知识现状和知识特点,有计划、有目的地设计不同层次的问题。重点放在引导学生如何建立化学模型和分析化学过程上, 如何认真正确审题,抓着关键词和关键句子展开分析联想,挖掘题目中的隐含条件,联系所学化学规律和公式正确切题和解题。例如: 天平两端烧杯中,分别放入等质量、等质量分数的稀盐酸,调节天平平衡后,向天平右端的烧杯中加入2.2克氧化钙,若天平保持平衡,向左边的烧杯中加入镁粉多少()
A:2 克B:2.2 克C:2.4 克D:3.2 克
分析这个问题时,首先要求学生画出简易天平的示意图,然后我展示了设计讨论题:“天平在重新恢复水平过程中, 可以分为几个变化过程? 每个变化过程中天平左右两盘上的物质是否发生化学变化? 以及两边的质量有无增减? 在什么情况下,才能达到重新平衡?”学生通过分析讨论题,建立了化学模型,理顺了化学过程,思路清晰了,把握着了分析这类问题的关键点,就不难得出正确答案了。更重要的是学生通过分析问题,明白了分析同类问题的方法和技巧, 并把这种分析方法和思维方式运用到解决其它化学问题中去,起到举一反三的作用。
设计讨论题进行化学教学,是一个长期的教学过程,不是一朝一夕就能完成的,教师要坚信这种教学法。并要持之以恒,长期的坚持和学生的积极配合,经过较长时间的培养,学生才能逐步的建立起完整的化学体系, 明晰的化学模型, 清晰的化学过程,严谨的审题思路,科学的分析方法,规范的解题习惯。只要制定周密的教学计划和科学的教学方法,就能提高学生的分析、观察和实验能力,一定能够取得非常好的教学效果。
摘要：讨论题的设计水平要能启迪学生的思考,培养学生思维的能力,激发学生的学习的兴趣,调动学生学习的积极性和主动性,从而提高学生的化学素质和化学成绩。
包装设计技巧范文第4篇
摘?要：服装设计作为一种行为，由服装构思来完成，服装设计的特点是综合性强而且涉及面广，它是服装整体的策划过程。本文主要介绍了服装设计的概念，我国服装设计行业的现状及发展趋势，我国服装设计行业存在的主要的几个问题，以及针对我国服装设计行业存在的这几个问题提出的相应的有效地措施，还介绍了服装设计的设计技巧，强调了情感，创新和服装结构的重要性，体现了服装设计是一门综合的艺术，只有不管是在大到造型还是小到材料都全方面的考虑，合理搭配，融入创新，符合社会发展的潮流，才能设计出真正的，创新的，独特的服装设计作品。
关键字：服装设计；概念；发展趋势；存在的问题；相应的对策；设计技巧
一．服装设计的概念
设计的含义是确立特定的目标，在达到目标的过程中解决遇到的问题，得出解决问题的对策，最终完成任务。设计涉及产品设计，社会规划，工程组织方案的制定和理论模型等范围。服装设计这个行业主要是设计服装的款式。思维类型在设计不同类型的服装中是不一样的，比如：理性分析的思维在工程设计中得到体现，整体的过程的思维在工业设计以及产品造型设计中体现。在满足个人需求的同时兼顾经济，情感，社会和技术审美的需要是设计的任务。文化创造以及物质生产的首要环节就是设计，设计往往以一定的文化形态为中介，比如：在进行建筑工程的设计时使用几乎一样的建制材料，不一样的建筑形式在不一样的社会文化下是不一样的，服装设计构思差不多，设计风格在不一样的社会规范下也是不一样的。
服装设计作为一种行为，由服装构思来完成，服装设计的特点是综合性强而且涉及面广，它是服装整体的策划过程。服装设计一般会涉及到材料学，美学，市场学，文化学，工程学，色彩学和心理学等方面，它是艺术与科学技术相互配合的亮点所在。统一，加重，平衡，比例和韵律是服装设计的五项基本原则。
二．我国服装设计行业的现状及发展趋势
我国服装设计行业的现状是产业转型加剧，作为传统产业的服装行业，淘汰率在最近几年上升很明显。服装市场升级对产品供给数量的要求减少了很多，导致很多企业一改以前的产品营销，变成了商品营销，还有少数的企业转向了文化营销，对附加值，产品的形象和品牌口碑更加重视和强化。企业发展的重点转变为国内市场，竞争越来越激烈。市场细分与品牌的时代来到，随着市场创新的冲击，市场细分与品牌主要表现在消费群体与产品风格的深度细分，而不再局限于以前的档次，品种和区域的细分。经销商和加工企业进一步分化，服装的品牌越来越受到重视和欢迎，成为企业盈利的非常重要的途径。产业供应链发展趋势更加成熟，中国服装设计趋与不断的完善，不断的进步，不断的发展。
三．服装设计行业存在的问题
首先，现在，我国服装设计行业的发展和国际市场定位方面有问题，这些问题包括：议价能力还有加工能不相符，科技创新能力还有产品生产能力不相符，品牌数量还有加工数量不相符，出口渠道地位还有出口全球占比与不匹配不相符，国际影响力还有产业规模不相符。
其次，不管是在服装设计行业还是其它行业，人才都是行业发展的保障，但是，服装设计行业一直存在人才缺乏的问题，而人才的缺乏就削弱了品牌的创新能力和科技创新的能力。还有就是，由于我国的服装设计行业的发展时间不长，不管是在文化，科技还是在商业方面都不如其它的一些服装设计行业发达的国家，这就削弱了我国服装设计行业的自主的创新能力还有创新的意识。
最后，我国服装设计行业对人力资本的投入比较少，导致专业人才资源比较匾乏，普遍的设计师的意识落后，管理人员的素质也比较低，缺乏世界品牌，更多的着眼于现在，没有长远的考虑，产业结构仍需调整，服装设计行业链带动不足。
四．针对我国服装设计行业存在的问题提出的对策
针对我国服装设计行业存在的问题应该加强市场定位，注重对人才的培养，对员工的素质的培养也是如此，大力引进服装人才，招纳人才，提倡“以人为本”，提升我国服装设计行业的整体的能力；注重品牌，实施品牌战略，创立世界名牌，提升产品的影响力和知名度；通过强化规模经济，合理配置资源，加强和其它相关行业的联手，取其精华，构筑更加完整的产业链，从而提高国际竞争力；
五．服装设计的设计技巧
情感不仅是人们生活必不可少的一个环节而且对人类的思维，行动和感知也有影响。所以，首先，在服装设计中要注重对精神的追求，实现情感化的设计，以满足人们的需求。款式要素造型要素，面料要素，图案要素，搭配要素，色彩要素和风格要素等是服装设计过程中服装的基本造型要素。而这些服装的基本要素在衣服上会表现出它们独特的不一样的情感。要综合运用这些要素，表达出所需要的情感。
其次，创新设计作为服装设计的灵魂，要求服装设计中准确把握设计的流行性，抓住服装设计的时效特征。辅料，面料，色彩和要素是服装流行要素主要方面。为了准确地把握流行，找到流行的实质和根源，需要抓住同事物之间的社会文化，内在联系以及意识形态。还有，就是要牢抓服装设计的市场化，注重品牌的力量，同时突出材料的重要性，因为材料对于服装设计来说是非常重要的，它也是实现服装的最终媒介，设计师就是通过它来进行设计，寻求设计的灵感。
最后，最为表现服装设计整体形象设计的必要方法的工艺还有服装结构，要求在服装设计的过程中还要夯实工艺还有服装结构，大体上，服装结构创新有创新服装的板型和创新结构方式这两个方面，为了达到更好地服装制作，得到做好的视觉效果，需要使用最恰当，最合理和最新颖的工艺手段，提升它在市场的竞争力。摄影师一定要学会对关键要素的把握，把市场上消费者的需求当做导向，注重特色的创新，搭配好产品的材质，款式，色彩和配饰，只有做到真正的体现社会的审美潮流、良好的搭配，板型独特，工艺恰当和合理的设计才能设计出真正的，创新的，独特的服装设计作品。
参考文献：
[1] 帅敏，沈雷 《服装设计中功能和情感平衡的方法》[J] 纺织学报，2006年第07期.
[2] 廖莎，姜航 《论服装设计中材料与设计的关系》[J] 湘南学院学报，2007年第03期.
[3] 于国瑞《服装流行要素识别与品牌服装设计》[J] 纺织学报，2004年第01期.
[4] 周丽华.数字化技术——21世纪服装业发展的必然趋势[J].山东纺织科技，2004，1.
包装设计技巧范文第5篇
RCX微型电脑是由MIT开发的，是乐高机器人系统的核心部分。使用ROBOLAB软件及RCX，学生们可以创造、搭建、编程真正的机器人，让它运动、做动作、甚至自己去“想”。 为RCX编写程序，通过各种输入(传感器)与输出(马达与灯等)对周围环境做出响应。有多种传感器可供选择，如触动传感器、光电传感器、温度传感器、角度传感器等。
第二步：在PC机上为机器人编写程序
为RCX编写控制程序的ROBOLAB软件是一个简单、直观、易学的编程环境，是以美国国家仪器公司的LabVIEW，流行于测量和自动化领域的图形化编程软件为基础开发的。ROBOLAB软件具有所有通用编程环境，如C/C++或VisualBasic等软件的功能。在计算机上为机器人编写好程序，程序一旦下载到RCX，机器人就脱离计算机，根据程序指令，按照周围环境的输入信息来做出判断，决定下一步如何行动。完全智能化。当然，如果机器人未按预先设计的行动，即程序编写不够完善时，可以在计算机上修改原程序，再下载，运行机器人进行测试，直到机器人完全按要求工作为止。
美国国家仪器(NI)公司的LABVIEW软件： ROBOLAB是以美国国家仪器公司(美国德州)开发的LabVIEW编程环境为基础编写的。1997年，美国太空总署在监测其飞船着陆、定位、位置、运转状况等时，使用了LabVIEW软件。LabVIEW软件是一功能强大、设计完美的编程环境，深受大学、和各行各业的工程技术人员及科学家喜欢，并被广泛使用。是测控领域倍受欢迎的软件开发工具，应用于生物医学、航空航天、能源研究等各个领域，用于数据采集与仪器控制、数据分析与处理等。
第三步：下载程序到RCX
RCX通过IR红外发射仪与计算机通信。使用ROBOLAB编程软件在计算机上编写好编程，然后，通过与计算机串口机相连的IR发射仪下载到RCX。IR与RCX通过无线红外方式通信。
第四步：运行程序，测试机器人是否按要求工作
包装设计技巧范文第6篇
摘 要：面对竞争激烈的国内建筑施工招投标市场，本论文从拟招标项目前期手续入手推算项目的招标时间为企业制定投标计划提供信息支持;从对已招标项目的信息数据进行采集分析的角度出发，采用多元线性回归模型深入分析挖掘查找中标的规律.以已发生的采用综合评估法的某一房屋施工招标项目为例，根据实时数据建立多元线性回归模型，查找施工承包企业参与投标的概率、名称和数量;从评标办法入手分析中标的概率和规律，给施工企业投标提供投标决策支持.
关键词：招标信息;综合评估法;中标概率;投标策略
1 引言
在市场经济条件下，施工承包企业承揽工程的方式以招投标为主，但有时中标带来的负面影响大于既得利益，所以作为施工承包企业并不是所有的招标项目都参与，而是根据企业自身优势优先选择那些中标概率高、效益好的招标项目作为重点.针对国内施工招标项目数量急剧下降的趋势，施工企业中标难度系数在逐步上升，中标概率呈逐步下降趋势，这就需要制定科学的投标策略和技巧.首先要在众多的招标项目中寻找、选择和确定招标项目，其次提高中标概率，这就是工程项目施工投标策略与技巧研究的核心，其本身也是给企业提供的一种技术解决方案[1].
2 明确企业承揽工程范围
2.1 从国家政策角度出发
建设行政主管部门将国内的建筑施工企业资质等级进行了明确的划分，并规定了各级资质所承揽工程的范围和规模.其次从法律法规和企业资质内容出发明确本企业承揽行业范围，针对企业注册资金情况明确承揽工程的投资规模.
2.2 从企业实力角度出发
最后对本企业自身的资金、设备、人员、技术、管理水平等实力进行综合评估，明确承揽工程的施工难度、施工地点和施工环境等限制条件，进一步明确企业投标承揽工程的范围.
3 搜集分析招标信息
加强本企业承揽范围内工程项目招标信息的搜集和预测，及时、全面和准确的招标信息是企业制定今后一段时期内投标策略和投标决策正确与否的关键[4].
获取拟招标项目前期信息的部门和环节有很多，例如政府部门（政府工作报告、发改委公示、建委公告、国土局）、建设单位、勘察单位、设计单位、规划公示、房建前期手续、招标公告、人际关系及相关的业务单位.其中房建工程招标前期准备工作包含具体的流程和环节（如图1），包含可行性研究、立项、土地划拨、规划、勘察设计、图纸审查、招标控制价计算等，同时加强对拟招标项目信息的前期跟踪.
在充分掌握招标信息的基础上，房建施工企业要充分发挥自己的优势特点，选择招标条件有利的工程作为首要目标，并对建设单位的信誉、资金及履约能力进行评估避免违约带来的风险，同时结合企业发展规划，制定投标策略，避免决策失误带来不必要的损失.
4 收集分析投标信息
4.1 收集投标企业信息的途径
明确本企业投标承揽工程范围，借助网络获取更多的招投标信息，积极参与项目开标会获得投标详细数据及相关内容，争取搜集更多招标项目完整的投标信息.加强投标过程中的信息收集，包括投标企业的名称、项目负责人、招标控制价、投标报价和废标的原因等信息，用以推测其他施工企业的承揽项目数量、人员使用、利润空间等实际运行情况.通过公共交易平台查询所有投标企业所注册的项目经理数量、姓名、业绩及不良信息等相关内容，并记录作为企业计算投标和中标概率的依据.通过国家、省级、市级住房建设平台收集投标企业的国家级、省级、市级有关施工技术、施工管理、安全生产等方面所获得的荣誉或奖励.
4.2 分析投标企业信息
在收集汇总招投标数据信息的基础上进行分析统计，参考中标公示内容，以综合评估法的评标办法为标准，统计分析企业参与投标的概率和投标企业数量，利用中标企业的投标报价与招标控制价、施工成本之间的关系推算利润空间，及参照评分标准推演中标企业的中标策略.在统计分析过程中引入多元线性回归模型的数据挖掘技术[2]，发掘数据中存在的隐藏关系、模式和关联度，提取隐含在其中的、预先不知道的，但又是潜在有用的规律，查找潜在的竞争对手及应對策略.分析各企业实际运行情况、投标概率、中标概率和中标价格的走势等相关指标，为本企业制定投标决策提供关键性依据[3].
5 综合评估（评议）法
综合评估法又称为综合评议法，是主要的评标方法.综合评估法评分标准大致相同，但根据工程具体情况不同评分标准存在细小差异，图2是某一招标项目中采用综合评估法的分值构成图，基础占55%，其中投标报价54%、项目管理机构占1%;附加分占45%，其中施工组织设计占10%、项目负责人占1%、投标报价附加分占6%、企业和项目负责人业绩及不良信息占28%.
此评标办法又根据计算方法划分为定性和定量两种，国内一般采用定量综合评估法且作为研究方向.综合评估法采用细化评价指标，并确定其分值及评分标准.评标过程中存在硬指标和软指标：前者是指必须满足招标文件硬性要求，后者侧重于各投标企业之间实力的差异.评标时先进性硬性指标的形式评审和响应性评审，不满足招标文件强制性约束的作废标处理;其次是对基础指标的审核（占55%）.第二步进行软指标的审核，量化投标企业的实力，如业绩、荣誉和资质.
6 投标策略
以采用综合评估法的某招标项目为依据，选择企业承揽工程范围内参与投标的施工企业为研究对象，采用多元线性回归模型，通过对采集的数据进行分析，研究此评标办法下的投标策略[5].
以评分因素为变量，把已采集的数据作为样本（yi，a1，a2…an），i=1，2…m，求出变量系数.采用线性回归模型可表示为：
y1=a11x1+a12x1+…+a1nx1+？着1y2=a21x2+a22x2+…+a2nx2+？着2…ym=am1xm+an2xm+…+anmxm+？着m （1）
为了与线性方程组AX=b表示一致，将解释变量定义为ai1，ai2，…，ain.？着i是随机误差项，随机误差须满足经典假设.将模型转化为矩阵形式：AX=b+？着i，其中
為了与线性方程组表示一致，我们将Y用b来代替，因此，根据多元线性回归模型的性质，我们可以得到，分析多元回归模型就是求线性方程组在无解情况下的最优解.在满足多元线性回归模型中解释变量线性无关（即A列满秩）的假设前提下，得到的解为：（ATA）-1ATb.
通过对拟投标企业及本企业的投标概率和中标概率的测算，可得出各企业投标中标概率.由于各投标企业报价、人员配置和投标文件编制水平等因素的影响，中标概率以区间形式展现.在此情况下，根据企业收集信息测算各拟投标企业报价或评标基准价，修正本企业投标报价[6]，选择优秀的人员编写施工组织设计，选择业绩和荣誉优秀的项目负责人组建项目班子，提高中标概率，均属于研究范畴.在得到各企业最大中标概率后，根据投标报价、成本和利润的关系计算最合理投标报价[7]，为企业提供决策支持.
7 案例分析
以某招标项目为例，将已采集数据带入多元线性回归模型计算各因素系数，再结合本企业实际，在企业内部根据综合评估法模拟评标过程测算中标概率.评标因素各参数的计算必须建立在企业实际情况的基础之上，虚假数据会导致决策失败.
7.1 投标策略优化前中标概率
该评标办法采用百分制，首先检查本企业投标文件满足招标文件形式评审、响应性评审和低于招标控制价的费标处理;其次按照评标办法对拟投标企业进行详细评审.中标概率测算结果如表1.
根据表1测算出各拟投标企业的中标概率和差异及特点，进而明确调整范围集中在施工组织设计、项目管理负责人、投标报价，投标报价以施工图纸为依据，施工组织设计对投标报价具有一定的影响[8].
7.2 投标策略优化后中标概率
结合企业自身特点，为提高中标概率，投标时需配备优秀项目负责人，依据采集数据推算投标报价评标基准价调整投标报价[9]，必要情况下可适当降低利润[10]，但低于成本的除外.结合中标概率测算表，投标人需在组织投标过正中优化项目负责人配置，做到重点突出合理配置，例如：每个投标企业的注册的建造师业绩、学历和职称等存在差异，在较理想的招标项目上配备业绩和条件优秀的项目负责人可提升中标概率，一般或不理想项目上可配备业绩和条件一般的项目负责人，可达到为企业宣传的效果.调整后中标概率测算如下表：
8 结语
根据多元线性回归模型数据挖掘分析发现，综合评估法招标项目中的投标报价重要性被降低，中标的核心围绕企业的综合实力以及正确的投标策略，中标规律体现在：综合实力好的企业其中标策略以获得最高利润为目的，实力略次的企业其中标策略以降低利润达到中标的目的.综合评估法宗旨是迫使施工企业提升综合实力和创造优秀的业绩信誉为宗旨来提升企业核心竞争力.
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参考文献：
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〔9〕路玉，等.投标阶段的报价策略与技巧[J].施工技术，2013，42（12）：107-109.
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