女性消费心理论文范文第1篇
所谓个性是指一个人区别于其他人的为他所特有的性质, 包括行为方式、表达方式、思维方式等等。充分发展和展示个性风采是每一个人的最内在的冲动, 谁也不愿意让自己淹没在众人之中年轻女性就更是如此, 很多时候, 她们对个性的需求是为了突出、表现自己独特的一面, 张扬个人魅力, 使之与她人或前一辈人产生差异而引发的一种消费心理。伊利优酸乳运用各种叛逆的表现来阐释“ 年轻没有什么不可以”, 无疑正是在贩卖“个性”。原本在众多休闲服品牌中颇为平淡的森马, 用一句“穿什么就是什么”而获得甚多目标受众的青睐。难怪“好时”这个巧克力市场的后来者也能够在大家都以“爱情至上”的广告环境中脱颖而出, “宠爱自己” 的功劳确实不小„„由此, 传播个性成为针对这部分群体的有效诉求之一。
时尚价值是消费者追求的基本价值之一。德国社会学家说“越是容易激动的群体, 对时尚的追求越强烈”。多少年来, 不管是心理学理论的分析还是现实的表现, 都无不证明着年轻女性这一冲动型、非理性的消费群体对时尚有着无限的需求, 时尚是驱动年轻女性消费的重大商业元素。所以, “创造时尚”、“引领时尚”应该是以年轻女性为目标消费群体的。很多广告因此而获得相当大的成功，如ipod创造“在你的口袋里装一万首歌”的音乐时尚大赚其利。百丽以“百变所以美丽”的色彩时尚而赢得巨大附加价值。
社会学家· 齐美尔解释, 时尚消费是“示同” 和“示异”的结合。所谓“示同”, 就是借消费来表现与自己所认同的某个社会阶层的一致性。所谓“示异”, 就是借消费显示与其他社会阶层的差异性。时尚消费使消费者获得了一种“群体成员感”。它使消费者获得了一种具有了进入某个“时髦社会圈”门票的感觉, 从而摆脱了对“落伍”、“不合拍”、“乡巴佬” 等“社会污名”的恐惧。对于那些天性不够独立但又想使自己变得有点突出不凡、引人注意的个体而言, 时尚是她们需要的表演舞台。
高科技产品过去曾是男性的专有领域, 有人这样描述男人都IT了, 剩下女人在写字,写出了许多美女作家。今天扫描都市街头, 20至35左右时尚女性手中小巧手机、胸前晃来荡去的播放器、数码摄像笔等外观酷酷的数码产品已成为青年女性一道独特而亮丽的风景。当今社会, 随着年轻女性社会地位的提高、经济实力的增强, 她们的自我意识也在不断的提升, 无论是在工作还是生活中都以积极主动的方式追求自己理想的状态。在她们看来高科技意味着时尚、先进、高效、快乐„„她们对这个概念的关注已不再局限在工作领域, 还荃延到了生活层面。保暖内衣这几年大打高科技牌, 保暖内衣市场上新添的所谓高科技新概念层出不穷, 有的品牌号称是加入了日本的暖素, 有的则声称加入了美国的莱卡, 还有暖卡、炭卡、热力卡、暖力卡、塞维卡、魔卡等, 虽然我们并不知道这些“ 卡” 是否真的具有明显的科学效果, 但它们的广告却的确吸引了不少的年轻女性。很多成功的化妆品企业也往往都将“高科技”作为企业定位, 如创美时的“美容师仰赖的专业品牌”, 和雅兰国际的“一个具有国际医药背景的品牌”。曾经做过一项统计, 仅广州一地, 将“科技创造美”作为诉求的企业就不下于10家。
2、中老年女性家、实惠、安全与保持容颜
中老年女性消费家庭观念强、喜欢便宜实惠、重视美的效果等。这样的诉求对她们具有较强的感召力岁左右的女人已经为人妻、为人母, 她们少了年轻时候的冲动、个人主义, 多了成熟女人的细腻、对家的奉献精神。所谓家是女人的归宿, 为了让老公有个好形象,她可能为老公买一套名牌西装为了让孩子有出息, 她可能把孩子送进专业学习班或者贵族学校„„男人是女人生命的支柱, 孩子是女人心中的太阳。—女人会紊不吝惜地打开钱包,为自己的密切关联群体消费。美国一佰分儿童服饰广告简洁、明了, 直叙其意“妈妈, 我要穿”。北京正清源生物工程有限公司生产的孕康宝则打出“让未来的宝宝更健康”, 这都足以让女人心动。海王金禅也看准了女人“弱点”“人在商海走, 哪能不喝酒, 老公, 来点海王金搏吧, 第二天更舒服点”。所以, 在对儿童用品、男士用品进行营销策划时, 不妨把目标瞄准女人, 向女人“开枪”, 说不定会收到意想不到的广告效果和营销绩效。
古人日“不当家不知柴米贵, 不养儿不知父母心”, 作为家庭主妇的她们既当家又养儿,已充分了解了其中的不易, 反映在消费上就更为理性, “好而不贵, 真的实惠”是她们的消费理想。聪明的商家, 就是利用这部分女性求美又求廉的消费心理大做文章, 如巧手系列洗化用品广告的“ 妈会管钱, 总是买好而不贵的东西”、“巧妇用巧手, 省钱是好手” 。浙江纳爱斯雕牌洗衣粉广告“只选对的, 不买贵的”, 都是把便宜、优质作为广告诉求点, 注重产品的“双价比”，即使用价值与价格相比, 较好的迎合了家庭主妇求好、求廉的消费心理。
物质产品营销如此, 精神产品营销亦如此我国台湾《Beauty美人志》杂志, 其发行量从2万册起步, 到第期的21万册, 创下了台湾女性刊物的记录。其成功的要诀就在于办刊和广告宣传均把“物美、价廉、实用”作为指南。国内《都市丽人》杂志与其相比则有异曲同工之妙, 本来作为一本全彩印杂志6元的定价已经相当优惠, 更重要的是每期杂志均奉送一个精美的小礼物, 诸如钥匙扣、手机链、钱包、发卡等, 让每个消费者都颇感自己占了便宜, 创刊仅仅半年时间便挤身于国内主流女性杂志之列。
女性消费很重视安全性, 并且自我保护的能力也日渐增强。尤其食品、饮料、日化用品等消费品。女性在汽车消费时更加注重安全性和可靠性，为此宝马汽车曾把安全性能作为其第一诉求。目前很多乳品企业在进行广告宜传时大力倡导“新鲜”、“消毒”、“灭菌”等诉求点是有道理的。上海光明乳业公司广告语“新鲜每一天”, 吉林省金财食品有限公司“金财消毒奶, 喝着放心” „„这些都是应对于女性安全消费心理的而采取的策略。
同时, 女性也很重视可靠性。女人不希望购买了一台家电在保修期内就无法正常工作了, 更不希望购买一台经常抛锚的汽车。美国通用汽车在全国汽车展上面向女士免费赠发一本教育性的小册子—《关于孩子与汽车, 通用汽车公司给您的几点提示》, 小册子中包括安全带的使用、要儿乘车安全、如何使用汽车安全装置等内容, 与小册子同时赠送的还有带手电的钥匙环、微型车形状的冰箱磁帖。通用汽车营销创意的高处在于针对女性营销的目标性极强,在知识改变命运的年代, 女性高素质、高修养决定了在消费过程中对安全可靠的要求日益增多, 观念也日益增强。
爱美之心人皆有之。面对渐渐老去的容颜, 中年女性有着莫大的失落感和恐慌感, 对美的追求尤为强烈一方面, 她们对于那些能够保持身材、延缓衰老的产品有极大的敏感和需求。静
女性消费心理论文范文第2篇
所谓个性是指一个人区别于其他人的为他所特有的性质, 包括行为方式、表达方式、思维方式等等。充分发展和展示个性风采是每一个人的最内在的冲动, 谁也不愿意让自己淹没在众人之中年轻女性就更是如此, 很多时候, 她们对个性的需求是为了突出、表现自己独特的一面, 张扬个人魅力, 使之与她人或前一辈人产生差异而引发的一种消费心理。伊利优酸乳运用各种叛逆的表现来阐释“ 年轻没有什么不可以”, 无疑正是在贩卖“个性”。原本在众多休闲服品牌中颇为平淡的森马, 用一句“穿什么就是什么”而获得甚多目标受众的青睐。难怪“好时”这个巧克力市场的后来者也能够在大家都以“爱情至上”的广告环境中脱颖而出, “宠爱自己” 的功劳确实不小„„由此, 传播个性成为针对这部分群体的有效诉求之一。
时尚价值是消费者追求的基本价值之一。德国社会学家说“越是容易激动的群体, 对时尚的追求越强烈”。多少年来, 不管是心理学理论的分析还是现实的表现, 都无不证明着年轻女性这一冲动型、非理性的消费群体对时尚有着无限的需求, 时尚是驱动年轻女性消费的重大商业元素。所以, “创造时尚”、“引领时尚”应该是以年轻女性为目标消费群体的。很多广告因此而获得相当大的成功，如ipod创造“在你的口袋里装一万首歌”的音乐时尚大赚其利。百丽以“百变所以美丽”的色彩时尚而赢得巨大附加价值。
社会学家· 齐美尔解释, 时尚消费是“示同” 和“示异”的结合。所谓“示同”, 就是借消费来表现与自己所认同的某个社会阶层的一致性。所谓“示异”, 就是借消费显示与其他社会阶层的差异性。时尚消费使消费者获得了一种“群体成员感”。它使消费者获得了一种具有了进入某个“时髦社会圈”门票的感觉, 从而摆脱了对“落伍”、“不合拍”、“乡巴佬” 等“社会污名”的恐惧。对于那些天性不够独立但又想使自己变得有点突出不凡、引人注意的个体而言, 时尚是她们需要的表演舞台。
高科技产品过去曾是男性的专有领域, 有人这样描述男人都IT了, 剩下女人在写字,写出了许多美女作家。今天扫描都市街头, 20至35左右时尚女性手中小巧手机、胸前晃来荡去的播放器、数码摄像笔等外观酷酷的数码产品已成为青年女性一道独特而亮丽的风景。当今社会, 随着年轻女性社会地位的提高、经济实力的增强, 她们的自我意识也在不断的提升, 无论是在工作还是生活中都以积极主动的方式追求自己理想的状态。在她们看来高科技意味着时尚、先进、高效、快乐„„她们对这个概念的关注已不再局限在工作领域, 还荃延到了生活层面。保暖内衣这几年大打高科技牌, 保暖内衣市场上新添的所谓高科技新概念层出不穷, 有的品牌号称是加入了日本的暖素, 有的则声称加入了美国的莱卡, 还有暖卡、炭卡、热力卡、暖力卡、塞维卡、魔卡等, 虽然我们并不知道这些“ 卡” 是否真的具有明显的科学效果, 但它们的广告却的确吸引了不少的年轻女性。很多成功的化妆品企业也往往都将“高科技”作为企业定位, 如创美时的“美容师仰赖的专业品牌”, 和雅兰国际的“一个具有国际医药背景的品牌”。曾经做过一项统计, 仅广州一地, 将“科技创造美”作为诉求的企业就不下于10家。
2、中老年女性家、实惠、安全与保持容颜
中老年女性消费家庭观念强、喜欢便宜实惠、重视美的效果等。这样的诉求对她们具有较强的感召力岁左右的女人已经为人妻、为人母, 她们少了年轻时候的冲动、个人主义, 多了成熟女人的细腻、对家的奉献精神。所谓家是女人的归宿, 为了让老公有个好形象,她可能为老公买一套名牌西装为了让孩子有出息, 她可能把孩子送进专业学习班或者贵族学校„„男人是女人生命的支柱, 孩子是女人心中的太阳。—女人会紊不吝惜地打开钱包,为自己的密切关联群体消费。美国一佰分儿童服饰广告简洁、明了, 直叙其意“妈妈, 我要穿”。北京正清源生物工程有限公司生产的孕康宝则打出“让未来的宝宝更健康”, 这都足以让女人心动。海王金禅也看准了女人“弱点”“人在商海走, 哪能不喝酒, 老公, 来点海王金搏吧, 第二天更舒服点”。所以, 在对儿童用品、男士用品进行营销策划时, 不妨把目标瞄准女人, 向女人“开枪”, 说不定会收到意想不到的广告效果和营销绩效。
古人日“不当家不知柴米贵, 不养儿不知父母心”, 作为家庭主妇的她们既当家又养儿,已充分了解了其中的不易, 反映在消费上就更为理性, “好而不贵, 真的实惠”是她们的消费理想。聪明的商家, 就是利用这部分女性求美又求廉的消费心理大做文章, 如巧手系列洗化用品广告的“ 妈会管钱, 总是买好而不贵的东西”、“巧妇用巧手, 省钱是好手” 。浙江纳爱斯雕牌洗衣粉广告“只选对的, 不买贵的”, 都是把便宜、优质作为广告诉求点, 注重产品的“双价比”，即使用价值与价格相比, 较好的迎合了家庭主妇求好、求廉的消费心理。
物质产品营销如此, 精神产品营销亦如此我国台湾《Beauty美人志》杂志, 其发行量从2万册起步, 到第期的21万册, 创下了台湾女性刊物的记录。其成功的要诀就在于办刊和广告宣传均把“物美、价廉、实用”作为指南。国内《都市丽人》杂志与其相比则有异曲同工之妙, 本来作为一本全彩印杂志6元的定价已经相当优惠, 更重要的是每期杂志均奉送一个精美的小礼物, 诸如钥匙扣、手机链、钱包、发卡等, 让每个消费者都颇感自己占了便宜, 创刊仅仅半年时间便挤身于国内主流女性杂志之列。
女性消费很重视安全性, 并且自我保护的能力也日渐增强。尤其食品、饮料、日化用品等消费品。女性在汽车消费时更加注重安全性和可靠性，为此宝马汽车曾把安全性能作为其第一诉求。目前很多乳品企业在进行广告宜传时大力倡导“新鲜”、“消毒”、“灭菌”等诉求点是有道理的。上海光明乳业公司广告语“新鲜每一天”, 吉林省金财食品有限公司“金财消毒奶, 喝着放心” „„这些都是应对于女性安全消费心理的而采取的策略。
同时, 女性也很重视可靠性。女人不希望购买了一台家电在保修期内就无法正常工作了, 更不希望购买一台经常抛锚的汽车。美国通用汽车在全国汽车展上面向女士免费赠发一本教育性的小册子—《关于孩子与汽车, 通用汽车公司给您的几点提示》, 小册子中包括安全带的使用、要儿乘车安全、如何使用汽车安全装置等内容, 与小册子同时赠送的还有带手电的钥匙环、微型车形状的冰箱磁帖。通用汽车营销创意的高处在于针对女性营销的目标性极强,在知识改变命运的年代, 女性高素质、高修养决定了在消费过程中对安全可靠的要求日益增多, 观念也日益增强。
爱美之心人皆有之。面对渐渐老去的容颜, 中年女性有着莫大的失落感和恐慌感, 对美的追求尤为强烈一方面, 她们对于那些能够保持身材、延缓衰老的产品有极大的敏感和需求。静
女性消费心理论文范文第3篇
现在社会越来越多的新生代名词出现。什么“非主流、追星族”这些社会的因素，在女性的角度上也会受到其影响甚至超过男性。例如所谓“有钱”的女性，生活富裕、上班休闲、休养、保养注重的很好，她们在心里就会玩命假冒她们，以欣慰自己心里的感想。“追星、非主流”就是一个很好的例子，“喜欢哪位明星、戴的哪个首饰好看、穿的衣服很有特色”她们都会一昧追寻，商家也会利用这股潮流，吸引无数的女性的眼球，从而也获取更大的利益。
消费上，女性跟男性的决策是大不均等的。一，男性买东西习惯看中了就买，不会讨价还价，女性则会多方探问，参考别人的看法。二，男性买东西是为了满足自身需要就行了，女性则会注重更多方面，比如搭配、使用场合等等。三，女性购物总会走多几家，坚定货比三家不被骗。四，女性在买完东西后会把自己的战利品奉告给自己的朋友，慢慢的那家商家忠诚度就越高。
社会上，很多商店的主力军是以女性为主。比如一些卖保健品、美容健身、精品店，甚至一些服饰店，大多数都是女性的，即便在年龄、职业、收入等等各方面的不同，对待事物的角度也不一样，比如中老年的退休女性，习惯了正常消费。中年知性女性有一定的经济能力，主打一些休闲类、保养等。年轻女性主要逛街，挑选小饰品等有心思的环节。但也同样占据了市场上很大的位置。
女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光或精明。反过来，女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响。这个特点决定女性是口碑的传播者和接收者，一些产品通过女性的口碑传播可以起到一般广告所达不到的效果。但成也口碑，败也口碑，只有过硬的质量才能维持住女性消费者的忠诚度。据国外调查表明，通常在对产品和服务不满意的顾客中只有4%会直接对公司讲，在96%不抱怨的顾客中有25%有严重问题;4%抱怨的顾客比96%不抱怨的顾客更可能继续购买;如果问题得到解决，那些抱怨的顾客将有60%会继续购买，如果尽快解决，这一比率将上升到95%;不满意的顾客将把他们的经历告诉给10～20人;抱怨被解决的顾客会向5个人讲他/她的经历。其中会把自己的抱怨反映给产品或服务提供者的大多数是女性消费者，因此女性顾客的反馈和口碑非常重要，商家一定要讨得女士的欢心才能赢得市场的青睐。
女性消费心理论文范文第4篇
[关键词]女性消费行为;橱窗设计;消费心理
一、橱窗设计的功能及现状分析
橱窗设计通过对商品的巧妙布置、陈列，借助道具、装饰物，运用色彩照明等手段赋予商品生命力，通过创造良好的视觉效果来吸引顾客进店而达到促销的目的。橱窗设计是立体与空间、形式与内容相结合的视觉传达设计。橱窗的功能表现在以下两个方面：一是物理功能，橱窗起着保护商品、显示商品性质、传递商品信息等作用;二是心理功能，橱窗通过吸引顾客注意、引起消费兴趣，树立商店及品牌形象，提高消费者的忠诚度，进而达到扩大销售的目的。橱窗作为一种空间分隔方式，可利用通透和界定两个元素，使两个空间相互渗透、虚实相间，从而增加空间的层次感。从其分隔方式上看，橱窗空间有以下几种形式：全封闭式;完全通透式;半通透式。
作为商品视觉营销的一种重要手段，橱窗展示是吸引顾客注意力并引导其进店、浏览、购物的第一步。在欧美、日本、香港地区等的街头，不论是处于商业闹市还是路过街边一角，精美的橱窗设计随处可见，不管是出售高档时装还是卖普通用品，商店都十分注重橱窗的设计。与欧美成熟的橱窗设计相比较，我国的橱窗设计还存在许多不足：一是个性不明显，特点不突出;二是图像信息太多，削弱了橱窗的主题;三是专业化程度不高。
二、女性消费特征及橱窗设计对女性消费行为的影响
1.女性消费特征
女性是家庭消费品的主要购买者，在日用品、妇女用品、儿童用品等营销中，所针对的目标群体主要是女性。女性的购买能力、购买需求和购买决策与男性有明显不同，女性感情丰富、情绪变化大且观察比较细腻，重视外表与形体的美感。女性的这些特征表现在她们的消费行为中形成以下几个特点：一是决策带有较强的情绪性，容易受到环境的影响;二是自我意识与语言表达能力较强，联想丰富，在选购商品时比较注重自己的实际需求与商品的实用性，在做出决策后善于通过语言传播影响周围的其他消费者。三是观察仔细，对商品的细节与价格敏感。
2.橱窗设计影响女性消费行为的主要因素
橱窗设计影响女性消费行为的主要因素是综合效果和橱窗数量。橱窗设计的要素有图形、商品、道具、色彩、灯光等，这些要素综合运用的效果不同，会给女性消费者在心理上带来不同的感受，从而使其产生不同的视觉判断和消费行为。由于女性购买商品的种类与数量明显多于男性，又比男性更容易受购物环境的影响，因此购买时很容易受到商品外观的诱惑。美观的商品包装、鲜明的橱窗陈列等，都能激起女性消费者的情绪并产生购买行为。所以，以女性为消费对象的橱窗数量也较多。
3.橱窗设计对女性消费行为的影响
橱窗设计对女性消费行为的影响是多方面的。从宏观来看：一是改变女性在社会消费构成中的地位。在传统的消费构成中，女性消费者处于被动地位，主动权掌握在生产者手中;但在现今消费时代，消费者与生产者之间是一种互动关系。就橱窗设计而言，对于女性消费者，她们既是日用品市场活动中消费的主要目标群体，又是各类橱窗设计中被重点表现的对象;女性本身又通过参与市场调查及试用并购买商品等消费实践成为设计活动的参与者，并形成自己的审美理念，而这些理念又反馈给商家，成为其改进设计的重要参考。可见，作为实践者、理论者、消费者及被表现的对象，女性以各种方式参与到橱窗设计中，无形中提升了女性在社会消费构成中的地位。二是改变女性的消费行为和生活方式。随着橱窗设计的发展，精美的橱窗设计成为影响女性消费心理的一个重要因素，大大刺激了其购物欲望，购物已成为女性的一种生活方式。三是影响女性的消费审美意识。在此过程中，女性接受新鲜事物的意识在不断提升，橱窗设计在创新、求变的同时也提升了女性的审美意识。
从直观结果来看，橱窗设计对女性消费的影响是消费数量的变化;从微观角度看，橱窗设计直接对女性消费行为产生一系列影响，即遵循AIDMA法则(顾客购买心理过程写照)：Attention(引起注意)—Interest(发生兴趣)—Desire(产生需要)—Memory(加强记忆)—Action(导致消费行为)。很明显，在商品销售的整个过程中，引起注意是所有环节中的始发者，而橱窗展示便是引起注意的关键一环。
三、橱窗设计引导女性消费的原则及应用
1.橱窗设计引导女性消费的原则
橱窗设计应该正确运用以下原则来进行设计。一是展示商品的原则。橱窗设计所采用的表现手段和方法，其根本目的是为了表现商品、展示商品，使潜在的消费者在最短的时间内认识商品、接受商品，并最终购买商品。二是设计主题明确。橱窗设计和其他视觉传达设计一样，必须有明确的主题。判断一个橱窗的优劣，首先看这个橱窗设计的主题是否清晰鲜明、中心是否突出、表现形式是否新颖生动、消费群体是否明确，能否打动人。三是满足消费者需求。橱窗所展示的内容不仅要满足消费者的生理需求，还应满足消费者的心理需求。橱窗应根据节日、季节、气候、时尚趋势、时代主题以及品牌自身的特点和受众的心理特征等因素的变化来进行设计更新，从而更好地引导消费，满足消费者的需要。
2.女性消费特征在橱窗设计中的运用
一是灯光设计。如图1中独特的灯光突现了PRADA香水的光彩，如同拨开乌云，打开了一个美丽洞府的大门。PRADA在橱窗四周喷绘以黑色贴膜，色彩与灯光向内沿渐变，形成“拨云见日”的效果。PRADA在每一个橱窗玻璃上都附有精美的链状贴膜图案，即使不看品牌商标，见到这个美丽的链子也会令人立刻想到PRADA。这种具有雕琢感的橱窗设计加强了女性消费者对品牌的记忆，在突出香水地位与价值的同时也迎合了女性消费者的心理需求。
二是道具设计。如图2所示，CHANEL经典的“A”型礼服上经常有花朵元素的设计，也就是橱窗上出现的那些巨大的黑、白色花朵道具。将时装产品的设计细节夸张、放大，呈现出远远超出现实尺寸的立体形花朵，可以保证顾客看清楚每个花朵的纹理和结构。这些花朵元素在橱窗的时装展品中可以找到，分布在套装的领口和项链的装饰间。在橱窗结构中，这些立体的花朵道具构成了橱窗的前景，同CHANEL主角模特背后的花朵广告画形成了互相呼应的背景，从而将一个设计元素演绎到印象不可磨灭的程度。CHANEL模特是世界上最逼真的人形模特，在独具匠心的道具和环境烘托下，完美的模特将CHANEL橱窗展示的主角——CHANEL时装——的品牌价值传达得淋漓尽致。这种将商品细节进行夸张设计的道具形式正是女性消费者注重商品细节的心理反映，也体现了女性消费特征对橱窗设计的作用。
三是色彩设计。图3是世界著名品牌LV的橱窗，这个橱窗采用备受女性喜爱的艳红色进行设计，将背景和花朵的色彩统一起来。设计师将花朵和LV的两个字母作为橱窗设计元素，使得橱窗具有整体感并显得简洁、高贵、优雅。花朵的中心是暗黑色，周边也是鲜艳的红色，白色的字母“LV”在大片红色背景的衬托下显得如此轻盈，像穿过花丛的音符，给人以极强的视觉冲击感。设计师将商品合理而巧妙地放置在橱窗的视觉中心，使整个橱窗给人以强烈的视觉效果。
四、结语
心理分析家Erikson说：“女孩在设计中创造的环境以静态围合居多，而男孩更关心建筑外部空间，如道路、车流等。”作为消费者，男性与女性表现出显著的不同。在当今社会中，女性是很大的消费群体，在橱窗设计中关注女性的消费特征并运用于设计实践十分重要。这有助于设计师形成一种以女性为设计对象的设计语言，从而有针对性地设计出更能吸引女性驻足的作品，进而促进女性消费。
[参 考 文 献]
[1] 鲁彦娟.服装店铺与展示设计[M].北京：化学工业出版社，2008.
[2] 吴国欣，王从，林张豪.橱窗设计[M].北京：中国建筑工业出版社，1997.
[3] 罗子明.消费者心理学[M].北京：清华大学出版社，2007.
[4] 李彬彬.设计心理学[M].北京：中国轻工业出版社，2003.
[5] 李道增.环境行为学[M].北京：清华大学出版社，2007.
[6] 李砚祖.外国设计艺术经典论著选读(上)[M].北京：清华大学出版社，2006.
[7] 徐恒醇.设计美学[M].北京：清华大学出版社，2006.
[8] 刘冠男.沉睡的中国商业橱窗[J].美苑，2007(2)：16.
[9] 李倩.橱窗设计中的空间营造与材料运用[J].艺术与设计，2009(4)：52.
[10]王敏,范德志,王云仪.服装视觉营销中橱窗构成对受众关注度的影响研究[J].纺织科技进展，2009(1)：97.
[作者简介]阳林娟(1985—),女，江西省上饶市人，昆明理工大学硕士研究生，主要研究方向：室内设计。
女性消费心理论文范文第5篇
一、调查与方法
（一）方法
调查工具：采用自行设计的《大学生消费状况及消费心理调查问卷》，其问卷内容包括家庭收入、个人经济来源、勤工助学、个人消费、同学中高消费对自己的影响、因家庭贫困而产生的心理压力等若干问题。先在基础部学生会干部中进行指导性问卷填写，然后进行分析筛选，形成《大学生消费状况及消费心理调查问卷》。
（二）调查对象
西安科技大学临潼校区大一、大二、大三理工、艺术类本科生。调查方法：采取整体自填式问卷与随机自填式问卷抽样的方法。发放调查问卷1000份，收回调查问卷720份，收回率占调查问卷总人数的72%；其中填写完整的调查问卷为718份，占收回调查问卷总人数的99.72%；男生占73.361%，女生26.639%。数据整理见表1：
其中Cronbach`sAlpha为可靠性系数其值为0.954，NofItems为调查表的项数即共39项内容。通过该统计分析结果说明：本次调查表的内容是合理的，结果是可信的。
二、资料分析
（一）学生来源
西安科技大学地处我国的西部，学生主要来源于西北、西南诸省，从学生的生源地观察西北、西南均属我国的老、少、边、穷地区，从抽样问卷调查中统计看我校来自城镇的生源仅占本次调查的37.903%，来自农村及偏远山区的生源占到了62.097%。具体情况见表2。
（二）家庭收于入状况
家庭收入状况可以反映出在校生的经济消费状况，通过随机问卷调查可以看出有9.14%的学生家庭收入低于我市的贫困家庭标准，（我市居民最低生活保障为200元）另外，还有近33.4%的学生家庭收入接近贫困线。详细统计见表3。
（三）经济来源
通过对学生经济来源的调查（表4），可以观察出学生的经济自立意识、接触社会的能力及心理成熟状况。根据调查统计，艺术类学生高达80%、理工类学生达70.39%的同学全部经济来自于父母，调查说明绝大多数的大学生现在不具备独立的经济来源。其主要原因，他们还处于求学阶段，受到自身时间及能力等因素的制约。其次，中国传统教育或观念也不像西方那样较早提倡并培养学生的经济独立能力，同时也反映出在校大学生经济自主的意识不强，心理、人格等尚不能完全独立。
（四）消费调查统计
对大学生的消费现状进行调查统计，每月消费在200-400元的占63.2%，200元以下的占18.7%，400-800元的占16.7%，800-1200元的占0.7%,1200元以上的占0.7%。通过大学生消费状况的调查发现，大学生在经济消费水平上存在着巨大差距，其中月消费最高者达到1200元以上，而月消费最低者不足200元。其消费差至少达六倍以上。(见表5)但从表五我们很直观地看出参与调查的大学生家庭资助的生活费有近百分之50%的学生是用来维持基本生活的，有部分学生每月用于学习方面的支出不足20元。
从消费调查中还可以发现除贫困生外，大学生的消费更趋于多元化：第一，生活消费，是指大学生为了满足基本生理需要而进行的消费，这种需要在大学生所有需要中占的比例最大；第二，学习消费。是指大学生为了履行学生这一基本社会角色而进行的消费，主要包括学杂费、书本文具等费用；第三，通讯消费，21世纪是信息时代，大学生需要与外界建立及时、畅通的联系，手机、小灵通的普及率已经达到70%以上，通过调查发现，话费月均45.8元左右；第四，网络消费，大学生热衷于通过网络世界来实现与外界的情感交往和信息交流，他们通过互联网结交新朋友、发表新观点、获取新知识、了解新动态，因而网络消费也成为大学生消费的一个重要部份；最后，关系消费，是指大学生为了实现获取社会认同、群体归属和情感交往的需要而进行的消费。马斯洛的需要理论认为，社会的个体有关于交往、归属和爱的需要，这种需要促使当代大学生积极的通过物质、精神手段与外界产生紧密关系，从而形成了大学生的关系消费。
三、消费心理分析
通过调查，大部分学生的消费处在800元以下，少数学生达到1200元及1200元以上，随着物价的上涨，大部分学生以满足饮食方面的生活消费为主来维持学生的正常生活，基本生活上的费用几乎是每月消费总额的一半,也体现了学生追求生活其他元素的愿望，相比之下，这些费用多集中在手机、上网、服饰等方面。
对于消费在800元至1200元及1200元以上的这类学生，我们应该引起足够重视，这样的数据体现了这类学生缺乏合理的消费尺度，消费导向存在问题。以上参加调查的学生，所体现出来的问题原因归结为个人、家庭及社会环境的原因，从个人角度讲，就是学生对于金钱来之不易，没有产生实质理解，从高中到大学的过渡生活，失去了自我正确理财的能力，远离家长独立的生活，在空间、物质上得到了一定自由的释放，使得消费观不合理，在家庭方面，尤其独生子女的问题，体现得比较严重，家长重点地照顾，尤其家庭条件优越的家庭，在消费结构上显得不合理，对于家庭贫困的学生也应该引起强烈重视，虽然贫困，但是部分学生在消费上体现出来的行为，让人非常值得担心与深思，追求名牌，追求享乐，在心理上还自闭，思想压力过大，也直接导致消费不平衡，也就不单是消费问题，而是心理问题，这样的后果是可怕的。最后就是社会原因，社会的进步，提供了更为广泛的物质生活空间，拓展了消费，手机、网络、mp3、数码相机等一系列的产品出现，极大地刺激了学生的消费，所以有的学生宁可一天只吃一顿饭，也会去上网或者买数码产品，这也造成了一些消费方式的误区，带来的危害是巨大的。
综上所述，本次调查的目的在于了解我校学生的消费状况以及消费心理，引导大学生合理消费，帮助他们树立正确的消费观，缓解消极的消费情绪，加强学生自身的理财能力，同时为改进大学生心理健康教育提供依据。
（作者单位：西安科技大学基础部）
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女性消费心理论文范文第6篇
关键词：女大学生;基本生活消费;闲暇消费;消费心理
社会商品市场的多元化发展，带动了广大的大学生消费群体的需求。由于大学生消费的独特性，受到各商品市场的关注与研究。尤其是广大女大学生消费者，他们给予饮食，服饰，日化商品等市场的发展很大的推动力。同时，女大学生的消费也有令人担忧的一面。近年来，对于女大学生消费行为的调查和研究也明显增多。本文以阜阳技师学院为例从在校女大学生的基本生活消费和闲暇消费两方面分析女大学生的生活消费行为和心理。
一、女大学生基本生活消费
人类最基本的生存需求是“衣食住行”。在女大学生的基本生活消费中，除了每学年交的800元住宿费和回家来校所需的车程费外，主要有饮食与购买服饰与日化用品三大类。它们在女大学生的生存性消费中占有很大比例。对于女大学生中低消费来说，基本生活消费几乎占了总体消费的1/2。
大多数大学生都是在异地求学，离开了家长的照料，吃饭自然也成为首要问题。目前对于女大学生的饮食消费行为研究的不是很多。根据对本校女大学生的调查，女生每月食堂的餐饮消费大体在240元-350元，水果、饮品、零食等其他消费在40元-100元。一日三餐，有70%以上的女生能够按时按量饮用。大部分女生在饮食选择上讲究营养搭配，他们的饮食标准开始由吃饱转为营养，保健。平时多吃瓜果蔬菜，注重营养均衡。
但有部分女生的饮食消费行为存在着不良嗜好，从众性地选择流行快餐，或求异性地追求饮食消费档次。90后女大三学生思想前卫，追求刺激，像烧烤、油炸等高热量、高危害、重口味食品容易刺激人的嗅觉和味觉，给予他们不同的满足。女大学生从小受西方快餐的影响，喜爱汉堡，炸鸡翅这类快餐，养成了不好的饮食习惯。这些都说明现在女大学生在饮食消费上，更注重选择迎合自己口味的食品，而忽视饮食科学。
女大学生在选择食物时，主要存在两方面问题。一是片面追求身材，饮食不规律。对于想减肥者保持美丽身材的学生而言，他们不吃五谷杂粮，不吃鱼肉，进食的都是水果蔬菜，只注重午餐重要性，忽略早晚餐。造成营养不良，虚脱乏力，患得各种肠胃疾病。二是缺少食品安全意识，择食不讲健康原则。学校周围有许多不合饮食卫生许可的小吃摊，小餐馆。麻辣烫、酸辣粉、烧烤这些垃圾食品，倍受他们的喜爱。女大学生在选择就餐地点时不考虑环境卫生、食品安全，只注重个人饮食喜好。
在服饰消费上，由于学校女多男少的特点，我们学校周围的商业街市，卖的大多是年轻女性需要的衣鞋及佩戴饰品。女大学生因为各中因素，对服饰选购的标准不同。大体上，与其所在年级、性格和家庭条件等因素有关。
对于刚进大学不久，大一大二的女生来说，他们大多选择舒适，保暖，可爱类型的服饰，对衣着的搭配效果和场合要求没有很大关注。大三大四的女生则多选择实用的职业装或淑女装，讲究出人不同场合要有着相应的整体搭配效果，体现出自己有着对着装方面的品味，给自己树立良好的外在形象，确保在别人眼中，自己是美好的。
在服饰行业快速发展的今天，服装，鞋子的设计也迎合不同消费者的气质和个性特征。不同性格的女生，他们的衣着选择也不同。性格开朗，活泼的女生多选购时尚，休闲的服饰，给人大方热情的印象，他们追求新颖时尚，讲求个性前卫;内向安静的女生则选择适中，大众的淑女服饰，看上去不夸张也不缺档次。另外，爱装饰的女生，在服饰上的消费较多，朴素型的女生则认为，服饰买多了穿戴不了很浪费，他们的服饰消费就相对少些。
对于家庭条件一般的女大学生，他们在选择服饰时，价格上属于中低档次，很少选购专卖店的昂贵服饰。另有部分女生追求潮流，喜欢多买几件价位低的服饰，他们认为买价格低的服饰，买时不心疼钱，穿过时了，扔掉也舍得。而家庭富裕的女大学生，就有经济条件来选购像淑女坊、达芙妮这样中高等价位的品牌。
在服饰消费上，同样也存在不良的消费行为。例如，有的女大学生为了在同龄人前不显得落伍，就攀比性地购买新颖时尚新品，把吃饭买书的钱花在外表的装饰上。她们想这样即能保持身材苗条又能显得自己时尚美丽。这种盲目求新的错误观点严重影响女大学生的世界观与金钱观。
爱美之心人皆有之，对于二十一二岁，生活在集体环境中的女大学生来说，更是如此。有关调查表明，女大学生在护肤、化妆、美容上的消费越来越多。说明女大学生越来越重视自己的外在形象，他们的消费理念也在不断提升。学校女生众多，自然对日化用品的需求量多，女大学生们讨论护肤美容的话题也多。他们也会有一两件护肤品与化妆品，比如基本的水和乳液，粉霜，BB霜，眉笔，唇彩等。
在化妆品消费上，存在不同年级和专业的分层。大一大二的女大学生，一般注重护肤品的选购，很少选购化妆品。大三大四的学姐们，则由于兼职或实习工作的需要，都少不了对化妆品的需求。另外，音乐美术学院的女生们比其他学院的女生更关重化妆。同住一个寝室或同在一个班级，一个集体里的女生在护肤与化妆上，有着攀比从众现象。即大家会比较对护肤和化妆品的购买现象。
昂贵的品牌护肤品和化妆品，对于没有收入来源的女大学生相当于奢侈品。他们一般选择价格便宜点的商品，像通过网购，或商品打折时选购。多数选购校附近日化商店中的低档产品。艺术系或家庭富裕的女生多会到专卖店选购高档化妆品，她们相信品牌日用品的质量，也更懂得健康护肤的重要性。虽然购买时觉得价格贵，但用着放心舒服最重要。
大部分女生来自农村，对于化妆品，护肤品的知识了解不多，以前由于家长和学校不允许也没化妆的经历。这导致在护肤美容这方面的消费较盲目。在对日化用品的选购上，女生们有些盲目和被动，她们不了解自己的肤质，不知道错误的用品对皮肤的危害之大。我们学校这两年，都有校妆网的业务员，在女生宿舍推销自己的产品，帮忙分析女大学生的肤质，推荐他们该使用怎样的护肤品，化妆品，接着就对感兴趣的女生推销他们的产品。因为面子问题，很想改善自己皮肤的女生很多，他们需求迫切，就容易冲动，业务员只要把脸部问题说严重些，就会买下指定的产品。这就是消费者受暗示后盲目地选购日化商品的事例。
有些女大学生购买日化商品的消费者行为是异常的，存在强迫性购买的现象。比方说，有的女生在商场牙膏或卫生巾等日常用品打打特价时，买了够用一年的商品，然而她们忽略了保质期，结果买回来的用品没用完就过期了。或者有的女生，根本不需要某件商品，只是因为购买当时大家都在抢购，自己也想着有着便宜不占怪可惜的，结果凑了个热闹买回一件不怎么用的商品。，这些强迫性购买行为发生在大部分女生身上，他们只在购买时获得了心理上的满足，却浪费了钱财，没有理性消费的结果。
二、女大学生闲暇消费
女大学生除了以上基本生活消费外，闲暇消费也值得我们关注。经过对本校女大学生休闲时间的安排观察，大概分为教室自习，逛街，上网，参加辅导班及周末聚会几大类。其中，有些闲暇消费是值得表扬的，而有的则需改正。
在闲暇时间消费的女大学生，逛街购物，美食聚餐，或几个人到KTV唱歌娱乐一下都是常用的消费选择。三五天的短假，大家会去生态园、八里河、迪沟、西湖这些阜阳的风景区游玩。在闲暇时选择到这些地方消费，大家都觉得物有所值，能够接受。不仅身心能得到放松，也观赏了大自然的美景，了解了阜阳的风土人情，更重要的是，促进了彼此间的友谊。这一旅游闲暇消费是值得赞赏的。在炎热的夏天和寒冷的冬季，女生就多会在宿舍上网，从网上团购些美食，服饰，看看电影，玩玩小游戏都是不错的选择。
闲暇消费也存在不少不良消费行为。有的女生追求个性，出人游戏厅，酒吧这些不良场合。还有个别超爱旅游的女生，会为了远方的一次旅游，省吃俭用段时间，攒足旅游需有的花费，甚至跷掉一天课去旅游。这种癖好型消费是不可取的，不仅占用学生太多的心思、金钱，还会耽误学生的功课。女大学生中也不乏有爱上网玩游戏看电影的一小部分。她们能花闲暇的大部分时间在电脑前，这样不仅对视力有危害，还有害身体健康。有的女生甚至沉默于网恋，结果害了自己。
三、女大学生特有的消费心理
女大学生在基本生活消费和闲暇消费时做出的消费行为，都能反映出他们特有的消费心理。有些不良的心理往往会让女大学生在消费时陷入消费误区，做出错误的消费行为。
1 饮食消费折射女大学生的从众心理与求异心理。女大学生不健康的消费行为受到她们从众和求异各种不良心理的引导。食堂同样的饭菜满足不了女大学生对饮食喜爱的选择，因此，她们喜欢到校外就餐，选择与大家不同的食品，这样显得自己超前出众。同时，女大学生的从众心理又使她们消费那些受众人喜爱、流行的食品。所以即便校外路摊食品安全得不到保障，她们也吃得有滋有味。另外，大学生每月的生活费用是一定的，为了丰富生活中其他开支，她们就从餐饮消费中节约下一笔钱，所以只能选择去价格便宜却没有安全保障的摊位、餐馆就餐。女大学生需要加强自己对食品健康与安全的防范意识，避免病从口人的饮食危险。
2 服饰消费反映女大学生的攀比与炫耀心理。每个女孩都爱漂亮的服饰，都有自己喜爱的服饰。在服饰消费行为上，女大学生的攀比心理和炫耀心理尤其明显。有的女生为了攀比，甚至省吃俭用，把钱都用在装饰自己上，造成营养不良，身体虚弱。有的女生家庭条件优越，就在服饰选择上，追求品牌卓越，款式新颖的高档商品，呈现出富裕、贵族、时尚的形象，向同学们进行炫耀好得到别人的羡慕与嫉妒。
3 日化用品消费突显女大学生的求美与盲目心理。人都有希望周边的同学朋友赞美和夸奖自己漂亮的心理需求。美丽，漂亮，年轻都是满足这种需求的外部条件。化妆品就可以修辞女生面部的缺陷，使其呈现给观众美丽的一面。有的女大学生化妆，是追求时尚潮流，有的是为了让自己漂亮一些，给自己增添自信，有的女生是出于一种好奇心;然而，有的却是为了得到别人的赞美，出于虚荣心理的作用。适当的妆塑是生活的一种积极态度，这样可以提高自己的品味，电是对别人的一种尊重，符合年轻女性审美观的要求。但部分女大学生在日化用品的选择上显得不知所措，盲目地选购错误的商品。他们缺乏了解化妆品的危害，正确的护肤卸妆步骤这些常识，在日化品的选购够被动盲目，易受周围同学、销售员和广告等信息的暗示，购买不符合自己肤质的商品。
4 闲暇消费呈现女大学生追求时尚与个性的心理。闲暇时间的充沛，给女大学生闲暇消费带来更多的选择。她们有着新时代的消费新观念，消费朝着多元化方向发展。女大学生闲暇时，多会选择去像舞蹈班、练歌房、健身房这些时尚新潮的地方消费。一方面，它们丰富大学生的生活，给生活带来乐趣;另一方面。可以充实自己，培养出多才多艺的特长。女大学生闲暇消费又与他们的个性消费观念有关。电玩城、网络游戏等新兴产业的发展使得女大学生闲暇消费多了个性化的选择，使他们的闲暇时间不只是花在逛街购物这些传统消费方式上。女大学生的这类消费心理在满足他们闲暇消费需求的同时，相应地增加了他们的生活开支，养成重享受性消费的坏习惯。
四、对大学生消费观念的正确引导
女大学生处在刚与社会接轨的阶段，在年龄上算作成年人。但其消费心理整体上处于不成熟阶段，容易受社会，市场，群体各方面因素的影响，有些不良的消费心理是正常的现象。所以刻板地用对与错来评价他们的消费行为是不科学的。我们应该针对性地对这些消费行为和心理进行研究，给予科学的引导教育，使女大学生自觉树立正确消费观念，做出理性消费。改善女大学生这些不良消费行为现状，树立其正确的消费观念，养成良好消费习惯，需要我们大家共同的努力。
消费者的各种行为是在社会经济市场提供的消费平台上施展的。社会为消费者提供琳琅满目的消费项目，同时消费者被各种不健康的消费文化感染着。女大学生初入社会，好奇心，新鲜感使她们容易受到社会上不健康消费文化的影响。所以，社会主义经济要以健康的消费风尚为发展前提，传播健康向上的精神文化，打击不良消费场所的建设，提倡绿色消费，加强食品安全保障，遏制有害大学生身心健康的消费市场弊端。社会市场的管理者要打击那些有害学生身心健康的书籍光碟等版物出版，打击非法网吧、餐饮食品店等灰色场所的营业;努力加强社会主义精神文明建设。给女大学生营造健康安全，积极向上的消费环境。
女大学生处在学校这个群体环境中，消费意识和观念容易受同龄人的影响。学校在建设校园文化的同时要注重对学生消费观，世界观，金钱观的教育，反对一切铺张浪费的消费行为，倡导勤俭节约，艰苦朴素;学校要开展有关消费的知识课堂，对学生消费心理和行为进行客观的指导，完善大学生的消费观念，让大学生树立起良好的消费习惯;努力帮助女大学生改正消费上的各种不良心理，使他们用健康的心态对待消费;净化校园周边的消费环境，营造校园良好消费风气，为他们营造良好的消费氛围，塑造女大学生的理性消费意识。
计划生育政策的施行让当代女大学生成为家里的千金公主。家长的宠爱自然是不在话下。在物质生活的需求上，不少家长就秉着“富养女儿”的观念，不管消费水平的高低和花钱多少，女儿想要的尽量满足。这给女大学生养成不好的消费习惯，提供了物质保障。作为父母，要对孩子的消费观给予正确家庭教育，在给予他们消费自主权的同时，注重培养他们良好的消费观念。父母也要以身作则，转变老的不良思想，带领孩子一起进行健康理性消费。
女大学生作为消费行为的发生者，其消费心理起首要引导作用。离开家长照料，初入消费行业的她们缺少对商品的了解。对消费有着更多的需求。对于美食、服饰、日化、休闲这些消费领域，充满了兴趣和喜爱，但又缺少相应的消费经验。因此，我们平时要加强自己对世界观，价值观的学习，养成勤俭节约的美德。在业余之时，多普及商品消费知识和消费技巧，累计消费经验，注重科学消费心理的培养，做到理性健康消费。
通过对我校女大学生的消费行为和心理的简单分析，可发现消费行为的特征不是集中体现在某一个女生身上的，一些消费心理也不是某一个女生所特有和一成不变的，它们也随着我们社会经济的发展而发生变化。具有当代的消费文化气息。所以，我们要以变化的唯物主义观点对待这些客观存在的问题，不形而上学，也要与时代结合。在以往的消费经验中要善于总结对错，学会把钱花在有用的地方，去除自身攀比、炫耀等不健康的心理疾病。养成良好的消费观念和习惯。对于即将要迈出校园，踏上工作岗位的女大学生来说，经济开支要依靠自己赚取，一个合理的生活消费习惯更是对自己生活的照顾。在追求好的物资生活水平的同时，注重自己内在精神的修养。